Когда я возвращался в Москву после полугодового путешествия по Азии у меня было много планов. Один из них - регулярно писать в канал. Как видите это получается с трудом.

Но кое-что реализовалось, и сегодня я объявляю о запуске своего подкаста.

Первый гость - Андрей Сизов, мой большой друг и директор онлайн-школы Фоксфорд.

Его история очень вдохновляющая.

Он долгое время работал финансовым директором, занимался финансовыми делами, и в какой-то момент перед самым началом учебного года он возглавил Фоксфорд, компанию, в которой тогда работало 3 000 человек. Это был адский стресс, и перед лицом горящих пожаров Андрей решил, что надо не пытаться решать каждый вопрос, а перевести компанию на самоуправление.

Когда он мне рассказал первый раз об этой идее, я рассмеялся - невозможно в нашей стране найти столько ответственных и инициативных людей. Оказалось, что да, найти невозможно, но можно воспитать. Об этом мы и поговорили.

Меня эта история безумно вдохновляет, потому что раз за разом я убеждаюсь, что вера в людей многократно окупается. Но только если я сам честен и открыт с ними.

Смотрите первый выпуск, ставьте лайки и отправляйте ссылку друзьям и коллегам, если вам хочется сделать также на вашей работе.

https://youtu.be/RJV4go5tIg8

На Youtube, Apple podcasts и Яндекс Музыке уже доступен второй выпуск моего подкаста с Машей Ревинской.

С Машей мы познакомились в Look At Media, куда она чуть ли сразу после института пришла начальную позицию в отдел продаж. Пришла - и сделала головокружительную карьеру.

Сначала перешла из аккаунтов в сейлзы, потом возглавила коммерческий отдел в Setka, и через пару лет Маша уже как директор по развитию Timepad стала лидером большой команды, которая привлекала деньги в компанию.

После разговора я понял в чем ее секрет успеха - бешеная энергетика, безумное желание развиваться, системная работа и забота о себе. Я получил громадное наслаждение от записи, надеюсь вы получите его от просмотра.

Мы говорили о том, как создавать и мотивировать команду, как хорошо продавать, как ставить цели, как работать в больших и в маленьких компаниях.

Смотрите, подписывайтесь, комментируйте и ставьте лайки, если понравилось - это нужно, чтобы как можно больше людей смогли узнать и тоже кайфануть.

Пока в прямом эфире разворачивается военный переворот, я кошу траву на даче и слушаю лекции по истории.

История говорит мне, что зачастую в битвах побеждает не сильный и мощный соперник, а быстрый, смелый и дерзкий. Таким был Наполеон в период завоевания Европы, такими были большевики в 1917-20, и такой сейчас Пригожин.

Также история говорит о том, что революция совершается там, где есть вакуум власти. Верхи уже не могут править по старому, а низы уже не могут так жить. Пока такого я не наблюдаю, но я живу в своем пузыре, и степень разложения силовиков в Москве может превышать все мои ожидания.

Что я чувствую, так это что нашу страну ждут сложные времена, более сложные чем то, что мы сейчас имеем. И на это время желаю нам всем сохранять ясную голову, иметь запасы и не рваться в самое пекло. И если пекло подбирается к дому, то не медлить и ехать от него подальше.

Госдума приняла сегодня закон о цифровом рубле. Я изучил вопрос и расскажу, что узнал.

Что это такое 💰
Технически цифровой рубль работает по крипто-технологиям, как биткоин, только вместо сети из сотен тысяч майнеров, которые проверяют и подтверждают транзакции, - только один Центробанк РФ.

Сейчас все рубли существуют в 2х видах - наличные у нас в кошельках и безналичные на счетах в банках. Цифрорубли - это еще один, третий агрегатный вид денег, который хранится напрямую в ЦБ. И также как сейчас можно снять наличные с карты, так и для перевода цифрорублей в безнал нужно будет совершить специальную операцию.

Как это будет работать 💳
Думаю, что у нас появится приложение для цифрорублей, примерно как цифровой кошелек для биткоина, которым можно будет расплачиваться по QR-коду в магазинах, или перевести деньги на другой кошелек по ключу.

Пока точного понимания о схеме нет, но выходит, что нужда в банке для расчетов отпадает. Если я могу напрямую обращаться к ЦБ и переводить деньги кому угодно, то зачем мне карта Сбербанка? Или любого другого банка?

Работать вся схема начнет не скоро, обещают с 2025 года.

Для чего это нужно 🕵🏻‍♂️
На мой взгляд у государства здесь есть 2 цели.

1️⃣ Каждый цифрорубль будет иметь уникальный код и движение каждого рубля можно будет легко проследить в реестре. Вот я купил молоко в магазине, и мой рубль перешел к ООО Вкусвилл. Потом Вкусвилл платит поставщику и мой рубль переходит к Молокозаводу, а оттуда - на зарплату сотруднику. Или на машину директору.

Сейчас наши счета находятся в банках, которые хоть и отчитываются государству, но у каждого своя ИТ система и отследить все движения сложно. А тут будет тотальный контроль.

2️⃣ Кроме движения каждого рубля, в системе легко отслеживается каждый кошелек. И тогда можно будет нажатием одной кнопки конфисковать все деньги или заморозить расчеты человека или компании.

Даже без нажатия кнопки, просто алгоритм получит нужную информацию и сделает автоматически все, что должен сделать.

Что с этим делать 👀

Думаю, что это новый крутой инструмент, и надо научиться им пользоваться, понимая все риски, которые он несет.

Для бизнеса это точно будет полезно, ведь сейчас любой магазин платит 1,5-3% банкам за обработку операций по карте. А если я могу оплатить покупку напрямую цифрорублем, это может быть гораздо дешевле.

Или зачем мне отправлять деньги со счета ИП на личную карту платя банку бешеную комиссию, если я могу отправить ту же сумму напрямую с одного кошелька на другой?

Бояться тотального контроля думаю не стоит. Хотя бы потому, что он неминуемо придет и кажется это случится совсем скоро. Надо знать как этот контроль работает, уметь находить дырки и иногда уходить через них в тень. 👤

В последние несколько недель я был погребен под завалами работы и сразу под нож приоритетов ушли новые и не устоявшиеся еще вещи. Такие как выпуск подкаста, например.

Сейчас, пока я проверял смонтированное видео, готовил описание ролика, загружал на платформы и другие сложные для меня вещи, словил небольшой инсайт.

В период стресса наш мозг переходит в режим экономии ресурсов и выбирает самые эффективные действия, то есть те, которые дают максимум результата на минимуме действий. Конечно в эту корзину эффективности попадают все привычные дела, а все мои маленькие небольшие инновации проходят мимо.

И это ловушка. Ведь кто решил ,что у меня завал с делами и я сейчас в стрессе? Я сам. И кто может решить, что стресс кончился, и пора переключать режим работы? Тоже я сам. Для этого достаточно поменять свое отношение к ситуации, и начать смотреть на нее под другим углом. Кажется просто, но совсем не просто.

Прямо как подход к работе героя свежего выпуска Максима Пинигина.

В новом выпуске Орлов.Подкаста гостем стал Максим Пинигин, основатель яхт-клуба Сила Ветра.

Макс меня покорил своим подходом к работе. Управляя большой компанией с командой в 400 человек в трёх странах, он, как мне кажется, применяет всего 2 правила в работе: делай только то, в чем ты силен, и своим примером побуждай остальных делать хорошо остальные дела.

Звучит очень просто, но кто может сказать, что смог такой подход реализовать? Я, например, так сказать не могу. И тем интереснее мне учиться у таких людей, как он.

https://youtu.be/XhnjLan2qmY

А по этой ссылке можно найти его аудио версию на разных платформах.

https://orlovpodcast.mave.digital/ep-3

Возможно, вам кажется, что в последнее время я занимаюсь только записями подкаста, а это не так. Еще много работаю и это дает результаты -- довольные клиенты рассказывают о нас своим друзьям, и приходят все новые и новые проекты.

Сейчас нам нужен специалист по финансовым моделям, который хочет круто прокачаться в этой области. Пока на фриланс, а там посмотрим. Если вы знаете такого человека, перешлите ему это сообщение.

https://orlov-finance.notion.site/1fc970d80b37446faf263a37031572b2

В новом выпуске подкаста поговорили с моим другом Денисом Астаховым, основателем и СЕО компании Avocado Toast, которая создает иммерсивные мультимедийные шоу по всему миру.

Мы разговаривали с Денисом и я не мог поверить, что такой образованный, спокойный и приятный парень еще и крутой бизнесмен, и продвинутый технарь, и это отлично сочетается в нем.

А что меня потрясло больше всего, так это его структурный подход ко всему, что его окружает - будь то партнерство в бизнесе, выход на новые рынки или проживание идеального дня жизни.

Мне самому часто не хватает такого.

Про идеальный день спросил у Дениса его рецепт и и получил реально рецепт:
* ⅓ дня провести наедине с собой
* ⅓ дня заняться интересным делом
* ⅓ дня провести с близкими людьми

Согласен на все 100%.

Пусть ваш завтрашний день будет идеальным.

Видео https://youtu.be/wXYcAaRPdS8
Аудио https://orlovpodcast.mave.digital/ep-4

В последнее время очень много думал, как развивать свой бизнес. Хочется сделать большую компанию, которая будет помогать сотням предпринимателей видеть четкую картину их бизнеса и принимать осознанные решения. Но как?

1️⃣ Пока есть такой ответ, что большая компания начинается не с действий, не с настройки рекламы для привлечения клиентов или запуска подкаста.

Тут надо подумать, а что ключевого в большой компании? И сделать также у себя. А остальное через какое-то время подтянется. Мой ответ здесь - главное в любом бизнесе это продукт, он должен быть крутым и масштабируемым.

В качестве нашей работы я уверен, значит надо работать над масштабированием, чтобы оно оставалось таким и при х10 к оборотам.

Первый подход к этому снаряду был весной - прописывали процессы, делали шаблоны, описывали методологию. Тогда это дало результаты, активно ими пользуемся во всех проектах. И клиентов стало больше. Сейчас видимо пришло время для следующей серии.

2️⃣ Второе ключевое качество для любой большой компании - отстроенная коммуникация с клиентами. И тут тоже целое море работы.

На неделе придумал выпускать листок Орлов.Финанс, чей первый выпуск уже готов и пойдет следующим постом.

Буду очень благодарен, если вы дочитаете его до конца и поделитесь комментарием, как вам такой формат, что классного было? И нормально ли читается такой длинный текст?

Листок №1
Это первый выпуск листка Орлов.Финанс, в каждом из которых будет самый сок всех важных бизнес-новостей и практические гиды по финансам.

Сегодня в выпуске:
1️⃣ Грядет инфляция в России
2️⃣ Мини-гид по воинскому учету для бизнеса
3️⃣ Как нанимать сотрудника с ИП или самозанятостью и не попасться в сети ИФНС

1️⃣ Макроэкономика и грядущая инфляция
* В России рекордно низкая безработица - всего 3%. Значит в стране много вакансий, а закрыть их некем - многие уехали, ушли служить или работать на оборонку. Как результат зарплаты пойдут в рост. 💸
* Кредиты населению тоже бьют рекорды - и ипотека, и потребкредиты💸💸
* Государство понемногу печатает деньги на войну, а доллар уже стоит 100₽💸💸💸

✳️ Это значит, что грядет большая инфляция. Денег в экономике становится больше, а тратить их особо некуда, значит цены и зарплаты будут расти. Я бы закладывал рост минимум на 10% в ближайшие полгода. 📈

2️⃣ Краткий гид по воинскому учету для бизнеса
Для компаний самая важная новость - возрождение воинского учета. Он формально был и раньше, но заниматься им было не интересно ни бизнесу, ни военкоматам. С октября 2023 за нарушения ввели штраф в 400 тыс. руб. за каждый случай, поэтому стоит начать об этом думать.

Что важно:
* Воинский учет должны вести все ООО, ИП от него освобождены (пока)
По сути это подвид кадрового учета - если раньше надо было поставить сотрудника на учет в пенсионном фонде, то сейчас к нему добавился военкомат. Поэтому заниматься им должны те же люди, что ведут кадры.
* К 01 октября надо встать на учет в военкомате, дальше - уведомлять их при всех кадровых изменениях (взяли на работу, уволили) и при случае вручать повестки всем сотрудникам, которые ходят в офис.
* Военкоматы сами в шоке, не знают, что с этим делать, как получать документы и пока весь этот процесс выглядит как большой бардак

✳️ Я рекомендую с государством не ссориться, и всем ООО подать хоть какие-то документы в военкомат и перевести всех сотрудников, которые не хотят вручения повесток, на ГПХ или другие формы занятости. Как это сделать и не облажаться - читайте дальше.

3️⃣ Гид от Орлов.Финанс

Как нанимать сотрудников не по трудовому договору и не попасться в сети ИФНС.

* Самый простой способ - договор ГПХ. С точки зрения налогов это то же самое, что трудовой договор, поэтому налоговая не будет сильно в это вникать.
* То есть вы платите столько же налогов, но у вас нет тех же обязанностей, как у работодателя - обустраивать рабочее место, отправлять в отпуск, вручать повестки и тп. И вы в любой момент можете расторгнуть договор без компенсаций.
* Трудовая инспекция сочтет это незаконным, но она редко проверяет бизнес.
* Работа с сотрудниками на ИП или самозанятыми влечет налоговую экономию, поэтому налоговая такие случаи отлавливает и штрафует. Штраф равен всем недоплаченным налогам за 3 года и еще 20-60% сверху. То есть будет больно.
* Если у вас есть такие сотрудники, то им просто запрещено платить им одну и ту же сумму каждый месяц, а тем более 2 раза в месяц, как обычным сотрудникам.

✳️ Что нужно сделать:
1. В договоре прописать, что они сами готовят себе рабочее место и выбирают время работы, это важно, чтобы отношения не признали трудовыми.
2. Платить им нужно каждый раз разные суммы, лучше если разбег будет ок. 20%
3. Каждый месяц сотрудник должен писать отчет, что он сделал и прикладывать его к акту. Лучше всего, если оплата будет привязана к цифрам из него.
4. Например, я продюсер и за месяц провел 2 съемки по 50 т₽ за шт и 12 встреч по проекту по 1,5 т₽ за шт, всего заработал 118 т₽. И конечно в отчете надо подробно расписать, что за съемки были.
5. Обязательно собирать со всех ИП и самозанятых договоры, акты и отчеты. Либо не платить ЗП, пока нет документов. Либо заплатить сейчас, но не платить в следующий раз, пока не закрыл долг по бумагам.
6. Чтобы закрыть проблемы с документами, в обязательном порядке перевести всех на ЭДО. Для ИП - рекомендую Контур Диадок, для СЗ - Контур Сайн.

Спасибо всем, кто дочитал до конца! Поделитесь этим сообщением с друзьями и подпишитесь на мой канал, если еще не подписаны.

Написал ⬆️⬆️ про то, грядет инфляция и вот какие новости за 4 дня:
* МТС поднимает цены на 10%
* заметил, что вегетарианский борщ во Вкусвилле подорожал со 190 до 210₽
* 95+ бензин почти везде стоит выше 60₽.

ЦБ тоже увидел это и поднял ставку с 12 до 13%.

Подумал, что лучше было бы добавить и русский текст. За 3 минуты:
* распознал текст на картинках штатными средствами айфона
* скопировал и попросил перевести в ChatGPT
* прочел и поправил 2 предложения

Ловите во вложении

PS: Сколько бы времени заняло такое 15 лет назад?

Решил обновить пост в закрепе

Привет! Я - Александр Орлов.
И я решил, что буду здесь писать о финансах для предпринимателей и малых бизнесов, о деньгах и немного о личном опыте. Еще мне всегда можно написать в лс @alex_orlov или на почту orlov@orlov.finance.

Что я делал последние 10 лет?
- Руководил всеми финансами в TUI Russia, Look At Media, Setka, Rabbit & Carrot.
- делал сделки M&A по продаже малых и средних бизнесов крупным.
- Собирал финансы для малых бизнесов и помогал вести и имплиментировать эти структуры в компаниях.

А что сейчас?
Последние 5 лет у меня свое консалтинговое бюро Orlov.Finance, которое специализируется на аутсорсе высококлассных финансовых услуг для бизнеса. (Когда вы не хотите нанимать фин дирекцию в штат, но вам нужно разобраться в финансах).

В каких случая я могу помочь?

* если компания сильно выросла, и становится сложно понять, что на самом деле происходит с деньгами

* есть регулярные кассовые разрывы и надо внедрить инструменты финансового планирования

* посчитать финмодель или юнит-экономику проекта – как будущего, так и текущего

* выстроить налоговую модель бизнеса – как минимизировать налоги при разумном уровне риска, в России и за рубежом

* и все что касается M&A, Due Diligence и работы с инвесторами!

Если вы дочитали до сюда, то по ссылке можно найти выпуски моих подкастов с классными экспертами на тему управления командами и собой, заглянуть на мой курс «Финансы для предпринимателя» на Skillbox и «Юнит-экономика» для Яндекс.Практикума.

На связи!

Листок Орлов.Финанс №2 о самом важном

В последние 2 недели новостей было немного, и самая важная - продолжает прошлую тему с инфляцией. Поэтому во второй части написал гид для бизнеса по борьбе с ней.

1️⃣ Правительство утвердило проект бюджета на 2024 год в котором:
* Расходы растут на 7,6 трлн ₽ (+26%, с 29,0 до 36,6 трлн ₽), в основном на счет военных расходов (+3,4 трлн ₽ или +70%) и социалки (+1 трлн ₽ или +15%).
* Военные расходы – самые непроизводительные. Завод сделает снаряд, он или ляжет на склад, или взорвется, не дав ничего в экономику. В отличие, например, от дороги или спутника.
* А рост расходов на социальные нужды означает повышение пенсий, что напрямую воздействует на рост цен.
* Деньги государство планирует брать из трех источников. Первый из них - пошлины на сырье почему-то должны вырасти с 8 до 11,5 трлн. ₽.
* Второй и третий источники - налоги на бизнес и печатание денег.

В результате очень вероятно, что пошлины на сырье могут оказаться ниже плановых, а значит надо будет:
* или собирать больше налогов через прессинг бизнеса со стороны налоговой,
* или печатать деньги, то есть разгонять инфляцию.

Как бизнесу справиться с инфляцией.
Гид от Орлов.Финанс

1️⃣ Повысить цены на свои продукты.
* Для В2В лучше начинать выставлять новые цены новым клиентам, оставив старых на старых ценах.
Через какое-то время можно поднять и старым, обосновав, что все новые уже давно платят по новому прайсу.

* А для В2С - просто поднять. И при этом следить за конкурентами, чтобы не сильно отрываться от них.

2️⃣ Главный расход большинства компаний - зарплата. И если долго ее сдерживать, оставляя сильно ниже рынка, то в перспективе человек всегда уйдет туда, где платят больше. А компании придется искать нового, платить ему выше рынка, и терять несколько месяцев на поиск, обучение и выход на хорошую производительность. Удержать – выходит всегда дешевле.

3️⃣ Если приходит сотрудник с просьбой поднять оклад, то это можно сделать только вместе с ростом объема работы или ответственности. То есть принцип такой: больше денег = больше работы и никак иначе.

Работу можно взять из смежной области для тех, кто хочет учиться, дать больше такой же – для любителей узкой специализации, или делегировать часть своей ответственности, чтобы самому легче работалось.

Это нужно, чтобы и сотруднику было не скучно и поступали сложные задачи, и чтобы и для компании была польза от повышения эффективности.

4️⃣ По аренде - в договоре всегда нужно иметь условие об ограничении роста ставки уровнем официальной инфляции (которая гораздо ниже фактической). Это можно сделать даже для 11-месячных договоров, надо только найти хорошего юриста, который это пропишет.

5️⃣ Остальные расходы. Здесь все просто - не стоит тратить свою энергию и ресурс на выторговывание 2 тысяч рублей или экономию канцтоваров. Ваше внимание - очень дорого и не стоит расходовать его по пустякам.

6️⃣ Ни в коем случае не стоит забирать у команды кофе, печеньки и прочие плюшки. Это очень сильно влияет на мораль, а бизнесу всегда нужна сильная и сплоченная дружина.

Сегодня Нобелевский комитет решил дать премию по экономике за исследования гендерного неравенства в зарплатах.

В этой прорывной научной работе установлено, что женщины часто делают выбор в пользу семьи, занимаются воспитанием детей и не могут столько времени и сил уделять работе как мужчины. Поэтому и получают меньше. Но это как бы очевидно? Разве нет?