🔥Офигеть! 🔥
Только заметил, что вас уже 200+ Целых 206 если быть точным
Продолжайте ставить реакции, а я буду выдавать контент на этой дофаминовой волне 🖤
И не стесняйтесь писать про то, что хотите читать в комментах или задавать вопросы
Только заметил, что вас уже 200+ Целых 206 если быть точным
Продолжайте ставить реакции, а я буду выдавать контент на этой дофаминовой волне 🖤
И не стесняйтесь писать про то, что хотите читать в комментах или задавать вопросы
❤24🔥11🥰3❤🔥2
Бородатый гайд, по анализу рынка
проверен временем, тысячами стартапов. Ему лет 10, но он все еще актуален :)
Не только же в слайдах ему лежать, так что делитесь ;)
Подписывайся на @over_river
проверен временем, тысячами стартапов. Ему лет 10, но он все еще актуален :)
Не только же в слайдах ему лежать, так что делитесь ;)
Подписывайся на @over_river
🔥12👍6👏3🎉1
Скоро дедлайн в YC ( завтра)
В фейсбуке наткнулся на еще один сервис, который помогает с заявками
https://getintoyc.com/
Там собраны примеры успешных и не успешных заявок
Что объединяет успешные заявки:
- большой рынок и его логичное обоснование
- цифры, цифры и цифры в качестве референсов
- трекшен
Минусы неуспешных заявок:
- отсутсвие рынка или конкурентного премущества
- недостаточный трекшен или обоснование того, что продуктом реально пользуются
- мало цифр в доводах
В фейсбуке наткнулся на еще один сервис, который помогает с заявками
https://getintoyc.com/
Там собраны примеры успешных и не успешных заявок
Что объединяет успешные заявки:
- большой рынок и его логичное обоснование
- цифры, цифры и цифры в качестве референсов
- трекшен
Минусы неуспешных заявок:
- отсутсвие рынка или конкурентного премущества
- недостаточный трекшен или обоснование того, что продуктом реально пользуются
- мало цифр в доводах
Get into YC
Get into Y Combinator
Search and filter past YC applications. Find out how others have applied to YC successfully and unsuccessfully.
🔥4⚡2👍2
Как заработать 100,000,000 на оленях?
Есть офигенное эссе про маркетинг, а на самом деле про рынок. Оно про мышей, китов и прочих животных.
Мыши - клиентов которых миллионы, но платят они мало
Киты - единичные клиенты с большим чеком.
Короче, смотрите картинку 1.
Краткий вывод:
- продаешь в сегмент по низкой цене - не окупаешь CAC и не можешь масштабирваться
-продаешь в сегмент по завышенной цене - покупатели тупо не покупают и это снова ограничивает рост
Цена определяется ценностью продукта.
Эта же идея лежит в основе вторых двух графиков:
Надо продавать в сегменты по линии рынка. Продаешь в массовый B2C рынок продукт для массового B2C рынка за дорого, у тебя его не покупают. Продаешь в тяжелый enterprise за недорого, у тебя не покупают, потому что не верят, что за недорого получат нужную ценность, да и CAC там не сходится.
Вот тут лекция про мышей
А тут преза с лекции
Есть офигенное эссе про маркетинг, а на самом деле про рынок. Оно про мышей, китов и прочих животных.
Мыши - клиентов которых миллионы, но платят они мало
Киты - единичные клиенты с большим чеком.
Короче, смотрите картинку 1.
Краткий вывод:
- продаешь в сегмент по низкой цене - не окупаешь CAC и не можешь масштабирваться
-продаешь в сегмент по завышенной цене - покупатели тупо не покупают и это снова ограничивает рост
Цена определяется ценностью продукта.
Эта же идея лежит в основе вторых двух графиков:
Надо продавать в сегменты по линии рынка. Продаешь в массовый B2C рынок продукт для массового B2C рынка за дорого, у тебя его не покупают. Продаешь в тяжелый enterprise за недорого, у тебя не покупают, потому что не верят, что за недорого получат нужную ценность, да и CAC там не сходится.
Вот тут лекция про мышей
А тут преза с лекции
🔥7👍3🤯2❤1
К предыдущему посту
Есть старый шаблончик, который сделали в недрах ФРИИ - матрица достижимости рынка.
Горизонтальная ось - размер сегмента, то есть ваш TAM
Вертикальная ось - выручка в год в платящего пользователя
Пересечения - конверсия в покупку для сегмента, необходимая для достижения нужной выручки. В примере 100,000,000.
По разным данным, средние конверсии в онлайне колеблятся от 1 до 4%. Консервативно я бы вообще оценивал диапазон в 0.5%-2%.
Красная и желтая зоны - зоны смерти. Там денег нет в текущей модели компании. Надо менять или модель = увеличивать выручку с пользователя или переходить в больший сегмент
Ссылочка на эксельку, чуть не забыл😎
Есть старый шаблончик, который сделали в недрах ФРИИ - матрица достижимости рынка.
Горизонтальная ось - размер сегмента, то есть ваш TAM
Вертикальная ось - выручка в год в платящего пользователя
Пересечения - конверсия в покупку для сегмента, необходимая для достижения нужной выручки. В примере 100,000,000.
По разным данным, средние конверсии в онлайне колеблятся от 1 до 4%. Консервативно я бы вообще оценивал диапазон в 0.5%-2%.
Красная и желтая зоны - зоны смерти. Там денег нет в текущей модели компании. Надо менять или модель = увеличивать выручку с пользователя или переходить в больший сегмент
Ссылочка на эксельку, чуть не забыл😎
🔥6⚡4👍4
Картинка про подход к созданию продуктов. Точнее про то, как делать не надо.
Лучше быстрее сделать на 3, чем напидоривать интерфейсы на 5+
Лучше быстрее профакапить, чем спустя два года разработки узнать, что продукт никому не нужен
Лучше быстрее получать обратную связь от рынка, чем продолжительно галлюцинировать о классности продукта
Короче надо делать быстро и на троечку. говорю вам как золотой медалист 😅
Лучше быстрее сделать на 3, чем напидоривать интерфейсы на 5+
Лучше быстрее профакапить, чем спустя два года разработки узнать, что продукт никому не нужен
Лучше быстрее получать обратную связь от рынка, чем продолжительно галлюцинировать о классности продукта
Короче надо делать быстро и на троечку. говорю вам как золотой медалист 😅
👍10😁6👏4💯2🔥1🏆1
Annotated Term Sheet 11th Edition.pdf
2.7 MB
Сколько надо прочитать, чтобы начать разбираться в венчуре и сделках?
101 страничку 🙃
Leonard Grayver, самый продуктивный и профессиональный юрист в Калифорнии (и не только) с кем я имел счастье поработать, сделал наикрутейшее пособие про сделки и документы для стартапов.
В начале карьеры я изучал 5ое издание, а вышло уже 11-е!
там и про каптейлблы
и про то, кто оплачивает юристов в сделках
и про то, какие соглашения с кем надо заключать.
Короче делюсь карманной библией, своего рода.
А вдруг кто знает, может Леонард выпустил еще одно издание?
101 страничку 🙃
Leonard Grayver, самый продуктивный и профессиональный юрист в Калифорнии (и не только) с кем я имел счастье поработать, сделал наикрутейшее пособие про сделки и документы для стартапов.
В начале карьеры я изучал 5ое издание, а вышло уже 11-е!
там и про каптейлблы
и про то, кто оплачивает юристов в сделках
и про то, какие соглашения с кем надо заключать.
Короче делюсь карманной библией, своего рода.
А вдруг кто знает, может Леонард выпустил еще одно издание?
🔥16👍5👏1
Просто тащусь от Superhuman за такие вот приятные фотки, когда достигаешь zero inbox
Это вам не аутлук с таким же функционалом и за который не надо платить 30 бачей в месяц!
И отдельно тащусь от того, как они научились брать по 30 баксов с человека за почтовый блин клиент. Будьте как суперхуман, берите с клиентов дорого
Это вам не аутлук с таким же функционалом и за который не надо платить 30 бачей в месяц!
И отдельно тащусь от того, как они научились брать по 30 баксов с человека за почтовый блин клиент. Будьте как суперхуман, берите с клиентов дорого
🥰4❤3👏2😍2
Какой IRR у фондов?
Выше я выкладывал деки фондов, но в там был замазан их перформанс. А это же самый сок, мясо и вообще.
Нашел презу одного из топовых фондов и акселераторов 2014 года - 500S. На отдельных инвестициях фонд делает 10-20-30 иксов. И такие иксы с лихвой окупают закрывшиеся компании
А средняя доходность стремиться к 20%. Эти цифры на 2014 год. Детальнее можно посмотреть в питчбуке и посчитать, что накапало на текущий момент.
Выше я выкладывал деки фондов, но в там был замазан их перформанс. А это же самый сок, мясо и вообще.
Нашел презу одного из топовых фондов и акселераторов 2014 года - 500S. На отдельных инвестициях фонд делает 10-20-30 иксов. И такие иксы с лихвой окупают закрывшиеся компании
А средняя доходность стремиться к 20%. Эти цифры на 2014 год. Детальнее можно посмотреть в питчбуке и посчитать, что накапало на текущий момент.
🔥3👍2🤔1🌚1
Forwarded from Overqualified
Pitchdeck hero, или как сделать классную инвестпрезентацию с нуля за несколько недель, тратя по ±30 мин в день
TLDR: решил выложить в открытый доступ свой курс про то, как делать питчдек.
КУРС
Внутри 20 мини-уроков, с текстом, видео (7-10 мин) и 100+ примерами удачных слайдов (из сотен презентаций, которые я видел и делал).
Создавал этот курс для занятых предпринимателей, которые либо постоянно откладывают создание питчдека (“важно, но не срочно”), либо страдают над конкретным слайдом/темой (тогда можно быстро посмотреть конкретный урок, всё понять, вдохновиться примерами и сделать копи-пэйст).
Важно: курс вообще не про дизайн, а про смысл и суть (что должно быть в презентации, о чем важно узнать инвестору?)
Почему выложил сейчас?
Потому что благодаря (@igordmitrievv) начал заниматься переводом контента на английский язык, пересмотрел старые записи и понял, что они по-прежнему актуальны, но почему-то пылятся на полке.
Почти 4 года назад описывал процесс запуска. Для меня в своё время это был первый "честный" предпринимательский эксперимент. Мы продали курс до момента его создания, а потом я создавал и записывал уроки практически день-в-день с дедлайнами. Было тяжело, но невероятно драйвово.
Тем не менее, контент создан с любовью и максимальной концентрацией полезности.
Поэтому буду очень рад, если курс посмотрит как можно большее число людей и как можно большему числу людей поможет создать свои классные питчдеки!
Пишу эти строки и не понимаю, почему не выкладывал его раньше :)
TLDR: решил выложить в открытый доступ свой курс про то, как делать питчдек.
КУРС
Внутри 20 мини-уроков, с текстом, видео (7-10 мин) и 100+ примерами удачных слайдов (из сотен презентаций, которые я видел и делал).
Создавал этот курс для занятых предпринимателей, которые либо постоянно откладывают создание питчдека (“важно, но не срочно”), либо страдают над конкретным слайдом/темой (тогда можно быстро посмотреть конкретный урок, всё понять, вдохновиться примерами и сделать копи-пэйст).
Важно: курс вообще не про дизайн, а про смысл и суть (что должно быть в презентации, о чем важно узнать инвестору?)
Почему выложил сейчас?
Потому что благодаря (@igordmitrievv) начал заниматься переводом контента на английский язык, пересмотрел старые записи и понял, что они по-прежнему актуальны, но почему-то пылятся на полке.
Почти 4 года назад описывал процесс запуска. Для меня в своё время это был первый "честный" предпринимательский эксперимент. Мы продали курс до момента его создания, а потом я создавал и записывал уроки практически день-в-день с дедлайнами. Было тяжело, но невероятно драйвово.
Тем не менее, контент создан с любовью и максимальной концентрацией полезности.
Поэтому буду очень рад, если курс посмотрит как можно большее число людей и как можно большему числу людей поможет создать свои классные питчдеки!
Пишу эти строки и не понимаю, почему не выкладывал его раньше :)
🔥6👍3🙏2
Мой друг Макс выложил в открытый доступ в своем канале курс про то, как делать питчдеки. (см репост выше)
Это самый полный и осмысленный материал про подход к хорошей деке и питчу.
Курс не научит вас делать суперские деки, которые зарейзят миллиарды триллонов, но позволит узнать, что хотят видеть в деках инвесторы.
Это самый полный и осмысленный материал про подход к хорошей деке и питчу.
Курс не научит вас делать суперские деки, которые зарейзят миллиарды триллонов, но позволит узнать, что хотят видеть в деках инвесторы.
🔥4🙏4👏3
Дуров сделал донаты в телеграме!
Классная механика с большим будущем. Но пока круг не замкнулся. Жду завершения
Что я имею в виду под кругом:
- каналы разыгрывают премиум подписки
- для того чтобы «купить себе бусты» (см следующий скриншот)
- для того чтобы можно было постить больше сторисов
- для того, чтобы увеличить охваты среди текущих подписчиков
- для того чтобы…хз. Скорее всего тут будет рекламная платформа от тележки, которая еще в бете
Короче ждем!
Классная механика с большим будущем. Но пока круг не замкнулся. Жду завершения
Что я имею в виду под кругом:
- каналы разыгрывают премиум подписки
- для того чтобы «купить себе бусты» (см следующий скриншот)
- для того чтобы можно было постить больше сторисов
- для того, чтобы увеличить охваты среди текущих подписчиков
- для того чтобы…хз. Скорее всего тут будет рекламная платформа от тележки, которая еще в бете
Короче ждем!
👏3👀3👍1💔1
Forwarded from Pavel Durov
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1👏1🤮1🕊1
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍1