Должны денег, но не платят. Сколько ждать?

Спойлер: нисколько.

Мой многолетний опыт судебных и досудебных споров подсказывает, что время, предоставленное должнику, станет лишь тренировкой вашего терпения (>95% случаев).

Нет, безусловно, договариваться надо и договариваться лучше, чем судиться. Но «договариваться» - это все-таки про движения с обеих сторон, и про должника даже в первую очередь.

Поэтому я обычно даю 3 совета в таких случаях:

1️⃣ Если должник просит отсрочку - постарайтесь дать ему рассрочку. Получать оплату долга регулярно и даже по чуть-чуть - это сильно лучше, чем вообще никак (причем для должника это тоже справедливо)

2️⃣ Если должник рассрочку не тянет или ее невозможно предоставить - пусть раскроет, какие шаги он делает для погашения задолженности (публикует объявления о продаже имущества, заключает новый контракт с которого уменьшит долг, начнет взыскания с тех, кто должен ему и т. д.)

3️⃣ Самое важное! Начать подготовку к суду:
- проверить наличие всех необходимых документов для взыскания долга, дооформить их или зацементировать задолженность дополнительными инструментами (пока должник еще идет на диалог);
- направить в адрес должника досудебную претензию;
- подготовить и предъявить иск в суд.

Ничто не стимулирует должника лучше, чем явно, открыто и неотвратимо надвигающиеся последствия в виде взыскания.

Поэтому о своих намерениях можно и нужно заявить должнику прямо:

«Решай свои проблемы, исполняй обещанное. До окончания отсрочки исполнительный лист предъявляться не будет. А от иска можно отказаться в любой момент, как только долг будет погашен».

Согласитесь, ведь лучше выполнить 3-й пункт «от и до» и не подать на должника в суд, чем потратить 6-12 месяцев на тренировку терпения и все равно идти его выполнять?

📌 Это, кстати, справедливо не только для возврата денежных долгов, но и для любых других требований, в том числе «изготовить», «выполнить», «поставить», «предоставить», «освободить», «обеспечить» и прочее.

А на вопросы о том, какие документы нужно проверить для взыскания задолженности, отвечу в комментариях 👇

💰Если платят налом, это во благо?

Вот вам кейс с пылу с жару - проводил консультацию по досудебному урегулированию спора.

Стройка.
Та, которая российская, неистовая и беспощадная.

Потенциальный клиент возводит 3 небольших коммерческих здания для одного из своих заказчиков. Стороны договорились вести расчет кэшем.

Выгодно? Не то слово! На радостях подрядчик даже сделал скидку на 10% от сметы.

Но потом было так.

✔ Первое здание: построили, сдали. Рассчитались. Красота
✔ Второе здание: построили, сдали. Начали рассчитываться. Красота
⚠️Третье здание: построили, накосячили. Соответственно и не сдали, и не получили оплату. Ни за третье здание, ни за половину второго

Пу-пу-пу…

С одной стороны, ситуация понятная, знакомая - мы точно знаем, что и как в таких случаях надо делать и с успехом делали много-много раз.

Но оплата выполненных/невыполненных работ наличкой значительно ухудшает позицию подрядчика - судиться уже вроде как и не пойдешь потому что:

• на налогах сэкономил? Да, иначе бы скидку не дал
• полученную экономию уже пристроил? Естественно)
• и доначислений и штрафов/пени от налоговой как-то не хочется...

А доначисления и штрафы/пени вполне могут случиться, если решением суда будет установлено выполнение работ подрядчиком и получение им оплаты мимо кассы.

Поэтому в данном случае предложил провести переговоры с заказчиком несколько в ином ключе, чтобы он тоже оценил все преимущества мирного, конструктивного урегулирования спора во внесудебном порядке и даже сохранил право на гарантийные обязательства от подрядчика.

Такой бизнес, такие дела)

Как не задолжать работнику 40 млн.

Это наш реальный кейс.

Суть спора: работник долгое время трудился в группе компаний на одной из высоких позиций. Из-за конфликта с акционерами работнику было предложено расстаться по соглашению сторон. Однако, работник данное предложение воспринял крайне негативно и обратился с иском в суд.

О чем работник просил суд: установить факт трудовых отношений с КАЖДОЙ компанией группы и взыскать заработную плату за 3 года, плюс компенсации за задержку выплат. Итого работник требовал примерно 216 (!) месячных окладов или около 40 млн рублей😅

Чем закончилось: а еще не закончилось, поэтому о результатах попозже.

Но уже сейчас очевидно, как можно не допустить такую ситуацию или значительно ее облегчить.

Если компания работает в формате группы и все занимаются всеми компаниями (бухгалтеры, экономисты, юристы, кадровики и др.), советую:
1️⃣ внести изменения в уставы компаний (указать на общность целей, взаимодействие, обмен ресурсами и т. д.);
2️⃣ внести изменения в должностные инструкции (указать на возможность привлечения работника к работе в интересах других компаний группы);
3️⃣ заключить между компаниями группы соглашения об использовании внутригрупповых ресурсов;

либо ⤵️
трудоустроить сотрудников по совместительству в каждую из компаний, распределив между ними рабочие часы и заработную плату.

У каждого из предложенных вариантов могут быть нюансы: экономические, налоговые и управленческие.

❗️Перед применением обязательно проконсультируйтесь со штатными специалистами либо со мной через личное сообщение (особенно если у вашего бизнеса есть признаки дробления).

Как меньше заплатить подрядчику за работу (законно!).

Рубрика «Вредные советы».

Допустим, вы - заказчик по договору подряда.

Допустим, после приемки работ вы еще не рассчитались до конца со своим подрядчиком (субподрядчиком😉).

И, допустим, подрядчик не выполнил работы в срок (нарушил либо срок сдачи объекта, либо сдачу работ по этапам).

Тогда идем в раздел договора подряда «ответственность сторон» (надеюсь, в вашем такой раздел есть; в наших - точно есть😎) и начисляем подрядчику неустойку.

Далее направляем подрядчику уведомление о зачете задолженности этой неустойкой.

Плюсы: долг погасится с момента возникновения (появления обязанности платить) и просрочки оплаты этой суммы не будет (неустойку не начислят).

Кстати, это работает, даже если вы с подрядчиком уже в суде, где он трясет с вас оплату.

Минусы: скорее всего, работать с этим подрядчиком вы больше не будете.

📌 Еще подрядчик может пойти в суд и уменьшить свою неустойку за просрочку. Но пока ключевая ставка на уровне 16% - это имеет мало смысла.

Такой бизнес, такие дела)

Если хочется работать без договора

Признаюсь, после того, как я начал вливаться в предпринимательскую движуху, я по-другому взглянул на договоры.

Когда ты только юрист, у тебя нет никаких сомнений в необходимости договора. Пусть он будет как можно более подробным, как можно более жестким.
Ведь главная задача юриста и договора - «защитить»?

Но как только начинаешь фокусироваться на эффективности, прибыли, понимаешь, что юристовое «защитить» - это часто слово с ударением на второй слог 💩

Помню, как имея 10-летний юридический опыт, приступил к выполнению простых управленческих задач. Одним из первых запросов к бухгалтерии было

«а можно проводить небольшие отгрузки с предоплатой без договора, только по счету?»

Очень сильно мне не хотелось тратить время на составление договоров или на организацию их подписания.

Сейчас с более богатым опытом и юридическим, и управленческим и предпринимательским, я скажу: с договором может быть неудобно, но без договора банально опасно. Тем более, что «неудобство договора» - это вопрос сугубо технический. Один раз нормально сделай и забудь.

Если сомневаетесь, работать с договором или без него, предлагаю поразмышлять вот над какими вопросами.

Когда договора нет:
1. В какой срок после оплаты вам должны сдать работу (передать товар)?
2. Кто оплачивает превышение сметы?
3. Будет ли неустойка?
4. Есть ли гарантия?
5. Кто отвечает за недостатки?
6. Где будете судиться, если ваш контрагент-редиска на Камчатке, а вы, например, в Москве?

Если при ответе на любой вопрос возникает неуверенность, я рекомендую договорами не пренебрегать.

📌А вот что надо включать в договоры и от чего это может спасти, я начну рассказывать уже завтра.

Рецепты крепких договоров.
Ингредиент 1.

«Перед заключением договора проверяйте контрагента!»

Как вам? Банально?

А если так?

Проверяйте контрагента регулярно.

Перед оплатой, особенно авансом, контрагента изучают почти все. Но когда первая сделка прошла успешно, контрагент чаще всего попадает в категорию «надёжных», и далее проверкой пренебрегают. А зря…

Даже между первой и второй сделкой у контрагента может измениться многое:
возникнуть долги, судебные споры, налоговые ограничения, смениться директор или собственник, компания может даже улететь в банкротство😬

Это особенно актуально в длинных проектах, таких как стройка, поставки, регулярные перевозки.

Мы проверяем если не всех, то почти всех — контрагентов, клиентов, оппонентов и даже их аффилированных лиц.

Бывает в моменте мы мониторим более чем 100 компаний, ИП и физиков 🙈

Я уверен, что актуальная информация позволяет принимать своевременные решение и помогает прогнозировать риски.

Хорошая новость в том, что ручная проверка ушла в прошлое. Сейчас достаточно сервисов, которые позволяют это делать практически автоматом.

Мы используем минимум два, правда с расширенными тарифами. Но большинству хватит и одного, правильно настроив рассылку.

Если интересно, на какие показатели мы смотрим и какие выводы по ним делаем, спрашивайте в комментариях 👇

Рецепты крепких договоров.
Ингредиент 2.

Срок (-и).

Удивительно, что такое очевидное и важное условие договора, как срок, часто остается без должного внимания.

Срок в договоре это не только когда сделать, когда поставить, когда передать.

Срок в договоре - это еще как минимум когда и как долго:
• платить;
• принимать/проверять работы (или товары, услуги);
• рассматривать претензии;
• устранять недостатки;
• менять по гарантии;
• уведомлять.

Конечно, если какой-либо из этих сроков не будет указан в договоре, договор не развалится. В этом случае сработает правило «по умолчанию» или о «разумных» сроках.

И тут 2 момента.

Во-первых, такие «разумные» сроки надо знать/помнить и не путать: они бывают и 7 дней, и 1 месяц, и 3 года. Может стать неожиданностью обязанность, например, оплатить большую поставку в течение 7 дней вместо привычных 30. В бизнесе такие сюрпризы малоприятны.

А, во-вторых, иногда разумные сроки могут оказаться не такими уж и разумными. В течение 7 дней собраться и принять построенное здание - задача.

Наличие в договоре условий о сроках позволит планировать его исполнение. А правильный выбор этих сроков позволит делать это ещё и эффективно.

Рекомендую не забывать про сроки. Сроки - это время. А время - сами знаете что☝🏼

Рецепты крепких договоров.
Ингредиент 3. Подсудность.

…или не будь как «Вася».

«Вася» хороший парень, «Вася» строитель.
«Васе» срочно понадобился хороший договор, чтобы часть работ передать на выполнение субподрядчику.
И «Вася» такой договор нашел (по-моему, взял у своего заказчика, а может быть и в интернете).

(Это наш реальный кейс, хоть «Вася» и полностью вымышленный).

Но был нюанс.

Компания «Васи» - из Хабаровска, компания субподрядчика - из Владивостока. А вот договор между ними оказался каким-то московским.

Поэтому судиться почти год мы летали в Москву (дорого) 😬

Видели бы вы глаза судьи московского арбитража, когда она увидела обоих представителей с Дальнего Востока в своем процессе😅

Мораль: проверяй подсудность, не будь, как «Вася».

Бонусный мини-лайфхак.

По умолчанию подсудность определена по месту нахождения ответчика. Но часто в договорах «сильная сторона» пытается навязать вариант «по месту нахождения истца».

Примерно также часто сильная сторона просит предоплату за свои товары (работы или услуги).

И вот тут прикол: если ваша обязанность по договору - это внести 100% предоплату, то что в суде будет от вас требовать контрагент? Скорее всего, какие-либо требования будут только у вас к нему (поставить товар, выполнить работу, устранить недостатки и пр.).

В таком случае не настаивайте на корректировке, пусть подсудность будет по истцу. Глядишь, судиться будете дома (но лучше, конечно, чтоб не пришлось).

Такой бизнес, такие дела😎

Почему «дома» судиться лучше, можем обсудить в комментариях👇🏼

Рецепты крепких договоров.
Ингредиент 4. Рецепт

Вот тут я уже писал, на какие сложности вы себя обрекаете, если вдруг рискнете поработать без договора, «на словах».

И хотел бы я сказать, что перечисленное - это уже список тех самых ингредиентов, чтобы договор получился, но, к сожалению, нет.

Ниже я приведу список тех условий, которые вам точно надо проверить перед подписанием договора. Пусть договор будет неидеальным, но сносным, чтобы из-за него не случилась передряга в самый неподходящий момент 🙄

Итак, мы точно смотрим:
1) контрагента - не должно быть ощущения, что ваша сделка для него последняя (обсуждали здесь);
2) основное обязательство - должно быть указано, что именно вы получите в результате и чем подробнее, тем лучше (напишете абстракцию, ее и получите - тогда без обид);
3) срок исполнения обязательства - увеличенный на 30-50% он должен соответствовать вашим ожиданиям;
4) срок приемки - столько, сколько надо на адекватную проверку результата;
5) срок оплаты - для планирования платежей;
6) срок рассмотрения претензии - рекомендую 1-2 недели (и ответить хватит, и ждать долго не придётся перед подачей в суд);
7) подсудность - судиться лучше дома («Вася», привет!);
8) гарантию - на товар и работу однозначно «да»;
9) неустойку - 0.1% в день и ниже сейчас почти не снижают, и справедливее считать от суммы задолженности, а не всего договора;
10) переписку сторон и ЭДО - если нужна коммуникация и оперативность, то добавьте электронную почту, мессенджеры или хотя бы электронный документооборот.

Пожалуй, это базовый набор элементов договора, проверив которые, вы убережете себя от большинства неожиданностей.

Конечно, у каждого вида есть своя специфика:
и у подряда, и у поставки, и у аренды, и у перевозки. И даже у займа с дарением. Но это уже про тщательную подготовку, тонкую настройку и работу с большими рисками.

Кстати, есть идеи, что я упустил в списке?🤔

📌Если пост наберет >100 просмотров или больше 30 реакций, я сделаю классный чек-лист по этим 10 пунктам.

Здесь должна быть бессмертная цитата:

«Мы довольны своей работой максимально. Но, к сожалению, наша работа не дала результатов».

Так и произошло на этой неделе. После отложения в кассации в нашей жалобе все-таки отказали. Те, кто сталкивался с пересмотром решений, знают, что отложение - это обычно хороший знак. Надежда была 🥲

Моя первая мысль после заседания - проорать свои доводы в Верховном Суде. Даже нынешние пошлины не так чтобы охлаждают пыл.

Да, проигрыши - это неприятная часть процесса. И профессионализм не в том, чтобы выигрывать всегда, а в том, чтобы честно делать все зависящее. Но, если успех не случился, то найти причину, сделать выводы.

Я люблю судиться, хоть всегда и изо всех сил стараюсь урегулировать спор полюбовно. На досудебной стадии, какая бы позиция у тебя ни была, ты имеешь больше контроля, чем в зале заседаний. А когда договориться не удается, то выход из ситуации там, где вход… в здание арбитража.

Ладно, дождёмся текста и поглядим.

Получается, юристы переживают, когда не смогли?..

Не про договоры😅

Сходил на подкаст к Камилле.

Записали интересный и плотный диалог про бизнес, Телеграм, договоры и ту самую грань, где предприниматели чаще всего сами себе создают проблемы.

Если работаете на себя, ведёте проекты или просто не хотите платить за ошибки, то этот выпуск стоит глянуть.

Что внутри:
• как хранить персональные данные в Телеграме и где проходит реальная граница нарушения;
• считается ли ник персональными данными;
• заблокируют ли Телеграм и что это изменит для бизнеса;
• что нас ждёт после снижения порога НДС в 2026 году;
• как искать партнёров и почему многие ищут не там;
• как относиться к потерям так, чтобы не ломало психику и бизнес;
• почему не каждый может быть предпринимателем (и это нормально);
• один из моих кейсов — с живыми выводами;
• самые частые ошибки в договорах и почему они стоят дороже, чем кажется;
• можно ли брать шаблон договора из интернета.

Там ещё много интересного, хоть запись длится всего лишь час.

И напишите в комментариях, чо-как вам подкаст? А я напишу, как почти что слился🙈

Принятого просмотра🙏🏼

https://youtu.be/z0MPXq3xr1Y

В продолжение предыдущего

Я ведь реально чуть не слился с подкаста несколько раз.

Даже уже сидя в студии, я продолжал накручивать себя:

«Ну на кой тебе оно? Ты что, подкастер? А что пацаны скажут? А клиенты? А коллеги? Ведь засмеют. А если допустишь ошибку?»

И потел как в том меме, и губы засохли - волновался.

Волновался… Да я конкретно очковал, если честно 😅

Оказалось, что не так страшно ходить в Верховный Суд или судиться в присутствии журналиста. Не так страшно вести сделки или споры на тысячи миллионов. В таких случаях действительно бывает волнительно, но я всегда собран. А тут🙈

Новый опыт, получается.

В общем, ссышь / не ссышь - главное делать.