Сейчас весь интернет кричит: «Выходи из операционки!», но на практике всё куда сложнее...
➡️ Почему? Потому что большинство бизнесов ещё не встали на ноги, не выстроили систему и не готовы жить без постоянного контроля основателей.
Даже в самых технарских нишах нельзя сразу свалить из основных процессов: прежде чем выйти из операционки, надо в неё ввалиться с головой и разобраться, как всё работает.
Лично я считаю, что выход из операционной деятельности не должен быть самоцелью. Это скорее личное пожелание, а не стратегическая задача для компании.
🤍 Истинная цель - достичь автономности компании. Это состояние, в котором производственные и управленческие процессы функционируют без постоянного участия основателей. Для этого необходимо сосредоточиться на построении структуры и систем, формировании управленческой команды и нахождении сильных руководителей, способных взять на себя управление.
🤍 Парадоксально, но для достижения этой автономности придется работать больше и над более сложными задачами, чем просто управлять текущими процессами. И только после этого можно будет говорить о реальном выходе из операционки.
Даже в самых технарских нишах нельзя сразу свалить из основных процессов: прежде чем выйти из операционки, надо в неё ввалиться с головой и разобраться, как всё работает.
Лично я считаю, что выход из операционной деятельности не должен быть самоцелью. Это скорее личное пожелание, а не стратегическая задача для компании.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5💯4❤1
Автономность не строится в одиночку - она рождается в крутой команде 🔥
Продолжая тему автономности…
Когда я только запускал своё агентство, верил: «Чем умнее я, тем круче бизнес». Думал, что должен досконально шарить во всём - от контента до тонкостей таргета и закупки рекламы.
Пару месяцев работы без выходных , я спросил себя: «Зачем я это делаю?» Ответ пришёл сам собой: никакой ты не супермен.
Нельзя быть топ-гуру во всём. Настоящая сила - в умении собирать вокруг себя людей, которые сильны там, где ты слаб.
В моем случае крутая команда, это:
🤍 Таргетолог, который точно знает, какой сегмент «выстрелит», пока ты ещё гадаешь.
🤍 Копирайтер, который без вопросов пробивает болевые точки твоей аудитории.
🤍 Проект-менеджер, который не даст этому всему «улететь в тартарары».
🤍 Дизайнер, который превращает даже самый сухой оффер в кричащее УТП.
Каждый из них открывает тебе глаза на то, что ты просто не мог знать в одиночку. Вместе они превращают бумажные «стратегии» в деньги на балансе клиентов.
Автономность не про «я ни хера не делаю и снимаю сливки». Это про систему, которая работает без твоего постоянного контроля - потому что в ней есть люди, которым ты доверяешь на 100%.
Продолжая тему автономности…
Когда я только запускал своё агентство, верил: «Чем умнее я, тем круче бизнес». Думал, что должен досконально шарить во всём - от контента до тонкостей таргета и закупки рекламы.
Пару месяцев работы без выходных , я спросил себя: «Зачем я это делаю?» Ответ пришёл сам собой: никакой ты не супермен.
Нельзя быть топ-гуру во всём. Настоящая сила - в умении собирать вокруг себя людей, которые сильны там, где ты слаб.
В моем случае крутая команда, это:
Каждый из них открывает тебе глаза на то, что ты просто не мог знать в одиночку. Вместе они превращают бумажные «стратегии» в деньги на балансе клиентов.
Автономность не про «я ни хера не делаю и снимаю сливки». Это про систему, которая работает без твоего постоянного контроля - потому что в ней есть люди, которым ты доверяешь на 100%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥10👍6👏4❤1
Ребят, на связи Денис Орловский
Большая просьба к ребятам с премиум аккаунтом
Давайте дружно закинем голосов за мой тг канал, чтобы я сделал больше кастомных реакций и пилил интересные сторис
https://t.me/boost/orlovdigital
С вас голос, с меня интересный и полезный контент!
Кстати напишите в комментариях о чем вам интересно читать, внесу темы в контент план 🤝
Большая просьба к ребятам с премиум аккаунтом
Давайте дружно закинем голосов за мой тг канал, чтобы я сделал больше кастомных реакций и пилил интересные сторис
https://t.me/boost/orlovdigital
С вас голос, с меня интересный и полезный контент!
Кстати напишите в комментариях о чем вам интересно читать, внесу темы в контент план 🤝
Telegram
Трафик Трейд | Реклама в Telegram
Проголосуйте за канал, чтобы он получил больше возможностей.
«Денис, а давай ты нам рекламу настроишь, а мы тебе процент с продаж дадим»
⠀
О, да. Сколько раз это звучало - даже не сосчитать.
И каждый раз внутри встаёт вопрос:
«А кто в этом тандеме реально рискует?»
🤍 Был как-то потенциальный клиент, который занимается строительством домов.
Говорит:
⠀
На словах звучит по-партнёрски.
На деле - ты просто как внешний колл-центр, который не управляет ни продуктом, ни продажами, ни качеством, но почему-то должен за всё отвечать.
Да, есть такая модель - партнёрский маркетинг. Когда ты просто поставляешь лидов и получаешь за это фикс или процент.
Но это вообще другая история.
⠀
🤍 Мне самому куда интереснее не продавать лидов, а выстраивать систему.
Так, чтобы бизнес потом сам мог запускать рекламу, сам понимал, что у него работает, и не зависел от чьего-то чата в Телеграме.
⠀
Потому что хороший подрядчик не просто накидывает креативы,
а вовлекает собственника в его же маркетинг.
Показывает, как выстроена связка, где точки роста, какие гипотезы, какой путь клиента и что надо менять.
⠀
Это два разных подхода:
➡️ Один - про короткую выгоду.
➡️ Другой - про долгую систему.
⠀
И я за второе.
⠀
Да, это сложнее.
Но зато в итоге ты делаешь бизнесу не одну продажу, а инструмент, который работает дальше.
⠀
Вот и вся разница.
⠀
О, да. Сколько раз это звучало - даже не сосчитать.
И каждый раз внутри встаёт вопрос:
«А кто в этом тандеме реально рискует?»
Говорит:
Слушай, друг, мы особо не хотим рисковать. Давай ты всё сам сделаешь - лендинг, рекламу, заявки передашь нам, а мы там закроем и отдадим тебе процент.
⠀
На словах звучит по-партнёрски.
На деле - ты просто как внешний колл-центр, который не управляет ни продуктом, ни продажами, ни качеством, но почему-то должен за всё отвечать.
Да, есть такая модель - партнёрский маркетинг. Когда ты просто поставляешь лидов и получаешь за это фикс или процент.
Но это вообще другая история.
⠀
Так, чтобы бизнес потом сам мог запускать рекламу, сам понимал, что у него работает, и не зависел от чьего-то чата в Телеграме.
⠀
Потому что хороший подрядчик не просто накидывает креативы,
а вовлекает собственника в его же маркетинг.
Показывает, как выстроена связка, где точки роста, какие гипотезы, какой путь клиента и что надо менять.
⠀
Это два разных подхода:
⠀
И я за второе.
⠀
Да, это сложнее.
Но зато в итоге ты делаешь бизнесу не одну продажу, а инструмент, который работает дальше.
⠀
Вот и вся разница.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Как пройти модерацию в Telegram Ads с первого раза и не тратить неделю на переписки
Каждый раз, когда в проекте речь заходит про Telegram Ads, всплывает один и тот же вопрос:
«А модерацию быстро пройти получится?»
Ответ -да. Если знать, что важно модерации
У нас за плечами 50+ пройденных модераций, и я точно знаю, на чём сыпятся 90% заявок.
Делюсь практикой, что должно быть у канала, чтобы его пропустили:
1. Канал должен быть открытым
Закрытые и приватные каналы не пройдут.
Если вы хотите рекламировать свой Telegram - он должен быть публичным и доступным по ссылке.
2. Название канала - простое, ясное, без преувеличений
Вот тут больше всего отказов.
🤍 Что не пройдёт:
«Топ 1 психолог Москвы»
«Миллион за месяц»
«Инвестиции под 40% годовых»
🤍 Что нормально:
«Анна Иванова - Психология отношений»
«Личный блог маркетолога»
«Петр Иванов - Финансы и инвестиции»
🤍 Совет:
Пишите название так, чтобы модератор сразу понял кто вы, о чём канал и никаких громких заявлений.
3. Описание канала - обязательно
Удивительно, но факт: даже хороший канал без описания отлетает на модерации.
🤍 Плохо:
«Заработай миллион уже завтра!»
«Мы точно знаем, как удвоить твой доход»
🤍 Хорошо:
«Публикуем советы по личным финансам и разбор кейсов инвестиций»
Просто не обещайте, не преувеличивайте, не «гарантируйте».
4. Контент в канале должен быть адекватным и по теме
Вот что нужно:
• Канал не пустой
• Есть минимум 4–5 полезных постов
• Посты соответствуют названию и описанию
• Продающие посты - ненавязчивые и аккуратно встроены
🤍 Не пройдут:
- Каналы, где одни фотки товаров
- Посты только с кнопками «перейти на сайт»
- Один пост за полгода
🤍 Пройдут:
- Каналы с мини-экспертными статьями
- Кейсы, разборы ошибок
- Чек-листы, советы и небольшие тексты с ценностью
Не обязательно писать много. Достаточно, чтобы канал был живым и выглядел как реальный, некоммерческий по форме, но экспертный по сути.
5. Запрещённый и токсичный контент - сразу в бан
Telegram не пропустит канал, если там:
- Темы насилия, дискриминации, политики
- Упоминание запрещённых веществ
- Явные завышенные обещания
- Госкомпании под санкциями
🤍 Хотите рекламироваться в Telegram и не получить «отказ» от модерации - напишите в лс @orlovskkdd помогу настроить всё грамотно с первого раза.
Каждый раз, когда в проекте речь заходит про Telegram Ads, всплывает один и тот же вопрос:
«А модерацию быстро пройти получится?»
Ответ -
У нас за плечами 50+ пройденных модераций, и я точно знаю, на чём сыпятся 90% заявок.
Делюсь практикой, что должно быть у канала, чтобы его пропустили:
1. Канал должен быть открытым
Закрытые и приватные каналы не пройдут.
Если вы хотите рекламировать свой Telegram - он должен быть публичным и доступным по ссылке.
2. Название канала - простое, ясное, без преувеличений
Вот тут больше всего отказов.
«Топ 1 психолог Москвы»
«Миллион за месяц»
«Инвестиции под 40% годовых»
«Анна Иванова - Психология отношений»
«Личный блог маркетолога»
«Петр Иванов - Финансы и инвестиции»
Пишите название так, чтобы модератор сразу понял кто вы, о чём канал и никаких громких заявлений.
3. Описание канала - обязательно
Удивительно, но факт: даже хороший канал без описания отлетает на модерации.
«Заработай миллион уже завтра!»
«Мы точно знаем, как удвоить твой доход»
«Публикуем советы по личным финансам и разбор кейсов инвестиций»
Просто не обещайте, не преувеличивайте, не «гарантируйте».
4. Контент в канале должен быть адекватным и по теме
Вот что нужно:
• Канал не пустой
• Есть минимум 4–5 полезных постов
• Посты соответствуют названию и описанию
• Продающие посты - ненавязчивые и аккуратно встроены
- Каналы, где одни фотки товаров
- Посты только с кнопками «перейти на сайт»
- Один пост за полгода
- Каналы с мини-экспертными статьями
- Кейсы, разборы ошибок
- Чек-листы, советы и небольшие тексты с ценностью
Не обязательно писать много. Достаточно, чтобы канал был живым и выглядел как реальный, некоммерческий по форме, но экспертный по сути.
5. Запрещённый и токсичный контент - сразу в бан
Telegram не пропустит канал, если там:
- Темы насилия, дискриминации, политики
- Упоминание запрещённых веществ
- Явные завышенные обещания
- Госкомпании под санкциями
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👏3❤1
Мечтали ли вы когда-нибудь жить рядом с природой? Я — нет.
Но случайным стечением обстоятельств 4 года назад я переехал в Зеленоград.
В 24 года мне показалось, что это деревня по сравнению с Москвой.
До Москвы ехать час на обычной электричке, развлечений особо нет, заведений тоже, друзей нет.
За праздной жизнью я ездил в Москву — там были все знаковые места и друзья.
Но шло время, и я начинал замечать достоинства Зеленограда.
Город, считай, построили в лесу, и вокруг одна природа.
Пробок нет, в час пик они длятся максимум час.
За 4 года открылось много заведений, заработал театр.
Все магазины — в шаговой доступности.
Друзья появились благодаря спорту.
Рядом с домом пруд — в 7 минутах ходьбы.
Взял мангал и мясо, дошёл до пруда и устроил пикник — беседка бесплатная.
Кайф? Конечно же, да.
Можно ли сделать так в пределах МКАДа? Конечно можно, но надо жить рядом с парком либо ехать час до природы на машине.
И не забываем, что народу в Москве намного больше.
Чем старше я становлюсь, тем больше ценю преимущества небольшого города и окружения природы.
Но случайным стечением обстоятельств 4 года назад я переехал в Зеленоград.
В 24 года мне показалось, что это деревня по сравнению с Москвой.
До Москвы ехать час на обычной электричке, развлечений особо нет, заведений тоже, друзей нет.
За праздной жизнью я ездил в Москву — там были все знаковые места и друзья.
Но шло время, и я начинал замечать достоинства Зеленограда.
Город, считай, построили в лесу, и вокруг одна природа.
Пробок нет, в час пик они длятся максимум час.
За 4 года открылось много заведений, заработал театр.
Все магазины — в шаговой доступности.
Друзья появились благодаря спорту.
Рядом с домом пруд — в 7 минутах ходьбы.
Взял мангал и мясо, дошёл до пруда и устроил пикник — беседка бесплатная.
Кайф? Конечно же, да.
Можно ли сделать так в пределах МКАДа? Конечно можно, но надо жить рядом с парком либо ехать час до природы на машине.
И не забываем, что народу в Москве намного больше.
Чем старше я становлюсь, тем больше ценю преимущества небольшого города и окружения природы.
🔥12
Хватит продавать себя со скидкой. Даже если очень хочется закрыть сделку.
Я серьёзно.
Каждый раз, когда вы даёте скидку, вы сообщаете:
«Я не уверен в своей ценности».
⬇️ Скидка - это не про щедрость. Это про неуверенность.
⬇️ Это не “плюс к продажам”. Это “минус к позиции”.
Я всегда говорю клиентам:
скидка не убеждает. Убеждает ценность.
➡️ Когда у тебя выстроено позиционирование - не нужно оправдываться за цену.
➡️ Когда ты умеешь говорить про деньги спокойно - не нужно юлить.
➡️ Когда у тебя сильный контент - не нужно уговаривать.
Ты просто говоришь:
Вот продукт.
Вот результат, который он даёт.
Вот стоимость.
И всё.
🤍 Ни одна сильная компания не строит продажи на скидках.
Apple не делает “-20% только сегодня”.
Nike не предлагает бонусную пару носков, если вы сомневаетесь.
Именно поэтому у них покупают снова и снова.
Я не рекомендую своим клиентам делать скидки.
Потому что с каждой скидкой вы приучаете рынок:
ваша ценность - это не то, что вы делаете, а насколько вы готовы уступить.
Если клиент не понимает, за что платит - ему не нужна скидка. Ему нужна другая упаковка, другая коммуникация, другой уровень доверия.
Ставьте 🔥 если интересно, как продавать через контент,
чтобы не приходилось делать скидки.
Я серьёзно.
Каждый раз, когда вы даёте скидку, вы сообщаете:
«Я не уверен в своей ценности».
Я всегда говорю клиентам:
скидка не убеждает. Убеждает ценность.
Ты просто говоришь:
Вот продукт.
Вот результат, который он даёт.
Вот стоимость.
И всё.
Apple не делает “-20% только сегодня”.
Nike не предлагает бонусную пару носков, если вы сомневаетесь.
Именно поэтому у них покупают снова и снова.
Я не рекомендую своим клиентам делать скидки.
Потому что с каждой скидкой вы приучаете рынок:
ваша ценность - это не то, что вы делаете, а насколько вы готовы уступить.
Если клиент не понимает, за что платит - ему не нужна скидка. Ему нужна другая упаковка, другая коммуникация, другой уровень доверия.
Ставьте 🔥 если интересно, как продавать через контент,
чтобы не приходилось делать скидки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18💯6
Контент - это не просто «полезности» или «мысли автора».
Контент - это воронка.
Если он не прогревает, не формирует доверие и не даёт поводов вам написать - значит, вы теряете деньги.
Вот как мы выстраиваем структуру канала, чтобы он продавал:
1. Проблема → Решение
Опишите боль клиента и покажите, как ваш продукт с ней справляется.
Было неудобно🤍 стало удобно.
Было дорого🤍 стало выгодно.
Была путаница🤍 стало ясно.
2. Истории клиентов
Кейс - это не скрин оплаты. Это путь:
➡️ точка А (с чем пришли) ➡️ точка Б (что получили).
Чем ближе кейс к вашей целевой аудитории, тем сильнее он работает.
3. Отзывы
Не надо делать вид, что ваш друг Василий оставил вам отзыв.
Видео, имя, ссылка - доверие строится на прозрачности.
🤍 Скрины от «анонимных людей» больше вредят, чем помогают.
4. Инфопосты, которые раскрывают продукт
Что именно вы делаете. Зачем. Почему так.
Уберите пафос, оставьте структуру.
Люди не покупают «блог», они покупают результат.
5. Призыв к действию
Не оставляйте пост без шага.
🤍 Напишите «+» в комменты
🤍 Перейдите по ссылке
🤍 Заполните короткую анкету
🤍 Напишите в личку для консультации
Меняйте форматы и смотрите, что срабатывает лучше
Контент - это не просто текст.
Контент - это управляемая воронка доверия, которая греет, прогревает, убеждает и закрывает.
Хочешь, чтобы твой канал не просто «был», а продавал?
Пиши в личку @orlovskkdd или оставь «+» расскажу, как строим контент-воронки клиентам и себе.
Контент - это воронка.
Если он не прогревает, не формирует доверие и не даёт поводов вам написать - значит, вы теряете деньги.
Вот как мы выстраиваем структуру канала, чтобы он продавал:
1. Проблема → Решение
Опишите боль клиента и покажите, как ваш продукт с ней справляется.
Было неудобно
Было дорого
Была путаница
2. Истории клиентов
Кейс - это не скрин оплаты. Это путь:
Чем ближе кейс к вашей целевой аудитории, тем сильнее он работает.
3. Отзывы
Не надо делать вид, что ваш друг Василий оставил вам отзыв.
Видео, имя, ссылка - доверие строится на прозрачности.
4. Инфопосты, которые раскрывают продукт
Что именно вы делаете. Зачем. Почему так.
Уберите пафос, оставьте структуру.
Люди не покупают «блог», они покупают результат.
5. Призыв к действию
Не оставляйте пост без шага.
Меняйте форматы и смотрите, что срабатывает лучше
Контент - это не просто текст.
Контент - это управляемая воронка доверия, которая греет, прогревает, убеждает и закрывает.
Хочешь, чтобы твой канал не просто «был», а продавал?
Пиши в личку @orlovskkdd или оставь «+» расскажу, как строим контент-воронки клиентам и себе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6
Куда вести трафик из Telegram Ads - 4 рабочие воронки
Вот 4 понятные стратегии, которые мы тестировали десятки раз на своих и клиентских проектах.
1. В канал - если нужно греющее касание
Идеально, когда продукт дорогой или цикл сделки длинный.
Подписка → посты → доверие → заявка.
Что работает:
🤍 В закрепе бот с воронкой
🤍 Посты с призывами в личку или бот
🤍 Греющие кейсы, разборы, комментарии
2. На сайт - если сайт реально сильный
Не «визитка на Тильде», а конверсионный лендинг с оффером.
Подходит для быстрых регистраций, бесплатных лид-магнитов, вебинаров.
3. В пост - точечное попадание
Можно вести прямо на полезный пост.
Если он написан так, что после него хочется действовать - отличный вариант.
Что работает:
🤍 Прямой призыв в личку
🤍 Логичный переход к анкете
🤍 Краткий и конкретный путь: пост → решение → шаг
4. В бота - если есть стройная логика
Не подходит, если бот сделан «для галочки» или заканчивается через 2 шага
Трафик сам по себе ничего не решает.
Решает структура, логика и воронка.
А мы как раз этим и занимаемся.
Вот 4 понятные стратегии, которые мы тестировали десятки раз на своих и клиентских проектах.
1. В канал - если нужно греющее касание
Идеально, когда продукт дорогой или цикл сделки длинный.
Подписка → посты → доверие → заявка.
Что работает:
2. На сайт - если сайт реально сильный
Не «визитка на Тильде», а конверсионный лендинг с оффером.
Подходит для быстрых регистраций, бесплатных лид-магнитов, вебинаров.
3. В пост - точечное попадание
Можно вести прямо на полезный пост.
Если он написан так, что после него хочется действовать - отличный вариант.
Что работает:
4. В бота - если есть стройная логика
Не подходит, если бот сделан «для галочки» или заканчивается через 2 шага
Трафик сам по себе ничего не решает.
Решает структура, логика и воронка.
А мы как раз этим и занимаемся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Купил часы Garmin — и тут понялось:
Узнаю, что я, оказывается, тренируюсь просто для поддержания формы.
Да, друзья, оказывается, ходить на кроссфит спустя два года тренировок 3–4 раза в неделю — это всё-таки просто поддержание формы.
Прогресс идёт, но медленно, и часы мне об этом подсказывают.
Теперь ещё лучше понимаю, когда я восстановился, а когда лучше взять дополнительный день отдыха.
В этом году уже освоил навыки: выход силой киппингом, подтягивания баттерфляй, выход на кольцах, подносы ног к турнику.
Пока мне не даётся ходьба на руках и двойные прыжки на скакалке — надо добить до конца года.
А так, в целом, больше всего радует, что часов теперь хватает на 20 дней, а не на день, как Apple Watch.
Узнаю, что я, оказывается, тренируюсь просто для поддержания формы.
Да, друзья, оказывается, ходить на кроссфит спустя два года тренировок 3–4 раза в неделю — это всё-таки просто поддержание формы.
Прогресс идёт, но медленно, и часы мне об этом подсказывают.
Теперь ещё лучше понимаю, когда я восстановился, а когда лучше взять дополнительный день отдыха.
В этом году уже освоил навыки: выход силой киппингом, подтягивания баттерфляй, выход на кольцах, подносы ног к турнику.
Пока мне не даётся ходьба на руках и двойные прыжки на скакалке — надо добить до конца года.
А так, в целом, больше всего радует, что часов теперь хватает на 20 дней, а не на день, как Apple Watch.
🔥6
Итак, на прошлой неделе я получил много запросов от вас по контент-воронкам, поэтому сегодня я подготовил для вас пост на эту тему.
Как ранее мы уже выяснили - контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил. Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку:
Какие воронки бывают (и когда их брать)
1. Классическая (плавный прогрев)
➡️ Маршрут: проблема → решение (чек-лист) → полезный эфир → оффер.
Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.
2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)
➡️ Маршрут: гайд/таблица → серия писем/постов с пользой → оффер.
Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.
3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)
➡️ Маршрут: регистрация → контент + кейсы → продажа в конце эфира.
Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.
4. Длинный прогрев (многошаговая)
➡️ Маршрут: серия обучающих постов → личные истории/соцдоказательства → Q&A/разбор возражений → оффер с дедлайном.
Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.
Как понять, что ваше?
Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.
Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас.
🤍 Если на любой из этих вопросов ответ «не знаю» сначала допиливаем маршрут, потом жмём «запустить».
Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Напишите «Воронка» в личку @orlovskkdd
Как ранее мы уже выяснили - контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил. Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку:
сначала даём лёгкую пользу и поводы подписаться, потом показываем ценность на реальных примерах и отрабатываем сомнения, и только в конце предлагаем конкретный оффер с понятным действием.
Какие воронки бывают (и когда их брать)
1. Классическая (плавный прогрев)
Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.
2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)
Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.
3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)
Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.
4. Длинный прогрев (многошаговая)
Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.
Как понять, что ваше?
Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.
Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас.
Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Напишите «Воронка» в личку @orlovskkdd
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1K🔥5
Лиды есть, воронка крутится, таргет отлажен, а клиентов меньше, чем хотелось?
Тогда у вас проблема в обработке заявок!
🤍 рекомендаций, как не сливать потенциальных клиентов
1. Отвечайте за 3–5 минут
Человек пишет сразу в 2–3 места. Кто первым дал нормальный ответ - того и тапки. По опыту, медленный старт - это минус 20% обращений минимум.
➡️ Исключение одно: у вас нет конкуренции, вас готовы ждать. Все остальные - соревнуются на реакции.
2. Автоответ в нерабочее время
Люди пишут 24/7. Вы - нет. Поставьте автоответ, чтобы не терять ночные и выходные заявки.
➡️ Шаблон:
3. Дайте выбор канала
Телефон / WhatsApp / TG / чат на сайте / форма записи.
➡️ Клиент должен выбрать удобное. Нет удобного - уйдёт к тем, у кого есть.
4. Отвечайте там, где написали
Не гоняйте по «давайте в вотсап/заполните форму/позвоните лучше».
➡️ Чем меньше действий, тем выше шанс, что человек дойдёт до оплаты.
Сразу кидайте файлы, ссылки, прайс в тот же диалог.
5. Ведите диалог вопросами
Люди не знают, что спросить. Вы знаете, что выяснить, чтобы продать.
➡️ Заранее соберите мини-скрипт и в конце каждого сообщения задавайте один чёткий вопрос.
Тогда у вас проблема в обработке заявок!
1. Отвечайте за 3–5 минут
Человек пишет сразу в 2–3 места. Кто первым дал нормальный ответ - того и тапки. По опыту, медленный старт - это минус 20% обращений минимум.
2. Автоответ в нерабочее время
Люди пишут 24/7. Вы - нет. Поставьте автоответ, чтобы не терять ночные и выходные заявки.
«Привет! Сейчас не на связи, вернемся и отвечу до 10:30. Можно записаться сразу тут: <ссылка>. Если удобно напишите, когда перезвонить.»
3. Дайте выбор канала
Телефон / WhatsApp / TG / чат на сайте / форма записи.
4. Отвечайте там, где написали
Не гоняйте по «давайте в вотсап/заполните форму/позвоните лучше».
Сразу кидайте файлы, ссылки, прайс в тот же диалог.
5. Ведите диалог вопросами
Люди не знают, что спросить. Вы знаете, что выяснить, чтобы продать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8
Хороший товар сам себя не продаст
Это любимая мантра диванных экспертов:
«Маркетинг не нужен, хороший продукт и так купят!»
На деле эта позиция - просто способ снять с себя ответственность.
Продажи не идут? Значит,продукт говно, а не я бездарь . Удобно.
Да, у вас может быть лучший продукт на рынке. Но если о нём никто не знает - толку ноль.
🤍 И уж поверьте: рано или поздно придёт конкурент, сделает товар такого же качества, но вложится в рекламу и продажи. И угадайте, у кого будут клиенты?
И вот тут возникает главный вопрос: а сколько денег нужно, чтобы продавать?
Каким должен быть рекламный бюджет?
Что делать, если он маленький?
И вообще, как не слить всё в трубу?
На этой неделе разберём тему рекламных бюджетов:
➡️ с какой суммы реально запускаться,
➡️ почему меньше 100 000 ₽ - это почти всегда рулетка,
➡️ и как правильно работать, если денег мало.
Так что следите за постами.
Это любимая мантра диванных экспертов:
«Маркетинг не нужен, хороший продукт и так купят!»
На деле эта позиция - просто способ снять с себя ответственность.
Продажи не идут? Значит,
Да, у вас может быть лучший продукт на рынке. Но если о нём никто не знает - толку ноль.
И вот тут возникает главный вопрос: а сколько денег нужно, чтобы продавать?
Каким должен быть рекламный бюджет?
Что делать, если он маленький?
И вообще, как не слить всё в трубу?
На этой неделе разберём тему рекламных бюджетов:
Так что следите за постами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Сколько нужно денег на рекламу?
Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:
🤍 Какой у вас рекламный бюджет?
🤍 А какой вы посоветуете?
🤍 А какие у вас цели в цифрах?
И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.
Меньше просто не имеет смысла:
🤍 не получится нормально протестировать гипотезы,
🤍 не соберём статистику,
🤍 не сделаем внятные выводы,
🤍 а значит и не дадим прогноз по результатам.
Как вообще планируется бюджет?
Есть два рабочих подхода⬇️
🤍 У вас есть сумма, которую компания готова выделить на рекламу. Мы под эту сумму подбираем инструменты, каналы, частоту тестов и примерный масштаб.
➡️ Например: есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → понимаем, что можем прогнать 10 разных связок и увидеть, что реально работает.
🤍 У вас есть цель: допустим, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад:
🤍 сколько нужно продаж →
🤍 сколько лидов, чтобы получить эти продажи →
🤍 сколько визитов на сайт, чтобы собрать столько лидов →
🤍 сколько показов нужно, чтобы набрать визиты →
🤍 и сколько стоит один показ.
В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.
А на практике?
На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.
Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.
➡️ Хотите понять, какой рекламный бюджет нужен именно под ваши задачи? Напишите @orlovskkdd разложим вашу воронку в цифрах и честно скажем, сколько нужно денег, чтобы результат был реальным, а не «на авось».
Это самый неудобный вопрос, с которого у многих клиентов начинается танец “угадай мой бюджет”:
И вот тут важно сказать честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 100 000 ₽.
Меньше просто не имеет смысла:
Часто в начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч рублей бюджета.
Но объективно - этого мало.
Пример: запускаем рекламу для стоматологии, привлекаем пациентов на установку брекетов.
Чтобы сделать это правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента аудитории:
мамы, молодые девушки, женщины за 30.
И на каждый сегмент запустить хотя бы по 15 разных объявлений. Только так можно найти рабочую связку - то объявление, которое даст лучшую цену за заявку.
А как всё это протестировать на 30 000 ₽?
Ответ: никак. Хватит максимум на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.
Как вообще планируется бюджет?
Есть два рабочих подхода
В итоге получаем бюджет, который нужен, чтобы выйти на эту цель.
А на практике?
На практике чаще всего это смесь подходов.
У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет.
Или наоборот: есть амбициозная цель, но нет понимания, сколько денег под неё нужно.
Поэтому на старте обычно происходит «нащупывание»: если есть вот столько бюджета, то получим примерно вот столько результата. А если бюджет больше - можно сделать больше гипотез, быстрее протестировать и масштабировать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7🔥6👏3💯2
Дополнение к мыслям по последнему посту.
Знаю, что меня читает много таргетологов, маркетологов и других спецов по рекламе.
Напишите, какие у ваших клиентов в среднем рекламные бюджеты. Сделаем такую аналитику — срез рынка.
А владельцы бизнеса также могут поделиться рекламными бюджетами в своих проектах.
Без упоминания названий бизнесов, конечно, можно просто нишу.
( подавайте заявку в чат, если хотите комментировать, сразу одобрю)
Знаю, что меня читает много таргетологов, маркетологов и других спецов по рекламе.
Напишите, какие у ваших клиентов в среднем рекламные бюджеты. Сделаем такую аналитику — срез рынка.
А владельцы бизнеса также могут поделиться рекламными бюджетами в своих проектах.
Без упоминания названий бизнесов, конечно, можно просто нишу.
( подавайте заявку в чат, если хотите комментировать, сразу одобрю)
1🔥7
Как продвигаться, когда денег мало
Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
🤍 бюджета мало → на все каналы не хватает,
🤍 гипотезы толком не проверены,
🤍 результат - «вроде что-то есть, но окупаемости нет».
Правильный путь другой:
🤍 Выбираем один канал.
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.
🤍 Фокусируемся.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.
🤍 Расширяемся.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.
Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.
Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
Правильный путь другой:
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.
🤍 Пример: к нам пришла компания Sinalog, они занимаются доставкой товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
Сначала мы запустили таргет в Telegram, сделали посевы, подключили ведение канала. Лиды пошли, заявки были дешёвыми, но… не самыми качественными.
Запустили небольшой тест в Яндекс.Директ. Да, заявки там дороже, но они оказались более «жирными» - от крупных компаний, которые реально ищут подрядчика. В итоге сейчас мы переносим фокус на Яндекс.Директ, а Telegram оставляем пока на органический рост.🤍 Вот что значит сфокусироваться и найти рабочую связку, а не разбрасываться сразу везде.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.
Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥11👏3
Почему с нами реклама работает
Я знаю, что у многих бизнесов есть шрам от работы с «подрядчиками»:
• то таргетолог пропал,
• то бюджет открутили - заявок нет,
• то лиды пришли, но такие, что лучше бы не приходили.
Мы делаем иначе.
Что важно знать про нас:
🤍 Гарантия результата.
Если в течение 5 дней после запуска рекламы нет заявок - мы возвращаем деньги.
🤍 Опыт в десятках ниш.
Авто, строительство домов, инфобиз, медицинские клиники и стоматологии, магазины одежды - мы запускали и знаем, где подстелить соломку, чтобы не сливать бюджет на очевидные ошибки.
🤍 С вами работает команда, а не один человек.
Маркетолог, проджект-менеджер, сммщик, таргетолог, копирайтер и дизайнер. Каждый отвечает за своё, и в сумме это даёт скорость и качество.
🤍 Быстрый запуск.
Мы умеем запускать кампании за 3-4 дня. От брифа до первых лидов.
🤍 Честный минимальный вход.
Мы не берём проекты с бюджетом меньше 100 000 ₽. Потому что на меньших суммах нельзя протестировать гипотезы и собрать статистику. А мы хотим быть уверенны, что сможем дать результат, а чем больше тестов, тем лучше результат в рекламе.
Наша задача - не «поставить галочку», что реклама откручивается. Наша задача - чтобы реклама приносила клиентов и окупалась.
➡️ Хотите понять, как реклама может работать именно в вашей нише?
Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd.
Разберём проект, прикинем воронку и честно скажем, стоит ли запускаться прямо сейчас.
Я знаю, что у многих бизнесов есть шрам от работы с «подрядчиками»:
• то таргетолог пропал,
• то бюджет открутили - заявок нет,
• то лиды пришли, но такие, что лучше бы не приходили.
Мы делаем иначе.
Что важно знать про нас:
Если в течение 5 дней после запуска рекламы нет заявок - мы возвращаем деньги.
Авто, строительство домов, инфобиз, медицинские клиники и стоматологии, магазины одежды - мы запускали и знаем, где подстелить соломку, чтобы не сливать бюджет на очевидные ошибки.
Маркетолог, проджект-менеджер, сммщик, таргетолог, копирайтер и дизайнер. Каждый отвечает за своё, и в сумме это даёт скорость и качество.
Мы умеем запускать кампании за 3-4 дня. От брифа до первых лидов.
Мы не берём проекты с бюджетом меньше 100 000 ₽. Потому что на меньших суммах нельзя протестировать гипотезы и собрать статистику. А мы хотим быть уверенны, что сможем дать результат, а чем больше тестов, тем лучше результат в рекламе.
Наша задача - не «поставить галочку», что реклама откручивается. Наша задача - чтобы реклама приносила клиентов и окупалась.
Запишитесь на бесплатную консультацию @orlovskkdd.
Разберём проект, прикинем воронку и честно скажем, стоит ли запускаться прямо сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥5
Шпаргалка по маркетингу: что запускать в вашей нише
Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»
Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.
Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить
🤍 B2B
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.
Что заходит:
🤍 Контент-маркетинг: страницы фаундера в IG/ТГ/ВК, блоги компании в ТГ, ВК, Дзен, VC. Это ваша репутация и экспертность.
🤍 Конференции, в B2B личное присутствие решает.
🤍 Яндекс.Директ: если конкуренты уже там, значит, спрос точно есть.
🤍 Таргет ВК и ТГ - как дополнительный инструмент.
🤍 Главная задача: не лид «на холодную», а связка контент + доверие + поиск.
🤍 Услуги для B2C
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.
Что заходит:
🤍 Контент с вирусным потенциалом: Reels, Shorts, TikTok, ВК-клипы.
🤍 Инфлюенс: посевы в Телеграме и ВК. Работаем через доверие к блогерам.
🤍 ВК и ТГ таргет - особенно если продукт локальный или с понятным сегментом.
🤍 Яндекс.Поиск - если экономика бьётся, берём горячий спрос.
🤍 Тут важна массовость, чем больше контента - тем выше узнаваемость.
🤍 Как мы снизили стоимость подписчика и привели 1100 живых человек в Telegram-канал трейдера
🤍 Как мы увеличили поток заявок в кроссфит-клуб без «вирусных» роликов и блогеров
🤍 Маркетплейсы / товарка
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».
Что заходит:
🤍 Инфлюенс-«скаутинг»: массовые бартеры с блогерами. Не ставим на одного «звёздного», а раздаём продукт сотне мелких блогеров → собираем охват и доверие.
🤍 ВК и ТГ таргет - тестируем аудитории, ловим тех, кто «в моменте» выбирает.
🤍 Яндекс.Поиск + РСЯ - собираем горячий спрос.
🤍 Ключ - масштабируемость. Здесь работает не одна интеграция, а сотни маленьких.
🤍 Как мы превратили 1,2 млн Р рекламного бюджета в 75 млн Р на продаже авто
🤍 Бьюти и медицина
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.
Что заходит:
🤍 Яндекс.Поиск, карты, отзовики. Без этого вас просто «не существует».
🤍 Инфлюенс у локальных блогеров (Instagram, Telegram, ВК) - «я ходила сюда сама» работает лучше любого баннера.
🤍 Ключ - доверие и локальность. Здесь нужно не «охваты по всей стране», а попадание в конкретный район, город, комьюнити.
➡️ И золотое правило: перед запуском любого инструмента настраиваем веб-аналитику, CRM и продажи.
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.
Самый частый вопрос от бизнеса:
«А что запускать, если непонятно, что запускать?»
Ответ всегда один: сначала смотрим на нишу.
Разные продукты = разные инструменты. Универсального «волшебного канала» нет.
Вот вам подробная шпаргалка, которую можно сохранить
У вас длинные сделки, решения принимает несколько человек, и каждый хочет «почувствовать уверенность».
Тут реклама «купи прямо сейчас» не работает. Нужно выстраивать доверие и экспертность.
Что заходит:
Здесь всё быстрее: эмоции, визуал и вирусность решают.
Человек увидел → зацепился → перешёл → купил.
Что заходит:
Здесь конкуренция высокая, а клиент часто сравнивает «по цене и отзывам».
Что заходит:
Тут важна геолокация, доверие и отзывы. Люди выбирают долго, сравнивают и боятся ошибиться.
Что заходит:
Потому что можно хоть 10 каналов включить, но если заявки теряются в чате или менеджер не отвечает результата не будет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11
Как за 2 месяца привели 45 заявок и закрыли 4 клиента в B2B-логистике
К нам в агентство пришла компания @sinaloglogistics - доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
➡️ На словах задача звучала просто: «нужен поток заявок из Telegram».
На деле - это B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком.
Здесь «просто налить трафик» не работает. Нужно было выстроить систему.
Что сделали на старте
🤍 Запустили Telegram Ads сразу в двух форматах:
• реклама на подписку в канал (для прогрева и доверия),
• реклама на переход в чат-бот (для заявок в моменте).
🤍 Подключили посевы в профильных Telegram-каналах по логистике и бизнесу.
🤍 Упаковали Telegram-канал: оформили стиль, прописали ценность, сделали навигацию в закрепе.
🤍 Построили воронку:
пост с CTA → бот (квалификация по грузу/объёму/маршруту) или форма на сайте → консультация с менеджером → сделка.
🤍 Запустили тест Яндекс.Директа по горячим запросам: хотели проверить, как откликается аудитория с уже сформированным спросом.
⬆️ С результатами вы можете ознакомиться в карусели.
Главный инсайт
За два месяца мы увидели чёткую картину по каналам:
1. Telegram
• работает как верх и середина воронки.
• даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, просмотры, клики в бота.
• хорошо подходит для того, чтобы объяснить продукт, закрыть возражения и выстроить доверие.
🤍 НО: конверсии в сделки с чеками в сотни тысяч рублей отсюда ниже. Клиенты приходят «посмотреть», «позадавать вопросы», часто «подумать».
2. Яндекс.Директ
• заявки здесь стоят дороже, чем в Telegram.
🤍 НО это «жирные» лиды: компании с конкретным запросом «доставка оборудования из Китая» приходят уже с деньгами и потребностью «здесь и сейчас».
• это не прогрев, а сделки. Каждое обращение ценнее в разы.
Что дальше:
🤍 Теперь основной фокус мы переносим на Яндекс.Директ, потому что именно он приносит клиентов, а не просто трафик.
🤍 Telegram оставляем как инструмент для органики и прогрева: регулярный контент, посевы и работа через чат-бот помогают выстраивать доверие и дожимать тех, кто ещё сомневается.
🤍 Параллельно подключаем SEO, чтобы не зависеть только от платной рекламы и стабильно собирать входящий спрос по коммерческим запросам. Для B2B это критично: цикл сделки длинный, и пока клиент выбирает подрядчика, вы должны оставаться на виду.
Хотите таких же результатов? Пишите мне в лс @orlovskkdd, чтобы записаться на бесплатную консультацию по запуску рекламы в Telegram ADS.
К нам в агентство пришла компания @sinaloglogistics - доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
На деле - это B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком.
Здесь «просто налить трафик» не работает. Нужно было выстроить систему.
Что сделали на старте
• реклама на подписку в канал (для прогрева и доверия),
• реклама на переход в чат-бот (для заявок в моменте).
пост с CTA → бот (квалификация по грузу/объёму/маршруту) или форма на сайте → консультация с менеджером → сделка.
Главный инсайт
За два месяца мы увидели чёткую картину по каналам:
1. Telegram
• работает как верх и середина воронки.
• даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, просмотры, клики в бота.
• хорошо подходит для того, чтобы объяснить продукт, закрыть возражения и выстроить доверие.
2. Яндекс.Директ
• заявки здесь стоят дороже, чем в Telegram.
• это не прогрев, а сделки. Каждое обращение ценнее в разы.
Что дальше:
Хотите таких же результатов? Пишите мне в лс @orlovskkdd, чтобы записаться на бесплатную консультацию по запуску рекламы в Telegram ADS.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9