#кейс Экология Строительства

С компанией "Экология Строительства" мы начали работу в мае 2025.
До этого у партнеров не было опыта запуска Яндекс.Директ по этому направлению.

Что мы сделали:
1️⃣ Провели анализ конкурентов и сформировали пул ключевых коммерческих запросов
2️⃣ Собрали 2 варианта кампаний - ЕПК с ручным управлением и МК
3️⃣ Проработали группы объявлений и сами объявления - сделали технические и коммерческие варианты для тестов

По итогу за 2 месяца работы мы получили 30 целевых обращений

В 2026 мы полностью пересобираем кампании, готовим новый запуск и поставили себе таргет в 200 целевых обращений в месяц🔥

Масштабирование - ошибка, а не рост

Иногда быстрое масштабирование (в том числе рекламных кампаний) является ошибкой. В этом посте я разберу топ типичных причин, почему это так

1️⃣ Не готовность к бюджетам
Масштабирование почти всегда влечет за собой рост расходов - бюджет на рекламу, штат сотрудников, производственные издержки
В моей сфере я чаще всего сталкиваюсь с тем, что мы масштабируем кампании, но в какой-то момент нам говорят "стоп, бюджета не хватает". Это приводит к тому, что алгоритмы сбиваются и не понимают, вам надо больше лидов или все таки не надо? И начинается полная каша в работе рекламы

2️⃣ Не готовность к лидам
На одном из проектом мы успешно масштабировали связку, но ОП не справился с лидами. CPL остался +- в таргете, а вот CAC резко вырос, потому что 30%+ заявок просто не обрабатывались! В итоге, потеря бюджета на рекламу и подпорченная репутация

3️⃣ Не отлаженные процессы
Просто подумайте, справится ли ваша логистика с ростом заказов на 30-60-100%? Если вы так в этом уверены, то тогда все супер. Если нет, то стоит подготовить отдел логистики к таким задачам. И другие отделы тоже кстати

А какие проблемы и ошибки возникали у вас при росте масштабирования?

В связи с частым отключением мобильного интернета рекомендую сделать следующее ВСЕМ у кого есть сайт и платные источники трафика

1️⃣Проверить в метрике мобильные посещения

Сколько их относительно общего числа, посмотреть динамику отказов (сравните с прошлым месяцем, тогда еще не так глушили)

2️⃣ В любом случае попросите маркетолога или подрядчика снизить % распределения трафика на мобилку

Да, возможно трафик чуть-чуть просядет. Но и потерь будет меньше в ₽₽₽

Не забивайте, что Яндекс находится в белом списке, а вы нет. Но рекламу он крутит, за клики списывает. В итоге вы платите, а трафик не получаете

3 причины, почему реклама приводит заявки, а денег нет

Очень часто встречаем с командой ситуацию, когда трафик идет, заявки есть, а выхлопа (то есть денег) с них нет. Решил написать 3 ключевые, на мой взгляд, причины, почему так происходит

1️⃣ Идет не целевой трафик
С таким мы столкнулись на проекте по коммерческой стройке (Fit-Out). У нас идут тонкой струйкой трафик и заявки, но они либо нецелевые, либо рекламные (партнеры, поставщики)

В данном случае проблема именно в трафике. Необходимо регулярно тестировать новые связки, ключи и подходы к продвижению, что найти ту самую, рабочую модель

2️⃣ Отдел продаж не справляется
Такое нас было на проекте по клинингу. Падали заявки, которые обрабатывались через 2-4 часа. Конечно, за это время лид уже получал несколько предложений и определялся с клинингом

Здесь важно понять, какая у вас модель продаж и насколько быстро необходимо реагировать на заявку

3️⃣ Целевая аудитория
Если выбрать неправильно целевую аудиторию, то заявки не будут конвертироваться в продажи. Самая частая причина отказа будет "дорого". И это будет тот случай, когда правда дорого

Мы работали с проектом по бензогенераторам с автозапуском, где больше 80% заявок отваливалось из-за того, что средний чек на такую установку был 300+ т.р. А люди искали себе генератор за 50-70 т.р.

Лечится такое 2 способами:
✔️ Расширение линейки товаров и удовлетворение потребностей
✔️ Отсечение на уровне работы с семантикой (добавление минус-фраз)

Но второй вариант может не сработать, потому что для кого-то генератор за 70 т.р. это уже и так недешево

Если у вас есть проблема с конверсиями в продажу, пишите мне, сделаем вам аудит
@IlyaOrlov
+7 999 673 26 65