Типичные тупики в привлечении клиентов на трекинг/консалтинг. Выпуск 25.

Гость: Михаил Бялый — консультант по эффективным продажам b2b, трекер технологических проектов. Автор канала https://t.me/UnicornRoad

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Михаил Бялый — консультант по эффективным продажам b2b, трекер технологических проектов.
16:10 Быстрые гипотезы о том, как выстроить процесс продаж консалтинга
18:11 В чем отличие ситуации, в которой получается продавать консалтинг от той, в которой не получается
26:00 Как продавать трекинг проектам, с которыми работал в акселераторах
33:45 Неуспешные гипотезы лидогенерации
50:22 Опыт работы с российскими венчурными фондами
59:27 Поиск рабочих гипотез по лидогенерации
1:14:14 Как Михаил привлекал трафик на личный сайт для продажи услуг
1:20:54 Гипотезы по поиску целевой аудитории для продаж консалтинга
1:34:08 Выводы по составлению стратегии продаж и маркетинга в сфере консалтинга
1:50:04 По каким вопросам можно обращаться к Михаилу

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Кейс: как убыточная производственная компания стала прибыльной и выросла до оборота в 1 млрд. Выпуск 26.

Гость: Виталий Гаркуценко — создаёт системы, позволяющие экономить и зарабатывать. @Vitaliian

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Нетипичный выпуск: обсуждаем кейс Виталия о росте прибыли в компании по производству одежды
05:34 В какой ситуации была компания, когда Виталий начал с ней работать
11:25 Слои трансформации: метрики и инструменты
20:32 Первые успехи компании: рост выручки
23:28 Финансы в компании
28:39 Слои трансформации: команда
30:40 Ситуация в компании: продажи чуть выросли, образовался простой склада
45:35 Слои трансформации: поддержка
50:33 Система разделения труда
54:14 Ситуация в компании: х2 продаж в квартал и увеличение рентабельности
56:06 К чему пришли в итоге: более 1 млрд выручки за 2023 год
57:43 С какими вопросами можно обраться к Виталию

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как трансформировать огромные компании. Выпуск 27.

Гость: Степан Масленников — СEO, эксперт трансформации крупных холдингов, член советов директоров. Сайт Степана https://bezprobuksovok.ru/

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость подкаста – Степан Масленников – СEO, эксперт трансформации крупных холдингов, участник Совета директоров.
05:25 Уровни трансформации в компании. Факторы, влияющие на движение.
18:12 Что такое матрица. Как она работает на разных уровнях.
28:20 Как определить, что в компании не хватает драйвера. Как происходит движение по концепции Степана.
37:45 Как работать с ментальными разрывами и стопорами среди сотрудников.
51:20 Как реализуется программа трансформации в компании на практике.
53:25 Как происходит движение на операционном уровне.
59:10 Для каких компаний подходит фреймворк «Движение бизнеса без пробуксовок».
1:02:20 Может ли один помогающий специалист развивать компанию по фреймворку «Движение бизнеса без пробуксовок» или нужна команда.
1:10:40 Какие внешние консультанты могут быть полезны при внедрении фреймворка.
1:21:10 По каким вопросам можно обращаться к Степану.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как запускать перемены в бизнесе. Выпуск 28.

Гость: Ирина Андреева – бизнес-консультант, преподаватель, член совета директоров. Написать Ирине @AndreevaIV

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 – Кто такая Ирина Андреева и чем она занимается
04:10 – С чего начать изучение темы «Управление переменами»
06:07 – Почему изменения могут быть не успешны
10:25 – На какой стадии компании требуется внешний помощник для запуска изменений
17:40 – Уровни изменений в компании
25:21 – Что делать, чтобы изменения случились
30:14 – Инструменты, помогающие «заморозке», «разморозке», и условия для успеха перемен
37:26 – Как осуществлять сбалансированную деятельность между Run и Change
45:11 – Виды изменений в компании
48:26 – Как работает модель принятия решений
54:35 – Что такое сопротивление. Как с ним работать при управлении изменениями.
59:54 – По каким вопросам можно обращаться к Ирине
1:01:43 – Какие этапы проведения изменений можно выделить
1:08:15 – Отличаются ли процессы изменений в разных секторах экономики
1:11:56 – Как трекеры могут расширить свои навыки, знания, чтобы помогать клиентам более масштабно
1:19:28 – Как компетенции управления изменениями помогают продавать В2В

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как перестать пилить фичи, и заняться ростом (еще один кейс работы трекера в корпорации). Выпуск 29.

Гость: Александр Еремин — консультант-трекер по кратному росту бизнеса. Телеграм-канал https://t.me/evomech

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Александр Еремин, консультант-трекер по кратному росту бизнеса
04:55 Какая проблематика у корпораций при проверке гипотез и запуске проектов
09:03 Главные причины проблем у корпораций
16:40 Как трекеру работать с проблемами корпораций
22:12 Какие механики использовать трекеру, чтобы настроить нормальные взаимоотношения с руководителями и ЛПР
25:25 Сколько времени потребуется трекеру/консультанту, чтобы клиент «загорелся»
34:58 Роль трекера при внедрении изменений в корпорации
39:15 Как Александр проводит трекерскую работу по внедрению изменений в организационный дизайн
42:45 Как Александр стал партнером роста
48:15 Чем занимается партнер роста в корпорации
54:32 Роль целеполагания при внедрении изменений
1:05:15 Где можно обучиться организационному дизайну
1:07:32 Какие методы можно использовать, чтобы повысить осознанность ЛПР
1:19:20 Может ли Александр, как партнер роста, отказываться от проекта
1:24:50 По каким вопросам можно обращаться к Александру

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Бизнес-моделирование (что еще есть кроме Остервальдера). Выпуск 30.

Гость: Алексей Еремин – бизнес-дизайнер, основатель Rocketmind. Сайт https://rocketmind.ru/

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Алексей Еремин о том, что такое бизнес-моделирование
06:26 Какие фреймворки используют в бизнес-моделировании, в чем их польза
10:56 С чего начать бизнес-моделирование, чтобы запустить успешный бизнес
14:58 Важные элементы бизнес-моделирования, которые нужно вводить в свой бизнес
19:38 Кто должен заниматься бизнес-моделированием в компании
27:34 Что ждет эту сферу в будущем
33:10 Что изучать тем, кому интересна тема бизнес-моделирования
36:03 По каким вопросам обращаться к Алексею
37:37 Чем дизайн отличается от разработки стратегии

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Особенности трекинга ресторанного бизнеса. Выпуск 31.

Гость: Игорь Филатов — предприниматель, бизнес-трекер @igorvfilatov

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Игорь Филатов — предприниматель, бизнес-трекер
07:15 Как Игорь начал консультировать ресторанный бизнес
14:03 Какие инструменты использовать в трекинге ресторанного бизнеса
19:45 Для чего делать проблемные интервью с ресторанным бизнесом
25:41 Следующий шаг после проблемных интервью — анализ конкурентов
30:04 Создание финансово-экономической модели
35:48 Почему трекеру нужно идти по трекшн-карте при работе с любым бизнесом
37:59 Как масштабировать бизнес после первых продаж
44:27 Особенности маркетинга в ресторанном бизнесе
49:03 Самые важные объекты управления в ресторанном бизнесе
54:05 В какой момент нужно открывать следующую точку
56:00 Основные стратегии развития в ресторанном бизнесе
1:03:04 По каким вопросам обращаться к Игорю

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Трекинг в производственном бизнесе. Выпуск 32.

Гость: Игорь Афанасьев — производственный трекер и консультант. Канал https://t.me/tech_advisor

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 – Игорь Афанасьев о своем профессиональном опыте
07:19 – Как Игорь пришел в трекинг из консалтинга
12:55 – В чем заключается главная особенность производства
15:10 – Точки роста бизнеса
27:14 – Как работать с точкой роста «продажи»
33:34 – Какие инструменты можно использовать при работе с точкой роста «время»
40:05 – Точка роста «продукт»: проблемы, ограничения, инструменты
46:56 – Целевая аудитория и ассортимент как точки роста бизнеса
53:10 – Как трекеру перевести клиента из позиции производственника в продавца
56:43 – Добавление услуги как точка роста бизнеса
1:03:44 – Роль повышения производительности в росте бизнеса
1:11:18 – Бренд как инструмент роста бизнеса
1:17:55 – В чем ценность трекера при поиске путей развития бизнеса
1:26:40 – С какими вопросами можно обращаться к Игорю

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
📄Читай тестовую версию

Как стать серийным предпринимателем. Выпуск 33.

Гость: Владимир Дроган — серийный предприниматель (5 бизнесов), ментор и консультант. Телеграм-канал @nexinova

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Владимир Дроган — в прошлом профессиональный музыкант, а сейчас серийный предприниматель и консультант
10:37 Инструменты для предпринимателя, чтобы перейти из хаоса в 3-4 часа (в неделю) системной работы над проектом
33:24 Как обычному предпринимателю стать серийным предпринимателем
51:56 Лайфхаки для будущих серийных предпринимателей
56:21 Что делать трекерам, консультантам, чтобы прокачать «предпринимательскую мышцу» и открыть несколько бизнесов
1:06:43 Теория функциональных систем Анохина, ее применение в бизнесе
1:11:05 Как планировать неделю, чтобы успевать совмещать все активности
1:17:37 Выделяет ли Владимир определенное время в календаре на каждый проект
1:24:42 Как Владимир описывает свой менторинг, чем он отличается от трекинга
1:44:27 С какими вопросами можно обращаться к Владимиру

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
📄Читай текстовую версию

Устойчивое развитие бизнеса. Выпуск 34.

Гость: Константин Осипов — бизнес трекер, ментор, эксперт, бизнес консультант. Сайт Константина https://business-tracking.ru/

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev

00:00 Гость Константин Осипов — бизнес трекер, ментор, эксперт, бизнес консультант
07:25 На чем базируется подход Константина к систематизации бизнеса
17:34 Связаны ли 4 описанных бизнес-процесса с концепцией Run-Change-Disrupt
20:15 Как осуществлять рост бизнеса, работая с бизнес-процессами
27:54 Как Константин использует разделение на бизнес-процессы в своей трекерской работе
38:50 Что делать, если цели бизнеса не выполняются
42:57 Почему трекер должен фокусироваться на устойчивости основания для роста бизнеса
52:55 Что учесть трекеру при внедрении систему Константина в свою деятельность
56:20 По каким вопросам можно обращаться к Константину

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
📄Читай текстовую версию

Ролевая модель для трекера. Выпуск 35.

Гость: Марина Вострикова — трекер, эксперт по клиентскому сервису и продажам. Телеграм-канал @bizservis

Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. https://t.me/org_dev