Шпаргалка по маркетингу: что запускать в вашей нише

Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»

Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.

Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить

🤍B2B
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.

Что заходит:

🤍Контент-маркетинг: страницы фаундера в IG/ТГ/ВК, блоги компании в ТГ, ВК, Дзен, VC. Это ваша репутация и экспертность.
🤍Конференции, в B2B личное присутствие решает.
🤍Яндекс.Директ: если конкуренты уже там, значит, спрос точно есть.
🤍Таргет ВК и ТГ - как дополнительный инструмент.

🤍Главная задача: не лид «на холодную», а связка контент + доверие + поиск.

🤍 Услуги для B2C
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.

Что заходит:

🤍Контент с вирусным потенциалом: Reels, Shorts, TikTok, ВК-клипы.
🤍Инфлюенс: посевы в Телеграме и ВК. Работаем через доверие к блогерам.
🤍ВК и ТГ таргет - особенно если продукт локальный или с понятным сегментом.
🤍Яндекс.Поиск - если экономика бьётся, берём горячий спрос.

🤍 Тут важна массовость, чем больше контента - тем выше узнаваемость.

🤍Как мы снизили стоимость подписчика и привели 1100 живых человек в Telegram-канал трейдера
🤍Как мы увеличили поток заявок в кроссфит-клуб без «вирусных» роликов и блогеров

🤍 Маркетплейсы / товарка
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».

Что заходит:

🤍Инфлюенс-«скаутинг»: массовые бартеры с блогерами. Не ставим на одного «звёздного», а раздаём продукт сотне мелких блогеров → собираем охват и доверие.
🤍ВК и ТГ таргет - тестируем аудитории, ловим тех, кто «в моменте» выбирает.
🤍Яндекс.Поиск + РСЯ - собираем горячий спрос.

🤍 Ключ - масштабируемость. Здесь работает не одна интеграция, а сотни маленьких.

🤍Как мы превратили 1,2 млн Р рекламного бюджета в 75 млн Р на продаже авто

🤍 Бьюти и медицина
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.

Что заходит:

🤍Яндекс.Поиск, карты, отзовики. Без этого вас просто «не существует».
🤍Инфлюенс у локальных блогеров (Instagram, Telegram, ВК) - «я ходила сюда сама» работает лучше любого баннера.

🤍 Ключ - доверие и локальность. Здесь нужно не «охваты по всей стране», а попадание в конкретный район, город, комьюнити.

➡️И золотое правило: перед запуском любого инструмента настраиваем веб-аналитику, CRM и продажи.
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.

Кто вам нужен в команде маркетинга

В прошлом посте я показал, какие каналы работают под разные ниши.
Но у бизнеса сразу возникает следующий вопрос:

«Окей, а кто всё это будет делать?»

Давайте разберёмся, кто реально нужен внутри компании, а кого проще закрывать подрядчиками.

1. Маркетолог
На старте - человек-отдел.
В перспективе - директор по маркетингу.

Он держит стратегию, курирует все активности, собирает подрядчиков и следит, чтобы маркетинг работал как система, а не набор случайных действий.

🤍 Обязателен: 10/10
🤍 Вилка: 50 000 – 250 000 ₽

2. Контент-маркетолог / СММ
Полностью курирует соцсети.
Не всегда генерит контент сам, но знает, какой контент нужен и зачем.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 50 000 – 120 000 ₽

3. Трафик-менеджер (контекст / таргет / закупщик рекламы)
Запускает конкретные каналы трафика.
Идея «3-в-1» почти всегда заканчивается плохо. В штате нужен только если канал критически важен, в остальных случаях - выгоднее подрядчик.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 40 000 – 150 000 ₽ за одну площадку

4. Копирайтер
Пишет тексты для сайтов, соцсетей, рассылок.
Роль удобная, но не обязательная: легко закрывается СММщиком.

🤍 Нужен: 4/10
🤍 Вилка: 30 000 – 80 000 ₽

5. Дизайнер
Баннеры, визуалы, лендинги. На парт-тайме дешевле, чем покупать макеты поштучно.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 30 000 – 120 000 ₽

Остальные роли (CRM-маркетолог, SEO, маркетплейсы) подключаются под конкретные задачи. Например, SEO нужно почти всем, но держать SEO-шника в штате - редко выгодно.

Вывод: минимум, без чего маркетинг не работает, это маркетолог внутри компании.
Дальше вы собираете команду или агентство (например нас) под ваши задачи и стратегию.

🤍 А в следующем посте разберём, как понять, что ваш подрядчик по маркетингу «не очень» и не тратить месяцы и бюджеты впустую.

Чтобы упростить вам жизнь, я подготовил три формата экспресс-разборов.

➡️ Вариант 1. Быстрый разбор рекламы в Telegram - 7 500 ₽
За 1–2 дня вы получаете документ с выводами и видео/аудио-разбором.

Что внутри:
🤍 в каких объявлениях сливается бюджет
🤍 что исправить в объявлениях и текстах,
🤍 3 готовых связки под вашу нишу,
🤍 простой план на 14 дней.

Бонус: если запускаем рекламу вместе, разбор бесплатный.

➡️ Вариант 2. Бесплатный звонок на 15 минут
Нужен для тех, кто пока думает: «А стоит ли мне вообще запускать рекламу?»
За 15 минут поймём цель и бюджет, скажем, сработает ли реклама в вашей нише, и дадим 2–3 шага для старта без слива.

➡️ Вариант 3. Базовая подготовка канала к продвижению - 15 000 ₽

🤍 Аудит текущей ситуации
Разбирем канал как посадочную страницу: где теряются подписки и заявки, что “не считывается” с первого взгляда и что мешает конверсии.

🤍 Анализ конкурентов + анализ ЦА
Проанализируем, как продают и цепляют в вашей нише, какие офферы, форматы, триггеры, что уже “заезжено”, а что реально работает.
Параллельно соберем портреты ЦА: боли, желания, страхи, язык, на который они реагируют.

🤍 Подборем нескольких вариантов аватарки (с проверкой на светлой/тёмной теме)

🤍 Напишем цепляющее описания канала
Так, чтобы было понятно: кто вы, для кого канал, какую пользу человек получит и что сделать дальше.

🤍 Создадим закреп в формате серии постов, которая:
- отвечает на “кто вы и почему вам верить”,
- показывает ценность и результат,
- закрывает частые возражения,
- подводит к действию: написать / оставить заявку / скачать / перейти.

🤍 Разработаем навигацию по каналу

🤍 Фирменный стиль: эмоджи, элементы, подача
Подбирем визуальные маркеры канала: эмоджи, разделители, формат заголовков, мини-структуры постов. Чтобы лента выглядела цельно, дорого и узнаваемо, как бренд, а не как “просто канал”.

🤍 Рекомендации по дальнейшему ведению
- контент-рубрики под вашу цель (подписки/заявки/продажи)
- частота и логика публикаций
- идеи постов, которые конвертят
- что докрутить через 7–14 дней после старта трафика по факту цифр


Тоже бесплатно, при начале сотрудничества с нами.

Пишите в личку @orlovskkdd - выберем формат под вашу задачу.

Недавно общался с предпринимателем, который делает крафтовое масло - конопляное, миндальное, ореховое. Ему позвонили менеджеры из Яндекса с «супер-предложением»: платить только за целевое действие, то есть за покупки.

🤍 Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но для человека, который раньше не работал с рекламой, это выглядит как честное предложение. Он соглашается, пополняет баланс, ждёт заказов.

Через несколько дней заходит в кабинет и видит: деньги списываются, но не за покупки, как обещали, а просто за показы рекламы. Он пишет менеджеру: «Что случилось?», а в ответ только отписки: «с вами свяжется другой специалист»... но никто так и не связался.

Вот так и выглядит подрядчик «не очень». Формально реклама запущена, но бизнесу от этого ни холодно ни жарко.

🤍У хорошего агентства процесс устроен иначе.

➡️Во-первых - коммуникация
Нормальное агентство всегда на связи в оговоренное время. Не надо писать в пустоту или ждать неделями. Вы понимаете, что происходит прямо сейчас: что протестировали, какие результаты, какой план Б, если гипотеза не заходит.

➡️Во-вторых - язык
Вы не обязаны быть экспертом в маркетинге, чтобы понимать, что происходит в вашем проекте. Нормальный подрядчик переводит сложные термины на человеческий язык: «сделали вот это → ждём такой-то результат → если не зайдёт, план Б такой-то». Если вам говорят набором умных слов, или ещё хуже - молчат неделями, это уже сигнал.

У нас же всё прозрачно: ответы на вопросы, отчёты, промежуточные результаты.
🤍Клиент всегда понимает, куда идут его деньги.
🤍Мы никогда не останавливаемся на одном варианте.
🤍Есть пул гипотез, есть план тестов.
🤍Если одно не сработало, на его место сразу выходит следующее. Это живой процесс, а не «залили бюджет и забыли».

➡️И наконец - цели
Подрядчик обязан смотреть на всю воронку: от момента клика до того, как менеджер ответил клиенту в чате. И честно подсвечивать слабые места: где проблема: в цене лида, в качестве заявки или в том, что менеджеры не успевают обрабатывать.

Если у вас тоже есть ощущение, что бюджет сливается впустую, а реклама не приводит клиентов, давайте разберёмся вместе. Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd

Сентябрь–декабрь - сезон больших продаж

Сентябрь - это момент, когда рекламодатели массово возвращаются, бюджеты оживают, а конкуренция за внимание клиентов становится в два раза выше.
И вот тут сразу видно: кто подготовился заранее, а кто «будет что-то крутить в ноябре».

Почему важно начинать именно сейчас?
Потому что осенью люди уже планируют покупки к Новому году. Они присматриваются к товарам, читают отзывы, запоминают бренды. А покупать идут туда, кого видели не раз и кому доверяют.

🤍И вот тут кроется главная ошибка - многие запускаются слишком поздно. В декабре реклама дорожает, клиент перегружен предложениями, а у вас нет времени на прогрев. Поэтому выигрывают те, кто начал готовиться ещё в сентябре.

Что можно сделать прямо сейчас ⬇️
🤍 Контент под сезон. Подборки идей для подарков, гайды «как выбрать», советы по подготовке к холодам. То, что сохраняют и обсуждают.

🤍 Календарь акций. Чёрная пятница, предновогодние распродажи, спецпредложения для своих - всё это нужно спланировать заранее, а не «на коленке» в последний момент.

🤍 Прогрев аудитории. Пусть ваши потенциальные клиенты увидят вас несколько раз до декабря. Тогда решение купить у вас будет естественным.

Логика простая: осенью вы строите доверие, зимой собираете урожай.

И раз уж мы заговорили про подготовку, плавно подведу к следующему моменту. Осенью особенно важно правильно выбрать рекламные инструменты. Можно делать контент и акции, но если трафик льётся в пустоту или работает «не туда», усилия будут напрасными.

🤍 Поэтому на следующей неделе я запускаю серию постов про услуги моего агентства:
🤍 таргет в Telegram,
🤍 посевы,
🤍 таргет в ВК,
🤍 SMM под ключ.

Расскажу, как эти инструменты реально работают для бизнеса в пиковый сезон: что помогает собирать заявки быстро, а что создаёт долгосрочную систему, и как всё это связать в одну работающую стратегию.

🤍 Вопрос к вам: а вы уже готовите площадки и контент под осень или будете запускаться в декабре, когда цена за лида улетит в космос?

SMM под ключ - фундамент, без которого реклама не работает в долгую

Часто бизнес думает так: «Сейчас запустим рекламу → получим клиентов → всё, можно расслабиться».
Но правда в том, что реклама приводит людей, а удерживает их только контент.

➡️Когда у компании есть активные соцсети - в них возвращаются, делятся с друзьями, покупают снова.
Если соцсети пустые или ведутся «для галочки» - клиенты заходят, видят тишину и уходят.

Поэтому я всегда говорю: SMM - это фундамент.
На нём строится доверие, экспертность и лояльность.

Да, мы работаем со всеми площадками. Но наша основная экспертиза и фокус - это Telegram и ВКонтакте.
Почему? Потому что именно здесь можно выстроить системный рост:
🤍 в Telegram через посевы и таргет;
🤍 во ВКонтакте через таргет и CRM-связки.

Для большинства бизнесов эти две площадки дают предсказуемый результат: заявки, продажи, повторные клиенты.

Почему стоит доверить эту услугу именно нам?
Мы не ограничиваемся «сделать постики».
🤍Сначала глубоко разбираем ваш продукт, аудиторию и конкурентов - находим боли, смыслы и точки роста. А дальше включаем комплекс: связываем контент с рекламой, чтобы соцсети не просто выглядели аккуратно, а реально приводили клиентов и деньги.

Посевы в Telegram: плюсы, минусы и кому подойдут

Посев - это когда ваш пост выходит в чужом канале. По сути, вы берёте доверие у автора канала «в аренду» и знакомите его аудиторию со своим продуктом.

🤍 Плюсы:

🤍 Заимствованное доверие.
Подписчики уже верят автору канала, и часть этого доверия автоматически переносится на вас.
🤍 Соцдоказательство.
Раз про вас написали «у себя», значит, вы не новичок, а бренд, которому стоит присмотреться.
🤍 Premium-аудитория.
Посевы видят даже подписчики с Telegram Premium, которых реклама в Ads не задевает.
🤍 Быстрый охват.
Один пост за сутки может показать вас 10 000+ людям (в зависимости от канала).
🤍 Эффект «своей среды».
В нишах с длинным циклом сделки (медицина, образование, B2B) посевы часто работают лучше таргета: человек несколько раз встречает ваш бренд и прогревается.

✖️ Минусы:

🤍 Результат непредсказуем.
В одном канале вы получите заявки по 500 ₽, в другом не получите ничего, хотя статистика на бумаге одинаковая.
🤍 Качество трафика канала.
Если он набирался на накрутках или через «серые схемы», толку от такой рекламы не будет.
🤍 Меньше управляемости.
В отличие от TG Ads, вы не можете гибко «крутить ручки»: тестировать десятки аудиторий и креативов.

Чтобы не попасть в ловушку, мы всегда проверяем каналы:

1. Смотрим динамику роста и вовлечённость (ERR на каждый пост).
2. Анализируем комменты, пересылки и активность.
3. Отсекаем каналы с ботами.

Качественный канал обычно закупает трафик через TG Ads или прямую рекламу в каналах со схожей тематикой, и да, такой посев стоит дороже, но окупается лучше.

Кому подойдут посевы:

🤍 Бизнесам, где критично доверие и экспертность: медицина, образование, консалтинг, B2B-услуги.
🤍 Тем, кто хочет закрепиться в среде конкурентов и выглядеть «своим» на рынке.
🤍 Тем, кто понимает ценность связки: посевы для доверия + TG Ads для управляемого трафика (в том числе по аудиториям конкурентов).

Таргет в ВКонтакте

Если Telegram Ads - это быстрый тест гипотез и «заявки завтра», то ВК-реклама - инструмент для тех, кто хочет системность и прогнозируемость. Здесь можно собирать лиды, вести на сайт, продвигать группу или качать приложение.

🤍 Плюсы:

🤍 Сила алгоритмов.
ВКонтакте показывает максимальную эффективность на больших аудиториях. Его алгоритмы работают почти как у Facebook (запрещённого в России): быстро обучаются и находят тех, кто с высокой вероятностью станет вашим клиентом. Чем шире охват, тем быстрее реклама оптимизируется и дешевеет.
🤍 Локальная точность.
ВКонтакте - один из лучших инструментов для офлайн-бизнеса: можно таргетироваться на конкретный район, улицу или даже «в радиусе 1 км вокруг точки». Для салонов, стоматологий, доставки еды и спорта это идеальное решение.
🤍 Системность.
Чем дольше работает реклама, тем дешевле и качественнее становятся заявки: алгоритм «обучается» на ваших данных.
🤍 Полноценная воронка.
ВКонтакте есть встроенные лид-формы - человек оставляет свой номер телефона прямо в рекламе, указывая, какая услуга или товар его интересует. Заявка сразу уходит менеджеру, который может оперативно связаться. По сути, это аналог формы на сайте, только встроенный прямо в рекламу. Дальше - подписка в группу, ретаргетинг и повторные покупки.
🤍 Гибкость форматов.
Баннеры, карусели, видео, клипы - можно тестировать десятки вариантов.

✖️Минусы:

🤍 Дольше разгоняется.
Первые 1–2 недели заявки могут быть дороже, чем в Telegram Ads. Только после накопления статистики алгоритм оптимизирует стоимость.
🤍 Больше работы.
ВК нельзя «включить и забыть». Нужно постоянно контролировать связки, отключать слабые и тестировать новые.
🤍 Качество аудитории ниже, чем в ТГ.
В Telegram люди в среднем активнее и платежеспособнее. ВК даёт хороший объём и локальный таргет, но средний чек там часто ниже.

Пример: мы запускали рекламу по доставке автомобилей из-за рубежа.
Во ВКонтакте люди так же оставляли заявки и интересовались, но средний чек на покупку авто составил около 2,5 млн ₽.
А в Telegram по той же нише уже от 3,5 млн ₽. То есть заявки идут в обоих каналах, но в ТГ аудитория готова тратить больше.

Кому подойдёт ВК:

🤍 Если для вас критична география: стоматология в одном районе, спортзал в конкретном городе, доставка еды в пределах пары километров. Тут ВК незаменим - можно таргетироваться вплоть до дома или улицы.
🤍 Если аудитория у вас узкая и массово её нет в поиске.
ВК позволяет собирать по интересам, поведению, подпискам на конкурентов и быстро тестировать гипотезы.

Когда ВК зайдёт хуже:

🤍 Если ваша аудитория не любит саму площадку.
Например, эксперты или блогеры, которые уже собрали активное комьюнити в Instagram*. В этом случае при одинаковом бюджете люди охотнее перейдут в Telegram, чем в ВК.
🤍 Если у вас ниша с высоким/средним чеком.
В таких проектах Telegram Ads и посевы дают более «дорогую» и мотивированную аудиторию.

Как мы готовим коммерческое предложение

Во многих агентствах КП - это типовая презентация: десяток слайдов о самом агентстве и пачка кейсов. Такой документ можно отправить хоть стоматологии, хоть автоимпорту, хоть онлайн-школе.
На выходе клиенту непонятно, как будут строиться работа именно с ним и как будут решаться именно его задачи.

У нас подход другой.

Для нас КП - это первый серьёзный шаг в работе.
Мы относимся к нему как к индивидуальной стратегии запуска, а не формальности.

🤍 Пример. Недавно ко мне обратилась девушка с магазином женской одежды.
У неё уже был Telegram-канал, но не было системы.

В КП мы сразу расписали следующие шаги:

🤍 шаг - доупаковка канала + контент для прогрева

🤍 шаг - настраиваем чат-бот с каталогом, кнопками для заказа и связью с менеджером.

🤍 шаг - настроим рекламу на подписку в Telegram-канал, чтобы собирать людей, которые потенциально готовы покупать.

Таким образом, в документе клиент сразу видит, как будет работать связка:
подписчик → контент → бот → заказ.

Да, такой подход требует больше времени. Нужно изучить продукт, аудиторию, конкурентов, придумать структуру и воронку. Но результат того стоит: такие КП воспринимаются не как «бумажка для отчёта», а как начало реальной работы.

На прошлой неделе у меня был созвон с потенциальной клиенткой.
Она поделилась историей, которая для меня звучит как дежавю - уж слишком часто я такое слышу от бизнесов.

Ей нужно было открутить бюджет к конкретной дате - к 10 числу.
Времени на подготовку было с запасом: почти три недели.

Но подрядчики умудрились затянуть подготовку, да и бюджет откручивался еле еле. И когда пришло то самое 10 число даже половину бюджета не успели освоить, естественно и аудиторию не набрали.

Знаете, что самое неприятное в этой ситуации для клиентки?
Её никто не держал в курсе событий.
Не объясняли, почему так растянулся подготовительный период и когда старт.
Просто тишина.

У нас подход другой.
Мы сразу проговариваем:
🤍 сколько времени займет подготовка и когда будет запуск,
🤍 какой бюджет будет откручен,
🤍 через сколько ждать первые результаты,
🤍 какие риски могут быть на старте.

Наше позиционирование простое: с нами понятно, с нами спокойно.

🤍 Если вам тоже надоело работать вслепую и хочется наконец понимать, за что вы платите и когда ждать результат - пишите в лс @orlovskkdd.