Кажется, Telegram снова на шаг ближе к тому, чтобы окончательно стать «новым Instagram»
🤍 Теперь можно написать напрямую в канал.
Без лишних переходов, без поиска лички автора. Просто нажал и отправил сообщение.
По сути, работает как ветка форума: у каждого сообщения свой чат, отвечает админ, никаких личных данных не видно. Удобно.
Похоже, Telegram готовит формат вроде «написать в Direct», как в Instagram. То есть человек увидел рекламу → нажал кнопку → и сразу пишет в канал.
🤍 Это реально может сильно поменять подход к лидогенерации.
Если Telegram подтянет это в таргет, то реклама станет проще и быстрее.
Слежу за обновлениями. Как только появится в кабинете - первым протестим.
Без лишних переходов, без поиска лички автора. Просто нажал и отправил сообщение.
По сути, работает как ветка форума: у каждого сообщения свой чат, отвечает админ, никаких личных данных не видно. Удобно.
Похоже, Telegram готовит формат вроде «написать в Direct», как в Instagram. То есть человек увидел рекламу → нажал кнопку → и сразу пишет в канал.
Если Telegram подтянет это в таргет, то реклама станет проще и быстрее.
Слежу за обновлениями. Как только появится в кабинете - первым протестим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍1
«Запустим за 3 дня!» - звучит бодро. Только вот на деле часто всё заканчивается сгоревшим бюджетом и вопросом: «А где результат?»
🤍 Я так не работаю.
Перед запуском рекламы я всегда разговариваю с клиентом. Потому что уже знаю, чем может закончиться запуск «вслепую».
🤍 Недавно пришёл клиент по импорту авто из Китая и Японии. Нужны заявки, бюджет - 100 000 Р. Мы запустили, и в первый месяц заявки получались по 450–500 ₽. Но продажа - одна. Клиент в недоумении.
А в чем причина то?
- менеджеры отвечают с опозданием;
- никто не объяснил им, как обрабатывать заявки с рекламы;
- не настроен Битрикс нормально.
В моменте - да, выхлоп скромный. Но пока шла реклама, сформировалась база в 500 человек. Потом сделали по ней рассылку - пришли ещё две продажи. И это только по первым трём неделям.
А ещё часть лидов “дошли” позже. Потому что в такой нише цикл сделки - от месяца. И останавливать рекламу после первого месяца нет смысла, чтобы сформировался стабильный результат в виде продаж, нужно как минимум 2–3 месяца работы.
🤍 Поэтому ещё до старта мы всегда считаем и озвучиваем реальную стоимость подписчика или заявки. Особенно в дорогих нишах. Например, в крипте или инвестициях подписчик может стоить и 600, и 700 рублей. Но если это твоя ЦА, и она потом покупает курс за 60 000 руб, то экономика бьется.
Главное, чтобы клиент это слышал до запуска. Не после.
🤍 Ещё один кейс. Клиент по стоматологическим товарам. Тогда я только начинал. Запустил рекламу, заявки шли. А продаж нет.
Оказалось - менеджеры просто не умели продавать. Реально, никто не знал, как работать с входящим трафиком.
Я сел, расписал для них скрипт, объяснил логику. После этого продажи пошли. Иногда проблема вообще не в рекламе. А в том, что её просто некому “поймать” и обработать.
🤍 Так что да - я не обещаю, что с первого дня у вас будет прибыль и окупаемость трафика в моменте. Я честно рассказываю, как всё устроено:
где трафик, где воронка, где точка принятия решения.
И только если всё вместе работает - будет результат.
А не «заявки за 3 дня».
Перед запуском рекламы я всегда разговариваю с клиентом. Потому что уже знаю, чем может закончиться запуск «вслепую».
А в чем причина то?
- менеджеры отвечают с опозданием;
- никто не объяснил им, как обрабатывать заявки с рекламы;
- не настроен Битрикс нормально.
В моменте - да, выхлоп скромный. Но пока шла реклама, сформировалась база в 500 человек. Потом сделали по ней рассылку - пришли ещё две продажи. И это только по первым трём неделям.
А ещё часть лидов “дошли” позже. Потому что в такой нише цикл сделки - от месяца. И останавливать рекламу после первого месяца нет смысла, чтобы сформировался стабильный результат в виде продаж, нужно как минимум 2–3 месяца работы.
Главное, чтобы клиент это слышал до запуска. Не после.
Оказалось - менеджеры просто не умели продавать. Реально, никто не знал, как работать с входящим трафиком.
Я сел, расписал для них скрипт, объяснил логику. После этого продажи пошли. Иногда проблема вообще не в рекламе. А в том, что её просто некому “поймать” и обработать.
где трафик, где воронка, где точка принятия решения.
И только если всё вместе работает - будет результат.
А не «заявки за 3 дня».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17
«А почему вас не выбирают всегда, если вы такие профи?»
Честно? Потому что мы не всем подходим.
Кто-то выбирает по цене. Кто-то по “гарантиям”. Кто-то просто хочет услышать обещания, которые красиво звучат, но не имеют под собой реальной опоры.
А у нас - всё наоборот.
🤍 Мы не рисуем KPI из воздуха.
🤍 Не поддаёмся на “скиньте цену, у других дешевле”.
🤍 И точно не обещаем 100 заявок за неделю, если видим, что ниша сложная, а воронка не готова.
Мы говорим как есть. На созвоне не продаём, а разбираемся:
– какие задачи у клиента,
– что можно реально получить,
– и какие усилия потребуются с обеих сторон.
Вот свежий пример.
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка - у неё B2B-направление, продажа оборудования для автосервисов в Калининграде.
Ниша непростая, гео ограничено. Обычный шаблон “давайте запустим трафик” тут не работает.
Разобрали с ней стратегию под конкретные реалии: как тестировать Telegram-рекламу, какие каналы могут зайти, что важно учитывать в воронке.
🤍 Главное - она услышала, что никакой “волшебной кнопки” нет. И что с одного запуска всё не станет идеально. Зато есть реальный план, как выстроить систему.
Я не обещаю волшебных решений, но если у вас:
🤍 есть готовый твердый продукт или уже протестированный инфопродукт,
🤍 работает отдел продаж и подключена CRM,
🤍 вы готовы вкладывать в трафик минимум 100 000 Р
- мы точно сможем выстроить работающую связку.
Честно? Потому что мы не всем подходим.
Кто-то выбирает по цене. Кто-то по “гарантиям”. Кто-то просто хочет услышать обещания, которые красиво звучат, но не имеют под собой реальной опоры.
А у нас - всё наоборот.
Мы говорим как есть. На созвоне не продаём, а разбираемся:
– какие задачи у клиента,
– что можно реально получить,
– и какие усилия потребуются с обеих сторон.
Вот свежий пример.
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка - у неё B2B-направление, продажа оборудования для автосервисов в Калининграде.
Ниша непростая, гео ограничено. Обычный шаблон “давайте запустим трафик” тут не работает.
Разобрали с ней стратегию под конкретные реалии: как тестировать Telegram-рекламу, какие каналы могут зайти, что важно учитывать в воронке.
Я не обещаю волшебных решений, но если у вас:
- мы точно сможем выстроить работающую связку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍9
Завтра еду в Питер отмечать встречу выпускников.
У нас 10 лет выпуска, как же летит время…
В прошлый раз собирались на 5 лет выпуска, прекрасно отдохнули.
Хоть и не со всеми постоянно общаемся, но в любом случае приятно увидеть людей с которыми провел 9-11 лет в одном классе.
Ну и выпью за первую 1000 подписчиков на канале.
Как говорится первая тысяча самая сложная😁
У нас 10 лет выпуска, как же летит время…
В прошлый раз собирались на 5 лет выпуска, прекрасно отдохнули.
Хоть и не со всеми постоянно общаемся, но в любом случае приятно увидеть людей с которыми провел 9-11 лет в одном классе.
Ну и выпью за первую 1000 подписчиков на канале.
Как говорится первая тысяча самая сложная😁
🔥10👍2🎉2
Google и Яндекс проседают - нейросети забирают внимание
Если вы продолжаете делать ставку только на SEO или контекст - время пересмотреть стратегию.
➡️ По данным Similarweb за май 2025, практически все ключевые ниши теряют поисковый трафик:
1. Туризм: –20,2%
2. СМИ: –17,1%
3. E-commerce: –9,2%
4. Финансы: –7,4%
5. Lifestyle: –4,6%
6. Еда и напитки: –7,4%
Лично я всё чаще ловлю себя на том, что проще задать вопрос ChatGPT, чем открывать Google. И судя по тренду - я не один такой.
Пользователь меняется. А значит, меняется точка входа в воронку.
ИИ-инструменты становятся не просто помощниками, а полноценными точками контакта.
Что это значит для нас:
- Становится меньше трафика с поисковиков;
- Растёт влияние ИИ как нового канала коммуникации;
- Пользователь хочет не просто ссылку, а готовый ответ и решение.
И тут логичный вопрос: заменит ли ИИ маркетологов и таргетолога?
🔥 - ставьте огонь, если интересно моё мнение
Если вы продолжаете делать ставку только на SEO или контекст - время пересмотреть стратегию.
1. Туризм: –20,2%
2. СМИ: –17,1%
3. E-commerce: –9,2%
4. Финансы: –7,4%
5. Lifestyle: –4,6%
6. Еда и напитки: –7,4%
Лично я всё чаще ловлю себя на том, что проще задать вопрос ChatGPT, чем открывать Google. И судя по тренду - я не один такой.
Пользователь меняется. А значит, меняется точка входа в воронку.
ИИ-инструменты становятся не просто помощниками, а полноценными точками контакта.
Что это значит для нас:
- Становится меньше трафика с поисковиков;
- Растёт влияние ИИ как нового канала коммуникации;
- Пользователь хочет не просто ссылку, а готовый ответ и решение.
И тут логичный вопрос: заменит ли ИИ маркетологов и таргетолога?
🔥 - ставьте огонь, если интересно моё мнение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27
ИИ - это не замена. Это усилитель.
Да, он может сгенерировать текст. Подкинуть десятки вариантов креатива. Предложить структуру лендинга. Сравнить конкурентов. Даже прикинуть, где слабое звено в воронке.
Маркетинговые агентства будущего -
это не просто команда с доступом к платному ChatGPT. Это про видеть всю воронку и задавать правильные вопросы:
🤍 Почему лиды приходят холодные?
🤍 Почему одна связка работает, а другая - нет, при тех же условиях?
🤍 Почему на одно позиционирование есть отклик, а на другое - тишина?
ИИ не выстроит стратегию за вас. Но может подсветить направления.
ИИ не создаст прогрев, но поможет собрать каркас.
ИИ не поймёт, как продать именно этот продукт - именно этой аудитории. Но он точно упростит работу, ускорит аналитику, ускорит продакшн.
🤍 Именно такие агентства, которые умеют использовать ИИ с умом, заберут большую часть рынка.
Да, он может сгенерировать текст. Подкинуть десятки вариантов креатива. Предложить структуру лендинга. Сравнить конкурентов. Даже прикинуть, где слабое звено в воронке.
Маркетинговые агентства будущего -
это не просто команда с доступом к платному ChatGPT. Это про видеть всю воронку и задавать правильные вопросы:
ИИ не выстроит стратегию за вас. Но может подсветить направления.
ИИ не создаст прогрев, но поможет собрать каркас.
ИИ не поймёт, как продать именно этот продукт - именно этой аудитории. Но он точно упростит работу, ускорит аналитику, ускорит продакшн.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Почему клиент не покупает с первого касания?
Потому что это нормально.
Даже если продукт крутой, цена - рыночная, а реклама сделана чётко, - человек может просто не быть готов.
➡️ У него нет доверия
➡️ Он не до конца понял ценность
➡️ Он отвлёкся
➡️ Или просто ещё не дошёл до внутреннего “да”
Именно поэтому я не беру проекты только на трафик.
Потому что трафик без контента - это слив.
Ты можешь гнать людей на аккаунт, а там:
🤍 Ноль касаний
🤍 Нет объяснения, в чём сила продукта
🤍 Ничего не греет, не убеждает, не закрывает возражения
Поэтому я сразу работаю в связке: и реклама, и контент.
Потому что тёплый клиент - это не чудо. Это результат работы системы:
– Посты, которые прогревают
– Кейсы, которые вызывают доверие
– Акции, которые мотивируют принять решение
– Ретаргет, который напоминает, что вы не пропали
🤍 Маркетинг работает только тогда, когда работает всё. Не “или контент”, не “или реклама” - а вместе.
Если хотите не просто показы, а систему, которая продаёт - пишите. Разберу вашу воронку, покажу, где затык.
Потому что это нормально.
Даже если продукт крутой, цена - рыночная, а реклама сделана чётко, - человек может просто не быть готов.
Именно поэтому я не беру проекты только на трафик.
Потому что трафик без контента - это слив.
Ты можешь гнать людей на аккаунт, а там:
Поэтому я сразу работаю в связке: и реклама, и контент.
Потому что тёплый клиент - это не чудо. Это результат работы системы:
– Посты, которые прогревают
– Кейсы, которые вызывают доверие
– Акции, которые мотивируют принять решение
– Ретаргет, который напоминает, что вы не пропали
Если хотите не просто показы, а систему, которая продаёт - пишите. Разберу вашу воронку, покажу, где затык.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👍10
10 000 или 1 удар маркетинга
Все слышали фразу Брюса Ли: «Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».
Последние 7 лет меня окружали знакомые, которые пробовали себя в разных сферах:
крипта, одежда, продюсирование, трейдинг.
Надо отметить, что, пока ты молод, нормально пробовать разные направления и искать то, что действительно нравится.
Но многие метались от одной сферы к другой по несколько раз.
Кто-то смог стабильно зарабатывать, а кто-то все эти 7 лет был на диких качелях в доходе.
А я всё это время оставался в маркетинге — в таргете.
Постепенно проходил обучение, набирал клиентов.
Сарафан рос, бюджеты становились всё серьёзнее.
Каждый год я бил в одну точку: таргет, таргет, таргет.
Получается, всё это время я оттачивал один удар.
Какой итог?
Если сейчас у вас непростой период в вашей деятельности —
попробуйте посвятить ей хотя бы ещё 3 года.
И если не сворачивать с пути, дела точно пойдут в гору.
Все слышали фразу Брюса Ли: «Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».
Последние 7 лет меня окружали знакомые, которые пробовали себя в разных сферах:
крипта, одежда, продюсирование, трейдинг.
Надо отметить, что, пока ты молод, нормально пробовать разные направления и искать то, что действительно нравится.
Но многие метались от одной сферы к другой по несколько раз.
Кто-то смог стабильно зарабатывать, а кто-то все эти 7 лет был на диких качелях в доходе.
А я всё это время оставался в маркетинге — в таргете.
Постепенно проходил обучение, набирал клиентов.
Сарафан рос, бюджеты становились всё серьёзнее.
Каждый год я бил в одну точку: таргет, таргет, таргет.
Получается, всё это время я оттачивал один удар.
Какой итог?
Если сейчас у вас непростой период в вашей деятельности —
попробуйте посвятить ей хотя бы ещё 3 года.
И если не сворачивать с пути, дела точно пойдут в гору.
💯9🔥7
Часто клиенты задают вопрос: "А вот вы когда таргет запускаете, это же 10 объявлений создать и готово?"
Нет. У меня каждый запуск - это чёткий, отработанный процесс.
Вот как это происходит:
➡️ Сначала я просто общаюсь с клиентом. Не про рекламу, а для понимания подойдёт ли его бизнес для запуска. Смотрю, что у него уже есть: сайт, Телеграм, ВК, кейсы клиентов и т.д.
➡️ Затем созваниваемся, я лично провожу бриф - задаю вопросы по продукту, по аудитории, по сегментам. Нужно понять, кому и как мы будем продавать.
➡️ Дальше смотрю конкурентов. Как они рекламируются, какие тексты используют, какие креативы. Это помогает понять, что работает в нише, а что нет. После этого я сам пишу офферы, заголовки, тексты.
➡️ Параллельно запускается наш SMM-отдел. Так же смотрят конкурентов, анализируют целевую аудиторию, делают аудит соц.сетей, и на основе этой информации прописывают контент-план. Если нужно - делают экспресс-упаковку.
➡️ Через 7 дней - у нас уже готовый Telegram-канал/сообщество в ВК и пачка креативов. Проект готов к запуску таргета.
В Telegram Ads мы запускаем более 200 объявлений в месяц, а в VK минимум 50. Это не шутка, столько нужно, чтобы найти самые эффективные связки (аудитория + оффер + текст). Ведь залог успешной рекламы в масштабном тестировании и работе с разными сегментами целевой аудитории.
➡️ Далее каждый день я слежу за рекламой. Параллельно веду таблицу с результатами, чтобы и клиент видел, что происходит.
В конце месяца клиент получает полноценный отчёт - что сработало, что нет, какие выводы и что делаем дальше.
Почему это важно?
Потому что маркетинг = система.
А система начинается с правильных вопросов и честной диагностики.
Нет. У меня каждый запуск - это чёткий, отработанный процесс.
Вот как это происходит:
В Telegram Ads мы запускаем более 200 объявлений в месяц, а в VK минимум 50. Это не шутка, столько нужно, чтобы найти самые эффективные связки (аудитория + оффер + текст). Ведь залог успешной рекламы в масштабном тестировании и работе с разными сегментами целевой аудитории.
В конце месяца клиент получает полноценный отчёт - что сработало, что нет, какие выводы и что делаем дальше.
Почему это важно?
Потому что маркетинг = система.
А система начинается с правильных вопросов и честной диагностики.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥4👏4
Вам больше нравится экспертный контент или личный?
Голосуйте😏
Голосуйте😏
«А что летом? Все же в отпусках, реклама не работает?»
А вот и нет. Летом как раз самое время заходить в Telegram Ads. Пока все отдыхают, мы активно запускаемся. И вот почему⬇️
🤍 Раньше визуальная реклама в Телеге стоила от 5000 € в месяц. Это отсекало 90% рекламодателей.
🤍 А сейчас порог - всего 1000 € (~150к ₽ с комиссиями и налогами).
Это значит - визуал стал доступен малому и среднему бизнесу.
Почему это важно
Потому что визуал - это не просто “красиво”, это про дешевле и эффективнее. В большинстве ниш реклама с картинками даёт подписчиков на 30–50% дешевле. А иногда вообще в 4–5 раз снижает стоимость заявки.
И это я еще молчу о таких побочных выгодах, как повышение узнаваемости бренда.
➡️ Вот вам свежий пример: я лично запустил визуальную рекламу на свой канал и уже вижу, что цена подписчика снизилась с 420 ₽ до 250–300 ₽. Если нужно, могу даже картинку прикрепить для наглядности.
Но это окно не будет открыто вечно.
Осенью все подтянутся → визуал станет «как у всех» → и цифры снова выровняются.
🤍 Поэтому я лично весь июль и август буду запускать клиентам именно визуальные форматы.
Пока есть возможность выделиться и собрать тёплую аудиторию по минимальной цене.
Если хотите впрыгнуть в Telegram Ads этим летом - пишите. Сейчас реально можно выжать максимум за адекватный бюджет.
А вот и нет. Летом как раз самое время заходить в Telegram Ads. Пока все отдыхают, мы активно запускаемся. И вот почему
Это значит - визуал стал доступен малому и среднему бизнесу.
Почему это важно
Потому что визуал - это не просто “красиво”, это про дешевле и эффективнее. В большинстве ниш реклама с картинками даёт подписчиков на 30–50% дешевле. А иногда вообще в 4–5 раз снижает стоимость заявки.
И это я еще молчу о таких побочных выгодах, как повышение узнаваемости бренда.
Но это окно не будет открыто вечно.
Осенью все подтянутся → визуал станет «как у всех» → и цифры снова выровняются.
Пока есть возможность выделиться и собрать тёплую аудиторию по минимальной цене.
Если хотите впрыгнуть в Telegram Ads этим летом - пишите. Сейчас реально можно выжать максимум за адекватный бюджет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2🤩2🤝2
Приходит ко мне клиент на аудит, ситуация стандартная. Год назад запустили ему рекламу, всё было шикарно - настолько, что он сделал ремонт в офисе и даже нанял дополнительных сотрудников.
А потом в какой-то момент всё перестало работать.
Захожу в рекламный кабинет и вижу типичную картину: полгода туда никто не заглядывал. Объявления морально устарели, тестов новых нет, компании не обновлялись, ставки не корректировались - полная тишина.
Начинаю выяснять детали. Обычно бывает два варианта:
🤍 Наняли агентство за 30 тысяч рублей и почему-то ожидали, что оно будет делать всю эту постоянную работу. Хотя всем понятно, что за такие деньги это нереально.
🤍 Агентство сделало нормальную настройку, но клиент подумал: «Зачем платить дальше, если всё и так работает?» и отказался от дальнейшей поддержки.
К чему это я?
Время, когда можно было один раз настроить рекламу и просто сидеть и собирать прибыль, давно прошло. Запуск рекламы сейчас - это процентов 10 от всего процесса. Самая движуха начинается потом: тестирование, оптимизация, внедрение новых подходов, постоянный анализ и изменения.
Есть такой закон Парето: 20% работы дают 80% результата. Но в рекламе так не бывает. Потому что конкуренты докручивают те самые оставшиеся 20%, и именно они получают максимум.
🔥 - если хотите отдельный пост о том, почему работа с агентствами за 30 тысяч - это дорога в никуда
А потом в какой-то момент всё перестало работать.
Захожу в рекламный кабинет и вижу типичную картину: полгода туда никто не заглядывал. Объявления морально устарели, тестов новых нет, компании не обновлялись, ставки не корректировались - полная тишина.
Начинаю выяснять детали. Обычно бывает два варианта:
К чему это я?
Время, когда можно было один раз настроить рекламу и просто сидеть и собирать прибыль, давно прошло. Запуск рекламы сейчас - это процентов 10 от всего процесса. Самая движуха начинается потом: тестирование, оптимизация, внедрение новых подходов, постоянный анализ и изменения.
Есть такой закон Парето: 20% работы дают 80% результата. Но в рекламе так не бывает. Потому что конкуренты докручивают те самые оставшиеся 20%, и именно они получают максимум.
🔥 - если хотите отдельный пост о том, почему работа с агентствами за 30 тысяч - это дорога в никуда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍4👏1
Давайте по пунктам.
Как вообще выглядит работа хорошего агентства?
🤍 Быстро отвечают в чатах и не исчезают на неделю.
🤍 Делаются нормальные креативы, а не абы что.
🤍 Регулярно предоставляют понятные отчёты.
🤍 Постоянно предлагают новые идеи и тесты.
🤍 Взаимодействуют с твоим отделом продаж и маркетинга.
🤍 Помогают чинить технические косяки, даже если это твои проблемы.
Отсюда и главное отличие хорошего агентства от плохого:
🤍 В хорошем агентстве понятно, за что ты платишь и что ты получаешь.
Ты видишь конкретный результат: количество подписчиков, лидов, продаж, а не просто красивые слова.
🤍 В плохом агентстве - не ясно вообще ничего.
Что они делают, как, зачем - непонятно. И клиент остаётся один на один с вопросом: "А за что я, собственно, заплатил?"
В агентстве должны работать именно специалисты, а не люди, которые вчера впервые открыли рекламный кабинет. Это стоит дорого, и это нормально.
Откуда у агентства деньги, чтобы платить нормальные зарплаты и давать нормальный сервис?
Есть два пути:
➡️ Либо делать большой чек за услуги, брать меньше клиентов, но качественно вести проекты.
➡️ Либо набрать много проектов за тридцатку, но экономить на всём: на сотрудниках, на сервисе, на внимании к клиенту.
Что обычно происходит во втором случае?
В лучшем случае просто будут раз в неделю отвечать в чате. В худшем - отдадут проект стажёру, который «сделает как умеет». Результат очевиден.
Вывод простой: не бывает хорошего агентства за низкий чек. И если выбираешь такое агентство, будь готов, что это будут самые дорогие 30 тысяч в твоей жизни. Потому что после них придётся переделывать всё заново и уже дороже.
Как вообще выглядит работа хорошего агентства?
Отсюда и главное отличие хорошего агентства от плохого:
Ты видишь конкретный результат: количество подписчиков, лидов, продаж, а не просто красивые слова.
Что они делают, как, зачем - непонятно. И клиент остаётся один на один с вопросом: "А за что я, собственно, заплатил?"
В агентстве должны работать именно специалисты, а не люди, которые вчера впервые открыли рекламный кабинет. Это стоит дорого, и это нормально.
Откуда у агентства деньги, чтобы платить нормальные зарплаты и давать нормальный сервис?
Есть два пути:
Что обычно происходит во втором случае?
В лучшем случае просто будут раз в неделю отвечать в чате. В худшем - отдадут проект стажёру, который «сделает как умеет». Результат очевиден.
Вывод простой: не бывает хорошего агентства за низкий чек. И если выбираешь такое агентство, будь готов, что это будут самые дорогие 30 тысяч в твоей жизни. Потому что после них придётся переделывать всё заново и уже дороже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6💯4
Продолжаем про важное, но неочевидное.
Нормально ли чего-то не понимать в рекламе?
Абсолютно нормально.
Маркетологи - народ специфический. Мы можем легко накидать фразы вроде:
И говорить это с абсолютно серьёзным лицом. Хотя звучит, как будто вы попали на конференцию роботов.
А потом смотришь на клиента - он кивает, но в глазах пустота. Как будто пытается не сдать контрольную, к которой не готовился.
Поэтому мы объясняем всё так, чтобы было понятно не только маркетологу, но и владельцу бизнеса, HR'у или ассистенту.
🟢 минимум терминов
🟢 максимум пользы
🟢 всё на человеческом языке
Потому что хороший специалист - это не тот, кто умничает, а тот, кто может объяснить простыми словами, что он делает и зачем.
Если вдруг вам непонятно - не стесняйтесь.
Не надо бояться показаться «некомпетентным».
Это наша зона ответственности - объяснить.
➡️ Ваша задача - понимать, за что вы платите и какой результат получаете.
И да, если подрядчик не может объяснить, что делает… Есть шанс, что он и сам не до конца понимает.
Нормально ли чего-то не понимать в рекламе?
Абсолютно нормально.
Маркетологи - народ специфический. Мы можем легко накидать фразы вроде:
«Тут у вас LTV не сходится, надо переработать CJM и оптимизировать CAC под CPA, чтобы ROMI вырос».
И говорить это с абсолютно серьёзным лицом. Хотя звучит, как будто вы попали на конференцию роботов.
А потом смотришь на клиента - он кивает, но в глазах пустота. Как будто пытается не сдать контрольную, к которой не готовился.
Поэтому мы объясняем всё так, чтобы было понятно не только маркетологу, но и владельцу бизнеса, HR'у или ассистенту.
Потому что хороший специалист - это не тот, кто умничает, а тот, кто может объяснить простыми словами, что он делает и зачем.
Если вдруг вам непонятно - не стесняйтесь.
Не надо бояться показаться «некомпетентным».
Это наша зона ответственности - объяснить.
И да, если подрядчик не может объяснить, что делает… Есть шанс, что он и сам не до конца понимает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥5👍4👏3
«Давайте просто удвоим бюджет, зачем нам другие каналы?»
Часто слышу эту фразу от клиентов. С одной стороны, логично: нашли канал, вложили деньги, получили клиентов. Всё круто работает, зачем искать сложности?
И на старте бизнеса это реально хорошая стратегия. Берёшь один источник, будь то закупка рекламы в Instagram, таргет в VK или Telegram, вкладываешься и растёшь. Это нормально.
Но если ваш бизнес уже встал на ноги, а вы по-прежнему зависите от одного канала - это опасно.
Почему?
➡️ Первая причина на поверхности: потеряете канал - потеряете поток. Помните успешные компании, которые жили только на Instagram-таргете? Где они теперь? Вот и я о том же.
➡️ Вторая причина глубже. Многие думают, что если с бюджета в 500 тысяч приходит 100 клиентов, то с миллиона придёт 200. Спойлер: не придёт.
Когда рынок ограничен (а он всегда ограничен), удвоение бюджета даёт максимум +30–50% новых заявок - и то если повезёт. А дальше - начинается рост стоимости лида и просадка по рентабельности.
Что делать?
Ответ простой: включать новые каналы.
Например, у нас сейчас в работе клиент по доставке авто из Китая и Кореи. И вот как мы с ним выстроили продвижение:
🤍 Таргет в Telegram Ads
🤍 Таргет в VK
🤍 Посевы в Telegram-каналах
🤍 Интеграции с блогерами в разных соц.сетях
В каждом канале - своя логика, своя воронка, своя точка входа. И это работает. Потому что одни клиенты приходят «на доверии» от блогеров, другие - из поиска, третьи - после баннера в ленте.
Такой подход позволяет и собрать максимум с рынка, и не зависеть от одной точки входа. А значит - и расти, и спать спокойно.
Если вам тоже важны рост и безопасность бизнеса - напишите. Посмотрим, где у вас точка роста, и что можно подключить дополнительно.
За консультацию денег не беру, но пользы - точно будет много.
Написать: @orlovskkdd
Часто слышу эту фразу от клиентов. С одной стороны, логично: нашли канал, вложили деньги, получили клиентов. Всё круто работает, зачем искать сложности?
И на старте бизнеса это реально хорошая стратегия. Берёшь один источник, будь то закупка рекламы в Instagram, таргет в VK или Telegram, вкладываешься и растёшь. Это нормально.
Но если ваш бизнес уже встал на ноги, а вы по-прежнему зависите от одного канала - это опасно.
Почему?
Когда рынок ограничен (а он всегда ограничен), удвоение бюджета даёт максимум +30–50% новых заявок - и то если повезёт. А дальше - начинается рост стоимости лида и просадка по рентабельности.
Что делать?
Ответ простой: включать новые каналы.
Например, у нас сейчас в работе клиент по доставке авто из Китая и Кореи. И вот как мы с ним выстроили продвижение:
В каждом канале - своя логика, своя воронка, своя точка входа. И это работает. Потому что одни клиенты приходят «на доверии» от блогеров, другие - из поиска, третьи - после баннера в ленте.
Такой подход позволяет и собрать максимум с рынка, и не зависеть от одной точки входа. А значит - и расти, и спать спокойно.
Если вам тоже важны рост и безопасность бизнеса - напишите. Посмотрим, где у вас точка роста, и что можно подключить дополнительно.
За консультацию денег не беру, но пользы - точно будет много.
Написать: @orlovskkdd
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Выстроил почти все процессе в агентстве и устроил отпуск на 10 дней!
Будет много фоток гор и еды 😁
Команда сняла большую часть нагрузки, чтобы я мог перегрузиться и вернуться с новой стратегией развития в голове
Где отдыхаете этим летом?
Будет много фоток гор и еды 😁
Команда сняла большую часть нагрузки, чтобы я мог перегрузиться и вернуться с новой стратегией развития в голове
Где отдыхаете этим летом?
🔥11👍5❤🔥2👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥3😍3🤩1
Я в целом нормально отношусь к другим агентствам. У всех свой стиль, подход, процессы.
Но есть те, кого я осуждаю. Потому что то, как они ведут бизнес - это не маркетинг, это развод.
Есть агентства, которые работают через свой рекламный кабинет. Это удобно, понятно, на старте - вообще частая история.
Есть чуть менее нормальная: клиент не имеет доступ к кабинету, но получает понятные отчёты, цифры, метрики. Иногда такое допустимо, особенно если агентство даёт результат.
А теперь трэш:
➡️ агентство не пускает клиента в кабинет
➡️ не даёт подробностей, как и куда тратятся деньги
➡️ а когда клиент хочет уйти - говорит: «Ок, но сначала выкупи кабинет»
Такие истории вредят всей индустрии. После таких «агентств» нормальным подрядчикам приходится сначала отмываться и доказывать, что мы вообще-то не все такие.
🤍 Поэтому - золотое правило: доступ к рекламному кабинету должен быть у вас. Всегда. Хоть сейчас, хоть через год. Это ваш актив. И никто не имеет права “продавать” его вам обратно.
Но есть те, кого я осуждаю. Потому что то, как они ведут бизнес - это не маркетинг, это развод.
Есть агентства, которые работают через свой рекламный кабинет. Это удобно, понятно, на старте - вообще частая история.
Есть чуть менее нормальная: клиент не имеет доступ к кабинету, но получает понятные отчёты, цифры, метрики. Иногда такое допустимо, особенно если агентство даёт результат.
А теперь трэш:
Такие истории вредят всей индустрии. После таких «агентств» нормальным подрядчикам приходится сначала отмываться и доказывать, что мы вообще-то не все такие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8💯5👏1
Почему реклама не окупается, даже если трафик идёт
Иногда запускаем рекламу, видим клики, переходы, а в продажах - тишина. И тут у клиента закономерный вопрос:
«Ну что, почему не работает?..»
А на самом деле работает. Просто не всё зависит от рекламы.
Вот 5 точек, где сливаются деньги - с примерами⬇️
1. Этап рекламы
Настроили, протестировали гипотезы, подобрали связку - всё ок.
Но если креатив слабый или аудитория не та - сливы начнутся уже здесь.
Поэтому тесты - обязательны. Но даже с идеальной настройкой лид может не дойти до покупки. Почему?
2. Первый контакт
Человек перешёл по объявлению…
…и не понял, что писать
…или не получил ответа
…или пошёл к конкуренту, потому что они быстрее.
Даже если лид был «хороший» - его потеряли. Всё, деньги ушли.
3. Ответ на сообщение
Менеджер отвечает грубо. Или сухо. Или как робот.
Или просто поздно. Всё - человека уже нет.
Конверсия в продажу = 0
4. Предложение
Ответили, проконсультировали, а товара в наличии нет.
Если не предложить альтернативу или не удержать - потеря снова.
5. Сам продукт или услуга
Человек купил и разочаровался.
Обещали одно, дали другое.
Возврат, негатив, потерянный клиент.
🤍 Реклама - это верхушка айсберга.
А под водой - воронка, через которую проходит клиент. Если она дырявая ничего не поможет.
Иногда запускаем рекламу, видим клики, переходы, а в продажах - тишина. И тут у клиента закономерный вопрос:
«Ну что, почему не работает?..»
А на самом деле работает. Просто не всё зависит от рекламы.
Вот 5 точек, где сливаются деньги - с примерами
1. Этап рекламы
Настроили, протестировали гипотезы, подобрали связку - всё ок.
Но если креатив слабый или аудитория не та - сливы начнутся уже здесь.
Поэтому тесты - обязательны. Но даже с идеальной настройкой лид может не дойти до покупки. Почему?
2. Первый контакт
Человек перешёл по объявлению…
…и не понял, что писать
…или не получил ответа
…или пошёл к конкуренту, потому что они быстрее.
Даже если лид был «хороший» - его потеряли. Всё, деньги ушли.
3. Ответ на сообщение
Менеджер отвечает грубо. Или сухо. Или как робот.
Или просто поздно. Всё - человека уже нет.
Конверсия в продажу = 0
4. Предложение
Ответили, проконсультировали, а товара в наличии нет.
Если не предложить альтернативу или не удержать - потеря снова.
5. Сам продукт или услуга
Человек купил и разочаровался.
Обещали одно, дали другое.
Возврат, негатив, потерянный клиент.
А под водой - воронка, через которую проходит клиент. Если она дырявая ничего не поможет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2
Почему люди жалуются на свою жизнь?
История навеяна общением с таксистами в Кисловодске.
Вызываю такси, чтобы доехать от отеля до центрального парка — и три дня подряд я слышал жалобу на жизнь от каждого таксиста.
Первый таксист жаловался на то, как бы заработать хотя бы на двухсотый Ленд Крузер.
Задавался вопросом: вот откуда у людей деньги на машину хотя бы за 10 млн? Тут 1 млн нереально накопить.
Второй таксист рассказывал историю про то, как его знакомому подняли цену за аренду на рынке, и теперь чистая прибыль знакомого упадёт. И вообще, теперь на рынке всё будет ещё дороже, потому что его купили бизнесмены у города.
Третий рассказывал, почему Кисловодск так мало тратит на развитие города: ему всего 1,5 ярда в год выделяют, а вот в Москве только с парковок по 2 ярда в месяц налогов собирают. Типа, где справедливость?
Я слушал всех этих таксистов и думал:
Неужели они не понимают, что справедливости в этом мире не существует?
Есть гонка капитала, где выигрывает наиболее приспособленный, обросший большим количеством связей.
Человек, покупающий машину за 10 млн, скорее всего, владеет бизнесом, рискует, берёт на себя ответственность, развивает команду.
Он побеждает в гонке капитала.
Владелец лавки на рынке, которому подняли плату за аренду, будет вынужден поднять цену на свою продукцию, иначе не сможет заработать денег для своей семьи.
А другой владелец лавки найдёт инвестора, выкупит на этом рынке ещё несколько точек, увеличит оборот, захватит долю рынка и продолжит зарабатывать.
Он выиграет в гонке капитала.
Кисловодском могут управлять не так эффективно, как управляют Москвой.
Но Кисловодск может ещё эффективнее развивать туризм, устанавливать стандарты качества в обслуживании клиентов и получать больше денег в бюджет.
И тогда городу будут выделять ещё больше средств на развитие.
Каждый человек волен выбирать:
работать, учиться, налаживать связи и выигрывать в гонке капитала.
Или проигрывать гонку — и быть обречённым на постепенное ухудшение жизни.
Да, не всем суждено быть предпринимателем.
Но правда жизни в том, что большие деньги, как ни крути, только у людей, развивающих бизнес.
История навеяна общением с таксистами в Кисловодске.
Вызываю такси, чтобы доехать от отеля до центрального парка — и три дня подряд я слышал жалобу на жизнь от каждого таксиста.
Первый таксист жаловался на то, как бы заработать хотя бы на двухсотый Ленд Крузер.
Задавался вопросом: вот откуда у людей деньги на машину хотя бы за 10 млн? Тут 1 млн нереально накопить.
Второй таксист рассказывал историю про то, как его знакомому подняли цену за аренду на рынке, и теперь чистая прибыль знакомого упадёт. И вообще, теперь на рынке всё будет ещё дороже, потому что его купили бизнесмены у города.
Третий рассказывал, почему Кисловодск так мало тратит на развитие города: ему всего 1,5 ярда в год выделяют, а вот в Москве только с парковок по 2 ярда в месяц налогов собирают. Типа, где справедливость?
Я слушал всех этих таксистов и думал:
Неужели они не понимают, что справедливости в этом мире не существует?
Есть гонка капитала, где выигрывает наиболее приспособленный, обросший большим количеством связей.
Человек, покупающий машину за 10 млн, скорее всего, владеет бизнесом, рискует, берёт на себя ответственность, развивает команду.
Он побеждает в гонке капитала.
Владелец лавки на рынке, которому подняли плату за аренду, будет вынужден поднять цену на свою продукцию, иначе не сможет заработать денег для своей семьи.
А другой владелец лавки найдёт инвестора, выкупит на этом рынке ещё несколько точек, увеличит оборот, захватит долю рынка и продолжит зарабатывать.
Он выиграет в гонке капитала.
Кисловодском могут управлять не так эффективно, как управляют Москвой.
Но Кисловодск может ещё эффективнее развивать туризм, устанавливать стандарты качества в обслуживании клиентов и получать больше денег в бюджет.
И тогда городу будут выделять ещё больше средств на развитие.
Каждый человек волен выбирать:
работать, учиться, налаживать связи и выигрывать в гонке капитала.
Или проигрывать гонку — и быть обречённым на постепенное ухудшение жизни.
Да, не всем суждено быть предпринимателем.
Но правда жизни в том, что большие деньги, как ни крути, только у людей, развивающих бизнес.
💯7🔥6👍3👏3