Подумываю постить в этот канал больше лайф контента.

Писать больше мыслей по работе, по таргету. Рассказывать интересные ситуации с клиентами.

Вы как к этому относитесь?

Голосуйте 😊

Почему работать с таргетологом на фрилансе лучше, чем с агентством?

Каждую неделю мне пишут предприниматели, которые уже работали с агентствами и теперь хотят попробовать работу с таргетологом, который работает сам на себя. Основные жалобы – долгие согласования, отсутствие личного контакта с исполнителем и, как ни странно, слабые результаты.

За годы работы я понял, почему таргетологи на фрилансе выигрывают у агентств, и вот несколько ключевых причин.

1. Вы работаете напрямую с человеком, а не через цепочку менеджеров

В агентствах клиент редко общается с самим таргетологом – чаще всего все вопросы решает менеджер. Вы говорите одно, менеджер интерпретирует по-своему, а таргетолог получает третью версию задачи.
⠀
Когда вы работаете с таргетологом напрямую, он слышит вас сразу. Не нужно тратить время на пересказ задач через третьих лиц.

2. Скорость работы выше

В агентствах любое изменение проходит через кучу согласований. Вы хотите протестировать новый оффер? Менеджер отправляет задачу в чат, там обсуждают, потом передают дизайнеру, затем таргетологу. В итоге простая правка может затянуться на несколько дней.
⠀

3. У таргетолога на фрилансе выше мотивация

В агентствах таргетологи работают на потоке. Они получают фиксированную ставку или небольшой процент с бюджета. Их задача – закрыть проект по минимальному стандарту и взять следующий.
⠀
Таргетолог на фрилансе зарабатывает напрямую от каждого клиента. Если реклама не даст результат – ему просто не заплатят. Поэтому он копает глубже, тестирует больше, анализирует ЦА и всегда нацелен на результат.

4. Гибкость и индивидуальный подход

Агентства работают по стандартным шаблонам. У них есть готовые процессы, и если ваш проект не вписывается в них – будет сложнее.
⠀
Таргетолог на фрилансе не ограничен строгими регламентами. Он быстрее адаптируется под ваш бизнес, тестирует нестандартные гипотезы, предлагает решения, которые агентство могло бы отклонить как «не по процессу».

5. Вы платите за работу, а не за офис и отдел продаж

Агентства включают в стоимость не только работу таргетолога, но и зарплаты менеджеров, дизайнеров, аренду офиса и корпоративные расходы.
⠀
Таргетолог, который работает сам на себя, не платит за офис в Москва-Сити и отдел продаж. Вы платите только за настройку рекламы и ведение кампаний.

Вывод

Если вам важны скорость, гибкость и личная вовлечённость специалиста – работать с таргетологом на фрилансе намного выгоднее.
⠀
Но важно помнить, что не каждый специалист одинаково хорош. Главное – найти таргетолога, который реально погружается в ваш проект и нацелен на результат.

А вы с кем работали – с агентствами или с таргетологами?

Почему ты зарабатываешь мало? Главная ошибка 90% таргетологов

Ты запускаешь таргет ВК или настраиваешь TG ADS, сливаешь часы на тестирование аудиторий, ковыряешься в креативах, а на выходе — копейки. Клиенты постоянно пишут: «Где продажи?», дергают отчетами, требуют доработки.

Каждый новый проект — нервотрепка, каждый месяц — гонка за новыми заказами. Доход нестабилен, а работы становится только больше. Ты застрял.

Главная ошибка: ты продаешь настройку, а не результат
Таргет нужен бизнесу не ради красивых графиков, а ради денег. Но если ты продаешь просто «настройку рекламы», тебя всегда будут сравнивать с теми, кто берет дешевле.

Что делают большинство таргетологов?

Берут любой проект, лишь бы платили.
Льют трафик без понимания, как клиент конвертирует заявки.
Ждут, что бизнес сам разберется, почему лиды не превращаются в деньги.
Теряют заказчика и снова идут в чаты искать новых.

Как работают таргетологи с доходом 200+ тысяч?

Настраивают TG ADS или Таргет ВК так, чтобы реклама приносила прибыль, а не просто лидов.

Выбирают клиентов, у которых уже есть отлаженная воронка продаж.
Говорят о ROI, а не просто о CPM и CTR.

Работают на долгосрочных контрактах, а не «на месяц попробовать».

Если клиент не видит, как твой таргет приносит деньги, он всегда будет считать, что дорого.

Как выйти на высокий чек?

Фильтруй клиентов. Если заказчик не понимает, как он зарабатывает, таргет его не спасет.

Выбирай ниши с нормальными бюджетами: инфобизнес, недвижимость, образование, авто.

Говори о прибыли. Покажи, сколько клиент заработает с твоей рекламой, а не сколько будет заявок.

Напиши, с какими клиентами ты работаешь и какой у тебя средний чек.

Разберем, как поднять его в 2 раза без потери заказчиков.

«Скинь кейсы» — и тишина. Почему клиент не доверяет тебе с первого слова?

Ты получаешь заявку. Сердце бьется быстрее, в голове уже мелькают мысли о новом проекте. Заходишь в диалог, а там:

— «А есть кейсы?»
— «Какие у вас были результаты в моей нише?»
— «Докажите, что бюджет не сольете».

И всё. Диалог превращается в допрос.
Ты кидаешь скрины, объясняешь, как работает реклама, расписываешь все по полочкам.
А клиент либо молчит, либо вежливо пишет: «Спасибо, подумаю» — и исчезает.

Проходит пара дней.
Ты листаешь ленту и видишь, что он уже работает с другим таргетологом.

Какого черта?

Клиент не верит тебе с самого начала
Не важно, сколько ты работаешь в таргете.
Не важно, сколько у тебя было успешных проектов.

Ты для него — просто еще один настройщик рекламы.

Представь, что ты решил заказать ремонт кухни. Заходишь на Авито, находишь бригаду, пишешь:

— «Привет, сколько стоит?»

А тебе в ответ:
— «Мы работаем уже 5 лет, вот фото наших работ».

Но тебе не нужны их фото.
Тебе нужно понять, что они не испортят тебе кухню и не кинут на деньги.

Точно так же чувствует себя клиент, который пишет: «Скиньте кейсы».

Он не хочет смотреть цифры.
Ему нужно понять, насколько с тобой безопасно работать.

Как ты его теряешь
Вместо этого ты заходишь в диалог как ученик на экзамене.

— «Да, конечно, вот мои работы».
— «Да, я работал с этим бизнесом, вот результаты».
— «Я настрою вам рекламу, и заявки пойдут».

Ты хочешь произвести впечатление, показать свою компетентность.
Но знаешь, что видит клиент?

«Очередной настройщик, который хочет доказать мне, что он что-то умеет».

Ты начинаешь оправдываться, а не вести диалог.
Ты зависишь от его решения.

Клиент это чувствует.

И идет к тому, кто выглядит увереннее.

Почему он выбирает не тебя?

Даже если у него меньше опыта.
Даже если у него нет результатов в этой нише.
Даже если он откровенно слабее в технической части.

Он выигрывает, потому что продает себя, а не свои прошлые работы.
А ты в этот момент продаешь неуверенность.

А если у тебя нет кейсов?
Если ты только начинаешь или переходишь в новую нишу?

В глазах клиента это значит одно — ты не можешь доказать свою ценность.

И если ты не покажешь ему обратное в первые секунды, он уйдет.
И пойдет к тому, кто покажет.

И ты снова увидишь в ленте пост о запуске рекламы.
Но не от тебя.

Запускаем челлендж!)

Эти 4 типа клиентов платят таргетологам по 60К в месяц! Где их найти?

Если ты работаешь за 10-15к и слушаешь «Где продажи?» — значит, ищешь клиентов не там.

Вот кто платит за таргет выше рынка.

1. Бизнесы с отстроенной системой продаж
Они не ждут, что реклама сделает всё за них. У них уже есть воронка, отдел продаж, процесс. Им нужны не лиды, а реальные клиенты.

📌 Пример: Онлайн-школа "lomonosov.school" (подготовка к ЕГЭ).
Курсы на три предмета стоят 36 000 руб, маржа высокая. Они не экономят на рекламе, потому что знают — без неё не будет роста.

2. Компании с большим рекламным бюджетом

Когда на рекламу заложено 300-500к в месяц, клиенты не ждут «лидов за 100 рублей». Им важен поток продаж.

📌 Пример: Компания «Автоимпорт» (авто с пробегом и под заказ).
Одна сделка — от 3-5 млн. Им нужен стабильный поток клиентов, а не случайные заявки.

3. Бизнесы, для которых реклама — инвестиция

Они понимают, что вложенные 300к могут принести несколько домов по 12-15 млн. И вопрос не в «гарантиях», а в том, кто может дать результат.

📌 Пример: Строительная компания «ДомЭксперт» (дома под ключ).
Продажа — от 10 млн. Главное — привлечь нужных клиентов, а не спорить о стоимости рекламы.

4. Бизнесы с высокой маржой
Им легко платить за таргет, потому что каждая сделка приносит чистую прибыль.

📌 Пример: Онлайн-школа «Pro-Здоровье» (курсы похудения).
Курс — 40к, себестоимость — низкая. Если реклама работает, платить таргетологу 80к не проблема.

Как их находить?
🔹 Искать ниши с чеком от 50к.
🔹 Брать тех, кто уже давно активно крутит рекламу, желательно в нескольких источниках.
🔹 Делать рассылку по группам из нужной тематики(из 300 сообщений реально закрыть 2-3 клиента).

Клиенты, которые платят хорошо, не бегают за таргетологами. Но они открыты к тем, кто реально понимает их бизнес.

💥 Таргетолог, хватит работать за копейки! Почему ты сам сливаешь свой доход?

Вот ты сидишь, переписываешься с клиентом, обсуждаете задачу. Всё вроде идёт нормально, и тут он спрашивает:

— А сколько стоит?

И всё. В этот момент ладони начинают потеть, голос в голове кричит: «Скажи поменьше! Лишь бы не отказался!»

Ты начинаешь мямлить:

— Ну… а какой у вас бюджет?
— Можно поработать за меньшую сумму, если…
— Давайте попробуем и дальше уже решим…

Поздравляю. Ты только что показал, что сам не уверен в том, сколько стоит твоя работа.

Что видит клиент?
«О, этот таргетолог не уверен в своей цене. Значит, цена — с потолка. Значит, он сам не верит, что столько стоит. Ну нафиг».

И знаешь, кто спокойно называет чек? Не те, у кого космические кейсы, а те, кто не сомневается в себе.

Реальные истории
👉 Аня долго работала за 10к. Казалось, если поставит 35к — клиент просто исчезнет. В один день решила рискнуть. Ответ клиента? «Ок, куда платить?»

👉 Макс считал, что 40к за таргет — это уже наглость. Думал, что никто не возьмёт. Но в какой-то момент просто озвучил цену без оправданий — и закрыл сделку.

👉 Света тестировала новую нишу. Боялась назвать 35к за настройку. Озвучила. Клиент согласился даже без вопросов.


Проблема не в клиенте. Проблема в тебе.

Ты сам обесцениваешь свою работу, пока клиент ещё даже не успел ничего сказать.

Что делать?
Просто скажи цену. Без оправданий.
Замолчи. Дай человеку переварить.
Улыбнись и жди ответа.
В 90% случаев клиент примет твою цену, потому что он изначально настроен купить.

Просто попробуй. И потом приходи в комменты рассказывать, как удивился, что всё сработало. Не обесценивайте себя и свою работу, друзья!)

Немного про перемены и новый этап.

Я уже больше 5 лет в трафике. За это время прошёл путь от первых запусков до работы с крупными бюджетами и сложными воронками. Вёл десятки проектов, видел, как работает рынок изнутри, и постепенно всё шло к одному — к созданию чего-то своего.

Мне всегда было важно делать работу с головой: чтобы были цифры, стабильность, а не просто «покреативили». И со временем стало понятно — я не просто таргетолог, я начал выстраивать системы. Стратегии. Думаю уже не только как исполнитель, а как управленец.

Поэтому сейчас я запускаю своё агентство трафика — Orlovsky Digital.
Это не про «сделать логотип и сказать, что я студия». Это про создание структуры, процессов, команды и сильной экспертизы в своей нише.

Буду заниматься в основном трафиком в ВК, ТГ, делать посевы, но хочу добавить SMM направление.

Я хочу сделать агентство, в котором каждый клиент будет получать не поток задач «по шаблону», а внятный результат: воронки, заявки, деньги.

Вместе с этим я начинаю вести блог как руководитель агенства.

Писать, как шаг за шагом выстраиваю агентство: от названия и первых клиентов до найма людей и выхода на нужную прибыль. Буду делиться всем честно — цифрами, кейсами, факапами, ростом.

Это логичный этап.
Я остаюсь в трафике, в маркетинге, но теперь иду дальше.

Не отписывайтесь — дальше будет интереснее.
Если вы сами специалист, предприниматель или просто следите за тем, как растёт бизнес — оставайтесь.
Расскажу всё, как есть.

Хочу немного поделиться, что сейчас происходит с процессами

Пока продолжаю вести своих постоянных клиентов — тех, с кем давно работаю и хорошо знаю их воронки, продукты и подход. Всё пока держу на себе, потому что важно сохранить качество.

Параллельно начинаю строить агентство. Уже сделал логотип и фирменный стиль, сейчас в процессе — доделываю сайт, собираю базу для запуска.

Нашёл первого таргетолога — это мой ученик с наставничества, ему спокойно могу доверить часть задач.

Сейчас ищу ассистента, чтобы освободить себе руки от рутинных вопросов и сосредоточиться на стратегии и росте.

В ближайших планах — оформить кейсы, доделать коммерческое предложение и постепенно запускать лидогенерацию на агентство.

Пока всё собираю аккуратно, не спеша, но с пониманием, куда иду. Дел много, но кайфую от этого процесса.

Хочется построить всё на системной основе, а не ради галочки.

Буду делиться, как всё идёт. Оставайтесь — дальше будет честно, по делу и изнутри.

На чем работает таргетолог?

Решил попробовать для себя сетап с Mac-mini на M4

Раньше дома работал на MacBook Air в основном, но так же в рабочих задачах помогал полноценный стационарный компьютер на Windows

Но я так сильно подсел на удобство macOS, что на винде работал совсем без удовольствия…

Решил дальше себя не мучать, а просто докупить mac-mini.

Могу сказать, что работать стало комфортнее по сравнению с работой на макбуке.

Монитор большой, экосистема знакомая, все летает)

Все таки Mac для работы, Windows для игр 😄