‼️Большая РАСПРОДАЖА готовых домов в КП Люкке парк и КП Малинки
Скидки на готовые дома до 10% до 31.10.2024г

✔️Рассрочка от застройщика
✔️Ипотека семейная
✔️Жилищные сертификаты
✔️Traid-in

Записаться на просмотр можно по телефону 89222236701

#строительство #участок #ландшафт #дизайндома #concept5 #ипотека

3 неочевидных правила, как продавать элитную недвижимость

Выступила с авторской лекцией на большом форуме и первым правилом — ошеломила:

❗️Не продавайте

Зал удивился. Я продолжила: «Не старайтесь продавать».

Простыми словами: не пыжьтесь и не лезьте из кожи вон — это заметят, это отвратит. «Ну что, берёте?», «Когда выходим на аванс?» — торопыжно-бараний напор представителей элитного сегмента взбесит, как в истории с Алиной.

❗️Не сравнивайте

Себя — с другими агентами.

Rolls-Royce и Ferrari несравнимы, верно? Оба авто — из люкс-сегмента, оба — превосходны. Chanel или Maison Margiela? Высокие бренды не соревнуются друг с другом. У агентов в люкс-недвижимости — так же.

❗️Будьте интересны

Состоятельным клиентам нужен (и положен по статусу) уникальный, высокоранговый специалист, а не чья-то бледная копия. Воровать чужие «фишки» у успешных агентов — провальная стратегия, придумайте свои. А точнее — наработайте: много читайте, ходите на выставки и конференции, изучайте дополнительные курсы по дизайну, моде, архитектуре, психологии. Да, трудно. Да, почти без выходных.

Я уже говорила, что работа агента похожа на танец. В случае с состоятельными клиентами — это не брейк и не ча-ча-ча, а вальс. Чинный, благородный — и непременно с перерывами на светские беседы.

Как запрыгнуть в последний вагон семейной ипотеки

ВТБ поднял ставку до 25,7%, и это жесть. Но есть хорошая новость: на семейную ипотеку банкам выделили 140 млрд рублей — этих лимитов хватит до конца ноября.

Тут к гадалке не ходи: кто планировал, торопитесь! Но с умом (и специалистом), потому что можно попасть на внезапный отказ банка, как моя клиентка.

Стали искать причину:

❗️Низкий доход? У неё — приличный.

❗️Неподтверждённое трудоустройство? Проверила: официально 7 лет в фирме.

❗️Банкротство и непогашенная судимость? Тоже нет.

❗️Испорченная кредитная история? «Вы что, я кредиты не беру!»

❗️Дурное настроение менеджера? Маловероятно, хороший банк.

А потом мы заказали справку из БКИ, чтобы на всякий случай проверить кредитную историю (вы тоже можете, это бесплатно). Ну и привет: всплыло, что кредиты она не брала, зато кредитку с лимитом в 200 тысяч открыла. Та валяется где-то — и числится как кредит.

❗️Итого: не рассылайте бездумно заявки во все банки, сперва проконсультируйтесь у ипотечного специалиста.

Животрепещущий пост про цены

Всё чаще натыкаюсь на экспертных экспертов, которые обещают чудесное падение цен. Я всё понимаю: тем, кто затаился и ничего не покупал, приятно думать, что не зря в засаде сидели — сейчас всё ка-а-ак попадает! А они на коне — цап сокровище за бесценок.

Но реальность такова, что:

❗️С начала 2024 года строящееся жильё в России подорожало на 6,4%.

❗️Ключевая ставка 19% — уже мама не горюй. Но поднимут ещё, чтобы замедлить инфляцию, которая напоминает разогнавшийся паровоз: стоп-кран жми не жми — против физики люди бессильны. Если повысят ключ, подорожает проектное финансирование для девелопера — грубо говоря, стройка. С чего тогда квартирам дешеветь?

❗️Девелоперы урезают проекты. Сейчас кажется, что предложений полно, но время идёт: россыпи новых, как было раньше, не появится, конкуренция снизится, цены — поднимутся.

❗️Рабочая сила и стройматериалы дорожают. Тут к гадалке не ходи, что это сулит.

❗️На рекламные кампании девелоперы денег не жалеют. Бюджеты — всегда ого-го, а с ростом зарплат маркетологов и пиарщиков вырастут и коммерческие расходы. Подешевеют ли от этого квартиры? Подорожают.

Мой прогноз: цены на недвижимость точно не упадут. Спасибо, если не сильно вырастут.

Сейчас будут упражнения на стрессоустойчивость. Готовы? Начали.

❗️Психологический предел ипотечной ставки для населения — 13%. Сегодня он на уровне 25%. Вдох-выдох.

❗️По прогнозам, 25 октября ключевую ставку поднимут ещё на 1–2 п.п.

❗️Уже много раз поднимали. Итог: инфляция не падает, ипотечная ставка — всё выше, а рынок практически не реагирует (цены продолжают расти). Но ключ всё равно поднимут.

❗️Глубко вздохнули, выдохнули — и слушаем мантру. Люди квартиры покупали — и будут покупать. Агенты помогали — и будут помогать: подбирать идеальные варианты, выбивать скидки и защищать клиентов юридически. Им нас не сломить.