Аврора Кофе - оптовый поставщик кофе в зернах и оборудования для кофеин

Было
CPL 5600р.
Выручка с Директа 200т.р/мес
LTV клиентов 1-3 мес.

Стало
CPL 3500р.
Выручка с Директа 600т.р./мес
LTV клиентов 18-20 мес.

Свет V Dome - продажа и установка генераторов с автозапуском для ИЖС

Было
Не работали с Директом

Стало
CPL 1800р.
CAC 15.000р.
Выручка 3,8млн.р./мес

Академии Isource (Газпром) - форум для закупщиков и логистов

Было
CPL 1200р.
Продажи 0

Стало
CPL 2400р.
Заявок 80
Продаж 30

🚨 Автостратегии в Директе – почему это опасно?

Самая частая проблема у предпринимателей в Директе - автостратегии. Яндекс продает их, как волшебную таблетку, которая решит все проблемы и избавит от необходимости работать с маркетологами. Но это не так. Давайте разберемся.

Почему это проблема?
❌ Непрозрачность — вы не знаете, какие ставки система ставит и на что она ориентируется.
❌ Перерасход бюджета — алгоритм будет пытаться откручивать максимум, даже если это не приносит конверсий, потому что его цель - заработать.
❌ Нет адаптации под реальную воронку — автостратегии не учитывают вашу экономику, LTV, возвраты клиентов.

Но есть и плюсы
✅ При хорошей связке с ручными стратегиями правильно расширяет аудиторию
✅ Дополняет аудиторию теплыми и холодными, но потенциальными лидами
✅ Помогает охватить больше каналов

Что делать?
1️⃣ Настраивать ручные стратегии и тестировать разные гипотезы.
2️⃣ Учитывать реальные данные — маржинальность, ДРР (доля рекламных расходов), средний чек.
3️⃣ Контролировать ставки — да, это сложнее, но зато вы управляете процессом, а не Директ.

Если у вас работают только автостратегии, то вы либо уже ощутили слабое качество канала, либо используете канал не на 100% и будете приятно удивлены, подключив ручные кампании.

Для связи @IlyaOrlov

❌ Почему Директ не дает результат? Топ ошибок

Вы настроили рекламу, запустили, а заявок нет? Скорее всего, где-то косяк. Вот самые частые ошибки, которые сливают бюджеты:
1️⃣ Отсутствие фин.модели на рекламу - необходимо считать ДРР (долю рекламных расходов) и понимать, за сколько вы готовы покупать клиента. Отсюда считать % конверсии на каждом этапе и считать стоимость лида.
2️⃣ Реклама ведет в никуда — кривые посадочные страницы, отсутствие УТП, сайт без call-to-action. Даже лучший трафик не продаст без правильного маркетинга на сайте.
3️⃣ Широкие аудитории и нерелевантные ключи — дательная проработка ключей и офферов под них помогает сузить аудиторию до конкретной боли и бить прямо в цель
4️⃣ Автостратегии без контроля — алгоритмы работают, но не всегда в вашу пользу (подробнее писал тут).
5️⃣ Нет аналитики — без цифр вы не можете понять, где узкое место: реклама, сайт или отдел продаж.

✅ Если хотите узнать, в чем проблема именно у вас, пиши в личку, разберем ваш бизнес детально
Для связи @IlyaOrlov

🔍 Мастер-кампании в Яндекс.Директ – плюсы и минусы
Яндекс активно пушит мастер-кампании, обещая бизнесу легкий старт и быстрые заявки. Но что по факту?

Плюсы:
✅ Быстро запустить рекламу, даже если ничего не понимаете в Директе.
✅ Работает сразу на нескольких площадках (поиск, РСЯ, видео, медийка).
✅ Можно использовать умные креативы.

Минусы:
❌ Отсутствие гибкости — вы не можете детально управлять ставками и стратегиями.
❌ Система не всегда понимает, что для вас выгодно — может гнать дешевые клики без продаж.
❌ Не работает для сложных ниш с длинным циклом сделки (стройка, b2b, сложные услуги).

🔴 Когда стоит использовать?
Если у вас малый бизнес, небольшой бюджет и простая модель продаж (например, локальная доставка, услуги с низким чеком).

🛑 Когда НЕ стоит?
Если у вас b2b, сложный продукт, высококонкурентная ниша — с мастер-кампаниями вы сольете деньги и разочаруетесь в инструменте.

Если не хотите экспериментировать на своем бюджете, пишите — подберем стратегию под вашу нишу.
Для связи @IlyaOrlov

📊 Как считать ДРР и зачем?

ДРР (доля рекламных расходов) — это самый важный показатель в рекламе. Если вы его не считаете, то можете не заметить, как ваши сделки работают в минус.

Как его считать?
ДРР = рекламные расходы / выручка × 100%

Например:
💰 Вы потратили 150 000 руб. на рекламу
📈 Получил 1 000 000 руб. выручки
🔢 DRR = (150 000 / 1 000 000) × 100% = 15%

Что это значит?
✔️ Если у ваша маржинальность >16%, то вы в плюсе.
❌ Если маржинальность <15%, то вы работаете в минус.

Оптимальный DRR зависит от бизнеса, но в среднем:
🟢 10–20% — хорошо
🟡 25–30% — терпимо
🔴 40%+ — бизнесу плохо

Если вы не считаете ДРР, то не понимаете, сколько реально можете тратить на рекламу. Хотите посчитать? Пиши — помогу.
Для связи @IlyaOrlov

🎯 Ручное управление ставками – почему это правильно?

Вопрос: что эффективнее — автостратегии или ручное управление? Ответ: ручное управление, если вы умеете считать деньги.

Почему?
1️⃣ Контроль — вы сами ставите, сколько готовы платить за клик, а не доверяете это алгоритму.
2️⃣ Экономия бюджета — можете отключать неэффективные ключи, снижать ставки в нерентабельных зонах.
3️⃣ Гибкость — регулируете ставки в зависимости от сезона, конкуренции, конверсий.

Как правильно управлять ставками?
✅ Анализировать конверсии — сколько вам реально стоит заявка?
✅ Разделять ключи по группам — не ставить все в одну кучу.
✅ Использовать ретаргетинг — догонять теплых клиентов дешевле.

Для связи @IlyaOrlov

📖 5 терминов из Директа, которые надо знать

Чтобы правильно понимать маркетологов и вычислять шарлатанов, разберем 5 терминов:
1️⃣ CTR (кликабельность) — чем выше, тем дешевле клик. Обычно считает в %, но можно и рублях (тогда это стоимость клика)
2️⃣ ДРР — доля рекламных расходов. Писал подробнее про нее здесь
3️⃣ Конверсия — % людей, которые сделали целевое действие (заявка, звонок).
4️⃣ РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — баннеры на сайтах, дешевые клики, но хуже конверсия.
5️⃣ Медийка — реклама, которую видят все, но кликают единицы. Игра для больших брендов.

Если хотите разбираться в рекламе и не сливать деньги, оставайтесь тут. Или пишите в личку — сделаем стратегию под ваш бизнес.
Для связи @IlyaOrlov

#Кейс 🚀 Выполнили план продаж на 126%!

Февраль одном из проектов всегда был сложным. По данным с 2021 года, план удавалось выполнить только дважды – в 2021 (низкая база, я только начал с ними работу) и в 2022 (другая структура маркетинга).

Но в феврале 2025 случилась аномалия – мы выполнили план на 126%, причем 45% объема сделали за последние 1,5 недели месяца.

📊 Как нам это удалось?

1️⃣ Пересборка кампаний и перераспределение бюджета
Мы провели детальный анализ до уровня фраз и объявлений. Все элементы с низкой эффективностью заменили или убрали, сфокусировав бюджет на работающих сегментах.

2️⃣ Полное обновление креативов
Клиент подготовил новые материалы, а мы адаптировали их под форматы и заменили ВСЕ креативы. Был удивлен, что некоторые ролики крутились еще с 2023 года. 🤯

3️⃣ Новые аудитории
Решили протестировать рекламу только в городах-миллионниках. В отличие от охвата всей РФ, такая стратегия показала высокую эффективность – продажи резко выросли, а стоимость заказа снизилась.

📈 Результаты:
✅ +126% к плану продаж
✅ +106% к плану бюджета
✅ -27% к стоимости заказа (месяц к месяцу)

💡 Вывод: Даже «плохие» месяцы можно сделать успешными, если правильно распределять бюджет, тестировать аудитории и обновлять контент.

Если хотите провести аудит ваших кампаний или запустить продажи через Яндекс.Директ, пишите в личку — разберем и настроим.
📩 @IlyaOrlov

📈 Трафик vs Лиды: как найти баланс?

Настроить рекламу так, чтобы она давала много лидов по низкой цене — мечта каждого предпринимателя. Но есть нюанс: чем шире аудитория, тем ниже вероятность заявки.

Как это работает?
🔹 Широкие ключи → больше трафика, но лиды менее целевые.
🔹 Узкие ключи → трафика меньше, но вероятность заявки выше.

Пример:
🛠 «Каркасный дом» — 8.400 запросов в месяц. Люди ищут информацию, прицениваются, не факт, что готовы к покупке.
🏡 «Построить каркасный под ключ» — 570 запросов в месяц. Человек уже понимает, что хочет, и ищет конкретное предложение.

Что делать?
✅ Делить кампании на широкие и узкие ключи и тестировать их по отдельности.
✅ Оценивать стоимость лида, а не просто объем трафика.
✅ Подключать ретаргетинг, чтобы возвращать теплых клиентов.

Хотите узнать, какие ключи дадут вам заявки? Напишите, разберем.
Для связи @IlyaOrlov

🚨 #Антикейс: почему автостратегии бывают суперпровальными?

Клиент: Свет V Dome (установка генераторов)
Задача: полностью пересобрать стратегию и перезапустить кампании

🔹 Запустили рекламу, проходит 2 часа...
📞 Звонит клиент:
«Илья, у нас какая-то аномалия! Посещаемость бешеная!»

Проверяю. Автостратегии просто гонят нецелевой трафик.
📉 100% отказов
⏱️ Среднее время на сайте — 00:00

🚨 Что делаем?
✔️ Мгновенно останавливаю кампании
✔️ Ставлю минимальную ставку (0,3 ₽) на автостратегиях
✔️ Запускаю заново

💰 Итог: перерасход бюджета на 2.000₽.

⚠️ Вывод:
Автостратегии нельзя запускать вслепую. Всегда проверяйте настройки по 3 раза перед запуском, иначе деньги просто сгорят.

Спасибо клиенту за внимательность, а я усвоил урок - перед запускам проверять ВСЕ по 3 раза
Для связи @IlyaOrlov

📵 Почему важно отключать мобильные устройства в РСЯ?

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) дает дешевые клики, но есть одна проблема — значительная часть бюджета может уходить в «мусор».

Почему так происходит?
📱 В РСЯ много рекламы в мобильных приложениях, включая VPN-сервисы, игры и случайные клики на баннеры.
🎮 Пользователи часто нажимают на рекламу по ошибке.
💸 Итог — много трафика, мало заявок, деньги сливаются впустую.

Как избежать этой проблемы?
✔️ Отключить мобильные и планшеты в настройках кампании.
✔️ Использовать оплату за конверсии, а не за клики.
✔️ Анализировать площадки в отчетах и убирать неэффективные.

Если у вас в РСЯ есть мобильный трафик — проверьте его. Скорее всего, там найдутся странные площадки с нулевой конверсией.

Хотите настроить РСЯ так, чтобы она приносила заявки? Напишите, разберем @IlyaOrlov

🎯 Когда включать брендовые кампании?

Некоторые считают, что реклама на свое же название — пустая трата бюджета. Но в реальности брендовые кампании могут работать очень эффективно.

Когда их запускать?
🔹 Если бренд узнаваемый (запросов >200 в месяц)
Когда люди уже ищут вашу компанию в поиске, лучше показать им ваше объявление, а не отдавать трафик конкурентам.
🔹 Если конкуренты рекламируются по вашему бренду
Зайдите в Яндекс и вбейте название своей компании. Если видите там рекламу конкурентов — значит, вы уже теряете потенциальных клиентов.
🔹 Если планируются PR-кампании
Выставки, форумы, конференции — после таких мероприятий люди начинают искать компанию в поиске. Если у вас нет брендовой рекламы, они могут наткнуться на других.

Вывод:
✔️ Брендовые кампании дают дешевые клики и защищают ваш трафик.
✔️ Работают особенно хорошо во время рекламных активностей.
✔️ Важно следить за конкурентами и не отдавать им свой брендовый трафик.

Если не уверены, нужна ли вам такая кампания — напишите, разберем.
Для связи @IlyaOrlov

🔥 #Кейс: Увеличили кликабельность в 3 раза, конверсию в 2 раза!

Клиент: Клининг, Тюмень
Формат продвижения: Поиск + РСЯ

Мы поменяли всего одну вещь – заменили фотостоковые картинки на реальные фото «до/после». Несмотря на среднее качество снимков, результат вырос в разы!

📊 Что было:
🔹 10-12 кликов в день
🔹 4-5 заявок в неделю

📈 Что стало:
✅ 30-35 кликов в день
✅ 9-12 заявок в неделю

📌 Вывод:
Люди доверяют реальным фото. Им важен не идеальный кадр, а честный результат. Показывайте работу, а не «глянцевые» картинки – и получите рост конверсии.

Хотите проверить, как визуал влияет на вашу рекламу? Напишите в личку — разберем.
📩 @IlyaOrlov

🔍 #Аудит: У клиента 50% трафика с мусорных площадок!

Провел аудит рекламного кабинета, и оказалось, что больше половины бюджета уходит в никуда🤯

Как проверить трафик в Яндекс.Метрике?
1️⃣ Заходим в Отчеты → Источники → Директ-площадки
2️⃣ Фильтруем по отказам (от большего к меньшему)
3️⃣ Смотрим вручную: если видите DSP, com.сайт, ru.сайт, букмекерские конторы, игры – это слив бюджета.

⚠️ Что делать?
✔️ Попросить подрядчика срочно почистить площадки.
✔️ Заносить неэффективные площадки в стоп-лист.

📌 Важно:
Полностью избавиться от мусора невозможно – но его доля не должна превышать 10% от общего трафика.

Не уверены, что ваши кампании работают чисто? Пишите — проведу аудит.
📩 @IlyaOrlov

📊 Как считать экономику проекта?

Чтобы реклама приносила прибыль, а не просто трафик, нужно считать экономику.

📌 Что собираем:
🔹 Затраты на маркетинг
🔹 План по продажам
🔹 Средний чек
🔹 Маржу

🔢 Формула расчета:
1️⃣ Выручка = продажи × средний чек
2️⃣ Маржинальная прибыль = выручка × маржа (%)
3️⃣ Финальный расчет

📊 Пример:
📌 Маркетинг: 2,5 млн разово + 300 тыс. ₽/мес.
📌 Выручка: 3 млн ₽/мес.
📌 Маржинальность: 50% (то есть чистая прибыль 1,5 млн ₽)

⚠️ Вывод:
Срок окупаемости инвестиций в маркетинг составляет примерно 2,1 месяца. Это время, за которое бизнес покроет разовые затраты на маркетинг, если сохранятся текущие показатели выручки и маржи. ​

Не хотите считать вручную? Давайте разберем ваши цифры вместе.
📩 @IlyaOrlov

🎨 #Визуал на сайте: почему он решает?

Вы можете настроить идеальную рекламу, но если сайт выглядит плохо, конверсии не будет.

❌ Какие ошибки встречаю чаще всего?
🔹 Дизайн «из 2010-х» – без адаптации под мобильные
🔹 Нет четкого call-to-action (кнопки, формы, мессенджеры)
🔹 Плохие фото товара / услуг – низкое доверие

✅ Что важно:
✔️ Простой, понятный интерфейс
✔️ Актуальные фото, понятные тексты
✔️ Логичная структура – клиент должен за 5 секунд понять, что делать

📌 Вывод:
Если сайт неудобен или выглядит некачественно, клиент просто уходит. Проверяйте свой сайт – он должен продавать, а не мешать.

Нужен аудит сайта? Напишите — дам рекомендации.
📩 @IlyaOrlov

🤝 #Команда: почему без клиента ничего не получится?

Часто сталкиваюсь с таким:
🔹 Клиент хочет результат «под ключ», но сам не участвует.
🔹 Нет ответственного лица, чтобы оперативно согласовывать правки.
🔹 Внутренние процессы не отстроены – даже с заявками никто не работает.

⚠️ Что в итоге?
Реклама может привести клиентов, но если бизнес не готов, продаж не будет.

✅ Как работает идеальная схема?
📌 Исполнитель — настраивает трафик, анализирует данные.
📌 Клиент — вовлекается в процесс, дает обратную связь.
📌 Ответственный менеджер — оперативно внедряет изменения.

📌 Вывод:
Маркетинг — это не «настройте и забудьте». Без вовлеченности клиента даже лучшая реклама не принесет результатов.

Хотите выстроить эффективную работу? Давайте обсудим.
📩 @IlyaOrlov

Кейс: Свет V Dome — генераторы с автозапуском для ИЖС

Не запускали Директ вообще. А теперь получают заявки по 1800₽ и зарабатывают 3млн в месяц.

Что мы сделали:
🔹 Собрали топ горячих запросов
🔹 За 1 неделю сделали лендинг и запустили первую кампанию
🔹 Протестировали трафик и масштабировали, как только увидели заявки

Итог за 3 недели:
📩 30+ заявок
💰 CPL — 1800₽
📉 CAC — 15 000₽
📈 Выручка — 3,8 млн

И всё это — с полного нуля, без тестов, без истории, без ошибок на старте.

Хочешь так же? Напиши 👉 @IlyaOrlov — разберу твою нишу и скажу, что можно выжать из Директа.

Охваты vs. продажи: когда что важнее

Охваты:
🔸 Запуск нового продукта на рынке
🔸 Тестирование интереса к услуге
🔸Выход на совсем холодную аудиторию
Тут главное — показать, посеять интерес, собрать реакцию.

Продажи:
🔹 Ниша понятная
🔹 Спрос уже есть
🔹 Вы знаете свою аудиторию
Здесь нужны точные показы и целевые клики. Лучше 30 заявок по делу, чем 3000 бесполезных заходов на сайт.

Смотрим на цифры — смотрим на результат.