«Запустим за 3 дня!» - звучит бодро. Только вот на деле часто всё заканчивается сгоревшим бюджетом и вопросом: «А где результат?»

🤍Я так не работаю.

Перед запуском рекламы я всегда разговариваю с клиентом. Потому что уже знаю, чем может закончиться запуск «вслепую».

🤍 Недавно пришёл клиент по импорту авто из Китая и Японии. Нужны заявки, бюджет - 100 000 Р. Мы запустили, и в первый месяц заявки получались по 450–500 ₽. Но продажа - одна. Клиент в недоумении.

А в чем причина то?
- менеджеры отвечают с опозданием;
- никто не объяснил им, как обрабатывать заявки с рекламы;
- не настроен Битрикс нормально.

В моменте - да, выхлоп скромный. Но пока шла реклама, сформировалась база в 500 человек. Потом сделали по ней рассылку - пришли ещё две продажи. И это только по первым трём неделям.

А ещё часть лидов “дошли” позже. Потому что в такой нише цикл сделки - от месяца. И останавливать рекламу после первого месяца нет смысла, чтобы сформировался стабильный результат в виде продаж, нужно как минимум 2–3 месяца работы.

🤍Поэтому ещё до старта мы всегда считаем и озвучиваем реальную стоимость подписчика или заявки. Особенно в дорогих нишах. Например, в крипте или инвестициях подписчик может стоить и 600, и 700 рублей. Но если это твоя ЦА, и она потом покупает курс за 60 000 руб, то экономика бьется.

Главное, чтобы клиент это слышал до запуска. Не после.

🤍 Ещё один кейс. Клиент по стоматологическим товарам. Тогда я только начинал. Запустил рекламу, заявки шли. А продаж нет.

Оказалось - менеджеры просто не умели продавать. Реально, никто не знал, как работать с входящим трафиком.

Я сел, расписал для них скрипт, объяснил логику. После этого продажи пошли. Иногда проблема вообще не в рекламе. А в том, что её просто некому “поймать” и обработать.

🤍Так что да - я не обещаю, что с первого дня у вас будет прибыль и окупаемость трафика в моменте. Я честно рассказываю, как всё устроено:
где трафик, где воронка, где точка принятия решения.

И только если всё вместе работает - будет результат.

А не «заявки за 3 дня».

«А почему вас не выбирают всегда, если вы такие профи?»

Честно? Потому что мы не всем подходим.
Кто-то выбирает по цене. Кто-то по “гарантиям”. Кто-то просто хочет услышать обещания, которые красиво звучат, но не имеют под собой реальной опоры.

А у нас - всё наоборот.

🤍 Мы не рисуем KPI из воздуха.
🤍 Не поддаёмся на “скиньте цену, у других дешевле”.
🤍 И точно не обещаем 100 заявок за неделю, если видим, что ниша сложная, а воронка не готова.

Мы говорим как есть. На созвоне не продаём, а разбираемся:
– какие задачи у клиента,
– что можно реально получить,
– и какие усилия потребуются с обеих сторон.

Вот свежий пример.
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка - у неё B2B-направление, продажа оборудования для автосервисов в Калининграде.
Ниша непростая, гео ограничено. Обычный шаблон “давайте запустим трафик” тут не работает.
Разобрали с ней стратегию под конкретные реалии: как тестировать Telegram-рекламу, какие каналы могут зайти, что важно учитывать в воронке.

🤍 Главное - она услышала, что никакой “волшебной кнопки” нет. И что с одного запуска всё не станет идеально. Зато есть реальный план, как выстроить систему.

Я не обещаю волшебных решений, но если у вас:
🤍есть готовый твердый продукт или уже протестированный инфопродукт,
🤍работает отдел продаж и подключена CRM,
🤍вы готовы вкладывать в трафик минимум 100 000 Р
- мы точно сможем выстроить работающую связку.

Google и Яндекс проседают - нейросети забирают внимание

Если вы продолжаете делать ставку только на SEO или контекст - время пересмотреть стратегию.

➡️По данным Similarweb за май 2025, практически все ключевые ниши теряют поисковый трафик:

1. Туризм: –20,2%
2. СМИ: –17,1%
3. E-commerce: –9,2%
4. Финансы: –7,4%
5. Lifestyle: –4,6%
6. Еда и напитки: –7,4%

Лично я всё чаще ловлю себя на том, что проще задать вопрос ChatGPT, чем открывать Google. И судя по тренду - я не один такой.

Пользователь меняется. А значит, меняется точка входа в воронку.
ИИ-инструменты становятся не просто помощниками, а полноценными точками контакта.

Что это значит для нас:
- Становится меньше трафика с поисковиков;
- Растёт влияние ИИ как нового канала коммуникации;
- Пользователь хочет не просто ссылку, а готовый ответ и решение.

И тут логичный вопрос: заменит ли ИИ маркетологов и таргетолога?

🔥 - ставьте огонь, если интересно моё мнение

ИИ - это не замена. Это усилитель.

Да, он может сгенерировать текст. Подкинуть десятки вариантов креатива. Предложить структуру лендинга. Сравнить конкурентов. Даже прикинуть, где слабое звено в воронке.

Маркетинговые агентства будущего -
это не просто команда с доступом к платному ChatGPT. Это про видеть всю воронку и задавать правильные вопросы:

🤍Почему лиды приходят холодные?
🤍Почему одна связка работает, а другая - нет, при тех же условиях?
🤍Почему на одно позиционирование есть отклик, а на другое - тишина?

ИИ не выстроит стратегию за вас. Но может подсветить направления.

ИИ не создаст прогрев, но поможет собрать каркас.

ИИ не поймёт, как продать именно этот продукт - именно этой аудитории. Но он точно упростит работу, ускорит аналитику, ускорит продакшн.

🤍 Именно такие агентства, которые умеют использовать ИИ с умом, заберут большую часть рынка.

Почему клиент не покупает с первого касания?

Потому что это нормально.

Даже если продукт крутой, цена - рыночная, а реклама сделана чётко, - человек может просто не быть готов.

➡️ У него нет доверия
➡️ Он не до конца понял ценность
➡️ Он отвлёкся
➡️ Или просто ещё не дошёл до внутреннего “да”

Именно поэтому я не беру проекты только на трафик.
Потому что трафик без контента - это слив.

Ты можешь гнать людей на аккаунт, а там:
🤍 Ноль касаний
🤍 Нет объяснения, в чём сила продукта
🤍 Ничего не греет, не убеждает, не закрывает возражения

Поэтому я сразу работаю в связке: и реклама, и контент.
Потому что тёплый клиент - это не чудо. Это результат работы системы:

– Посты, которые прогревают
– Кейсы, которые вызывают доверие
– Акции, которые мотивируют принять решение
– Ретаргет, который напоминает, что вы не пропали

🤍 Маркетинг работает только тогда, когда работает всё. Не “или контент”, не “или реклама” - а вместе.

Если хотите не просто показы, а систему, которая продаёт - пишите. Разберу вашу воронку, покажу, где затык.

Часто клиенты задают вопрос: "А вот вы когда таргет запускаете, это же 10 объявлений создать и готово?"

Нет. У меня каждый запуск - это чёткий, отработанный процесс.

Вот как это происходит:

➡️Сначала я просто общаюсь с клиентом. Не про рекламу, а для понимания подойдёт ли его бизнес для запуска. Смотрю, что у него уже есть: сайт, Телеграм, ВК, кейсы клиентов и т.д.

➡️Затем созваниваемся, я лично провожу бриф - задаю вопросы по продукту, по аудитории, по сегментам. Нужно понять, кому и как мы будем продавать.

➡️Дальше смотрю конкурентов. Как они рекламируются, какие тексты используют, какие креативы. Это помогает понять, что работает в нише, а что нет. После этого я сам пишу офферы, заголовки, тексты.

➡️Параллельно запускается наш SMM-отдел. Так же смотрят конкурентов, анализируют целевую аудиторию, делают аудит соц.сетей, и на основе этой информации прописывают контент-план. Если нужно - делают экспресс-упаковку.

➡️Через 7 дней - у нас уже готовый Telegram-канал/сообщество в ВК и пачка креативов. Проект готов к запуску таргета.

В Telegram Ads мы запускаем более 200 объявлений в месяц, а в VK минимум 50. Это не шутка, столько нужно, чтобы найти самые эффективные связки (аудитория + оффер + текст). Ведь залог успешной рекламы в масштабном тестировании и работе с разными сегментами целевой аудитории.

➡️Далее каждый день я слежу за рекламой. Параллельно веду таблицу с результатами, чтобы и клиент видел, что происходит.

В конце месяца клиент получает полноценный отчёт - что сработало, что нет, какие выводы и что делаем дальше.

Почему это важно?
Потому что маркетинг = система.
А система начинается с правильных вопросов и честной диагностики.

«А что летом? Все же в отпусках, реклама не работает?»

А вот и нет. Летом как раз самое время заходить в Telegram Ads. Пока все отдыхают, мы активно запускаемся. И вот почему ⬇️

🤍 Раньше визуальная реклама в Телеге стоила от 5000 € в месяц. Это отсекало 90% рекламодателей.
🤍 А сейчас порог - всего 1000 € (~150к ₽ с комиссиями и налогами).
Это значит - визуал стал доступен малому и среднему бизнесу.

Почему это важно
Потому что визуал - это не просто “красиво”, это про дешевле и эффективнее. В большинстве ниш реклама с картинками даёт подписчиков на 30–50% дешевле. А иногда вообще в 4–5 раз снижает стоимость заявки.
И это я еще молчу о таких побочных выгодах, как повышение узнаваемости бренда.

➡️Вот вам свежий пример: я лично запустил визуальную рекламу на свой канал и уже вижу, что цена подписчика снизилась с 420 ₽ до 250–300 ₽. Если нужно, могу даже картинку прикрепить для наглядности.

Но это окно не будет открыто вечно.
Осенью все подтянутся → визуал станет «как у всех» → и цифры снова выровняются.

🤍 Поэтому я лично весь июль и август буду запускать клиентам именно визуальные форматы.
Пока есть возможность выделиться и собрать тёплую аудиторию по минимальной цене.

Если хотите впрыгнуть в Telegram Ads этим летом - пишите. Сейчас реально можно выжать максимум за адекватный бюджет.

Приходит ко мне клиент на аудит, ситуация стандартная. Год назад запустили ему рекламу, всё было шикарно - настолько, что он сделал ремонт в офисе и даже нанял дополнительных сотрудников.

А потом в какой-то момент всё перестало работать.

Захожу в рекламный кабинет и вижу типичную картину: полгода туда никто не заглядывал. Объявления морально устарели, тестов новых нет, компании не обновлялись, ставки не корректировались - полная тишина.

Начинаю выяснять детали. Обычно бывает два варианта:

🤍 Наняли агентство за 30 тысяч рублей и почему-то ожидали, что оно будет делать всю эту постоянную работу. Хотя всем понятно, что за такие деньги это нереально.

🤍 Агентство сделало нормальную настройку, но клиент подумал: «Зачем платить дальше, если всё и так работает?» и отказался от дальнейшей поддержки.

К чему это я?

Время, когда можно было один раз настроить рекламу и просто сидеть и собирать прибыль, давно прошло. Запуск рекламы сейчас - это процентов 10 от всего процесса. Самая движуха начинается потом: тестирование, оптимизация, внедрение новых подходов, постоянный анализ и изменения.

Есть такой закон Парето: 20% работы дают 80% результата. Но в рекламе так не бывает. Потому что конкуренты докручивают те самые оставшиеся 20%, и именно они получают максимум.

🔥 - если хотите отдельный пост о том, почему работа с агентствами за 30 тысяч - это дорога в никуда

Давайте по пунктам.

Как вообще выглядит работа хорошего агентства?

🤍 Быстро отвечают в чатах и не исчезают на неделю.
🤍 Делаются нормальные креативы, а не абы что.
🤍 Регулярно предоставляют понятные отчёты.
🤍 Постоянно предлагают новые идеи и тесты.
🤍 Взаимодействуют с твоим отделом продаж и маркетинга.
🤍 Помогают чинить технические косяки, даже если это твои проблемы.

Отсюда и главное отличие хорошего агентства от плохого:

🤍 В хорошем агентстве понятно, за что ты платишь и что ты получаешь.
Ты видишь конкретный результат: количество подписчиков, лидов, продаж, а не просто красивые слова.

🤍 В плохом агентстве - не ясно вообще ничего.
Что они делают, как, зачем - непонятно. И клиент остаётся один на один с вопросом: "А за что я, собственно, заплатил?"

В агентстве должны работать именно специалисты, а не люди, которые вчера впервые открыли рекламный кабинет. Это стоит дорого, и это нормально.

Откуда у агентства деньги, чтобы платить нормальные зарплаты и давать нормальный сервис?

Есть два пути:

➡️ Либо делать большой чек за услуги, брать меньше клиентов, но качественно вести проекты.
➡️ Либо набрать много проектов за тридцатку, но экономить на всём: на сотрудниках, на сервисе, на внимании к клиенту.

Что обычно происходит во втором случае?

В лучшем случае просто будут раз в неделю отвечать в чате. В худшем - отдадут проект стажёру, который «сделает как умеет». Результат очевиден.

Вывод простой: не бывает хорошего агентства за низкий чек. И если выбираешь такое агентство, будь готов, что это будут самые дорогие 30 тысяч в твоей жизни. Потому что после них придётся переделывать всё заново и уже дороже.

Продолжаем про важное, но неочевидное.

Нормально ли чего-то не понимать в рекламе?

Абсолютно нормально.

Маркетологи - народ специфический. Мы можем легко накидать фразы вроде:

«Тут у вас LTV не сходится, надо переработать CJM и оптимизировать CAC под CPA, чтобы ROMI вырос».

И говорить это с абсолютно серьёзным лицом. Хотя звучит, как будто вы попали на конференцию роботов.

А потом смотришь на клиента - он кивает, но в глазах пустота. Как будто пытается не сдать контрольную, к которой не готовился.

Поэтому мы объясняем всё так, чтобы было понятно не только маркетологу, но и владельцу бизнеса, HR'у или ассистенту.

🟢 минимум терминов
🟢 максимум пользы
🟢 всё на человеческом языке

Потому что хороший специалист - это не тот, кто умничает, а тот, кто может объяснить простыми словами, что он делает и зачем.

Если вдруг вам непонятно - не стесняйтесь.
Не надо бояться показаться «некомпетентным».
Это наша зона ответственности - объяснить.
➡️Ваша задача - понимать, за что вы платите и какой результат получаете.

И да, если подрядчик не может объяснить, что делает… Есть шанс, что он и сам не до конца понимает.

«Давайте просто удвоим бюджет, зачем нам другие каналы?»

Часто слышу эту фразу от клиентов. С одной стороны, логично: нашли канал, вложили деньги, получили клиентов. Всё круто работает, зачем искать сложности?

И на старте бизнеса это реально хорошая стратегия. Берёшь один источник, будь то закупка рекламы в Instagram, таргет в VK или Telegram, вкладываешься и растёшь. Это нормально.

Но если ваш бизнес уже встал на ноги, а вы по-прежнему зависите от одного канала - это опасно.

Почему?

➡️Первая причина на поверхности: потеряете канал - потеряете поток. Помните успешные компании, которые жили только на Instagram-таргете? Где они теперь? Вот и я о том же.

➡️Вторая причина глубже. Многие думают, что если с бюджета в 500 тысяч приходит 100 клиентов, то с миллиона придёт 200. Спойлер: не придёт.
Когда рынок ограничен (а он всегда ограничен), удвоение бюджета даёт максимум +30–50% новых заявок - и то если повезёт. А дальше - начинается рост стоимости лида и просадка по рентабельности.

Что делать?

Ответ простой: включать новые каналы.

Например, у нас сейчас в работе клиент по доставке авто из Китая и Кореи. И вот как мы с ним выстроили продвижение:
🤍 Таргет в Telegram Ads
🤍 Таргет в VK
🤍 Посевы в Telegram-каналах
🤍 Интеграции с блогерами в разных соц.сетях

В каждом канале - своя логика, своя воронка, своя точка входа. И это работает. Потому что одни клиенты приходят «на доверии» от блогеров, другие - из поиска, третьи - после баннера в ленте.

Такой подход позволяет и собрать максимум с рынка, и не зависеть от одной точки входа. А значит - и расти, и спать спокойно.

Если вам тоже важны рост и безопасность бизнеса - напишите. Посмотрим, где у вас точка роста, и что можно подключить дополнительно.

За консультацию денег не беру, но пользы - точно будет много.

Написать: @orlovskkdd

Я в целом нормально отношусь к другим агентствам. У всех свой стиль, подход, процессы.
Но есть те, кого я осуждаю. Потому что то, как они ведут бизнес - это не маркетинг, это развод.

Есть агентства, которые работают через свой рекламный кабинет. Это удобно, понятно, на старте - вообще частая история.

Есть чуть менее нормальная: клиент не имеет доступ к кабинету, но получает понятные отчёты, цифры, метрики. Иногда такое допустимо, особенно если агентство даёт результат.

А теперь трэш:

➡️ агентство не пускает клиента в кабинет
➡️ не даёт подробностей, как и куда тратятся деньги
➡️ а когда клиент хочет уйти - говорит: «Ок, но сначала выкупи кабинет»

Такие истории вредят всей индустрии. После таких «агентств» нормальным подрядчикам приходится сначала отмываться и доказывать, что мы вообще-то не все такие.

🤍Поэтому - золотое правило: доступ к рекламному кабинету должен быть у вас. Всегда. Хоть сейчас, хоть через год. Это ваш актив. И никто не имеет права “продавать” его вам обратно.

Почему реклама не окупается, даже если трафик идёт

Иногда запускаем рекламу, видим клики, переходы, а в продажах - тишина. И тут у клиента закономерный вопрос:

«Ну что, почему не работает?..»

А на самом деле работает. Просто не всё зависит от рекламы.

Вот 5 точек, где сливаются деньги - с примерами ⬇️

1. Этап рекламы
Настроили, протестировали гипотезы, подобрали связку - всё ок.
Но если креатив слабый или аудитория не та - сливы начнутся уже здесь.
Поэтому тесты - обязательны. Но даже с идеальной настройкой лид может не дойти до покупки. Почему?

2. Первый контакт
Человек перешёл по объявлению…
…и не понял, что писать
…или не получил ответа
…или пошёл к конкуренту, потому что они быстрее.

Даже если лид был «хороший» - его потеряли. Всё, деньги ушли.

3. Ответ на сообщение
Менеджер отвечает грубо. Или сухо. Или как робот.
Или просто поздно. Всё - человека уже нет.
Конверсия в продажу = 0

4. Предложение
Ответили, проконсультировали, а товара в наличии нет.
Если не предложить альтернативу или не удержать - потеря снова.

5. Сам продукт или услуга
Человек купил и разочаровался.
Обещали одно, дали другое.
Возврат, негатив, потерянный клиент.

🤍 Реклама - это верхушка айсберга.
А под водой - воронка, через которую проходит клиент. Если она дырявая ничего не поможет.