Как продавать больше, дороже и эффективнее с помощью окружения?

Вы замечали за собой резкие скачки в доходе именно в те моменты, когда менялось ваше бизнес-окружение?

🤍Вспоминаю 2020-й, мой первый год в Москве.

Я работаю таргетологом, и мой потолок - дай бог 50–60 тысяч. Но вот за пару месяцев я попадаю всего на одну встречу коллег по цеху и вдруг узнаю фишки, как ребята продают те же услуги не за 20 000, а за 35 000–40 000 рублей.

Там же знакомлюсь с профи, которые работают с инфобизнесом и уже тогда крутят для клиентов по 200–300к бюджета в месяц. После одной этой встречи мой чек вырос просто потому, что я начал общаться с таргетологами, которые были на уровень выше меня.

2021 год. Я вступаю в Клуб спокойных маркетологов. Там получаю базу:
🤍как привлекать клиентов, которые остаются с тобой годами,
🤍как строить контентные воронки,
🤍почему так важно узкое нишевание.
Ввожу несколько новых услуг, пробую себя в инфобизе - записываю первые курсы, запускаю наставничество.

Итог? За два года в клубе мой доход вырос до стабильных 150–200к. Снова смена окружения - снова рост.

С 2024 года я начинаю расти вширь: захожу в проекты с крупнейшими онлайн-школами и лидерами ниши автоподбора. Рекламные бюджеты, которыми я управляю, вырастают в десятки раз - до нескольких миллионов. В этих проектах знакомлюсь с опытными директорами по маркетингу, которые начинают рекомендовать меня своим партнерам. Доход снова идет вверх.

И вот, начало 2025-го. У меня появляется партнер, рекомендаций становится еще больше, и я серьезно задумываюсь о переходе на следующую ступень - создании полноценного агентства.

Я вступаю в клуб владельцев диджитал-агентств «Галера». Узнаю, как правильно управлять системным бизнесом: нанимаю сейлза, проджекта, дизайнера, нескольких байеров. Делаю нормальный сайт, пересчитываю юнит-экономику, плотно общаюсь с коллегами.

🤍Сейчас мое новое окружение формируется само собой, просто потому что я шагнул на новую ступень. Там, где коллеги закрывают год с выручкой 60–100 млн, они охотно передают опыт и рассказывают о факапах.

У меня происходит непрерывный рост. Сильное окружение экономит мне сотни тысяч рублей на потенциальных ошибках, а главное - формируются новые связи. Тебя начинают рекомендовать уже совсем с другой силой и другим чеком.

А какой у вас был опыт со сменой окружения? Чувствовали эту связь с деньгами?

Почему мое агентство - эксперты в автомобильной нише?

Еще в 2020 году мне удалось поработать с крупнейшей компанией в Сибири по производству авточехлов. Как сейчас помню - генерировал для них заявки по 150 рублей. 😆
После такого опыта мне захотелось найти еще множество клиентов именно из этого направления.

Года четыре назад, когда я активно начинал работать в таргете ВК, самый простой способ генерации заявок был такой:

я собирал с помощью парсера админов всех групп ВК и показывал рекламу только на этот узкий список людей.

➡️Условно я тогда собрал 1000 человек - админов групп по производству авточехлов и запустил на них рекламу. Точечный таргет. CTR на такую узкую аудиторию был тогда 5-6% (маркетологи поймут, что это очень круто). Офер простой: «Вот мой кейс - я привел 1000 заявок в нишу по производству авточехлов. Хотите столько же? Платите сюда».
И люди писали. Я начинал работать.

Мне так понравилось работать с нишей авто, что я начал расширять направления внутри неё. Работал с детейлингами, автоподбором, автозапчастями, автосветом.
Года два назад мне попалась ниша привоза авто из Китая, Японии, Кореи.

Старая знакомая позвала меня в проект и вот тут уже понеслось. Начал работать в рекламе Телеграма, позже добавили таргет в ВК.

Бюджеты на рекламу - от 500 000 рублей в месяц. Появлялись мои наработки по лучшим текстам, настройкам аудитории. Позвал в команду таргетологов, которые уже имели опыт работы в нише привоза авто. Этот крупный проект я упаковал в кейс. Кейс разлетелся по крупнейшим пабликам ВК.

Пошли рекомендации. Сначала пришел один клиент, затем второй.

🤍На данный момент мы работаем с пятью проектами в нише привоза авто из Кореи и Китая. Я уверен, что входим в топ-5 команд в России по этому направлению благодаря нашему опыту и реализованному бюджету - более 100 млн рублей только в этой нише.

У нас глубокая экспертиза и наработки. Благодаря этому мы выдаем нашим клиентам гарантированный результат и не сливаем бюджеты на бесконечные тесты.

У вас не купят ничего через Telegram, если в нем нет людей

Многие задаются вопросом:

как нарастить продажи услуг и товаров в Telegram максимально дешево, а лучше бесплатно?

Заходишь в такие каналы, а там 3 землекопа и десяток человек работников этой компании.

Лучший способ нарастить продажи через телеграм-канал - начинать в него инвестировать. Да, именно инвестировать, потому что ТГ-канал для бизнеса это как акции или недвижимость.

Вы покупаете акции один раз (лучше всего, конечно, дивидендные) и получаете раз в год или в квартал дивиденды. А еще цена акции хороших компаний исторически всегда растет. То же самое с недвижимостью. Один раз вложили 6 млн руб в однушку, а уже через 5 лет цена может вырасти в 1,5 раза.

То же самое с ТГ-каналом:
➡️если в него ежемесячно и постоянно инвестировать и относиться к нему как к активу, рано или поздно продажи товаров и услуг начинают расти.

Сейчас минимальный бюджет для ТГ Ads - от 70 000 руб со всеми комиссиями. Попробуйте в течение года каждый месяц крутить рекламу на свой ТГ-канал с этим бюджетом, и вы удивитесь, во сколько раз у вас вырастут продажи и оборотка в бизнесе.

Антон, руководитель клуба для диджитал-агентств «Галера», рассказывал на своем выступлении какую жопу они пережили, когда сократили инвестиции в маркетинг с 1 млн руб до 200 тыс.

1 месяц были лиды, 2 месяц были лиды, а на 3 месяц настала жопа - лиды закончились, и денежный поток тоже.

🤍Поэтому учитесь на чужих ошибках, инвестируйте в развитие своего ТГ-канала. Заказывайте настройку рекламы у профессионалов, потому что самостоятельная настройка может вам очень дорого обойтись.

Если вы переживаете, что у вас в декабре недостаточно заявок, обращений на ваши товары или услуги, то об этом нужно было думать еще летом.

Как я понял, что ЦА моего агентства - это маркетологи и директора по маркетингу

Когда я только начинал заниматься рекламой в соцсетях, я присылал своим клиентам красивую табличку с изучением целевой аудитории.

В ней надо было прописать: какие боли у вашей ЦА относительно вашего продукта или услуги? Какие специфические слова использует ЦА для общения со своими? И т.д.

Кстати, вы знали, как привлечь мамочек в рекламе про психологию и воспитание детей? Написать в рекламном тексте «ваш тугосеря».
И CTR в 10% обеспечен))

Так вот, еще 6 лет назад я сам плохо знал свою ЦА. В моей голове тогда было: «Предприниматели». Ахахаха, боже, как же я был наивен и глуп.

Спустя 8 лет в таргете и рекламе, после смены позиционирования моего агентства я прекрасно понимаю, что моя идеальная ЦА - это не предприниматели, а именно маркетологи и директора по маркетингу.

При смене позиционирования агентства я поднял чек выше среднего по рынку и понял, что теперь моя аудитория - это компании, которые могут себе позволить штатного маркетолога.

🤍Именно маркетолог в компании разговаривает на одном языке с подрядчиками по трафику и SMM.

🤍Именно маркетолог отвечает за то, чтобы в компании была выстроена правильная аналитика, чтобы показывать руководству: вот наш бюджет, и он тратится эффективно.

🤍Именно маркетолог продает руководителю компании тех или иных подрядчиков.

А рекомендовать маркетолог будет тех подрядчиков, которых лично знает. В идеале видел их кейсы, занимался алгомаркетингом, ходил в баню, пил кофе, тусовался в клубе или курил кальян. А может, даже тренируется с подрядчиками в одном зале.

🤍Поэтому, дорогие маркетологи на этом канале, давайте заниматься нетворкингом, знакомиться, рассказывать, чем мы можем быть друг другу полезны.

С нас бесплатный аудит, с вас рекомендация!

А вообще какая ЦА у вашего бизнеса?

2025 год: сплошной факап или лучший год за всю мою карьеру?

Решил в этом посте подвести небольшие итоги: что получилось сделать за год, а что превратилось в сплошное разочарование.

Абсолютно точно главное достижение этого года - и в работе, и в личной жизни.
🤍Обрёл счастливые и тёплые отношения, которые приведут к семье. В этом даже не сомневаюсь.

🤍Основал трафик-агентство Orlovsky Digital. Оно всё ещё не может полноценно функционировать без моего вовлечения. Цель на следующий год - выйти на стабильную выручку в 2,5 млн в месяц и сделать агентство на 95% автономным. Мой личный путь к агентству занял 7 лет.

🤍Нашёл бизнес-партнёра, с которым потихоньку двигаемся к общим целям.

🤍Осознал, сколько у меня накопилось практического опыта за 8 лет работы с трафиком и рекламой в соцсетях. Стал больше ценить себя как специалиста, потому что к моим рекомендациям прислушиваются крупные компании.

🤍Начал стабильно вести этот тг-канал - это определённо успех. Сейчас с канала в среднем приходит 2–3 заявки в день на сотрудничество, стали появляться запросы на размещение рекламы. Цели по подписчикам пока не ставлю, но есть чёткая задача - продолжать активно вкладываться в рост канала, потому что главная цель - формировать социальный капитал, а это самое важное.

🤍Занишевался в направлении привоза авто из Кореи, Китая, Японии. Действительно глубоко погрузился в этот бизнес, написал 4 сильных кейса. Накоплена большая экспертиза по офферам, рекламным креативам и аудиториям в этой нише. Планирую дальше развиваться в этом направлении.

🤍Вступил в клуб диджитал-агентств «Галера». Прокачиваюсь там как владелец и основатель трафик-агентства. Познакомился с большим количеством коллег и обрёл партнёров.

Для меня 2025 год получился скорее удачным, чем провальным. Надеюсь, 2026 не разочарует. Моя задача - делать всё возможное для достижения поставленных целей.

Иногда смотрю на рынок и думаю: мало кто из маркетологов может внятно сформулировать своего идеального клиента.

Какой клиент реально нужен маркетологу? Чтобы работа была в радость, а часть нервов сохранилась живыми.

Может, отсюда все эти проблемы с "почему не укладываемся в KPI" и "лиды не покупают"?

В агентстве мы давно разобрались. Выкатываю свой список требований идеального клиента.

Вот что выходит в итоге.

🤍Вкладывается в маркетинг.
Уже сейчас, хоть как-то. Желательно в интернет-рекламу - от 100–120к в месяц. Без бюджета связки не запустишь, крео не протестишь. И это не должны быть последние деньги, которые планировали потратить на подарки сотрудникам.

🤍Есть отдел продаж или хотя бы система учета заявок.
CRM настроена - вообще идеал. Потому что лиды без обработки - трафик в никуда.

🤍Ниша с высоким чеком и объёмом.
Недвижимость, стройка, привоз авто, стоматологии, где один клиент может окупить месячный бюджет. Бизнес может принять большой трафик и закрыть его в продажи.

🤍Открыт к тестам и изменениям.
ЛПР понимает, что SMM ≠ лидогенерация, не дергает за ручки модерку и не дергает с еженедневными отчётами. Готов править воронку, если данные показывают: конверсия просела, мы предлагаем изменить воронку продаж или доработать ее.

🤍И главное, чтобы ценности совпадали.
Когда клиент уважает время, платит вовремя, радуется результату и даёт рекомендации. В целом всегда приятно работать не с мудаками.

В агентстве сейчас остались проекты, где мы только увеличиваем бюджет на маркетинг. Просто потому что клиент готов работать, а не ждать "волшебной кнопки" и результат в первый месяц. Я всегда говорю, что маркетинг это история в долгую.

🤍А какой ваш идеальный клиент? Пишите в комментах свой вариант.

Как в агентстве считают окупаемость рекламы? Показываю на реальном примере

Проект Renal Auto. Компания привозит авто под ключ из Китая.

Наша цель понять цифры конверсий, то есть какой результат даст реклама за определенный бюджет. Начинаем с рекламного бюджета.

Бюджет на Telegram Ads - 150 000 ₽.

После всех удержаний (НДС 22% и комиссия Еламы) на рекламном кабинете останется:

150 000 ₽ – 33% = 100 500 ₽

➡️Этап 1. Трафик
За эти 100 500 ₽ мы получаем в среднем 260 активаций чат-бота.
(Сначала клик по рекламе, далее переход в бота и первое действие).

➡️Этап 2. Лидогенерация
Из этих 260 человек в среднем 35% оставят заявку на подбор авто.
CR (Conversion Rate) = 35%.

То есть 78 человек оставят номер телефона.
Это теплые лиды - люди, действительно заинтересованные в подборе авто.
Остаток людей в боте, это те, кто нажал случайно, кому-то стало неактуально, кто-то просто забыл, что кликал на рекламу. Такое бывает всегда.

➡️Этап 3. Продажи
Из 78 оставивших номера купят примерно 2,5%.
CR продаж = 2,5%.

🤍Выходит 2 сделки с холодной воронки при первом касании.
Это реальные цифры из практики клиента.

➡️Этап 4. Отложенные продажи
Важно понимать, что такая воронка не всегда окупается в моменте.
НО через 6–9 месяцев еще 2–3 продажи могут прилететь как от прогревшихся лидов, так и по рекомендациям: кто-то подкопил деньги, кто-то продал старый авто, кто-то привел друга.

Этим постом я хочу донести, что реклама в соцсетях это не про мгновенную окупаемость.
Это про стабильные инвестиции в подписную базу бренда и заявки, трафик и доверие хотя бы на горизонте 4–6 месяцев.

Есть, конечно, ниши с быстрой окупаемостью:
маникюр, наращивание волос, перманент, химчистка мебели, одежда.
Но там низкий средний чек и, соответственно, меньшая маржа, чем в сферах с длинным циклом сделки 1–3 месяца.

Куранты пробили 12 часов, а значит самое время поздравить мою аудиторию!

Поздравляю моих дорогих подписчиков с Новым годом, спасибо что читаете меня и делитесь постами.

В Новом году я желаю вам такого банального, но действительно важного здоровья. Потому что если будет здоровье, будет и энергия жить, зарабатывать деньги, строить отношения, планировать путешествия и наслаждаться жизнью в полной мере.

Всем желаю побольше лидов, дешевых и целевых! А главное, чтобы вложения в рекламу окупались еще лучше, чем в прошлом году!

Отдохните хорошо на этих каникулах, чтобы в новый рабочий год врываться воодушевленными новыми целями и задачами!

С Новым годом! Ура🤍

Какой бизнес идеально подходит для рекламы Telegram Ads?

Давайте попробуем детально разобраться в этом вопросе 🤍

Изначально так сложилось, что в рекламе Telegram наилучшие результаты получат бизнесы, у которых конверсия в покупку совершается без привязки к опеределенной геолокации.

По простому, есть, например, кафе в Москве, в районе Патриков.
🤍Этому кафе не подойдет реклама в Telegram, потому что в рекламном кабинете Tg Ads в качестве геолокации мы можем выбрать только город Москва, без конкретики по районам или улицам. В противном случае, мы будем показывать рекламу этого кафе на всю Москву.

Такая реклама подойдет этому кафе, если мы хотим сделать рекламу на узнаваемость, на охваты. К примеру, если это сетевое кафе и нам нужно, чтобы Москвичи начали говорить об открытии нового заведения, но в таком случае ни о какой лидогенерации для этого кафе не может пойти и речи. Клиенты, конечно, будут с такой рекламы на охват и узнаваемость, но это не будет основной целью этой рекламы.

Лучшие результаты в рекламе Telegram Ads получаются у бизнесов с клиентами по всей России.

• Продвижение диджитал конференции
• Запуск марафона по похудению для онлайн-школы нутрициолгии
• Клиенты для репетитора по Английскому языку
• Клиенты для диджитал агентства
• Клиенты в нишу доставки оборудования из Китая
• Подписчики в телеграм канал для ниши авто из Китая

Всем клиентам нашего трафик-агентства нужен результат из рекламы в телеграм. Результатом может быть подписка в телеграм канал, заявка на услугу или товар через чат бот, сайт. А после заявок и подписок идут уже оплаты товаров или услуг.

➡️И чтобы этот результат происходил с наибольшой вероятностью мы берем проекты, которым точно сможем помочь.

Если вы запускаете бизнес в Telegram Ads, проверьте себя по этому чек-листу:

🤍 Мой бизнес информирует и обучает аудиторию?
🤍 Мы позиционируемся как эксперты в своей нише?
🤍 Люди доверяют нам больше конкурентов?
🤍 Мы решаем реальную проблему, а не просто берем деньги?
🤍 Мои клиенты распределены по всей России?
🤍 У меня есть телеграм канал бизнеса, который оформлен и стабильно ведется?

Если на 6 вопросов ответ "да" - у вас есть очень хорошие шансы на успех в Telegram Ads.

🤍В следующих постах мы поговорим про то куда лучше вести трафик в Telegram Ads, и в очередной раз поговорим про минимальные бюджеты для рекламы.

Куда вести трафик: в Telegram-канал или в бот?

На консультациях часто слышу один и тот же вопрос:

Запускаю рекламу. Куда лучше вести трафик?? В канал или сразу в бота?

Сразу скажу, что сделать хорошего чат-бота стоит денег и это даже не 10 000 руб.

Смотрите, как я это решаю в проектах.

➡️Вариант 1. Вести в чат-бот

Когда нужны заявки прямо сейчас.

Человек видит объявление в канале телеграм, кликает по рекламе, попадает в бот, отвечает на 3-4 вопроса, оставляет контакт.

Плюсы:
🤍 Быстро можно собрать контакты, буквально на 2 день рекламы уже идут заявки.
🤍 Быстрая квалификация заявки: кто реально готов покупать, а кто просто интересуется
🤍 Автоматизация 24/7 - бот работает без выходных
🤍 Конверсия в заявку может быть до 40% (против 4-5% на сайте)

🤍Но:
Есть риск, что человек нажал просто из интереса попал в бота, ииииии... и тупо не понимает, куда попал.

Если оффер слишком кликабельный, а в боте сразу начинаешь спрашивать имя-телефон - люди сливаются на первом шаге. Таков минус холодного трафика.

Плюс холодный человек, который видит вас первый раз, не доверяет. Ему надо время прогреться.

➡️Вариант 2. Вести в канал

Это история про долгосрочный прогрев.

Человек подписался на канал, он видит контент, читает кейсы, разборы. Через неделю-две он сам пишет: «Хочу обсудить сотрудничество».

Плюсы:
🤍 Люди сами заходят в Telegram каждый день, читают ваш контент
🤍 Подписчик остаётся надолго - копится база тёплых клиентов
🤍 Обычно подписчик дешевле активаций чат-бота (но зависит от ниши)
🤍Эффект снежного кома: сначала покупают те, кому нужно сейчас; остальные дозревают и обращаются через месяц-два

🤍Но:
🤍Считать точную аналитику по каждому объявлению сложно.
🤍Путь от клика до покупки отслеживается костылями.
🤍И да, нужно регулярно постить контент, иначе люди будут описываться.

Канал даёт рост клиентов с эффектом "снежного кома"

Представьте:

100 человек подписались после рекламы.
10 из них готовы купить прямо сейчас - оставляют заявку.
30 человек планируют через 2-3 месяца - читают посты, прогреваются.
60 человек просто смотрят, но через полгода у них появятся деньги или потребность.

В боте вы бы собрали только тех 10, кто готов сейчас.

В канале вы собираете всех 100 и постепенно они превращаются в клиентов (но это не точно). Процентов 30 отписываются со временем.

➡️Вариант 3. Связка: бот + канал (моя любимая)

Вот как это работает на практике:
🤍Реклама ведёт в бот
🤍Бот задаёт 2-3 вопроса по вашей теме
🤍Бот выдает что-то полезное: чек-лист, гайд, мини-курс, запись на бесплатный разбор.
🤍Бот предлагает подписаться на канал: «Там каждый день делюсь полезным контентом»
🤍В канале продолжаете прогревать через посты
🤍На ключевых точках бот отправляет уведомления о нужных товарах или услугах.

Результат:
🤍 Получаете быстрые заявки (от наиболее заинтересованных)
🤍 Копите базу тёплых (в канале)
🤍 Повторные продажи проще (у вас уже есть контакт и знаете интересы человека)

По кейсам, окупаемость такой связки может быть 450% - в 4,5 раза больше, чем вложил.

Чем больше касаний, тем больше вероятность покупки. Очень редко мы покупаем сразу без обдумывания.

↘️Мы в агентстве как раз и выстраиваем такие системы под ключ. Делаем чат-ботов, которые прогревают контентом и ведем в подписку на канал.

Что я рекомендую:
🤍Если нужны заявки прямо сейчас - начинайте с чат-бота. Главное: не перегружайте шагами, сделайте 3-4 простых вопроса плюс выдавайте что-то ценное.

🤍 Если цикл сделки длинный (клиенту нужно время на принятие решения) - ведите в канал. Пока он думает, вы прогреваете контентом.

🤍 Если есть ресурсы (или работаете с подрядчиком) - делайте связку бот+канал. Это лучшее из двух миров: быстрые лиды и база тёплых клиентов.

Сначала определитесь, что вам нужно: быстрые заявки или прогев базы подписчиков.
И выстраивайте систему под это.

🤍Если сомневаетесь, куда вести трафик в вашей ситуации - пишите в личку @orlovskkdd. Разберём и подберем индивидуальное решение: что сейчас лучше запустить!

Цикл сделки в соцсетях. Почему клиенты покупают через полгода, а не сразу?

Давайте сегодня поговорим про цикл сделки у клиента, насколько он длинный в каждой нише.
Сегодня мне в личные сообщения написали с запросом на настройку рекламы. Человек с самого начала дал понять, что полностью доверяет мне, моей экспертности и практически сразу готов начать сотрудничество.

Я был приятно удивлен такому обращению, но все-таки решил посмотреть когда человек на меня подписался с рекламы и через сколько решил мне написать.

Внимание! Он подписался на меня 8 июля. Прошло 6 месяцев с момента его подписки и до первого обращения.
Человек читал мой канал на протяжении полугода, видел мои посты, кейсы и теперь он готов что-то у меня купить.

Что такое цикл сделки и почему это важно

Цикл сделки - это время от первого знакомства человека с вами до момента, когда он оплачивает счет.

И вот что я вижу по практике:

➡️Быстрые покупки (2-7 дней)
- это импульсивные покупки здесь и сейчас. Купил курс со скидкой за 1500 руб, заказал доставку еды, оформил подписку. Телеграм-канал тут вообще не нужен, достаточно бота или сайта.

➡️Средние циклы (1-2 месяца)
- услуги, консультации, образование. Человек подписывается, читает контент пару недель, прогревается и обращается. По статистике конверсия в Telegram тут в 3 раза выше других каналов - около 5%.

➡️Длинные циклы (3-12 месяцев)
- недвижимость, авто, серьезные B2B контракты. Мой случай как раз сюда. Люди могут читать канал месяцами, потому что им важно убедиться в экспертности. У моих клиентов по привозу авто как раз в среднем цикл сделки 2-3 мес.

Тоже самое в нише рекламы. Редко бывает, что человек подписывается и сразу покупает настройку таргета в TG.

Почему многие не видят результата с рекламы и уходят.

Вот типичная картина⬇️
запустили рекламу в Telegram Ads, привели 300 подписчиков за месяц. Ждут заявок... а их нет (или 1-2 человека написали).

Делают вывод: Telegram не работает, слили бюджет. Вы плохие специалисты.

А дальше что?
Те 300 человек могли бы обратиться через месяц-два, но канал уже мертвый - постов нет, реклама не идет. Человек отписывается или забывает про вас. Не совершайте эту ошибку.
🤍Если заходите в рекламу, планируйте минимум работать месяца 3.

Первые 24 часа после подписки критичны - уходит 22% людей сразу. Еще 7% отваливаются за первую неделю. Но кто остался, могут читать вас месяцами и по итогу купить.

Выводы?

🤍Не ждите мгновенных продаж.
Особенно если у вас дорогая услуга или сложный продукт. Закладывайте минимум 2-3 месяца на прогрев новых подписчиков.

🤍Поддерживайте жизнь канала.
Регулярные посты, кейсы, разборы, отзывы - это то, что удерживает людей и формирует доверие.

🤍Не отключайте рекламу после первого месяца.
Закладывайте 3 месяца на выход в окупаемость. Да, заявки и подписки могут пойти сразу, но результат в деньгах требует терпения. Особенно если начинаете с нуля.

У меня был клиент в автобизнесе - он крутил рекламу 2 месяца, канал рос, но продаж было мало. Хотел все бросить. Я убедил его продолжить еще месяц.

На третьем месяце пошел поток заявок от тех, кто подписался в самом начале. Люди просто догрелись.

🤍А сколько у вас был самый длинный цикл от подписки клиента до покупки?

📲 Читайте нас в MAX

Для каких ниш лучше подходит реклама ВКонтакте

Давненько мы не говорили про старый добрый ВК. Черт, я начинал обучаться таргету в ВК, когда был исключительно старый кабинет, это было в 2018 году.

Все сейчас жалуются на ручной и очень топорный кабинет TG ADS, да что вы знаете о боли... Паша Дуров сделал первый рекламный кабинет в ВК точно таким же топорным. Где ты был не таргетологом, а чисто сборщиком аудиторий. У каждого таргетолога был парсер который умел собирать 100500 разных баз.

База админов групп, база людей с датой рождения 29 февраля, база людей со статусом юрист, база самых активных в группах и этими базами нужно было жонглировать 24/7, потому что одна база в 3000 человек выгорала за 2-3 дня)) эх, было же время

А что сейчас с таргетом в ВК?
Старому кабинету мы сказали буе, буе и на сцену вышел новый кабинет VK ADS

Скажу честно, алгоритмы там все еще не идеальны. Но по факту если найти связку (текст+картинка+настройка аудитории), то в нескольких проектах у меня пару объявлений приносят подписчиков по 45 руб. уже месяца 2 подряд и результаты не ухудшаются! но такое бывает редко

Таргет в ВК идеально подходит для любых офлайн бизнесов:
🤍Фитнес клубы
🤍 Стоматологии
🤍 Салоны красоты
🤍 Ремонт балконов
🤍Любые детские развивашки

Потому что в таргете ВК есть настройка по геолокации. Ставишь точку на карте, выбираешь радиус +5 км от этой точки и можно запускать суперэффективные заголовки.

↘️Пример: "Ищите ортодонта в районе Крюково?" Приходите к нам на бесплатный осмотр вашего прикуса." И люди оставляют заявки.

В ВК хорошо продвигаются ниши со средним чеком до 20 000 руб.

Запись на ноготочки, продажа тортиков на заказ, детейлинг автомобилей, химчистка.

Недвижку тоже можно продвигать, но нужно иметь терпение дождаться результатов и работать минимум 3-4 месяца, потому что цикл сделки длинный и стоимость нормальных домов от 10 млн руб.

К примеру, вот буквально неделю назад запустил таргет в ВК себе на подписку в группу. Так теперь, если подписываются люди с рекламы ВК, они подписываются сразу и на группу и на канал. Да, в ВК есть каналы))

Т.е выходит 1 подписчик за 150 руб. по цене двух. Приятно, посмотрим когда начнет окупаться.

📲 Читайте нас в MAX

Как маркетолог стал жертвой маркетинга?

Помните недавно я вам писал пост про путь клиента, цикл сделки? Сегодня вам одновременно расскажу и про новое хобби и про то как я стал жертвой маркетинга мировой компании.

Итак, дело было в классе 3. Я прихожу к другу в гости, как всегда просто поиграть в компы, захожу в его комнату и вижу на мониторе как он бегает по типа футбольному полю. Но бегает, какими-то орками, а против него бегают эльфы. Первая мысль — что тут черт возьми происходит. Оказывается!

Это фэнтезийный американский футбол в мире Вархамер 40 000.
Где команды разных рас пытаются занести мяч за линию (тачдаун). И забавность этой игры в том, что в ней можно драться! Драться до смерти игроков буквально. Жестко, согласен! Но это то что нужно в детстве пацану, орками мочить эльфов))) В игре можно подкупать судью, бить лежачих игроков, нанимать чирлидерш. В общем фифа здорового человека)

Шли годы, я благополучно забыл про эту игру и эту вселенную. Но буквально месяца 3 назад чисто случайно поиграл в Space Marin 2. И тут понеслось…
Смотрел видосы про вархамер, купил книгу. И вспомнил про эту игру Blood Bowl из детства. Оказывается, в моем городе существует целое сообщество игроков.

Я конечно же вписался на первую обучающую игру, мне понравилось... А если я вписываюсь в какую-то темку, то вписываюсь с двух ног. И я, конечно, купил стартер этой настолки, в которой сразу 2 команды, поле, кубы. В общем полный фарш для новичка.

Теперь я склеиваю свои первые фигурки, а их еще надо красить)

Что я хочу сказать в заключение.
Вот так и работают продажи. Со мной, как с потенциальным покупателем, было множество касаний.

И игры, и видео, и настольная игра + люди, которые объяснили правила в живую и стало понятно как играть.

🤍И в определённый момент кол-во касаний достигло критического числа и я купил. Купил настольную игру за кучу денег.

Теперь в целом еще больше интересен мир разных настолок. Начали с девушкой с Каркасон. Интересно, к чему этот путь приведет...

🤍А вы любите настолки?

📲 Читайте нас в MAX

Какие услуги есть у агентства Orlovsky Digital?

Когда к нам бизнес приходит с запросом «нам нужна реклама», то мы всегда стараемся погрузиться в вопрос очень детально. Задаем вопросы: «А какую вы рекламу уже пробовали? Какие результаты получали?»

И поверьте, в 95% обращений к нам не заканчивается просто настройкой рекламы в соц. сетях.

➡️Мы предлагаем разработать чат-бота, который будет первично обрабатывать заявку.

➡️Помогаем подправить оформление телеграм канала или группы в ВК, чтобы люди, заходившие с рекламы, с большей долей вероятности оставили заявку или подписались.

🤍Ведь упаковка группы или канала играет важную роль перед запуском рекламы.

➡️Иногда так бывает, что компания не справляется самостоятельно с контентом и мы предлагаем SMM под ключ. Изучаем ЦА, прописываем контент план, пишем посты, берем на себя монтаж видео, сторис и полностью закрываем вопросы с контентом для соц. сетей.

Кому мы точно сможем помочь?

🤍Бизнесы со штатным маркетологом, с коллегами идет понятная и быстрая коммуникация на одном языке.

🤍Бизнесы, которые готовы ежемесячно выделять на собственный маркетинг от 200 000 руб. И очень важно делать это минимум на протяжении двух месяцев, а лучше трех для наилучшего результата в плане окупаемости вложений.

🤍Бизнесы, которые уже запускали рекламу в ВК или TG ADS, понимают как работают эти инструменты и зачем они нужны, но хотят улучшить выхлоп с рекламы.

Какие услуги мы предлагаем?

• Таргетированная реклама в ВК и TG ADS с упором на целевые действия. Приводим подписчиков, заявки, клиентов на договоры.
• Разработка чат-ботов любой сложности под ключ.
• Конверсионные мини-лендинги для заявок и квизов.
• Разработка и реализация SMM стратегии. Берем на себя все вопросы с контентом.

Пишите "трафик" и ваше направление бизнеса. Сделаем расчет окупаемости под ваш проект.

📲 Читайте нас в MAX

Маркетолог решил пробежать 21 км, что меня ждет ближайшие 4 месяца?

Пару недель назад я увидел анонс самого популярного забега в Зеленограде ZelRun. Т.к уже 2 раза я принимал участие в забеге на 10 км, в этом году мне захотелось стать человеком, который собственными ногами ощутит что такое пробежать полумарафон...

🤍Поставил себе цель.
Начал подготовку 31 января и конец подготовки 22 мая. А старт забега 25 мая.

Чтобы вы лучше понимали мой уровень. Я конечно не готовлюсь с нуля прям. Ведь уже 2 года я стабильно хожу на кроссфит 3-4 раза в неделю и база ОФП у меня есть. Но полумарафон это серьезная дистанция и даже мне к ней надо готовиться. А пробежать я хочу за 2 часа!

Теперь внимание, ознакомимся с объемом работы:
🤍Время: 16 недель.
🤍Количество тренировок: ~48 тренировок (из расчета 3 раза в неделю).
🤍Общее время бега: ~45 часов (это почти двое суток чистого бега без остановки).
🤍Общая дистанция: ~360–380 километров (это как добежать от Москвы до Орла).
🤍Сожженные калории: ~25 000 ккал (эквивалент 45 Биг Маков или 3 кг чистого жира).

В общем, теперь меня ждет спорт 5-6 раз в неделю минимум, приближаюсь к уровеню профессиональных спортсменов 😁

Мне нравится достигать целей. Спорт в этом случае помогает терпеть, идти до конца, не сдаваться, оттачивает дисциплину.

🤍А успех в любой сфере жизни как раз достигается за счет того, когда мы равномерно и шаг за шагом выполняем рутинные действия.

Ведем тг канал, ходим на тренировки, откладываем деньги.

🤍А вы какое максимальное расстояние пробегали за одну пробежку?

📲 Читайте нас в MAX

Представьте, вы потратили 500 000 руб на рекламу, а ваши менеджеры по продажам слили 90% лидов…

Страшно? А это реальность многих компаний в автомобильной нише...

За 8 лет в маркетинге и рекламе я множество раз сталкивался с ситуацией, когда трафик из рекламы идет качественный, люди активно пишут запросы в сообщения группы или в чат-бот, а менеджеры начинают отвечать на эти заявки дай бог через сутки. Надо ли говорить, что вероятность заключения сделки падает практически до нуля?

Вот топ-5 критических ошибок менеджеров по продажам, из-за которых самый горячий лид уйдет к конкурентам:

🤍Ответ на первое сообщение больше часа.
Вероятность квалифицировать лида падает в 4 раза, если подождать всего 10 минут вместо 5. Через 30 минут - падает в 21 раз.
🤍Если вы медленно отвечаете, от вас очень быстро уходят к конкурентам.

🤍 В конце предложения менеджера нет вопроса.
1000 раз видел, когда менеджеры отвечают односложно на сообщения от клиентов. "Сколько стоит?" 20 000 руб и точка. Нет выяснения потребностей, нет предложения других вариантов.
🤍80% продаж теряются из-за отсутствия инициативы перехвата диалога.

🤍Слишком быстро закидывать заявку в "некачественный лид".
Огромное количество лидов в статусе "Недозвон", "Дорого", "Не целевой".
В среднем 30–40% лидов, помеченных менеджерами как "мусор", являются целевыми, просто с ними не захотели работать (сложные вопросы, нужно перезванивать, не готовы купить прямо сейчас).

Знаю примеры, когда спустя 3 месяца начинают прозванивать такую базу, из 500 звонков получается закрыть несколько новых сделок.

🤍Всегда нужно прозванивать базу, либо делать по ней рассылку.

🤍Менеджеры пишут 1 раз и, если человек не ответил, то дальше прекращают попытки выйти на контакт.
Для того чтобы кидать заявку в архив нужно написать минимум 4-5 раз и на последок попробовать позвонить. Есть куча примеров, когда человек просто был занят и не мог оперативно ответить.
🤍Настойчивость всегда побеждает.

🤍 Менеджеры не проставляют задачи для следующих касаний.
Если у сделки в CRM нет задачи (напоминание, звонок, встреча) на конкретную дату и время, эта сделка скорее всего уже не закроется. Менеджер про неё забудет.
🤍Очень важно отслеживать, чтобы у каждого лида был проставлен статус и задачи.

В моей нише B2B было такое, что я прогревал потенциального клиента годами и он в последствии начал сотрудничество.
➡️Всегда напоминайте о себе, проводите постоянные обучения и тренинги для ваших менеджеров продаж тогда рекламный бюджет не будет сливаться в бездну!)

📲 Читайте нас в MAX

Ну что, канал в MAX теперь может создать любой человек!

Как говорят умные люди: все мы там будем рано или поздно…

Я уже месяца 2 переношу в Макс посты с этого канала, создаю почву для продвижения.

Накидайте 🔥, если интересно как я буду продвигать свой канал в Mах

У моих клиентов уже начинает формироваться спрос на продвижение в национальном мессенджере, буду держать вас в курсе)

📲 Читайте нас в MAX

Сколько я заработал с телеграм канала за год?

Честно, мало😢

На самом деле в начале прошлого года я дико топил за наращивание аудитории в канале. Рекламный бюджет был в среднем 150-200к в месяц. Нужно больше охватов, больше подписчиков!

Но правда жизни в том, что в основном за год на этот канал подписывались
🤍маркетологи,
🤍таргетологи,
🤍проджекты,
🤍руководители агентств. Приходили, конечно, за год и запросы о сотрудничестве, но в основном от дизайнеров, таргетологи искали работу.

🤍Но был интересный кейс.

Меня позвали на созвон как потенциального эксперта на вебинар Гребенюка, это было приятно. Это было скорее как созвон-знакомство не лично с Михаилом, а его менеджером, но все же. Из-за условий сотрудничества по итогу отказался.

Многие эксперты и самозанятые пишут с целью поработать с нами по таргету ВК, ТГ, но я почти всегда им отказываю.
🤍Ну не может агентство дать крутой результат в долгосрочной перспективе, если весь бюджет на таргет ТГ это 50-60к рублей... Я прекрасно знаю, что такие ребята в дальнейшем не продлеваются. Таких обращений порядка 80% за год, к сожалению.

Были закрытия проектов благодаря этому каналу, но их было от силы 4 на 3-4 мес сотрудничества. Как вы понимаете, расходы на рекламу канала эти проекты не отбили.

Не хочется уходить в создание различных обучений, был уже опыт такой и честно выгорел от инфобиза...

➡️Но есть огромный плюс вести ТГ канал. Это все-таки узнаваемость среди коллег, приходили на консультации по трафику ТГ адс, ВК

Я в любом случае буду продолжать настраивать рекламу на этот канал, пробовать другие сегменты ЦА

✔️Но в этом году у меня будет упор на SEO сайта (буду обновлять сайт во 2 квартале 2026 года) и партнерства. Именно партнерства мне принесли самых качественных клиентов в 2025 году. Надеюсь улучшить свой результат в 2026 году.

📲 Читайте нас в MAX