Швейцарский бренд кроссовок ON решил пойти против течения и не следовать одному из главных трендов DTC-рынка - расширению каналов продаж через сотрудничество с крупными ритейлерами и маркетплейсами. Компания планирует сосредоточиться на развитии DTC-направления и реализовывать продукцию через онлайн-магазин и собственные магазины офлайн.

Об этом ON сообщил в своем отчете о прибылях и убытках за III кв. 2023 г. Там же можно увидеть, что за этот период прямые продажи бренда выросли на 54,6% до 164,7 млн швейцарских франков, а оптовые продажи - на 42,6% до 315,7 млн.

ON хочет добиться того, чтобы DTC-продажи превзошли оптовые.

Заказ подтвержден

Новую зимнюю коллекцию O'STIN представили известные российские фигуристы - олимпийские чемпионы, чемпионы мира и двукратные чемпионы Европы Виктория Синицина и Никита Кацалапов.

В компании комментируют, что стиль повседневных образов спортсменов соответствует трендам O'STIN. А ценности, которые транслирует бренд, близки ценностям этой молодой семьи.

Заказ подтвержден

АРИР (Ассоциация развития интерактивной рекламы) и Data Insight опубликовали в ноябре исследование Digital Advertisers Barometer, в котором, в том числе, отразили любимые у брендов форматы digital-рекламы.

Так, для реализации performance-задач, предпочтение отдается таргетированной рекламе. Хотя аналитики отмечают существенное снижение её популярности (в 2021 году таргет настраивали 90% брендов, а уже в 2022 - всего 50%).

Для брендинговых задач самой результативной стала InStream видеореклама, которая, напротив, резко набрала обороты (в 2021 г. её использовали 18% брендов, а в 2022 - уже 52%).

Заказ подтвержден

Allbirds решил вернуть старых поклонников, количество которых сократилось после того, как бренд произвел несколько моделей, не запавших в сердца покупателей.

Компания выпустила в продажу обновленную версию самой первой модели 2016-го года Wool Runner, выполненную из экологически чистых материалов.

По словам соучредителя и директора Allbirds Тима Брауна, данный шаг является частью нового стратегического плана, в который также входят повышение прибыльности собственных магазинов бренда и развитие международной дистрибуции.

Заказ подтвержден

Согласно данным "Адмитад", число онлайн-покупок в "горячую" неделю ноября выросло на 61% по сравнению с обычным периодом и на 13% -  с прошлогодней распродажей, приуроченной ко Дню холостяка.

Около 70% покупок было совершено на маркетплейсах, и порядка 30% - в онлайн-магазинах брендов.

Более 20% заказов покупатели сделали после прочтения информации о товаре на контент-площадках, 13% - после контекстной рекламы, 9% - после посещения витринных сайтов.

В этом году выросло влияние партнерского маркетинга, когда бренды обращаются к различным партнерам (например, веб-мастерам) за помощью в привлечении покупателей, выплачивая им вознаграждение. Количество брендов, использовавших эту модель в дни распродажи, увеличилось на 10% по сравнению с 2022 годом.

Заказ подтвержден

По данным ежегодного исследования Brand Finance, Nike сохранил позицию лидера в глобальном рейтинге самых дорогих брендов в категории "одежда и аксессуары", которую занял еще в 2015 году. Стоимость бренда составляет 31,3 млрд $, что на 5,6% меньше, чем в 2022 году.

Второе место рейтинга принадлежит Louis Vuitton (26,29 млрд $, рост на 12,2%), а третье - Gucci (19,39 млрд $, рост на 27%).

Самым быстрорастущим стал французский бренд Celine, стоимость которого поднялась за год на 51% до 2,9 млрд $. А самым перспективным составители рейтинга называют китайский бренд Bosideng (1,9 млрд $).

Отмечается, что гиганты "быстрой моды" H&M и Zara сильно сдали свои позиции в 2023 году - стоимость брендов упала на 26% и 15% соответственно. Это во-многом связано с непрозрачностью политики в вопросах экологии.

Заказ подтвержден

Издание ModernRetail объяснило, почему доступ к оплате по модели BNPL (купи сейчас, плати потом) на сайтах брендов повышает их продажи, особенно, в предпраздничный сезон.

1. Согласно аналитике, 35% покупателей брали кредиты на оплату подарков в 2022 г. Поэтому стоит ожидать, что предложение оплатить покупку частями без процентов станет дополнительным стимулом к её совершению.

2. Возможность выбора разделить платеж на 2 части или на 4 увеличивает количество потребителей, готовых воспользоваться BNPL.

3. Предложение BNPL зачастую выступает таким же мотивирующим фактором, как скидка. И может использоваться брендами вместо неё.

4. Покупатели, не имеющие кредитных карт, положительно относятся даже к оплате BNPL  с процентами. Позитивно данное решение воспринимается, потому что позволяет клиентам и дальше сохранить свой "статус кво" по кредиткам и при этом повысить кредитный рейтинг.

Заказ подтвержден

Итальянский бренд Gucci выпустил новую версию "веганской" сумки Horsebit 1955, произведенной из материала Demetra, в составе которого нет продуктов животного происхождения.

Название запатентованного материала напрямую связано с древнегреческой богиней плодородия Деметрой, т.к. он создан на основе вискозы и древесной массы. Данный материал Gucci уже использовал для производства эко-кроссовок в 2021 году.

Для продвижения "веганской" сумки бренд выбрал певицу Билли Айлиш, которая с 12 лет является веганом, выступает за права животных и уже сотрудничала с другими брендами в рамках эко-кампаний.

Заказ подтвержден

В III квартале Gap ожидал более низкие результаты, чем те, что опубликовал в итоговом отчете. И тем не менее, продажи брендов Banana Republic и Athleta, принадлежащих компании, просели на 11% и 18% соответственно. А вот Old Navy, которым так же владеет Gap, показал снижение на 1%, хотя прогноз был более мрачным.

По словам руководства компании, падение продаж по каждому из брендов за последний год связано с "осечками" как в самих продуктах, так и в маркетинговой стратегии, не нашедшей отклика у покупателей. Попытки исправить ситуацию с помощью дополнительных акций и скидок принесли небольшой результат. Но в ближайшем будущем целью компании станет улучшение ассортимента, в том числе и с помощью инноваций.

Заказ подтвержден

Брендированная продукция или "мерч" становится все более популярной у покупателей и превращается в отдельный рекламный канал. Почти 80% потребителей владеют мерчом, 86% из них активно им пользуются, а 61% - видели брендированную продукцию у других людей.

"СберМаркетинг" и медиахолдинг Maer уверены в потенциале развития мерча. И поэтому, при поддержке АКАР, разработали комплексную систему измерения его эффективности, которая состоит из 4 этапов:
1. Оценка OTS - количества людей, контактировавших с мерчом.
2. Расчет частоты просмотров мерча.
3. Определение охвата аудитории, хотя бы раз увидевшей брендированную продукцию.
4. Расчет CPT (стоимости 1000 показов).

Заказ подтвержден

Ruck&Maul планирует расширить свое присутствие на российском рынке.

К настоящему времени итальянский бренд одежды открыл в РФ 7 магазинов и активно сотрудничает с маркетплейсами. Но в перспективе собирается запустить более 20 торговых точек.

Владелица бренда Недима Кизилкая сообщила, что с момента выхода на рынок России в 2022 году компания продала в РФ около 10000 единиц товара, но ее возможности превышают данный показатель.

Заказ подтвержден

Итальянский обувной бренд Geox в очередной раз снизил прогноз роста объема продаж по итогам 2023 года. В компании полагают, что показатель составит от 2% до 5% против заявляемых ранее 4-6%.

Исполнительный директор Geox Ливио Либралессо объяснил сокращение роста продаж аномальными погодными условиями в мае и сентябре текущего года. И заявил, что в ближайшей перспективе бренд будет сосредоточен на бестселлерах и развитии маркетинговых активностей.

Также компания направит усилия на раскрытие потенциала женской аудитории. Для этого Geox уже привлек Пенелопу Круз на роль глобального амбассадора бренда.

Заказ подтвержден

Piper Sandler провела исследование предпочтений подростков. Согласно результатам, уже 12-ый год подряд самым любимым брендом одежды и обуви у данного сегмента аудитории остается Nike.

35% предпочитают одежду этого бренда и 61% - обувь. Nike лидирует с большим отрывом от конкурентов. Для сравнения: 2-ое место в рейтинге по одежде занял бренд Lululemon - ему привержены только 6% респондентов, а 2-ое место по обуви - Converse всего c 9% поклонников.

Заказ подтвержден

ИТ-интегратор AWG и Data Insight уже третий год проводят исследование розничного рынка и составляют рейтинг омниканальности, в который входят как ритейлеры, так и бренды, развивающие DTC-направление.

Рейтинг представлен в глобальном варианте и с разбивкой по категориям. Так, в категории "Одежда и обувь" в первую 10-ку попали преимущественно бренды, использующие модель DTC. А лидерами выступают Love Republic, Zarina и "Эконика".

Заказ подтвержден

Российский бренд кожаных аксессуаров "Верфь"совместно со Школой дизайна НИУ ВШЭ запустил конкурс, участникам которого предстоит создать капсульную коллекцию.

В конкурсную работу должны войти 3 предмета: рюкзак, шопер и поясная сумка, выполненные в едином стиле. Жюри при оценке участников будет обращать внимание на соответствие коллекции трендам, визуальный вид и функциональность изделий.

Проект победителя будет запущен в производство и продажу.

Заказ подтвержден

В этом году Puma подписала контракт с Формулой-1 на 2024 год и последующие сезоны. Бренд будет экипировать не только спортсменов и членов их команд, но и создавать одежду для фанатов.

В ноябре Puma в партнерстве с известным художником Джошуа Видесом, а также с компанией Scuderia Ferrari выпустила коллекцию к первому Гран-при, состоявшемуся 19 ноября.

Эллисон Джорджио, вице-президент по маркетингу Puma, считает, что партнерство с Формулой 1 - это возможность глубже изучить сочетание автоспорта и образа жизни. Puma всегда находилась на стыке спорта и моды и теперь может воплотить культуру автоспорта в актуальных коллекциях уличной одежды и повысить популярность бренда среди молодой аудитории.

Заказ подтвержден

Почему специализированные ритейлеры заинтересованы в сотрудничестве с брендами, использующими модель DTC? И что дает такое партнерство брендам? В ответ на эти вопросы издание ModernRetail приводит кейс The Container Store, реализующего товары для дома и отдыха.

The Container Store с прошлого года развивает сотрудничество с молодыми брендами DTC-направления. За этот период на полках магазинов сети появились продукты 50 брендов. И в последнем отчете о результатах деятельности компании было отмечено, что 24% продаж пришлось на долю потребителей, купивших товары партнеров.
Ритейлер видит перспективу в привлечении новой аудитории благодаря продуктам сторонних брендов.

Для брендов DTC-направления такие специализированные ритейлеры, как The Container Store, являются возможность эффективно расширить каналы продаж. Выход со своим товаром в сети гигантов, подобных Walmart или Target, может стать провальным из-за слишком большого количества представленных в них категорий и широкого выбора. Там легко потеряться и проиграть конкуренцию.

Заказ подтвержден

Как мы недавно рассказывали, Nike подал в суд на Skechers и New Balance за нарушение прав интеллектуальной собственности в отношении технологии производства кроссовок Flyknit.

Оба бренда сразу заявили, что не считают технологию, которая много лет используется производителями обуви и, в том числе, ими самими, принадлежащей Nike.
Кроме того, недавно Skechers обвинил Nike в попытке подавить конкуренцию на рынке спортивной одежды и обуви с помощью своих огромных финансовых возможностей и монополизировать индустрию.

Ранее Nike уже подавал в суд на Adidas, Puma и Lululemon с тем же обвинением касательно технологии Flyknit.

Заказ подтвержден

Издание Adweek недавно выяснило интересный факт: покупатели поколения Z зачастую предпочитают качественные подделки дорогим оригиналам брендов.

Такой вывод удалось сделать на основе отчета, составленного компанией по проверке подлинности товаров Entrupy с помощью искусственного интеллекта: 50,7% покупателей поколения Z не обеспокоены контрафактной продукцией.

52% аудитории покупали подделки в прошлом году и 37% открыто сообщили, что сделали это намеренно. При этом 73% довольны приобретенными "фейковыми" товарами.

Заказ подтвержден

Российский бренд экологичной одежды Urbantiger в поддержку XVII Международного фестиваля дикой природы "Золотая черепаха" выпустил лимитированную коллекцию.

На худи и футболках из эко-тканей (хлопок Supima и инновационная ткань Agraloop) были размещены принты фотографий с выставки фестиваля.

В основу коллекции легла идея сопричастности гостей мероприятия к вопросам сохранения биологического разнообразия планеты: "СО-участвую, СО-действую, СО-храняю, СО-творяю".

Заказ подтвержден

Согласно исследованию Nielsen IQ за III квартал 2023 года, лидером предпочтений покупателей среди товаров, приобретаемых онлайн, выступает категория "Одежда и обувь".
Однако к ней сильно приблизилась категория товаров повседневного спроса.

Аналитики объясняют ситуацию активным развитием сервисов доставки, которые создают комфортные условия для онлайн-покупки как непродовольственных товаров, так и продуктов.

Заказ подтвержден