🔥 КАК ВЫЙТИ НА ПЕРВЫЕ СДЕЛКИ ЗА ОДНУ НЕДЕЛЮ 🔥

Как известно, лучшей мотивацией является маленькая победа 🚀
Первые сделки не сделают вас миллионером, но они введут вас в игру, запустят механизм денежного потока и дадут внутреннюю уверенность, что все делаем правильно.

Но многие при этом топчутся на месте и не могут пробить этот барьер.
Чаще всего есть несколько причин такого застоя:
✅ Неправильно собрана связка: «схема-ниша-результат»- здесь важно действовать по методике;
✅ Неверно подобран поставщик;
✅ Запущены только пассивные каналы продаж.

Первые два варианта решаются простым действием по инструкциям методички или опытом.
Третий вариант - предприниматель или агент тормозит сам себя.
👉 Из моей практики самый быстрый результат всегда дает работа с клиентской базой.
В любые ниши можно зайти быстро или долго тормозить. И это зависит от вас.

🔹Раскрою тему на реальном примере.
Ниша - расходники для автосервисов.
Алексей пришел ко мне в наставничество с задачей - ранее он нашел поставщика шлифовальных кругов, даже договорился о работе, но продажи буксовали уже 4 месяца.
До обучения он пытался продавать через площадки, даже сделал сайт и успел слить деньги на рекламу - результат ноль 😬

👉 Что мы сделали:
✅ Есть товары, которые не продаются в моно формате. Клиентам интересно покупать комплексно. Как раз это была первая проблема. Решение - подобрали еще 3 поставщиков смежных товаров.
✅ Алексей не угадал с поведением и сегментацией клиентов. Поэтому слил деньги на рекламу- его товар находили только розничные клиенты, а это не наша тема. Решение - отключаем платную рекламу и переходим в активную фазу.

➡️ Активная фаза - сбор базы клиентов по ряду сегментов, подготовка КП.
Алексей сделал все по инструкции, за первые три дня собрали базу из 132 контактов. Бесплатно❗️
Два дня Алексей потратил на само предложение. Скрипты, тестовые звонки, докручивание скрипта и вот уже бомбим базу клиентов.
Результат - 5 предварительных пробных заказов и еще 8 теплых клиента, готовых заказать через 1-2 недели 💣.

✔️На первой неделе чек был 63000 с наценкой 30%.
✔️Вторая неделя - собрал заказов на 85000.
✔️Через два месяца Алексей вышел на оборот в 380 тыс.
Это результат из базы собранной за два дня без расходов на рекламу❗️
Денежный поток от постоянных клиентов запущен.
🤓 Следующий этап это повышение чека через расширение ассортимента, но это другая история…

Кстати, весь товар закупался под клиента. Та самая транзитная схема без заморозки денег в товаре.

⚡️Ключевая идея поста: База клиентов - ваш лучший актив, который приведет вас к быстрым сделкам.
Базу клиентов можно получить в свое распоряжение абсолютно бесплатно и достаточно быстро.
И если сделать все правильно, ваши результаты не заставят себя долго ждать 👍.

Конечно, скорость сделок зависит от ниши. Но в любой нише можно стартануть быстро, если не тормозить 😎!

🔥 ПОВОД ЗАДУМАТЬСЯ 🔥

Прошла третья неделя после первой сделки Владислава.
Результат за эту неделю - 100 тыс. чистыми 🔥💪👍

Для тех кто пропустил, динамика дохода такая:
1 неделя - 12 тыс
2 неделя - 50 тыс
3 неделя - 100 тыс

А задуматься стоит о том, что у вас мог быть такой же результат или даже круче…
🤷‍♂️ Но вы ничего не сделали для этого.
💡Так может пора начать❓

И, конечно, друзья, поддержим всех, кто действует 🔥👍🚀
Они пример для тех, кто решается сделать свой первый шаг❗️

Всем хороших выходных 🙌

🤔 ПОЧЕМУ ИЗ-ЗА ПОСРЕДНИКОВ ПОДНИМАЮТСЯ ЦЕНЫ В МАГАЗИНАХ ❓

Часть 1.

Перепродаешь товар❓- не нужное звено, накручивающее цену…
Зачем производителям ты❓ Они сами продадут, а из-за тебя он дорожает.
🤓 Примерно так воспринимает оптового продавца среднестатистический обыватель. Ведь по телевизору рассказали, что все беды из посредников.

Хочу внести ясность в этот момент, для кого-то это будет даже ликбез.
➡️ Без сомнений, существуют как полезные, так и бесполезные игроки на оптовом рынке, делающие наценку на ровном месте.

👉 Начнем с базы. Существует такая штука, как бизнес модели. Как строить сбыт конкретному производителю❓- это он решает сам. Рассмотрим варианты.

✅ Первый вариант – свой отдел продаж.
Тут все стандартно. Менеджеры работают с клиентами, продают им продукцию предприятия.
Так строят продажи для сбыта внутри города, где расположено производство.
Вопрос эффективности наемного менеджера отдельная больная тема.
При такой схеме работы предприятия работают с агентами для расширения локального сбыта.
Зачем❓- более высокая эффективность и более низкие запросы. Агентам не нужны офис, соц пакет, отпускные, больничные... Руководители понимают о чем я 😉

Окей❗️Менеджеры дотянутся до местных магазинов. Но как контролировать сбыт в другом городе❓ Стране❓– с учетом, что в каждом городе есть куча магазинов.
Ответ - Никак❗️По этой причине и существуют другие модели построения сбыта.

✅ Второй вариант – партнеры, которым отдают сбыт производимой продукции. Это всевозможные Дилеры, Дистрибьюторы, Оптовые компании. Такие компании и берут на себя продвижение и распространение товара по другим локациям.

Чем отличается Дистрибьютор от Оптовой компании❓– условиями и обязательствами перед производителем.
👉 Оптовик свободный игрок – захотел купил, захотел не купил. Производитель в таких случаях свободен тоже – захотел продал одному оптовику, захотел продал конкуренту этого оптовика…
👉 Дистрибьютор более эксклюзивный партнер, поэтому должен держать планку продаж на закрепленной территории. Зато без проблем прямых конкурентов.

✅ Про бесполезных игроков - есть компании через которые производственное предприятие вынуждено продавать свою продукцию. Как так❓- разными методами руководство производства заставляют (догадайтесь, кто и какими методами) продавать свою продукцию только через конкретного оптовика.
Это чья-то "своя" компания-прокладка, которая сидит на наценке и страхе производства продавать мимо нее.

Второй вариант: «на дурачка» работают оптовики, которые ничего не делая, просто проводят деньги через себя и грузят со склада поставщика своим клиентам.
Дурачков на этом рынке немного, поэтому их сделки - это одноразовая случайность.

Агентам лучше сюда не заходить. Трата времени.

👉 Теперь самое интересное – каждый производитель выбирает модель построения сбыта.
Редко у кого можно увидеть процесс от производства до прилавка, не привлекая партнеров для сбыта, как например «Мироторг». Ну, тут понятно почему.

Производство - это непростое дело. Его нужно обеспечивать сырьем, рабочими, обслуживанием оборудования и пр…
А еще и сеть сбыта из своих менеджеров по странам - 🤯👉 адская сатана❗️

Именно поэтому в товарной цепочке от производства до прилавка каждый выполняет свою функцию:
✔️Производитель – производит товар по конкурентным ценам.
✔️Импортер – транспортировка и юридическая подготовка товара к дальнейшей продаже оптом.
✔️Дистрибьютор – держит складской запас продукции и контролирует сбыт по своей территории.
✔️Оптовик – двигает товар между городами внутри страны.
✔️Локальный оптовик - формирует ассортимент для удобства работы с локальными клиентами.
✔️Агент – помогает каждому из выше перечисленных найти сбыт и выполняет функционал менеджера.

Часть 2.

Это интересно⬇️:
Оказывается фермер, который вырастил картофель, не хочет его возить в разные города, он хочет продавать со своего склада. А магазин, которому нужна тонна картофеля в месяц, не поедет за ней за 1000 км в другой город к этому фермеру…
Как быть❓ Включается цепочка предпринимателей, которые берут эти задачи на себя.

Один закупает целую машину и везет в свой город, продает локальному оптовику, у которого склад в этом городе. Таким образом, купив у одного оптовика картофель, у другого лук, у третьего свеклу, сформировав ассортимент для магазина, локальный оптовик делает доставку или продает со своего склада более меньшими партиями, но в одном месте сразу есть разные товары – что удобно для розничного продавца.

🔹Вывод: Все эти движения скрыты от глаз обывателя. Я раскрыл непростой процесс попадания товара в ваш холодильник или на ваши полки в гостиной.
Самое важное – каждый занимается своим делом в этой цепочке, выполняя свою функцию и неся риски. И да, мы это делаем ради денег.
И даже Агент, начиная свой путь в оптовом бизнесе, выполняет свою задачу - повышает охват предложения и повышает продажи.

👉 Конкуренция – сдерживает чрезмерные прибыли и заставляет каждого участника цепочки работать на минимальной норме прибыли.
Никто не говорит, что все работают за еду или три копейки. Прибыль получают все. Любой товар приносит деньги.
Альтруистов тут нет.

🤓 Единственный, кто мешается под ногами, как ни странно, это наш дорогой гос. регулятор.
Именно он придумывает новые системы учета и контроля, что закладывается в цену товара каждым звеном цепочки.
Повышение НДС – увеличивает стоимость товара на каждом этапе его движения по итогу не менее 5%.
Именно повышение цен на топливо влияет на стоимость транспортировки груза.

♻️ Все проволочки и поборы за каждую лишнюю бумажку (например, инспектор проводит досмотр груза, который и так имеет весь набор документов и хочет взятку), ее закладывают в стоимость товара для конечного потребителя.
Нам наяривают «Честные знаки» «Платоны» и «Меркурии»…
Как человек «в теме», прекрасно понимаю, что никто из участников цепочек движения этих товаров не стал получать в два раза больше доходов, все осталось на прежних уровнях даже после роста цен.

Так в чем же дело❓
Вспоминается известная поговорка : «Дело было не в бабИне , долбо$б сидел в кабине…»
Думаю, вы все поняли😄
Накиньте 👍🔥 реакций, если этот пост все разложил в вашей голове по полкам.
Рад быть полезным для вас БЕСПЛАТНО.
Оцените - продолжим 😉
Не оцените - значит вам это не нужно и я больше не буду писать нудятину, только про успешный успех 😎