Аналитика в финансах что-то вроде Грааля - все ее хотят, но мало кто понимает, как правильно анализировать. Сейчас расскажу.

⚡️ Анализ = разделение. Чтобы понять причину текущего состояния объекта, надо разделить его на части и посмотреть, как они относятся друг к другу и к целому.
⚡️ Объект может меняться во времени, поэтому кроме частей в текущем моменте стоит выделить, какие части были в прошлом и как они относятся к частям в Сейчас.

Вот пример проблемы: нас не устраивает текущий уровень продаж.

Что делаем :
1️⃣ Делим на части: смотрим продажи в разрезах по каналам продаж, по типам продуктов, по сейлзам, по способу оплаты - в общем по всем вариантам, которые есть в наличии. Смотрим, нет ли там каких-то аномалий. Например, взяли нового сейлза 3 месяца назад, а он не продает. Аномалия!
2️⃣ Смотрим, какими были продажи в тех же разрезах какое-то время назад, я обычно беру несколько месяцев назад и такой же месяц в прошлом году. Видим, например, что год назад лидирующий продукт давал 40% продаж, а в этом году всего 25%. Аномалия!
3️⃣ Если на этих этапах аномалий не находится, делим дальше, идем в более мелкие разрезы.
4️⃣ Собираем все аномалии и идем к людям, которые отвечают за этот проект (в нашем случае - продажи), и разбираем с ними причины. Находим причину и получаем инсайт 💡
5️⃣ Теперь у нас есть инсайт и значит аналитика прошла успешно - можно с ней заканчивать и идти исправлять бизнес. Много инсайтов за один раз - вредно.

Мне кажется большой ошибкой то, что медитацию рекламируют как средство для фокуса и концентрации. То есть как инструмент для работы.

На самом деле это самый простой и проверенный веками способ стать счастливее.

А вот насчет фокуса - я не уверен, что это работает.

Год назад я впервые узнал про новые модели искусственного интеллекта, и поначалу они казались смешными.

«Компьютер, сгенерируй мне картинку с креслом похожим на 🥑» - сейчас понятно, что эта глупость была началом революции.

Но несмотря на весь хайп и иноовационность, я редко использовал ИИ в жизни -- пока не нашел приложение Perplexity.

Я очень люблю спросить в интернете какой-то вопрос. Например «сколько времени запекать рыбу на гриле на непрямом жаре?» Раньше было больно продираться сквозь рекламу и ненужные статьи. А теперь все просто - вопрос, ответ, ссылки на источники, если нужно дальше исследовать.

Пока бесплатно и без рекламы. И работает в РФ без ВПН.

Может ли биткоин стоить $1.000.000?

В последние недели биткоин опять на коне, он уже стоит $43k. Это всего на 30% ниже чем самый пик криптолихорадки 2 года назад. Может ли он подняться до $100k? Или до миллиона?

Давайте сравним рынок биткоина с какой-то из крупных валют.

Сейчас общая стоимость всех выпущенных биткоинов равна $0,9 трлн.
Сравним с долларами - денежный агрегат М3 равен $21 трлн. У евро М3 - $17 трлн, а у фунтов - $4 трлн.

Получается сейчас рынок биткоина пока не дотягивает до рынка фунтов в несколько раз, но это вполне достижимо через несколько лет. То есть мы можем достаточно быстро увидеть уровень в $100k. 📈

Может ли рынок биткоина сравняться с долларом или евро? Тоже может быть, и тогда его курс достигнет $1.000.000. Но сегодня кажется, что это далекая перспектива, минимум лет 15, а то и 20.

И риски очень высоки - насколько технология 2008 года будет актуальна в 2043? Я бы такую ставку не стал делать.

Продолжаю сравнивать биткоин экономику с экономикой крепкой страны, такой как Великобритания.

Кроме общего размера рынка для любой валютной системы важна скорость движения активов. Озеро может быть очень большим, но если вода в нем не движется, оно скоро начнет цвести и протухает.

Движение биткоинов очень легко посчитать и оно очень и очень медленное. Всего в мире существует несколько сот миллионов криптокошельков. Точное число не известно, из-за децентрализованной природы криптовалюты. Допустим их 500 млн.

В день сейчас совершается 500 тыс сделок оборотом в 5 млрд долларов. То есть только 0,1% кошельков активно что-то тратят.

Кошелек - это как карта или счет в банке. Если засуммировать все мои счета везде, то их наверно около 20. Но 1-2 из них каждый день точно задействован, а это 5-10%. В 100 раз больше, чем в криптовалюте.

Средний размер транзакции биткоина при этом довольно большой - 10 тыс долларов. Сравните со средним размером вашей транзакции. Моя - примерно 20 долл.

О чем это говорит - движение валюты сконцентрировано в небольшом круге лиц оперирующим крупными суммами.

А теперь похожие цифры для UK. Дневной оборот только рынка форекс равен 388 млрд. долларов. То есть почти в 100 раз больше при сравнимой стоимости выпущенных денег, о чем я писал в предыдущем посте.

Какой вывод можно сделать? Биткоин пока мало распространен и мало ликвиден по сравнению с не самой крупной валютой. Значит его курс легко поддается манипуляции. Большие игроки зарабатывают, а маленькие, вроде нас с вами, пытаются поймать тренд и выйти из актива раньше, чем оттуда начнет уходить основная масса.

Прочитал вчера лекцию студентам 4 курса бакалавриата школы управления "Сколково" и вспомнил, как же хорошо делиться с другими людьми тем, что у меня есть. Особенно тогда, когда от меня ничего от этого не убывает, а даже и прибавляется по чуть-чуть.

Вспомнил про свой заброшенный канал, и решил что надо его попробовать реанимировать. Не думаю и не даю себе обещаний, насколько далеко зайдет этот мой подход к снаряду. Лучше буду просто писать сюда, когда что-то придет в голову.

Сразу напишу про лекцию.

Это я называю ее лекцией, а на самом деле это был полноценный шестичасовой воркшоп по Юнит-экономике с теорией, кучей практических заданий, разбором кейса B2B AI SaaS и, самое главное, финальным расчетом этой юнит экономики для студенческих проектов ребят с живым разбором их бизнес моделей. В общем, это было ВАУ! Вчера весь вечер болело горло от беспрерывного говорения.

Что меня больше всего удивило на занятии, так это запредельный уровень студенческих проектов. На моем четвертом курсе самые бизнес-ориентированные ребята думали, как и кому продать несколько машин леса, а я воротил от них нос и думал, что такая работа не для меня. А для меня было играть с ребятами по сети в Контерстрайк и гонять чаи в общежитии.

Сейчас студенты не просто делают проект для того, чтобы получить диплом, а реально готовятся поднимать деньги и запускать стартапы. Такие как платформа по управлению активами фэмили офисов для миллиардеров или производство приводных модулей для трактора Беларусь, который превращает его в робота с ИИ-управлением. Если в 21 год у ребят такой масштаб мышления, я ставлю, что к 35 они 100% создадут большие корпорации создающие триллионы рублей ценности для потребителей.

Я под впечатлением, вы поняли.

Много лет интеллектуалы на западе грезили о такой картине будущего:
* всю работу делают роботы,
* роботы и технологии контролируются небольшим числом техно-монополий,
* монополии платят большие налоги, которые распределяются на все (уже) неработающее население,
* людям не нужно зарабатывать денег, они начинают заниматься творчеством и саморазвитием,
* все счастливы.

Все это называется концепция Безусловного базового дохода.

Такие проекты по ББД начали финансироваться в последние годы в США и результаты, скажу честно, обескураживающие.

Наткнулся на очередную статью, подводящую итоги ряда экспериментов, когда бедным людям выдавали каждый месяц существенную сумму денег ($500-$1000) и смотрели, что меняется в их жизни.

Короткий ответ - ничего не меняется.

Это были большие рандомизированные исследования, где людям несколько лет выдавали деньги, чтобы увидеть долгосрочные последствия. И с контрольными группами, которым ничего не давали, или давали 20 долл в месяц, что для США - очень мало.


Результат такой, что люди стали чуть меньше работать — и больше ничего не изменилось. Ни их здоровье, ни тип занятости, ни образование и даже с детьми они не стали проводить больше времени. У них уменьшился уровень стресса в самом начале исследования, но он быстро вернулся на старый уровень.

Тоже интересно, куда эти люди тратили деньги. Мало кто откладывал на образование или улучшение дома. Деньги просто растворялись в текущих расходах, которые выросли понемногу по каждой статье.

Вывод здесь понятен, что деньгами счастье не купишь. А что я думаю про это напишу в следующем посте.

Заберут ли роботы нашу работу?

Как я писал недавно, политики и ученые на Западе готовятся к сценарию большой безработицы, когда роботы станут делать большую часть дел, олигополия из технокорпораций будет получать от этого массу прибыли, а обычные люди останутся без работы и средств к существованию. И предлагается для этого рецепт в виде хлеба (выдать всем безусловный базовый доход) и зрелищ (недорогие и массовые электронные развлечения).

Я в массовую безработицу не верю. Если посмотреть на историю, когда происходили большие технологические революции: начале 19 века (паровой двигатель), в начале 20 века (электричество, конвейер и ДВС), в конце 20 века (компьютеры и интернет), то каждый раз были такие же апокалиптические ожидания. И каждый раз они не сбывались — люди находили чем себя занять.

Особенно интересным выглядит результат последней революции, потому что она разворачивалась на наших глазах.

Несколько лет назад я читал пару научных статей на тему «компьютеры и интернет не привели в итоге к росту производительности труда». То есть все делается быстрее, вместо 5 бухгалтеров со счётами и бумажными гроссбухами сейчас справляется 1 человек с 1С, а продукта в долларах на одного работника производится столько же. И это реально так, экономисты с цифрами на руках доказывают и изумляются. Так в чем же дело?

Ответ простой. Да, все делается быстрее, где-то вместо 5 человек работает 1, но этих 4 ненужных людей не уволили. Им придумали новую административную работу, где они контролируют, пишут отчеты и занимаются подобными важными, но не производящими ценности делами.

Ниже я покажу известный график роста администраторов в здравоохранении США. Но эта история повторяется по всему миру. Вы можете прийти на прием к терапевту в российскую поликлинику и большую часть времени доктор будет занят компьютером, а не вами.

Получается ответом на технологическую революцию, которая могла оставить без работы десятки миллионов людей, стало создание бессмысленной работы, лишь бы не делать их безработными.

И это движение происходит снизу вверх, без какого-то плана сверху. Просто как любая система, компания, получив больше ресурсов за счет эффективности, использует их для расширения своего влияния. Прежде всего напрямую — за счет роста штата. И каждый руководитель в корпорации, получив больше прибыли, нанимает себе новых людей, чтобы стать выше в корпоративной иерархии. И ниже будет другой график — число сотрудников Сбера, где несмотря на закрытие 2,5
тысяч отделений за последние 5 лет, число сотрудников даже немного выросло.

Да, ценности эти люди часто не создают, зато все при деле, отчеты пишутся, начальство довольно.

Поэтому мой ответ всем, кто боится, что роботы заберут всю нашу работу, — нет, не заберут, работа для каждого как-нибудь, да придумается.

Ниже будет пост от Ани Куц, бывшего операционного директора рекламного агентства Rabbit, а которая перепридумала себя и стала директором по обучению и развитию, фасилитатором и психодинамическим консультантом.

Я тоже причастен к событию, про которое пишет Аня. Мы долго работали вместе и решили, что надо сделать наш общий проект для руководителей и лидеров команд. Вот и первый анонс этого проекта.

Пройдя сам через многие тернии на этом пути, я понимаю, что руководитель -- это довольно одинокая роль. Боссы или клиенты требуют результата независимо ни от чего. Команда часто застревает на уровне "дай мне точную инструкцию" и не готова проявлять инициативу. Пожары горят один за другим, мы выгораем вместе с ними. И не с кем посоветоваться -- а как вообще действовать, какие инструменты работают в жизни, а не в учебнике?

Поэтому мы решили попробовать собрать лидеров команд на воркшоп/мастермайнд, куда можно прийти чтобы через других людей увидеть новые возможности, получить силу и поддержку. А кроме этого взять немного теории как развивается динамика внутри команды и какие инструменты могут помочь ей управлять.

Первую тему мы заявили как "тревога в команде". Про что это? Это про то, что в экономике ситуация плохая, планы не выполняются, люди нервничают и это все сказывается на общем деле. Как эту тревогу заметить, как не вовлекаться самому, что с ней делать -- все это обсудим на ваших конкретных примерах и ситуациях.

Если хотите присоединиться, напишите Ане напрямую или подпишитесь на ее канал, там будут и другие наши анонсы.

Читал, что один американский профессор говорил студентам: «Вместо того, чтобы сдавать сгенерированные ИИ страницы текста, покажите мне ваш промпт. Этого будет достаточно для оценки.»

Вот часто хочется написать такое в комментариях. Но не пишу, держусь.