Нужна помощь по нишеванию?

Нужно 3-5 человек, которые задумываются / планируют / хотят нишеваться.

Интервью в Zoom. Спрошу что непонятно, что интересно, чего ждете и так далее.

Самый обычный кастдев) Все что касается нишевания.

В обратку отвечу на любые вопросы.

Напиши в комментарии, я свяжусь и запланируем время для звонка.

UPD: ребят, если кому нужна эта инфа, я проведу просто больше интервью.

Каналов в телеге с каждым днем становится все больше и больше

Но 90% новых каналов встают на отметке 100-200 подписчиков и пропадают через 2-3 месяца, потому что админ забивает на них.

Собрали небольшую папку с каналами по теме маркетинга: https://t.me/addlist/AJ5h6Lsao4g2NmVi

Так что, если вдруг не знаешь что читать, возможно вот оно решение.

***
Кстати, напиши в комментарии какие каналы ты читаешь?

Не те, на которые подписан, а именно какие читаешь.

Вчера посмотрел подкаст Петроченкова с Арсеном Маркаряном

Кто это такой до подкаста я пониятия не имел.

Кратко излагаю суть:

45 000 подписчиков в платном канале без рекламы, 100+ тысяч в бесплатном. И внутри этого канала есть еще с десяток тоже платных, но поменьше.

Если кто-то не посчитал: 1500 в месяц подписка на 45 тысяч человек = 67,5 млн рублей.

67,5 млн в месяц только на подписке

Плюсом к этому всему идет допродажа товаров, бадов и прочего.

Короче, даже по самым пессимистичным подсчетам там порядка 1 млн $ в месяц выходит.

Конкретно у меня сразу появились ассоциации с Блиновской. Я гениален, я очень умный, у меня 700 высших образований и так далее.

По сути это что-то среднее между сектой и сетевухой.

Внутри тусовки у них есть ранги, рейтинги, бонусы.

Больше всего для меня стали феноменом сами подписчики.

Я глянул сам канал, комментарии на YouTube. Его подписчики называют себя офицерами Базы, а всех остальных "нормисами".

И сами активно ведут в клуб новых участников.

С точки зрения психологии - это создание новой суб-культуры, где на пьедестал ставят конкретного человека.

Кто в курсе за эту движуху, че думаете? Я прям офигел от машстаба и активности его аудитории.

Один прыжок до миллиона рублей

Представь себе лестницу в своем подъезде, допустим на ней 10 ступеней.

Вот смотри, твоя финальная цель подняться на самый верх лестницы.

А теперь подумай, как именно ты будешь это делать?

Думаю, что последнее что приходит в твою голову - это попытка прыгнуть с 1-ой ступеньки на 10-ю, согласись?

В 99,9% случаев это приведет только к разбитому носу. Даже если ты возьмешь разбег, все равно расстояние слишком большое.

Логично будет идти по одной, ну или максимум по две ступени за один раз.

А вот теперь смотри к чему была эта аналогия с лестницей:

Когда ты ставишь себе в доходе какую-то точку Б, ты пытаешься найти решение "как сразу перепрыгнуть через 10 ступеней".

Чем больше цель перед тобой, тем сложнее понять путь.

Если ты никогда не делал 1 млн в месяц, ты просто не знаешь как к нему прийти. И хвататься будешь за все подряд. Искать нишу "где есть деньги", пытаться вкатиться в недвижку, медицину или какие-нибудь банки.

Но если ты делаешь 100 тысяч в месяц, то точно знаешь что нужно сделать для 150 тысяч.

В попытки прыгнуть через 10 ступеней, ты на самом деле только готовишься. Прыжка так и не будет.

Потому что подсознательно ты точно знаешь, что не сможешь так прыгнуть.

Почти всегда, проблема роста не в конкретных навыках или знаниях.

Она в самом мышлении. Ты ходишь по кругу не потому что не умеешь, а потому что не делаешь.

И вот часто точка роста - это понять, почему ты не делаешь.

Если нужен разбор конкретно твоей ситуации, то консультации по ссылке ниже 👇
osintsev.su/consultation

В комментариях к посту про нишевание спрашивали про эфир.

У меня есть друг, Игорь Соловей. У него нет ниши, но есть крутые результаты.

Средняя выручка в месяц у них сейчас порядка 3 млн рублей.

Занимается Игорь анимационными роликами.

Когда мы познакомились он еще работал на фрилансе, я сам видел как он с нуля создавал свое агентство.

Как закладывал машину в займы под залог, чтобы выплатить заплаты. Как задолжал по аренде 6 месяцев. И прочие веселые истории.

Короче, я считаю что ему есть что рассказать: как находили клиентов, каким образом вышли на большие чеки и так далее.

Он не особо ведет соцсети, так что ссылку оставить не могу.

Напишите, если интересно послушать - он с кайфом все расскажет)

Как увеличить прибыль в несколько раз?
(Читай до конца, там секретный инструмент)

1. Сайт. Проанализируй, все ли в норме со скоростью загрузки страниц и стабильностью твоего сайта. В этом поможет, например, сервис Google PageSpeed Insights.

2. Расходы. Посчитай, сколько прибыли приносит единица товара и приносит ли вообще. И ответь на вопрос — сколько ты действительно зарабатываешь? Изучи юнит-экономику или используй сервисы внутренней аналитики.

3. Отзывы. Карточки с большим количеством отзывов и высоким рейтингом маркетплейс считает популярными и поднимает в выдаче. А еще товары с отзывами до 50% чаще попадают в корзину. Даже 10 отзывов в карточке дадут результат.

4. Следи за остатками на маркетплейсах. Если товар на маркетплейсе хранить больше 3-4 недель, то расходы могут перекрыть большую часть чистой прибыли. А оборачиваемости в 3-4 дня не хватит для участия в акциях. Нужна золотая середина.

5. inSales. Все пункты выше можно регулировать через inSales. Сделать крутой и стабильный сайт за 15 минут, мониторить доходы, расходы и прибыль e-com бизнеса, управлять остатками и ассортиментом. В платформу внедрен искусственный интеллект, который умеет генерировать описания для карточек товаров с seo-ключами, а также писать ответы на отзывы покупателей.

Зарабатывать с inSales проще!
Удобная платформа для e-com бизнеса, которая сэкономит твое ценное время и поможет увеличить прибыль.

Если человек классно работает, но не может до клиента донести, как в посте написано, то он не классно работает

Пост, о котором идет речь, вот https://t.me/osintsev_digital/434

Я рассказывал, что аккаунтинг - это один из самых важных элементов агентского бизнеса. Часто, даже важнее самой рекламы.

Никакого отношения самопрезентация специалиста к смыслу поста не имеет, но раз уж вывели эту тему:

Специалист который не может донести свою ценность - плохой специалист?

Это тоже самое, что сказать: если ты мало зарабаываешь, значит ты тупой. Понятия "хороший" или "плохой" - это оценочные суждение какого-то конкретного человека.

Я считаю, что специалист плохой, если ему плевать на результат и нужны только деньги.

Если же специалист реально старается достичь результата - он отличный специалист. Даже если он сливает бюджет, теряет клиентов.

Нет ни одного бизнеса, где все было бы четко и правильно отстроено.
Нет ни одной рекламной кампании, где нельзя было бы что-то улучшить.

Если ты не можешь донести свою ценность, то ты... просто не можешь донести свою ценность. Точка.

Это не делает тебя ни хорошим, ни плохим.

А вот оценить специалиста как "плохого" только из-за того, что у него не хватает какого-то навыка - идиотизм.

Когда я служил срочку, у меня был колоритный командир роты. Такой десант из старых советстких фильмов: сначала бил, потом спрашивал)

И он любил повторять "до***ться можно и до столба, было бы желание".

Я пишу посты плохо, гораздо хуже любого блогера.

Но я делаю это почти каждый день с декабря, вкладываясь в каждый пост и стараясь донести какую-то мысль.

И я буду еще долго писать плохие посты. Но это мой навык, а не оценка меня как специалиста.

И когда ты комментируешь, ставишь реакции, я понимаю что двигаюсь в нужном направлении.

​Представьте, что можно покупать не клики, а номера телефонов потенциальных клиентов по 70 рублей. Именно тех людей, кто сейчас ищет в интернете ваш продукт.

Что это за клиенты? Это те люди, которые посещают сайты ваших конкурентов или звонил им. При чем вы сами можете выбирать список этих конкурентов.

Откуда у нас эти данные?

Мы сотрудничаем с интернет провайдерами, операторами связи, разработчиками виджетов и многими другими. Мы выкупаем у них эти данные и предоставляем их вам. Важный момент, мы передаём данные, только тех людей, кто дал согласие на обработку, таким образом, мы полностью соблюдаем все законы.

Также мы можем самостоятельно прозвонить все контакты и провести квалификацию по необходимым вам параметрам.

Так что можно не сливать деньги в Яндексе и платить по 1500 рублей (и больше) за конверсию, а делать это за счёт ваших конкурентов и платить за тех же клиентов по 70 рублей.

Более подробно пишу обо всем на своём новом канале @leadkon,
По всем вопросам обращайтесь в личные сообщения @Damir_mur

P. S. Если у вас есть те, кому срочно нужны качественные и дешёвые клиенты, рекомендуйте наш сервис, у нас очень выгодная партнёрская программа, за всеми подробностями, пишите также в личные сообщения

Как 12 ступенек снижают продажи в 5 раз

Всю неделю жена просит меня зайти после работы в канцелярский магазин и купить маркеры.

И каждый вечер я забываю об этом. Несмотря на то, что магазин находится через дорогу от моего дома.

Но не по пути в офис.

Утром думаю "не сейчас, на обратном пути". На обратном пути, естественно, забываю.

Насколько сложно дойти до светофора и перейти дорогу? Не сложнее, чем подняться на 2-ой этаж.

Есть исследование, что магазины расположенные на 2-ом этаже могут продавать в 5 раз меньше, чем такие же на первом этаже.

Не на 50 процентов, а в 5 раз!

Человек сделает все, лишь бы не напрягаться лишний раз. Не думать больше, чем нужно.

Чем больше выносишь информации о себе в рекламе, тем меньше потнециальный клиент узнает. Парадокс.

Выделяй ключевые ценности для аудитории. Бей именно в них.

Клиент почти не читает твой сайт, не изучает презу, не читает статьи.

Даже этот пост ты, скорее всего, читаешь по диагонали)

Выход из алого океана

Я вожу ребенка в бассейн примерно с 4-х месяцев, почти год мы уже ходим к одному и тому же тренеру. Ежемесячно это стоит 5 800 рублей.

Ребенок сложно привыкает к новому тренеру, смене помещения и так далее.

Короче говоря, смена секции дело достаточно нервное. По логике, все что им нужно сделать - привлечь клинта и просто не бесить его. Чтобы он не ушел в другое место.

Но даже с этой задачей они справляются на тройку.Занятие могут отменить за 30 минут до начала, могут перепутать время и.т.д.

И это не разовая акция, примерно раз в месяц такая история случается не только с нами.

И когда мне говорят про конкуренцию, я привожу в пример этот бизнес. Если бы у них была хоть какая-то внятная конкуренция, секция давно бы закрылась.

Но за счет того что ребенок привыкает к теренеру, а ты подстраиваешь свой день по местоположение бассейна - даже с такими косяками ты все равно будешь платить.

В маретинге совсем не так?

У нас ведь нет фрилансеров, которые делают откровенную дичь и продолжают зарабатывать?

Нет сайтов за 300 000 рублей с себестоимостью 10 тысяч?

Нет анализа целевой аудитории, который собрали на самом примитивном промпте в GPT?

Короче, все эти разговоры про выходы из алого океана - чушь собачья. Мы туда еще даже не заходили.

Когда ты получаешь 10 лидов на свои услуги в месяц - это не сильная конкуренция. Это банальное отсутствие рекламы.

Сначала разбогатей на бумаге

Пока ты идёшь «по ощущениям» — у тебя нет стабильного результата. Есть работа руками и вечный бег по кругу:
«надо больше клиентов», «надо чек поднять».

Ты не знаешь:
— Сколько тебе реально нужно выручки?
— Сколько клиентов под это нужно?
— Какую команду нужно собрать и кого нанимать первым?
— Сколько должен стоить час твоей работы?

Все эти ответы — в цифрах.
Не в мотивации, не в коучах, не в курсах. В экселе.

Я сделал шаблон, который превращает хаос в план.
Вбей цифры — получи карту. Это твоя точка А и точка Б.
Сколько клиентов, по какому чеку, какие роли в команде, когда кого нанимать.

📍 Это не инструмент «на подумать».
Это инструмент, с которым ты перестаёшь втыкаться носом в стену.

Садишься, считаешь, начинаешь двигаться по маршруту.

Ищу специалиста по Яндекс Директ в штат.

Никаких проектных работ, разовых проектов и так далее.

Условия: оклад + KPI

По требованиям: опыт работы с Директом не менее года.

Кейсы, опыт с франшизами и тому подобное не интересует.

По всем вопросам: @vadevg

О чем думают мужчины, помимо секса?

Так называлась одна из книг от издательства Рипол-Классик.

Красивая обложка в твердом переплете и 120 страниц. Книга стоила не очень дорого и достаточно хорошо покупалась.

Чаще всего брали ее в подарок. Догадываешься в чем была фишка этой книги?

Все страницы были пустые. Это был ежедневник.

Сама шутка старая как мир и очень простая, но именно из-за этого рабочая.

Часто, тебе не нужно пытаться наворачивать сотни креативов или пилить гигантские геймифицированные автоворонки.

Простые вещи лежат на поверхности и работают не хуже.

Сколько денег нужно на запуск агентства?

Месяца два назад был пост, где я кратко делился своим мнением на этот счет.

Все мысли уложить в один пост у меня не получилось, зато получилось уложить в видео.

https://youtu.be/bJARW0efJ_E

Буду пробовать поставить это на поток и выдавать по 2 ролика в неделю, пока ресурсами своей команды.

За лайки и комментарии под этим видео на YouTube буду вам дико признателен.

Реально, ткните лайк / напишите комментарий - что не так в видео, что нравится, что нет 🤟

​2 простых способа за**ть клиента

В тренажерном зале, где я занимаюсь, абонемент можно купить минимум на год.

Нет никаких вариантов оплачивать ежемесячно или ежеквартально.

Где-то за 3-4 месяца до конца текущего абонемента, тебе начинают агрессивно продавать новый абонемент.

Под агрессивно: присылать раз в две недели оферы с "уникальными акциями недели", которые больше никогда не будут проводиться.

При чем, акции каждый месяц совершенно одинаковые.

Это первый способ: просто обесценить свое же предложение сотней акций.

Второй: огромная линейка продуктов, которые постоянно меняются.

В случае тренажерного зала, продукт по сути один, сам зал.

Но они добавили несколько карт (Gold, Silver, Platinum) + в акциях постоянно то 12 месяцев, то 18 месяцев, то диагностика тела в подарок, то тренировка бонусом.

Короче, я хожу туда уже второй год - до сих пор нихрена не разобрался в этих тарифах.

Все, что мне говорят после цены и количества месяцев - белый шум. Я знаю что процентов 90 их аудитории ни разу это не использовали и не собираются.

Когда тебе раз в две недели скидывают акции с 4-5 различными вариантами абонементов, ты просто перестаешь понимать разницу.

В итоге, я просто заблокировал менеджера.

Сейчас (когда абонемент почти закончился) разблокировал, оплатил и заблокировал обратно.

Миллиардеры в костюме Лунтика

У моей жены агентство детских праздников.
Аниматоры, которые развлекают детей, чаще всего совсем молодые ребята. Студенты или только после института.

Большинство из них в инсте транслирует успешный успех.

Один дико востребованный ведущий мероприятий, другая инста-продюссер с успешными клиентами.

В их сторис работа 3 часа в неделю, успешные запуски, большие чеки и крупные клиенты.

Но нет ни одной сторис, где они уже без макбука прыгают в костюме собаки перед толпой детей.

Глянцевая жизнь для инсты каждый вечер оборачивается костюмом Лунтика в реальности.

Очевидно, что даже продавая свое наставничество, коучинг или что-то там еще, это не рабоает на дистанции.

Потому что не дает результата, отзывов, кейсов. В итоге от месяца к месяцу человек играет успешный успех в инсте, подавая обучение этому успеху.

И от от месяца к месяцу наступает на те же самые грабли, начиная все с самого начала.

Потому что фокусируется на том, как продать. А не на том, как научить.

А если ты реально хочешь зарабатывать деньги, надо дать эквивалентную ценность.

8 рабочих способов найти клиентов на маркетинг

Это не фишки и секретные методы, а реальные конкретные связки.

Которые ты, скорее всего, знаешь и не делаешь:

https://youtu.be/TMSFv4ftEIo

Хочу добавить новую услугу

Даже находясь в одной нише и делая по сути одну услугу, мы все равно сталкиваемся с негативом от клиентов.

Да, в меньшей степени чем раньше, но все же с негативом.

Недвольны качеством лидов.
Недовольны количеством лидов.
Недвольны стоимостью лидов.
И так далее.

Каждый считает свой продукт идеальным, уникальным, неповторимым.

Настолько, что прямо сейчас люди очень хотят купить эту франшизу. Им просто надо показать рекламу.

А людям, как правило, вообще плевать на франшизу. Они не видят ни ценности, ни разницы с конкурентами.

И стабильно раз в месяц пытаешься доказать клиенту, что ты не верблюд.

Что нужно поменять позиционирование, попробовать другие каналы трафика. А выглядит это как оправдание: это не мы плохо сделали, это у вас плохой продукт.

Все чаще задумываюсь перейти в партнерские продажи. Когда мы сами, на свой бюджет льем трафик на свои страницы, сами прозваниваем лиды.

И деньги получаем уже за продажи.

Проблем там больше, но хотя бы тебе не нужно никого убеждать в своей правоте. Ты сам на свои деньги рискуешь и принимаешь решения.

Франшизы для этой стратегии не подходят, нужен продукт где бренд не играет особой роли: натяжные потолки, лестницы, септики, остекление и.т.д.

Решил начать с поиска связки, которая дает лиды. А дальше уже с готовыми лидами пробовать продавать это дело.

Просто перебирать связки, пока что-то не сработает.

Если у кого-то есть такой опыт или готовая связка, которая приносила на подобные ниши нормальные заявки - напишите в комментариях что ли.

Две проблемы, которые мешают тебе перестать "работать руками" в маркетинге

1 проблема: Тебе тупо не хватает объема клиентов.

Чтобы взять сотрудника на оклад или даже попроектно, все равно нужно какое-то количество денег.

Следовательно, нужно больше проектов. А взять их неоткуда, потому что поток клиентов нестабильный, они приходят как попало.

Решение тут максимально простое: взять сотрудника.

Как только у тебя появится человек, которому необходимо платить зарплату, количество твоих действий резко вырастет.

Сразу пропадает страх писать потенциальным клентам, запускать рекламу, продавать.

Потому что у тебя не будет вариантов, нельзя сказать сотруднику: плохой месяц, сегодня не будет зарплаты.

2 проблема: Делегирование.

В основном происходит так: мы берем человка, даем ему клиентов - делай.

И он делает. Так как он понимает, так как он видит. А в плохом результате виним его.

В этом случае твой результат зависит от того, одинаково ли вы мыслите с этим сотрудником.

В 99% случаях - ни разу не одинаково.

Бизнес - это система. И тебе необходимо создать продукт, этапы реализации которого расписаны по шагам. Для того, чтобы результат происходил от системы, а не от одного сотрудника.

Тогда делегирование перестает быть игрой в рулетку: ты берешь человека, говоришь какие конкретно результаты и действия ты от него ожидаешь и... не мешаешь.

А вообще есть только один 100% рецепт, как взять хорошего сотрудника. Это так же просто, как выкинуть на игральных костях две шестерки.

Нужно просто бросать, бросать, бросать...

Тестируем партнерский маркетинг на лестницы

Нашел неплохой кейс по одной из ниш, написал человеку и выкупил за 3 тысячи рублей всю подробную инфу о связке.

Включая копию квиза, на который вели и ключевые слова для Директа.

Прогнали тестово трафик, получили 4 лида по 1200 рублей. Но почти все пришли на деревянные лестницы, которые, как оказалось, не особо маржинальны.

В понедельник прозвонил 20 компаний, которые занимаются лестницами в Новосибирске.

Дозвониться смог только до половины, а нормально договориться только с двумя.

Один вообще честно сказал, что он бухой в ноль и ничего сейчас не понимает. Попросил набрать завтра.

Что сейчас делаем?

Логика простая: я на свой бюджет и на свои страницы лью трафик, обрабатываю заявки на своей стороне.

Клиенту передаю только готовых к замеру лидов, получаю процент с подажи.

Мы договорились по цене с одним партнером, скорректировали квиз и рекламную кампанию, запустили трафик.

План минимум в июле выйти в ноль или небольшой минус по этому проекту.

Это покажет, что можно докрутить рекламу и зарабатывать продавая не услугу, а уже конкретно клиентов.

Как только мы понимаем, что вышли в плюс и связка работает - машстабируем на другие города.

Что узнали?

Производственники, как правило, вообще не понимают что такое маркетинг и продажи.

Даже компании со штатом 30-40 человек. Часто нет ни CRM, ни записи звонков, ни аналитики.

Понятия не имеют откуда и сколько стоят клиенты.

Но интерес такое предложение вызывает сразу. Выходить на разговор достаточно легко даже в холодную.

Как меня кинули на 400 000 рублей

2018 год, получаю заказ сайт общим чеком 300 000 рублей, а я тогда продавал сайты за 25-30 тысяч рублей.

Естественно, в штате нет никаких программистов и дизайнеров.

Мы заказываем дизайн, находим прогера на аутсорсе и начинаем разработку.

Фактически, с 300 000 рублей общие затраты должны были составить окколо 100 000 рублей.

Чистая прибыль за проект в районе 200 000 рублей. Очень даже неплохо.

Дизайн приняли практически без правок. Все четко, без нареканий. Осталось самое простое - сверстать простенький сайт и получить прибыль.

Программист обозачил месяц, я закинул клиенту два месяца.

Спустя 3 недели вдруг выясняется, что прогер нихера не делал, даже толком не стартовал. У него заболел ребенок, не мог.

Ругаюсь, но какие варианты?

Естественно, через неделю не сделано ровным счетом нихена. У него переезд с семьей в другой город, некогда.

Ругаюсь, но какие варианты?

Созваниваемся ежедневно, задаю вопросы, пытаюсь понять идет ли процесс. Вроде есть подвижки, вижу какие-то файлы с кодом.

За 2 недели до сдачи проекта даже мне становится очевидно - я в жопе.

***
Как только тебе становится понятно, что сотрудник / клиент / подрядчик, кинул тебя - сливай сразу. Не пытайся исправить его.

Ожидания, что он вдруг прозреет, исправится, перестанет врать, закончатся минусами по проекту.

В тот момент я думал "ну где я сейчас найду другого прогера, надо уже с этим порешать". И это было самой большой ошибкой в тот момент.

Я потратил 2 месяца на попытки исправить ситуацию с человеком, который откровенно врал и ничего не делал.

И потратил два-три дня на поиски нового прогера, котоый реально быстро и хорошо сверстал сайт.

Естественно, никакой прибыли я по итогу оттуда не вытащил. Наоборот, потерял около 100 000 рублей.

Зато вытащил опыт:

Если сотрудник начал врать, это не первый раз. И прекращать это он не будет.

***
Напоминаю, что делюсь опытом и знаниями на консультациях: https://osintsev.su/consultation