Лиды есть, воронка крутится, таргет отлажен, а клиентов меньше, чем хотелось?
Тогда у вас проблема в обработке заявок!

🤍 рекомендаций, как не сливать потенциальных клиентов

1. Отвечайте за 3–5 минут
Человек пишет сразу в 2–3 места. Кто первым дал нормальный ответ - того и тапки. По опыту, медленный старт - это минус 20% обращений минимум.
➡️Исключение одно: у вас нет конкуренции, вас готовы ждать. Все остальные - соревнуются на реакции.

2. Автоответ в нерабочее время
Люди пишут 24/7. Вы - нет. Поставьте автоответ, чтобы не терять ночные и выходные заявки.
➡️Шаблон:

«Привет! Сейчас не на связи, вернемся и отвечу до 10:30. Можно записаться сразу тут: <ссылка>. Если удобно напишите, когда перезвонить.»

3. Дайте выбор канала
Телефон / WhatsApp / TG / чат на сайте / форма записи.
➡️Клиент должен выбрать удобное. Нет удобного - уйдёт к тем, у кого есть.

4. Отвечайте там, где написали
Не гоняйте по «давайте в вотсап/заполните форму/позвоните лучше».
➡️Чем меньше действий, тем выше шанс, что человек дойдёт до оплаты.
Сразу кидайте файлы, ссылки, прайс в тот же диалог.

5. Ведите диалог вопросами
Люди не знают, что спросить. Вы знаете, что выяснить, чтобы продать.
➡️Заранее соберите мини-скрипт и в конце каждого сообщения задавайте один чёткий вопрос.

Хороший товар сам себя не продаст

Это любимая мантра диванных экспертов:
«Маркетинг не нужен, хороший продукт и так купят!»

На деле эта позиция - просто способ снять с себя ответственность.
Продажи не идут? Значит, продукт говно, а не я бездарь. Удобно.

Да, у вас может быть лучший продукт на рынке. Но если о нём никто не знает - толку ноль.
🤍И уж поверьте: рано или поздно придёт конкурент, сделает товар такого же качества, но вложится в рекламу и продажи. И угадайте, у кого будут клиенты?

И вот тут возникает главный вопрос: а сколько денег нужно, чтобы продавать?
Каким должен быть рекламный бюджет?
Что делать, если он маленький?
И вообще, как не слить всё в трубу?

На этой неделе разберём тему рекламных бюджетов:
➡️с какой суммы реально запускаться,
➡️почему меньше 100 000 ₽ - это почти всегда рулетка,
➡️и как правильно работать, если денег мало.

Так что следите за постами.

Сколько нужно денег на рекламу?

Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:

🤍 Какой у вас рекламный бюджет?
🤍 А какой вы посоветуете?
🤍А какие у вас цели в цифрах?

И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.

Меньше просто не имеет смысла:
🤍не получится нормально протестировать гипотезы,
🤍 не соберём статистику,
🤍 не сделаем внятные выводы,
🤍 а значит и не дадим прогноз по результатам.

Часто в начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч рублей бюджета.
Но объективно - этого мало.

Пример: запускаем рекламу для стоматологии, привлекаем пациентов на установку брекетов.
Чтобы сделать это правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента аудитории:
мамы, молодые девушки, женщины за 30.
И на каждый сегмент запустить хотя бы по 15 разных объявлений. Только так можно найти рабочую связку - то объявление, которое даст лучшую цену за заявку.

А как всё это протестировать на 30 000 ₽?
Ответ: никак. Хватит максимум на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.

Как вообще планируется бюджет?

Есть два рабочих подхода⬇️

🤍 У вас есть сумма, которую компания готова выделить на рекламу. Мы под эту сумму подбираем инструменты, каналы, частоту тестов и примерный масштаб.
➡️Например: есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → понимаем, что можем прогнать 10 разных связок и увидеть, что реально работает.

🤍 У вас есть цель: допустим, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад:
🤍сколько нужно продаж →
🤍 сколько лидов, чтобы получить эти продажи →
🤍сколько визитов на сайт, чтобы собрать столько лидов →
🤍сколько показов нужно, чтобы набрать визиты →
🤍и сколько стоит один показ.

В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.

А на практике?

На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.

Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.

➡️ Хотите понять, какой рекламный бюджет нужен именно под ваши задачи? Напишите @orlovskkdd разложим вашу воронку в цифрах и честно скажем, сколько нужно денег, чтобы результат был реальным, а не «на авось».

Как продвигаться, когда денег мало

Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
🤍 бюджета мало → на все каналы не хватает,
🤍 гипотезы толком не проверены,
🤍 результат - «вроде что-то есть, но окупаемости нет».

Правильный путь другой:

🤍 Выбираем один канал.
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.

🤍 Фокусируемся.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.

🤍Пример: к нам пришла компания Sinalog, они занимаются доставкой товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
Сначала мы запустили таргет в Telegram, сделали посевы, подключили ведение канала. Лиды пошли, заявки были дешёвыми, но… не самыми качественными.
Запустили небольшой тест в Яндекс.Директ. Да, заявки там дороже, но они оказались более «жирными» - от крупных компаний, которые реально ищут подрядчика. В итоге сейчас мы переносим фокус на Яндекс.Директ, а Telegram оставляем пока на органический рост.
🤍Вот что значит сфокусироваться и найти рабочую связку, а не разбрасываться сразу везде.

🤍 Расширяемся.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.

Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.

Почему с нами реклама работает

Я знаю, что у многих бизнесов есть шрам от работы с «подрядчиками»:
• то таргетолог пропал,
• то бюджет открутили - заявок нет,
• то лиды пришли, но такие, что лучше бы не приходили.

Мы делаем иначе.

Что важно знать про нас:

🤍 Гарантия результата.
Если в течение 5 дней после запуска рекламы нет заявок - мы возвращаем деньги.

🤍 Опыт в десятках ниш.
Авто, строительство домов, инфобиз, медицинские клиники и стоматологии, магазины одежды - мы запускали и знаем, где подстелить соломку, чтобы не сливать бюджет на очевидные ошибки.

🤍 С вами работает команда, а не один человек.
Маркетолог, проджект-менеджер, сммщик, таргетолог, копирайтер и дизайнер. Каждый отвечает за своё, и в сумме это даёт скорость и качество.

🤍 Быстрый запуск.
Мы умеем запускать кампании за 3-4 дня. От брифа до первых лидов.

🤍 Честный минимальный вход.
Мы не берём проекты с бюджетом меньше 100 000 ₽. Потому что на меньших суммах нельзя протестировать гипотезы и собрать статистику. А мы хотим быть уверенны, что сможем дать результат, а чем больше тестов, тем лучше результат в рекламе.

Наша задача - не «поставить галочку», что реклама откручивается. Наша задача - чтобы реклама приносила клиентов и окупалась.

➡️ Хотите понять, как реклама может работать именно в вашей нише?
Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd.
Разберём проект, прикинем воронку и честно скажем, стоит ли запускаться прямо сейчас.

Шпаргалка по маркетингу: что запускать в вашей нише

Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»

Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.

Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить

🤍B2B
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.

Что заходит:

🤍Контент-маркетинг: страницы фаундера в IG/ТГ/ВК, блоги компании в ТГ, ВК, Дзен, VC. Это ваша репутация и экспертность.
🤍Конференции, в B2B личное присутствие решает.
🤍Яндекс.Директ: если конкуренты уже там, значит, спрос точно есть.
🤍Таргет ВК и ТГ - как дополнительный инструмент.

🤍Главная задача: не лид «на холодную», а связка контент + доверие + поиск.

🤍 Услуги для B2C
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.

Что заходит:

🤍Контент с вирусным потенциалом: Reels, Shorts, TikTok, ВК-клипы.
🤍Инфлюенс: посевы в Телеграме и ВК. Работаем через доверие к блогерам.
🤍ВК и ТГ таргет - особенно если продукт локальный или с понятным сегментом.
🤍Яндекс.Поиск - если экономика бьётся, берём горячий спрос.

🤍 Тут важна массовость, чем больше контента - тем выше узнаваемость.

🤍Как мы снизили стоимость подписчика и привели 1100 живых человек в Telegram-канал трейдера
🤍Как мы увеличили поток заявок в кроссфит-клуб без «вирусных» роликов и блогеров

🤍 Маркетплейсы / товарка
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».

Что заходит:

🤍Инфлюенс-«скаутинг»: массовые бартеры с блогерами. Не ставим на одного «звёздного», а раздаём продукт сотне мелких блогеров → собираем охват и доверие.
🤍ВК и ТГ таргет - тестируем аудитории, ловим тех, кто «в моменте» выбирает.
🤍Яндекс.Поиск + РСЯ - собираем горячий спрос.

🤍 Ключ - масштабируемость. Здесь работает не одна интеграция, а сотни маленьких.

🤍Как мы превратили 1,2 млн Р рекламного бюджета в 75 млн Р на продаже авто

🤍 Бьюти и медицина
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.

Что заходит:

🤍Яндекс.Поиск, карты, отзовики. Без этого вас просто «не существует».
🤍Инфлюенс у локальных блогеров (Instagram, Telegram, ВК) - «я ходила сюда сама» работает лучше любого баннера.

🤍 Ключ - доверие и локальность. Здесь нужно не «охваты по всей стране», а попадание в конкретный район, город, комьюнити.

➡️И золотое правило: перед запуском любого инструмента настраиваем веб-аналитику, CRM и продажи.
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.

Кто вам нужен в команде маркетинга

В прошлом посте я показал, какие каналы работают под разные ниши.
Но у бизнеса сразу возникает следующий вопрос:

«Окей, а кто всё это будет делать?»

Давайте разберёмся, кто реально нужен внутри компании, а кого проще закрывать подрядчиками.

1. Маркетолог
На старте - человек-отдел.
В перспективе - директор по маркетингу.

Он держит стратегию, курирует все активности, собирает подрядчиков и следит, чтобы маркетинг работал как система, а не набор случайных действий.

🤍 Обязателен: 10/10
🤍 Вилка: 50 000 – 250 000 ₽

2. Контент-маркетолог / СММ
Полностью курирует соцсети.
Не всегда генерит контент сам, но знает, какой контент нужен и зачем.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 50 000 – 120 000 ₽

3. Трафик-менеджер (контекст / таргет / закупщик рекламы)
Запускает конкретные каналы трафика.
Идея «3-в-1» почти всегда заканчивается плохо. В штате нужен только если канал критически важен, в остальных случаях - выгоднее подрядчик.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 40 000 – 150 000 ₽ за одну площадку

4. Копирайтер
Пишет тексты для сайтов, соцсетей, рассылок.
Роль удобная, но не обязательная: легко закрывается СММщиком.

🤍 Нужен: 4/10
🤍 Вилка: 30 000 – 80 000 ₽

5. Дизайнер
Баннеры, визуалы, лендинги. На парт-тайме дешевле, чем покупать макеты поштучно.

🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 30 000 – 120 000 ₽

Остальные роли (CRM-маркетолог, SEO, маркетплейсы) подключаются под конкретные задачи. Например, SEO нужно почти всем, но держать SEO-шника в штате - редко выгодно.

Вывод: минимум, без чего маркетинг не работает, это маркетолог внутри компании.
Дальше вы собираете команду или агентство (например нас) под ваши задачи и стратегию.

🤍 А в следующем посте разберём, как понять, что ваш подрядчик по маркетингу «не очень» и не тратить месяцы и бюджеты впустую.

Чтобы упростить вам жизнь, я подготовил три формата экспресс-разборов.

➡️ Вариант 1. Быстрый разбор рекламы в Telegram - 7 500 ₽
За 1–2 дня вы получаете документ с выводами и видео/аудио-разбором.

Что внутри:
🤍 в каких объявлениях сливается бюджет
🤍 что исправить в объявлениях и текстах,
🤍 3 готовых связки под вашу нишу,
🤍 простой план на 14 дней.

Бонус: если запускаем рекламу вместе, разбор бесплатный.

➡️ Вариант 2. Бесплатный звонок на 15 минут
Нужен для тех, кто пока думает: «А стоит ли мне вообще запускать рекламу?»
За 15 минут поймём цель и бюджет, скажем, сработает ли реклама в вашей нише, и дадим 2–3 шага для старта без слива.

➡️ Вариант 3. Базовая подготовка канала к продвижению - 15 000 ₽

🤍 Аудит текущей ситуации
Разбирем канал как посадочную страницу: где теряются подписки и заявки, что “не считывается” с первого взгляда и что мешает конверсии.

🤍 Анализ конкурентов + анализ ЦА
Проанализируем, как продают и цепляют в вашей нише, какие офферы, форматы, триггеры, что уже “заезжено”, а что реально работает.
Параллельно соберем портреты ЦА: боли, желания, страхи, язык, на который они реагируют.

🤍 Подборем нескольких вариантов аватарки (с проверкой на светлой/тёмной теме)

🤍 Напишем цепляющее описания канала
Так, чтобы было понятно: кто вы, для кого канал, какую пользу человек получит и что сделать дальше.

🤍 Создадим закреп в формате серии постов, которая:
- отвечает на “кто вы и почему вам верить”,
- показывает ценность и результат,
- закрывает частые возражения,
- подводит к действию: написать / оставить заявку / скачать / перейти.

🤍 Разработаем навигацию по каналу

🤍 Фирменный стиль: эмоджи, элементы, подача
Подбирем визуальные маркеры канала: эмоджи, разделители, формат заголовков, мини-структуры постов. Чтобы лента выглядела цельно, дорого и узнаваемо, как бренд, а не как “просто канал”.

🤍 Рекомендации по дальнейшему ведению
- контент-рубрики под вашу цель (подписки/заявки/продажи)
- частота и логика публикаций
- идеи постов, которые конвертят
- что докрутить через 7–14 дней после старта трафика по факту цифр


Тоже бесплатно, при начале сотрудничества с нами.

Пишите в личку @orlovskkdd - выберем формат под вашу задачу.

Недавно общался с предпринимателем, который делает крафтовое масло - конопляное, миндальное, ореховое. Ему позвонили менеджеры из Яндекса с «супер-предложением»: платить только за целевое действие, то есть за покупки.

🤍 Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но для человека, который раньше не работал с рекламой, это выглядит как честное предложение. Он соглашается, пополняет баланс, ждёт заказов.

Через несколько дней заходит в кабинет и видит: деньги списываются, но не за покупки, как обещали, а просто за показы рекламы. Он пишет менеджеру: «Что случилось?», а в ответ только отписки: «с вами свяжется другой специалист»... но никто так и не связался.

Вот так и выглядит подрядчик «не очень». Формально реклама запущена, но бизнесу от этого ни холодно ни жарко.

🤍У хорошего агентства процесс устроен иначе.

➡️Во-первых - коммуникация
Нормальное агентство всегда на связи в оговоренное время. Не надо писать в пустоту или ждать неделями. Вы понимаете, что происходит прямо сейчас: что протестировали, какие результаты, какой план Б, если гипотеза не заходит.

➡️Во-вторых - язык
Вы не обязаны быть экспертом в маркетинге, чтобы понимать, что происходит в вашем проекте. Нормальный подрядчик переводит сложные термины на человеческий язык: «сделали вот это → ждём такой-то результат → если не зайдёт, план Б такой-то». Если вам говорят набором умных слов, или ещё хуже - молчат неделями, это уже сигнал.

У нас же всё прозрачно: ответы на вопросы, отчёты, промежуточные результаты.
🤍Клиент всегда понимает, куда идут его деньги.
🤍Мы никогда не останавливаемся на одном варианте.
🤍Есть пул гипотез, есть план тестов.
🤍Если одно не сработало, на его место сразу выходит следующее. Это живой процесс, а не «залили бюджет и забыли».

➡️И наконец - цели
Подрядчик обязан смотреть на всю воронку: от момента клика до того, как менеджер ответил клиенту в чате. И честно подсвечивать слабые места: где проблема: в цене лида, в качестве заявки или в том, что менеджеры не успевают обрабатывать.

Если у вас тоже есть ощущение, что бюджет сливается впустую, а реклама не приводит клиентов, давайте разберёмся вместе. Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd

Сентябрь–декабрь - сезон больших продаж

Сентябрь - это момент, когда рекламодатели массово возвращаются, бюджеты оживают, а конкуренция за внимание клиентов становится в два раза выше.
И вот тут сразу видно: кто подготовился заранее, а кто «будет что-то крутить в ноябре».

Почему важно начинать именно сейчас?
Потому что осенью люди уже планируют покупки к Новому году. Они присматриваются к товарам, читают отзывы, запоминают бренды. А покупать идут туда, кого видели не раз и кому доверяют.

🤍И вот тут кроется главная ошибка - многие запускаются слишком поздно. В декабре реклама дорожает, клиент перегружен предложениями, а у вас нет времени на прогрев. Поэтому выигрывают те, кто начал готовиться ещё в сентябре.

Что можно сделать прямо сейчас ⬇️
🤍 Контент под сезон. Подборки идей для подарков, гайды «как выбрать», советы по подготовке к холодам. То, что сохраняют и обсуждают.

🤍 Календарь акций. Чёрная пятница, предновогодние распродажи, спецпредложения для своих - всё это нужно спланировать заранее, а не «на коленке» в последний момент.

🤍 Прогрев аудитории. Пусть ваши потенциальные клиенты увидят вас несколько раз до декабря. Тогда решение купить у вас будет естественным.

Логика простая: осенью вы строите доверие, зимой собираете урожай.

И раз уж мы заговорили про подготовку, плавно подведу к следующему моменту. Осенью особенно важно правильно выбрать рекламные инструменты. Можно делать контент и акции, но если трафик льётся в пустоту или работает «не туда», усилия будут напрасными.

🤍 Поэтому на следующей неделе я запускаю серию постов про услуги моего агентства:
🤍 таргет в Telegram,
🤍 посевы,
🤍 таргет в ВК,
🤍 SMM под ключ.

Расскажу, как эти инструменты реально работают для бизнеса в пиковый сезон: что помогает собирать заявки быстро, а что создаёт долгосрочную систему, и как всё это связать в одну работающую стратегию.

🤍 Вопрос к вам: а вы уже готовите площадки и контент под осень или будете запускаться в декабре, когда цена за лида улетит в космос?

SMM под ключ - фундамент, без которого реклама не работает в долгую

Часто бизнес думает так: «Сейчас запустим рекламу → получим клиентов → всё, можно расслабиться».
Но правда в том, что реклама приводит людей, а удерживает их только контент.

➡️Когда у компании есть активные соцсети - в них возвращаются, делятся с друзьями, покупают снова.
Если соцсети пустые или ведутся «для галочки» - клиенты заходят, видят тишину и уходят.

Поэтому я всегда говорю: SMM - это фундамент.
На нём строится доверие, экспертность и лояльность.

Да, мы работаем со всеми площадками. Но наша основная экспертиза и фокус - это Telegram и ВКонтакте.
Почему? Потому что именно здесь можно выстроить системный рост:
🤍 в Telegram через посевы и таргет;
🤍 во ВКонтакте через таргет и CRM-связки.

Для большинства бизнесов эти две площадки дают предсказуемый результат: заявки, продажи, повторные клиенты.

Почему стоит доверить эту услугу именно нам?
Мы не ограничиваемся «сделать постики».
🤍Сначала глубоко разбираем ваш продукт, аудиторию и конкурентов - находим боли, смыслы и точки роста. А дальше включаем комплекс: связываем контент с рекламой, чтобы соцсети не просто выглядели аккуратно, а реально приводили клиентов и деньги.

Посевы в Telegram: плюсы, минусы и кому подойдут

Посев - это когда ваш пост выходит в чужом канале. По сути, вы берёте доверие у автора канала «в аренду» и знакомите его аудиторию со своим продуктом.

🤍 Плюсы:

🤍 Заимствованное доверие.
Подписчики уже верят автору канала, и часть этого доверия автоматически переносится на вас.
🤍 Соцдоказательство.
Раз про вас написали «у себя», значит, вы не новичок, а бренд, которому стоит присмотреться.
🤍 Premium-аудитория.
Посевы видят даже подписчики с Telegram Premium, которых реклама в Ads не задевает.
🤍 Быстрый охват.
Один пост за сутки может показать вас 10 000+ людям (в зависимости от канала).
🤍 Эффект «своей среды».
В нишах с длинным циклом сделки (медицина, образование, B2B) посевы часто работают лучше таргета: человек несколько раз встречает ваш бренд и прогревается.

✖️ Минусы:

🤍 Результат непредсказуем.
В одном канале вы получите заявки по 500 ₽, в другом не получите ничего, хотя статистика на бумаге одинаковая.
🤍 Качество трафика канала.
Если он набирался на накрутках или через «серые схемы», толку от такой рекламы не будет.
🤍 Меньше управляемости.
В отличие от TG Ads, вы не можете гибко «крутить ручки»: тестировать десятки аудиторий и креативов.

Чтобы не попасть в ловушку, мы всегда проверяем каналы:

1. Смотрим динамику роста и вовлечённость (ERR на каждый пост).
2. Анализируем комменты, пересылки и активность.
3. Отсекаем каналы с ботами.

Качественный канал обычно закупает трафик через TG Ads или прямую рекламу в каналах со схожей тематикой, и да, такой посев стоит дороже, но окупается лучше.

Кому подойдут посевы:

🤍 Бизнесам, где критично доверие и экспертность: медицина, образование, консалтинг, B2B-услуги.
🤍 Тем, кто хочет закрепиться в среде конкурентов и выглядеть «своим» на рынке.
🤍 Тем, кто понимает ценность связки: посевы для доверия + TG Ads для управляемого трафика (в том числе по аудиториям конкурентов).