Продажи трекинга: лидогенерация, проведение продающей встречи (диагностики). Выпуск 3.

Гость Юрий Михайлов — несколько лет развивает качество трекинга в акселераторе СПРИНТ и ведет Мастерскую трекинга в Школе трекеров Жени Калинина. Мастерская трекинга.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Как Юра пришел в трекинг
05:05 – Сколько участников прошли Мастерскую трекинга и что у них получилось с продажами
11:00 – Как трекеру начать вести частную практику
13:22 – Какая лидогенерация работает на трекинг
28:21 – Что продаем: трекинг и/или экспертизу?
32:59 – Эффективные (и не эффективные) инструменты лидогенерации для трекеров
41:06 – Как продавать во время диагностической встречи
44:56 – Канвас для проведения диагностики
54:11 – Как сделать диагностику максимально продуктивной
57:37 – Подробнее про мастерскую - что там происходит и почему трекеры начинают продавать после нее на чеки от 100 тыс рублей
1:01:58 – Топ-3 самых больших ошибок трекера при продаже своих услуг и как их избежать

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Экзекьюшн в стартапах. Выпуск 4.

Гость Василий Лихачев — трекер (250+ стартапов) и предприниматель (создал 3 стартапа). Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такой Василий Лихачев и чем он занимается.
4:00 – Что такое стартап. Где он заканчивается и начинается не стартап.
6:43 – Почему execution так важен.
8:13 – Почему команда не экзекьютит.
16:02 – Что делать, когда команда не понимает, что нужно и зачем. Роль визуализации в бизнесе.
29:25 – Если команду отвлекают другие проекты или фокусировка через отложенные сообщения.
31:50 – Что делать, если появились задачи «зомби» (перенесенные с предыдущей недели).
34:53 – Сервис startmybiz.pro для фиксации целей и задач команды.
40:07 – Что происходит с командой после завершения работы с трекером: сохраняются ли у менеджеров навыки управления и контроля за решением задач.
43:15 – Кейсы Василия: с какими вопросами к нему можно обращаться.
45:45 – Что делать, когда команде не хватает Проджекта: продавать этот сервис от себя или предложить найти на рынке.
48:39 – Как совместить «операционку» с решением задач по развитию, поставленных трекером.
58:45 – Стоит ли делить команды на группы Run и Change.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Управление изменениями. Выпуск 5.

Гость Ирина Бражникова — трекер и оргконсультант, психолог, 12 лет руководила трансформационными проектами в крупных корпорациях. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такая Ирина Бражникова и чем она занимается.
02:37 – Как определить границы между управлением изменениями и трекингом.
06:07 – Для каких компаний необходимо осознанное управление изменениями.
08:40 – Психоаналитические факторы сопротивления изменениям.
24:24 – Как уменьшать тревожность, чтобы быстрее расти.
30:50 – Когда люди принимают изменения.
44:23 – Практические инструменты для управления изменениями. Матрица стейкхолдеров.
53:01 – Формула Бекхарда для определения успеха изменений.
01:02:34 – Подготовка к внедрению изменений в команду.
01:04:17 – Как говорить об изменениях в компании.
01:15:00 – Как от проблемы перейти к плану действий.
01:21:37 – О чем важно не забыть при запуске и реализации изменений.
01:29:05 – Как определить какими изменениями нужно управлять.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как выходить из операционки. Выпуск 6.

Гость Вячеслав Холодченко — технологический предприниматель, наставник по личному времени и операционке для управленцев. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 Как Вячеслав пришел к трекингу
04:36 Опыт Вячеслава в работе с трекерами
06:17 Что было сложным в работе с акселератором
07:33 Что получилось на выходе с акселератора
09:16 Как развивалась деятельность Вячеслава после акселератора
12:38 «Я – исследователь жизни»: в какой роли сейчас позиционирует себя Вячеслав
16:24 «Все дело в фокусе»: как Вячеслав управляет временем, чтобы все успевать
23:34 Как справиться с текучкой
33:07 «Семья, спорт, стратегия»: что вдохновляет предпринимателей выходить из операционки
38:23 Подход Вячеслава в ситуации, когда бизнес не понимает, что делать дальше
46:09 Как улучшать экзекьюшн, чтобы доводить решения до результата
57:09 Что Вячеслав делает с выгоранием

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как проводить трекшн-митинг. Выпуск 7.

Гость Александр Патушинский — опыт в трекинге 6 лет, больше тысячи ТМов провел в частной практики (без учета акселей), сделал курс про то как проводить ТМы. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такой Александр Патушинский. Как он пришел к трекингу.
04:40 – Что делать после продажи трекинга.
13:35 – Что может помочь трекеру-новичку развить свою насмотренность.
16:20 – Наиболее частые проблемы трекера и как их решить. Кейсы Александра.
22:03 – С какими ограничениями может столкнуться трекер при росте в профессии
26:12 - Что делать трекеру, если клиент пришел с «острым» запросом.
29:45 – Как провести идеальный трекшн-митинг.
34:00 – Кто должен сделать резюме после трекш-митинга
36:30 – Всегда ли нужно следовать фреймворку.
40:39 – Как рождался курс Александра. Каковы его дальнейшие профессиональные цели.
47:08 – К кому может обратиться начинающий трекер для совместного роста.
52:34 – Что еще можно изучить трекеру, чтобы улучшить свои профессиональные навыки.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Проблемы профессии трекера. Выпуск 8.

Гость Павел Милосердов — бизнес-консультант, управляющий партнер консалтингового проекта «Скорая Бизнес-Помощь». Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такой Павел Милосердов, чем он занимается.
07:53 – Ограничения рынка трекинга с точки зрения бизнес-консультанта
21:39 – Как трекеру зарабатывать больше.
39:20 – Что такое бизнес-консалтинг. Стоит ли трекеру идти в эту область.
45:35 – Что делать трекеру, который хочет расти и развиваться.
1:00:24 – Какую экспертизу надо развивать для работы со средним бизнесом
1:13:35 – С какими вопросами можно обращаться к Павлу.
1:23:19 – Как найти баланс между давлением на клиента и партнерской позицией.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Личная эффективность руководителя. Выпуск 9.

Гость Алексей Овчаров — корп/бренд стратегии, Solution Sales B2B, Business Analysis, Custdev.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал

00:00 – История Алексея Овчарова. Опыт руководства и карьера.
03:10 – Что означает термин «личная эффективность руководителя».
07:31 – 4 уровня руководства
16:32 – Что сделать трекеру при работе с руководителями, чтобы экзекьюшн «завелся».
24:44 – Как хронометраж помогает улучшать стиль управления.
38:00 – Эталон идеального руководителя.
51:50 – Как часто и в какой форме руководителю нужно возвращать команду к цели.
1:04:48 – Рекомендации руководителю для достижения кратного роста.
1:09:34 – Самые частые провалы руководителей при росте. Как их избежать.
1:16:00 – Как директору оценивать результативность руководителя по опережающим показателям.
1:21:42 – Консультации по построению и реализации стратегии от Алексея

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Стратегия и стратегирование. Выпуск 10.

Гость Нина Хюнен — ментор EdTech & Digital, фасилитатор и коуч. Вырастила В2В-направление в Skyeng до 35 млн рублей и 12+ тысяч учеников. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал

00:00 – Гость подкаста Нина Хюнен - ментор в EdTech, ex-COO B2B Skyeng.
04:41 – Как Нина помогает фанудерам создать искренние отношения со своим бизнесом.
11:25 – Инструменты, которые помогают повысить осознанность предпринимателя.
16:20 – Как Нина начала свой путь в менторстве, начав с позиции директора в 19 лет.
22:26 – Главная задача ментора – поднять фаундера на уровень стратегии.
27:32 – Что делать менторам и трекерам, чтобы быстрее привести фаундера к кратному росту.
36:20 – Как должна быть построена стратегическая работа в компании.
39:20 – Как фаундеру и команде отслеживать актуальность построенной стратегии.
42:28 – Как организовать работу менторов\трекеров с предпринимателем для получения максимальной эффективности.
53:50 – «У меня уникальный продукт, у других такого нет.» Ошибки предпринимателей при выходе на стратегический уровень.
01:01:06 – «Мой основной фокус, чтобы в результате нашей совместной работы бизнес развивался, а фаундер был жив и в гармонии.» С какими вопросами можно обращаться к Нине.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Психологический слой в работе трекера. Выпуск 11.

Гость Вячеслав Пырву — бизнес-консультант, MSc в инженерии и психологии. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал

00:00 – Гость подкаста Вячеслав Пырву – трекер, бизнес-консультант, наставник школы трекеров Евгения Калинина.
7:51 – Формула успеха в профессии трекера. Как получать кайф от трекерской деятельности.
17:34 – Как трекеру работать с ограничениями «в голове» предпринимателя.
24:50 – Как диагностировать ограничения «в голове».
40:48 – Почему трекеру важно синхронизировать свое понимание ограничений в бизнесе с пониманием фаундера.
48:20 – На какие ограничения важно обратить внимание начинающему трекеру.
54:51 – Помощь в принятии решений: как научиться решать основные и вторичные проблемы и не зацикливаться на них.
1:02:50 – Топ-5 инструментов, которые используются для работы с психологическим слоем, чтобы улучшить экзекьюшн.
1:13:42 – Какую стратегию можно использовать при работе с клиентом-перфекционистом, который боится доверять команде.
1:17:43 – Как при работе с клиентом по преодолению ограничений увидеть разницу между нежеланием что-то делать из-за черты характера и боязни ответственности.
1:23:10 – С какими вопросами можно обратиться к Вячеславу предпринимателям и трекерам.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Коммерциализации разработок в ВУЗе. Выпуск 12.

Гость Сергей Тюльпин — бизнес-консультант, ментор стартапов. Проектирует и запускает акселерационные программы. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал

00:00 – Гость подкаста – Сергей Тюльпин. Трекер вузовских акселераторов, наставник школы трекеров Евгения Калинина.
07:22 – Самые «кринжовые» проекты в студенческих акселераторах.
14:55 – Как устроена система коммерциализации разработок в ВУЗе.
21:20 – Основная задача трекера в рамках вузовского акселератора.
30:05 – Какие ниши еще свободны для трекинга вузовских стартапов.
47:35 – Меняется ли тренд? Станут ли вузовские акселераторы лучше через 2-3 года?
52:05 – Связь между трекером и студенческими акселераторами. Как ее монетизировать.
1:01:19 – Стоит ли трекеру делать свой акселератор.
1:04:37 – Должен ли трекер обладать всеми компетенциями по проектированию или работать в паре с методистом.
1:09:05 – Особенности работы ВУЗов с акселераторами.
1:14:00 – Можно ли реализовать технологические проекты без государственных финансов.
1:18:42 – С какими вопросами можно обращаться к Сергею.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как найти главные ограничения в бизнесе. Выпуск 13.

Гость Александра Брызгалова — практик и сертифицированный ТОС-эксперт. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал