▫️Хакнуть нетворкинг▫️

Мы делаем решение для нетворкинга. Персональная база. PRM. С простым взаимодействием “сказал - спросил”. Голосом. Желательно чтобы просто “спросил”.

Почему?
Хожу с этой идеей несколько лет. Отдельно напишу на эту тему.

Почему сейчас?
За последние две недели мне написали 2 координатора деловых сообществ, которым написали из других деловых сообществ, которые все ждут хорошего решения.

Почему мы?
За последний год мы выпустили с десяток ИИ-ассистентов с разным функционалом, в том числе один прототип для делового клуба. Понимаем, что там под капотом и понимаем, кому сразу дать пользоваться.

Для кого?
Для всех, кто находится где-то посередине между наймом и владением действующим бизнесом. Для кого важно сообщество и поддержание коммуникаций.

Для кого еще?
Организаторы деловых мероприятий, деловые клубы. А может даже когда-нибудь - корпораты. Сотрудникам которых нужно налаживать свои локальные нетворки, как здесь, например.

Для кого нет?
Это вряд ли пойдет для тех, кто только в найме. И также не особо интересно тем, кто достиг “успешного успеха”, и которые и так всех знают, либо им просто сделать клич, и к ним сбегутся.

Что предлагаем?
PRM систему, которая под рукой в виде TГ-бота и ТГ mini-app. Под капотом ИИ. Естественный способ взаимодействия.

Что это дает?
Фраза “Контакты не теряются” приобретает новый смысл. Отпадает сама необходимость их искать, сильно упрощается работа с контактами.

Что дальше?
Делаем поэтапно. Сначала минимальный функционал, смотрим на востребованность у пользователей, дальше добавляем функционал из бэклога. Сразу делаем рефералку, сразу делаем дашборд для каждого, кто помогает развивать систему.

(вопросы взяты из фреймворка 3W3)

Представим диалог между вами и фин.аналитиком:

Вы: Нам нужно финансовую модель построить, 3 баланса, все как обычно...
Ф: Не проблема, сделаем.
Вы: Нужно будет заложить сценарный анализ...
Ф: Конечно, оптимистичный, пессимистичный, реалистичный.. заложим
Вы: И анализ чувствительности...
Ф: Да, это важно, предусмотрим
Вы: А вы на какой версии Excel работаете?
Ф: Excel? Не слышал... Надо будет посмотреть...

Если к вам придет продуктовый аналитик, спросите его про Amplitude.

▫️Как оно выглядит на старте▫️

Еще до подключения ИИ в боте формируется «каркас» - команды и их обработка, запись в базу данных. На видео – обработка события, что пользователь поделился контактом.

#realitydev

▫️Потребность vs Спрос▫️
На вопрос чем потребность отличается от спроса мы в институте бодро отвечали, что спрос - это потребность с деньгами. Как будто это что-то объясняло.

У меня товарищ запустил платформу для продажи складских неликвидов у компаний. Товарищ крутой, опыт вывода крупных промышленных компаний из убытков, деньги есть, офис в центре все дела. Начал с того, что мол, есть потребность: на складах предприятий в среднем заморожено до 30% оборотных средств в неликвидах.

Нанял разрабов, сделал все по уму – не летит… Ну с десяток мелких пользователей копошится что-то… Разбираем почему. Потребность же есть!

- Чья потребность? Ну у владельцев, отдача на вложенный капитал, все такое…
- Как они ее удовлетворяют? Нанимают директоров. Ну, правда, добавляет, часто директора приходят с целью быстрее себе хапнуть, пока при должности… (тут я сразу думаю, ты ж в прошлом тоже директор… но, наверное, #этодругое).
- Ну ок, а директора этими неликвидами вообще занимаются? У них же продажи, производство – вот где их фокус… Кто занимается неликвидами? На какие KPI это влияет?…

Вот здесь разговор заканчивается. Потребность как абстракция есть. Но у нее нет субъекта, лица. А в B2B, наверное, нужно искать не лицо, а задницу, которой это будет подпекать.

Вот недавно прочел у Замесина вопрос, можно ли применять JTBD (и «графы работ») в В2В секторе. Он отвечает, мол, да, можно. А я про себя думаю, тут и графы работ не нужно составлять, просто смотри бизнес-процессы.

“Жень, а можно потыкать бота по вакансиям?”

– спросил у меня товарищ, который внедряет полный ИИ-стек в одном из топ-3 российских биржевых трейдеров.

Ну, думаю, видимо и тебя уволили ищет для себя вакансии, мало ли что, надо помочь человеку… Мы с @rvignatenko как раз собирались сделать “Карьерного консультанта” в виде отдельного бота.

Потратил выходные, выкатил бота, все оформил. Прислал ему… И тут он мне пишет:

- А можно ли искать не вакансии…… а кандидатов?

🤐


завтра он сможет искать и кандидатов

▫️Из пиццерии в ИТ-компанию▫️
Если совсем кратко, то цифровая трансформация — это когда пиццерия превращается в ИТ-компанию.
Зачем? Ну, во-первых, это красиво ©

Несколько лет назад АФК «Система» решила превратить МТС в ИТ-компанию, обосновав это тем, что коэффициенты к прибыли в биржевой капитализации ИТ-компаний значительно выше, чем у простых телекомов.

Цифровая трансформация — это шаг «традиционного бизнеса» к тем возможностям масштабирования, которые доступны в ИТ-бизнесе.

Например. Ты глубоко освоил пиццерийный бизнес. Ты сделал систему, которая как минимум делает прозрачным этот бизнес на всех его стадиях — от маркетинга до производства, а лучше еще и помогает управлять. Прозрачность создает инвестиционную привлекательность — инвесторы видят цифры, готовы инвестировать. Для пиццерий — это, в основном, франчайзинг. Создаются новые пиццерии, они пользуются твоей информационной системой.
Опа! Ты продаешь софт — ты ИТ-компания)
Ты также и контролируешь их через нее, и это проще, чем макдональдс, который держит всех франчайзи в узде, т. к. владеет недвижкой. Расширяешь масштаб, начинаешь специализироваться на отдельных функциях, режешь удельные косты на масштабе.

Велкам — ты Додо-пицца)

Вот это поворот 😅

Вместо выдумывания сопроводительного письма “Карьерный консультант” дал рекомендацию не откликаться на предложенную вакансию.
И правильно, данные для тестирования тоже надо подбирать.

За формирование сопроводительных писем отвечает Claude. Он такой же умный, как и ChatGPT, но гораздо более человечный.
Настолько, что может и послать…

Когда узнаешь, что твой одногруппник - министр

Когда я слышу, что сын моего друга поступил в ВШЭ, я его поздравляю, и говорю, что главное в ВШЭ (и любом другом хорошем ВУЗе) не столько образование, сколько окружение - люди, которые хотят расти, и с которыми ты тоже можешь расти.

Я сам это не понимал. Я вырос в провинции, где иметь амбиции воспринималось как “считать себя лучше других”, что было травмоопасно. Поэтому я свои намерения скрывал, и даже мама узнавала, что я еду в Москву, когда я стоял на пороге. И когда я уже был в магистратуре той же “вышки”, я все равно сохранял привычки одиночки, контакты ни с кем не поддерживал.

Спустя много лет, когда мы с коллегами закончили проект в Евразийской экономической комиссии, мы захотели показать свои наработки и компетенции в России. Тогда национальными моделями данных занимались в Аналитическом центре при Правительстве РФ. Мы пообивали несколько порогов, и все заглохло.

Спустя пару-тройку лет я узнал, что в тот период руководителем АЦ, а потом еще и министром цифрового развития, был мой одногруппник по магистратуре.

Раньше между мной и контентом были поисковики и был SEO.

Потом к поисковикам присоединились соцсети и появился SMM

Появляются ИИ-помощники (“агенты”) и тогда к паре SEO+SMM добавится кто?

“Адам Смит был не прав” ©, или сыр достается второй мыши

Я слежу за несколькими каналами, где недавно бурлили страсти по поводу Deepseek, и еще раз продемонстрировали, насколько эффективно можно быть вторым.

С точки зрения западного индивидуализма “быть вторым” - как-то не вдохновляет, верно?) Ну да, китайские электромобили, но все же Tesla, или корейские телефоны - но iPhohe. Исследовать новое и быть первым - это так захватывающе. Ну, конечно, если ты не оказался среди тех 95%, которые канули на этом пути…

Любопытно, что большинство “западных” инструментов стратегического управления - они не про то, чтобы быть первым. Они про устойчивость и баланс. Например, trend watching - это про настоящее, умение хорошо его понимать.

В 70-х годах прошлого века на западе в теории игр было показано, что “быть первым”, конкуренция и индивидуализм - это проигрышная стратегия относительно той, в которой учтены интересы группы. Это было так значимо, что Нэш получил нобелевку. Хотя на востоке эта мысль настолько укоренена в культуре, что ее даже не замечают.

Быть первыми - очень затратно. Западный технологический анклав состоялся благодаря послевоенному экономическому раскладу, когда ресурсы стекались в него со всего мира. И благодаря тому самому майндсету “первых”. “Первые” - это расходный материал эволюции.

“Первые” нужны для развития, но чтобы снизить эти “эволюционные расходы”, работу “первых” технологизируют. Эмоционально насыщенные “прорывные продукты” или “гениальные идеи” превращают в нейтральные “бизнес-гипотезы”, а “у меня все получится” - в тестирование гипотез. Ставят это на поток и называют HADI-циклами.
Или делают корпоративный акселератор, изолируют “первых” в отдельной песочнице, и дают состояться.

Ну мы и сами там копошимся, время от времени)

Безымянный бот

Так получилось, что я могу быстро делать ИИ-ботов в телеграме. Ну как быстро… часа за 3, если простая “болталка” с парой функций. Понятно, что это благодаря тому, что у меня есть подготовленные модули.

Началось все с того, что мне было интересно применить ИИ в компании и не хотелось долго объяснять, писать служебки и согласовывать. Тем более, что технология только появилась, и добавление двух букв “И” давало некоторым повод раздуть бюджеты. А поскольку за бюджет на ИТ отвечал я, мне хотелось понимать, что там под капотом.

Мое общение с одним из крупнейших организаторов торгов на финансовом рынке началось тоже с бота. На встрече с одним из директоров мне рассказали про замысел сделать чат-бота, который на естественном языке будет давать биржевые данные. Я предложил сделать. Прототип. Бесплатно.

На меня посмотрели с недоверием и улыбкой, сказали, что за подобные прототипы и тесты у них отвечает отдельное подразделение. И если я такое сделаю, то возникнут “вопросики”.

Встреча была во вторник. В субботу (той же недели) я с утра начал изучать API для получения котировок, а вечером релизнул бота. Он понимал запрос (текст и голос), вычленял название компании, находил ее тикер, читал API и выводил данные котировок.

Реакция была неоднозначной) Ну то есть там почему-то не обрадовались… Что происходило внутри, я не знаю, но меня попросили изменить название бота на какое-то рандомное и убрать упоминание компании. Так появился @random_alias_bot - первый сделанный мной ИИ-агент.

P.S. Нужные люди в компании все поняли. И вместо презентаций с обещаниями пощупали руками, как оно на самом деле работает.