This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
320 000 ₽ на рекламу в трёх каналах — что реально получает компания по привозу авто из Азии?
Работаем с клиентом 3 месяца. Привоз авто из Кореи и Китая. Рассказываю что запустили, сколько стоит и зачем вообще три канала одновременно.
Связка такая:
Telegram Ads — 100 000 ₽/мес
Ведём на подписку в канал. Подписчик обходится в 360–400 ₽. Да, дорого — охваты в TG просели после замедления, и это факт. Но канал работает как прогревочная площадка: человек подписывается, читает кейсы, видит реальные авто с ценами — и через 2-3 недели пишет сам.
Avito Реклама — 100 000 ₽/мес
Ведём на сайт клиента. Заявка стоит 1 100 ₽. Avito — это горячий спрос: человек уже ищет конкретную модель, сравнивает варианты. Тут не нужен прогрев, нужна скорость ответа. Если менеджер перезванивает в течение часа — конверсия в разы выше.
Яндекс.Директ — 120 000 ₽/мес
Ведём на подписку в MAX. Подписчик по 300 ₽ — дешевле чем в TG. MAX пока не основной канал, но мы закладываем фундамент: если TG закроют или замедлят ещё сильнее, у клиента уже есть живая база.
Итого 320 000 ₽/мес на три канала.
Почему три месяца работы, а не один?
Потому что в нише авто средний чек — от 2,5 до 6 млн ₽. Человек не покупает машину с первого касания. Он видит рекламу на Avito, заходит на сайт, потом натыкается на канал в Telegram, подписывается, читает неделю. Или наоборот — сначала подписался в TG, потом загуглил и нашёл через Директ.
Конверсия из заявки в сделку в нише авто — 3%. Это нормально для чека от 2,5 млн. Тут длинный цикл: человек может думать месяц-два, сравнивать компании, возвращаться. Поэтому нам важнее не количество сделок прямо сейчас, а то, что происходит с базой.
А с базой вот что: за 3 месяца у клиента в TG-канале и MAX накопилось 6000+ живых подписчиков, которые видят контент каждый день. Это люди, которые УЖЕ интересуются привозом авто. Кто-то купит через неделю, кто-то через три месяца. Но они уже в воронке — и каждый пост их прогревает бесплатно.
Avito даёт горячие заявки сейчас. TG и Max строят базу, которая будет приносить заявки завтра. Чем дольше работает связка — тем дешевле обходится каждый следующий клиент, потому что база растёт, а рекламный бюджет на подписчика уже потрачен.
Ну и вот что я для себя понял на этом проекте: в авто-нише нет смысла лить всё в один канал. Сейчас в текущей ситуации актуальна мультиканальность.
Если у вас бизнес по привозу авто и вы хотите понять, сколько заявок реально получить с вашим бюджетом — напишите РАСЧЁТ в @orlovskkdd. Посчитаю конкретно под вашу нишу и бюджет.
Работаем с клиентом 3 месяца. Привоз авто из Кореи и Китая. Рассказываю что запустили, сколько стоит и зачем вообще три канала одновременно.
Связка такая:
Telegram Ads — 100 000 ₽/мес
Ведём на подписку в канал. Подписчик обходится в 360–400 ₽. Да, дорого — охваты в TG просели после замедления, и это факт. Но канал работает как прогревочная площадка: человек подписывается, читает кейсы, видит реальные авто с ценами — и через 2-3 недели пишет сам.
Avito Реклама — 100 000 ₽/мес
Ведём на сайт клиента. Заявка стоит 1 100 ₽. Avito — это горячий спрос: человек уже ищет конкретную модель, сравнивает варианты. Тут не нужен прогрев, нужна скорость ответа. Если менеджер перезванивает в течение часа — конверсия в разы выше.
Яндекс.Директ — 120 000 ₽/мес
Ведём на подписку в MAX. Подписчик по 300 ₽ — дешевле чем в TG. MAX пока не основной канал, но мы закладываем фундамент: если TG закроют или замедлят ещё сильнее, у клиента уже есть живая база.
Итого 320 000 ₽/мес на три канала.
Почему три месяца работы, а не один?
Потому что в нише авто средний чек — от 2,5 до 6 млн ₽. Человек не покупает машину с первого касания. Он видит рекламу на Avito, заходит на сайт, потом натыкается на канал в Telegram, подписывается, читает неделю. Или наоборот — сначала подписался в TG, потом загуглил и нашёл через Директ.
Конверсия из заявки в сделку в нише авто — 3%. Это нормально для чека от 2,5 млн. Тут длинный цикл: человек может думать месяц-два, сравнивать компании, возвращаться. Поэтому нам важнее не количество сделок прямо сейчас, а то, что происходит с базой.
А с базой вот что: за 3 месяца у клиента в TG-канале и MAX накопилось 6000+ живых подписчиков, которые видят контент каждый день. Это люди, которые УЖЕ интересуются привозом авто. Кто-то купит через неделю, кто-то через три месяца. Но они уже в воронке — и каждый пост их прогревает бесплатно.
Avito даёт горячие заявки сейчас. TG и Max строят базу, которая будет приносить заявки завтра. Чем дольше работает связка — тем дешевле обходится каждый следующий клиент, потому что база растёт, а рекламный бюджет на подписчика уже потрачен.
Ну и вот что я для себя понял на этом проекте: в авто-нише нет смысла лить всё в один канал. Сейчас в текущей ситуации актуальна мультиканальность.
Если у вас бизнес по привозу авто и вы хотите понять, сколько заявок реально получить с вашим бюджетом — напишите РАСЧЁТ в @orlovskkdd. Посчитаю конкретно под вашу нишу и бюджет.
❤1👏1🤝1😎1
Гайд_Как_выбрать_подрядчика_по_трафику.pdf
235.7 KB
За 7 лет я видел сотни подрядчиков по трафику. Большинство — мусор.
Грубо? Ну да. Но я насмотрелся на такое, что мягче не скажу.
Клиенты приходят ко мне после «специалистов», которые:
🤍 открутили 300 000 рублей и не могут объяснить, куда делись деньги
🤍 показывают CTR 4% как доказательство успеха — а заявок ноль и денег в касссе тоже.
🤍 пропадают на третий день после оплаты, отвечают раз в несколько дней
И вот что бесит — виноват не подрядчик. Виноват тот, кто его нанял, не задав правильных вопросов на старте.
Поэтому я собрал штуку, которой у меня самого не было, когда я начинал.
12 вопросов подрядчику по трафику до подписания договора.
Не абстрактных «а вы не сольете бюджет?», а конкретные тезисы. С реальными примерами из ниш — авто из Азии, стройка, услуги. С разбором, что стоит за каждым ответом. Вот несколько примеров:
«Покажите кейс с цифрами по моей нише»
Как отвечает плохой подрядчик: «мы работали с похожими проектами»,
Как нужно отвечать: бюджет, стоимость заявки, ROMI, срок. Один клиент из авто-ниши спросил это у трёх агентств. Двое показали скриншоты кабинета. Третий прислал таблицу с бюджетом, заявками, сделками и ROMI 220%. С последним и подписали.
«Какой минимальный бюджет вы рекомендуете?»
Если говорят, старт 20-30 тысяч — задумайтесь. В нише авто из Китая стоимость заявки — 800-2 500 руб. При бюджете 30 000 вы получите 12-37 заявок. Этого мало, чтобы понять, что работает. А подрядчик скажет «ну вот, не зашло» — и будет формально прав.
«Работаете через свой кабинет или через мой?»
Строительная компания работала через кабинет фрилансера 8 месяцев. Когда расстались — потеряли все аудитории, пиксель и данные ретаргетинга. Пришлось начинать с нуля. Это 200-300 тысяч рублей повторных расходов.
Остальные 9 вопросов — в гайде. Плюс 6 красных флагов, чек-лист для договора, и конкретные примеры из практики на каждый пункт.
Гайд бесплатный. Забирайте, делитесь с коллегами. Чем больше людей научатся выбирать подрядчиков — тем лучше для всего рынка.
Грубо? Ну да. Но я насмотрелся на такое, что мягче не скажу.
Клиенты приходят ко мне после «специалистов», которые:
И вот что бесит — виноват не подрядчик. Виноват тот, кто его нанял, не задав правильных вопросов на старте.
Поэтому я собрал штуку, которой у меня самого не было, когда я начинал.
12 вопросов подрядчику по трафику до подписания договора.
Не абстрактных «а вы не сольете бюджет?», а конкретные тезисы. С реальными примерами из ниш — авто из Азии, стройка, услуги. С разбором, что стоит за каждым ответом. Вот несколько примеров:
«Покажите кейс с цифрами по моей нише»
Как отвечает плохой подрядчик: «мы работали с похожими проектами»,
Как нужно отвечать: бюджет, стоимость заявки, ROMI, срок. Один клиент из авто-ниши спросил это у трёх агентств. Двое показали скриншоты кабинета. Третий прислал таблицу с бюджетом, заявками, сделками и ROMI 220%. С последним и подписали.
«Какой минимальный бюджет вы рекомендуете?»
Если говорят, старт 20-30 тысяч — задумайтесь. В нише авто из Китая стоимость заявки — 800-2 500 руб. При бюджете 30 000 вы получите 12-37 заявок. Этого мало, чтобы понять, что работает. А подрядчик скажет «ну вот, не зашло» — и будет формально прав.
«Работаете через свой кабинет или через мой?»
Строительная компания работала через кабинет фрилансера 8 месяцев. Когда расстались — потеряли все аудитории, пиксель и данные ретаргетинга. Пришлось начинать с нуля. Это 200-300 тысяч рублей повторных расходов.
Остальные 9 вопросов — в гайде. Плюс 6 красных флагов, чек-лист для договора, и конкретные примеры из практики на каждый пункт.
Гайд бесплатный. Забирайте, делитесь с коллегами. Чем больше людей научатся выбирать подрядчиков — тем лучше для всего рынка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
7 лет я настраивал рекламу. Вот 5 правил, по которым я работаю сегодня.
Я вывел их не из курсов и не из книжек. Я вывел их из 100+ проектов, из двух периодов, когда приходилось возвращать деньги клиентам, и из одного — когда работал внутри инфобиза и смотрел, как там устроены продажи изнутри.
Если вы сейчас выбираете подрядчика по performance-маркетингу — сверьтесь с этим списком. Если у вашего текущего подрядчика эти правила не сходятся с его работой — вы, скорее всего, платите не за результат, а за процесс.
1. Маркетинг — это система, а не магия.
Я не обещаю, что реклама окупится за две недели. Я строю воронку с аналитикой и прогнозом, и этот прогноз опирается на данные, а не на «ну, должно сработать».
Если у клиента нет внятного продукта, отдела продаж и маркетолога внутри — я отказываю сразу. Мы не вытащим результат поверх сломанных процессов. Это не наша работа.
2. Мы считаем выручку, а не клики.
CTR, охваты, CPM — это база, которую проверяет команда каждый день. Но клиенту я показываю другое: сколько заявок превратилось в сделки и сколько денег пришло в кассу на каждый вложенный рубль.
Если подрядчик присылает вам отчёт с охватами и кликами, но не отвечает на вопрос «сколько мы заработали на рекламе» — это не performance-маркетинг, это картинки ради картинок.
3. Я работаю бутиком, а не конвейером.
У меня в агентстве 6 клиентов. Не 50 и не 30. Именно 6, и пять из них — компании по привозу авто из Китая и Кореи.
Я лично знаю цифры каждого проекта. Я лично прохожу по воронке от первого клика до сделки. Я лично отвечаю за результат перед клиентом.
Когда приходит 7-й клиент и мы понимаем, что он нам не подходит по нише или по времени, — я отказываю. Без «давайте попробуем и посмотрим».
4. Минимум 2–3 месяца работы. Меньше мы не запускаем.
За один месяц в performance-маркетинге не происходит ничего значимого. Это время на сбор аудиторий, на тесты креативов, на первые итерации воронки. Результат собирается со второго-третьего месяца, когда модель обучилась, а связки устоялись.
Если вам обещают «запуск за неделю с результатом в конце недели» — вам обещают тест на вашем бюджете, а не результат на вашем счёте.
5. Честный отказ вместо «тестового месяца».
Я отказываю 8 лидам из 10, если они не проходят по нашим критериям. Не потому, что я выбираю клиентов из позиции сверху — а потому, что не хочу брать деньги, а через месяц возвращать их обратно вместе с извинениями.
Если мы не подходим друг другу, я говорю это на первом звонке. Это честнее, чем играть в тестовый месяц, на котором клиент теряет бюджет, а я теряю репутацию.
Я вывел их не из курсов и не из книжек. Я вывел их из 100+ проектов, из двух периодов, когда приходилось возвращать деньги клиентам, и из одного — когда работал внутри инфобиза и смотрел, как там устроены продажи изнутри.
Если вы сейчас выбираете подрядчика по performance-маркетингу — сверьтесь с этим списком. Если у вашего текущего подрядчика эти правила не сходятся с его работой — вы, скорее всего, платите не за результат, а за процесс.
1. Маркетинг — это система, а не магия.
Я не обещаю, что реклама окупится за две недели. Я строю воронку с аналитикой и прогнозом, и этот прогноз опирается на данные, а не на «ну, должно сработать».
Если у клиента нет внятного продукта, отдела продаж и маркетолога внутри — я отказываю сразу. Мы не вытащим результат поверх сломанных процессов. Это не наша работа.
2. Мы считаем выручку, а не клики.
CTR, охваты, CPM — это база, которую проверяет команда каждый день. Но клиенту я показываю другое: сколько заявок превратилось в сделки и сколько денег пришло в кассу на каждый вложенный рубль.
Если подрядчик присылает вам отчёт с охватами и кликами, но не отвечает на вопрос «сколько мы заработали на рекламе» — это не performance-маркетинг, это картинки ради картинок.
3. Я работаю бутиком, а не конвейером.
У меня в агентстве 6 клиентов. Не 50 и не 30. Именно 6, и пять из них — компании по привозу авто из Китая и Кореи.
Я лично знаю цифры каждого проекта. Я лично прохожу по воронке от первого клика до сделки. Я лично отвечаю за результат перед клиентом.
Когда приходит 7-й клиент и мы понимаем, что он нам не подходит по нише или по времени, — я отказываю. Без «давайте попробуем и посмотрим».
4. Минимум 2–3 месяца работы. Меньше мы не запускаем.
За один месяц в performance-маркетинге не происходит ничего значимого. Это время на сбор аудиторий, на тесты креативов, на первые итерации воронки. Результат собирается со второго-третьего месяца, когда модель обучилась, а связки устоялись.
Если вам обещают «запуск за неделю с результатом в конце недели» — вам обещают тест на вашем бюджете, а не результат на вашем счёте.
5. Честный отказ вместо «тестового месяца».
Я отказываю 8 лидам из 10, если они не проходят по нашим критериям. Не потому, что я выбираю клиентов из позиции сверху — а потому, что не хочу брать деньги, а через месяц возвращать их обратно вместе с извинениями.
Если мы не подходим друг другу, я говорю это на первом звонке. Это честнее, чем играть в тестовый месяц, на котором клиент теряет бюджет, а я теряю репутацию.
С начала года я собрал себе CRM для агентства, сервис для запуска TG Ads и бот-дневник тренировок, несколько сайтов для клиентов. Раньше это было бы по сотни тысяч за каждый сервис, а сейчас делается за пару дней на вайбкоде.
Когда нейросети только пошли в массу, я на них смотрел косо. Заходил, баловался, закрывал вкладку. Ничего серьёзного.
А в начале этого года сел и разобрался. Claude Code, Claude Opus, Gemini. И понеслось.
Что получилось с января:
🤍 Своя CRM под агентство. Кастомная, под наши процессы — Клиенты, кабинеты, воронки, отчёты — как мне удобно. Можно реализовать любой функционал. За 2 дня.
🤍 Внутренний сервис для запуска рекламы в Telegram. Под ключ, под наши связки. За 5 дней.
🤍 Чат-бот и дневник тренировок для себя. Не по работе — просто потому что теперь могу. За 2 дня.
🤍 Мой таргетолог ежедневно создает креативы через нейросети. Тексты, картинки. Самые сильные связки последних месяцев — оттуда.
Главное правило, закидывать в нейронку весь контекст проекта. Анализ конкурентов, работающие текста и уже на основе контента выстраивать диалог.
Нейросеть без контекста выдаёт мусор. Я в этом убедился много раз.
Щёлкнуло вот когда. Я загружал в неё анализ конкурентов, боли ЦА, старые кейсы, tone of voice — и получал работу уровня крепкого мидла за 15 минут. А когда писал напиши пост про маркетинг получал воду без деталей.
Тот же анализ конкурентов. Буквально год назад выглядело так: открыть 30 сайтов, всё выписать, сделать выводы, заполнить таблицу. Сейчас делается за 10 минут в Клод Коворк. Конечно при качественном промте. Нейронка просматривает сотню сайтов, заполняет таблицу, предлагает готовые гипотезы.
Лендинги в одну страницу клод тоже делает 15–20 минут. ИИ-дизайн уже сносный. Тот же Google Stitch.
Суть вот в чём. Нейросеть это инструмент в руках профи, а не замена профи. Если вы не знаете, что должно быть в воронке авто-бизнеса AI вам её не соберёт. Он дотянет детали, но стратегия всё равно в вашей голове. Поэтому маркетологи с опытом еще долго будут актуальны.
Когда мне говорят «сейчас любой школьник с ChatGPT сделает рекламу не хуже агентства» — ну ок. Сделает. Результат будет шлак, потому что чтобы пользоваться искуственным интеллектом, нужен собственный интеллект.
Накидайте огней, если хотите, чтобы я разобрал, как именно встраиваю AI в работу агентства — какие инструменты, под какие задачи, где получилось, а где слил время.
Когда нейросети только пошли в массу, я на них смотрел косо. Заходил, баловался, закрывал вкладку. Ничего серьёзного.
А в начале этого года сел и разобрался. Claude Code, Claude Opus, Gemini. И понеслось.
Что получилось с января:
Главное правило, закидывать в нейронку весь контекст проекта. Анализ конкурентов, работающие текста и уже на основе контента выстраивать диалог.
Нейросеть без контекста выдаёт мусор. Я в этом убедился много раз.
Щёлкнуло вот когда. Я загружал в неё анализ конкурентов, боли ЦА, старые кейсы, tone of voice — и получал работу уровня крепкого мидла за 15 минут. А когда писал напиши пост про маркетинг получал воду без деталей.
Тот же анализ конкурентов. Буквально год назад выглядело так: открыть 30 сайтов, всё выписать, сделать выводы, заполнить таблицу. Сейчас делается за 10 минут в Клод Коворк. Конечно при качественном промте. Нейронка просматривает сотню сайтов, заполняет таблицу, предлагает готовые гипотезы.
Лендинги в одну страницу клод тоже делает 15–20 минут. ИИ-дизайн уже сносный. Тот же Google Stitch.
Суть вот в чём. Нейросеть это инструмент в руках профи, а не замена профи. Если вы не знаете, что должно быть в воронке авто-бизнеса AI вам её не соберёт. Он дотянет детали, но стратегия всё равно в вашей голове. Поэтому маркетологи с опытом еще долго будут актуальны.
Когда мне говорят «сейчас любой школьник с ChatGPT сделает рекламу не хуже агентства» — ну ок. Сделает. Результат будет шлак, потому что чтобы пользоваться искуственным интеллектом, нужен собственный интеллект.
Накидайте огней, если хотите, чтобы я разобрал, как именно встраиваю AI в работу агентства — какие инструменты, под какие задачи, где получилось, а где слил время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13
Подписчики в мессенджер MAX через Яндекс.Директ — как это работает и зачем вам это нужно?
Последние два месяца мы плотно работаем с одной услугой, и она даёт результат, который мне самому нравится. Рассказываю.
Схема простая. Мы создаём одностраничный лендинг под вашу нишу. На нём одна кнопка — «Подписаться». Без форм, без регистраций, без лишних шагов. Человек нажал — попал к вам в канал Макс.
Дальше запускаем Яндекс.Директ на поиск и РСЯ.
Настраиваем по всей России, по ключевым запросам вашей ниши. Когда человек ищет то, что вы продаёте, или ищет ваших конкурентов, он видит объявление, переходит на лендинг и подписывается.
А вот где начинается самое интересное. В Максе стоит бот, который фиксирует каждую подписку и передаёт данные обратно в Директ. Директ видит, кто подписался, и начинает обучаться. С каждым днём он находит похожих людей точнее и дешевле. Вы буквально платите за подписчиков, которые сами искали вашу тему.
Зачем вам это?
Подписчик в Максе — это не просмотр и не клик. Это человек, который теперь читает ваш контент, видит ваши предложения, прогревается. И когда ему нужно — он уже у вас, а не у конкурента.
Ниши подходят практически любые. Авто, стройка, услуги, онлайн-школы. Лучше всего бизнесы, которые продают товары или услуги на всю Россию.
Если у вас есть что продавать и есть контент, который можно показывать аудитории, эта связка работает.
Сейчас в этом канале почти нет конкуренции. Большинство бизнесов даже не знают, что так можно. Те, кто зайдут первыми, соберут аудиторию по минимальной цене, пока рынок пустой.
Хотите посчитать, сколько подписчиков можно привести на ваш бюджет? Напишите в личку @orlovskkdd слово «МАКС» — сделаем расчёт под вашу нишу.
Последние два месяца мы плотно работаем с одной услугой, и она даёт результат, который мне самому нравится. Рассказываю.
Схема простая. Мы создаём одностраничный лендинг под вашу нишу. На нём одна кнопка — «Подписаться». Без форм, без регистраций, без лишних шагов. Человек нажал — попал к вам в канал Макс.
Дальше запускаем Яндекс.Директ на поиск и РСЯ.
Настраиваем по всей России, по ключевым запросам вашей ниши. Когда человек ищет то, что вы продаёте, или ищет ваших конкурентов, он видит объявление, переходит на лендинг и подписывается.
А вот где начинается самое интересное. В Максе стоит бот, который фиксирует каждую подписку и передаёт данные обратно в Директ. Директ видит, кто подписался, и начинает обучаться. С каждым днём он находит похожих людей точнее и дешевле. Вы буквально платите за подписчиков, которые сами искали вашу тему.
Зачем вам это?
Подписчик в Максе — это не просмотр и не клик. Это человек, который теперь читает ваш контент, видит ваши предложения, прогревается. И когда ему нужно — он уже у вас, а не у конкурента.
Ниши подходят практически любые. Авто, стройка, услуги, онлайн-школы. Лучше всего бизнесы, которые продают товары или услуги на всю Россию.
Если у вас есть что продавать и есть контент, который можно показывать аудитории, эта связка работает.
Сейчас в этом канале почти нет конкуренции. Большинство бизнесов даже не знают, что так можно. Те, кто зайдут первыми, соберут аудиторию по минимальной цене, пока рынок пустой.
Хотите посчитать, сколько подписчиков можно привести на ваш бюджет? Напишите в личку @orlovskkdd слово «МАКС» — сделаем расчёт под вашу нишу.
Дорогие друзья, сегодня наконец утвердил окончательное позиционирование агентства. По факту оно и так давно сложилось, просто не хватало одной фразы.
Я с командой привожу клиентов в автобизнес.
За 8 лет работы у меня 30+ проектов в этой нише: импорт авто из Кореи и Китая, детейлинг, автосервисы, авточехлы, магазины автозапчастей, автоподбор. Все 8 активных клиентов сейчас — оттуда же. Ниша, в которой я разбираюсь до мелочей: от расчета утильсбора до того, почему заявки с Яндекс.Директа у автосалонов часто работают хуже, чем с Авито.
Что делаем:
🤍 Telegram Ads — до конца года точно
🤍 Яндекс.Директ и Авито рекламу
🤍 Таргет ВКонтакте
🤍 Подписчики в MAX через Директ
🤍 Сайты, чат-боты, автоворонки
🤍 SMM и контент, который дополняет платный трафик
Специально ухожу от фиксации на инструментах. В нашей стране они могут меняться хоть каждую неделю — один канал закрылся, другой появился, третий поменял правила. А автобизнесу всё равно нужны одни и те же клиенты.
Поэтому продаём не настройку рекламы и не сайты на Тильде. Продаём систему генерации клиентов для автобизнеса. Инструменты подбираю под задачу — где ваши клиенты, там и работаем. Я как главный маркетолог агентства, лично. погружаюсь в каждый проект.
Приводим потенциального клиента, который намерен покупать благодаря контенту и грамотно выстроенной цепочки касаний. Записи на детейлинг, заявки на покупку авто.
Перешлите этот пост знакомым с любым автобизнесом!)
Я с командой привожу клиентов в автобизнес.
За 8 лет работы у меня 30+ проектов в этой нише: импорт авто из Кореи и Китая, детейлинг, автосервисы, авточехлы, магазины автозапчастей, автоподбор. Все 8 активных клиентов сейчас — оттуда же. Ниша, в которой я разбираюсь до мелочей: от расчета утильсбора до того, почему заявки с Яндекс.Директа у автосалонов часто работают хуже, чем с Авито.
Что делаем:
Специально ухожу от фиксации на инструментах. В нашей стране они могут меняться хоть каждую неделю — один канал закрылся, другой появился, третий поменял правила. А автобизнесу всё равно нужны одни и те же клиенты.
Поэтому продаём не настройку рекламы и не сайты на Тильде. Продаём систему генерации клиентов для автобизнеса. Инструменты подбираю под задачу — где ваши клиенты, там и работаем. Я как главный маркетолог агентства, лично. погружаюсь в каждый проект.
Приводим потенциального клиента, который намерен покупать благодаря контенту и грамотно выстроенной цепочки касаний. Записи на детейлинг, заявки на покупку авто.
Перешлите этот пост знакомым с любым автобизнесом!)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣10
Где в 2026 искать целевую аудиторию? Аудитория раскололась — и это меняет всё
За 8+ лет в трафике я не помню такого жёсткого разлома рынка, как сейчас.
Если коротко: аудитория в России разделилась на два мира. И работать с ними нужно по-разному.
Разбираю, что происходит и что с этим делать бизнесу 👇
Сегмент №1. Те, кто настроил VPN и остался в «западных» соцсетях
Это аудитория, которая разобралась с разрешённым и запрещённым VPN. Они спокойно сидят в Telegram, Instagram*, Threads*. И никуда не уходят.
Telegram реально лучший мессенджер на рынке. Удобный, защищённый, со всем нужным функционалом. Эти люди не готовы пересаживаться на Max или другие аналоги. Просто потому что им и так норм.
Что важно понимать про этот сегмент.
Аудитория более платёжеспособная. Более прошаренная и насмотренная. Привыкла потреблять качественный контент.
Но есть проблема. Платная реклама в Telegram, скорее всего, скоро перестанет существовать как массовый инструмент уже в конце года. Telegram Ads пока остается доступен.
Что остаётся? Только контент.
Ролики, посты, экспертиза. То, чем будут делиться. Это игра в долгую. Никакой кнопки «залил бюджет — получил заявки» здесь нет.
Сегмент №2. Те, кто перешёл в российские площадки
Это аудитория Max, Дзена, Rutube, ВКонтакте.
Не хочу всех под одну гребенку, но! Среди этой аудитории есть и платёжеспособные люди, и нормальные клиенты. Но по результатам моих клиентов скажу честно. В среднем аудитория здесь менее качественная, чем в западных соцсетях.
Как это выглядит на практике. Человек оставляет заявку во ВКонтакте. Менеджер дозванивается. Если вообще дозванивается. А клиент говорит: «Я ничего не оставлял».
Процент такой «мусорной» аудитории реально большой. И это бьёт по экономике проекта.
Что с Яндекс Директом?
Директ пока работает и приносит качественные заявки. На сегодня это, наверное, единственный канал, где можно стабильно получать целевой трафик. Мы клиентам ведем из яндекс директа подписчиков в Max.
Но есть два момента, о которых стоит знать.
Конкуренция в Директе растёт каждый месяц. До конца года аукцион будет дорожать ещё сильнее. Стоимость заявки поедет вверх, и с этим ничего не сделаешь.
И второе. Вы заплатили за заявку в директе, связались с потенциальным клиентом, он не купил. Всё, вы его потеряли. У вас остался только номер телефона. Никаких касаний в соцсетях, никакого ретаргета. Максимум — SMS-рассылка, и то с натяжкой.
И что бизнесу со всем этим делать?
Ответ простой и неудобный. Быть везде, где сидит ваша ЦА.
Потому что в 2026 году один и тот же человек может с утра читать Telegram-канал моего клиента через VPN, в обед открыть Дзен, а вечером залипнуть в Rutube. У людей смешанная активность. Они уже не сидят в одной соцсети.
Если вы будете присутствовать сразу на нескольких площадках, вы создаёте несколько точек касания с одним и тем же человеком. Он увидит вас в Telegram, потом наткнётся на вашу статью на VC, потом найдёт ваш сайт в Яндексе. И на третьем-четвёртом касании напишет именно вам.
Что это значит на практике.
Инвестировать во все платформы, а не выбирать одну любимую. Писать статьи на VC, в Дзене, в Telegram. Прокачивать SEO. Развивать VK, Telegram, Rutube параллельно. Запускать Директ, пока он работает.
Маркетинг в России 2026 окончательно превращается в многорукого многонога. Нужно быть везде. Писать везде. Мелькать везде.
Раньше можно было сфокусироваться на одном инструменте. Например, лить трафик только в Instagram* и закрывать план продаж. Сейчас так уже не получится.
Если работаете только с открытыми в РФ площадками, тем же VK, то теряете половину аудитории. Просто потому что она сидит в другом месте. И эту половину, скорее всего, заберут ваши конкуренты.
Что думаете вообще? Делитесь
*Instagram и Threads принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
За 8+ лет в трафике я не помню такого жёсткого разлома рынка, как сейчас.
Если коротко: аудитория в России разделилась на два мира. И работать с ними нужно по-разному.
Разбираю, что происходит и что с этим делать бизнесу 👇
Сегмент №1. Те, кто настроил VPN и остался в «западных» соцсетях
Это аудитория, которая разобралась с разрешённым и запрещённым VPN. Они спокойно сидят в Telegram, Instagram*, Threads*. И никуда не уходят.
Telegram реально лучший мессенджер на рынке. Удобный, защищённый, со всем нужным функционалом. Эти люди не готовы пересаживаться на Max или другие аналоги. Просто потому что им и так норм.
Что важно понимать про этот сегмент.
Аудитория более платёжеспособная. Более прошаренная и насмотренная. Привыкла потреблять качественный контент.
Но есть проблема. Платная реклама в Telegram, скорее всего, скоро перестанет существовать как массовый инструмент уже в конце года. Telegram Ads пока остается доступен.
Что остаётся? Только контент.
Ролики, посты, экспертиза. То, чем будут делиться. Это игра в долгую. Никакой кнопки «залил бюджет — получил заявки» здесь нет.
Сегмент №2. Те, кто перешёл в российские площадки
Это аудитория Max, Дзена, Rutube, ВКонтакте.
Не хочу всех под одну гребенку, но! Среди этой аудитории есть и платёжеспособные люди, и нормальные клиенты. Но по результатам моих клиентов скажу честно. В среднем аудитория здесь менее качественная, чем в западных соцсетях.
Как это выглядит на практике. Человек оставляет заявку во ВКонтакте. Менеджер дозванивается. Если вообще дозванивается. А клиент говорит: «Я ничего не оставлял».
Процент такой «мусорной» аудитории реально большой. И это бьёт по экономике проекта.
Что с Яндекс Директом?
Директ пока работает и приносит качественные заявки. На сегодня это, наверное, единственный канал, где можно стабильно получать целевой трафик. Мы клиентам ведем из яндекс директа подписчиков в Max.
Но есть два момента, о которых стоит знать.
Конкуренция в Директе растёт каждый месяц. До конца года аукцион будет дорожать ещё сильнее. Стоимость заявки поедет вверх, и с этим ничего не сделаешь.
И второе. Вы заплатили за заявку в директе, связались с потенциальным клиентом, он не купил. Всё, вы его потеряли. У вас остался только номер телефона. Никаких касаний в соцсетях, никакого ретаргета. Максимум — SMS-рассылка, и то с натяжкой.
И что бизнесу со всем этим делать?
Ответ простой и неудобный. Быть везде, где сидит ваша ЦА.
Потому что в 2026 году один и тот же человек может с утра читать Telegram-канал моего клиента через VPN, в обед открыть Дзен, а вечером залипнуть в Rutube. У людей смешанная активность. Они уже не сидят в одной соцсети.
Если вы будете присутствовать сразу на нескольких площадках, вы создаёте несколько точек касания с одним и тем же человеком. Он увидит вас в Telegram, потом наткнётся на вашу статью на VC, потом найдёт ваш сайт в Яндексе. И на третьем-четвёртом касании напишет именно вам.
Что это значит на практике.
Инвестировать во все платформы, а не выбирать одну любимую. Писать статьи на VC, в Дзене, в Telegram. Прокачивать SEO. Развивать VK, Telegram, Rutube параллельно. Запускать Директ, пока он работает.
Маркетинг в России 2026 окончательно превращается в многорукого многонога. Нужно быть везде. Писать везде. Мелькать везде.
Раньше можно было сфокусироваться на одном инструменте. Например, лить трафик только в Instagram* и закрывать план продаж. Сейчас так уже не получится.
Если работаете только с открытыми в РФ площадками, тем же VK, то теряете половину аудитории. Просто потому что она сидит в другом месте. И эту половину, скорее всего, заберут ваши конкуренты.
Что думаете вообще? Делитесь
*Instagram и Threads принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.
Честно про вайб-кодинг: почему я сделал сайт агентства сам
Еще год назад я бы покрутил пальцем у виска, если бы услышал, что владелец агентства сам пишет себе сайт через код.
Представляю вам сайт агентства, который собрал сам за 10 рабочих дней с помощью Claude code!)
https://orlovskydigital.ru
Расскажу, как так вышло и что я об этом думаю на самом деле.
Всё началось конечно же с цены.
Я хотел нормальный сайт для Orlovsky Digital. Не просто сайт на 8 экранов на тильде, а большой и качественный сайт, который виден в поиске и сам приводит клиентов. ( спойлер, до такого результата еще пол года)
Пошёл узнавать к ребятам, которые специализируются именно на сайтах. Получил цифру: примерно полмиллиона рублей и около двух месяцев работы. Ну да, вот такие реалии рынка, взгрустнул от реальности.
Таких свободных денег у меня сейчас нет, скажу прямо. Но и сидеть без сайта, пока агентство растёт, тоже так себе вариант. Что делать то?
И вот тут я завис над выбором. Ждать год, копить, потом заказать сайт мечты? Или сделать самому то, что реально могу уже сейчас.
Решил, что хватит ждать идеальных условий. Хочешь, чтобы было нормально как говорится, сделай сам)
Вайбкодить я активно начал с нового года, т.е опыт уже есть какой никакой.
Чтобы было понятно: я не сел за код вчера ради сайта.
Собрал CRM под агентство. Сделал свой аналог TG Booster, который автоматически запускает и ведёт рекламные кампании в Telegram Ads. Это реально рабочие вещи, которыми я пользуюсь каждый день.
Так что сайт был не экспериментом «получится или нет», а просто следующей задачей.
Что по итогу получилось?
Больше 100 страниц. 10 рабочих дней. Ну и подписка за 100 баксов на клод.
Главная ценность тут даже не в экономии. А в том, что 100+ страниц — это мощнейшая база под SEO. Я хочу, чтобы сайт наконец-то начал тянуть органический трафик из поиска сам, без моих вечных вливаний в трафик. Хотя платный трафик конечно тоже будет)
Сделал админку сайта тоже через клод, чтобы править оперативно текста и картинки!
Да, трафика поначалу будет немного. Да, сайт придётся постоянно докручивать, потому что косяки будут всплывать регулярно. Я это понимаю и заранее с этим согласен.
Почему вообще решился на это?
Был у меня одностраничник на Тильде, многие его видели. И он, если честно, давно умер морально.
Заявок почти не приносил. По факту это была табличка «мы существуем». Трафик на него шел только из моего Telegram-канала. Сам по себе он не работал и в продвижении не помогал никак.
Что я по итогу понял про вайб-кодинг?
Это не магия и не замена сильным разработчикам. Спорить не буду: сайт от крутого агентства за полмиллиона будет лучше моего по дизайну и вылизанности.
Но его у меня нет. А мой — есть, стоит и уже начинает работать.
Кто-то скажет, что лучше вообще ничего не делать, чем выкатывать неидеальное. Я для себя решил наоборот. Лучше рабочий сайт с косяками, который я допилю, чем идеальный сайт, до которого я доберусь через год.
Собаки лают, караван идет!) Просто делаем как можем в текущей ситуации)
Прошу перейти на сайт и заценить на что способны нейросети в B2B сегменте создания сайтов)
Ну и скажите, сколько бы за такой отдали? интересно
https://orlovskydigital.ru
Еще год назад я бы покрутил пальцем у виска, если бы услышал, что владелец агентства сам пишет себе сайт через код.
Представляю вам сайт агентства, который собрал сам за 10 рабочих дней с помощью Claude code!)
https://orlovskydigital.ru
Расскажу, как так вышло и что я об этом думаю на самом деле.
Всё началось конечно же с цены.
Я хотел нормальный сайт для Orlovsky Digital. Не просто сайт на 8 экранов на тильде, а большой и качественный сайт, который виден в поиске и сам приводит клиентов. ( спойлер, до такого результата еще пол года)
Пошёл узнавать к ребятам, которые специализируются именно на сайтах. Получил цифру: примерно полмиллиона рублей и около двух месяцев работы. Ну да, вот такие реалии рынка, взгрустнул от реальности.
Таких свободных денег у меня сейчас нет, скажу прямо. Но и сидеть без сайта, пока агентство растёт, тоже так себе вариант. Что делать то?
И вот тут я завис над выбором. Ждать год, копить, потом заказать сайт мечты? Или сделать самому то, что реально могу уже сейчас.
Решил, что хватит ждать идеальных условий. Хочешь, чтобы было нормально как говорится, сделай сам)
Вайбкодить я активно начал с нового года, т.е опыт уже есть какой никакой.
Чтобы было понятно: я не сел за код вчера ради сайта.
Собрал CRM под агентство. Сделал свой аналог TG Booster, который автоматически запускает и ведёт рекламные кампании в Telegram Ads. Это реально рабочие вещи, которыми я пользуюсь каждый день.
Так что сайт был не экспериментом «получится или нет», а просто следующей задачей.
Что по итогу получилось?
Больше 100 страниц. 10 рабочих дней. Ну и подписка за 100 баксов на клод.
Главная ценность тут даже не в экономии. А в том, что 100+ страниц — это мощнейшая база под SEO. Я хочу, чтобы сайт наконец-то начал тянуть органический трафик из поиска сам, без моих вечных вливаний в трафик. Хотя платный трафик конечно тоже будет)
Сделал админку сайта тоже через клод, чтобы править оперативно текста и картинки!
Да, трафика поначалу будет немного. Да, сайт придётся постоянно докручивать, потому что косяки будут всплывать регулярно. Я это понимаю и заранее с этим согласен.
Почему вообще решился на это?
Был у меня одностраничник на Тильде, многие его видели. И он, если честно, давно умер морально.
Заявок почти не приносил. По факту это была табличка «мы существуем». Трафик на него шел только из моего Telegram-канала. Сам по себе он не работал и в продвижении не помогал никак.
Что я по итогу понял про вайб-кодинг?
Это не магия и не замена сильным разработчикам. Спорить не буду: сайт от крутого агентства за полмиллиона будет лучше моего по дизайну и вылизанности.
Но его у меня нет. А мой — есть, стоит и уже начинает работать.
Кто-то скажет, что лучше вообще ничего не делать, чем выкатывать неидеальное. Я для себя решил наоборот. Лучше рабочий сайт с косяками, который я допилю, чем идеальный сайт, до которого я доберусь через год.
Собаки лают, караван идет!) Просто делаем как можем в текущей ситуации)
Прошу перейти на сайт и заценить на что способны нейросети в B2B сегменте создания сайтов)
Ну и скажите, сколько бы за такой отдали? интересно
https://orlovskydigital.ru
🔥9