Привет всем выжившим после блокировки Telegram, хоть и неофициальной.

Охваты в канале ожидаемо упали, но это значит, что остались только избранные подписчики.

А теперь давайте поговорим о серьезном.

Как изменилась ситуация в нашем агентстве после ухудшения результатов в Telegram Ads?

Не буду скрывать, что после того как Telegram начали активно глушить на территории РФ, охваты во многих клиентских каналах упали на 30–40%. Из-за этого подорожала целевая подписка на канал. Людей стало меньше, а рекламы меньше не стало. Вот и всё.

Так как основная часть наших клиентов сейчас — это компании по импорту автомобилей из Азии, для них падение охватов стало весьма ощутимым. Но даже с этой просадкой Telegram остается эффективным каналом привлечения новых клиентов во многих нишах, в том числе в автопривозе.

Но благодаря этому кризису мы в агентстве официально запустили новые направления: Авито Рекламу и трафик в Макс через Яндекс Директ. И наши клиенты уже получают первые результаты.

Стоимость подписчика в Макс для ниши привоза авто сейчас в среднем 250 рублей, что является хорошим показателем.

Также у нас сейчас идут заявки с сайта через Авито Рекламу примерно по 1100 рублей.

Кроме того, у нас накопился большой опыт в привлечении клиентов для ниши строительства домов под ключ. Мы запускаем рекламу в Telegram Ads для этой ниши, подключаем ВКонтакте и в целом получаем заявки по привлекательной цене.

За 8 лет я лично пережил не один кризис в маркетинге в России. И этот кризис мы тоже переживем.

Сейчас мы принимаем меры по выходу на зарубеж. Наше агентство будет расширяться по направлениям западного маркетинга.

7 лет я настраивал рекламу. Вот 5 правил, по которым я работаю сегодня.

Я вывел их не из курсов и не из книжек. Я вывел их из 100+ проектов, из двух периодов, когда приходилось возвращать деньги клиентам, и из одного — когда работал внутри инфобиза и смотрел, как там устроены продажи изнутри.

Если вы сейчас выбираете подрядчика по performance-маркетингу — сверьтесь с этим списком. Если у вашего текущего подрядчика эти правила не сходятся с его работой — вы, скорее всего, платите не за результат, а за процесс.

1. Маркетинг — это система, а не магия.

Я не обещаю, что реклама окупится за две недели. Я строю воронку с аналитикой и прогнозом, и этот прогноз опирается на данные, а не на «ну, должно сработать».

Если у клиента нет внятного продукта, отдела продаж и маркетолога внутри — я отказываю сразу. Мы не вытащим результат поверх сломанных процессов. Это не наша работа.

2. Мы считаем выручку, а не клики.

CTR, охваты, CPM — это база, которую проверяет команда каждый день. Но клиенту я показываю другое: сколько заявок превратилось в сделки и сколько денег пришло в кассу на каждый вложенный рубль.

Если подрядчик присылает вам отчёт с охватами и кликами, но не отвечает на вопрос «сколько мы заработали на рекламе» — это не performance-маркетинг, это картинки ради картинок.

3. Я работаю бутиком, а не конвейером.

У меня в агентстве 6 клиентов. Не 50 и не 30. Именно 6, и пять из них — компании по привозу авто из Китая и Кореи.
Я лично знаю цифры каждого проекта. Я лично прохожу по воронке от первого клика до сделки. Я лично отвечаю за результат перед клиентом.

Когда приходит 7-й клиент и мы понимаем, что он нам не подходит по нише или по времени, — я отказываю. Без «давайте попробуем и посмотрим».

4. Минимум 2–3 месяца работы. Меньше мы не запускаем.

За один месяц в performance-маркетинге не происходит ничего значимого. Это время на сбор аудиторий, на тесты креативов, на первые итерации воронки. Результат собирается со второго-третьего месяца, когда модель обучилась, а связки устоялись.

Если вам обещают «запуск за неделю с результатом в конце недели» — вам обещают тест на вашем бюджете, а не результат на вашем счёте.

5. Честный отказ вместо «тестового месяца».

Я отказываю 8 лидам из 10, если они не проходят по нашим критериям. Не потому, что я выбираю клиентов из позиции сверху — а потому, что не хочу брать деньги, а через месяц возвращать их обратно вместе с извинениями.

Если мы не подходим друг другу, я говорю это на первом звонке. Это честнее, чем играть в тестовый месяц, на котором клиент теряет бюджет, а я теряю репутацию.

Подписчики в мессенджер MAX через Яндекс.Директ — как это работает и зачем вам это нужно?

Последние два месяца мы плотно работаем с одной услугой, и она даёт результат, который мне самому нравится. Рассказываю.

Схема простая. Мы создаём одностраничный лендинг под вашу нишу. На нём одна кнопка — «Подписаться». Без форм, без регистраций, без лишних шагов. Человек нажал — попал к вам в канал Макс.

Дальше запускаем Яндекс.Директ на поиск и РСЯ.

Настраиваем по всей России, по ключевым запросам вашей ниши. Когда человек ищет то, что вы продаёте, или ищет ваших конкурентов, он видит объявление, переходит на лендинг и подписывается.

А вот где начинается самое интересное. В Максе стоит бот, который фиксирует каждую подписку и передаёт данные обратно в Директ. Директ видит, кто подписался, и начинает обучаться. С каждым днём он находит похожих людей точнее и дешевле. Вы буквально платите за подписчиков, которые сами искали вашу тему.

Зачем вам это?

Подписчик в Максе — это не просмотр и не клик. Это человек, который теперь читает ваш контент, видит ваши предложения, прогревается. И когда ему нужно — он уже у вас, а не у конкурента.

Ниши подходят практически любые. Авто, стройка, услуги, онлайн-школы. Лучше всего бизнесы, которые продают товары или услуги на всю Россию.

Если у вас есть что продавать и есть контент, который можно показывать аудитории, эта связка работает.

Сейчас в этом канале почти нет конкуренции. Большинство бизнесов даже не знают, что так можно. Те, кто зайдут первыми, соберут аудиторию по минимальной цене, пока рынок пустой.

Хотите посчитать, сколько подписчиков можно привести на ваш бюджет? Напишите в личку @orlovskkdd слово «МАКС» — сделаем расчёт под вашу нишу.

Вышла модель генерации изображений GhatGPT Images 2.0

Теперь нужно еще меньше верить картинкам из интернета, безумие конечно как это качественно!)

Где в 2026 искать целевую аудиторию? Аудитория раскололась — и это меняет всё

За 8+ лет в трафике я не помню такого жёсткого разлома рынка, как сейчас.

Если коротко: аудитория в России разделилась на два мира. И работать с ними нужно по-разному.
Разбираю, что происходит и что с этим делать бизнесу 👇

Сегмент №1. Те, кто настроил VPN и остался в «западных» соцсетях

Это аудитория, которая разобралась с разрешённым и запрещённым VPN. Они спокойно сидят в Telegram, Instagram*, Threads*. И никуда не уходят.

Telegram реально лучший мессенджер на рынке. Удобный, защищённый, со всем нужным функционалом. Эти люди не готовы пересаживаться на Max или другие аналоги. Просто потому что им и так норм.

Что важно понимать про этот сегмент.

Аудитория более платёжеспособная. Более прошаренная и насмотренная. Привыкла потреблять качественный контент.

Но есть проблема. Платная реклама в Telegram, скорее всего, скоро перестанет существовать как массовый инструмент уже в конце года. Telegram Ads пока остается доступен.

Что остаётся? Только контент.

Ролики, посты, экспертиза. То, чем будут делиться. Это игра в долгую. Никакой кнопки «залил бюджет — получил заявки» здесь нет.

Сегмент №2. Те, кто перешёл в российские площадки

Это аудитория Max, Дзена, Rutube, ВКонтакте.

Не хочу всех под одну гребенку, но! Среди этой аудитории есть и платёжеспособные люди, и нормальные клиенты. Но по результатам моих клиентов скажу честно. В среднем аудитория здесь менее качественная, чем в западных соцсетях.

Как это выглядит на практике. Человек оставляет заявку во ВКонтакте. Менеджер дозванивается. Если вообще дозванивается. А клиент говорит: «Я ничего не оставлял».
Процент такой «мусорной» аудитории реально большой. И это бьёт по экономике проекта.

Что с Яндекс Директом?

Директ пока работает и приносит качественные заявки. На сегодня это, наверное, единственный канал, где можно стабильно получать целевой трафик. Мы клиентам ведем из яндекс директа подписчиков в Max.

Но есть два момента, о которых стоит знать.

Конкуренция в Директе растёт каждый месяц. До конца года аукцион будет дорожать ещё сильнее. Стоимость заявки поедет вверх, и с этим ничего не сделаешь.

И второе. Вы заплатили за заявку в директе, связались с потенциальным клиентом, он не купил. Всё, вы его потеряли. У вас остался только номер телефона. Никаких касаний в соцсетях, никакого ретаргета. Максимум — SMS-рассылка, и то с натяжкой.

И что бизнесу со всем этим делать?

Ответ простой и неудобный. Быть везде, где сидит ваша ЦА.

Потому что в 2026 году один и тот же человек может с утра читать Telegram-канал моего клиента через VPN, в обед открыть Дзен, а вечером залипнуть в Rutube. У людей смешанная активность. Они уже не сидят в одной соцсети.

Если вы будете присутствовать сразу на нескольких площадках, вы создаёте несколько точек касания с одним и тем же человеком. Он увидит вас в Telegram, потом наткнётся на вашу статью на VC, потом найдёт ваш сайт в Яндексе. И на третьем-четвёртом касании напишет именно вам.

Что это значит на практике.
Инвестировать во все платформы, а не выбирать одну любимую. Писать статьи на VC, в Дзене, в Telegram. Прокачивать SEO. Развивать VK, Telegram, Rutube параллельно. Запускать Директ, пока он работает.

Маркетинг в России 2026 окончательно превращается в многорукого многонога. Нужно быть везде. Писать везде. Мелькать везде.

Раньше можно было сфокусироваться на одном инструменте. Например, лить трафик только в Instagram* и закрывать план продаж. Сейчас так уже не получится.

Если работаете только с открытыми в РФ площадками, тем же VK, то теряете половину аудитории. Просто потому что она сидит в другом месте. И эту половину, скорее всего, заберут ваши конкуренты.

Что думаете вообще? Делитесь

*Instagram и Threads принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.