ПОГОВОРИМ ПРО БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Один из часто задаваемых вопросов стартапу — "Какая у вас бизнес модель? Как вы планируете заработать и кто будет платить?". В рамках бизнес модели выделяют 3️⃣ классических субъекта:
🔤 — пользователь (customer);
🔤 — бизнес (business);
🔤 — государство (government).

Комбинации данных субъектов формируют модель монетизации стартапа. Давай разберем как это работает на примере 3️⃣-ех наиболее распространён моделей:
🔤2️⃣🔤 (business-to-customer) — монетизация через конечных пользователей решения, примеров много от социальных сетей;
🔤2️⃣🔤 (business-to-business) — монетизация через бизнес, как конечных пользователей решения, это и корпоративное ПО, и продажа устройств и различные услуги для компаний;
🔤2️⃣🔤 (business-to-government) — монетизация через государство, социальные проекты или решения на уровне целой страны.

А теперь я хочу перейти более необычным бизнес-моделям и примерам их внедрения в стартапах:
🔤2️⃣🔤 (customer-to-customer) — ярким примером такой бизнес модели является eBay/Avito, стартап выступает платформой для пользователей, где они могут совершать продажи;
🔤2️⃣🔤2️⃣🔤 (business-to-business-to-customer) — это все маркетплейсы Amazon/Ozon/Wildberries, где бизнес может размещаться свои товары и находить новых клиентов;
🔤2️⃣🔤2️⃣🔤 (business-to-customer-to-business) — та сама модель, о которой я спрашивал в опросе вчера, примерами таких моделей с считаю Slack/Miro/Notion/Trello. Конечный пользователь данных стартапов осознавая ценность решения выступал инициатором приобретения решения на уровне бизнеса.

Готовя данный пост наткнулся еще и на другие примеры бизнес-моделей стартапов, например 🔤2️⃣🔤, 🔤2️⃣🔤 и даже 🔤2️⃣🔤. Было бы тебе интересно услышать еще больше про бизнес модели? Давай наберем 25 🦄, и пост будет в ближайшее время.
#БизнесМодель
OutOfScope | OOS

Всех со вторником!
60-ая подборка полезных мероприятий, которые пройдут на этой неделе, с 14.11 по 19.11. Все названия, даты, время и формат мероприятий ниже в посте:

✅🥚 Сбер х МТС | Продуктовая встреча. Эмоции, деньги, процессы
14.11 (10:00) | 🎥 Онлайн

Авито | Avito Tech Managers meetup #1 в офисе Авито
14.11 (18:35) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

🌐 📦 Яндекс Маркет | Конференция «E-com сфера 2023»
15.11 (11:00) | 🎥 Онлайн

ELMA day’23 Меняйся легче
15.11 (11:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

👋 Фонд Сколково | Social Selling для привлечения B2B-клиентов
15.11 (16:00) | 🎥 Онлайн

QSoft | Конференция Teamly
15.11 (16:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

✅ Сбер | SberTalk #2: «Как Сбер зарабатывает на моделях?»
15.11 (18:10) | 🤝 Офлайн (Москва)

ProductLab | Как использование Канбан метода помогло уничтожить длинный список задач за три месяца
15.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

Voicia | Использование ИИ и речевых технологий в маркетинге
16.11 (10:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

🥚 MTC | МТС Identity Day
16.11 (14:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

ScrumTrek | Организационный дизайн продуктовой компании
16.11 (18:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

Яндекс | Market Open Talks #2
16.11 (18:30) | 🎥 Онлайн

🏦 Школа Бизнеса от Тинькофф | Открытый урок «Как решиться уйти из найма и начать свое дело»
16.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

🏦 Тинькофф | Angular Meetup 22
16.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

Клуб Инвестиционного Нетворкинга | "Распаковка". Любые проекты от идеи до масштабирования бизнеса
19.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

🚀 АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ:

Акселератор Industrix
До 15.11 | 📋 Прием заявок

Отправляй любую реакцию, если было полезно, для меня это правда важно!
#МероприятияНедели
OutOfScope | OOS | Поддержка рубрики

🖤 FOCUS POINT WITH IGOR RYABENKIY

Меньше месяца назад Игорь Рябенький, один из самых известных российских бизнес-ангелов, основатель фонда AltaIR Capital (портфолио - 10+ единорогов) и автор книги "Легкий венчур. Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов" завел свой ютуб-канал, на котором уже вышло 4 интересных ролика.

🖤 How to get startup funding in 7 minutes with Igor Ryabenky

🖤 Your first Venture Capital Deal! Getting Funding for Your Startup 2023 | How to find investments?

🖤 Fake AI startups! Don't invest until you know this | Artificial intelligence as investing ideas

🖤 How to evaluate a startup? Where and how to find investments? Entrepreneurship secrets

Честно признаюсь, хотел сделать тезисные выжимки из каждого ролика, но словил себя на мысли, что просто его пересказываю. Ролики по 7-15 минут и смотрятся на одном дыхании. Рекомендую!

Давай наберем 15🔥 если было интересно и я продолжу собирать полезные подборки про венчур
#IgorRyabenkiy
OutOfScope | OOS

Всех с понедельником!
61-ая подборка полезных мероприятий, которые пройдут на этой неделе, с 20.11 по 26.11. Все названия, даты, время и формат мероприятий ниже в посте:

ЦДП - Академия инноваторов | День инноватора
21.11 (15:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

👋 Сколково | Гид по В2В продажам: как продавать в легкости и не бояться увеличивать чек
21.11 (17:00) | 🎥 Онлайн

👋 Сколково | Налоговые льготы «Сколково» и льготы ИТ маневра. Практика и вопросы применения
21.11 (17:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

🛒 AvitoTech | Продакт-стрим: рост из синьора в руководители продукта
21.11 (18:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

Yadro х Moscow user group C++ | Боли C++23, lifetime extension и техсобесов
21.11 (19:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

✅ Сбер | AI Journey 2023
22-24.11 (10:00) | 🎥 Онлайн

✅ СберСтартап | Путь единорога — от стартапа до IPO
22.11 (18:00) | 🎥 Онлайн

ProductLab | Современный Product Management и методология Product Focus
22.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

CallTouch | Callday. Cквозная аналитика
23.11 (11:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

🌐🚕 Яндекс Go | Yandex Go Frontend Meetup
23.11 (18:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

НИУ ВШЭ | Game Design. Game Futures. Metaverse
23.11 (18:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

✅ SberMarket Tech | Data Science Meetup
23.11 (19:30) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

❗️ Бизнес-инкубатор «Ингрия» | Startup Lynch
24.11 (11:00) | 🎥 Онлайн

Клуб Инвестиционного Нетворкинга | "Распаковка". Любые проекты от идеи до масштабирования бизнеса
26.11 (19:00) | 🎥 Онлайн

🚀 АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ:

Конкурс AI стартапов для HR
До 26.11 | 📋 Прием заявок

Отправляй любую реакцию, если было полезно, для меня это правда важно!
#МероприятияНедели
OutOfScope | OOS | Поддержка рубрики

Я ПОСМОТРЕТЬ ВЕСЬ YAC 2023

Уже входит в небольшую традицию канала, пост про прошлый YAC 2022 тоже выходил на канале. На этот раз роликов стало меньше — 4 против 9 роликов в прошлом году. При этом по суммарной продолжительности разница не большая — 2,5 против 3 часов в прошлом году. Прикольное интро YaC 2023 будет: интернет, дом, город и люди. Выбирай любой из роликов ниже для просмотра:

❣️ ❤️ YaC 2023. Серия про тех, кто делает Яндекс
Эта серия про жизнь в Яндексе и её правила, которые никто не придумывал специально. Как у нас принято хвалить и ругать, как отдыхать и поддерживать команду, когда ничего непонятно, как спорить с руководителем, если он неправ, как быстро перестроиться и придумать заново — обобщили 26 лет опыта в 20 минут.

❣️ 💜 🍫 YaC 2023. Домашняя серия
Эта серия про то, как устроен дом, где рецепт подсказывает умная колонка, включить футбол или сериал можно голосом, домашний борщ и винегрет приезжают сами, а дети не играют в телефон, а учатся с ним считать и рисовать мультики.

❣️ 🌐 🚗 YaC 2023. Нейросерия
Эта серия о том, как генеративные модели приучают нас всё делать по-новому: искать в интернете то, чего до нас никто не искал, решать математические задачи за секунду и получать из простого запроса картину, список идей или удивительную историю.

❣️ 🗺 🚕 🚙 🍔 📦 YaC 2023. Городская серия
Эта серия про то, как сервисы Яндекса учатся успевать за городской жизнью. Покажем новый автопарк такси и собственный велосипед для курьеров, объясним, что происходит с ценами на Маркете, и запустим гуся из одного конца города в другой.

#YACЯндекс
Ставь 🔥, если было полезно и пиши в комментариях какой из роликов YAC2023 зацепил по названию/описанию!
OutOfScope | OOS

ЭКСКУРСИЯ В ОФИС ЕДИНОРОГА

Новая рубрика, которую я буду всеми силами делать регулярной, хотя бы... 3-4 выпуска в год. Да, не часто, потому что... Это экскурсия в офис компании единорога! Единорог — это компания, оценка которой больше 💵1 млрд долларов. И вчера я сходил в офис компании ServiceTitan, которая базируется в Армении, но ее ключевой рынок это США.

🔥 ServiceTitan (servicetitan.am) — это программная платформа для домашних и коммерческих подрядчиков, позволяющую оптимизировать их сервисные визиты и строительные проекты. Основатели данного стартапа — Ара Магдесян и Ваге Кузоян, выходцы из Армении и запустили его в 2012 году.

🦄 А что сейчас? Единорог?
По данным CB Insights капитализация компании оцениваться в 💵9,5 млрд долларов, последний раунд инвестиций (Series G) был в июне 2021 года и составил 💵 200 млн долларов. По данным CrunchBase всего было 9 раундов инвестиций и суммарное кол-во инвестиций 💵 1,1 млрд долларов. А кто выступал в качестве инвесторов, тут и Sequoia Capital Global Equities, и Index Ventures, и Thoma Bravo (последний раунд инвестиций). Вау! 😯

🤔 А что по офису?
Офис безумно уютный! Он в самом центре Еревана на вершине Каскада с шикарным видом. В самом офисе чувствуется "ITшный дух", хотя половину офиса это клиентский сервис/поддержка. Даже этажи с "0", если выше +1/+2/+3 это уже крыша (смотри видео в комментариях) и -1/-2 и на последнем этаже все для отдыха и релакса. Офис безумно камерный, большой опен-спейс с переговорками и освещением будто ты в пещере со светлячками, мне понравилось!

#ОфисЕдинорога
Но для меня это не первый офис единорога, который я посетил. Еще в далеком 2019 году я ходил в офис компании, которая по разным источникам оценивалась от 💵10 до 20 млрд долларов. Хочу и про нее рассказать, попробуешь угадать название в комментариях?
OutOfScope | OOS

Меньше чем через час присоединяйся к трансляции "Стартапы на Пике: разбор и анализ питчей инновационных проектов", где я в компании с Кириллом Морозовым (@Morozov_Talk) и Булатом Каримовым разберем 2️⃣ стартапа в прямом эфире:

➖ INNOPROG (@innoprog_bot) — онлайн-образовательный сервис в Telegram для изучения IT-дисциплин
➖ IMS Creators (ims-creators.com) — web-приложение для инди-разработчиков

25.11 20:00 (Мск)
Ссылка — https://www.youtube.com/watch?v=fqZRFpxjWck

OutOfScope | OOS

Всех с понедельником!
62-ая подборка полезных мероприятий, которые пройдут на этой неделе, с 27.11 по 03.12. Все названия, даты, время и формат мероприятий ниже в посте:

К2ТЕХ | Новая Эра ИТ: путь к вершинам технологий
28.11 (10:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

👋 МШУ Сколково | Продуктовая среда. Управление продуктовой линейкой
28.11 (10:30) | 🎥 Онлайн

МИК (Московский инновационный кластер) | WEB 4.0 - иммерсивный интернет следующего поколения
28.11 (11:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

Ноукодинг | Цифровизация по крупному
28.11 (12:00) | 🎥 Онлайн

РСХБ в цифре | RSHB Meetup: Строим облака
28.11 (18:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

AgileLab | Продукт как квест: новый нарратив продуктовой разработки в 2024
28.11 (20:00) | 🎥 Онлайн

🏦 Тинькофф Бизнес | Tinkoff eCommerce 2023
30.11 (10:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

Акселератор возможностей |Акселерационная программа «Долина стартапов»
30.11 (12:00) | 🎥 Онлайн

💬 VK Cloud | VK Security Meetup
30.11 (14:00) | 🎥 Онлайн и 🤝 Офлайн (Москва)

🥚 МТС Exolve | Business Code Conference
30.11 (18:30) | 🤝 Офлайн (Москва)

ЦДП | Считаем юнит-экономику стартапа
30.11 (19:00) | 🤝 Офлайн (Москва)

#МероприятияНедели
Давай наберем 10🔥, если было полезно и ты нашел полезное для себя мероприятие на данной неделе, для меня это правда важно!
OutOfScope | OOS | Поддержка рубрики

МОЯ ВТОРАЯ ЛЕКЦИЯ!

Как я говорил после своей первой лекции, появилось желание продолжить с лекциями и тема следующей лекции сразу пришла в мне в голову. Оставалось только выбрать время и подготовить материал. И в этот вторник (28.11) в 19:30 (московское время) я буду вновь выступать в рамках сообщества PhyPro!

Тема моей второй лекции — "Как считать рынок? TAM-SAM-SOM, что это вообще такое...". В рамках лекции разберем как подходить к расчету рынка, расскажу как в этом тебе поможет консалтинговые подходы. Разберем множество примеров слайдов с расчетом рынка, сформируем "идеальный слайд". И самое главное, дам ответ — почему слайд с рынком стартапа самый главный для инвесторов?

Буду ждать всех завтра в 19:30 (московское время) на крутой и полезной лекции, добавляй мероприятие в календарь!

#Лекция
Давай наберем 20🔥 и в этом году постараюсь сделать еще одну лекцию, чтобы в 2023 году была красивая цифра - 3 лекции 🤝
OutOfScope | OOS | PhyPro

WOMEN FOUNDERS — DEMO DAY 2023

Две недели назад прошел Демо день в Google for Startups Accelerator: Women Founders, в рамках которого выступило 11 международных стартапов, во главе, которых женщины. Я собрал все питчи стартапов в одно файле для удобного изучения. Буду рад, если ты поделишься этим постом!

Если хочешь получить еще больше питчей стартапов Google for Startups Accelerator пиши "+" в комментарии и я направлю тебе ссылку Яндекс Диск с 199 питчами за 4 года! 🦄

1️⃣ cobble (trycobble.com) — AI инструменты для принятия решений, кураторского контента и социальных связей

2️⃣ Craftmerce (craftmerce.com) — B2B-платформа, которая связывает африканских ремесленников с розничными партнерами

3️⃣ Monark (leadwithmonark.com) — платформа для развития цифрового лидерства за счет персонализированного обучения

4️⃣ NLPatent (nlpatent.com) — AI платформа для поиска и аналитики патентов на основе большой языковой модели

5️⃣ Shimmer (shimmer.care) — платформа для коучинга по СДВГ с опытными тренерами по СДВГ

6️⃣ Dreami (dreami.io) — data-driven программы карьерного роста

7️⃣ Aravenda (aravenda.com) — ПО для консигнационных магазинов (consignment shop)

8️⃣ BorderlessHR (borderlesshr.com) — AI кадровые решения для малого бизнеса, предоставляя мгновенные подборы предварительно проверенных талантов

9️⃣ Medijobs (medijobs.co) — виртуальный рекрутинг для здравоохранения

1️⃣0️⃣ Total Life (totallife.com) — поставщик медицинских услуг в один клик для пожилых лиц

1️⃣1️⃣ Rejoy Health (rejoyhealth.com) — мобильное приложение, которое использует СV для проведения физиотерапевтических процедур на дому

#GoogleForStartupsAccelerator #GfSA
Ставь 💯 если дочитал до конца и было полезно!
OutOfScope | OOS