За 2023 год я сделал много действий, но привели к результату всего несколько.

Одно из них - финансы. Я заморачивался с разными таблицами, покупал книги и курсы, тестировал разные решения.

Управление финансами даже на небольшой выручке даст тебе высокую устойчивость и скорость роста.

Когда мне накидывали темы для роликов, то делали основной упор на уже существующий контент.

Если на эту тему уже есть ролик и он собирает просмотры, значит высокая вероятность что видео будет интересно.

Но конкретно в этом видео тему я выбрал сам: https://youtu.be/9PappoTKUcE?si=dAlE5RU9lTSn6MLQ

Скорее всего большинство его пропустит, но если зацепит - напишите в комментариях на YouTube - я бы раскрыл тему более подробно.

Показал бы как у меня ведутся фонды, как формируется резерв.

Навык разработки рекламы никак не влияет на прибыль

Почти за 9 лет работы с маркетингом меня уже тошнит от технической его части.

Прибыль выросла тогда, когда я перестал сам делать рекламу.

Навык разработки рекламы никак не влияет на твою прибыль.

Рей Крок развил сеть Макдональдс не "делая самые выкусные бургеры".

Стив Джобс привел в успеху Apple не "выпуская самые мощные компьютеры".

По сути, чтобы вырасти быстро нужно сделать 2 шага:

1. Понять в чем сейчас ключевая проблема.

2. Найти человека, который эту проблему уже решил.

Потому что вы находитесь в одинаковой проблеме, вы вместе не видите решения.

Помните контрольные по алгебре в школе?

У отличника, который сдал работу раньше - все пытались спросить, списать.
Потому что он уже прошел этот путь. Он уже решил такую же задачу.

Очевидно, что он сможет сделать это еще раз.

Мягко, совсем ненавязчиво, как будто даже неожиданно - запись на личные консультации: https://osintsev.su/consultation/

Еще в начале года я убедил себя, что писать посты нужно ежедневно.

В крайнем случае через день.

Иначе вовлеченность падает, падают охваты и вообще все катится в одно место.

По большому счету, я все равно держу заданный тем. Если не ежедневно, то хотя бы через день точно.

Но бывают просадки.

Например, я тут слег с непонятным мне вирусом. Сначала температура держалась стабильно высокая, а сегодня наоборот - стабильно низкая.

Работа отошла на второй план, на тексты вообще сил не осталось.

Но несмотря на это охваты и вовлеченность как будто не меняются.

Понятное дело, что вопрос в системе. Если выдавать раз в неделю по посту, вряд ли кто-то будет активно это читать.

Но я тут подумал, что и пауза на пару дней не делает блог мертвым.
А на 90% курсах говорят именно так.

Индивидуальный подход в маркетинге не работает

У меня уже был пост с таким заголовоком, но в рамках даже нескольких постов в канале все свои мысли я выложить не смогу.

Постарался сделать емкое видео на 6 минут, где описал:

- Почему нельзя индивидуально относиться к клиенту;
- Почему маркетинговое агентство - это далеко не самый сложный бизнес;
- Как превратить хаос в системные процессы.

Видео по ссыке: https://youtu.be/L2aY2ccXQqI?si=gTkmMaptl_IHJRQX

Почти 90 подписчиков за месяц результат не самый высокий, но это неплохое начало.

За лайки, комментарии и подписки - низкий вам поклон. Это дает буст к посмотрам прям существенный.

Сегодня у Антона Гладченко из агентства BART вышло видео со мной, где мы 40 минут обсуждаем:

- Как определить уровень маркетинга в компании;
- Что такое комплексный подход к рекламе;
- Проблемы агентств и клиентов.

Ну и в целом там много тем было затронуто.

Так что, если ты вдруг не знаешь чем занять вечер пятницы (или любой другой вечер), то вот запись видео: https://www.youtube.com/watch?v=u755tF2br_E&t=1292s

Если кто не в курсе, Telegram-канал Антона: @bossmarketer

Все познается в сравнении

В моей работе огромное количество минусов:

- Я не могу гарантировать, что в следующем месяце заработаю деньги;

- Клиенты могут неожиданно задежать оплату или вообще прекратить с нами работать;

- Сотрудники могут заболеть, уйти в отпуск, уволиться.

Но вчера мне открылась другая сторона медали.

Моя жена ушла с утра и вернулась только в 9 часов вечера. Все это время я был со своим годовалым сыном один на один.

Ближе к вечеру, я понял, какая же у меня шикарная работа:

Не нужно вылавливать из унитаза телевизионный пульт.

Не нужно отмывать банан от телевизора.

Не нужно вытаскивать изо рта сына собачий корм.

Сидишь в теплом офисе за ноутбуком, под тобой удобное кресло. Всегда можешь попить чай или кофе.

Никакого стресса. Никаких проблем.

Концепция Ямы

В 100 из 100 процентах случаев как только появляется новая идея или цель, я готов работать сутками. Например, так было с telegram-каналом, занятиями сквошем, тренажерным залом.

Рано или поздно наступает момент, когда ты теряешь интерес к этому. Лень, другие задачи, болезнь и так далее. Большинство говорит, что причина - отсутствие ощутимого результата. Но это не совсем верно.

Ты теряешь интерес даже тогда, когда видишь обратную связь. Так устроен наш мозг: любимая песня надоедает, от любимых игр устаешь и так далее.

В любом деле постоянно будет подъем и спад мотивации. Все идет по синусоиде: спад-подъем-спад-подъем.

И если ты точно знаешь, что будет спад, его гораздо легче пережить. Ты просто продолжаешь делать.

Это кажется самым тупым советом, но смотри:

Одно дело, когда ты начинаешь загоняться мыслями: это никуда не приведет, это не то что мне нужно, это больше не работает и.т.д.

И совсем другое, когда ты продолжаешь работать в том же самом ритме, понимая что яма пройдет. Что это неизбежное падение и тебе не нужно сейчас оценивать «зачем ты это делаешь».

Тебе нужно просто продолжать делать, не сбавляя темп. Не оценивая «нужно мне это или нет». Спустя какое-то время мотивация вернется снова.

Грубо, поставь себе отрезок в один месяц и продолжай делать тоже самое, пусть уже без прежнего интереса. У меня максимум через 2-3 недели открывается второе дыхание и мотивация возвращается снова.

Профессионально прокрастинирую уже 3 месяца

Уже 3 месяца делаю проект, который свободно мог бы запустить за месяц. Никогда еще в жизни я так жестко не прокрастинировал.

Ведение telegram-канала вкатывает мне гораздо больше, чем все остальное. Но чтобы он стал основным видом деятельности, необходимо чтобы он стабильно давал прибыль.

Пока это хаотичные консультации и редкие рекламные интеграции. Классно, но это не та норма прибыли, которая может быть.

Все упирается в объем аудитории, а это упирается в количество денег на трафик. Телега никак не может расти на органических охватах, это слишком медленный эффект.

Стоимость подписчика, кто бы вам что не говорил, в районе 300 рублей с учетом отписок. И это не только мои цифры - они такие у всех, кто адекватно считает экономику канала.

Весной я брал часть маркетингового бюджета своего агенства, за счет этого получил 1200 подписчиков. Но тогда страдает лидген агентства. А это мой основной доход.

В мае я решил, что хочу провести обучение. Но не наставничество за оверпрайс, а реальное обучение за адекватные деньги, которое 100% принесет результат.

Весь месяц проводил кастдевы, сформировал продукт и даже структуру. И вот уже 2-ой месяц я делаю продукты-пробники, тестирую лид-магниты.

Делаю все, лишь бы не запускаться.

Никогда в жизни не делал полноценный курс, разве что брал пару человек на наставничество по маркетингу. Следовательно, шансы что запуск повалится достаточно высокие.

Несмотря на то, что у меня есть уже небольшой список предзаписи на курс с кастдевов.

Вчера перешагнул через себя и записал первые видео-уроки. Естественно, теперь мне кажется что нужно переделать - картинка мыльная, посторонние звуки на видео и так далее.

Что хочу сказать в итоге:

Посмотри на свои действия внимательно. Возможно то, что ты делаешь уже несколько месяцев, реально сделать за неделю.
Просто ты боишься какой-то обатной связи и бессознательно затягиваешь процесс.

Я для себя решил так: 1 августа должен запуститься. Не думать, посто доделать и запустить трафик.

Про декомпозицию я много раз говорил и много раз планирую говорить дальше.

У меня когда-то многое в голове перевернулось именно после понимания, сколько реально клиентов мне нужно.

Не просто «много», а реальную цифру.

Подробно описал все в видео: https://youtu.be/fY0_6T9cfsc?si=MzNsMYYsXR4L1KRN

YouTube, кстати, до сих пор не разрешает мне ставить активные ссылки в описании к видео.

Есть подозрение, что для аккаунтов из России эта функция вообще прикрыта🤔

Автоматизация несуществующих процессов

Когда у нас было 15-20 клиентов, их ведение не вызывало никаких трудностей. Но буквально за 2 месяца выручка агентства выросла в 2,5 раза.

И все рассыпалось к чертям.

В каждом проекте все шло по одному месту. Я ничего не успевал, не понимал как исправить или даже проконтролировать выполнение. Несмотря на активные продажи, старых клиентов уходило больше, чем приходило новых.

Мы ввели планерки 2 раза в неделю, ежедневные отчеты в google-таблицах и наконец стали пользоваться CRM-системой.

При чем переход на CRM не вызвал практически никакого сопротивления, потому что других вариантов просто не было.

Задачи ставились только там, про них не забывали и вся коммуникация по проекту была именно в CRM.

За месяц появились ежедневные, еженедельные и ежемесячные автоматические задачи. Был систематизирован алгоритм сбора рекламных кампаний, появились чек-листы.

Почему мы за месяц сделали то, что я не смог сделать за весь предыдущий год?

Потому что изменился принцип работы, мне пришлось создавать новые процессы. У меня не было других вариантов.

До этого я пытался автоматизировать процессы, которых просто не было. Пытался решить проблему, которой не существовало.

Ты не сможешь просчитать все проблемы, которые появятся после маштсбаирования.

Ты не знаешь наверняка, будет ли придуманная система работать под нагрузкой.

По этому у тебя два варианта:

- Сидеть и придумывать все процессы до запуска рекламы

В 99,9% случаев их все придется переделывать сразу как пойдут клиенты. Это просто оттягивание неизбежного.

Просто потому что ты не знаешь как решать эту проблему. У тебя раньше не было такого опыта.

- Концентриоваться на привлечении клиентов и дорабатывать систему "на ходу"

Да, от этого страдают клиенты, идут возвраты и много нервов. Но другого пути в природе не существует.

Ты не сможешь автоматизировать процессы, которых нет. Это как учиться маркетингу по книжкам: в теории понятно, на практике бессмысленно.

Не пытайся просчитать все проблемы перед машстабированием. Сконцентрируся на том, без чего роста быть не может:

На продажах.

Чтобы было проще, я записал мини-курс "Как за 3 дня создать воронку продаж с высокой конверсией".

Это простая 3-х этапная воронка, которая не требует найма дорогих менджеров по продажам и вообще не требует менеджеров.

Тем не менее, это лучшее решение, которое я нашел. Именно благодаря ей в прошлом году я прошел планку в 1 млн рублей за месяц.

Ссылка на мини-курс: Построение 3-х этапной воронки продаж

Шаблон договора на настройку Яндекс Директ

Я подготовил шаблон договора на настройку и ведение Яндекс Директа, который подойдет как ИП, так и самозанятым.

Все элементы, которые необходимо изменить, отмечены красным цветом в шаблоне.

12 млн за год на маркетинговом агентстве

За прошлый год мое агентство заработало 12 000 000 рублей на маркетинге. По отношению к прошлому году, это рост почти в 3 раза.

До этого у меня не было команды, не было больших клиентов или крупных бюджетов на рекламу. Но это ни разу не помешало скорости роста.

– Без кредитов, займов или инвестиций;
– Без контент-маркетинга, блога или SEO;
– Продавая только один продукт;

Опыт показывает, что для роста не нужно было сложных маркетинговых воронок, огромного отдела продаж и десятков разных продуктов.

Как и не потребовалось больших бюджетов на рекламу и «впаривания» своих услуг людям, которым они были не нужны.

По кнопке ниже, ты получишь доступ к бесплатному курсу из 4-х уроков.

В них я подробно разбираю каждый шаг, каждое решение, которое привело к результату. А так же ошибки, которые чуть нас не угробили.

Доступ к материалам по кнопке ниже👇

Как автоматизировать постановку 70% ежедневных задач

Это видео выложили еще в пятницу, но я забыл им поделиться.

https://youtu.be/FVUKQ2Ta7ro?si=a4TB0fZXvJMMBy2Q

Про постановку ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач.

Простой способ снизить стоимость лида/подписчика и повысить чек

Рынок трафика в России нестабилен — закрываются Ютуб, Инст, Фб* (Meta запрещенная организация на территории РФ). Рекламодатели в поиске замены и привлечения трафика, сравнимого по объемам с ушедшими платформами.

✅Это плюс, потому что контекстологи и таргетологи без работы не останутся.
❌Это минус, потому что конкуренция на старых площадках лютая, а стоимость лидов/подписчиков постоянно растет.

Сейчас активно растет Tg Ads. И по многим нишам видно, что стоимость лидов из Tg Ads в 3-4 раза ниже, чем на других площадках. Все потому что конкуренция пока низкая, ставки на аукционах почти не перебиваются.

Правда, по Tg Ads пока еще очень мало обучений. Поэтому за знаниями и лайфхаками по Tg Ads на TgConf — главную конференцию по Telegram в России.

Что будет на TgConf 18 сентября в Москве:
- 40+ выступлений и кейсов от действующих таргетологов Tg Ads, CMO крупнейших компаний,
- выставка агентств и селлеров Tg Ads с бонусами для участников,
- 2000+ участников, среди которых много потенциальных клиентов, партнеров, агентов.

Регистрируйтесь на конфу по ссылке

Сейчас билет стоит 5990₽, но 11 августа будет повышение цен.

Как жить без "синдрома самозванца"

В 1995 году один преступник ограбил сразу два банка в своем городе.

Он не скрывал лицо маской, не прятался от камер. Наоборот - смотрел в них и улыбался. Тем не менее, когда через сутки полиция арестовала его в собственной квартире, он очень удивлялся.

На допросе гангстер все время причитал "я же намазал лицо лимонным соком!".

Оказалось, что бандит прочитал про невидимые чернила. Которые видны только если нагреть бумагу.

И решил, что это может работать не только с бумагой. Он намазал лицо лимонным соком и сфотографировал себя на палароид.

Судя по фотографии, сильно дернулся когда сок попал в глаза и фото получилось смазанным.

Но грабитель решил, что камера не видит его лица. Потому что это должно работать как невидимые чернила.

Интересно, что психиатрическая экспертиза признала его полностью вменяемым. Но очень тупым.

Эта история легла в основу Эффекта Даннинга — Крюгера. Который можно коротко описать:

"Чем меньше у человека знаний, тем меньше вероятность что он в состоянии понять свою некомпетентность"

Таких примеров сотни. Например, помнишь в школе одноклассницу, которая тряслась перед каждой контрольной, но каждый раз писала ее на отлично?

Она понимала, что не знает всех вариантов задач и решений. Хотя для меня всегда казалось, что такие люди просто не могут не решить какую-то контрольную работу.

Я к тому, что эффект самозванца - это признак того, что вы реально разбираетесь в том что делаете. Именно по этому у вас нет 100% уверенности и детальных прогнозов.

Более того, если вдруг он пропадет - у меня плохие новости)

***
Естественно, ненавязчиво и нативно подвожу к напоминанию про мои личные консультации.

Вот по этой ссылке: https://osintsev.su/consultation/

Первый раз в жизни решил серьезно заняться здоровьем

У меня последние два месяца вся работа идет через губу. Нет ни сил, ни желания работать.

Несмотря на то, что я стараюсь держать режим сна, просыпаюсь утром уже уставший. Сначала списывал на жару, но жара у нас прошла, а усталость никуда не делась.

К этому всему добавляется жесткая прокрастинация. Я делаю все, лишь бы не делать ключевые задачи.

Да и, если честно, ничего вообще не хочу делать. И в PS играть не хочу, и в зал ходить.

Вот спать хочу, спать люблю.

Естественно, советы формата «тебе просто надо отдохнуть», но я не думаю что дело в этом.

Короче, посоветовали мне тут нутрициолога (я вообще раньше думал, что они едой занимаются). Девушка написала мне список анализов на 11 тысяч рублей.

Почти все показатели из списка берутся из анализа крови. Хотя, судя по их количеству, тут крови литра на 2 нужно взять)

Как будут результаты, будем подбирать БАДы и всякие витаминки, чтобы вытянуть показатели до референсных значений.

Психологи советуют максимально конкретизировать цели

Например, не просто мечтать о какой-то конкретной машине. А взять ее в прокат, узнать стоимость обслуживания, варианты комплектаций.

Я уже много раз писал, что в конце года достраивается моя квартира. В которой, естественно, нужно делать ремонт.

Так вот уже больше полугода я смотрю разные варианты дизайна интерьеров на Pinterest и YouTube.

Обсуждаем с женой что больше нравится, а что меньше.

По совету психолога, я заранее позвонил в несколько дизайн студий. Узнать порядок работ по дизайну интерьера, средние цены и так далее.

Цена на сам дизайн интерьера оказалась даже ниже, чем я планировал.

А вот реализация... было пиздц как неожиданно.

Я прикидывал цены, но тут даже по самым скромным подсчетам готовый ремонт на мою квартиру выйдет около 6 млн рублей.

Без учета техники и стоимости работы.

После такой визуализации цели меня прям прибило к земле. Я представляю как заработать за год 6 млн, но ремонт не единственная статья затрат.

Пока моя реакция как у ребенка: давайте все откатим и останемся в съемной квартире.

Я просто простроил себе примерный план работ на этот год и еженедельно выполняю задачи.

Стараясь не смотреть на общую сумму. Потому что вместо мотивации она создает апатию.

Сотню раз слышал истории как люди достигали глобальных целей. Это всегда мотивировало и восхищало.

А вот в то, что я это сделаю за год пока верится слабо.

И я бы с удовольствием слился, но и слиться я тоже не могу)

Продавать квартиры за 20 млн проще, чем курсы психолога

Ко мне тут обратилась одна франшиза с нестандартной задачей. Помимо подачи самих франшиз, их еще интересует привлечение инвестиций.

Порог входа от 100 тысяч рублей. Учитывая что у меня есть в работе франшизы с инвестициями от 20 млн рублей, порог входа в 100 тысяч вообще кажется смешным.

Но…

Беглый анализ показал, что рекламировать инвестиции в тысячу раз сложнее, чем любую из франшиз. И дело не в законе о рекламе, который запрещает прямую рекламу инвестиционных проектов.

Все гораздо проще: люди ничего не понимают в инвестициях.

Чтобы привлекать холодный трафик на инвестиции, недостаточно рекламы и лид-магнитов. Тут должна быть выстроена полноценная лестница ценности, где один продукт следует за другим.

Сначала необходимо обучать людей инвестициям в целом, потом продавать идею инвестировать в конкретные проекты, а уже потом продавать сами инвестиции.

И все это не просто собранная шаблоннная воронка. Это десятки кастдевов и гипотез, которые нужно протестировать.

Понятный продукт продавать гораздо проще, чем что-то сложное для понимания, пусть и недорогое.

Продавать квартиры за 20 млн рублей кажется сложно.

Но на самом деле на запуск какого-нибудь курса по психологии, скорее всего, ты потратишь в 5 раз больше сил и времени.

Потому что аудитория понятия не имеет что у тебя за продукт. Сначала тебе необходимо объяснить что это и для кого, а только потом уже предлагать купить.

А это всегда сложнее.

Твои клиенты реально понимают что именно ты продаешь? Может проблема не в маркетинге, а в том что продукт непонятен?

Собственно, именно по этому когда-то я перестал продавать Яндекс Директ и стал продвать "Трафик для салонов красоты".
Потом для стоматологий, потом для франшиз.

Потому что это понятный продукт, преимущества которого легко донести до аудитории.

Короткая статья на эту тему по ссылке ниже 👇

https://mnlp.cc/mini?domain=osintsev&id=9

​Анализы на 11 тысяч рублей

Результаты анализов пришли еще в выходные, но я в них ничего не понял без нутрициолога.

Есть коротко: ничего криминального, жить буду.

Но мне нужно убрать чай и кофе из рациона, а так же перекусы. Оставить 3 основных приема пищи.

Ну и закинуться всякими витаминками.

Что могу сказать уже сейчас? Бодрит пздц)

Анализов я сдал на 11 тысяч, консультация обошлась еще в районе 10 тысяч. Ну и витаминов еще на 10-ку насыпало.

Знаете, и как-то спать меньше стало хотеться. И энергии прибавилось. Мотивация появилась.

Как 30-ку потратил за неделю, так сразу как-то бодрость появилась и желание работать...

Нужен дизайнер, который сам в состоянии сверстать сайты на Tilda

Ничего сверхъестественного, дизайн должен быть по нашим прототипам. Посадочных сейчас нужно несколько, дальше еще будем делать.

Напишите в личку или в комментарии, но со ссылкой на портфолио.

Пожалуйста, отправьте сразу ссылку на потфолио. Мне важно посмотреть работы, иначе нет смысла обсуждать.