⚡️Какую самую большую ошибку совершают все таргетологи?

Я постоянно задавался этим вопросом. В то время когда был совсем новичком. И даже когда я стал опытным спецом, который может выбирать с какими клиентами работать.

Не буду томить и начну сразу про тему поста. Самая большая ошибка таргетологов по моему мнению - это не способность определиться с портретом идеального клиента.

💲Кто для вас идеальный клиент?

Тот, который оплачивает сразу месяц работы вперед? Или тот, кто не пишет вам через день после запуска рекламы: "Лиды не целевые!"

Я считаю, что прежде чем любому таргетологу запускать рекламу на свои услуги нужно выписать критерии идеального клиента.

Зачем вообще эти критерии нужны? Почему нельзя запускать рекламу с настройкой на всех предпринимателей РФ?)

Они же все бизнесмены и каждому бизнесмену нужна реклама, правильно? Именно такой логикой руководствуются новички в таргете. И это критическая ошибка.

Поверьте мне, качество заявок с заголовком "Предприниматель? Запущу рекламу в ВК" приведет для любого таргетолога множество "мусорных заявок"

Вас ждут и любители скидок и лиды с бюджетами 5-10к и фантазиями о миллионных продажах, стартаперы. В общем весь набор людей, для которых таргет это прям роскошь!

Давайте будем честны. Все мы хотим просто спокойно настраивать таргет, а клиент хочет получать заявки на свой товар и услугу и эффективно их закрывать.

Так давайте найдем такого клиента.

Выпишите себе критерии идеального клиента

- Популярная ниша в таргете, в которой множество кейсов ( не сложно будет дать результат)
- Минимальный месячный бюджет от 50 000 руб и опыт работы с таргетом
- Понятный и конкурентный продукт или услуга
- Наличие продажника или отдела продаж для обработки заявок

Лично у меня базовые критерии такие. Выпишите свои

И когда этот портрет у вас будет сформирован, ваша воронка на услуги таргета будет намного эффективнее. Тогда вы уже на уровне заголовка и текста вашей рекламы будете фильтровать клиентов и до вас будут доходить только самые целевые обращения 👌

Агенство - самый неблагодарный, самый немаржинальный, самый тяжелоуправляемый бизнес ( Тимур Кадыров)

Позвою себе процетировать классика и разобраться в этой теме.

Почему таргетологу не нужно строить агенство?

Так уж сложилось, что таргетологи в СНГ конечной точкой своего роста и вершиной успеха своей карьеры считают создание и построение своего агенства.

Вот прям серьезно. Построение агенства это мерило успеха для многих таргетологов и маркетологов. Давайте немного покапаемся в цифрах, как пример. Пример я кстати взял не из головы, а прям нашел скриншот расходов и доходов у одного из таргетологов.

Берем 556 000 руб выручки и за учетом всех расходов получаем 283 000 руб чистой прибыли. Получается агенство на начальном уровне имеет 51% маржи.

Это кстати без учета налогов, так что смело можно минусовать от этой суммы 6% или 10% налогов.

Цифры по прибыли конечно прияные, но что под ними скрывается, давайте пройдемся по клиентам.

У данного таргетолога-владельца агенства 21 проект, друзья! 21...

Конечно он не ведет эти проекты самостоятельно, а их ведут таргетологи среднего уровня с оплатой 5-8к за проект. Что конечно обесценивает их труд.

Еще очень важно заметить, что 80% проектов в данном агенстве абстолютно из разных ниш, т.е в идеале каждому таргетологу нужно погружаться в новую нишу, изучать ЦА и тратить большое кол-во времени на изучение ниши. ( Спойлер- никто из них не изучает глубоко ЦА)

Так же стоит заметить, что каждый проект закрывается максимум на уровень 20-25к. Т.е можно предложить, что это клиенты с небольшими бюджетами на рекламу.

🤔Какой можно сделать вывод?

21 проект, каждый день в них что-то идет не так. И владелец агеснтва просто физически не может себе позволить вникать в каждый и решать в них проблемы.

Поэтому не удивительно, что во многих агествах сливаются бюджеты без нормального результата.

По итогу владелец агенства получается огромный шквал ежедневных проблем, которые нужно решать:

- Очень часто в таких агенствах отваливаются проекты, потому что таргетолог вовлечен в бизнес минимально и запускает рекламу по шаблонам. Как строить бизнес, если клиенты не работают с тобой постоянно, а отваливаются?
- Каждый ушедший клиент это в большинстве плохой отзыв, который бьет по самооценке
- Низкий чек за проект обусловен тем, что нужно закрывать как можно больше клиентов, иначе произойдет кассовый разрыв
- Постоянный контроль подрядчиков-таргетологов

Давайте честно, есть агенства на рынке, которые долго и стабильно работают в большой плюс, все клиенты довольны и уходить от них не собираются. Но лично я верю в успех агенств, которые например специализируются на одной нише и маштабируют результат на города России.

Например в нише студий растяжки или изготовление кухонь.

Но лично я выбрал другой путь. Это стабильная и постоянная работа с одной нишей - Инфобиз.

Кол-во клиентов 5-6 максимум. Закрытие клиентов на 40-45к+10% от бюджета и работа с одной помощницей. У меня нет агенства и я не хочу большую команду.

Я выбрал маштабирование своего дохода через создание своих курсов.

Что мне дал этот подход?

Размеренная работа по 3-4 часа в день. Доход 250к+ в среднем по году. Лояльные клиенты, потому что удается давать результат минимум на протяжении полугода и больше!

А что выберешь ты? Агенство или работа в одного?

Ты ж в рекламе работаешь?
- Ага.
- Кто больше получает: дизайнер или таргетолог?
- Пи*дюлей или денег?⁠⁠

Почему таргетологов не благодарят за их работу?

Не знаю как вы, но я очень часто сталкивался с такой ситуацией в прошлом:

Запускаешь таргет клиенту, идут целевые заявки, клиент закрывает их в оплату, реклама окупается

Но тебе никогда не напишут: "Отличная работа, продолжай в том же духе"

Но стоит только 1 день приводить заявки на 50р дороже KPI, то ты сразу сливаешь бюджеты))) знакомо?

Я узнал в чем же причина такого отношения к таргетологам.

А все потому что многие спецы воспринимаю себя и свой труд просто как работу. Они продают свои часы за деньги. Кто-то дороже, кто-то дешевле.

Во время созвона, переговоров, оплаты работы и в целом общения с клиетами у таргетологов есть установка, что они просто наемный персонал, который временно наняли для закрытия определенных задач.

Конечно же с таким мышлением к любому таргетологу будет потребителькое отношение. "Принеси-подай", "Останови-перезапусти"

Но как же все меняется, когда таргетолог решает поменять мышление и воспринимать работу с клиентом как партнерство!

Да-да, именно партнерские отношения между таргетологом и клиентом должны выстраиваться с самого начала общения.

Таргетолог-человек владеющий ценными знаниями и навыками для любого бизнеса. Он или она при правильных исходных данных сможет реально увеличить выручку клиента. Специалист по трафику- связующее звено бизнеса и клиентов.

Без дополнительного трафика любой бизнес умерт рано или поздно. Партнерские отношения - это всегда отношения на равных. У клиента есть бюджет на рекламу, у вас есть навыки, которых нет у клиента.

И когда таргетолог начинает выстраивать с правильными клиентами именно партнерские отношения, начинают приходить хорошие отзывы, благодарности и волна рекомендаций.

Пользуйтесь 👐

Что мне дало регулярное ведение блога?

- Я начал стабильно получать учеников на свой курс только с органических охватов.

- Моя группа начала мелькать в поиске по ключевым запросам и через день мне приходят запросы на работу со мной.

-Перестал придумывать темы для контента, я формирую их на основе вопросов в сообщения группы 😎

А это всего 2 месяца ведения группы, что дальше?)

Почему у таргетологов просят кейсы?

Ведь большинство заказчиков уже знают, что кейсы это совсем не гарантия результатов.

Кейсы можно «нарисовать», «одолжить», «взять в аренду» у наставника и прочими способами ввести потенциального клиента в заблуждение.

На самом деле все просто. Потенциальный заказчик хочет хоть как-то убедиться что вы способны сделать результат. А единственный способ сделать это быстро - попросить кейсы.

Если проще, клиент видит вас первый раз и банально не доверяет.

В кейсах видно по каким этапам вы запускаете проект, тестируете и есть ли у вас маркетинговое мышление.

Теперь когда есть понимание зачем у таргетолога просят кейсы, логичным вопросом будет: «Как сделать так, чтобы кейсы не просили?»

А вы вспомните, как с вами общаются клиенты, которые приходят по сарафану? Они изначально вам доверяют!

Потому что вас и вашу экспертность продали за вас!

Поэтому потенциальному клиенту нужно продать вам идею работать с вами, показать какой вы классный спец!)

Как это сделать? Написать 3-4 единицы контента, которые нужно упаковать в автоворонку

Учу созданию автоворонки для таргетолога на своем курсе!

1 марта стартует мой курс для таргетологов, в котором я обучаю выстроить цепочку касаний и находить клиентов, которые сами пишут в личку с желанием купить у вас таргет.

Вам больше не нужно будет заниматься рассылками, откликаться на вакансии или делать автообзвоны!

Курс стартует 1 марта, для вас подготовил самые выгодные условия!

Все подробности тут:
https://clck.ru/393vdo

Как быть продуктивным весь год?

Просто нужно упахиваться на вот таких веселых тренировках 😁

В честь 23 февраля у нас был вот такой комплекс:

23 зашагивания на тумбу 60 см
23 жима гантелей
48 приседаний
23 калорий на велосипеде
23 броска меча

И так 7 кругов 🤪

Мы час работали с отдыхом 1 мин между подходами

Закрыли бы этот комплекс за час ?)

Живу в Зеленограде, но все друзья в Москве :(

Так уже случилось, что в Зеленограде у меня нет друзей, с кем бы я мог просто поболтать по душам

Выезжаю пару раз в неделю в Москву по делам и знаете что я понял?

Я так рад, что живу в небольшом городе за МКАДОМ, в Зеленограде нет толпы в час пик..

Я весь сжимаюсь, когда выхожу с ласточки на Ленинградском вокзале в час пик и тебе на встречу идет миллион людей, сквозь которых тяжело пробраться

В общем, с возрастом я понял как же хорошо жить там, где мало людей

PS. На фото два Дениса))

Кейс: как привлекать подписчиков в блог практически бесплатно?

Что сегодня по работе? Какие задачи закрывает таргетолог?

- 3 созвона, в одном из которых закрыл нового клиента. Буду запускать эксперта по отношениям. Одно из моих любимых направлений в инфобизе

- Записал урок для моего наставничества для таргетологов. Ученик потихоньку двигается к цели и уже заливает трафик в свою воронку на услуги таргета

- Выставил счет на 70 000р. Буду делать автоворонку под ключ, интересный опыт

- Клиент написал, что с 16 марта вновь запускаем трафик в онлайн школу похудения

- Получил 40к от текущего клиента, продление работы по автошколе

- Перезапустил рекламу на свой проект, подписчики в рассылку идут по 150р, в целом норм, но можно лучше))

Сегодня на тренировке сделал легкий разминочный комплекс 🤪

100 бросков меча 9 кг
50 прессов с блином над головой 10 кг
30 Берпи с гантелей по 9 кг в каждой руке

Надо было успеть за 14 мин 🤣

Я успел за 13,35

Взбодрился перед началом рабочей недели и в бой за работу

Какие сейчас проекты в работе?

- Дизайнер соцсетей, генерирую для него обращения на услуги оформления группы
- Эксперт по отношениям, буду заливать в воронку регистрации, ведь старый таргетолог уходил в запои😆
- Онлайн школа ЕГЭ по биологии, продолжаю сотрудничать 6 месяц
- Очень крупная онлайн-школа по похудению, заливаю трафик на марафон
- Автошкола, тут работаю с посевами в тг
- Записываю курс для начинающих по таргету в ВК, начал сотрудничать с ребятами, которые обучают новичков

75 000 руб в кассе за понедельник, а как ваше начало недели?)

Сегодня понедельник и как всегда миллиард дел 🤣

- тренировка
- 3 созвона
- записать урок для обучения
- перезапустить 2 проекта
- найти каналы для посевов автошколе
- приготовить обед и ужин (это самая любимая часть дня)

У всех такой понедельник или я один?)

Почему не каждый человек может работать на фрилансе?

Многие мои знакомые спрашивали у меня про плюсы фриланса, про работу в таргете.

А я всем честно рассказывал. Ребят, смотрите. Фриланс вообше не для вас:

- если вы не умеете продуктивно работать на диване, на кухне возле холодильника
- если вы не умеете планировать свой день
- если вы не умеете работать без надзирателя над вами
- крайне тяжело будет работать, если вы не умеете концентрироваться над задачей хотя бы час

Большинство людей не обладают достаточным уровнем самодисциплины и ответственности, чтобы самостоятельно закрывать клиентов и выполнять задачи качественно и в срок

Дорогие таргетологи, если вы уже хотя бы от года стабильно зарабатываете на фрилансе, то вы уникальные люди, которые смогли преодолеть огромное количество трудностей на фрилансе!)

Сколько таргетолог потратил на свое продвижение в марте?

Как я уже ранее писал, у меня сейчас есть автоворонка, которая в феврале отбила 80% моих вложений в рекламу и я очень надеялся, что март принесет такие же результаты, но как же я ошибался)))

В марте я потратил на свое продвижение 14 000 руб, т.к моя воронка сломалась, но что же я получил на этот бюджет?

- 85 живых подписчиков
- 21 обращение ко мне за моими услугами
- 1 живого клиента, которого я отдал своему ученику и он уже успешно с ним работает

Самое интересное, что настраиваю я рекламу в блог на таргетологов, а приходят потенциальные клиенты

В апреле есть планы опять запуститься на себя в новом кабинете, посмотрим что из этого получится (в январе я в новом кабинете слил 20к на рекламу)

А сколько вы тратите на свое продвижение?

Таргетолог, который перевел всех клиентов на работу через агентский кабинет и получает 9% от бюджета клиента

Это круче крипты, ребят 🤣

Благодаря этому способу любой таргетолог сможет окупать вложения в таргет.

Дорогие специалисты по трафику, вы задумывались о том, почему у вас не получается отбивать вложения в трафик на себя?

Основная проблема в том, что вам становится страшно потратить деньги на продвижение себя.

Если вы включили таргет и потратили 5000 руб и получили несколько дорогих заявок, то вы просто отключаете рекламу

Эти заявки закрыть не получается, и вы бросаете историю с таргетом еще на несколько месяцев.

Вы не понимаете с какими нишами работать, пробуете закрыть всех подряд

Но вы не виноваты… большинство таргетологов не создали такую систему, которая будет отбивать вложения в трафик стабильно и без перебоев

Систему, которая фильтрует клиентов еще до созвона и при переговорах клиенты сразу знают сколько стоит работа с вами

Чтобы подробнее как создать систему привлечения адекватных клиентов с бюджетами читайте статью: https://orlovskiyden.ru