🔝Обо мне и мои кейсы

Меня зовут Илья, я специалист по Яндекс.Директу. Работа в маркетинге уже больше 8 лет, успел поработать от небольшой компании до Балтики, где стоял у истоков е-кома и коллабораций с другими брендами (например, запускал спец. проект с ВкусВиллом).

Последние 3 года я работаю как отдельный специалист по маркетингу, но ключевая компетенция - Яндекс.Директ

Мои сферы - услуги для населения, стройка, ремонт
Есть опыт в e-com и b2b

Ниже мои свежие кейсы👇🏼

#Ecom:
Texturra - ecom, производитель узорных скалок и пряничных форм
Ссылка на кейс

#Услуги_для_населения:
Белый квадрат клининг - клининговая компания в Тюмени
Ссылка на кейс

Свет V Dome - продажа и установка генераторов с автозапуском для ИЖС
Ссылка на кейс

#B2B:
Аврора Кофе - оптовый поставщик кофе в зернах и оборудования для кофеин
Ссылка на кейс

Академии Isource (Газпром) - форум для закупщиков и логистов
Ссылка на кейс

Для связи
@IlyaOrlov

Texturra - производитель узорных скалок и форм для пряников №1 в России

Было
Стоимость заказа 2500р.
Выручка 350т.р./мес

Стало
Стоимость заказа 1800р.
Выручка 1,2млн.р./мес

Белый квадрат клининг - клининговая компания в Тюмени

Было
CPL 0р (не делали рекламу)
Выручка 300т.р./мес

Стало
CPL 1200р
Выручка 550т.р./мес

Аврора Кофе - оптовый поставщик кофе в зернах и оборудования для кофеин

Было
CPL 5600р.
Выручка с Директа 200т.р/мес
LTV клиентов 1-3 мес.

Стало
CPL 3500р.
Выручка с Директа 600т.р./мес
LTV клиентов 18-20 мес.

Свет V Dome - продажа и установка генераторов с автозапуском для ИЖС

Было
Не работали с Директом

Стало
CPL 1800р.
CAC 15.000р.
Выручка 3,8млн.р./мес

Академии Isource (Газпром) - форум для закупщиков и логистов

Было
CPL 1200р.
Продажи 0

Стало
CPL 2400р.
Заявок 80
Продаж 30

🚨 Автостратегии в Директе – почему это опасно?

Самая частая проблема у предпринимателей в Директе - автостратегии. Яндекс продает их, как волшебную таблетку, которая решит все проблемы и избавит от необходимости работать с маркетологами. Но это не так. Давайте разберемся.

Почему это проблема?
❌ Непрозрачность — вы не знаете, какие ставки система ставит и на что она ориентируется.
❌ Перерасход бюджета — алгоритм будет пытаться откручивать максимум, даже если это не приносит конверсий, потому что его цель - заработать.
❌ Нет адаптации под реальную воронку — автостратегии не учитывают вашу экономику, LTV, возвраты клиентов.

Но есть и плюсы
✅ При хорошей связке с ручными стратегиями правильно расширяет аудиторию
✅ Дополняет аудиторию теплыми и холодными, но потенциальными лидами
✅ Помогает охватить больше каналов

Что делать?
1️⃣ Настраивать ручные стратегии и тестировать разные гипотезы.
2️⃣ Учитывать реальные данные — маржинальность, ДРР (доля рекламных расходов), средний чек.
3️⃣ Контролировать ставки — да, это сложнее, но зато вы управляете процессом, а не Директ.

Если у вас работают только автостратегии, то вы либо уже ощутили слабое качество канала, либо используете канал не на 100% и будете приятно удивлены, подключив ручные кампании.

Для связи @IlyaOrlov

❌ Почему Директ не дает результат? Топ ошибок

Вы настроили рекламу, запустили, а заявок нет? Скорее всего, где-то косяк. Вот самые частые ошибки, которые сливают бюджеты:
1️⃣ Отсутствие фин.модели на рекламу - необходимо считать ДРР (долю рекламных расходов) и понимать, за сколько вы готовы покупать клиента. Отсюда считать % конверсии на каждом этапе и считать стоимость лида.
2️⃣ Реклама ведет в никуда — кривые посадочные страницы, отсутствие УТП, сайт без call-to-action. Даже лучший трафик не продаст без правильного маркетинга на сайте.
3️⃣ Широкие аудитории и нерелевантные ключи — дательная проработка ключей и офферов под них помогает сузить аудиторию до конкретной боли и бить прямо в цель
4️⃣ Автостратегии без контроля — алгоритмы работают, но не всегда в вашу пользу (подробнее писал тут).
5️⃣ Нет аналитики — без цифр вы не можете понять, где узкое место: реклама, сайт или отдел продаж.

✅ Если хотите узнать, в чем проблема именно у вас, пиши в личку, разберем ваш бизнес детально
Для связи @IlyaOrlov

🔍 Мастер-кампании в Яндекс.Директ – плюсы и минусы
Яндекс активно пушит мастер-кампании, обещая бизнесу легкий старт и быстрые заявки. Но что по факту?

Плюсы:
✅ Быстро запустить рекламу, даже если ничего не понимаете в Директе.
✅ Работает сразу на нескольких площадках (поиск, РСЯ, видео, медийка).
✅ Можно использовать умные креативы.

Минусы:
❌ Отсутствие гибкости — вы не можете детально управлять ставками и стратегиями.
❌ Система не всегда понимает, что для вас выгодно — может гнать дешевые клики без продаж.
❌ Не работает для сложных ниш с длинным циклом сделки (стройка, b2b, сложные услуги).

🔴 Когда стоит использовать?
Если у вас малый бизнес, небольшой бюджет и простая модель продаж (например, локальная доставка, услуги с низким чеком).

🛑 Когда НЕ стоит?
Если у вас b2b, сложный продукт, высококонкурентная ниша — с мастер-кампаниями вы сольете деньги и разочаруетесь в инструменте.

Если не хотите экспериментировать на своем бюджете, пишите — подберем стратегию под вашу нишу.
Для связи @IlyaOrlov

📊 Как считать ДРР и зачем?

ДРР (доля рекламных расходов) — это самый важный показатель в рекламе. Если вы его не считаете, то можете не заметить, как ваши сделки работают в минус.

Как его считать?
ДРР = рекламные расходы / выручка × 100%

Например:
💰 Вы потратили 150 000 руб. на рекламу
📈 Получил 1 000 000 руб. выручки
🔢 DRR = (150 000 / 1 000 000) × 100% = 15%

Что это значит?
✔️ Если у ваша маржинальность >16%, то вы в плюсе.
❌ Если маржинальность <15%, то вы работаете в минус.

Оптимальный DRR зависит от бизнеса, но в среднем:
🟢 10–20% — хорошо
🟡 25–30% — терпимо
🔴 40%+ — бизнесу плохо

Если вы не считаете ДРР, то не понимаете, сколько реально можете тратить на рекламу. Хотите посчитать? Пиши — помогу.
Для связи @IlyaOrlov