Если ты не питчишь как король – значит, твой проект недостаточно большой

В мае 2024 года я поехал в Бутан (маленькое королевство в Гималаях, где вместо ВВП измеряют индекс национального счастья) за смыслами.
Бутан – это про счастье.

У меня была встреча с главным ламой и с королем Бутана.

Я думал, что мы будем пить чай и говорить про 72 индикатора счастья.
Я подготовился. Изучил их философию.

Но король сказал:
— Оскар, это всё неинтересно. Можно я тебе проект покажу?

Он встаёт, включает презентацию – и питчит мне свой проект 1,5 часа.

Он строит город осознанности. Через этот проект показывает своё мировоззрение, отношение к экологии, воде, развитию общества.

Он волнуется, краснеет, но детально объясняет:
- Какие инвестиционные возможности
- Где нужна помощь
- Где он предлагает сотрудничество

Вдруг смотрит на часы:
— Оскар, извини, я думал, у нас полчаса, а уже… Я был в полном потоке.

Я спрашиваю:
— Сколько у тебя было таких встреч, как со мной?
— Одна тысяча.

Тысяча питчей за три года.

Он строит город на 50-70 лет вперёд. Сам увидит только начало.

Но он питчит 1000 раз за 3 года, хотя у него уже есть вся власть мира.
Вот насколько он хочет, чтобы это получилось.

И тогда я понял:
Если ты не питчишь как король, значит, твой проект недостаточно большой.

Просто недостаточно большой проект.

Идеальное сочетание: торопиться и думать долгосрочно.

Как вырастить мужчину, если ты рос без отца

Мне часто пишут:
"Оскар, ты для меня как отец. Я слушаю твои видео и опираюсь на них."

И я понимаю, почему.

Каждый третий ребёнок в СНГ растёт без отца.
А в мире, где 75% браков заканчиваются разводами, это уже не исключение, а массовое явление.

И это влияет не только на семьи, но и на бизнес, самооценку, выбор партнёров.

Как отсутствие отца формирует мышление и привычки?
Почему многие бессознательно ищут "замену отца" – в бизнесе, в спорте, в отношениях?
Как это превращать в силу, а не в слабость?

"Если у человека не было хорошего отца, ему нужно вырастить его самому." (Ницше)

Я расскажу, как этот опыт можно использовать в плюс.

И ещё важное:
Если вы уже сами отец, важно не повторить чужие ошибки.
То, как вы общаетесь с супругой, как решаете конфликты, как поддерживаете детей – формирует их будущее.

Смотрите видео – оно может многое изменить.

В Германии выпячивать свое богатство — моветон. Если ты весь на брендах, с эксклюзивными сумками и золотыми часами, ты не получишь положительный фидбэк.

Вообще никто так не делает. Здесь статус в обществе зависит не от того, что у тебя есть, а от того, что ты делаешь. Какие проекты поддерживаешь, какие ценности создаешь. Например, строишь университет — вот это показатель.

По сути, та же самая игра в иерархию. Только на верхнем уровне — быть вне всех иерархий, чтобы никто не мог тебя определить.

Самые богатые немцы стараются не попадать даже в списки Forbes. У меня есть друг, и его нет ни в рейтингах, ни в прессе. И в этом тоже есть своя таинственность. Это притягивает даже больше, чем показное богатство.

Мне нравится эта философия. Если ты строишь долгосрочный бизнес, твоя репутация должна основываться не на внешних атрибутах, а на той ценности, которую ты создаешь. Пока одни доказывают успех дорогими вещами, другие тихо создают единорогов.

Как находить идеи и внедрять их в жизнь

Мы страдаем от того, что бесконечно коллекционируем идеи.

Читаем книги, слушаем лекции, обсуждаем стратегии – но не внедряем.

“Это я уже слышал, это я знаю.”

Я мыслю иначе.

Я создаю незабываемые опыты, где совпадают пиковая эмоция, мощное окружение и сильная идея.
Именно так идеи превращаются в изменение поведения.

В нашем кэмпе в Подмосковье всё будет построено вокруг поиска идеи и её внедрения:

Среда, которая заставляет видеть шире
Методики, которые превращают знания в действия
Практики, которые делают процесс незабываемым

Одна из таких практик — роль ментора. Ты не просто учишься, а становишься тем, кто помогает другим увидеть инсайты. И именно в этом моменте часто приходит понимание своего пути.

Я много думаю о том, как идеи сделать частью реальности.
Поэтому мы создаём такие поездки, тщательно отбираем людей и детально продумываем каждую мелочь.

И в идеале – возвращаемся другими людьми.

Как поймать единорога жизни?

Я недавно был в Африке. Там, 100 лет назад, люди доживали в среднем до 17 лет. Многие умирали сразу, кто-то дотягивал до 36.

В 40 лет твой мозг уже говорит: “Работаем с тем, что есть.”

Как ты можешь себя поменять?

Единственный способ – это очень яркая эмоция.

Пиковая эмоция. Череда событий, которые вау.
Люди, которые тебя вдохновляют.
Места силы.
Идеи.

Я знаю, что если отбирать невероятных людей, собирать их вместе, создавать череду событий, давать идеи, давать эмоции – там происходит магия.

Именно поэтому я езжу в самые сильные точки мира.
И зову с собой тех, кто хочет поймать своего единорога жизни.

Почему люди не достигают своей цели?

В 20 лет ты думаешь, что другие про тебя подумают.
В 40 лет тебе становится без разницы, что про тебя подумают.
А в 60 лет ты понимаешь, что все это время про тебя вообще никто не думал.

Люди в основном потребляют. Если ты постоянно что-то создаешь, через 20 лет ты даже не вспомнишь 1% своих решений и действий. Ты теряешь миллионы — и это кажется концом света. А спустя 10 лет даже не вспомнишь, что это был за проект.

Тогда что уж говорить о том, что думают другие?
Сегодня обсуждают одно, завтра другое.

Если у тебя 100% одобрение, ты просто невидимка.
Как только ты становишься видимым, ты кому-то начинаешь не нравиться.

Почему люди не достигают своих целей?
Всегда есть конфликтующая цель.

Ты хочешь расти, но хочешь, чтобы тебя любили все.
Ты хочешь строить бизнес, но боишься ошибок.
Ты хочешь масштабироваться, но боишься критики.

Когда я пытался выполнить КМС по велотреку, случайно услышал разговор за сценой:
— Думаю, он не сделает, он слишком толстенький.

Я думал об этом. Но я сделал.

Мы всегда будем переживать, если в племени люди начинают негативно к нам относиться. Это заложено природой. Это угроза жизни. Почти смерть.

Есть хотя бы один человек, которого не критикуют? Нет.

Все значимые люди делят мир пополам. За / против, черное / белое.

Бизнес — это игра на результат, а не на одобрение.

Все истории быстрого роста, которые я видел, строились на сильной системе мотивации.

Вот Игорь Яковлев, основатель обувной сети Kari, открыл 200 магазинов с нуля за очень короткий срок. Как? Он нашел мотивированного человека, который уже показал себя в регионе, и задал ему один вопрос:

— Какая у тебя мечта?
— 2 миллиона долларов. Хочу дом для родителей, обеспечить семью.
— Откроешь 200 магазинов — получишь 2 миллиона.

Человек видел цель. Два-три года — и он сделает все. Нет ничего сильнее личной мотивации. Именно поэтому капитализм побеждает — когда у людей есть личная цель, они рвут вперед.

Проблема большинства компаний в том, что у владельцев есть мечта, у топ-менеджмента есть мечта, а у сотрудников нет.

Ты можешь принимать решения вразрез с прибылью. Ты думаешь про будущее, тебе выгодно инвестировать. А у сотрудников просто процент от прибыли. Они хотят получать долю здесь и сейчас. Конфликт интересов. Это большой фейл.

Первое, что нужно внедрить — мотивационную систему

Менеджеры ради 100 млн или даже 100 тысяч рублей могут ломать компании.

Я люблю со своими сотрудниками плыть в одной лодке. На чем зарабатываю я, на том же зарабатывают и они.

Ты хочешь IPO? Капитализацию миллиард? Тогда раздели эту мечту с командой.

Минимум 10 человек в компании должны стать мультимиллионерами. Их сумма целей должна быть равна вашей общей цели.

Если ты хочешь масштабироваться, ты не можешь грести один. Сделай так, чтобы ключевые люди шли к целям вместе с тобой.

Хочешь быть счастливым? Забудь про счастье.

Чем больше человек фокусируется на том, чтобы быть счастливым, тем менее счастливым он становится. Это парадокс.

Мысли о том, как сделать себя счастливым, постоянно направляют взгляд внутрь, но счастье не там. Оно приходит, когда ты действуешь, когда ты делаешь что-то для других, когда ты двигаешься вперед, несмотря на кризисы и неудачи.

Система вечного обнуления — это один из самых мощных инструментов. Ощущение счастья невозможно, если у тебя нет контраста. Если все всегда стабильно, мозг адаптируется, и ты перестаешь что-либо ценить. Должна быть динамика.

В новом интервью на канале «Моё дело» мы говорили о привычках, которые действительно работают, о том, почему важно переключаться и как строить жизнь, которая приносит энергию.

В 8 лет моя жизнь резко изменилась.

Я переехал из Казахстана в Германию и оказался в лагере для переселенцев. Там не было богатых, не было успешных. Только те, кто вырвались из трудных условий и пытались построить новую жизнь. Люди не жаловались, а искали возможности. Так я впервые понял силу окружения.

Второй большой урок — учёба в WHU, одном из лучших бизнес-университетов Германии. Там все хотели строить компании. Не искать работу, не “устроиться в жизни”, а создавать.
Студенты уже в 20 лет запускали бизнесы, инвестировали, находили сильных партнёров. Вокруг меня были люди, которые мыслили масштабно.

Это изменило меня.
Я больше не думал, как заработать на жизнь.
Я начал думать, как построить компанию, которая изменит рынок.

Когда я переехал в Москву без денег, без связей, у меня уже было главное – понимание, что среда решает всё.

Я попал в круг сильных предпринимателей. Моими наставниками стали люди, которые создавали миллиардные компании: Рубен Варданян (основатель инвестиционной компании «Тройка Диалог»), Александр Винокуров (развивал крупный фармацевтический бизнес). Они научили меня относиться к деньгам как к инструменту, создавать ценность, строить масштабные компании.

Каждый раз, когда я попадал в новое окружение, я рос в 10 раз быстрее.
Потому что в правильной среде ты не просто учишься – ты начинаешь делать.

Я не поднимался один.
Я поднимался вместе с сообществом.

Поэтому я создаю свои программы. Ближайший слет 18-20 апреля Unicorn Camp.

200 предпринимателей в одном месте
Люди, которые строят компании с потенциалом единорога

Кто-то станет твоим другом.
Кто-то – партнёром, инвестором, подрядчиком.

Ты увидишь тех, кто реально делает.
И начнёшь делать сам.

Среда решает всё.
Вопрос только в том, в какой среде развиваешься ты?

Что, если ваш бизнес мог бы расти сам?
Люди сами вкладывали бы деньги, искали клиентов, рисковали — а вы просто наблюдали за ростом.

Я впервые столкнулся с этим эффектом, когда работал над приложением для знакомств.
Чем больше в нем женщин, тем интереснее оно мужчинам.
Чем больше мужчин, тем привлекательнее оно для женщин.
Сеть разрасталась сама.

То же самое работает в бизнесе.
Если ваша компания дает возможность зарабатывать другим,
они будут развивать её вместе с вами.

Вместо огромного штата — экосистема.
Люди сами ищут клиентов, поставщиков, логистику, инвесторов.
Это и есть сила экосистемы.

У вас 1 000 активных партнёров,
каждый вкладывает хотя бы $1 000.
Это уже миллион инвестиций — без ваших затрат.

Никакая команда не сравнится с предпринимателями,
которые рискуют своими деньгами и развивают ваш бизнес как свой.

Если вы хотите масштаб — стройте экосистему.
Люди будут работать на вас, даже не осознавая этого.
Так растут крупнейшие компании мира.

4 ключа успешных инвестиций в единорогов

Я инвестировал в 14 компаний, которые выросли до капитализации 1 млрд долларов. Что у них общего?

1. Бизнес-модель
Успешные модели повторяются по всему миру. Если идея сработала на нескольких рынках, ее можно масштабировать. Это фундамент.

2. Команда
За каждым единорогом стоят 1-3 фаундера, одержимых своей идеей, и мощная команда. Это люди, которые не могут не делать этот бизнес.

3. Экосистема
Доступ к ресурсам, капиталу, правильному окружению ускоряет рост компании. Это не всегда решающий фактор, но он дает преимущество.

4. Исполнение
Построить единорога — это 10 лет решений, проблем и кризисов. Только те, кто проходят через это, достигают результата.

Каждый успешный стартап, который я видел, держится на этих 4 элементах. Если они есть — шансы на успех растут в разы.

AKTIVO — 10 лет.

10 лет назад я запустил AKTIVO, чтобы решить конкретную проблему:
как создать стабильный пассивный доход через недвижимость без миллиарда на счету.

Сначала был один объект. Несколько пайщиков. И мечта.

Сегодня — это инвестиционная платформа с миллиардами под управлением.
Сотни объектов — от торговых центров до международной недвижимости.
Тысячи инвесторов, для которых AKTIVO стал важной частью финансового пути.

AKTIVO — это экосистема. Это про доступность. Про доверие. Про результат на длинной дистанции.

Спасибо всей команде и каждому инвестору, кто идёт этот путь вместе со мной!