🎯 Ручное управление ставками – почему это правильно?

Вопрос: что эффективнее — автостратегии или ручное управление? Ответ: ручное управление, если вы умеете считать деньги.

Почему?
1️⃣ Контроль — вы сами ставите, сколько готовы платить за клик, а не доверяете это алгоритму.
2️⃣ Экономия бюджета — можете отключать неэффективные ключи, снижать ставки в нерентабельных зонах.
3️⃣ Гибкость — регулируете ставки в зависимости от сезона, конкуренции, конверсий.

Как правильно управлять ставками?
✅ Анализировать конверсии — сколько вам реально стоит заявка?
✅ Разделять ключи по группам — не ставить все в одну кучу.
✅ Использовать ретаргетинг — догонять теплых клиентов дешевле.

Для связи @IlyaOrlov

📖 5 терминов из Директа, которые надо знать

Чтобы правильно понимать маркетологов и вычислять шарлатанов, разберем 5 терминов:
1️⃣ CTR (кликабельность) — чем выше, тем дешевле клик. Обычно считает в %, но можно и рублях (тогда это стоимость клика)
2️⃣ ДРР — доля рекламных расходов. Писал подробнее про нее здесь
3️⃣ Конверсия — % людей, которые сделали целевое действие (заявка, звонок).
4️⃣ РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — баннеры на сайтах, дешевые клики, но хуже конверсия.
5️⃣ Медийка — реклама, которую видят все, но кликают единицы. Игра для больших брендов.

Если хотите разбираться в рекламе и не сливать деньги, оставайтесь тут. Или пишите в личку — сделаем стратегию под ваш бизнес.
Для связи @IlyaOrlov

#Кейс 🚀 Выполнили план продаж на 126%!

Февраль одном из проектов всегда был сложным. По данным с 2021 года, план удавалось выполнить только дважды – в 2021 (низкая база, я только начал с ними работу) и в 2022 (другая структура маркетинга).

Но в феврале 2025 случилась аномалия – мы выполнили план на 126%, причем 45% объема сделали за последние 1,5 недели месяца.

📊 Как нам это удалось?

1️⃣ Пересборка кампаний и перераспределение бюджета
Мы провели детальный анализ до уровня фраз и объявлений. Все элементы с низкой эффективностью заменили или убрали, сфокусировав бюджет на работающих сегментах.

2️⃣ Полное обновление креативов
Клиент подготовил новые материалы, а мы адаптировали их под форматы и заменили ВСЕ креативы. Был удивлен, что некоторые ролики крутились еще с 2023 года. 🤯

3️⃣ Новые аудитории
Решили протестировать рекламу только в городах-миллионниках. В отличие от охвата всей РФ, такая стратегия показала высокую эффективность – продажи резко выросли, а стоимость заказа снизилась.

📈 Результаты:
✅ +126% к плану продаж
✅ +106% к плану бюджета
✅ -27% к стоимости заказа (месяц к месяцу)

💡 Вывод: Даже «плохие» месяцы можно сделать успешными, если правильно распределять бюджет, тестировать аудитории и обновлять контент.

Если хотите провести аудит ваших кампаний или запустить продажи через Яндекс.Директ, пишите в личку — разберем и настроим.
📩 @IlyaOrlov

📈 Трафик vs Лиды: как найти баланс?

Настроить рекламу так, чтобы она давала много лидов по низкой цене — мечта каждого предпринимателя. Но есть нюанс: чем шире аудитория, тем ниже вероятность заявки.

Как это работает?
🔹 Широкие ключи → больше трафика, но лиды менее целевые.
🔹 Узкие ключи → трафика меньше, но вероятность заявки выше.

Пример:
🛠 «Каркасный дом» — 8.400 запросов в месяц. Люди ищут информацию, прицениваются, не факт, что готовы к покупке.
🏡 «Построить каркасный под ключ» — 570 запросов в месяц. Человек уже понимает, что хочет, и ищет конкретное предложение.

Что делать?
✅ Делить кампании на широкие и узкие ключи и тестировать их по отдельности.
✅ Оценивать стоимость лида, а не просто объем трафика.
✅ Подключать ретаргетинг, чтобы возвращать теплых клиентов.

Хотите узнать, какие ключи дадут вам заявки? Напишите, разберем.
Для связи @IlyaOrlov

🚨 #Антикейс: почему автостратегии бывают суперпровальными?

Клиент: Свет V Dome (установка генераторов)
Задача: полностью пересобрать стратегию и перезапустить кампании

🔹 Запустили рекламу, проходит 2 часа...
📞 Звонит клиент:
«Илья, у нас какая-то аномалия! Посещаемость бешеная!»

Проверяю. Автостратегии просто гонят нецелевой трафик.
📉 100% отказов
⏱️ Среднее время на сайте — 00:00

🚨 Что делаем?
✔️ Мгновенно останавливаю кампании
✔️ Ставлю минимальную ставку (0,3 ₽) на автостратегиях
✔️ Запускаю заново

💰 Итог: перерасход бюджета на 2.000₽.

⚠️ Вывод:
Автостратегии нельзя запускать вслепую. Всегда проверяйте настройки по 3 раза перед запуском, иначе деньги просто сгорят.

Спасибо клиенту за внимательность, а я усвоил урок - перед запускам проверять ВСЕ по 3 раза
Для связи @IlyaOrlov

📵 Почему важно отключать мобильные устройства в РСЯ?

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) дает дешевые клики, но есть одна проблема — значительная часть бюджета может уходить в «мусор».

Почему так происходит?
📱 В РСЯ много рекламы в мобильных приложениях, включая VPN-сервисы, игры и случайные клики на баннеры.
🎮 Пользователи часто нажимают на рекламу по ошибке.
💸 Итог — много трафика, мало заявок, деньги сливаются впустую.

Как избежать этой проблемы?
✔️ Отключить мобильные и планшеты в настройках кампании.
✔️ Использовать оплату за конверсии, а не за клики.
✔️ Анализировать площадки в отчетах и убирать неэффективные.

Если у вас в РСЯ есть мобильный трафик — проверьте его. Скорее всего, там найдутся странные площадки с нулевой конверсией.

Хотите настроить РСЯ так, чтобы она приносила заявки? Напишите, разберем @IlyaOrlov

🎯 Когда включать брендовые кампании?

Некоторые считают, что реклама на свое же название — пустая трата бюджета. Но в реальности брендовые кампании могут работать очень эффективно.

Когда их запускать?
🔹 Если бренд узнаваемый (запросов >200 в месяц)
Когда люди уже ищут вашу компанию в поиске, лучше показать им ваше объявление, а не отдавать трафик конкурентам.
🔹 Если конкуренты рекламируются по вашему бренду
Зайдите в Яндекс и вбейте название своей компании. Если видите там рекламу конкурентов — значит, вы уже теряете потенциальных клиентов.
🔹 Если планируются PR-кампании
Выставки, форумы, конференции — после таких мероприятий люди начинают искать компанию в поиске. Если у вас нет брендовой рекламы, они могут наткнуться на других.

Вывод:
✔️ Брендовые кампании дают дешевые клики и защищают ваш трафик.
✔️ Работают особенно хорошо во время рекламных активностей.
✔️ Важно следить за конкурентами и не отдавать им свой брендовый трафик.

Если не уверены, нужна ли вам такая кампания — напишите, разберем.
Для связи @IlyaOrlov

🔥 #Кейс: Увеличили кликабельность в 3 раза, конверсию в 2 раза!

Клиент: Клининг, Тюмень
Формат продвижения: Поиск + РСЯ

Мы поменяли всего одну вещь – заменили фотостоковые картинки на реальные фото «до/после». Несмотря на среднее качество снимков, результат вырос в разы!

📊 Что было:
🔹 10-12 кликов в день
🔹 4-5 заявок в неделю

📈 Что стало:
✅ 30-35 кликов в день
✅ 9-12 заявок в неделю

📌 Вывод:
Люди доверяют реальным фото. Им важен не идеальный кадр, а честный результат. Показывайте работу, а не «глянцевые» картинки – и получите рост конверсии.

Хотите проверить, как визуал влияет на вашу рекламу? Напишите в личку — разберем.
📩 @IlyaOrlov

🔍 #Аудит: У клиента 50% трафика с мусорных площадок!

Провел аудит рекламного кабинета, и оказалось, что больше половины бюджета уходит в никуда🤯

Как проверить трафик в Яндекс.Метрике?
1️⃣ Заходим в Отчеты → Источники → Директ-площадки
2️⃣ Фильтруем по отказам (от большего к меньшему)
3️⃣ Смотрим вручную: если видите DSP, com.сайт, ru.сайт, букмекерские конторы, игры – это слив бюджета.

⚠️ Что делать?
✔️ Попросить подрядчика срочно почистить площадки.
✔️ Заносить неэффективные площадки в стоп-лист.

📌 Важно:
Полностью избавиться от мусора невозможно – но его доля не должна превышать 10% от общего трафика.

Не уверены, что ваши кампании работают чисто? Пишите — проведу аудит.
📩 @IlyaOrlov

📊 Как считать экономику проекта?

Чтобы реклама приносила прибыль, а не просто трафик, нужно считать экономику.

📌 Что собираем:
🔹 Затраты на маркетинг
🔹 План по продажам
🔹 Средний чек
🔹 Маржу

🔢 Формула расчета:
1️⃣ Выручка = продажи × средний чек
2️⃣ Маржинальная прибыль = выручка × маржа (%)
3️⃣ Финальный расчет

📊 Пример:
📌 Маркетинг: 2,5 млн разово + 300 тыс. ₽/мес.
📌 Выручка: 3 млн ₽/мес.
📌 Маржинальность: 50% (то есть чистая прибыль 1,5 млн ₽)

⚠️ Вывод:
Срок окупаемости инвестиций в маркетинг составляет примерно 2,1 месяца. Это время, за которое бизнес покроет разовые затраты на маркетинг, если сохранятся текущие показатели выручки и маржи. ​

Не хотите считать вручную? Давайте разберем ваши цифры вместе.
📩 @IlyaOrlov

🎨 #Визуал на сайте: почему он решает?

Вы можете настроить идеальную рекламу, но если сайт выглядит плохо, конверсии не будет.

❌ Какие ошибки встречаю чаще всего?
🔹 Дизайн «из 2010-х» – без адаптации под мобильные
🔹 Нет четкого call-to-action (кнопки, формы, мессенджеры)
🔹 Плохие фото товара / услуг – низкое доверие

✅ Что важно:
✔️ Простой, понятный интерфейс
✔️ Актуальные фото, понятные тексты
✔️ Логичная структура – клиент должен за 5 секунд понять, что делать

📌 Вывод:
Если сайт неудобен или выглядит некачественно, клиент просто уходит. Проверяйте свой сайт – он должен продавать, а не мешать.

Нужен аудит сайта? Напишите — дам рекомендации.
📩 @IlyaOrlov

🤝 #Команда: почему без клиента ничего не получится?

Часто сталкиваюсь с таким:
🔹 Клиент хочет результат «под ключ», но сам не участвует.
🔹 Нет ответственного лица, чтобы оперативно согласовывать правки.
🔹 Внутренние процессы не отстроены – даже с заявками никто не работает.

⚠️ Что в итоге?
Реклама может привести клиентов, но если бизнес не готов, продаж не будет.

✅ Как работает идеальная схема?
📌 Исполнитель — настраивает трафик, анализирует данные.
📌 Клиент — вовлекается в процесс, дает обратную связь.
📌 Ответственный менеджер — оперативно внедряет изменения.

📌 Вывод:
Маркетинг — это не «настройте и забудьте». Без вовлеченности клиента даже лучшая реклама не принесет результатов.

Хотите выстроить эффективную работу? Давайте обсудим.
📩 @IlyaOrlov

Кейс: Свет V Dome — генераторы с автозапуском для ИЖС

Не запускали Директ вообще. А теперь получают заявки по 1800₽ и зарабатывают 3млн в месяц.

Что мы сделали:
🔹 Собрали топ горячих запросов
🔹 За 1 неделю сделали лендинг и запустили первую кампанию
🔹 Протестировали трафик и масштабировали, как только увидели заявки

Итог за 3 недели:
📩 30+ заявок
💰 CPL — 1800₽
📉 CAC — 15 000₽
📈 Выручка — 3,8 млн

И всё это — с полного нуля, без тестов, без истории, без ошибок на старте.

Хочешь так же? Напиши 👉 @IlyaOrlov — разберу твою нишу и скажу, что можно выжать из Директа.

Охваты vs. продажи: когда что важнее

Охваты:
🔸 Запуск нового продукта на рынке
🔸 Тестирование интереса к услуге
🔸Выход на совсем холодную аудиторию
Тут главное — показать, посеять интерес, собрать реакцию.

Продажи:
🔹 Ниша понятная
🔹 Спрос уже есть
🔹 Вы знаете свою аудиторию
Здесь нужны точные показы и целевые клики. Лучше 30 заявок по делу, чем 3000 бесполезных заходов на сайт.

Смотрим на цифры — смотрим на результат.

Аудит клиента: скачки трафика и 0 продаж

Провёл аудит кампании. Ситуация:
📊 Трафик скачет, то в два раза больше, то снова падает.
💰 Бюджет пополняют регулярно.
Но — продаж нет.

Начал копать.
Вижу: в РСЯ не вычищены площадки.
Мусорные сайты с нулевым качеством трафика пару раз в неделю сливали бюджет.

Итог:
⛔️ Скликивание рекламы
⛔️ Пустые визиты
⛔️ Иллюзия активности

Вывод: следи за площадками, чисти мусор. Иначе даже хороший оффер будет тонуть в пустом трафике.

Как проверить сезонность через Wordstat
Хочешь понять, когда покупают — а не просто интересуются?

Заходишь в wordstat.yandex.ru
Вбиваешь ключ, например:
🟩 «генератор с автозапуском»
И нажимаешь вкладку "По месяцам"

Там видно, когда спрос пиковый, а когда люди просто читают «на будущее».

🔥 Лайфхак: смотри не просто ключ, а уточни регион и добавь уточнение («купить», «цена», «под ключ»). Так ты поймешь, когда платящий клиент идёт в поиск.

Доброе утро 😂

Новый 2026 🥳

Последний год я почти не писал, потому что был в работе: клиентские проекты, собственные запуски.

Накопилось много наблюдений о маркетинге и росте бизнеса — решил начать их фиксировать здесь.

Буду писать про продвижение компаний, кейсы и ситуации, где результат получался неочевидным образом.