Иногда грустно наблюдать, как в индустрии аудит превращается в шоу-обвинение.

«Посмотри, какие косяки! Тебя развели!»
И всё это под соусом:
«Ну а теперь давай работать с нами».

Такое ощущение, что цель - не помочь бизнесу, а просто понизить доверие к предыдущему подрядчику и закрыть клиента на эмоциях.

Это не про партнёрство.
И уж точно не про профессионализм.

Мы в Orlovsky Digital делаем по-другому.
У нас аудит - это не способ продать, а инструмент понять.

Зачем мы делаем аудит?
🤍Чтобы помочь бизнесу увидеть, где реально утекают деньги - на уровне оффера, креатива, посадочной, воронки или логики закупки.
🤍Чтобы понять, сможем ли мы сделать лучше и дать результат.
Если нет - честно скажем.
Если да - предложим стратегию.

Иногда мы хвалим работу других подрядчиков.
Иногда - отмечаем недочёты, но без грязи. По делу.

🤍Потому что нормальная цель - не очернить других, а показать, как сделать лучше.

Что выбрать: таргет или посевы?
Рассказываю без воды, как это работает в реальности

Если вы давно задумываетесь, куда лучше вкладываться - в таргет или посевы - вот вам честный разбор.

Преимущество таргета - доступ туда, куда “с руками” не зайти.

Например, в нише маркетинга у блогеров каналы с охватом 2000 могут стоить 60–80 тысяч рублей. Почему? Потому что это экспертные блоги, и им интереснее продавать свои продукты, а не рекламировать конкурентов.

А таргет через Telegram Ads позволяет обойти это ограничение - вы показываете рекламу в этих же каналах, если у аудитории нет премиума.
Плюс вы можете протестировать 10 креативов за 3 дня, быстро отключить неработающие, и оставить те, которые дают подписчика по минимальной цене.

Выглядит как волшебство? Нет, просто правильная настройка.

Но не всё так однозначно. Посевы - это тоже мощный инструмент, особенно в тех тематиках, где Telegram Ads не пропускает через модерацию. Например:

🤍 некоторые серые или спорные ниши
🤍 чат-боты с нестандартным контентом

В посевах согласование только одно - с админом канала. А это сильно упрощает запуск.

🤍И, да - никаких комиссий.

В Telegram Ads вы отдаёте 15% агентству за кабинет + 20% НДС = 35% бюджета.
В посевах - весь бюджет идёт в дело.

Пример из практики:
С автошколой мы тестировали оба варианта. В Telegram Ads была высокая стоимость подписчика. А вот в посевах зашло отлично.

Вывод?
Нет универсального ответа.
Где-то заходит таргет, где-то - посевы.

«Запустим за 3 дня!» - звучит бодро. Только вот на деле часто всё заканчивается сгоревшим бюджетом и вопросом: «А где результат?»

🤍Я так не работаю.

Перед запуском рекламы я всегда разговариваю с клиентом. Потому что уже знаю, чем может закончиться запуск «вслепую».

🤍 Недавно пришёл клиент по импорту авто из Китая и Японии. Нужны заявки, бюджет - 100 000 Р. Мы запустили, и в первый месяц заявки получались по 450–500 ₽. Но продажа - одна. Клиент в недоумении.

А в чем причина то?
- менеджеры отвечают с опозданием;
- никто не объяснил им, как обрабатывать заявки с рекламы;
- не настроен Битрикс нормально.

В моменте - да, выхлоп скромный. Но пока шла реклама, сформировалась база в 500 человек. Потом сделали по ней рассылку - пришли ещё две продажи. И это только по первым трём неделям.

А ещё часть лидов “дошли” позже. Потому что в такой нише цикл сделки - от месяца. И останавливать рекламу после первого месяца нет смысла, чтобы сформировался стабильный результат в виде продаж, нужно как минимум 2–3 месяца работы.

🤍Поэтому ещё до старта мы всегда считаем и озвучиваем реальную стоимость подписчика или заявки. Особенно в дорогих нишах. Например, в крипте или инвестициях подписчик может стоить и 600, и 700 рублей. Но если это твоя ЦА, и она потом покупает курс за 60 000 руб, то экономика бьется.

Главное, чтобы клиент это слышал до запуска. Не после.

🤍 Ещё один кейс. Клиент по стоматологическим товарам. Тогда я только начинал. Запустил рекламу, заявки шли. А продаж нет.

Оказалось - менеджеры просто не умели продавать. Реально, никто не знал, как работать с входящим трафиком.

Я сел, расписал для них скрипт, объяснил логику. После этого продажи пошли. Иногда проблема вообще не в рекламе. А в том, что её просто некому “поймать” и обработать.

🤍Так что да - я не обещаю, что с первого дня у вас будет прибыль и окупаемость трафика в моменте. Я честно рассказываю, как всё устроено:
где трафик, где воронка, где точка принятия решения.

И только если всё вместе работает - будет результат.

А не «заявки за 3 дня».

«А почему вас не выбирают всегда, если вы такие профи?»

Честно? Потому что мы не всем подходим.
Кто-то выбирает по цене. Кто-то по “гарантиям”. Кто-то просто хочет услышать обещания, которые красиво звучат, но не имеют под собой реальной опоры.

А у нас - всё наоборот.

🤍 Мы не рисуем KPI из воздуха.
🤍 Не поддаёмся на “скиньте цену, у других дешевле”.
🤍 И точно не обещаем 100 заявок за неделю, если видим, что ниша сложная, а воронка не готова.

Мы говорим как есть. На созвоне не продаём, а разбираемся:
– какие задачи у клиента,
– что можно реально получить,
– и какие усилия потребуются с обеих сторон.

Вот свежий пример.
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка - у неё B2B-направление, продажа оборудования для автосервисов в Калининграде.
Ниша непростая, гео ограничено. Обычный шаблон “давайте запустим трафик” тут не работает.
Разобрали с ней стратегию под конкретные реалии: как тестировать Telegram-рекламу, какие каналы могут зайти, что важно учитывать в воронке.

🤍 Главное - она услышала, что никакой “волшебной кнопки” нет. И что с одного запуска всё не станет идеально. Зато есть реальный план, как выстроить систему.

Я не обещаю волшебных решений, но если у вас:
🤍есть готовый твердый продукт или уже протестированный инфопродукт,
🤍работает отдел продаж и подключена CRM,
🤍вы готовы вкладывать в трафик минимум 100 000 Р
- мы точно сможем выстроить работающую связку.

Google и Яндекс проседают - нейросети забирают внимание

Если вы продолжаете делать ставку только на SEO или контекст - время пересмотреть стратегию.

➡️По данным Similarweb за май 2025, практически все ключевые ниши теряют поисковый трафик:

1. Туризм: –20,2%
2. СМИ: –17,1%
3. E-commerce: –9,2%
4. Финансы: –7,4%
5. Lifestyle: –4,6%
6. Еда и напитки: –7,4%

Лично я всё чаще ловлю себя на том, что проще задать вопрос ChatGPT, чем открывать Google. И судя по тренду - я не один такой.

Пользователь меняется. А значит, меняется точка входа в воронку.
ИИ-инструменты становятся не просто помощниками, а полноценными точками контакта.

Что это значит для нас:
- Становится меньше трафика с поисковиков;
- Растёт влияние ИИ как нового канала коммуникации;
- Пользователь хочет не просто ссылку, а готовый ответ и решение.

И тут логичный вопрос: заменит ли ИИ маркетологов и таргетолога?

🔥 - ставьте огонь, если интересно моё мнение

ИИ - это не замена. Это усилитель.

Да, он может сгенерировать текст. Подкинуть десятки вариантов креатива. Предложить структуру лендинга. Сравнить конкурентов. Даже прикинуть, где слабое звено в воронке.

Маркетинговые агентства будущего -
это не просто команда с доступом к платному ChatGPT. Это про видеть всю воронку и задавать правильные вопросы:

🤍Почему лиды приходят холодные?
🤍Почему одна связка работает, а другая - нет, при тех же условиях?
🤍Почему на одно позиционирование есть отклик, а на другое - тишина?

ИИ не выстроит стратегию за вас. Но может подсветить направления.

ИИ не создаст прогрев, но поможет собрать каркас.

ИИ не поймёт, как продать именно этот продукт - именно этой аудитории. Но он точно упростит работу, ускорит аналитику, ускорит продакшн.

🤍 Именно такие агентства, которые умеют использовать ИИ с умом, заберут большую часть рынка.

Почему клиент не покупает с первого касания?

Потому что это нормально.

Даже если продукт крутой, цена - рыночная, а реклама сделана чётко, - человек может просто не быть готов.

➡️ У него нет доверия
➡️ Он не до конца понял ценность
➡️ Он отвлёкся
➡️ Или просто ещё не дошёл до внутреннего “да”

Именно поэтому я не беру проекты только на трафик.
Потому что трафик без контента - это слив.

Ты можешь гнать людей на аккаунт, а там:
🤍 Ноль касаний
🤍 Нет объяснения, в чём сила продукта
🤍 Ничего не греет, не убеждает, не закрывает возражения

Поэтому я сразу работаю в связке: и реклама, и контент.
Потому что тёплый клиент - это не чудо. Это результат работы системы:

– Посты, которые прогревают
– Кейсы, которые вызывают доверие
– Акции, которые мотивируют принять решение
– Ретаргет, который напоминает, что вы не пропали

🤍 Маркетинг работает только тогда, когда работает всё. Не “или контент”, не “или реклама” - а вместе.

Если хотите не просто показы, а систему, которая продаёт - пишите. Разберу вашу воронку, покажу, где затык.

Часто клиенты задают вопрос: "А вот вы когда таргет запускаете, это же 10 объявлений создать и готово?"

Нет. У меня каждый запуск - это чёткий, отработанный процесс.

Вот как это происходит:

➡️Сначала я просто общаюсь с клиентом. Не про рекламу, а для понимания подойдёт ли его бизнес для запуска. Смотрю, что у него уже есть: сайт, Телеграм, ВК, кейсы клиентов и т.д.

➡️Затем созваниваемся, я лично провожу бриф - задаю вопросы по продукту, по аудитории, по сегментам. Нужно понять, кому и как мы будем продавать.

➡️Дальше смотрю конкурентов. Как они рекламируются, какие тексты используют, какие креативы. Это помогает понять, что работает в нише, а что нет. После этого я сам пишу офферы, заголовки, тексты.

➡️Параллельно запускается наш SMM-отдел. Так же смотрят конкурентов, анализируют целевую аудиторию, делают аудит соц.сетей, и на основе этой информации прописывают контент-план. Если нужно - делают экспресс-упаковку.

➡️Через 7 дней - у нас уже готовый Telegram-канал/сообщество в ВК и пачка креативов. Проект готов к запуску таргета.

В Telegram Ads мы запускаем более 200 объявлений в месяц, а в VK минимум 50. Это не шутка, столько нужно, чтобы найти самые эффективные связки (аудитория + оффер + текст). Ведь залог успешной рекламы в масштабном тестировании и работе с разными сегментами целевой аудитории.

➡️Далее каждый день я слежу за рекламой. Параллельно веду таблицу с результатами, чтобы и клиент видел, что происходит.

В конце месяца клиент получает полноценный отчёт - что сработало, что нет, какие выводы и что делаем дальше.

Почему это важно?
Потому что маркетинг = система.
А система начинается с правильных вопросов и честной диагностики.