#ПЕРЕТРЁМ КЛЮЧЕВУЮ СТАВКУ. Дайджест бизнес-новостей 2.08.2024
БАНКИ И БИРЖА
◾ ЦБ повысил ключевую ставку до 18% годовых
◾ Крупный инвестор Sequoia пытается выкупить акции своего стартапа у инвесторов на сумму $861 млн
РАЗВОДЫ
◾ Суд оставил без движения иск о разводе Бакальчук
ОБРАЗОВАНИЕ
◾ Edtech-рынок по итогам второго квартала вырос еще на 22%
РЕКЛАМА
◾ Литрес начал размещать рекламу сторонних компаний
СОЦСЕТИ
◾ В Telegram добавили встроенный браузер и магазин мини-приложений
ФИТНЕС
◾ Фитнес - абонементы
ОБЩЕПИТ
◾ «Вкусно — и точка» вложит более 1 млрд руб. в открытие 8-10 ресторанов и распределительного центра в Иркутской области
◾ Сеть Luckin Coffee открыла 20 тысяч кофеен, обогнав Starbucks в Китае
◾ В Свердловской области закрыли цех по розливу питьевой воды Olavoda после массового отравления, пострадал 31 человек
ЛЕНТА
◾ «Лента» открыла первый гибридный гипермаркет, объединив классический гипермаркет и формат «Эконом»
ЦВЕТЫ
◾ За год объем цветочного рынка вырос на 17%
РИТЕЙЛ
◾ После оттока мигрантов в распределительном центре X5 Group в Ярославле некоторые продукты исчезли в части магазинов «Пятерочка» в Ярославской, Ивановской, Костромской и Владимирской областях
ПИЩЕВКА
◾ За 4 года число людей, которые интересуются халяльными кафе, увеличилось в 2 раза – с 76 до 150 тысяч запросов
Смотри подробнее в записи трансляции 👇
@otkryvaschka
БАНКИ И БИРЖА
◾ ЦБ повысил ключевую ставку до 18% годовых
◾ Крупный инвестор Sequoia пытается выкупить акции своего стартапа у инвесторов на сумму $861 млн
РАЗВОДЫ
◾ Суд оставил без движения иск о разводе Бакальчук
ОБРАЗОВАНИЕ
◾ Edtech-рынок по итогам второго квартала вырос еще на 22%
РЕКЛАМА
◾ Литрес начал размещать рекламу сторонних компаний
СОЦСЕТИ
◾ В Telegram добавили встроенный браузер и магазин мини-приложений
ФИТНЕС
◾ Фитнес - абонементы
ОБЩЕПИТ
◾ «Вкусно — и точка» вложит более 1 млрд руб. в открытие 8-10 ресторанов и распределительного центра в Иркутской области
◾ Сеть Luckin Coffee открыла 20 тысяч кофеен, обогнав Starbucks в Китае
◾ В Свердловской области закрыли цех по розливу питьевой воды Olavoda после массового отравления, пострадал 31 человек
ЛЕНТА
◾ «Лента» открыла первый гибридный гипермаркет, объединив классический гипермаркет и формат «Эконом»
ЦВЕТЫ
◾ За год объем цветочного рынка вырос на 17%
РИТЕЙЛ
◾ После оттока мигрантов в распределительном центре X5 Group в Ярославле некоторые продукты исчезли в части магазинов «Пятерочка» в Ярославской, Ивановской, Костромской и Владимирской областях
ПИЩЕВКА
◾ За 4 года число людей, которые интересуются халяльными кафе, увеличилось в 2 раза – с 76 до 150 тысяч запросов
Смотри подробнее в записи трансляции 👇
@otkryvaschka
ИИ ОЦЕНИВАЕТ ИСПОРЧЕННЫЕ ФРУКТЫ В ВКУСВИЛЛ
#открывашка_тренды
СИГНАЛ. «Вкусвилл» запустил в дарксторах ИИ-помощника для распознавания дефектов фруктов и овощей
ФАКТ. Речь идет о чат-боте в Telegram, который оценивает фотографию и отвечает, что сделать с продуктами - сделать скидку или списать. Чат-бот даёт сводку о том, какие дефекты бывают у определённого фрукта или овоща. Для ответа помощнику требуется около двух секунд.
ТРЕНД. Раньше сотрудники в дарксторах сами проверяли фрукты и овощи и отбирали те, которые нужно списать или уценить. Фотографии отправляли в чат в мессенджере, где свою оценку давали эксперты «Вкусвилла».
#общепит #искусственныйинтеллект @otkryvaschka
#открывашка_тренды
СИГНАЛ. «Вкусвилл» запустил в дарксторах ИИ-помощника для распознавания дефектов фруктов и овощей
ФАКТ. Речь идет о чат-боте в Telegram, который оценивает фотографию и отвечает, что сделать с продуктами - сделать скидку или списать. Чат-бот даёт сводку о том, какие дефекты бывают у определённого фрукта или овоща. Для ответа помощнику требуется около двух секунд.
ТРЕНД. Раньше сотрудники в дарксторах сами проверяли фрукты и овощи и отбирали те, которые нужно списать или уценить. Фотографии отправляли в чат в мессенджере, где свою оценку давали эксперты «Вкусвилла».
#общепит #искусственныйинтеллект @otkryvaschka
В МОСКВЕ ЗАПРЕТИЛИ СТРОИТЬ МИКРОКВАРТИРЫ
#девелопмент
СИГНАЛ. В Москве запретили строить квартиры и студии площадью меньше 28м².
ФАКТ. А также двухкомнатные меньше 44 м².
ТРЕНД. Первое время спрос на микроквартиры может взлететь. Однако после инвесторы переориентируются на другие объекты. Так, ограничение не распространяется на некоторые виды апартаментов. @otkryvaschka
#девелопмент
СИГНАЛ. В Москве запретили строить квартиры и студии площадью меньше 28м².
ФАКТ. А также двухкомнатные меньше 44 м².
ТРЕНД. Первое время спрос на микроквартиры может взлететь. Однако после инвесторы переориентируются на другие объекты. Так, ограничение не распространяется на некоторые виды апартаментов. @otkryvaschka
OZON УДВОИЛ ОБОРОТ И УБЫТОК
#маркетплейсы
🔸Выручка Ozon за квартал выросла на 30%, до 122,53 млрд руб.
🔸Количество продавцов за квартал выросло на 60%, до 550 тыс.
🔸Количество активных покупателей составило 51,1 млн (+30%)
🔸Количество заказов увеличилось на 60%, до 334,8 млн
🔸Рекламная выручка увеличилась на 86%, до 27,6 млрд руб.
🔸Убыток Ozon за квартал вырос вдвое, составив 28 млрд руб. @otkryvaschka
#маркетплейсы
🔸Выручка Ozon за квартал выросла на 30%, до 122,53 млрд руб.
🔸Количество продавцов за квартал выросло на 60%, до 550 тыс.
🔸Количество активных покупателей составило 51,1 млн (+30%)
🔸Количество заказов увеличилось на 60%, до 334,8 млн
🔸Рекламная выручка увеличилась на 86%, до 27,6 млрд руб.
🔸Убыток Ozon за квартал вырос вдвое, составив 28 млрд руб. @otkryvaschka
НАЛОГОВЫЕ ШТРАФЫ ПРИНЕСЛИ НА 70% СРЕДСТВ В БЮДЖЕТ
#налоги
СИГНАЛ. Первые полгода 2024 штрафы для бизнеса и граждан принесли бюджету 2,4 млрд руб. Это на 71% больше, чем за аналогичный период 2023
ФАКТ. Наибольшие доходы в этом году поступили от санкций за непредставление налоговой декларации — 1,5 млрд рублей, а также за непредъявление сведений, необходимых для контроля, — 508 млн рублей.
ТРЕНД. Размер штрафов возрастает, несмотря на сокращение числа выездных налоговых проверок. Результативность проверок растет за счет цифровизации налоговых процессов, в том числе введения единого налогового счета — ЕНС. Еще одна причина увеличения поступлений — подъем пеней по налогам. @otkryvaschka
#налоги
СИГНАЛ. Первые полгода 2024 штрафы для бизнеса и граждан принесли бюджету 2,4 млрд руб. Это на 71% больше, чем за аналогичный период 2023
ФАКТ. Наибольшие доходы в этом году поступили от санкций за непредставление налоговой декларации — 1,5 млрд рублей, а также за непредъявление сведений, необходимых для контроля, — 508 млн рублей.
ТРЕНД. Размер штрафов возрастает, несмотря на сокращение числа выездных налоговых проверок. Результативность проверок растет за счет цифровизации налоговых процессов, в том числе введения единого налогового счета — ЕНС. Еще одна причина увеличения поступлений — подъем пеней по налогам. @otkryvaschka
#БогМаркетинга устроился в компанию Thimus. В ней создали систему T-Box, которая измеряет активность мозга человека, который пробует еду, чтобы определить, как он на нее реагирует. Людям зачастую сложно выразить словами свои ощущения от конкретной еды (и не только от еды). Но скоро за маркетологов это будут делать приборы с электродами. @otkryvaschka
ВЕРТИКАЛЬНЫЕ ВИДЕО VK ОБОШЛИ ПО ПОПУЛЯРНОСТИ TIKTOK
#соцсети
СИГНАЛ. «VK Клипы» впервые обошел TikTok по охвату пользователей.
ФАКТ. MAU сервиса «VK Клипы» по итогам июня 2024 был 66,6 млн, охват TikTok за тот же период был только 64,3 млн
ТРЕНД. На 39% выросло число создателей контента на сервисе. Время, которое проводят в «VK Клипах», выросло почти в 3 раза @otkryvaschka
#соцсети
СИГНАЛ. «VK Клипы» впервые обошел TikTok по охвату пользователей.
ФАКТ. MAU сервиса «VK Клипы» по итогам июня 2024 был 66,6 млн, охват TikTok за тот же период был только 64,3 млн
ТРЕНД. На 39% выросло число создателей контента на сервисе. Время, которое проводят в «VK Клипах», выросло почти в 3 раза @otkryvaschka
ТРЕНД НА ГОТОВУЮ ЕДУ
#общепит
СИГНАЛ. «Перекрёсток» увеличил долю готовой еды до 6,3%.
ФАКТ. Рост продаж в торговой сети «Пятёрочка» в этом году составил 75%. Самым быстрорастущим сегментом внутри категории стала упакованная еда — за год её рост составил 40%, это быстрее, чем товары кафе (+38%) и кулинарии (+26%).
Лидируют по продажам – сырники, запеканки и каши, а также блюда для ланча (паста, вок). Их продажи составляют 5,3% от общего товарооборота и встречаются в каждом 25 чеке.
ТРЕНД. Рост спроса на готовую еду связан с ускорением ритма жизни, неготовностью тратить время на приготовление еды при желании сохранить разнообразие рациона. В ближайшие 5 лет рост рынка продолжится. @otkryvaschka
#общепит
СИГНАЛ. «Перекрёсток» увеличил долю готовой еды до 6,3%.
ФАКТ. Рост продаж в торговой сети «Пятёрочка» в этом году составил 75%. Самым быстрорастущим сегментом внутри категории стала упакованная еда — за год её рост составил 40%, это быстрее, чем товары кафе (+38%) и кулинарии (+26%).
Лидируют по продажам – сырники, запеканки и каши, а также блюда для ланча (паста, вок). Их продажи составляют 5,3% от общего товарооборота и встречаются в каждом 25 чеке.
ТРЕНД. Рост спроса на готовую еду связан с ускорением ритма жизни, неготовностью тратить время на приготовление еды при желании сохранить разнообразие рациона. В ближайшие 5 лет рост рынка продолжится. @otkryvaschka
В IT РАСТЕТ СПРОС НА СОТРУДНИКОВ СО ЗНАНИЕМ КИТАЙСКОГО И КОРЕЙСКОГО
#HR
СИГНАЛ. Спрос на IT-специалистов со знанием китайского вырос на 31%, также растет спрос на специслистов со знанием корейского.
ФАКТ. Сильно увеличился спрос на программистов и разработчиков. Ряд компаний предлагают изучать китайский на доп. курсах. А число китайских приложений внутри RuStore выросло впятеро
ТРЕНД. Таких специалистов ищут для локализации продуктов на рынке @otkryvaschka
#HR
СИГНАЛ. Спрос на IT-специалистов со знанием китайского вырос на 31%, также растет спрос на специслистов со знанием корейского.
ФАКТ. Сильно увеличился спрос на программистов и разработчиков. Ряд компаний предлагают изучать китайский на доп. курсах. А число китайских приложений внутри RuStore выросло впятеро
ТРЕНД. Таких специалистов ищут для локализации продуктов на рынке @otkryvaschka
ТРЕНД НА ДЕШЕВУЮ ГОТОВУЮ ЕДУ
СТГНАЛ. До конца 2024 года в России откроется 38 гастромаркетов (точек быстрого питания внутри ТЦ). Это самый высокий показатель за всю историю рынка.
ФАКТ. Для сравнения: в 2023 году открыли только 25 новых фуд-холлов. На июль этого года в России уже запустили 20 гастромаркетов, при этом все чаще они открываются в регионах.
ТРЕНД. Эта тенденция продолжится и в ближайшие 3—5 лет большинство фуд-холлов будут открываться именно в регионах за счет растущего спроса.
На развитие фуд-маркетов также влияет наличие свободных площадей в торговых центрах. На месте магазинов все чаще открывают гастрономические пространства, что может привести к повышенной конкуренции между заведениями. @otkryvaschka
*По данным консалтинговой компании NF Group
СТГНАЛ. До конца 2024 года в России откроется 38 гастромаркетов (точек быстрого питания внутри ТЦ). Это самый высокий показатель за всю историю рынка.
ФАКТ. Для сравнения: в 2023 году открыли только 25 новых фуд-холлов. На июль этого года в России уже запустили 20 гастромаркетов, при этом все чаще они открываются в регионах.
ТРЕНД. Эта тенденция продолжится и в ближайшие 3—5 лет большинство фуд-холлов будут открываться именно в регионах за счет растущего спроса.
На развитие фуд-маркетов также влияет наличие свободных площадей в торговых центрах. На месте магазинов все чаще открывают гастрономические пространства, что может привести к повышенной конкуренции между заведениями. @otkryvaschka
*По данным консалтинговой компании NF Group
ДОЛЯ ПУНКТОВ ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ OZON И WILDBERRIES ВЫРОСЛА ДО 85%
СИГНАЛ. За год тройка лидеров, включая «Яндекс Маркет», нарастила свое присутствие на 36%.
ФАКТ. Статистика пунктов выдачи и постаматов на конец первого полугодия 2024:
◾Ozon - 53 тыс.
◾Wildberries - 36 тыс.
◾«Сберлогистика» (работает с «Мегамаркетом») - 19,5 тыс.
◾«Яндекс Маркет» 12,7 тыс. брендированных и 2,47 тыс. небрендированных пунктов выдачи. @otkryvaschka
СИГНАЛ. За год тройка лидеров, включая «Яндекс Маркет», нарастила свое присутствие на 36%.
ФАКТ. Статистика пунктов выдачи и постаматов на конец первого полугодия 2024:
◾Ozon - 53 тыс.
◾Wildberries - 36 тыс.
◾«Сберлогистика» (работает с «Мегамаркетом») - 19,5 тыс.
◾«Яндекс Маркет» 12,7 тыс. брендированных и 2,47 тыс. небрендированных пунктов выдачи. @otkryvaschka
#бог_маркетинга участвовал в запуске бренда-мимикрии в Казани 🍔
СРЕДНИЙ ЧЕК НА РАЗВЛЕЧЕНИЯ ВЫРОС НА 18% ЗА ГОД
СИГНАЛ. Средний чек на билеты на развлечения в 2024 составил 3,4 т.р.
ФАКТ. Темп роста – 18,8%, год назад рост был ниже (14%). Больше всего вырос сред. чек для театра (+25%, до 3,8 тыс. руб.). Растет спрос на стендап-концерты.
ТРЕНД. На росте цен сказывается уход иностранных артистов из России. А также затраты на аренду залов, логистику, оборудование и гонорары артистам. Параллельно растет также количество продаж. @otkryvaschka
СИГНАЛ. Средний чек на билеты на развлечения в 2024 составил 3,4 т.р.
ФАКТ. Темп роста – 18,8%, год назад рост был ниже (14%). Больше всего вырос сред. чек для театра (+25%, до 3,8 тыс. руб.). Растет спрос на стендап-концерты.
ТРЕНД. На росте цен сказывается уход иностранных артистов из России. А также затраты на аренду залов, логистику, оборудование и гонорары артистам. Параллельно растет также количество продаж. @otkryvaschka
CHATGPT ГЕНЕРИРУЕТ $700 ТЫСЯЧ УБЫТКОВ В ДЕНЬ
СИГНАЛ. Чистый убыток GPT за 1 полугодие составил $249,4 млн.
ФАКТ. Компания, получившая от Microsoft инвестиции в размере $13 млрд, вложила значительные средства в удержание талантливых сотрудников, стремясь противостоять Google и другим конкурентам в области искусственного интеллекта.
ТРЕНД. Компания привлекает новые инвестиции, иначе убытки к концу года составят порядка $5 млрд. @otkryvaschka
СИГНАЛ. Чистый убыток GPT за 1 полугодие составил $249,4 млн.
ФАКТ. Компания, получившая от Microsoft инвестиции в размере $13 млрд, вложила значительные средства в удержание талантливых сотрудников, стремясь противостоять Google и другим конкурентам в области искусственного интеллекта.
ТРЕНД. Компания привлекает новые инвестиции, иначе убытки к концу года составят порядка $5 млрд. @otkryvaschka
РОССИЯ СТРЕМЯТСЯ ЗАНЯТЬ 10% КИТАЙСКОГО РЫНКА СВИНИНЫ
СИГНАЛ. Российские производители свинины намерены в течение 3-4 лет с нуля захватить 10% китайского рынка импорта свинины.
ФАКТ. Китай потребляет около половины мирового производства свинины, или 53-54 млн тонн в год.
Сегодня Россия по объёмам производства свинины занимает четвёртое место в мире после Китая, ЕС и США, находясь на одном уровне с Бразилией.
ТРЕНД. 5,2 млн тонн в 2024 достигнет в России производство свинины, превысив показатели прошлого года на уровне 4,9. @otkryvaschka
СИГНАЛ. Российские производители свинины намерены в течение 3-4 лет с нуля захватить 10% китайского рынка импорта свинины.
ФАКТ. Китай потребляет около половины мирового производства свинины, или 53-54 млн тонн в год.
Сегодня Россия по объёмам производства свинины занимает четвёртое место в мире после Китая, ЕС и США, находясь на одном уровне с Бразилией.
ТРЕНД. 5,2 млн тонн в 2024 достигнет в России производство свинины, превысив показатели прошлого года на уровне 4,9. @otkryvaschka
ПРОДАЖИ ГОТОВОЙ ЕДЫ В РИТЕЙЛЕ В 2024 ПРЕВЫСЯТ 1 ТРЛН РУБ
СИГНАЛ. По итогам 2023 объем рынка вырос на 22,4% до 746 млрд руб., а за январь—июнь 2024-го, уже достиг 435 млрд руб.
ФАКТ. Темпы роста сегмента готовой еды ускоряются (в 2017–2023 годах средний показатель составлял 17%), начиная обгонять динамику развития индустрии общественного питания.
Лидером по выручке от продажи готовой еды на начало 2024 стала X5 Group, увеличившая продажи до 112,7 млрд руб. Вторым в рейтинге идет «ВкусВилл» с выручкой в 49,6 млрд руб., за ним следует «Магнит» – 29,6 млрд руб.
ТРЕНД. Совокупные продажи, по мнению аналитиков, вырастут за год на 16,4%. @otkryvaschka
*По данным исследования INFOLine
СИГНАЛ. По итогам 2023 объем рынка вырос на 22,4% до 746 млрд руб., а за январь—июнь 2024-го, уже достиг 435 млрд руб.
ФАКТ. Темпы роста сегмента готовой еды ускоряются (в 2017–2023 годах средний показатель составлял 17%), начиная обгонять динамику развития индустрии общественного питания.
Лидером по выручке от продажи готовой еды на начало 2024 стала X5 Group, увеличившая продажи до 112,7 млрд руб. Вторым в рейтинге идет «ВкусВилл» с выручкой в 49,6 млрд руб., за ним следует «Магнит» – 29,6 млрд руб.
ТРЕНД. Совокупные продажи, по мнению аналитиков, вырастут за год на 16,4%. @otkryvaschka
*По данным исследования INFOLine
РЫНОК ДОСТАВКИ ВЫРОС НА 47% ЗА 2023
СИГНАЛ. 918 млрд руб потрачено на доставку продуктов в России в 2023 г.
ТРЕНД. По динамике покупательского спроса в доставке с онлайн-продаж особенно выделяются регионы.
Количество поисковых запросов о доставке в регионах растёт — за 2023 год рост составил 11%, в то время, как в центральном регионе прирост был всего 5-6%. При этом 45% людей в регионах за первый квартал 2024 не пользовались доставкой. @otkryvaschka
СИГНАЛ. 918 млрд руб потрачено на доставку продуктов в России в 2023 г.
ТРЕНД. По динамике покупательского спроса в доставке с онлайн-продаж особенно выделяются регионы.
Количество поисковых запросов о доставке в регионах растёт — за 2023 год рост составил 11%, в то время, как в центральном регионе прирост был всего 5-6%. При этом 45% людей в регионах за первый квартал 2024 не пользовались доставкой. @otkryvaschka
HARLEY СВЕРНУЛ ПРОГРАММУ ИНКЛЮЗИВНОСТИ
СИГНАЛ. После падения продаж и бойкота со стороны клиентов генеральный директор Harley-Davidson отказался от всех инициатив DEI (инклюзивность, равенство и равноправие).
ТРЕНД. Harley-Davidson не первая крупная американская компания, отказавшаяся от принципов DEI. Ранее это сделали Microsoft, ритейлер сельскохозяйственных товаров Tractor Supply и машиностроительная компания John Deere. @otkryvaschka
СИГНАЛ. После падения продаж и бойкота со стороны клиентов генеральный директор Harley-Davidson отказался от всех инициатив DEI (инклюзивность, равенство и равноправие).
ТРЕНД. Harley-Davidson не первая крупная американская компания, отказавшаяся от принципов DEI. Ранее это сделали Microsoft, ритейлер сельскохозяйственных товаров Tractor Supply и машиностроительная компания John Deere. @otkryvaschka
БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЙ БАР ЗАКРЫЛСЯ СПУСТЯ МЕСЯЦ РАБОТЫ
#факап_недели
Первый в России бар с безалкогольными коктейлями проработал месяц и закрылся. Создатели бара в Петербурге хотели показать, что алкоголь - не обязательный элемент в бокале с коктейлем, если ты хочешь хорошо провести время. @otkryvaschka
#факап_недели
Первый в России бар с безалкогольными коктейлями проработал месяц и закрылся. Создатели бара в Петербурге хотели показать, что алкоголь - не обязательный элемент в бокале с коктейлем, если ты хочешь хорошо провести время. @otkryvaschka
ВКУСВИЛЛ ОТКРЫЛ МАГАЗИНЫ БЕЗ ПРОДАВЦОВ
СИГНАЛ. ВкусВилл первым в России запустил пилотный проект круглосуточных магазинов без продавцов
ФАКТ. Пока они работают только в Московской области. Открылось почти 30 точек. Вход в магазин - по QR-коду на его двери.
ТРЕНД. Решение развивать подобный формат эксперты связывают с усилением кадрового голода: по данным Института развития предпринимательства и экономики, в России дефицит специалистов розничной торговли сейчас составляет 15—20%. В hh.ru отмечают, что на одну открытую вакансию продавца в ночную смену приходится 2,5 резюме соискателей.
Круглосуточные магазины без продавцов сегодня работают в некоторых странах, в том числе в США, Южной Корее и Китае, однако массовым этот проект пока не стал из-за большой доли воровства в таких магазинах и нежелания покупателей передавать свою личную информацию ретейлерам. @otkryvaschka
СИГНАЛ. ВкусВилл первым в России запустил пилотный проект круглосуточных магазинов без продавцов
ФАКТ. Пока они работают только в Московской области. Открылось почти 30 точек. Вход в магазин - по QR-коду на его двери.
ТРЕНД. Решение развивать подобный формат эксперты связывают с усилением кадрового голода: по данным Института развития предпринимательства и экономики, в России дефицит специалистов розничной торговли сейчас составляет 15—20%. В hh.ru отмечают, что на одну открытую вакансию продавца в ночную смену приходится 2,5 резюме соискателей.
Круглосуточные магазины без продавцов сегодня работают в некоторых странах, в том числе в США, Южной Корее и Китае, однако массовым этот проект пока не стал из-за большой доли воровства в таких магазинах и нежелания покупателей передавать свою личную информацию ретейлерам. @otkryvaschka