Таргет в ВКонтакте

Если Telegram Ads - это быстрый тест гипотез и «заявки завтра», то ВК-реклама - инструмент для тех, кто хочет системность и прогнозируемость. Здесь можно собирать лиды, вести на сайт, продвигать группу или качать приложение.

🤍 Плюсы:

🤍 Сила алгоритмов.
ВКонтакте показывает максимальную эффективность на больших аудиториях. Его алгоритмы работают почти как у Facebook (запрещённого в России): быстро обучаются и находят тех, кто с высокой вероятностью станет вашим клиентом. Чем шире охват, тем быстрее реклама оптимизируется и дешевеет.
🤍 Локальная точность.
ВКонтакте - один из лучших инструментов для офлайн-бизнеса: можно таргетироваться на конкретный район, улицу или даже «в радиусе 1 км вокруг точки». Для салонов, стоматологий, доставки еды и спорта это идеальное решение.
🤍 Системность.
Чем дольше работает реклама, тем дешевле и качественнее становятся заявки: алгоритм «обучается» на ваших данных.
🤍 Полноценная воронка.
ВКонтакте есть встроенные лид-формы - человек оставляет свой номер телефона прямо в рекламе, указывая, какая услуга или товар его интересует. Заявка сразу уходит менеджеру, который может оперативно связаться. По сути, это аналог формы на сайте, только встроенный прямо в рекламу. Дальше - подписка в группу, ретаргетинг и повторные покупки.
🤍 Гибкость форматов.
Баннеры, карусели, видео, клипы - можно тестировать десятки вариантов.

✖️Минусы:

🤍 Дольше разгоняется.
Первые 1–2 недели заявки могут быть дороже, чем в Telegram Ads. Только после накопления статистики алгоритм оптимизирует стоимость.
🤍 Больше работы.
ВК нельзя «включить и забыть». Нужно постоянно контролировать связки, отключать слабые и тестировать новые.
🤍 Качество аудитории ниже, чем в ТГ.
В Telegram люди в среднем активнее и платежеспособнее. ВК даёт хороший объём и локальный таргет, но средний чек там часто ниже.

Пример: мы запускали рекламу по доставке автомобилей из-за рубежа.
Во ВКонтакте люди так же оставляли заявки и интересовались, но средний чек на покупку авто составил около 2,5 млн ₽.
А в Telegram по той же нише уже от 3,5 млн ₽. То есть заявки идут в обоих каналах, но в ТГ аудитория готова тратить больше.

Кому подойдёт ВК:

🤍 Если для вас критична география: стоматология в одном районе, спортзал в конкретном городе, доставка еды в пределах пары километров. Тут ВК незаменим - можно таргетироваться вплоть до дома или улицы.
🤍 Если аудитория у вас узкая и массово её нет в поиске.
ВК позволяет собирать по интересам, поведению, подпискам на конкурентов и быстро тестировать гипотезы.

Когда ВК зайдёт хуже:

🤍 Если ваша аудитория не любит саму площадку.
Например, эксперты или блогеры, которые уже собрали активное комьюнити в Instagram*. В этом случае при одинаковом бюджете люди охотнее перейдут в Telegram, чем в ВК.
🤍 Если у вас ниша с высоким/средним чеком.
В таких проектах Telegram Ads и посевы дают более «дорогую» и мотивированную аудиторию.

Как мы готовим коммерческое предложение

Во многих агентствах КП - это типовая презентация: десяток слайдов о самом агентстве и пачка кейсов. Такой документ можно отправить хоть стоматологии, хоть автоимпорту, хоть онлайн-школе.
На выходе клиенту непонятно, как будут строиться работа именно с ним и как будут решаться именно его задачи.

У нас подход другой.

Для нас КП - это первый серьёзный шаг в работе.
Мы относимся к нему как к индивидуальной стратегии запуска, а не формальности.

🤍 Пример. Недавно ко мне обратилась девушка с магазином женской одежды.
У неё уже был Telegram-канал, но не было системы.

В КП мы сразу расписали следующие шаги:

🤍 шаг - доупаковка канала + контент для прогрева

🤍 шаг - настраиваем чат-бот с каталогом, кнопками для заказа и связью с менеджером.

🤍 шаг - настроим рекламу на подписку в Telegram-канал, чтобы собирать людей, которые потенциально готовы покупать.

Таким образом, в документе клиент сразу видит, как будет работать связка:
подписчик → контент → бот → заказ.

Да, такой подход требует больше времени. Нужно изучить продукт, аудиторию, конкурентов, придумать структуру и воронку. Но результат того стоит: такие КП воспринимаются не как «бумажка для отчёта», а как начало реальной работы.

На прошлой неделе у меня был созвон с потенциальной клиенткой.
Она поделилась историей, которая для меня звучит как дежавю - уж слишком часто я такое слышу от бизнесов.

Ей нужно было открутить бюджет к конкретной дате - к 10 числу.
Времени на подготовку было с запасом: почти три недели.

Но подрядчики умудрились затянуть подготовку, да и бюджет откручивался еле еле. И когда пришло то самое 10 число даже половину бюджета не успели освоить, естественно и аудиторию не набрали.

Знаете, что самое неприятное в этой ситуации для клиентки?
Её никто не держал в курсе событий.
Не объясняли, почему так растянулся подготовительный период и когда старт.
Просто тишина.

У нас подход другой.
Мы сразу проговариваем:
🤍 сколько времени займет подготовка и когда будет запуск,
🤍 какой бюджет будет откручен,
🤍 через сколько ждать первые результаты,
🤍 какие риски могут быть на старте.

Наше позиционирование простое: с нами понятно, с нами спокойно.

🤍 Если вам тоже надоело работать вслепую и хочется наконец понимать, за что вы платите и когда ждать результат - пишите в лс @orlovskkdd.

Как бизнесу выйти из «френдзоны»

Многие компании ведут соцсети, делают красивые посты, выкладывают полезные советы, собирают охваты и лайки. Подписчики комментируют, ставят реакции, даже пересылают посты друзьям. А продаж при этом нет.

🤍 Знаете, почему так? Часто у бизнеса смещен фокус на цифры или красивую картинку, а не на продажи.

Например: у вас может быть 10–15 тысяч подписчиков.
Можно постоянно постить гайды, инструкции, «лайфхаки», собирать сотни реакций, но при этом может не быть ни одной заявки.

🤍 Продажи начинаются только тогда, когда вы начинаете говорить о своём продукте.
🤍Показывать кейсы,
🤍закрывать возражения,
🤍рассказывать, как именно вы решаете проблему клиента.

Да, в этот момент охваты падают, кто-то отписывается.
Но именно так блог или сообщество превращается в рабочий инструмент.

➡️ В бизнесе «френдзона» - это когда вы годами кормите аудиторию бесплатным контентом, а клиенты идут к конкуренту, который честно говорит:
«Да, я веду соцсети, чтобы продавать. Вот мой продукт. Вот как он решает ваши задачи. Вот примеры».

У нас в агентстве мы всегда выстраиваем контент именно так:
🤍 часть постов для охватов и пользы,
🤍 часть для доверия,
🤍 и обязательная часть для продаж.

И именно эта связка даёт результат: заявки, клиенты, деньги.

Как удвоить охваты в Telegram-канале: 5 работающих приёмов

Помню, был у меня период падающих охватов, сначала я грешил на лето, но на самом деле проблема была в другом.

Я сел, посмотрел аналитику по своим постам и понял несколько вещей.

🤍 - каждый пост это не просто отдельно взятая единица контента, посты - это сериал. Когда я начал связывать посты между собой («смотрите продолжение тут», «кейс по теме тут», «подборка в закрепе»), люди стали переходить по цепочке. В итоге они проводят на канале больше времени, и охваты растут.

🤍 - время
Я проверил: посты, которые выходили вечером (около 18–19 часов по Мск), стабильно собирали больше просмотров.

🤍 - заголовки
Тут я долго сопротивлялся кликбейт заголовкам, но реальность простая: если в уведомлении нет крючка, пост просто не заметят.

🤍 - анонсы и подогрев
Когда я писал: «Завтра расскажу, как мы...», люди реально ждали эту информацию.

🤍 - комменты
Как только я начал вовлекать людей в обсуждения, оживился весь канал. Сделал чат только для подписчиков и каждый новый комментарий стал вторым касанием.

🤍После этих изменений охваты реально выросли. Не в два дня, не в три, но системно и стабильно.

8 способов органического продвижения в Telegram или реальность без розовых очков

- А можно ли вырасти в Телеграм без бюджета?
- Можно, но это будет как качать пресс по 5 минут в день и ждать кубиков к лету

🤍Стартовые 200 друзей

При создании канала Telegram предлагает пригласить до 200 людей из вашей записной книжки.
В первый день цифра радует: уже 100+ «подписчиков».
Но через неделю видно правду: это ваши контакты из телефона, а не целевая аудитория - посты читают 5–7 человек, остальным просто прилетело приглашение и всё.

🤍Пересылки в другие каналы и личку

Особенно удачными постами люди готовы делиться в своих каналах и рассылать друзьям. Работает только если текст реально зацепил: смешно, очень полезно или прямо «узнал себя».

➡️Например мой пост о стоимости подписчика в разных нишах набрал 115 репостов

🤍Личные охваты (сторис в Telegram + другие соцсети)

Самый простой старт - звать людей из своих личных сторис в Telegram.
➡️Одна–две короткие сторис с оффером и ссылкой, и у вас уже первые 50–100 подписок без бюджета.

Чтобы выжать максимум, подключаем другие площадки: Instagram, ВКонтакте, WhatsApp.

🤍Мини-шпаргалка:
Делайте серию из 2–3 сторис: ценность → превью поста → ссылка.
Повторяйте раз в 3–4 дня, но меняйте подачу.

Но не ждите чуда: личные охваты упираются в размер вашей аудитории.

🤍Название канала и поиск

Вы можете получать бесплатных подписчиков из поисковой строки в Telegram, если вам удастся пробиться на первые места в выдаче по названию, но Телега не показывает все каналы подряд, а только «сильные» по внутренним метрикам, а некоторые умельцы лепят целые сетки каналов и ботов, которые забивают поисковую строку.

🤍 Если хотите реально попасть в поиск? Лучший способ запустить рекламу в Telegram Ads. Активность + платный трафик повышают шансы выдаваться по ключевикам.

🤍Общение и комментинг

Просто сидишь от имени канала и общаешься: пишешь комменты, поддерживаешь дискуссии, иногда за это даже переходят к тебе. Метод рабочий, но очень трудозатратный. Кто-то пытается схитрить и подключает нейросети, чтобы те автоматом писали комменты.

➡️Не рекомендую так делать, репутацию сожжёте быстрее, чем соберёте аудиторию.

🤍Хэштеги

Да, в Telegram тоже есть хэштеги, но если вы думаете, что через них к вам пойдут толпы подписчиков - спойлер: нет. Максимум раз в квартал какой-то случайный человек забредёт.

Почему? Потому что поиск по тегам в ТГ - это мусорка.

Зато хэштеги можно использовать с умом: придумываете свои и систематизируете контент. Например, #кейс, #гайд, #мнение. Так новые подписчики смогут быстро найти нужные посты, а старые будут чаще к ним возвращаться.

🤍Похожие каналы

У Telegram есть раздел «Похожие каналы». Звучит круто, но управлять этим процессом вы почти никак не можете. Это больше похоже на лотерею: сегодня вас подкинули в рекомендации и пришло +50 человек. Завтра убрали и тишина.

➡️Относиться к этому стоит как к бонусу: приятно, когда работает, но строить стратегию на «Похожих» бессмысленно.

🤍SEO-трафик (поисковики)

Да, посты из Telegram индексируются поисковиками, но иллюзий строить не стоит: в топ-10 Яндекса или Google ваш пост вряд ли пробьётся.

Это не значит, что трафика там нет, его можно подцепить, но косвенно:
🤍 подключить автопостинг в «Дзен» или другие платформы
🤍 расставить ссылки на канал везде, где это уместно

Со временем это будет приносить по чуть-чуть органики.

Органика работает, но медленно. Жить только на органике могут себе позволить блогеры «для души» или паблики на хайповую тему.

🤍Если у вас бизнес → забудьте про халяву. Платный трафик (Telegram Ads, посевы, интеграции) окупается быстрее, а органику лучше использовать как дополнение, а не как стратегию.

Но у всей этой красоты есть ахиллесова пята - безопасность. В следующем посте разложу по полочкам: как не потерять аккаунт и канал в Telegram.

Ставьте 🔥 если тема актуальна.

Как не потерять аккаунт и канал в Telegram за одну минуту

Когда в Telegram у тебя и клиенты и команда, потеря доступа - это не просто стресс, это удар по бизнесу. Поэтому я собрал обязательный чек-лист безопасности которым пользуюсь сам и рекомендую клиентам.

➡️Аккаунт

🤍Двухэтапная проверка (облачный пароль)
Что бы установить заходим в настройки → Конфиденциальность → Двухэтапная проверка. Ставим длинный уникальный пароль + добавляем резервный e-mail

🤍Контроль сессии
Настройки → Устройства
Завершите всё, что не узнаёте. Периодически чистите активные сессии и отключите «Запомнить устройство» на устройствах, с которыми пользуетесь не только вы.

🤍Приватность номера и поиска
• Кто видит мой номер: Никто.
•Кто может найти по номеру: Никто.
•Кто может добавлять в группы: Контакты / Исключения.
Меньше «случайных» касаний - меньше фишинга.

🤍Пароль на приложение и экран
Пин/FaceID внутри Telegram + пин на смартфоне. Теперь даже если ваш телефон украдут, аккаунт останется закрытым.

🤍Гигиена входа
Никогда не диктуем коды «курьерам/поддержке/рекламодателям».
Не сканируем QR для входа, если инициатива не ваша.
Ссылки открываем с холодной головой.

🤍Проверка ограничений
Если подозреваете спам-бан — пишем @SpamBot, там же увидите сроки/причину.

➡️Канал/чаты/боты

🤍Резервный аккаунт
Передайте право ВЛАДЕЛЬЦА канала/чата на отдельный резервный аккаунт: отдельная SIM/eSIM, нигде не светится, не пишет посты, не ведёт переписок, 2FA включена.

🤍Рабочие админы по ролям
Делаем нескольких админов и даём каждому ровно те права, которые нужны для его работы:
• Редактор - публикует/планирует посты.
• Модератор - следит за комментами и жалобами, чистит спам.
• Рекламщик - генерит инвайт-ссылки, ставит промо/UTM.

Полные права только у 1–2 доверенных людей. Лишние галочки - лишние риски.

🤍Все проекты под «тихим» аккаунтом
Каналы, группы «Обсуждения», боты - заводим и связываем от того же «тихого» Owner’а. Так вы не потеряете экосистему, если словит бан на ваш основной профиль.

🤍 Контент-риски
Не публикуем темы/инструменты, которые нарушают правила Telegram.

И ещё мелочи, которые спасают нервы:

🤍 Имя профиля: нормальное «человеческое», без «рекламы/трафика/админ» в нике (такие слова чаще ловят жалобы и фильтры).
🤍 Доступ к рекламным кабинетам/статистике только по личным аккаунтам, никакого «общего логина на всех».
🤍 Периодический аудит безопасности раз в квартал: 15 минут, а спасает бизнес.

Критические ошибки, из-за которых люди отписываются от канала (и что с этим делать)

Собрал короткий «анти-чек-лист» по тому, что на моем опыте чаще всего убивает охваты и рост.

1. Скука и однообразие
🤍Проблема: месяцами один и тот же формат - «пост-текст без вопросов». Комментов нет, реакции тухнут.
🤍Пример: канал стоматологии публикует лишь «до/после». Через 3 недели охват падает вдвое.
🤍Как чинить: меняйте ритм раз в 7–10 дней - короткий совет, мини-кейс, опрос, карусель фото, «миф/факт», разбор вопроса из комментов. Включите обсуждения к каналу и завершайте каждый пост вопросом.

2. Спам-уведомления
🤍Проблема: 5–8 постов в день - люди отключают уведомления или вообще отписываются от вашего канала.
🤍Пример: фитнес-канал постит несколько упражнений отдельными постами. Вечером половина базы отключают звук.
🤍Как чинить: 1–2 поста в день максимум, если нужно больше, то все второстепенное выкладываем без уведомлений.

3. Крайности в контенте
🤍Проблема: либо только лайф, либо сплошные продажи.
🤍Пример: автоимпорт - 8 продажных постов подряд → отписки.
🤍Как чинить: соблюдать правило 40/40/20 - польза / доверие / продажи. Любой продажный пост упаковывайте: кейс → выгода → призыв на консультацию.

4. Сложный контент без выводов
🤍Проблема: длинные тексты, видео/аудио без тайм-кодов.
🤍Пример: маркетинг-канал выкатывает 5-страничный разбор - дочитываемость стремится к нулю.
🤍Как чинить: структура «введение → 3–5 тезисов списком → вывод/чек-лист».
Если это видео — то тайм-коды обязательно, аудио — тезисы. В конце — одно конкретное действие.

5. Отсутствие навигации
🤍Проблема: новый читатель не понимает, с чего начать - уходит.
🤍Пример: спорт-клуб - сотни постов без закрепа и навигации.
🤍Как чинить: сделайте закреп: «с чего начать», рубрики, лид-магниты, контакт, ссылка на бота/запись. Добавьте авторские хэштеги для серий: #кейс, #вопрос_ответ.

6. Отсутствие человеческого голоса
🤍Проблема: безымянные тексты «от бренда».
🤍Пример: стоматология говорит сухим профессиональным языком.
🤍Как чинить: представьте автора/эксперта, подпись, фото/видео из процесса, живые формулировки. Люди подписываются на людей.

7. Нет регулярности публикаций
🤍Проблема: то густо, то пусто.
🤍Пример: автоимпорт - 1 день 5 постов, затем тишина 5 дней.
🤍Как чинить: выберите «скелет»: пн - кейс, ср - польза, пт - история/бэкстейдж, вс - опрос/дайджест. Лучше реже, но стабильно.

🔥 - если было полезно

Дешёвый подписчик или дорогой? Две стратегии работы в TG Ads

За несколько лет работы в рекламной системе TG Ads у меня накопился ценный опыт - я увидел, насколько сильно отличаются дорогие и дешёвые подписчики.

🤍В любом проекте рекламу можно настроить так, чтобы приходила куча новых подписчиков за копейки, а можно сделать так, чтобы подписывались только целевые потенциальные клиенты, которые могут стать вашими покупателями.

Приведу пример на примере моего клиента из ниши турагентства.

Когда ко мне пришёл этот клиент, я с командой провёл ему аудит рекламной кампании в TG Ads, и первое, что бросилось в глаза - это десяток объявлений, настроенных на интересы в рекламном кабинете. Причём интересы были не совсем целевыми.

А таргетологи прекрасно знают, что если в TG Ads выбирать настройку Target topics и включать даже целевой интерес, то аудитория будет очень «мусорной».

Так и было у моего клиента. Прошлые исполнители действительно запустили ему рекламу, но исключительно по интересам. Тексты были общего характера и с расплывчатыми формулировками.
Но дело в том, что эта реклама с настройкой по интересам показывалась в куче непонятных каналов, в которых, в том числе, сидят дети 10–12 лет, подростки, люди, читающие каналы с мемами, пожилые люди из новостных каналов.

И, конечно, такая аудитория стоила клиенту по 1–1,5 евро за подписчика.

➡️Выполнил ли подрядчик задачу по настройке рекламы? Конечно.
➡️Привёл ли он своему клиенту аудиторию, которая интересуется покупкой туров? Вообще нет.

Зато этот подрядчик отчитался перед клиентом красивыми цифрами.

Так, к сожалению, поступает куча других таргетологов и мелких агентств, которые просят за настройку таргета 30 000 рублей.


А что будет, если настроить рекламу правильно - использовать исключительно аудиторию ваших прямых конкурентов и показывать рекламу на неё? И при этом создать офферы, которые бьют в боли ЦА и закрывают их потенциальные возражения?

К примеру:

Не покупайте туры в Турцию. Платите за отдых после заезда в отель. Всё включено: проживание, питание, программа, фиксированная цена. Подробнее в боте.

При настройке похожего текста на аудиторию прямых конкурентов к вам придёт мотивированная аудитория, которая планирует купить тур в Турцию в ближайшие 3 месяца.

И такая аудитория уже будет стоить 3,5–4 евро за подписчика.

Да, она намного дороже первого варианта, но такая качественная аудитория со временем отбивает вложения в рекламу, а «мусорная» дешёвая аудитория просто висит в канале мёртвым грузом и ещё отписывается.

🔥 - если было интересно и хотите больше живых примеров
❤️ - мне не интересно

История одной «выгодной» закупки, которая вышла боком

В прошлом посте мы говорили о «дешёвых» и «дорогих» подписчиках, а сегодня расскажу вам история про «выгодную» закупку, которая оказалась полной катастрофой.

К нам пришёл владелец шоу-рума брендовой одежды:

«Решили сами сделать посевы в телеграм-каналах. Нашли канал, договорились, перевели деньги… поста нет, админ пропал».

Знакомо до боли...

Итак, что делать, если уже попали

🤍Зафиксируйте всё. Скрины переписки, платежей, договорённостей, прайса, заявленного слота.
🤍Напишите админу @idoras, приложите все скрины - канал получит «чёрную метку» на TgStat. Жизнь после неё у мошенников резко усложняется.

В будущем не забывайте про элементарные правила безопасности!


Как мы страхуем клиентов от «испарившихся админов»

➡️ Проверка площадок до оплаты
Охваты, ERR, история размещений, совпадение ЦА, вспышки накруток, репутация в чатах закупщиков.
➡️ Работа по договору
С каждым каналом мы заключаем договор, только после этого происходит оплата и бронь слота.
➡️ Гарантии по выходу
В договоре прописаны дедлайны и гаранты.
➡️ UTM/метки
Любое размещение только с измеримой ссылкой. Видим, кто пришёл, что сделал, где окупилось.

А еще у нас есть свой собственный белый список каналов, в которых мы закупались не раз и знаем админов лично.