ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ? 🤔

➡️ Самый частый вопрос от начинающих товарный бизнес оптом:
✔️ Сколько я буду зарабатывать?
✔️ На какую комиссию договориться?
✔️ Какую наценку сделать при продаже?

Вас ведь тоже это волнует❓❓❓

Сразу скажу, что тут нет шаблонов.
Но есть несколько правил, касающихся этого вопроса.
Пройдемся по порядку от меньшего к большему.😉⬇️

👉 ПРОДУКТЫ:
💥На продукты наценка в опте редко бывает более 10%.
Например, моя наценка при продаже картофеля, сыра, колбас всегда составляла те самые 10%.

💥На продукты МАССОВОГО СПРОСА наценка снижается в пределах 2 - 5%
То есть, в нишах – сахар, мука, мясо, рыба, наценка не бывает выше чем 5%.
Да, спрос большой, объемы большие и доход идет за счет больших партий и регулярности сделок.

💥На СЕЗОННЫЕ товары такие как Тюльпаны, Незамерзайка, Пиротехника … наценка выше, в среднем это 20 - 30%.

👉 СЫРЬЕВЫЕ ТОВАРЫ:
(гранулы пвх, сухое молоко, резиновая крошка).
Как правило, тоже закупаются регулярно и в больших объемах, поэтому наценка так же в пределах от 5 до 10%.

👉 СТРОИТЕЛЬНЫЕ НИШИ:
Здесь зависит опять же от степени расхода и объемов покупки.
Например, пиломатериалы или песок/щебень - это до 10%. А вот плитка или лакокрасочные - это 20% или выше.

👉 НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ:
Пример – техника, изделия из пластика, игрушки, электроника.
Тут уже цифры побольше, даже в опте наценка пляшет от 30 до 100%.

👉 ОБОРУДОВАНИЕ:
Медицинское, производственное, строительное и пр.
Тут та же история, как и непродовольственных нишах, то есть 30 – 100%.

В своей личной практике по продуктам я делал наценку 10%.
При этом некондиция и неликвид - 30%.

Последние пару лет работаю с непродовольственными. Делаем наценку от 25% до 70%.

СКОЛЬКО ПОЛУЧАЮТ АГЕНТЫ❓❓❓
Ведь речь выше про продажу в качестве самостоятельного бизнеса.
ОТВЕТ: агенты могут рассчитывать в среднем до 30% от наценки на товар.

Вот вам примеры агентских комиссий по разным нишам.

Еще примеры в видео формате:
🔥 Уголь оптом
🔥 Саженцы деревьев оптом
🔥 Овощи оптом
🔥 Яблоки оптом
🔥 Контейнеры оптом
🔥 Сыпучие песок/щебень оптом
🔥 Напитки оптом
🔥 Рециркуляторы оптом
🔥 Картофель оптом
🔥 Сыр/Масло оптом
🔥 Мебельной Пленки

🔥 Мотивация 🔥
600 тыс. на пиломатериалах
Сергей красавчег 👍
Накинь 🔥🔥🔥 в поддержку, достойный результат.
Без лишних слов.
Читай и вдохновляйся 👍
👉 Больше мотивации здесь

▶️ ТРАНСЛЯЦИЯ ⏱

✔️ Ниши для быстрого старта в опте с нуля на этот сезон.
✔️ Готовые партнерские предложения дилерства от поставщиков.
✔️ Разбор ваших вопросов.

Ссылка на запись

Смотри запись трансляции 👉 🔥😈🔥

🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓

Ребят, хочу поднять важный вопрос - цена на товар.
Когда клиенты задают вопрос: "Какая цена?" - люди без опыта и знаний начинают плыть, сомневаться в себе и своем товаре.
Или вообще просто не знают, как строить диалог с оптовым клиентом.

Наша задача при первом контакте не только информировать клиента о ценах и условиях.
Мы должны понять:
✅ Кто этот клиент;
✅ Какие у него требования к товару;
✅ Как много он покупает и периодичность;
✅ Какие проходные условия;
✅ Вызывать доверие клиента;
✅ Понять его боли и закрыть возражения;
✅ Даже если он не купит, завязать контакт и узнать, у кого и по какой цене покупает сейчас.

База клиентов - наш золотой актив.
Мы ее собираем и отделяем реальных клиентов от сомнительных персонажей.

📍Закрыть клиента на продажу оптом - это стратегия из 5 касаний, которую разбираем на обучении.
Но чтобы провести касания правильно, мы должны знать нашего клиента, а он нас.

Что с ценой❓
Покажу несколько примеров, как обсуждая цену, вести именно диалог и получить информацию, а не стать просто справочной по ценам.

1️⃣. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2️⃣. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200 руб., производитель Китай, это стоит 350 руб., производитель Россия, а вот это стоит 650 руб., производитель Италия. А далее выявлять, что нужно клиенту.

3️⃣. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Это называется «проходная цена». Далее переходить к обсуждению запроса клиента, даже если цена не сошлась.

На обучении мы учимся делать анализ рынка. Это помогает не выпадать из седла в переговорах и не тратить время на клиентов - фантазеров.

4️⃣. В обсуждении цены хорошо работает пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5️⃣. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с нами у вас не будет рисков, например, в случае, если у других предоплата, а у вас оплата по факту отгрузки (если такое практикуется в вашей компании).

6️⃣. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.
Важно понимать, что не все ищут дешевое говно.

7️⃣. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Здесь тоже помогает анализ рынка. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8️⃣. Дорого по сравнению с кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Так, возможно, мы получим контакты другого поставщика, которого мы пропустили.
Или поймем, что Клиент просто пытается сбить цену.

Конечно, это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете.
Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который поможет завязать беседу.
Так шансы на продажу значительно увеличатся.

Ставь 👍🔥 если пост оказался полезным и тебе заходит такой формат.