قانون تناقص الغلة بالبلدي كده معناه
إن لو عندي مشروع راس ماله مليون جنيه وبيكسب في السنة ٢٠٠ ألف جنيه
مش معناه أبداً إني لما أضاعف راس المال إن الأرباح هتكون متضاعفة وهكسب ٤٠٠ ألف طالما إن القدرة التسويقية عندي ثابتة وشريحتي في السوق مش هتكبر
هضرب مثال غيره
لو أنا مثلاً مصنع سيارات وبنتج في الشهر ١٠٠٠ سيارة
ده مش معناه إني لو أنتجت ٢٠٠٠ سيارة أرباحي هتتضاعف
بل بالعكس ممكن السوق يغرق ويكون المعروض أكتر من المطلوب وبالتالي أضطر إني أنزل في سعر المنتج وبالتالي يقل هامش ربحي عشان أقدر أتخلص من الإنتاج بتاعي حتى لو جدلاً مليش منافس
ده نفس اللي بيحصل في نفس الأسواق بتاعتنا لما نلاقي تاجر جاب منتج معين كان بيكسب مثلاً ٣٠٪ فالتاجر ده جاب كمية كبيرة غرق بيها السوق وأكبر من طاقة السوق فاللي حصل ان المنتج ده اتباع بهامش ربح ٥٪ وبعض المنافسين خسروا في المنتج ده ومعرفوش يكسبوا فيه لأن سعر تكلفته كان غالي عليهم قبل ما التاجر الفلاني قرر يغرق السوق بالمنتج ده
قانون تناقص الغلة ده أحد أشهر قوانين علم الإقتصاد للمفكر الإنجليزي دافيد ريكاردو عام ١٨١٧م
الخلاصة :- اوعى أبداً يكون حجم إنتاجك أو مشترياتك أو تمويلك أو عمالتك أكبر من حجم سوقك
بقلم / تامر الشاعر
إن لو عندي مشروع راس ماله مليون جنيه وبيكسب في السنة ٢٠٠ ألف جنيه
مش معناه أبداً إني لما أضاعف راس المال إن الأرباح هتكون متضاعفة وهكسب ٤٠٠ ألف طالما إن القدرة التسويقية عندي ثابتة وشريحتي في السوق مش هتكبر
هضرب مثال غيره
لو أنا مثلاً مصنع سيارات وبنتج في الشهر ١٠٠٠ سيارة
ده مش معناه إني لو أنتجت ٢٠٠٠ سيارة أرباحي هتتضاعف
بل بالعكس ممكن السوق يغرق ويكون المعروض أكتر من المطلوب وبالتالي أضطر إني أنزل في سعر المنتج وبالتالي يقل هامش ربحي عشان أقدر أتخلص من الإنتاج بتاعي حتى لو جدلاً مليش منافس
ده نفس اللي بيحصل في نفس الأسواق بتاعتنا لما نلاقي تاجر جاب منتج معين كان بيكسب مثلاً ٣٠٪ فالتاجر ده جاب كمية كبيرة غرق بيها السوق وأكبر من طاقة السوق فاللي حصل ان المنتج ده اتباع بهامش ربح ٥٪ وبعض المنافسين خسروا في المنتج ده ومعرفوش يكسبوا فيه لأن سعر تكلفته كان غالي عليهم قبل ما التاجر الفلاني قرر يغرق السوق بالمنتج ده
قانون تناقص الغلة ده أحد أشهر قوانين علم الإقتصاد للمفكر الإنجليزي دافيد ريكاردو عام ١٨١٧م
الخلاصة :- اوعى أبداً يكون حجم إنتاجك أو مشترياتك أو تمويلك أو عمالتك أكبر من حجم سوقك
بقلم / تامر الشاعر
👍5❤1
لا تدري لعل القادم أروع
في ظل المنافسة الشرسة التي يمر بها السوق المحلي والعالمي ربما تسائل بعضنا سؤالاً هاماً وهو : لماذا ينجح البعض ويفشل البعض الآخر رغم أن أغلب المنتجات والخدمات متشابهة إلى حد كبير لدى الجميع ؟!
لماذا نجح البعض في الإنتشار بقوة وتكوين قاعدة علاقات كبيرة من العملاء بينما حصص الآخرين متوسطة أو صغيرة وبعضهم لديه علاقات محدودة للغاية وبعضهم يفشل تماماً ويخرج من حلبة المنافسة ؟!
والإجابة بكل بساطة تتلخص في تعريف التسويق من وجهة نظر كوتلر ، ويطلق عليه رسول التسويق .
التسويق : هو فن خلق قيمة مضافة.
أي ببساطة : إذا كان عميلك ينتظر منك أن تقدم له أفضل منتج من حيث الجودة والسعر فما هي القيمة الجديدة التي ستضيفها لعميلك !
أنت تبيع منتج موجود لدى أغلب منافسيك ويسهل عليك أن تبيع بنفس أسعارهم وربما أقل فهل هذا يكفي ؟!
بالطبع هذا لن يكفي فالمنافسة في الأسعار منافسة خاسرة على المدى البعيد ومدرسة قديمة لا ترقى لمتطلبات السوق العصري الحديث.
لذا يجب عليك أن تسأل نفسك جيداً ما هي القيمة الجديدة الذي سأقدمها لعملائي وكلما كانت القيمة المضافة مميزة ومتجددة بإستمرار فاعلم بأنك على الطريق الصحيح فهذا سر من أسرار نجاح أغلب أصحاب الأعمال في العالم ، يمكنك أن تسأل عملائك عما يتوقعونه منك ، كن قريباً منهم على الدوام حتى تستطيع أن تتوقع وتتنبأ بما يسعدهم ويجعلهم فخورين بالتعامل معك ، لا تيأس وحاول باستمرار فلا تدري لعل القادم أروع
تامر الشاعر
في ظل المنافسة الشرسة التي يمر بها السوق المحلي والعالمي ربما تسائل بعضنا سؤالاً هاماً وهو : لماذا ينجح البعض ويفشل البعض الآخر رغم أن أغلب المنتجات والخدمات متشابهة إلى حد كبير لدى الجميع ؟!
لماذا نجح البعض في الإنتشار بقوة وتكوين قاعدة علاقات كبيرة من العملاء بينما حصص الآخرين متوسطة أو صغيرة وبعضهم لديه علاقات محدودة للغاية وبعضهم يفشل تماماً ويخرج من حلبة المنافسة ؟!
والإجابة بكل بساطة تتلخص في تعريف التسويق من وجهة نظر كوتلر ، ويطلق عليه رسول التسويق .
التسويق : هو فن خلق قيمة مضافة.
أي ببساطة : إذا كان عميلك ينتظر منك أن تقدم له أفضل منتج من حيث الجودة والسعر فما هي القيمة الجديدة التي ستضيفها لعميلك !
أنت تبيع منتج موجود لدى أغلب منافسيك ويسهل عليك أن تبيع بنفس أسعارهم وربما أقل فهل هذا يكفي ؟!
بالطبع هذا لن يكفي فالمنافسة في الأسعار منافسة خاسرة على المدى البعيد ومدرسة قديمة لا ترقى لمتطلبات السوق العصري الحديث.
لذا يجب عليك أن تسأل نفسك جيداً ما هي القيمة الجديدة الذي سأقدمها لعملائي وكلما كانت القيمة المضافة مميزة ومتجددة بإستمرار فاعلم بأنك على الطريق الصحيح فهذا سر من أسرار نجاح أغلب أصحاب الأعمال في العالم ، يمكنك أن تسأل عملائك عما يتوقعونه منك ، كن قريباً منهم على الدوام حتى تستطيع أن تتوقع وتتنبأ بما يسعدهم ويجعلهم فخورين بالتعامل معك ، لا تيأس وحاول باستمرار فلا تدري لعل القادم أروع
تامر الشاعر
❤2👍2❤🔥1
ما هو #قانون_تناقص_المنفعة_الحدية
وأثره على قرار المستهلك
خلونا في البداية نتفق إن التاجر الذكي هو اللي بيقدر يدخل جوه دماغ زبونه ويعرف ازاي بيفكر
سواء كنت بائع جملة أو بائع تجزئة فالمنتج بتاعك أو الخدمة اللي بتقدمها في النهاية بتوصل للمستهلك النهائي والمستهلك النهائي هو ده اللي لازم تفهم هو بيفكر ازاي عشان تواكب أمواج السوق المتقلبة لأن متطلبات المستهلك متغيرة بإستمرار مش ثابتة !
يالا بينا نبدأ نشرح القانون
يعني ايه كلمة منفعة ؟
يعني مصلحة
يعني المستهلك وهو بيشتري بيفكر ازاي يحقق أكبر استفادة ممكنة من الفلوس المتاحة معاه.
وهنا بيحكم المستهلك حاجتين :-
١- دخل الفرد.
٢- أسعار السوق.
ايه هو القانون ده
القانون بيقول :- تناقص المنفعة الحدية
الحدية يعني العددية
يالا بينا ع المثال بسرعة
سمير في جيبه ٢٠٠ جنيه قرر ينزل يشتري بطاطس 🥔 وتفاح 🍏
لو افترضنا إن أول تفاحة هيشتريها سمير هتحقق له منفعة قيمتها ١٠ واحدات تاني واحده هتحقق له منفعة قيمتها ٨ وحدات تالت واحدة هتحقق له منفعة قيمتها ٦ وحدات رابع واحدة هتحقق له منفعة قيمتها ٤ وحدات خامس واحدة هتحقق له منفعة قيمتها وحدتين سادس واحدة هتحقق له منفعة صفر
لو جمعنا ١٠+٨+٦+٤+٢= ٣٠
رقم (٣٠) اسمه المنفعة الكلية وهنا لاحظنا إن المنفعة الكلية بتزيد كلما زادت عدد الوحدات لحد ما نوصل لرقم معين المنفعة عنده بتبقى صفر واللي جاي بعد كده خسارة.
هنا سمير المفروض يشتري كام تفاحة ؟
المفروض يشتري أي عدد بحد أقصى ٥ تفاحات لأنه لو اشترى أكتر من كده مش هيستفيد حاجة بل لو زود عن كده هيبدأ يخسر
طاب فين هنا تناقص المنفعة ؟
تناقص المنفعة هنا لما لقينا ان كل ما سمير زود في العدد كل ما المنفعة بتقل تدريجياً ... أول تفاحة بتحقق أكبر منفعة والتفاحة رقم ٥ بتحقق أقل منفعة.
أنا لو مكان سمير كنت هشتري تفاحتين بس وكفاية كده لكن سمير طفس وعايز يشتري ٥ 😄 هنقوله تمام بس خلي بالك لو اشتريت أكتر من كده هتخسر
طاب لو افترضنا إن سعر التفاحة الواحدة في السوق ١٠ جنيه يبقى سمير لو اشترى ٥ قطع هيتبقى معاه ١٥٠ جنيه هيجيب بـ ٣٠ جنيه بطاطس وهيتبقى معاه ١٢٠ جنيه
طاب لو في مكان تاني بيبيع نفس الجودة بسعر أقل سمير كان هيوفر رقم أكبر
قانون تناقص المنفعة الحدية إحدى أشهر قوانين علم الإقتصاد واللي هيفرق كتير جداً لفهم تقلبات السوق المتغيرة
هضرب مثال تاني سهل :- معرض سيارات عامل عرض لو اشتريت سيارة هتاخدها بسعر ١٩٠ ألف ولو اشتريت اتنين هتاخدها بسعر ١٨٠ ألف !!
هنا المنفعة الحدية للعميل بتحقق من سيارة واحدة يبقى مكنش ينفع المعرض يعمل عرض يقول فيه لو اشتريت سيارتين ويعمل تخفيض ويكشف سعر للسوق بدون داعي !!
المنفعة الحدية بكل بساطة هي آخر قطعة بتحقق منفعة مستفادة للمستهلك ولو زود عن كده مش هيستفاد حاجة وبعد كده هيخسر
آخر مثال هضربه لتوضيح القانون :- ع الفطار أول رغيف بيبقى طعمه جميل جداً التاني بتبدأ بطني تتملا وبحس إني مش مستمتع زي أول رغيف لكن برضو في فايدة لكنها مش زي فايدة أول رغيف ، لو دخلت بقى ع التالت تبقى طفاسة ملهاش لازمة خالص أما بقى الرغيف الرابع بعدها هيحصل انتفاخات ومغص واحتمال أروح ع المستشفى !
هنا المنفعة الحدية تحققت عند تاني رغيف بعد التاني مفيش منفعة وفي خسارة !
طاب أنا كتاجر أستفاد ازاي من القصة دي ؟
١- لازم تبقى فاهم المستهلك في جيبه كام قبل ما تعرض عليه منتجك وده ممكن يتم عن طريق سؤاله حضرتك بتدور على منتج متوقع سعره كام.
٢- تبقى فاهم إنك لو عرضت على المستهلك سعر غير مناسب تبقى فشلت في البيعة.
٣- تبقى فاهم إن المستهلك له حد معين مش هيقدر يشتري أكتر منه يعني لو هو بيشتري منتج لنفسه كفرد غير لما يشتري منتج لفردين غير لما يشتري منتج لأسرة كبيرة وهكذا.
٤- تبقى فاهم إن متوسط دخل الفرد في شريحتك المستهدفة بيؤثر على قراره الشرائي فإما تختار منتجات مناسبة لشريحتك المستهدفة أو تختار شريحة مناسبة لمنتجاتك.
٥- تبقى فاهم إن أسعار المنافسين حواليك بتؤثر على القرار الشرائي للعميل.
٦- فكر ازاي تحقق أكبر منفعة للمستهلك متفكرش ازاي تكسب انت بدون ما تفكر في مصلحة عميلك.
طاب أنا كتاجر جملة مش بتعامل مع المستهلك أستفاد ايه من كل الكلام ده ؟
لازم تبقى فاهم كويس جداً إن منتجك في النهاية بيتم تقييمه من قبل المستهلك وإن المستهلك هو اللي بيؤثر على قرار التاجر اللي بيشتري منك
ايه كمان ؟
لازم يكون عندك تقييم بشكل مستمر وتهتم بجمع آراء المستهلك من خلال حلقة الوصل (تاجر التجزئة) وتعرف منه المستهلك بيقول ايه عن منتجاتك.
كل اللي فات ده كله جاوبك على سؤال مهم جداً ألا وهو :- في ظل تقلب الأسواق المستمر لماذا ينجح البعض ولماذا يفشل الكثيرون ويشتكون من الركود ؟! لأنهم لم يواكبوا التغيرات التي تؤثر على قرار شراء المستهلك النهائي للمنتج أو الخدمة.
بقلم تامر الشاعر
وأثره على قرار المستهلك
خلونا في البداية نتفق إن التاجر الذكي هو اللي بيقدر يدخل جوه دماغ زبونه ويعرف ازاي بيفكر
سواء كنت بائع جملة أو بائع تجزئة فالمنتج بتاعك أو الخدمة اللي بتقدمها في النهاية بتوصل للمستهلك النهائي والمستهلك النهائي هو ده اللي لازم تفهم هو بيفكر ازاي عشان تواكب أمواج السوق المتقلبة لأن متطلبات المستهلك متغيرة بإستمرار مش ثابتة !
يالا بينا نبدأ نشرح القانون
يعني ايه كلمة منفعة ؟
يعني مصلحة
يعني المستهلك وهو بيشتري بيفكر ازاي يحقق أكبر استفادة ممكنة من الفلوس المتاحة معاه.
وهنا بيحكم المستهلك حاجتين :-
١- دخل الفرد.
٢- أسعار السوق.
ايه هو القانون ده
القانون بيقول :- تناقص المنفعة الحدية
الحدية يعني العددية
يالا بينا ع المثال بسرعة
سمير في جيبه ٢٠٠ جنيه قرر ينزل يشتري بطاطس 🥔 وتفاح 🍏
لو افترضنا إن أول تفاحة هيشتريها سمير هتحقق له منفعة قيمتها ١٠ واحدات تاني واحده هتحقق له منفعة قيمتها ٨ وحدات تالت واحدة هتحقق له منفعة قيمتها ٦ وحدات رابع واحدة هتحقق له منفعة قيمتها ٤ وحدات خامس واحدة هتحقق له منفعة قيمتها وحدتين سادس واحدة هتحقق له منفعة صفر
لو جمعنا ١٠+٨+٦+٤+٢= ٣٠
رقم (٣٠) اسمه المنفعة الكلية وهنا لاحظنا إن المنفعة الكلية بتزيد كلما زادت عدد الوحدات لحد ما نوصل لرقم معين المنفعة عنده بتبقى صفر واللي جاي بعد كده خسارة.
هنا سمير المفروض يشتري كام تفاحة ؟
المفروض يشتري أي عدد بحد أقصى ٥ تفاحات لأنه لو اشترى أكتر من كده مش هيستفيد حاجة بل لو زود عن كده هيبدأ يخسر
طاب فين هنا تناقص المنفعة ؟
تناقص المنفعة هنا لما لقينا ان كل ما سمير زود في العدد كل ما المنفعة بتقل تدريجياً ... أول تفاحة بتحقق أكبر منفعة والتفاحة رقم ٥ بتحقق أقل منفعة.
أنا لو مكان سمير كنت هشتري تفاحتين بس وكفاية كده لكن سمير طفس وعايز يشتري ٥ 😄 هنقوله تمام بس خلي بالك لو اشتريت أكتر من كده هتخسر
طاب لو افترضنا إن سعر التفاحة الواحدة في السوق ١٠ جنيه يبقى سمير لو اشترى ٥ قطع هيتبقى معاه ١٥٠ جنيه هيجيب بـ ٣٠ جنيه بطاطس وهيتبقى معاه ١٢٠ جنيه
طاب لو في مكان تاني بيبيع نفس الجودة بسعر أقل سمير كان هيوفر رقم أكبر
قانون تناقص المنفعة الحدية إحدى أشهر قوانين علم الإقتصاد واللي هيفرق كتير جداً لفهم تقلبات السوق المتغيرة
هضرب مثال تاني سهل :- معرض سيارات عامل عرض لو اشتريت سيارة هتاخدها بسعر ١٩٠ ألف ولو اشتريت اتنين هتاخدها بسعر ١٨٠ ألف !!
هنا المنفعة الحدية للعميل بتحقق من سيارة واحدة يبقى مكنش ينفع المعرض يعمل عرض يقول فيه لو اشتريت سيارتين ويعمل تخفيض ويكشف سعر للسوق بدون داعي !!
المنفعة الحدية بكل بساطة هي آخر قطعة بتحقق منفعة مستفادة للمستهلك ولو زود عن كده مش هيستفاد حاجة وبعد كده هيخسر
آخر مثال هضربه لتوضيح القانون :- ع الفطار أول رغيف بيبقى طعمه جميل جداً التاني بتبدأ بطني تتملا وبحس إني مش مستمتع زي أول رغيف لكن برضو في فايدة لكنها مش زي فايدة أول رغيف ، لو دخلت بقى ع التالت تبقى طفاسة ملهاش لازمة خالص أما بقى الرغيف الرابع بعدها هيحصل انتفاخات ومغص واحتمال أروح ع المستشفى !
هنا المنفعة الحدية تحققت عند تاني رغيف بعد التاني مفيش منفعة وفي خسارة !
طاب أنا كتاجر أستفاد ازاي من القصة دي ؟
١- لازم تبقى فاهم المستهلك في جيبه كام قبل ما تعرض عليه منتجك وده ممكن يتم عن طريق سؤاله حضرتك بتدور على منتج متوقع سعره كام.
٢- تبقى فاهم إنك لو عرضت على المستهلك سعر غير مناسب تبقى فشلت في البيعة.
٣- تبقى فاهم إن المستهلك له حد معين مش هيقدر يشتري أكتر منه يعني لو هو بيشتري منتج لنفسه كفرد غير لما يشتري منتج لفردين غير لما يشتري منتج لأسرة كبيرة وهكذا.
٤- تبقى فاهم إن متوسط دخل الفرد في شريحتك المستهدفة بيؤثر على قراره الشرائي فإما تختار منتجات مناسبة لشريحتك المستهدفة أو تختار شريحة مناسبة لمنتجاتك.
٥- تبقى فاهم إن أسعار المنافسين حواليك بتؤثر على القرار الشرائي للعميل.
٦- فكر ازاي تحقق أكبر منفعة للمستهلك متفكرش ازاي تكسب انت بدون ما تفكر في مصلحة عميلك.
طاب أنا كتاجر جملة مش بتعامل مع المستهلك أستفاد ايه من كل الكلام ده ؟
لازم تبقى فاهم كويس جداً إن منتجك في النهاية بيتم تقييمه من قبل المستهلك وإن المستهلك هو اللي بيؤثر على قرار التاجر اللي بيشتري منك
ايه كمان ؟
لازم يكون عندك تقييم بشكل مستمر وتهتم بجمع آراء المستهلك من خلال حلقة الوصل (تاجر التجزئة) وتعرف منه المستهلك بيقول ايه عن منتجاتك.
كل اللي فات ده كله جاوبك على سؤال مهم جداً ألا وهو :- في ظل تقلب الأسواق المستمر لماذا ينجح البعض ولماذا يفشل الكثيرون ويشتكون من الركود ؟! لأنهم لم يواكبوا التغيرات التي تؤثر على قرار شراء المستهلك النهائي للمنتج أو الخدمة.
بقلم تامر الشاعر
👍2👏2❤1
في ٢٠١٦ أثناء أزمة تعويم الجنيه حضرت مع باشمهندس Mohamed El Baz منتدى لمناقشة كيفية التعامل مع الأزمة
وده الملخص اللي كتبته وقتها
👇
https://www.facebook.com/100073677214261/posts/104520938680480/?d=n
وده الملخص اللي كتبته وقتها
👇
https://www.facebook.com/100073677214261/posts/104520938680480/?d=n