8 способов органического продвижения в Telegram или реальность без розовых очков

- А можно ли вырасти в Телеграм без бюджета?
- Можно, но это будет как качать пресс по 5 минут в день и ждать кубиков к лету

🤍Стартовые 200 друзей

При создании канала Telegram предлагает пригласить до 200 людей из вашей записной книжки.
В первый день цифра радует: уже 100+ «подписчиков».
Но через неделю видно правду: это ваши контакты из телефона, а не целевая аудитория - посты читают 5–7 человек, остальным просто прилетело приглашение и всё.

🤍Пересылки в другие каналы и личку

Особенно удачными постами люди готовы делиться в своих каналах и рассылать друзьям. Работает только если текст реально зацепил: смешно, очень полезно или прямо «узнал себя».

➡️Например мой пост о стоимости подписчика в разных нишах набрал 115 репостов

🤍Личные охваты (сторис в Telegram + другие соцсети)

Самый простой старт - звать людей из своих личных сторис в Telegram.
➡️Одна–две короткие сторис с оффером и ссылкой, и у вас уже первые 50–100 подписок без бюджета.

Чтобы выжать максимум, подключаем другие площадки: Instagram, ВКонтакте, WhatsApp.

🤍Мини-шпаргалка:
Делайте серию из 2–3 сторис: ценность → превью поста → ссылка.
Повторяйте раз в 3–4 дня, но меняйте подачу.

Но не ждите чуда: личные охваты упираются в размер вашей аудитории.

🤍Название канала и поиск

Вы можете получать бесплатных подписчиков из поисковой строки в Telegram, если вам удастся пробиться на первые места в выдаче по названию, но Телега не показывает все каналы подряд, а только «сильные» по внутренним метрикам, а некоторые умельцы лепят целые сетки каналов и ботов, которые забивают поисковую строку.

🤍 Если хотите реально попасть в поиск? Лучший способ запустить рекламу в Telegram Ads. Активность + платный трафик повышают шансы выдаваться по ключевикам.

🤍Общение и комментинг

Просто сидишь от имени канала и общаешься: пишешь комменты, поддерживаешь дискуссии, иногда за это даже переходят к тебе. Метод рабочий, но очень трудозатратный. Кто-то пытается схитрить и подключает нейросети, чтобы те автоматом писали комменты.

➡️Не рекомендую так делать, репутацию сожжёте быстрее, чем соберёте аудиторию.

🤍Хэштеги

Да, в Telegram тоже есть хэштеги, но если вы думаете, что через них к вам пойдут толпы подписчиков - спойлер: нет. Максимум раз в квартал какой-то случайный человек забредёт.

Почему? Потому что поиск по тегам в ТГ - это мусорка.

Зато хэштеги можно использовать с умом: придумываете свои и систематизируете контент. Например, #кейс, #гайд, #мнение. Так новые подписчики смогут быстро найти нужные посты, а старые будут чаще к ним возвращаться.

🤍Похожие каналы

У Telegram есть раздел «Похожие каналы». Звучит круто, но управлять этим процессом вы почти никак не можете. Это больше похоже на лотерею: сегодня вас подкинули в рекомендации и пришло +50 человек. Завтра убрали и тишина.

➡️Относиться к этому стоит как к бонусу: приятно, когда работает, но строить стратегию на «Похожих» бессмысленно.

🤍SEO-трафик (поисковики)

Да, посты из Telegram индексируются поисковиками, но иллюзий строить не стоит: в топ-10 Яндекса или Google ваш пост вряд ли пробьётся.

Это не значит, что трафика там нет, его можно подцепить, но косвенно:
🤍 подключить автопостинг в «Дзен» или другие платформы
🤍 расставить ссылки на канал везде, где это уместно

Со временем это будет приносить по чуть-чуть органики.

Органика работает, но медленно. Жить только на органике могут себе позволить блогеры «для души» или паблики на хайповую тему.

🤍Если у вас бизнес → забудьте про халяву. Платный трафик (Telegram Ads, посевы, интеграции) окупается быстрее, а органику лучше использовать как дополнение, а не как стратегию.

Но у всей этой красоты есть ахиллесова пята - безопасность. В следующем посте разложу по полочкам: как не потерять аккаунт и канал в Telegram.

Ставьте 🔥 если тема актуальна.

Как не потерять аккаунт и канал в Telegram за одну минуту

Когда в Telegram у тебя и клиенты и команда, потеря доступа - это не просто стресс, это удар по бизнесу. Поэтому я собрал обязательный чек-лист безопасности которым пользуюсь сам и рекомендую клиентам.

➡️Аккаунт

🤍Двухэтапная проверка (облачный пароль)
Что бы установить заходим в настройки → Конфиденциальность → Двухэтапная проверка. Ставим длинный уникальный пароль + добавляем резервный e-mail

🤍Контроль сессии
Настройки → Устройства
Завершите всё, что не узнаёте. Периодически чистите активные сессии и отключите «Запомнить устройство» на устройствах, с которыми пользуетесь не только вы.

🤍Приватность номера и поиска
• Кто видит мой номер: Никто.
•Кто может найти по номеру: Никто.
•Кто может добавлять в группы: Контакты / Исключения.
Меньше «случайных» касаний - меньше фишинга.

🤍Пароль на приложение и экран
Пин/FaceID внутри Telegram + пин на смартфоне. Теперь даже если ваш телефон украдут, аккаунт останется закрытым.

🤍Гигиена входа
Никогда не диктуем коды «курьерам/поддержке/рекламодателям».
Не сканируем QR для входа, если инициатива не ваша.
Ссылки открываем с холодной головой.

🤍Проверка ограничений
Если подозреваете спам-бан — пишем @SpamBot, там же увидите сроки/причину.

➡️Канал/чаты/боты

🤍Резервный аккаунт
Передайте право ВЛАДЕЛЬЦА канала/чата на отдельный резервный аккаунт: отдельная SIM/eSIM, нигде не светится, не пишет посты, не ведёт переписок, 2FA включена.

🤍Рабочие админы по ролям
Делаем нескольких админов и даём каждому ровно те права, которые нужны для его работы:
• Редактор - публикует/планирует посты.
• Модератор - следит за комментами и жалобами, чистит спам.
• Рекламщик - генерит инвайт-ссылки, ставит промо/UTM.

Полные права только у 1–2 доверенных людей. Лишние галочки - лишние риски.

🤍Все проекты под «тихим» аккаунтом
Каналы, группы «Обсуждения», боты - заводим и связываем от того же «тихого» Owner’а. Так вы не потеряете экосистему, если словит бан на ваш основной профиль.

🤍 Контент-риски
Не публикуем темы/инструменты, которые нарушают правила Telegram.

И ещё мелочи, которые спасают нервы:

🤍 Имя профиля: нормальное «человеческое», без «рекламы/трафика/админ» в нике (такие слова чаще ловят жалобы и фильтры).
🤍 Доступ к рекламным кабинетам/статистике только по личным аккаунтам, никакого «общего логина на всех».
🤍 Периодический аудит безопасности раз в квартал: 15 минут, а спасает бизнес.

Критические ошибки, из-за которых люди отписываются от канала (и что с этим делать)

Собрал короткий «анти-чек-лист» по тому, что на моем опыте чаще всего убивает охваты и рост.

1. Скука и однообразие
🤍Проблема: месяцами один и тот же формат - «пост-текст без вопросов». Комментов нет, реакции тухнут.
🤍Пример: канал стоматологии публикует лишь «до/после». Через 3 недели охват падает вдвое.
🤍Как чинить: меняйте ритм раз в 7–10 дней - короткий совет, мини-кейс, опрос, карусель фото, «миф/факт», разбор вопроса из комментов. Включите обсуждения к каналу и завершайте каждый пост вопросом.

2. Спам-уведомления
🤍Проблема: 5–8 постов в день - люди отключают уведомления или вообще отписываются от вашего канала.
🤍Пример: фитнес-канал постит несколько упражнений отдельными постами. Вечером половина базы отключают звук.
🤍Как чинить: 1–2 поста в день максимум, если нужно больше, то все второстепенное выкладываем без уведомлений.

3. Крайности в контенте
🤍Проблема: либо только лайф, либо сплошные продажи.
🤍Пример: автоимпорт - 8 продажных постов подряд → отписки.
🤍Как чинить: соблюдать правило 40/40/20 - польза / доверие / продажи. Любой продажный пост упаковывайте: кейс → выгода → призыв на консультацию.

4. Сложный контент без выводов
🤍Проблема: длинные тексты, видео/аудио без тайм-кодов.
🤍Пример: маркетинг-канал выкатывает 5-страничный разбор - дочитываемость стремится к нулю.
🤍Как чинить: структура «введение → 3–5 тезисов списком → вывод/чек-лист».
Если это видео — то тайм-коды обязательно, аудио — тезисы. В конце — одно конкретное действие.

5. Отсутствие навигации
🤍Проблема: новый читатель не понимает, с чего начать - уходит.
🤍Пример: спорт-клуб - сотни постов без закрепа и навигации.
🤍Как чинить: сделайте закреп: «с чего начать», рубрики, лид-магниты, контакт, ссылка на бота/запись. Добавьте авторские хэштеги для серий: #кейс, #вопрос_ответ.

6. Отсутствие человеческого голоса
🤍Проблема: безымянные тексты «от бренда».
🤍Пример: стоматология говорит сухим профессиональным языком.
🤍Как чинить: представьте автора/эксперта, подпись, фото/видео из процесса, живые формулировки. Люди подписываются на людей.

7. Нет регулярности публикаций
🤍Проблема: то густо, то пусто.
🤍Пример: автоимпорт - 1 день 5 постов, затем тишина 5 дней.
🤍Как чинить: выберите «скелет»: пн - кейс, ср - польза, пт - история/бэкстейдж, вс - опрос/дайджест. Лучше реже, но стабильно.

🔥 - если было полезно

Дешёвый подписчик или дорогой? Две стратегии работы в TG Ads

За несколько лет работы в рекламной системе TG Ads у меня накопился ценный опыт - я увидел, насколько сильно отличаются дорогие и дешёвые подписчики.

🤍В любом проекте рекламу можно настроить так, чтобы приходила куча новых подписчиков за копейки, а можно сделать так, чтобы подписывались только целевые потенциальные клиенты, которые могут стать вашими покупателями.

Приведу пример на примере моего клиента из ниши турагентства.

Когда ко мне пришёл этот клиент, я с командой провёл ему аудит рекламной кампании в TG Ads, и первое, что бросилось в глаза - это десяток объявлений, настроенных на интересы в рекламном кабинете. Причём интересы были не совсем целевыми.

А таргетологи прекрасно знают, что если в TG Ads выбирать настройку Target topics и включать даже целевой интерес, то аудитория будет очень «мусорной».

Так и было у моего клиента. Прошлые исполнители действительно запустили ему рекламу, но исключительно по интересам. Тексты были общего характера и с расплывчатыми формулировками.
Но дело в том, что эта реклама с настройкой по интересам показывалась в куче непонятных каналов, в которых, в том числе, сидят дети 10–12 лет, подростки, люди, читающие каналы с мемами, пожилые люди из новостных каналов.

И, конечно, такая аудитория стоила клиенту по 1–1,5 евро за подписчика.

➡️Выполнил ли подрядчик задачу по настройке рекламы? Конечно.
➡️Привёл ли он своему клиенту аудиторию, которая интересуется покупкой туров? Вообще нет.

Зато этот подрядчик отчитался перед клиентом красивыми цифрами.

Так, к сожалению, поступает куча других таргетологов и мелких агентств, которые просят за настройку таргета 30 000 рублей.


А что будет, если настроить рекламу правильно - использовать исключительно аудиторию ваших прямых конкурентов и показывать рекламу на неё? И при этом создать офферы, которые бьют в боли ЦА и закрывают их потенциальные возражения?

К примеру:

Не покупайте туры в Турцию. Платите за отдых после заезда в отель. Всё включено: проживание, питание, программа, фиксированная цена. Подробнее в боте.

При настройке похожего текста на аудиторию прямых конкурентов к вам придёт мотивированная аудитория, которая планирует купить тур в Турцию в ближайшие 3 месяца.

И такая аудитория уже будет стоить 3,5–4 евро за подписчика.

Да, она намного дороже первого варианта, но такая качественная аудитория со временем отбивает вложения в рекламу, а «мусорная» дешёвая аудитория просто висит в канале мёртвым грузом и ещё отписывается.

🔥 - если было интересно и хотите больше живых примеров
❤️ - мне не интересно

История одной «выгодной» закупки, которая вышла боком

В прошлом посте мы говорили о «дешёвых» и «дорогих» подписчиках, а сегодня расскажу вам история про «выгодную» закупку, которая оказалась полной катастрофой.

К нам пришёл владелец шоу-рума брендовой одежды:

«Решили сами сделать посевы в телеграм-каналах. Нашли канал, договорились, перевели деньги… поста нет, админ пропал».

Знакомо до боли...

Итак, что делать, если уже попали

🤍Зафиксируйте всё. Скрины переписки, платежей, договорённостей, прайса, заявленного слота.
🤍Напишите админу @idoras, приложите все скрины - канал получит «чёрную метку» на TgStat. Жизнь после неё у мошенников резко усложняется.

В будущем не забывайте про элементарные правила безопасности!


Как мы страхуем клиентов от «испарившихся админов»

➡️ Проверка площадок до оплаты
Охваты, ERR, история размещений, совпадение ЦА, вспышки накруток, репутация в чатах закупщиков.
➡️ Работа по договору
С каждым каналом мы заключаем договор, только после этого происходит оплата и бронь слота.
➡️ Гарантии по выходу
В договоре прописаны дедлайны и гаранты.
➡️ UTM/метки
Любое размещение только с измеримой ссылкой. Видим, кто пришёл, что сделал, где окупилось.

А еще у нас есть свой собственный белый список каналов, в которых мы закупались не раз и знаем админов лично.

Почему подписчики читают, но не покупают

Знакомая история?
Причина почти всегда одна: вы не разговариваете с аудиторией, вы вещаете.

Люди не покупают у «профилей, где красиво», они покупают у тех, кто говорит с ними на их языке, кто понимает их желания, сомнения и настроение.

🤍Большинство бизнесов, особенно малых, делают одну и ту же ошибку - пишут контент не для клиента, а «для себя» или «для коллег».
Всё по шаблону: «нам 5 лет», «у нас лучшие специалисты», «вот наши услуги».

Перед тем как писать, ответьте на вопрос:
🤍в каком моменте человек решает, что ему нужен ваш продукт, и что он чувствует в этот момент?
Вот там и начинается ваша точка входа.

Например:
➡️ Человек ищет стоматолога не потому, что любит лечить зубы, а потому что хочет перестать стесняться улыбаться на фото.
➡️ Посетитель фитнес-клуба приходит не ради абонемента, а ради чувства лёгкости, уверенности и гордости за себя в зеркале.
➡️ Гость в ресторане заказывает десерт не потому, что голоден, а потому что хочет на минуту выдохнуть и почувствовать, что день удался.
➡️ Покупатель одежды не ищет просто платье или костюм, он ищет ощущение, что «вот в этом я выгляжу классно».
➡️ Клиент заказывает ремонт не из любви к стройке, а потому что хочет вернуться в дом, где уютно, спокойно и всё работает как надо.

Когда вы начинаете говорить не про продукт, а про состояние, которое он даёт, всё меняется. Тексты становятся живыми, подписчики ближе, и даже простая сторис может продавать.

И ещё момент: перестаньте говорить с аудиторией на языке маркетинга.
Никому не интересно, что у вас «оптимизированная воронка» или «уникальное торговое предложение».

Говорите просто:
🤍«Мы сделали так, чтобы вы не тратили время»,
🤍«Вы получаете машину без головной боли»,
🤍«После первой тренировки вы поймёте, что можете больше, чем думали».

Контент, который продаёт это не магия и не хак. Это когда вы перестаёте “рассказывать про себя” и начинаете говорить с людьми о них.

Вот и вся формула.

Как я сам слил бюджет на рекламу в Telegram (и чему это меня научило)

Когда-то, в самом начале, я решил сам закупить рекламу для онлайн-школы, с которой тогда работал.

Нашёл канал, у него вроде приличные охваты для стоимости в 13 тыс. руб., активная аудитория.
Договорились, клиент перевёл деньги, пост вышел... обновляю статистику… ни подписчиков, ни регистраций. Зато через день резко выросли охваты на рекламном посте.

Тогда я впервые понял, что это была накрутка. Канал просто накрутил и подписчиков и просмотры, а мы заплатили за воздух.

Потом начал копать глубже и понял, сколько ошибок допустил.

🤍Моя главная ошибка была в том, что я вообще не проверил канал, не заглянул в TgStat, не посмотрел охваты, прирост, наличие «ступенек». Тогда мне казалось, что это мелочи. Позже выяснилось, что канал был мёртвый, к тому же он был просто перегрет рекламой и давно не приносил реальных результатов.

Сейчас, когда мы делаем посевы клиентам, я в первую очередь проверяю каналы руками и глазами: охваты, прирост, частоту рекламы, реакцию аудитории. И только потом считаю предварительную цену подписчика, подбираю формат поста и точки входа.

🔥 - если интересно, в следующем посте расскажу формулу рекламного заголовка, который реально приводит подписчиков.

Как заголовок принёс 1000 регистраций в воронку для онлайн-школы

В Telegram у тебя есть три секунды, чтобы человек решил читать дальше или нет. Вот за эти три секунды решается судьба всей твоей рекламы.

Поэтому первые две строки это 80% успеха рекламного поста.
Если заголовок не зацепил остальное никто даже не прочитает.

Как это работает на практике

Когда мы закупали рекламу для воронки для онлайн-школы похудения, я протестировал несколько рекламных постов и самый результативный начинался с фразы:

Мой муж смеялся надо мной, пока я не начала худеть этим способом

Этот заголовок дал больше 1000 регистраций, и вот почему он сработал.

🤍Он вызывает эмоцию

Построен на личной истории - человек сразу считывает, что это не сухая реклама, а реальный опыт.
Тут есть драма (смех мужа), конфликт (борьба с собой) и обещание развязки (нашла способ).
Эмоция - это главный топливный элемент для клика.

🤍Он цепляет любопытство

Фраза заканчивается на самом интересном месте: «этим способом».
Хочется узнать каким именно?

Любопытство - не кликбейт, если оно оправдано.
Кликбейт - когда обещаешь одно, а даёшь другое. Любопытство - когда обещаешь историю и действительно её рассказываешь.

🤍В этом заголовке ЦА узнает себя

Многие женщины сталкивались с тем, что их не поддерживают даже близкие.
И когда человек видит знакомую ситуацию, он реагирует не разумом, а чувством “это про меня”.

🤍Он сразу задаёт контекст

Из одной фразы уже понятно, что пост про похудение, про личный опыт, про результат, не нужно объяснять о чём речь. Хороший заголовок экономит время и направляет внимание.


✔️ Хороший заголовок - это не про красивые слова.

Это про эмоцию, любопытство и узнавание.

Он должен включить внутренний диалог у читателя: “А что было дальше?”, “А у меня ведь точно так же…”, “Интересно, сработает ли у меня?”

Если этого не произошло - пост можно считать потерянным.

Можно ли запускать рекламу без Telegram-канала?

Если коротко - можно, но не нужно

Ко мне иногда приходят клиенты с одинаковым запросом:

Нужен трафик. Ведём сразу в бота или на сайт

Технически - да, можно, но я не рекомендую, потом что без канала: стоимость заявки выше, а конверсия в продажу ниже.

🤍Тут важно понимать, что канал в Telegram - это не просто «контент ради контента», это посадочная площадка, где вы знакомитесь со своей аудиторией, а она - с вами. Где потенциальный клиент может почитать пару постов, закрыть свои возражения и страхи, увидеть результаты ваших клиентов и оставить заявку на ваш продукт или услугу.

В Telegram никто не покупает сразу.
➡️Сначала человек наблюдает.
➡️Потом начинает вам доверять.
➡️И только потом идёт в бота или на сайт - уже осознанно.

Поэтому я всегда советую своим клиентам завести канал.
Потому что реклама без канала - это слив бюджета, а реклама с каналом - это инвестиция, которая работает месяцами, иногда даже годами.

А у вас уже есть свой канал?

Как распределять бюджет между каналом, ботом и сайтом (на примере премиального автосалона)

Недавно ко мне обратился клиент - премиальный автосалон. Задача классическая:

нужен трафик и лиды как можно быстрее.

Первое, что мы сделали - провели аудит всех площадок.

➡️Сайт - обычная визитка, и по моему опыту сайт в авто-тематике особо не конвертит.
➡️ Бот у них тогда ещё был в разработке.
➡️ А вот Telegram-канал живой, аккуратный, с хорошим визуалом, регулярными постами и активной аудиторией.

Да, Telegram-канал - это не прямая лидогенерация. Люди не бегут писать “куплю авто” после первой рекламы, но если контент выстроен грамотно, канал превращается в площадку доверия. Подписчик сначала знакомится, потом интересуется, а потом приходит уже осознанно.

Мы приняли решение:
🤍 в первый месяц весь трафик вести на канал - формируем базу и вовлекаем аудиторию;
🤍 параллельно доделываем бота под заявки и консультации;
🤍 сайт оставляем как поддерживающий инструмент.

И это принцип, который работает не только в авто-нише.

Если бот недоработан - не стоит лить туда трафик.
Если сайт не адаптирован под Telegram-аудиторию - эффективность будет нулевая.
🤍А вот канал - это фундамент, он “греет” людей, помогает сформировать доверие и подготавливает их к продаже.

Почему малому и среднему бизнесу критически нужен маркетолог

Если вы владелец малого или среднего бизнеса - вы знаете, как это бывает.

С утра - поставки, днём - клиенты, вечером - бухгалтерия, и где-то между всем этим вы пытаетесь «чуть-чуть позаниматься маркетингом»: написать пост, запустить рекламу, придумать акцию.

А потом неделя, другая и ноль результата.
🤍Деньги потрачены, заявок нет, вывод один: «Реклама не работает».
На самом деле - работает, просто не хаотичная, а системная.

Чтобы реклама окупалась, нужно тестировать гипотезы:
🤍 кто ваш клиент (и не просто «мужчины и женщины 25–35», а конкретные сегменты, например: таргетологи с заработком 80-100к или мамы с детьми 3-4 года);
🤍что им важно - выгода, удобство, статус, доверие;
🤍 где они вас увидят - Telegram, ВКонтакте, контекст или блогеры;
🤍 сколько вы можете платить за заявку, чтобы оставаться в прибыли.

Предприниматель в операционке не может этим заниматься, он занят бизнесом и это правильно, но без системного подхода реклама превращается в угадайки: где-то сработает, где-то нет, а понять почему некому.

Для малого и среднего бизнеса маркетолог - это не просто очередной фрилансер, это ваш партнёр по росту. Он превращает хаос из «проб и ошибок» в систему, где каждый рубль работает.

И если уж вы строите дело на годы - пора перестать играть в угадайку и начать работать по стратегии.

Евро или Звёзды? Что выбрать для рекламы в Telegram в 2025-2026 году

Давайте разбираться 🤍

🤍 Евро-кабинет
Это классический, белый вариант с ручной модерацией и строгими правилами.
Вы платите в евро, реклама маркируется автоматически, всё максимально прозрачно и предсказуемо.

🤍Что можно:
— запускать рекламу на Россию, Беларусь и Узбекистан,
— таргетироваться по интересам, пользователям и каналам,
— продвигать всё - каналы, боты, сайты.

🤍 Минусы:
— фиксированная планка входа, со всеми комиссиями 650 € или 62 400 руб.,
— строгая модерация.

Подходит для бизнесов, которым важен стабильность и прозрачная аналитика.

🤍 Stars кабинет
Этот вариант появился позже и больше напоминает внутреннюю экономику Telegram.
Платите не деньгами, а звёздами.

🤍Что можно:
— таргетироваться на любые страны (кроме Германии),
— продвигать только свой канал.

🤍 Минусы:
— звезды можно купить в боте @PremiumBot или заработать в канале, включив платные реакции, но после получения звезд нужно ждать 21 день для их вывода на баланс кабинета
— ограниченный инструментарий: рекламу можно запускать только на каналы или ботов, нельзя использовать внешние ссылки, так же не доступен таргет по аудитории, геолокации.
— доступ в кабинет только со страницы владельца канала: будет сложнее выдать доступ подрядчикам, нужны доп. сервисы.

Зато модерация мягче. Идеально для тестов, небольших каналов и экспериментов.

Хотите, я расскажу, как понять, какой кабинет подойдёт именно под ваш продукт и бюджет?
Тогда пишите @orlovskkdd

Мой норм или стрем в рекламе

Я не святой, но есть вещи, которые для меня табу.
Трафик - это инструмент, и если использовать его не так, всё развалится.
Так что вот мой личный чек-лист на «норм» и «стрём» 🤍

↘️ Стрём:
— Запускать рекламу на сырой канал «просто потестить».
Это как лить бензин в сломанную машину - шум будет, но никуда не поедет.

— Делать трэш-креативы ради охватов.
Да, можно нарисовать кликбейт с красной стрелкой и словом «ШОК», но потом реклама не пройдёт модерацию, а вместе с ней сгорит и твоя репутация.

— Продвигать то, во что сам не веришь.
Если продукт или услуга некачественная или откровенно серая - я в это не лезу.
Честность для меня важнее, чем любые деньги.

↘️ Норм:
— Работать только с теми, кто делает реально полезные вещи.
В последнее время беру в работу офлайн проекты (доставка авто из Китая, Кореи, доставка товаров из Китая, строительство, спорт-клубы), в инфобизе беру только твердые и понятные ниши: подтоготвка к ЕГЭ, обучение вокалу и т. д.

— Готовить площадку к рекламе.

— Делать креативы, которые не просто кликают, а приводят людей, которые остаются.

🤍Я не беру в работу всё подряд, наш клиент - это стабильный бизнес с понятным продуктом, с сформированным отделом продаж, и с минимальным рекламным бюджетом от 100 000 руб. в мес.

Если проект у меня в продакшне - значит, я сам в него верю. И, кажется, именно поэтому клиенты остаются со мной надолго.

Самый сложный клиент в таргете, который меня многому научил

За годы работы таргетологом у меня было много разных клиентов. Но один выбил меня из колеи совсем по другой причине.

🤍Нет, это не история про трэш - такие оставлю на потом. Это про то, как я впервые столкнулся с тем, что «хороший результат» не всегда значит «долгая работа».

Года четыре назад ко мне обратилась крупная компания из Мурманска, которая продаёт ковры. Серьёзный игрок: несколько офлайн-магазинов, давно на рынке, стабильный поток клиентов.

➡️Я нашёл всех конкурентов в ВК, каждый день тестировал новые тексты и заголовки, делал креативы.

Я даже полюбил эти ковры)) Главное, что я видел результат. Клиент был доволен.

🤍Через 5 месяцев мне написали отличный отзыв.

Я был уверен: это тот самый клиент, с которым буду работать годами. Меня устраивала оплата, его - результат.

Но на шестой месяц я начал активнее предлагать точки роста.

➡️Вот тут можно увеличить бюджет и масштабировать охват.
➡️Вот эта связка креативов сработала - давайте протестируем в других сегментах, покрутим ее подольше.
➡️Можем запустить ретаргетинг на тёплую аудиторию и т.д

Клиент вежливо отвечал: «Спасибо, Денис, но сейчас это не нужно».

Я не понимал. Почему? Ведь трафик идёт, конверсия стабильная, ROI положительный. Логично двигаться вперёд, верно?

Прошло ещё два месяца. Я продолжал накидывать идеи. Клиент продолжал их игнорировать.

И вот однажды он говорит:
«Слушай, Денис, мы не можем дальше работать. Ты хочешь роста, а меня устраивает то, что есть сейчас. Дальше мы не сработаемся».

В тот момент меня это расстроило. Я воспринял это почти как личное поражение.

Сейчас я понимаю, что ситуация была абсолютно нормальной.

Не все клиенты хотят роста.

Кто-то строит бизнес на годы, кто-то просто держит стабильность и не хочет рисковать. И это их выбор, их стратегия, их деньги.

🤍Не бывает вечных клиентов.

Можно быть крутым специалистом, делать всё идеально, но клиент всё равно может уйти - просто потому что у него изменились цели или приоритеты.

Маркетинг - это не статика.

То, что работало полгода назад, может перестать работать завтра. Нужно быть готовым к любым поворотам.

После того разговора я быстро нашёл нового клиента - ещё более амбициозного и с большими бюджетами. Поэтому эта ситуация в целом научила меня меньше расстраиваться в жизни

А у вас были ситуации, когда хороший результат не приводил к долгой работе?

Топ 4 критерия идеальной продажи услуги в 2025 году

Недавно мой знакомый спросил меня:

Как отработать возражение “дорого” при продаже сайтов под ключ? Может просто сделать скидку процентов 20?

🤍Я считаю, что никакая скида не поможет, если клиент не видит ценности в услуге.

Как только вы снижаете цену, разговор превращается в торг. Сегодня минус 20%, завтра попросят ещё, послезавтра уйдут к тому, кто дешевле. По итогу вы будете в ловушке таких клиентов для которых важна только цена. Проблема обычно не в цене, а в ценности, которую не донесли не этапе продажи.

Что продаёт на самом деле

➡️ Уверенность в продукте и подаче.
Спокойно объясняйте за что платят. Чётко обозначайте рамки и результаты, не оправдывайтесь.

➡️ Чёткое позиционирование.
Не «ещё один таргетолог», а конкретная экспертиза, ниши, ценовой порог. Чтобы сразу было понятно: кому вы подходите и почему у вас не дешево.

К примеру, у моей команды много кейсов по таргету для ниши импорта автомобилей, конечно же эти кейсы хорошо нас продают.

➡️ Ценность услуги.
У нас в агентстве чек на таргет выше рынка, потому что клиент получает:
• Полную прозрачность: доступ к кабинетам, видна вся статистика и ход работ.
• Постоянное тестирование: гипотезы, креативы, связки - каждую неделю.
• Нормальную коммуникацию: мы не пропадаем, отвечаем быстро, держим в курсе.
• Рекомендации по контенту и воронке: не просто льём трафик, а строим систему. Такой сервис дают немногие агентства — это и есть причина цены.

➡️ Сильный блог/канал.
Клиент приходит прогретым: он видел кейсы, почитал канал и стал больше доверять. Таких людей уже не надо «уговаривать» - надо помочь принять решение.

Как это работает на практике

Раньше, на фрилансе, я иногда шёл на уступки: снижал цену максимально.

Итог: тебя заносят в категорию «торгуется».

🤍Сейчас отвечаю иначе:

«Понимаю, что бюджет ограничен. Моя работа стоит столько, потому что мы строим систему, которая окупается.
Если сейчас не подходит - вернёмся к разговору, когда будете готовы инвестировать в результат».

Часть клиентов возвращается с бюджетом. Те, кто не возвращается, изначально искали подешевле, вот и весь секрет. Они изначально не наши клиенты.

Почему экспертность снимает нужду максимально дожимать продажу?

Когда у вас есть кейсы, отзывы, разборы, прозрачный процесс - клиент понимает, за что платит. Продажа превращается в диалог двух взрослых людей: подходит ли ему ваше решение или нет. Не все клиенты ваши, и это нормально.

Что делать, если клиент всё равно просит скидку?

🤍 Клиент не ваш.
Если критерий только цена, вас всегда будут сравнивать с «ещё дешевле». Отпустите.

🤍 Клиент ваш, но сомневается.
Усильте ценность: разберите его ситуацию, покажите план, объясните риски и ожидания, проговорите, как будете мерить результат. Цена остаётся, ясности становится больше.

Скидка - попытка закрыть пробел в ценности ценой. Продавать нужно не дешевизной, а уверенностью, позиционированием, системой и сервисом, который клиент действительно чувствует.

А вы снижали цену, чтобы закрыть сделку? К чему это привело у вас?

Я открыл ООО и перехожу на новый уровень агентства.

Теперь я не просто таргетолог-фрилансер, а генеральный директор ООО "Трафик Трейд".

Последний год я выстраивал агентство. Сначала один проект, потом два, потом пять. Теперь хочется построить большой и серьезный бизнес.

✔️ Я расширяюсь. В планах стать крупным агентством по рекламе ВКонтакте, Telegram Ads и SMM. Будем участвовать в тендерах, играть по-крупному, работать с серьёзными бюджетами и долгосрочными контрактами.

🤍С этого момента канал называется Трафик Трейд | Реклама в TG.

Но стиль постов не изменится. Я продолжу вести этот канал от своего имени - честно, с реальным опытом, с кейсами из проектов агентства.

Я по-прежнему погружён в проекты. У меня команда: несколько таргетологов, дизайнер, копирайтер, SMM-специалист и проджект-менеджер. Я всегда лично погружен в каждый проект, потому что у нас есть стандарты качества.

Теперь будут появляться посты и про управленческую часть агентства. Как строить команду, как маштабироваться.

➡️Почему я это делаю? Потому что фриланс имеет потолок. Ты можешь быть крутым специалистом, но количество проектов, которые ты способен вести один ограничено. А я хочу делать больше. Хочу работать с крупными клиентами, выстраивать долгосрочные стратегии, участвовать в серьёзных тендерах.

И для этого нужна не просто команда - нужна компания.

Спасибо всем, кто следит за каналом. Дальше будет интереснее 🤍

В Telegram Ads появились 11 новых стран: русскоязычная аудитория теперь доступна по всему миру

Telegram Ads уже это давно не про таргет только на РФ.

Telegram открыл геотаргетинг на 11 новых стран:

Беларусь, Казахстан, Узбекистан, ОАЭ, Турция, Бразилия, Катар, Саудовская Аравия, Индия, Мексика, Индонезия.

И самое важное! Теперь можно таргетироваться на русскоязычную аудиторию в этих странах. А русских там много. Особенно в СНГ, ОАЭ, Индонезии и Мексике.

🤍Теперь можно настраивать таргет в евро-кабинете под конкретную страну: выбираешь гео и язык, получаешь к примеру показы рекламы курса на русскоязычных в ОАЭ.

Плюс в евро-кабинете можно вести трафик на сайт. В TON кабинете такой возможности нет.

🤍Это особенно актуально для инфобизнеса: онлайн-курсы, марафоны, консультации, коучинг.

Русскоязычная аудитория за границей - это люди, которые уже привыкли покупать онлайн.

Много русскоязычных предпринимателей работают в вышеперечисленных странах, теперь у них появилась возможность рекламироваться в TG ADS и продвигать даже оффлайн бизнесы.

Также реклама на русскоязычных пользователей подойдёт для крипты, трейдинга, любых инфопродуктов, где нет географической привязки.

Чтобы запустить рекламу на эти страны, нужно открыть новый евро-кабинет Telegram Ads.

Напрямую из России это не сделать, мы как и все октрываем кабинеты через посредника.

🤍 В нашем агентстве мы помогаем открыть евровые кабинеты на любую из вышеперечисленных стран. Оплата и пополнение идут через расчётный счёт - удобно и мы выдаем все закрывающие документы.

Конкуренция в Telegram Ads на зарубежных рынках пока ниже, чем в России. Это окно возможностей - пока не все разобрались, можно заходить дешевле.

🤍Если у вас проект для русскоязычной аудитории за границей и вы хотите протестировать Telegram Ads, пишите в личные сообщения @orlovskkdd

Разберём вашу ситуацию, откроем кабинет и запустим рекламу.