Как заставить бизнес работать на 150%?

💡Залог успеха прост - собери крутую команду, и будет тебе счастье и огненные показатели. Но как разглядеть “того” специалиста?

Ниже расскажу про эффективную концепцию под названием “1,2”, которую я почерпнул на обучении у Паши Гительмана (кто не знает, обязательно погуглите, ну а так, это владелец RTA, одной из крупнейших маркетинговых компаний) 🔥

В чем суть концепции? ⤵️
Существует 3 категории специалистов:
➡️ 0,8;
➡️ 1;
➡️ 1,2.

Пока непонятно. Едем дальше. Для наглядности сразу буду рассказывать на примере.

Если мы попросим собрать на мероприятие 10 человек специалиста из категории “0,8”, то он приведет нам всего 8 человек и начнет оправдываться, почему не получилось пригласить больше. Таких сразу отметаем.

Думаю, теперь логическая цепочка в вашей голове выстроилась, и вы уже поняли, что к чему 😉

Человек “единичка” приведет нам ровно столько людей, сколько мы просили. Да, это неплохо, но мы все-таки ищем нечто другое. Иначе бизнес не будет расти и застрянет на том уровне, на который вы сами указали команде “специалистов-единичек” ❌

А теперь, внимание, третья категория сотрудников, которых нужно привлекать в свой бизнес. Люди “1,2”. Они не только приведут вам не 10, а 12 человек, дак еще и закажут кейтеринг, организуют флипчарт, в общем, сделт не только больше, но и качественнее ✅

Именно таких людей я набираю в компании и проекты, с которыми работаю. Такой подход дает огромную синергию. Давайте снова будем считать 👇

1,2*1,2=1,44. Здесь и кроются наши 150% эффективности.
0,8*1,2=0,96. Даже не единичка.
Поэтому очень важно искать максимально вовлеченных людей, которые будут давать больше выхлопа и инициативы.

Что хотел донести этим постом: собирая команду из людей “1,2”, которые топят за рост компании и ее развитие, мы получаем огромные прибыли.

Ищите таких и делайте все, чтобы они сами стремились попасть к вам, друзья!

Магия

Как масштабировать онлайн-школу?

Очень часто мне приходится работать с онлайн-школами: брать их под управление, делать запуски экспертам.

💡Первый ключевой этап в масштабировании таких проектов — сформировать крутую команду, которая позволит эксперту освободить свое время для создания новых качественных продуктов продуктов и привлечения своей ЦА.
💡Второй ключевой этап связан с продуктовой матрицей, которую нужно правильно разработать.

Одним из рычагов, который я использую для масштабирования онлайн-школ, это создание закрытого платного сообщества ✅

Такое сообщество позволяет иметь определенный доход ежемесячно, который:
➡️ окупает ФОТ, маркетинговые расходы;
➡️ прогревает ЦА так, чтобы им можно было продавать на высокие чеки (поверьте, люди в сообществах делают продажи и на 2, и на 3 ляма🔥).

Таким образом, разработка правильной продуктовой матрицы помогает научить людей платить вам 😉

Но помимо матрицы и крутой команды, нужно обязательно использовать и другие инструменты продвижения. Залетают рилсы — делайте их, работает ещё что-то — отлично!

❗Тестируйте разные каналы трафика — это важный фактор для масштабирования любой онлайн-школы.

3️⃣ ошибки, которые мешают владельцам бизнеса собрать команду

Хочу уточнить, что речь идёт не о команде из сотрудников категории "0,8", а о команде "1,2". Если не понимаете, о чем я, поднимайтесь выше и читайте пост на эту тему 👆 А я продолжу.

Итак, что нужно проработать руководителю, чтобы набрать эффективных людей?

❌ Жадность
Да, почему-то многих удивляет, но факт остаётся фактом — классные специалисты стоят ДОРОГО. И это оправдано: за их плечами есть крутые кейсы и опыт. Однако многие предприниматели до сих жалеют денег и своими же руками стопорят развитие бизнеса.
Приведу простой пример. Представим, что вы — владелец футбольной команды. Вы можете купить Месси и, забыв о головных болях насчёт выполнения планов, считать победы. А можете купить кого-нибудь подешевле и смотреть на то, как команда проигрывает раз за разом, не выполняя даже половины поставленных целей.

❌ Неумение работать с командой
Непонимание, что такое в принципе орг. структура и что такое команда, как с ней взаимодействовать, как ставить задачи.
✅ Нужно уметь управлять командой или хотя бы найти профи, которому вы можете делегировать задачу. И опять, при выборе специалиста снова обратите внимание на пункт 1😉

❌ Самостоятельный поиск людей
Почему это плохо?
➡️ Во-первых, это занимает ваше время, которое можно провести с большей пользой.
➡️ Во-вторых, есть специалисты, которые решают эту задачу профессионально, так зачем вам колупаться в бумажках и высматривать "то самое резюме".
➡️ В-третьих, даже в этом деле есть свои нюансы, не зная которых, вы можете сильно затянуть с поиском сотрудников.

Какой пункт узнали в себе?

Сегодня закончилась программа «Прожиточный минимум» на МСА
🔝 Топ-3 ключевых инсайта:

1️⃣ Ребята с МСА проблемы возникающие в бизнесе решают быстро, многие находятся в положительном тренде.
2️⃣ Не любят консалтинг, выбирают решения под ключ
3️⃣ мне надо обратно к психологу 🤣
По факту все проблемы в голове

На следующую прожитку я подготовлю продукт-убийцу. С услугой под ключ за 1 млн.

Кто должен быть в команде предпринимателя?

Я всегда топлю за то, что у любого предпринимателя, который действительно хочет расти, должна быть классная команда специалистов.

Но кого и на каком этапе подключать? Кто обязательно должен быть в команде, а какую должность лучше вводить в самый последний момент? ⤵️

➡️ На рубеже 50-100к чистой прибыли, предпринимателю уже не только можно, но и нужно брать личного ассистента, который будет разгружать его и помогать с выполнением рутинных задач.

➡️ На рубеже 100-300к в вашем бизнесе должны формироваться первичные задатки отделов. Берём:
— трафикмейкера;
— таргетолога;
— директолога;
— продавца, который будет делать продажи вместо (!) вас.
👆 Эти ребята нужны в команде 100%, иначе вы просто-напросто не сможете масштабироваться. Также можно, но пока еще необязательно набирать людей, которые будут вам помогать. Это могут быть кураторы, наставники для учеников (если речь идёт про онлайн-школы, например).

➡️ После отметки в 300к и до 1 млн уже во всю формируются полноценные отделы:
— отдел маркетинга (а именно, маркетолог, который будет рулить подрядчиками или непосредственно управлять маркетингом);
— отдел продаж (достаточно 2-3 специалиста);
— бухгалтерия и юр. отдел на аутсорсе;
— помощники (теперь уже обязательно).
Плюс, при найме сотрудников вы уже не сами тратите время на просмотр сотен анкет, а пользуетесь услугами hr-специалиста ✅

💡На каждом этапе мы подключаем всё больше специалистов, чтобы у вас была возможность расти и масштабировать бизнес, а не тонуть в болоте обязанностей. Всегда помните о том, что вы тормозите собственный бизнес, когда берете на себя слишком много и не хотите делегировать.

Пытаешься делегировать, но задачи так и возвращаются к тебе?

Такое бывает, если ты совершаешь ошибки при управлении бизнесом и постановке задач сотрудникам ❌

Какие это могут быть ошибки?

➡️ Выбор неправильного сотрудника
Чтобы избежать этой ошибки, проверяй наличие у специалиста релевантного опыта в решении актуальной для тебя задачи и желание выполнить ее.
💡Комбинация МОГУ + ХОЧУ — вот, что ты должен видеть у сотрудника, чтобы правильно делегировать задачу. Иначе результат тебя огорчит.

➡️ Отсутствие закрепления задачи за человеком
Читай, у сотрудника отсутствует ответственность за выполнение задачи.
Как определить эту ответственность? Проще всего установить какой-то измеримый показатель качества работы, например, количество лидов, продаж. Так задача будет поставлена более четко для тебя, а специалист будет понимать зону своей ответственности.

Если ты исключишь хотя бы эти две ошибки, то уже можешь быть уверен, что твои задачи будут сделегированы правильно и не вернутся к тебе 😉

Фрагмент Планерки управления онлайн школой. Тут собственник, роп, маркетолог, Проджект, руководитель корп отдела, и я .

вот моя стратегия на ближайшее и не только время, во всех проектам мы отлично растем, Теперь время масштабировать трафик. Основа для нас это блогеры и tgads

Всем привет делюсь классным новым отзывом

Как тратить 2 часа в день на бизнес и зарабатывать миллионы?

Если первая мысль, которая приходит в голову - "это невозможно", то я понимаю вас, потому что раньше я сам думал так же, когда занимался развитием своей школы и посвящал бизнесу каждую свободную минуту. Я сам готовил уроки, проводил вебинары, продавал продукт. Я был вовлечен в каждый процесс и даже пытался сам разобраться в настройке таргетинга. Однако, даже с таким количеством времени и энергии, я не смог достичь миллиона.

Все изменилось, когда я стал участником сообществ, где предприниматели делятся своим опытом. Я увидел примеры людей, которые тратят на бизнес всего 2 часа в день и зарабатывают миллионы. Мне удалось создать такой же бизнес благодаря правильной команде, которая выполняет операционные задачи без моего участия. То есть, чтобы тратить всего 2 часа в день на бизнес и при этом зарабатывать миллионы, нужно найти людей, которые могут выполнять операционные задачи за вас.

Очевидно, что есть люди, которые могут выполнять наши задачи гораздо лучше нас, а наша задача - только их собирать и оплачивать их работу. Для этого бизнес должен быть настолько привлекательным и интересным, чтобы его продажа окупала себя и приносила прибыль. 💰💸

Таким образом, можно тратить всего 2 часа в день на стратегическое планирование, направление компании, приемку отчетов и формирование планов. Это абсолютно реально для бизнеса на уровне Тинькова или магнита Галицкого. Ключевое - правильно организовать команду и делегировать задачи. В большинстве бизнесов, которые приносят чистую прибыль от 500 тысяч, достаточно нанять продавца, project-менеджера или маркетолога, который будет отвечать за лиды и исполнение обязательств.

Если вы дадите команде свободу и доверие ( передавите им ответственность за результат) , то сможете масштабировать бизнес за счет качества выполненной работы и свободного времени, которое можно потратить на развитие компании. В итоге, вы получите свои 2 часа, когда будете заниматься бизнесом только стратегическим планированием, наймом и приемкой отчетов. 😎

«Расхождения» собственников и ТОПов часто возникает, когда мы, как владельцы бизнеса, просто желаем получить прибыль от наших сотрудников, не учитывая их мнения и возражения. Они начинают думать и высказывать свое мнение, возможно, даже противоречащее нашим планам. И здесь кроется сложность взаимодействия с топ-менеджментом, по моему мнению. 😕

Во-первых, главное - это правильно подбирать топ-менеджеров. Они должны обладать необходимыми навыками и компетенциями, чтобы выполнять то, что требуется от них. Если мы наймем кого-то, кто не соответствует этим требованиям, они никогда не научатся и не будут достаточно хорошо выполнять свою работу. Поэтому им всегда должны быть предложены соответствующие вознаграждения. 🏆

Во-вторых, нужно правильно передавать ответственность. Мы можем обсудить и построить планы, но если ответственность не будет зафиксирована у топ-менеджера, мы можем потерпеть неудачу. 🔑

Кроме того, топ-менеджер может прийти к нам с решением и расчетом, предлагая то, что он действительно может сделать, в то время как мы хотим от него чего-то другого. Здесь очень важно, чтобы это был правильный человек с нужными компетенциями, который не будет обманывать нас и с которым мы можем разработать план. Если нам удастся сделать так, чтобы он приходил к нам с планами, и мы сможем правильно их развивать и направлять в нужном направлении, то у нас будет рост. 📈

Расхождение между топ-менеджментом и собственником также возникает, когда у нас плохо контролируется работа, отсутствует система план-факт или директор, который отвечал бы за это. Нужно быть в курсе происходящего, контролировать и следить за процессом. 👀