🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓

Ребят, хочу поднять важный вопрос - цена на товар.
Когда клиенты задают вопрос: "Какая цена?" - люди без опыта и знаний начинают плыть, сомневаться в себе и своем товаре.
Или вообще просто не знают, как строить диалог с оптовым клиентом.

Наша задача при первом контакте не только информировать клиента о ценах и условиях.
Мы должны понять:
✅ Кто этот клиент;
✅ Какие у него требования к товару;
✅ Как много он покупает и периодичность;
✅ Какие проходные условия;
✅ Вызывать доверие клиента;
✅ Понять его боли и закрыть возражения;
✅ Даже если он не купит, завязать контакт и узнать, у кого и по какой цене покупает сейчас.

База клиентов - наш золотой актив.
Мы ее собираем и отделяем реальных клиентов от сомнительных персонажей.

📍Закрыть клиента на продажу оптом - это стратегия из 5 касаний, которую разбираем на обучении.
Но чтобы провести касания правильно, мы должны знать нашего клиента, а он нас.

Что с ценой❓
Покажу несколько примеров, как обсуждая цену, вести именно диалог и получить информацию, а не стать просто справочной по ценам.

1️⃣. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2️⃣. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200 руб., производитель Китай, это стоит 350 руб., производитель Россия, а вот это стоит 650 руб., производитель Италия. А далее выявлять, что нужно клиенту.

3️⃣. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Это называется «проходная цена». Далее переходить к обсуждению запроса клиента, даже если цена не сошлась.

На обучении мы учимся делать анализ рынка. Это помогает не выпадать из седла в переговорах и не тратить время на клиентов - фантазеров.

4️⃣. В обсуждении цены хорошо работает пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5️⃣. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с нами у вас не будет рисков, например, в случае, если у других предоплата, а у вас оплата по факту отгрузки (если такое практикуется в вашей компании).

6️⃣. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.
Важно понимать, что не все ищут дешевое говно.

7️⃣. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Здесь тоже помогает анализ рынка. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8️⃣. Дорого по сравнению с кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Так, возможно, мы получим контакты другого поставщика, которого мы пропустили.
Или поймем, что Клиент просто пытается сбить цену.

Конечно, это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете.
Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который поможет завязать беседу.
Так шансы на продажу значительно увеличатся.

Ставь 👍🔥 если пост оказался полезным и тебе заходит такой формат.

😎 КУДА Я ДЕВАЮ БАБЛО ОТ ОПТА❓

Привет, друзья. В этом посте я расскажу, как я докатился до оптового бизнеса 16 лет назад.

Предыстория: Это была игра денежный поток. Слышали про такую? 👉🔥
Идея - пассивный доход. Чтобы ее достичь, нужны активы. Чаще всего это недвижка или доля компании.
Я понял, как все устроено благодаря этой игре и сделал свои выводы.

Короче, из нихуя не бывает нихуя. Недвижка с неба не падает, нужны деньги. А это значит нужно научиться хорошо зарабатывать. Чтобы было, что приумножать 😁

Так я пришел в бизнес.
И основная цель - сделать сейчас, чтобы потом нихрена не делать 😁 По-простому - организовать себе пассивный доход и выйти на пенсию в 45 🎯

И понеслось:
Сначала я открыл несколько магазинов косметики, на деньги которые заработал на стройке.
Проработал так пару лет. По ходу дела, закупая товар оптом, я понял, что розница - херня. Все бабки в опте 😎👉💰
Так я вписался в опт и вот здесь уже появились деньги 🎯

К черту подробности…. Кратко:

☝️😄 За первые несколько лет в опте я наигрался в хотелки: BMW X5, Лендкрузер, свой дом, квадроциклы, путешествия по 2-3 раза в год и прочие радости, которых никогда не было ранее. Дорвался до стартовой цели - научился находить связки и пошло поехало 😎

Второй этап - я вспомнил зачем я в это вписался… и вернулся на рельсы своей цели.
Скажу, как есть - у меня прям включился режим «эконом» в разумном смысле. Я понял, что платить за понты, чтобы кому-то что-то показать - не хочу. Уровень комфорта для себя - да.

После закрытия всех хотелок, я начал инвестировать.
Куда❓- Акции, Квартиры (полная херня), коммерческая недвижка.
Успешно❓- не всегда.
Ну вы же видели, в какую Ж залетел рынок ц.б. в феврале 22? 😄 до сих пор часть активов в заморозке. Но это ладно, внукам достанется видимо 😁

Для себя выделил коммерческую недвижимость. Окупаемость хороших торговых объектов в пределах 10 лет. Сейчас так и шагаю в эту сторону.

Прямо сегодня, если я перестану работать, мой пассивный доход будет в несколько раз выше хорошей Московской зп.
Сейчас работаю больше по инерции.

Зачем я это все написал❓- это пример, чего можешь добиться ты, если твое намерение будет достаточно сильным.

Я на своем опыте знаю, что за 3-6 месяцев можно заложить фундамент достойной жизни.
Боишься «прогореть»❓- есть схемы старта без вложений. Они работают.

Риск начать бизнес не на столько страшен, сколько риск быть бедным до конца жизни. Вот что значит по-настоящему «прогореть».

😏 Я не принимаю бедность.
Бедность - это результат лени и страха.
Пускай это звучит цинично: Каждый получает то, чего заслуживает.
Кто заслуживает большего 👉 БЕРЁТ ВСЁ САМ 👍

🚀 Сегодня у тебя еще есть возможность быстро прийти к заработку на опте.
Как это делает моя команда.
От решения начать до результата 1-1,5 месяца.
Сейчас в моей команде есть еще 3 свободных места на ноябрь. 👉 Идем до результата.
Подробности по ссылке.