Куда вести трафик из Telegram Ads - 4 рабочие воронки
Вот 4 понятные стратегии, которые мы тестировали десятки раз на своих и клиентских проектах.
1. В канал - если нужно греющее касание
Идеально, когда продукт дорогой или цикл сделки длинный.
Подписка → посты → доверие → заявка.
Что работает:
🤍 В закрепе бот с воронкой
🤍 Посты с призывами в личку или бот
🤍 Греющие кейсы, разборы, комментарии
2. На сайт - если сайт реально сильный
Не «визитка на Тильде», а конверсионный лендинг с оффером.
Подходит для быстрых регистраций, бесплатных лид-магнитов, вебинаров.
3. В пост - точечное попадание
Можно вести прямо на полезный пост.
Если он написан так, что после него хочется действовать - отличный вариант.
Что работает:
🤍 Прямой призыв в личку
🤍 Логичный переход к анкете
🤍 Краткий и конкретный путь: пост → решение → шаг
4. В бота - если есть стройная логика
Не подходит, если бот сделан «для галочки» или заканчивается через 2 шага
Трафик сам по себе ничего не решает.
Решает структура, логика и воронка.
А мы как раз этим и занимаемся.
Вот 4 понятные стратегии, которые мы тестировали десятки раз на своих и клиентских проектах.
1. В канал - если нужно греющее касание
Идеально, когда продукт дорогой или цикл сделки длинный.
Подписка → посты → доверие → заявка.
Что работает:
2. На сайт - если сайт реально сильный
Не «визитка на Тильде», а конверсионный лендинг с оффером.
Подходит для быстрых регистраций, бесплатных лид-магнитов, вебинаров.
3. В пост - точечное попадание
Можно вести прямо на полезный пост.
Если он написан так, что после него хочется действовать - отличный вариант.
Что работает:
4. В бота - если есть стройная логика
Не подходит, если бот сделан «для галочки» или заканчивается через 2 шага
Трафик сам по себе ничего не решает.
Решает структура, логика и воронка.
А мы как раз этим и занимаемся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Купил часы Garmin — и тут понялось:
Узнаю, что я, оказывается, тренируюсь просто для поддержания формы.
Да, друзья, оказывается, ходить на кроссфит спустя два года тренировок 3–4 раза в неделю — это всё-таки просто поддержание формы.
Прогресс идёт, но медленно, и часы мне об этом подсказывают.
Теперь ещё лучше понимаю, когда я восстановился, а когда лучше взять дополнительный день отдыха.
В этом году уже освоил навыки: выход силой киппингом, подтягивания баттерфляй, выход на кольцах, подносы ног к турнику.
Пока мне не даётся ходьба на руках и двойные прыжки на скакалке — надо добить до конца года.
А так, в целом, больше всего радует, что часов теперь хватает на 20 дней, а не на день, как Apple Watch.
Узнаю, что я, оказывается, тренируюсь просто для поддержания формы.
Да, друзья, оказывается, ходить на кроссфит спустя два года тренировок 3–4 раза в неделю — это всё-таки просто поддержание формы.
Прогресс идёт, но медленно, и часы мне об этом подсказывают.
Теперь ещё лучше понимаю, когда я восстановился, а когда лучше взять дополнительный день отдыха.
В этом году уже освоил навыки: выход силой киппингом, подтягивания баттерфляй, выход на кольцах, подносы ног к турнику.
Пока мне не даётся ходьба на руках и двойные прыжки на скакалке — надо добить до конца года.
А так, в целом, больше всего радует, что часов теперь хватает на 20 дней, а не на день, как Apple Watch.
🔥6 2🙈1
Итак, на прошлой неделе я получил много запросов от вас по контент-воронкам, поэтому сегодня я подготовил для вас пост на эту тему.
Как ранее мы уже выяснили - контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил. Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку:
Какие воронки бывают (и когда их брать)
1. Классическая (плавный прогрев)
➡️ Маршрут: проблема → решение (чек-лист) → полезный эфир → оффер.
Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.
2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)
➡️ Маршрут: гайд/таблица → серия писем/постов с пользой → оффер.
Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.
3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)
➡️ Маршрут: регистрация → контент + кейсы → продажа в конце эфира.
Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.
4. Длинный прогрев (многошаговая)
➡️ Маршрут: серия обучающих постов → личные истории/соцдоказательства → Q&A/разбор возражений → оффер с дедлайном.
Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.
Как понять, что ваше?
Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.
Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас.
🤍 Если на любой из этих вопросов ответ «не знаю» сначала допиливаем маршрут, потом жмём «запустить».
Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Напишите «Воронка» в личку @orlovskkdd
Как ранее мы уже выяснили - контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил. Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку:
сначала даём лёгкую пользу и поводы подписаться, потом показываем ценность на реальных примерах и отрабатываем сомнения, и только в конце предлагаем конкретный оффер с понятным действием.
Какие воронки бывают (и когда их брать)
1. Классическая (плавный прогрев)
Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.
2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)
Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.
3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)
Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.
4. Длинный прогрев (многошаговая)
Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.
Как понять, что ваше?
Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.
Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас.
Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Напишите «Воронка» в личку @orlovskkdd
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1K🔥5 2
Лиды есть, воронка крутится, таргет отлажен, а клиентов меньше, чем хотелось?
Тогда у вас проблема в обработке заявок!
🤍 рекомендаций, как не сливать потенциальных клиентов
1. Отвечайте за 3–5 минут
Человек пишет сразу в 2–3 места. Кто первым дал нормальный ответ - того и тапки. По опыту, медленный старт - это минус 20% обращений минимум.
➡️ Исключение одно: у вас нет конкуренции, вас готовы ждать. Все остальные - соревнуются на реакции.
2. Автоответ в нерабочее время
Люди пишут 24/7. Вы - нет. Поставьте автоответ, чтобы не терять ночные и выходные заявки.
➡️ Шаблон:
3. Дайте выбор канала
Телефон / WhatsApp / TG / чат на сайте / форма записи.
➡️ Клиент должен выбрать удобное. Нет удобного - уйдёт к тем, у кого есть.
4. Отвечайте там, где написали
Не гоняйте по «давайте в вотсап/заполните форму/позвоните лучше».
➡️ Чем меньше действий, тем выше шанс, что человек дойдёт до оплаты.
Сразу кидайте файлы, ссылки, прайс в тот же диалог.
5. Ведите диалог вопросами
Люди не знают, что спросить. Вы знаете, что выяснить, чтобы продать.
➡️ Заранее соберите мини-скрипт и в конце каждого сообщения задавайте один чёткий вопрос.
Тогда у вас проблема в обработке заявок!
1. Отвечайте за 3–5 минут
Человек пишет сразу в 2–3 места. Кто первым дал нормальный ответ - того и тапки. По опыту, медленный старт - это минус 20% обращений минимум.
2. Автоответ в нерабочее время
Люди пишут 24/7. Вы - нет. Поставьте автоответ, чтобы не терять ночные и выходные заявки.
«Привет! Сейчас не на связи, вернемся и отвечу до 10:30. Можно записаться сразу тут: <ссылка>. Если удобно напишите, когда перезвонить.»
3. Дайте выбор канала
Телефон / WhatsApp / TG / чат на сайте / форма записи.
4. Отвечайте там, где написали
Не гоняйте по «давайте в вотсап/заполните форму/позвоните лучше».
Сразу кидайте файлы, ссылки, прайс в тот же диалог.
5. Ведите диалог вопросами
Люди не знают, что спросить. Вы знаете, что выяснить, чтобы продать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8 6❤1👌1💯1
Хороший товар сам себя не продаст
Это любимая мантра диванных экспертов:
«Маркетинг не нужен, хороший продукт и так купят!»
На деле эта позиция - просто способ снять с себя ответственность.
Продажи не идут? Значит,продукт говно, а не я бездарь . Удобно.
Да, у вас может быть лучший продукт на рынке. Но если о нём никто не знает - толку ноль.
🤍 И уж поверьте: рано или поздно придёт конкурент, сделает товар такого же качества, но вложится в рекламу и продажи. И угадайте, у кого будут клиенты?
И вот тут возникает главный вопрос: а сколько денег нужно, чтобы продавать?
Каким должен быть рекламный бюджет?
Что делать, если он маленький?
И вообще, как не слить всё в трубу?
На этой неделе разберём тему рекламных бюджетов:
➡️ с какой суммы реально запускаться,
➡️ почему меньше 100 000 ₽ - это почти всегда рулетка,
➡️ и как правильно работать, если денег мало.
Так что следите за постами.
Это любимая мантра диванных экспертов:
«Маркетинг не нужен, хороший продукт и так купят!»
На деле эта позиция - просто способ снять с себя ответственность.
Продажи не идут? Значит,
Да, у вас может быть лучший продукт на рынке. Но если о нём никто не знает - толку ноль.
И вот тут возникает главный вопрос: а сколько денег нужно, чтобы продавать?
Каким должен быть рекламный бюджет?
Что делать, если он маленький?
И вообще, как не слить всё в трубу?
На этой неделе разберём тему рекламных бюджетов:
Так что следите за постами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Сколько нужно денег на рекламу?
Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:
🤍 Какой у вас рекламный бюджет?
🤍 А какой вы посоветуете?
🤍 А какие у вас цели в цифрах?
И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.
Меньше просто не имеет смысла:
🤍 не получится нормально протестировать гипотезы,
🤍 не соберём статистику,
🤍 не сделаем внятные выводы,
🤍 а значит и не дадим прогноз по результатам.
Как вообще планируется бюджет?
Есть два рабочих подхода⬇️
🤍 У вас есть сумма, которую компания готова выделить на рекламу. Мы под эту сумму подбираем инструменты, каналы, частоту тестов и примерный масштаб.
➡️ Например: есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → понимаем, что можем прогнать 10 разных связок и увидеть, что реально работает.
🤍 У вас есть цель: допустим, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад:
🤍 сколько нужно продаж →
🤍 сколько лидов, чтобы получить эти продажи →
🤍 сколько визитов на сайт, чтобы собрать столько лидов →
🤍 сколько показов нужно, чтобы набрать визиты →
🤍 и сколько стоит один показ.
В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.
А на практике?
На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.
Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.
➡️ Хотите понять, какой рекламный бюджет нужен именно под ваши задачи? Напишите @orlovskkdd разложим вашу воронку в цифрах и честно скажем, сколько нужно денег, чтобы результат был реальным, а не «на авось».
Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:
И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.
Меньше просто не имеет смысла:
Часто в начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч рублей бюджета.
Но объективно - этого мало.
Пример: запускаем рекламу для стоматологии, привлекаем пациентов на установку брекетов.
Чтобы сделать это правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента аудитории:
мамы, молодые девушки, женщины за 30.
И на каждый сегмент запустить хотя бы по 15 разных объявлений. Только так можно найти рабочую связку - то объявление, которое даст лучшую цену за заявку.
А как всё это протестировать на 30 000 ₽?
Ответ: никак. Хватит максимум на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.
Как вообще планируется бюджет?
Есть два рабочих подхода
В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.
А на практике?
На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.
Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7🔥6👏3💯2 1 1
Дополнение к мыслям по последнему посту.
Знаю, что меня читает много таргетологов, маркетологов и других спецов по рекламе.
Напишите, какие у ваших клиентов в среднем рекламные бюджеты. Сделаем такую аналитику — срез рынка.
А владельцы бизнеса также могут поделиться рекламными бюджетами в своих проектах.
Без упоминания названий бизнесов, конечно, можно просто нишу.
( подавайте заявку в чат, если хотите комментировать, сразу одобрю)
Знаю, что меня читает много таргетологов, маркетологов и других спецов по рекламе.
Напишите, какие у ваших клиентов в среднем рекламные бюджеты. Сделаем такую аналитику — срез рынка.
А владельцы бизнеса также могут поделиться рекламными бюджетами в своих проектах.
Без упоминания названий бизнесов, конечно, можно просто нишу.
( подавайте заявку в чат, если хотите комментировать, сразу одобрю)
1🔥7
Как продвигаться, когда денег мало
Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
🤍 бюджета мало → на все каналы не хватает,
🤍 гипотезы толком не проверены,
🤍 результат - «вроде что-то есть, но окупаемости нет».
Правильный путь другой:
🤍 Выбираем один канал.
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.
🤍 Фокусируемся.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.
🤍 Расширяемся.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.
Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.
Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
Правильный путь другой:
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.
🤍 Пример: к нам пришла компания Sinalog, они занимаются доставкой товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
Сначала мы запустили таргет в Telegram, сделали посевы, подключили ведение канала. Лиды пошли, заявки были дешёвыми, но… не самыми качественными.
Запустили небольшой тест в Яндекс.Директ. Да, заявки там дороже, но они оказались более «жирными» - от крупных компаний, которые реально ищут подрядчика. В итоге сейчас мы переносим фокус на Яндекс.Директ, а Telegram оставляем пока на органический рост.🤍 Вот что значит сфокусироваться и найти рабочую связку, а не разбрасываться сразу везде.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.
Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥11👏3
Почему с нами реклама работает
Я знаю, что у многих бизнесов есть шрам от работы с «подрядчиками»:
• то таргетолог пропал,
• то бюджет открутили - заявок нет,
• то лиды пришли, но такие, что лучше бы не приходили.
Мы делаем иначе.
Что важно знать про нас:
🤍 Гарантия результата.
Если в течение 5 дней после запуска рекламы нет заявок - мы возвращаем деньги.
🤍 Опыт в десятках ниш.
Авто, строительство домов, инфобиз, медицинские клиники и стоматологии, магазины одежды - мы запускали и знаем, где подстелить соломку, чтобы не сливать бюджет на очевидные ошибки.
🤍 С вами работает команда, а не один человек.
Маркетолог, проджект-менеджер, сммщик, таргетолог, копирайтер и дизайнер. Каждый отвечает за своё, и в сумме это даёт скорость и качество.
🤍 Быстрый запуск.
Мы умеем запускать кампании за 3-4 дня. От брифа до первых лидов.
🤍 Честный минимальный вход.
Мы не берём проекты с бюджетом меньше 100 000 ₽. Потому что на меньших суммах нельзя протестировать гипотезы и собрать статистику. А мы хотим быть уверенны, что сможем дать результат, а чем больше тестов, тем лучше результат в рекламе.
Наша задача - не «поставить галочку», что реклама откручивается. Наша задача - чтобы реклама приносила клиентов и окупалась.
➡️ Хотите понять, как реклама может работать именно в вашей нише?
Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd.
Разберём проект, прикинем воронку и честно скажем, стоит ли запускаться прямо сейчас.
Я знаю, что у многих бизнесов есть шрам от работы с «подрядчиками»:
• то таргетолог пропал,
• то бюджет открутили - заявок нет,
• то лиды пришли, но такие, что лучше бы не приходили.
Мы делаем иначе.
Что важно знать про нас:
Если в течение 5 дней после запуска рекламы нет заявок - мы возвращаем деньги.
Авто, строительство домов, инфобиз, медицинские клиники и стоматологии, магазины одежды - мы запускали и знаем, где подстелить соломку, чтобы не сливать бюджет на очевидные ошибки.
Маркетолог, проджект-менеджер, сммщик, таргетолог, копирайтер и дизайнер. Каждый отвечает за своё, и в сумме это даёт скорость и качество.
Мы умеем запускать кампании за 3-4 дня. От брифа до первых лидов.
Мы не берём проекты с бюджетом меньше 100 000 ₽. Потому что на меньших суммах нельзя протестировать гипотезы и собрать статистику. А мы хотим быть уверенны, что сможем дать результат, а чем больше тестов, тем лучше результат в рекламе.
Наша задача - не «поставить галочку», что реклама откручивается. Наша задача - чтобы реклама приносила клиентов и окупалась.
Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd.
Разберём проект, прикинем воронку и честно скажем, стоит ли запускаться прямо сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥5 3 2
Шпаргалка по маркетингу: что запускать в вашей нише
Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»
Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.
Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить
🤍 B2B
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.
Что заходит:
🤍 Контент-маркетинг: страницы фаундера в IG/ТГ/ВК, блоги компании в ТГ, ВК, Дзен, VC. Это ваша репутация и экспертность.
🤍 Конференции, в B2B личное присутствие решает.
🤍 Яндекс.Директ: если конкуренты уже там, значит, спрос точно есть.
🤍 Таргет ВК и ТГ - как дополнительный инструмент.
🤍 Главная задача: не лид «на холодную», а связка контент + доверие + поиск.
🤍 Услуги для B2C
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.
Что заходит:
🤍 Контент с вирусным потенциалом: Reels, Shorts, TikTok, ВК-клипы.
🤍 Инфлюенс: посевы в Телеграме и ВК. Работаем через доверие к блогерам.
🤍 ВК и ТГ таргет - особенно если продукт локальный или с понятным сегментом.
🤍 Яндекс.Поиск - если экономика бьётся, берём горячий спрос.
🤍 Тут важна массовость, чем больше контента - тем выше узнаваемость.
🤍 Как мы снизили стоимость подписчика и привели 1100 живых человек в Telegram-канал трейдера
🤍 Как мы увеличили поток заявок в кроссфит-клуб без «вирусных» роликов и блогеров
🤍 Маркетплейсы / товарка
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».
Что заходит:
🤍 Инфлюенс-«скаутинг»: массовые бартеры с блогерами. Не ставим на одного «звёздного», а раздаём продукт сотне мелких блогеров → собираем охват и доверие.
🤍 ВК и ТГ таргет - тестируем аудитории, ловим тех, кто «в моменте» выбирает.
🤍 Яндекс.Поиск + РСЯ - собираем горячий спрос.
🤍 Ключ - масштабируемость. Здесь работает не одна интеграция, а сотни маленьких.
🤍 Как мы превратили 1,2 млн Р рекламного бюджета в 75 млн Р на продаже авто
🤍 Бьюти и медицина
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.
Что заходит:
🤍 Яндекс.Поиск, карты, отзовики. Без этого вас просто «не существует».
🤍 Инфлюенс у локальных блогеров (Instagram, Telegram, ВК) - «я ходила сюда сама» работает лучше любого баннера.
🤍 Ключ - доверие и локальность. Здесь нужно не «охваты по всей стране», а попадание в конкретный район, город, комьюнити.
➡️ И золотое правило: перед запуском любого инструмента настраиваем веб-аналитику, CRM и продажи.
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.
Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»
Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.
Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.
Что заходит:
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.
Что заходит:
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».
Что заходит:
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.
Что заходит:
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11 8 4
Как за 2 месяца привели 45 заявок и закрыли 4 клиента в B2B-логистике
К нам в агентство пришла компания @sinaloglogistics - доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
➡️ На словах задача звучала просто: «нужен поток заявок из Telegram».
На деле - это B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком.
Здесь «просто налить трафик» не работает. Нужно было выстроить систему.
Что сделали на старте
🤍 Запустили Telegram Ads сразу в двух форматах:
• реклама на подписку в канал (для прогрева и доверия),
• реклама на переход в чат-бот (для заявок в моменте).
🤍 Подключили посевы в профильных Telegram-каналах по логистике и бизнесу.
🤍 Упаковали Telegram-канал: оформили стиль, прописали ценность, сделали навигацию в закрепе.
🤍 Построили воронку:
пост с CTA → бот (квалификация по грузу/объёму/маршруту) или форма на сайте → консультация с менеджером → сделка.
🤍 Запустили тест Яндекс.Директа по горячим запросам: хотели проверить, как откликается аудитория с уже сформированным спросом.
⬆️ С результатами вы можете ознакомиться в карусели.
Главный инсайт
За два месяца мы увидели чёткую картину по каналам:
1. Telegram
• работает как верх и середина воронки.
• даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, просмотры, клики в бота.
• хорошо подходит для того, чтобы объяснить продукт, закрыть возражения и выстроить доверие.
🤍 НО: конверсии в сделки с чеками в сотни тысяч рублей отсюда ниже. Клиенты приходят «посмотреть», «позадавать вопросы», часто «подумать».
2. Яндекс.Директ
• заявки здесь стоят дороже, чем в Telegram.
🤍 НО это «жирные» лиды: компании с конкретным запросом «доставка оборудования из Китая» приходят уже с деньгами и потребностью «здесь и сейчас».
• это не прогрев, а сделки. Каждое обращение ценнее в разы.
Что дальше:
🤍 Теперь основной фокус мы переносим на Яндекс.Директ, потому что именно он приносит клиентов, а не просто трафик.
🤍 Telegram оставляем как инструмент для органики и прогрева: регулярный контент, посевы и работа через чат-бот помогают выстраивать доверие и дожимать тех, кто ещё сомневается.
🤍 Параллельно подключаем SEO, чтобы не зависеть только от платной рекламы и стабильно собирать входящий спрос по коммерческим запросам. Для B2B это критично: цикл сделки длинный, и пока клиент выбирает подрядчика, вы должны оставаться на виду.
Хотите таких же результатов? Пишите мне в лс @orlovskkdd, чтобы записаться на бесплатную консультацию по запуску рекламы в Telegram ADS.
К нам в агентство пришла компания @sinaloglogistics - доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
На деле - это B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком.
Здесь «просто налить трафик» не работает. Нужно было выстроить систему.
Что сделали на старте
• реклама на подписку в канал (для прогрева и доверия),
• реклама на переход в чат-бот (для заявок в моменте).
пост с CTA → бот (квалификация по грузу/объёму/маршруту) или форма на сайте → консультация с менеджером → сделка.
Главный инсайт
За два месяца мы увидели чёткую картину по каналам:
1. Telegram
• работает как верх и середина воронки.
• даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, просмотры, клики в бота.
• хорошо подходит для того, чтобы объяснить продукт, закрыть возражения и выстроить доверие.
2. Яндекс.Директ
• заявки здесь стоят дороже, чем в Telegram.
• это не прогрев, а сделки. Каждое обращение ценнее в разы.
Что дальше:
Хотите таких же результатов? Пишите мне в лс @orlovskkdd, чтобы записаться на бесплатную консультацию по запуску рекламы в Telegram ADS.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9 6 5
Кто вам нужен в команде маркетинга
В прошлом посте я показал, какие каналы работают под разные ниши.
Но у бизнеса сразу возникает следующий вопрос:
«Окей, а кто всё это будет делать?»
Давайте разберёмся, кто реально нужен внутри компании, а кого проще закрывать подрядчиками.
1. Маркетолог
На старте - человек-отдел.
В перспективе - директор по маркетингу.
Он держит стратегию, курирует все активности, собирает подрядчиков и следит, чтобы маркетинг работал как система, а не набор случайных действий.
🤍 Обязателен: 10/10
🤍 Вилка: 50 000 – 250 000 ₽
2. Контент-маркетолог / СММ
Полностью курирует соцсети.
Не всегда генерит контент сам, но знает, какой контент нужен и зачем.
🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 50 000 – 120 000 ₽
3. Трафик-менеджер (контекст / таргет / закупщик рекламы)
Запускает конкретные каналы трафика.
Идея «3-в-1» почти всегда заканчивается плохо. В штате нужен только если канал критически важен, в остальных случаях - выгоднее подрядчик.
🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 40 000 – 150 000 ₽ за одну площадку
4. Копирайтер
Пишет тексты для сайтов, соцсетей, рассылок.
Роль удобная, но не обязательная: легко закрывается СММщиком.
🤍 Нужен: 4/10
🤍 Вилка: 30 000 – 80 000 ₽
5. Дизайнер
Баннеры, визуалы, лендинги. На парт-тайме дешевле, чем покупать макеты поштучно.
🤍 Нужен: 8/10
🤍 Вилка: 30 000 – 120 000 ₽
Остальные роли (CRM-маркетолог, SEO, маркетплейсы) подключаются под конкретные задачи. Например, SEO нужно почти всем, но держать SEO-шника в штате - редко выгодно.
Вывод: минимум, без чего маркетинг не работает, это маркетолог внутри компании.
Дальше вы собираете команду или агентство (например нас ) под ваши задачи и стратегию.
🤍 А в следующем посте разберём, как понять, что ваш подрядчик по маркетингу «не очень» и не тратить месяцы и бюджеты впустую.
В прошлом посте я показал, какие каналы работают под разные ниши.
Но у бизнеса сразу возникает следующий вопрос:
«Окей, а кто всё это будет делать?»
Давайте разберёмся, кто реально нужен внутри компании, а кого проще закрывать подрядчиками.
1. Маркетолог
На старте - человек-отдел.
В перспективе - директор по маркетингу.
Он держит стратегию, курирует все активности, собирает подрядчиков и следит, чтобы маркетинг работал как система, а не набор случайных действий.
2. Контент-маркетолог / СММ
Полностью курирует соцсети.
Не всегда генерит контент сам, но знает, какой контент нужен и зачем.
3. Трафик-менеджер (контекст / таргет / закупщик рекламы)
Запускает конкретные каналы трафика.
Идея «3-в-1» почти всегда заканчивается плохо. В штате нужен только если канал критически важен, в остальных случаях - выгоднее подрядчик.
4. Копирайтер
Пишет тексты для сайтов, соцсетей, рассылок.
Роль удобная, но не обязательная: легко закрывается СММщиком.
5. Дизайнер
Баннеры, визуалы, лендинги. На парт-тайме дешевле, чем покупать макеты поштучно.
Остальные роли (CRM-маркетолог, SEO, маркетплейсы) подключаются под конкретные задачи. Например, SEO нужно почти всем, но держать SEO-шника в штате - редко выгодно.
Вывод: минимум, без чего маркетинг не работает, это маркетолог внутри компании.
Дальше вы собираете команду или агентство (
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4 4🤣1
Чтобы упростить вам жизнь, я подготовил три формата экспресс-разборов.
➡️ Вариант 1. Быстрый разбор рекламы в Telegram - 7 500 ₽
За 1–2 дня вы получаете документ с выводами и видео/аудио-разбором.
Что внутри:
🤍 в каких объявлениях сливается бюджет
🤍 что исправить в объявлениях и текстах,
🤍 3 готовых связки под вашу нишу,
🤍 простой план на 14 дней.
Бонус: если запускаем рекламу вместе, разбор бесплатный.
➡️ Вариант 2. Бесплатный звонок на 15 минут
Нужен для тех, кто пока думает: «А стоит ли мне вообще запускать рекламу?»
За 15 минут поймём цель и бюджет, скажем, сработает ли реклама в вашей нише, и дадим 2–3 шага для старта без слива.
➡️ Вариант 3. Базовая подготовка канала к продвижению - 15 000 ₽
🤍 Аудит текущей ситуации
Разбирем канал как посадочную страницу: где теряются подписки и заявки, что “не считывается” с первого взгляда и что мешает конверсии.
🤍 Анализ конкурентов + анализ ЦА
Проанализируем, как продают и цепляют в вашей нише, какие офферы, форматы, триггеры, что уже “заезжено”, а что реально работает.
Параллельно соберем портреты ЦА: боли, желания, страхи, язык, на который они реагируют.
🤍 Подборем нескольких вариантов аватарки (с проверкой на светлой/тёмной теме)
🤍 Напишем цепляющее описания канала
Так, чтобы было понятно: кто вы, для кого канал, какую пользу человек получит и что сделать дальше.
🤍 Создадим закреп в формате серии постов, которая:
- отвечает на “кто вы и почему вам верить”,
- показывает ценность и результат,
- закрывает частые возражения,
- подводит к действию: написать / оставить заявку / скачать / перейти.
🤍 Разработаем навигацию по каналу
🤍 Фирменный стиль: эмоджи, элементы, подача
Подбирем визуальные маркеры канала: эмоджи, разделители, формат заголовков, мини-структуры постов. Чтобы лента выглядела цельно, дорого и узнаваемо, как бренд, а не как “просто канал”.
🤍 Рекомендации по дальнейшему ведению
- контент-рубрики под вашу цель (подписки/заявки/продажи)
- частота и логика публикаций
- идеи постов, которые конвертят
- что докрутить через 7–14 дней после старта трафика по факту цифр
Тоже бесплатно, при начале сотрудничества с нами.
Пишите в личку @orlovskkdd - выберем формат под вашу задачу.
За 1–2 дня вы получаете документ с выводами и видео/аудио-разбором.
Что внутри:
Бонус: если запускаем рекламу вместе, разбор бесплатный.
Нужен для тех, кто пока думает: «А стоит ли мне вообще запускать рекламу?»
За 15 минут поймём цель и бюджет, скажем, сработает ли реклама в вашей нише, и дадим 2–3 шага для старта без слива.
Разбирем канал как посадочную страницу: где теряются подписки и заявки, что “не считывается” с первого взгляда и что мешает конверсии.
Проанализируем, как продают и цепляют в вашей нише, какие офферы, форматы, триггеры, что уже “заезжено”, а что реально работает.
Параллельно соберем портреты ЦА: боли, желания, страхи, язык, на который они реагируют.
Так, чтобы было понятно: кто вы, для кого канал, какую пользу человек получит и что сделать дальше.
- отвечает на “кто вы и почему вам верить”,
- показывает ценность и результат,
- закрывает частые возражения,
- подводит к действию: написать / оставить заявку / скачать / перейти.
Подбирем визуальные маркеры канала: эмоджи, разделители, формат заголовков, мини-структуры постов. Чтобы лента выглядела цельно, дорого и узнаваемо, как бренд, а не как “просто канал”.
- контент-рубрики под вашу цель (подписки/заявки/продажи)
- частота и логика публикаций
- идеи постов, которые конвертят
- что докрутить через 7–14 дней после старта трафика по факту цифр
Тоже бесплатно, при начале сотрудничества с нами.
Пишите в личку @orlovskkdd - выберем формат под вашу задачу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤7👏5 4🤣2
Недавно общался с предпринимателем, который делает крафтовое масло - конопляное, миндальное, ореховое. Ему позвонили менеджеры из Яндекса с «супер-предложением»: платить только за целевое действие, то есть за покупки.
🤍 Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но для человека, который раньше не работал с рекламой, это выглядит как честное предложение. Он соглашается, пополняет баланс, ждёт заказов.
Через несколько дней заходит в кабинет и видит: деньги списываются, но не за покупки, как обещали, а просто за показы рекламы. Он пишет менеджеру: «Что случилось?», а в ответ только отписки: «с вами свяжется другой специалист»... но никто так и не связался.
Вот так и выглядит подрядчик «не очень». Формально реклама запущена, но бизнесу от этого ни холодно ни жарко.
🤍 У хорошего агентства процесс устроен иначе.
➡️ Во-первых - коммуникация
Нормальное агентство всегда на связи в оговоренное время. Не надо писать в пустоту или ждать неделями. Вы понимаете, что происходит прямо сейчас: что протестировали, какие результаты, какой план Б, если гипотеза не заходит.
➡️ Во-вторых - язык
Вы не обязаны быть экспертом в маркетинге, чтобы понимать, что происходит в вашем проекте. Нормальный подрядчик переводит сложные термины на человеческий язык: «сделали вот это → ждём такой-то результат → если не зайдёт, план Б такой-то». Если вам говорят набором умных слов, или ещё хуже - молчат неделями, это уже сигнал.
У нас же всё прозрачно: ответы на вопросы, отчёты, промежуточные результаты.
🤍 Клиент всегда понимает, куда идут его деньги.
🤍 Мы никогда не останавливаемся на одном варианте.
🤍 Есть пул гипотез, есть план тестов.
🤍 Если одно не сработало, на его место сразу выходит следующее. Это живой процесс, а не «залили бюджет и забыли».
➡️ И наконец - цели
Подрядчик обязан смотреть на всю воронку: от момента клика до того, как менеджер ответил клиенту в чате. И честно подсвечивать слабые места: где проблема: в цене лида, в качестве заявки или в том, что менеджеры не успевают обрабатывать.
Если у вас тоже есть ощущение, что бюджет сливается впустую, а реклама не приводит клиентов, давайте разберёмся вместе. Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd
Через несколько дней заходит в кабинет и видит: деньги списываются, но не за покупки, как обещали, а просто за показы рекламы. Он пишет менеджеру: «Что случилось?», а в ответ только отписки: «с вами свяжется другой специалист»... но никто так и не связался.
Вот так и выглядит подрядчик «не очень». Формально реклама запущена, но бизнесу от этого ни холодно ни жарко.
Нормальное агентство всегда на связи в оговоренное время. Не надо писать в пустоту или ждать неделями. Вы понимаете, что происходит прямо сейчас: что протестировали, какие результаты, какой план Б, если гипотеза не заходит.
Вы не обязаны быть экспертом в маркетинге, чтобы понимать, что происходит в вашем проекте. Нормальный подрядчик переводит сложные термины на человеческий язык: «сделали вот это → ждём такой-то результат → если не зайдёт, план Б такой-то». Если вам говорят набором умных слов, или ещё хуже - молчат неделями, это уже сигнал.
У нас же всё прозрачно: ответы на вопросы, отчёты, промежуточные результаты.
Подрядчик обязан смотреть на всю воронку: от момента клика до того, как менеджер ответил клиенту в чате. И честно подсвечивать слабые места: где проблема: в цене лида, в качестве заявки или в том, что менеджеры не успевают обрабатывать.
Если у вас тоже есть ощущение, что бюджет сливается впустую, а реклама не приводит клиентов, давайте разберёмся вместе. Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1 14🔥7👏5❤2🤣2
Сентябрь–декабрь - сезон больших продаж
Сентябрь - это момент, когда рекламодатели массово возвращаются, бюджеты оживают, а конкуренция за внимание клиентов становится в два раза выше.
И вот тут сразу видно: кто подготовился заранее, а кто «будет что-то крутить в ноябре».
Почему важно начинать именно сейчас?
Потому что осенью люди уже планируют покупки к Новому году. Они присматриваются к товарам, читают отзывы, запоминают бренды. А покупать идут туда, кого видели не раз и кому доверяют.
🤍 И вот тут кроется главная ошибка - многие запускаются слишком поздно. В декабре реклама дорожает, клиент перегружен предложениями, а у вас нет времени на прогрев. Поэтому выигрывают те, кто начал готовиться ещё в сентябре.
Что можно сделать прямо сейчас⬇️
🤍 Контент под сезон. Подборки идей для подарков, гайды «как выбрать», советы по подготовке к холодам. То, что сохраняют и обсуждают.
🤍 Календарь акций. Чёрная пятница, предновогодние распродажи, спецпредложения для своих - всё это нужно спланировать заранее, а не «на коленке» в последний момент.
🤍 Прогрев аудитории. Пусть ваши потенциальные клиенты увидят вас несколько раз до декабря. Тогда решение купить у вас будет естественным.
Логика простая: осенью вы строите доверие, зимой собираете урожай.
И раз уж мы заговорили про подготовку, плавно подведу к следующему моменту. Осенью особенно важно правильно выбрать рекламные инструменты. Можно делать контент и акции, но если трафик льётся в пустоту или работает «не туда», усилия будут напрасными.
🤍 Поэтому на следующей неделе я запускаю серию постов про услуги моего агентства:
🤍 таргет в Telegram,
🤍 посевы,
🤍 таргет в ВК,
🤍 SMM под ключ.
Расскажу, как эти инструменты реально работают для бизнеса в пиковый сезон: что помогает собирать заявки быстро, а что создаёт долгосрочную систему, и как всё это связать в одну работающую стратегию.
🤍 Вопрос к вам: а вы уже готовите площадки и контент под осень или будете запускаться в декабре, когда цена за лида улетит в космос?
Сентябрь - это момент, когда рекламодатели массово возвращаются, бюджеты оживают, а конкуренция за внимание клиентов становится в два раза выше.
И вот тут сразу видно: кто подготовился заранее, а кто «будет что-то крутить в ноябре».
Почему важно начинать именно сейчас?
Потому что осенью люди уже планируют покупки к Новому году. Они присматриваются к товарам, читают отзывы, запоминают бренды. А покупать идут туда, кого видели не раз и кому доверяют.
Что можно сделать прямо сейчас
Логика простая: осенью вы строите доверие, зимой собираете урожай.
И раз уж мы заговорили про подготовку, плавно подведу к следующему моменту. Осенью особенно важно правильно выбрать рекламные инструменты. Можно делать контент и акции, но если трафик льётся в пустоту или работает «не туда», усилия будут напрасными.
Расскажу, как эти инструменты реально работают для бизнеса в пиковый сезон: что помогает собирать заявки быстро, а что создаёт долгосрочную систему, и как всё это связать в одну работающую стратегию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6💯5❤1👌1 1
SMM под ключ - фундамент, без которого реклама не работает в долгую
Часто бизнес думает так: «Сейчас запустим рекламу → получим клиентов → всё, можно расслабиться».
Но правда в том, что реклама приводит людей, а удерживает их только контент.
➡️ Когда у компании есть активные соцсети - в них возвращаются, делятся с друзьями, покупают снова.
Если соцсети пустые или ведутся «для галочки» - клиенты заходят, видят тишину и уходят.
Поэтому я всегда говорю: SMM - это фундамент.
На нём строится доверие, экспертность и лояльность.
Да, мы работаем со всеми площадками. Но наша основная экспертиза и фокус - это Telegram и ВКонтакте.
Почему? Потому что именно здесь можно выстроить системный рост:
🤍 в Telegram через посевы и таргет;
🤍 во ВКонтакте через таргет и CRM-связки.
Для большинства бизнесов эти две площадки дают предсказуемый результат: заявки, продажи, повторные клиенты.
Почему стоит доверить эту услугу именно нам?
Мы не ограничиваемся «сделать постики».
🤍 Сначала глубоко разбираем ваш продукт, аудиторию и конкурентов - находим боли, смыслы и точки роста. А дальше включаем комплекс: связываем контент с рекламой, чтобы соцсети не просто выглядели аккуратно, а реально приводили клиентов и деньги.
Часто бизнес думает так: «Сейчас запустим рекламу → получим клиентов → всё, можно расслабиться».
Но правда в том, что реклама приводит людей, а удерживает их только контент.
Если соцсети пустые или ведутся «для галочки» - клиенты заходят, видят тишину и уходят.
Поэтому я всегда говорю: SMM - это фундамент.
На нём строится доверие, экспертность и лояльность.
Да, мы работаем со всеми площадками. Но наша основная экспертиза и фокус - это Telegram и ВКонтакте.
Почему? Потому что именно здесь можно выстроить системный рост:
Для большинства бизнесов эти две площадки дают предсказуемый результат: заявки, продажи, повторные клиенты.
Почему стоит доверить эту услугу именно нам?
Мы не ограничиваемся «сделать постики».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤3🔥3 2