5 признаков абьюза в работе в стартапе:
• Ревность к предыдущим стартапам
• Сравнивание с другими стартапами/командами
• Требование внимания 24/7
• Контроль (Kanban, daily-ки и другие)
• Твой вариант в комментариях
#юмор
• Ревность к предыдущим стартапам
• Сравнивание с другими стартапами/командами
• Требование внимания 24/7
• Контроль (Kanban, daily-ки и другие)
• Твой вариант в комментариях
#юмор
Общаясь со стартаперами, обратил внимание насколько особенный язык общения мы используем. Это не только англицизмы и аббревиатуры, но и новые смыслы для слов и фраз. Поэтому я решил вести рубрику - #НастоящийСловарьСтартапера, где буду объяснять "стартаперский слэнг". Начнем с фразы "ваш стартап - это Звезда Смерти" - что это значит?
Звезда Смерти - стартап, цель которого решить "все проблемы всех клиентов на всей планете". Безусловно это гиперболизация, речь идет о стартапе, который выбирает большую разнородную аудиторию и большой набор потребностей (которые могут каннибализировать друг с другом).
Хорошо это или плохо? Амбициозность и желание "свернуть горы" - это хорошо и инвесторы это ценят. НО для реализации таких стартапов необходимы огромные ресурсы (время и силы). Намного эффективнее выбрать одну потребность конкретной целевой аудитории и работать в узкой нише. Проверив все необходимые гипотезы, можно расширять сегменты пользователей и закрываемые потребности.
Звезда Смерти - стартап, цель которого решить "все проблемы всех клиентов на всей планете". Безусловно это гиперболизация, речь идет о стартапе, который выбирает большую разнородную аудиторию и большой набор потребностей (которые могут каннибализировать друг с другом).
Хорошо это или плохо? Амбициозность и желание "свернуть горы" - это хорошо и инвесторы это ценят. НО для реализации таких стартапов необходимы огромные ресурсы (время и силы). Намного эффективнее выбрать одну потребность конкретной целевой аудитории и работать в узкой нише. Проверив все необходимые гипотезы, можно расширять сегменты пользователей и закрываемые потребности.
Был ли у тебя опыт стартапа - Звезды Смерти?
У меня был, в будущем я хочу об этом рассказать и поделиться своим опытом!
У меня был, в будущем я хочу об этом рассказать и поделиться своим опытом!
#12day #100DoP #ProductManagement
В прошлых постах мы говорили о ABCDX-анализе, где мы рассказали, что с помощью сегментации пользователей можно эффективнее проводить проблемческие интервью. ABCDX-анализ - это качественный подход, но есть и качественный подход - RFM-анализа.
RFM-анализ — подход сегментации клиентов по частоте, давности и сумме средств (LTV). С помощью данного анализа можно выделить лояльных пользователей, а также тех, кто приносит больше денег (см. картинку). Рассмотрим каждый параметр отдельно:
Recency (Давность) - сколько времени прошло с момента последней покупки
Frequency (Частота) - как часто совершаются покупки
Monetary (Сумма средств) - сколько средств потратил клиент за определенный промежуток времени
А что если продукт - это социальная сеть? Тогда необходимо заменить покупку на другое целевое действие, например посещение приложения. Тогда параметр Monetary заменяем на время в приложении.
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
В прошлых постах мы говорили о ABCDX-анализе, где мы рассказали, что с помощью сегментации пользователей можно эффективнее проводить проблемческие интервью. ABCDX-анализ - это качественный подход, но есть и качественный подход - RFM-анализа.
RFM-анализ — подход сегментации клиентов по частоте, давности и сумме средств (LTV). С помощью данного анализа можно выделить лояльных пользователей, а также тех, кто приносит больше денег (см. картинку). Рассмотрим каждый параметр отдельно:
Recency (Давность) - сколько времени прошло с момента последней покупки
Frequency (Частота) - как часто совершаются покупки
Monetary (Сумма средств) - сколько средств потратил клиент за определенный промежуток времени
А что если продукт - это социальная сеть? Тогда необходимо заменить покупку на другое целевое действие, например посещение приложения. Тогда параметр Monetary заменяем на время в приложении.
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
Добрый день! 🤩
Постов становится все больше и для быстрого поиска мы вводим хэштеги, а также будем собирать все посты по тема в закрепленном сообщении!
#ProductManagement [7]
• SMART - https://t.me/out_of_scope/82
• ICE - https://t.me/out_of_scope/89
• RICE - https://t.me/out_of_scope/92
• HADI-цикл - https://t.me/out_of_scope/103
• ABCDX-анализ - https://t.me/out_of_scope/106
• RFM-анализ - https://t.me/out_of_scope/121
• Матрица Эйзенхауэра - https://t.me/out_of_scope/129
#StartUp [9]
• Social Selling - https://t.me/out_of_scope/84
• Питч-дек - https://t.me/out_of_scope/108
• Пивот - https://t.me/out_of_scope/111;
https://t.me/out_of_scope/120
• Lean Canvas - https://t.me/out_of_scope/113
• 5 why - https://t.me/out_of_scope/123
• Интервью vs Опрос - https://t.me/out_of_scope/158
• Скрипт проблемного интервью -https://t.me/out_of_scope/160
• Скрипт решенческого интервью - https://t.me/out_of_scope/167
• Конкурентный анализ от потребности - https://t.me/out_of_scope/174
#НастоящийСловарьСтартапера [7]
• Звезда Смерти - https://t.me/out_of_scope/117
• MVP-консьерж - https://t.me/out_of_scope/127
• Стартап-Единорог - https://t.me/out_of_scope/134
• Стартап и стартапер - https://t.me/out_of_scope/154
• FFF-money - https://t.me/out_of_scope/161
• Soft Launch & Global Launch - https://t.me/out_of_scope/168;
https://t.me/out_of_scope/169
• Трекер в стартапе - https://t.me/out_of_scope/170
#Consulting [2]
• TopDown и BottomUp - https://t.me/out_of_scope/87
• MECE - https://t.me/out_of_scope/97
Постов становится все больше и для быстрого поиска мы вводим хэштеги, а также будем собирать все посты по тема в закрепленном сообщении!
#ProductManagement [7]
• SMART - https://t.me/out_of_scope/82
• ICE - https://t.me/out_of_scope/89
• RICE - https://t.me/out_of_scope/92
• HADI-цикл - https://t.me/out_of_scope/103
• ABCDX-анализ - https://t.me/out_of_scope/106
• RFM-анализ - https://t.me/out_of_scope/121
• Матрица Эйзенхауэра - https://t.me/out_of_scope/129
#StartUp [9]
• Social Selling - https://t.me/out_of_scope/84
• Питч-дек - https://t.me/out_of_scope/108
• Пивот - https://t.me/out_of_scope/111;
https://t.me/out_of_scope/120
• Lean Canvas - https://t.me/out_of_scope/113
• 5 why - https://t.me/out_of_scope/123
• Интервью vs Опрос - https://t.me/out_of_scope/158
• Скрипт проблемного интервью -https://t.me/out_of_scope/160
• Скрипт решенческого интервью - https://t.me/out_of_scope/167
• Конкурентный анализ от потребности - https://t.me/out_of_scope/174
#НастоящийСловарьСтартапера [7]
• Звезда Смерти - https://t.me/out_of_scope/117
• MVP-консьерж - https://t.me/out_of_scope/127
• Стартап-Единорог - https://t.me/out_of_scope/134
• Стартап и стартапер - https://t.me/out_of_scope/154
• FFF-money - https://t.me/out_of_scope/161
• Soft Launch & Global Launch - https://t.me/out_of_scope/168;
https://t.me/out_of_scope/169
• Трекер в стартапе - https://t.me/out_of_scope/170
#Consulting [2]
• TopDown и BottomUp - https://t.me/out_of_scope/87
• MECE - https://t.me/out_of_scope/97
#13day #100DoP #StartUp
Как узнать от человека правду или что такое метод "5 why"?
Метод “5 Why” («пяти почему») - подход, который поможет тебе в ходе интервью докопаться до правды, найти первоисточник проблемы пользователя. Задавая последовательно вопросы «почему», мы стараемся дойти до эмоционального уровня, для этого достаточно 4-5 вопросов. Данный метод лежит в основе подхода #CustDev, когда ты проводишь проблемческие интервью важно фокусироваться на собеседнике - 80% времени ты слушаешь его/ее ответы. В этом тебе помогут открытые вопросы и метод «5 why». Важно бояться выглядеть задавай вопросы «почему... почему...», давай разберём применение метода на абстрактом примере.
Как узнать от человека правду или что такое метод "5 why"?
Метод “5 Why” («пяти почему») - подход, который поможет тебе в ходе интервью докопаться до правды, найти первоисточник проблемы пользователя. Задавая последовательно вопросы «почему», мы стараемся дойти до эмоционального уровня, для этого достаточно 4-5 вопросов. Данный метод лежит в основе подхода #CustDev, когда ты проводишь проблемческие интервью важно фокусироваться на собеседнике - 80% времени ты слушаешь его/ее ответы. В этом тебе помогут открытые вопросы и метод «5 why». Важно бояться выглядеть задавай вопросы «почему... почему...», давай разберём применение метода на абстрактом примере.
Интервью. Твоя цель, узнать почему я решил добавить заголовки к постам:
⁃ Привет! Расскажи почему я решил добавить в своим постам заголовки, что тебя побудило это сделать?
⁃ Привет, я это сделал, чтобы читатель смог сразу понять тему поста, а так же чтобы заинтересовать его.
⁃ А почему тебе важно заинтересовать читающего?
⁃ Хм, так я увеличиваю вероятность прочтения. Есть это длинный текст важно сразу задать тему, чтобы человек не тратила лишнее время.
⁃ Получается ты заботишься о времени читающих, почему?
...
Видишь, это довольно просто. В ходе диалога, слушая собеседника, ты с лёгкость сможешь раскручивать его мотивацию в поисках первопричины.
PS данный пост я писал с фокусом на ребят из акселератора #SberZS, рад что вы подписались!
Почему это будет полезно именно для тебя? Сейчас ты уже сформовал/а идею, или сделаешь это в ближайшее время. После этого нужно подтвердить наличие проблемы будущих пользователей. В этом тебе помогут интервью и метод "5 why"!
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
⁃ Привет! Расскажи почему я решил добавить в своим постам заголовки, что тебя побудило это сделать?
⁃ Привет, я это сделал, чтобы читатель смог сразу понять тему поста, а так же чтобы заинтересовать его.
⁃ А почему тебе важно заинтересовать читающего?
⁃ Хм, так я увеличиваю вероятность прочтения. Есть это длинный текст важно сразу задать тему, чтобы человек не тратила лишнее время.
⁃ Получается ты заботишься о времени читающих, почему?
...
Видишь, это довольно просто. В ходе диалога, слушая собеседника, ты с лёгкость сможешь раскручивать его мотивацию в поисках первопричины.
PS данный пост я писал с фокусом на ребят из акселератора #SberZS, рад что вы подписались!
Почему это будет полезно именно для тебя? Сейчас ты уже сформовал/а идею, или сделаешь это в ближайшее время. После этого нужно подтвердить наличие проблемы будущих пользователей. В этом тебе помогут интервью и метод "5 why"!
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
OutOfScope pinned «Добрый день! 🤩 Постов становится все больше и для быстрого поиска мы вводим хэштеги, а также будем собирать все посты по тема в закрепленном сообщении! #ProductManagement [7] • SMART - https://t.me/out_of_scope/82 • ICE - https://t.me/out_of_scope/89 • RICE…»
Отличная идея, давай сделаем MVP-консьержа!
Стоп. Я знаю что такое MVP, но что такое MVP-консьерж слышу впервые...
MVP-консьерж - это продукт/MVP, когда решение проблемы потенциальных пользователей решается вручную. Зачастую пользователь не догадывается, что по ту сторону его запрос обрабатывает человек в режиме реального времени и решает проблему вручную.
Зачем нужен MVP-консьерж?
С его помощью можно быстро получить обратную связь от пользователей не тратя на разработку большое количество времени. Можно проверить три следующие гипотезы:
1. Гипотеза спроса - насколько много людей сталкиваются с данной проблемой, в том числе как часто
2. Гипотеза решения - какое решение удовлетворит будущего клиента и будет предпочтительным
3. Гипотеза монетизации - готовы ли клиенты за данное решение платить, а так же сколько
А ты знаешь необычные стартаперские фразы, пиши в комментариях!
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
#НастоящийСловарьСтартапера
Стоп. Я знаю что такое MVP, но что такое MVP-консьерж слышу впервые...
MVP-консьерж - это продукт/MVP, когда решение проблемы потенциальных пользователей решается вручную. Зачастую пользователь не догадывается, что по ту сторону его запрос обрабатывает человек в режиме реального времени и решает проблему вручную.
Зачем нужен MVP-консьерж?
С его помощью можно быстро получить обратную связь от пользователей не тратя на разработку большое количество времени. Можно проверить три следующие гипотезы:
1. Гипотеза спроса - насколько много людей сталкиваются с данной проблемой, в том числе как часто
2. Гипотеза решения - какое решение удовлетворит будущего клиента и будет предпочтительным
3. Гипотеза монетизации - готовы ли клиенты за данное решение платить, а так же сколько
А ты знаешь необычные стартаперские фразы, пиши в комментариях!
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
#НастоящийСловарьСтартапера
#14day #100DoP #ProductManagement
Как просто приоритизировать задачи, не теряя эффективность работы?
В ходе работы в стартапе возникает множество задач, которые нужно сделать как можно быстрее. Часто это задачи с которыми команда сталкивается впервые, поэтому нужно ещё тратить время на обучение и погружение в тонкости. А времени мало. Так как же приоритизировать все эти задачи? В этом тебе поможет матрица Эйзенхауэра.
Матрица Эйзенхауэра - инструмент для правильной приоритизации задач. В классической матрице используется два параметра - важность (на сколько задача приближает к цели, то есть ее вклад) и срочность (как быстро нужно решить данную задачу). НО, так как это инструмент, можно менять параметры в зависимости от текущих потребностей. Например, часто добавляют параметр ресурсы (человеческие или финансовые) для реализации задач, или охват (на какое количество людей повлияет решение задачи), по аналогии с reach в рамках метода RICE.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻
Как просто приоритизировать задачи, не теряя эффективность работы?
В ходе работы в стартапе возникает множество задач, которые нужно сделать как можно быстрее. Часто это задачи с которыми команда сталкивается впервые, поэтому нужно ещё тратить время на обучение и погружение в тонкости. А времени мало. Так как же приоритизировать все эти задачи? В этом тебе поможет матрица Эйзенхауэра.
Матрица Эйзенхауэра - инструмент для правильной приоритизации задач. В классической матрице используется два параметра - важность (на сколько задача приближает к цели, то есть ее вклад) и срочность (как быстро нужно решить данную задачу). НО, так как это инструмент, можно менять параметры в зависимости от текущих потребностей. Например, часто добавляют параметр ресурсы (человеческие или финансовые) для реализации задач, или охват (на какое количество людей повлияет решение задачи), по аналогии с reach в рамках метода RICE.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻
Матрица_Эйзенхауэра_OOS.pptx
42.2 KB
Чтобы сегодняшний пост был еще полезнее прикрепляю для тебя шаблон матрицы Эйзенхауэра. Надеюсь теперь у тебя не будет проблем с приоритизацией задач и все будет сделано качественно и вовремя! 💪
Всем привет! 👋
Рано или поздно, это нужно было бы сделать - 10 самых популярных книг для стартапера:
• Боб Дорф, Стив Бланк - "Стартап. Настольная книга основателя"
• Даниэль Канеман - "Думай медленно... решай быстро"
• Эрик Рис - "Бизнес с нуля. Метод Lean Startup"
• Питер Тиль, Блейк Мастерс - "От нуля к единице"
• Пол Браун, Карл Сьюэлл - "Клиенты на всю жизнь"
• Максим Ильяхов, Людмила Сарычева - "Пиши, сокращай"
• Роберт Фитцпатрик - "Спроси Мама"
• Ким Чан, Рене Моборн - "Стратегия голубого океана"
• Клейтон Кристенсен - "Дилемма инноватора"
• Стив Бланк - "Четыре шага к озарению"
Это не рейтинг, это лишь список книг, которые советуют чаще всего. Пиши в комментариях книги, которые тебе бы посоветовал/а к прочтению!
Рано или поздно, это нужно было бы сделать - 10 самых популярных книг для стартапера:
• Боб Дорф, Стив Бланк - "Стартап. Настольная книга основателя"
• Даниэль Канеман - "Думай медленно... решай быстро"
• Эрик Рис - "Бизнес с нуля. Метод Lean Startup"
• Питер Тиль, Блейк Мастерс - "От нуля к единице"
• Пол Браун, Карл Сьюэлл - "Клиенты на всю жизнь"
• Максим Ильяхов, Людмила Сарычева - "Пиши, сокращай"
• Роберт Фитцпатрик - "Спроси Мама"
• Ким Чан, Рене Моборн - "Стратегия голубого океана"
• Клейтон Кристенсен - "Дилемма инноватора"
• Стив Бланк - "Четыре шага к озарению"
Это не рейтинг, это лишь список книг, которые советуют чаще всего. Пиши в комментариях книги, которые тебе бы посоветовал/а к прочтению!
Мы растём!
Не успел я написать пост про преодоление 50 подписчиков, в мы уже вплотную приблизились к 100. Хотя в планах у меня было достичь данную отметки лишь 11 апреля. Большое тебе спасибо, что ты подписался и читаешь посты. 🤝
Я за открытые коммуникации и готов всегда выслушать критику, этот канал был бы не возможен без тебя, твоей активности. Я хочу, чтобы мы делали его лучше. Ценность, которую я закалываю в этот канал - это поддержка, взаимодействие и общее развитие.
Я решил показать статистку за последнее время, на лицо экспоненциальных рост. А для кого так же характернее быстрый рост - для стартап-единорогов. И сегодня я бы хотел попробовать необычный формат, серия постов на данную тематику в течение дня.
Дальше больше, хорошо бежим!
Не успел я написать пост про преодоление 50 подписчиков, в мы уже вплотную приблизились к 100. Хотя в планах у меня было достичь данную отметки лишь 11 апреля. Большое тебе спасибо, что ты подписался и читаешь посты. 🤝
Я за открытые коммуникации и готов всегда выслушать критику, этот канал был бы не возможен без тебя, твоей активности. Я хочу, чтобы мы делали его лучше. Ценность, которую я закалываю в этот канал - это поддержка, взаимодействие и общее развитие.
Я решил показать статистку за последнее время, на лицо экспоненциальных рост. А для кого так же характернее быстрый рост - для стартап-единорогов. И сегодня я бы хотел попробовать необычный формат, серия постов на данную тематику в течение дня.
Дальше больше, хорошо бежим!
Каждый стартапер мечтает создать стартап-единорог, а ты?
🦄Стартап-единорог (unicorn-startup) — это стартап, оценка стоимости которого превысила 1 миллиард долларов. Этот термин был придуман в 2013 Эйленом Ли и тогда, существовало только 39 таких компаний. Тогда это было исключительная редкость и особый статут для компании. Но на данный момент данное определение потеряло свою исключительность. На март 2022 года, по данным CB Insights во все мире существует 1066 компаний, которые являются единорогами.
Но мало стать единорогом, главное продолжить своё существование и масштабирование бизнеса. Очень часто, компании единороги исчезали так же быстро, как и пропадали. Solyndy (зелёная энергия - солнечные батареи), Firker (аналог Tesla), Theranos (диагностика крови) - это лишь самые известные провальные единорогов (ссылка).
Интересная статья с личным опытом стартапера, который создал не один стартап-единорог - ссылка
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
#НастоящийСловарьСтартапера
🦄Стартап-единорог (unicorn-startup) — это стартап, оценка стоимости которого превысила 1 миллиард долларов. Этот термин был придуман в 2013 Эйленом Ли и тогда, существовало только 39 таких компаний. Тогда это было исключительная редкость и особый статут для компании. Но на данный момент данное определение потеряло свою исключительность. На март 2022 года, по данным CB Insights во все мире существует 1066 компаний, которые являются единорогами.
Но мало стать единорогом, главное продолжить своё существование и масштабирование бизнеса. Очень часто, компании единороги исчезали так же быстро, как и пропадали. Solyndy (зелёная энергия - солнечные батареи), Firker (аналог Tesla), Theranos (диагностика крови) - это лишь самые известные провальные единорогов (ссылка).
Интересная статья с личным опытом стартапера, который создал не один стартап-единорог - ссылка
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
#НастоящийСловарьСтартапера
📈Давай продолжим тему единорогов и посмотрим на статистику по странам и индустриям (см. картинку). Источник - отчет CB Insights.
Среди стран лидирует США (52% от всех стартап-единорогов), далее Китай, Индия (в прошлом году была на четвертом месте), Великобритания и закрывает top5 Германия. К сожалению России в данном рейтинге нет, самое время это исправить, согласен/а?
Что касается сфер/индустрий, лидирует FinTech (стартапы связанные с финансовым сектором) - 21% от всех стартап-единорогов. Далее Internet software & services, E-commerce & direct-to-consumer, Artificial intelligence, Health, Supply chain, logistics, & delivery. Смотря на данную статистику можно оценить спрос венчурного рынка и на какие сферы сейчас фокус.
Также прикрепляю полную таблицу со всеми компаниями.
Ставь 🔥 если посмотришь таблицу со всеми единорогами!
Среди стран лидирует США (52% от всех стартап-единорогов), далее Китай, Индия (в прошлом году была на четвертом месте), Великобритания и закрывает top5 Германия. К сожалению России в данном рейтинге нет, самое время это исправить, согласен/а?
Что касается сфер/индустрий, лидирует FinTech (стартапы связанные с финансовым сектором) - 21% от всех стартап-единорогов. Далее Internet software & services, E-commerce & direct-to-consumer, Artificial intelligence, Health, Supply chain, logistics, & delivery. Смотря на данную статистику можно оценить спрос венчурного рынка и на какие сферы сейчас фокус.
Также прикрепляю полную таблицу со всеми компаниями.
Ставь 🔥 если посмотришь таблицу со всеми единорогами!
Неужели на единорогах все заканчивается?
На самом деле нет. Как я говорил ранее, термин "стартап-единорог" появился в 2013 году и этого момента выросло не только количество компаний (в 30 раз с 39 до 1066 компаний), но размер самих компаний. Появился новый термин - декакорн/decacorns (на русском чаще всего говорят "десятирог"), по аналогии можно понять, что это компания, оценка которой превышает 10 миллиардов долларов. И на данный момент таких компаний 44. Но и этого оказалось мало!
Hectocorn (гектакорн) - компания, оценка стоимости которого превысила 100 миллиард долларов. Вау! И такие компании, это исключительная редкость. Таких компаний сейчас две - ByteDance (с оценкой 140B$, которая владеет платформой TikTok, а так же Vigo) и SpaceX (с оценкой 100,2B$, разработка и запуск современных ракет и космических аппаратов, интернет-система Starlink).
На этом мы заканчиваем сегодняшнюю рубрику, разобрав тему единорогов вдоль и поперёк.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻
На самом деле нет. Как я говорил ранее, термин "стартап-единорог" появился в 2013 году и этого момента выросло не только количество компаний (в 30 раз с 39 до 1066 компаний), но размер самих компаний. Появился новый термин - декакорн/decacorns (на русском чаще всего говорят "десятирог"), по аналогии можно понять, что это компания, оценка которой превышает 10 миллиардов долларов. И на данный момент таких компаний 44. Но и этого оказалось мало!
Hectocorn (гектакорн) - компания, оценка стоимости которого превысила 100 миллиард долларов. Вау! И такие компании, это исключительная редкость. Таких компаний сейчас две - ByteDance (с оценкой 140B$, которая владеет платформой TikTok, а так же Vigo) и SpaceX (с оценкой 100,2B$, разработка и запуск современных ракет и космических аппаратов, интернет-система Starlink).
На этом мы заканчиваем сегодняшнюю рубрику, разобрав тему единорогов вдоль и поперёк.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу! 🧑💻👩💻