🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓

Ребят, хочу поднять важный вопрос - цена на товар.
Когда клиенты задают вопрос: "Какая цена?" - люди без опыта и знаний начинают плыть, сомневаться в себе и своем товаре.
Или вообще просто не знают, как строить диалог с оптовым клиентом.

Наша задача при первом контакте не только информировать клиента о ценах и условиях.
Мы должны понять:
✅ Кто этот клиент;
✅ Какие у него требования к товару;
✅ Как много он покупает и периодичность;
✅ Какие проходные условия;
✅ Вызывать доверие клиента;
✅ Понять его боли и закрыть возражения;
✅ Даже если он не купит, завязать контакт и узнать, у кого и по какой цене покупает сейчас.

База клиентов - наш золотой актив.
Мы ее собираем и отделяем реальных клиентов от сомнительных персонажей.

📍Закрыть клиента на продажу оптом - это стратегия из 5 касаний, которую разбираем на обучении.
Но чтобы провести касания правильно, мы должны знать нашего клиента, а он нас.

Что с ценой❓
Покажу несколько примеров как обсуждая цену вести именно диалог и получить информацию, а не стать просто справочной по ценам.

1️⃣. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2️⃣. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200 руб., производитель Китай, это стоит 350 руб., производитель Россия, а вот это стоит 650 руб., производитель Италия. А далее выявлять, что нужно клиенту.

3️⃣. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Это называется «проходная цена». Далее переходить к обсуждению запроса клиента, даже если цена не сошлась.

На обучении мы учимся делать анализ рынка. Это помогает не выпадать из седла в переговорах и не тратить время на клиентов - фантазеров.

4️⃣. В обсуждении цены хорошо работает пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5️⃣. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с нами у вас не будет рисков, например, в случае, если у других предоплата, а у вас оплата по факту отгрузки (если такое практикуется в вашей компании).

6️⃣. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.
Важно понимать, что не все ищут дешевое говно. Я про это уже писал пару постов назад - прочитай.

7️⃣. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Здесь тоже помогает анализ рынка. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8️⃣. Дорого по сравнению с кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Так возможно мы получим контакты другого поставщика, которого мы пропустили.
Или поймем, что Клиент просто пытается сбить цену.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете.
Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который поможет завязать беседу.
Так шансы на продажу значительно увеличатся.

Ставь 👍🔥 если пост оказался полезным и тебе заходит такой формат.

📣 РЕБЯТ, НУЖНО ВАШЕ МНЕНИЕ 📣

Те из вас, кто подписан на мои каналы не первый день, знают, что я практик.
Я веду этот бизнес реально, в отличии от инфоциган - у этой категории нет никаких личных кейсов. Все их миллионы только на словах.

Я постоянно показываю свои реальные сделки. Этого добра навалом.
Кроме оптовых продаж моя компания участвует в тендерах более 4 лет - тоже есть, что показать и чем поделиться.

🚀 Я решил запустить отдельный канал по тендерам. Буду показывать прям практику и жир 💰💲🎯
Покажу ниши, сделки, инструменты.
Короче, кому интересно - будет 🔥🔥🔥

Есть проблемка - нужно придумать крутое название для канала.
Здесь без вашего мнения никак.
Просьба:
Проголосуйте за название, которое вам зашло или напишите свой вариант.

И уже на днях я начну показывать, как моя команда зарабатывает на тендерах по 30-70% с каждой сделки.
Ведь ты хочешь видеть, как делать большие деньги на контрактах❓

🚀 КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЙСТВОВАТЬ❓

Поделюсь своими наблюдениями. Ведь личная мотивация это очень важно.

Как я мотивировал себя на старте:
📍Мотивационные книги. Кроме умной литературы про продажи и маркетинг я периодически читал что-то для зарядки. Очень помогла книга Наполеон Хилл «Думай и богатей». Перечитывал ее 5 раз.
📍Цель постоянно на виду. Это старый прием, но он работает. На старте я сформулировал цель, распечатал на бумагу и повесил напротив рабочего места. Я каждый день видел свою награду - цель, к которой я иду.
📍Я рассказал нескольким людям о том, что я делаю и зачем. В моем случае это сработало. Я не мог позволить себе оказаться пиз@болом и должен был показать результат.
📍Позже, когда у меня появился партнер, сработала тема ответственности. Когда задачи распределены, очень сильно двигает осознание, что ты не можешь подвести команду. Часть результата на тебе. Нужно делать❗️

Как я мотивирую свою команду:
✅ Самая главная мотивация учеников - это отбить стоимость обучения, используя знания, за которые заплатили. Поверьте, это офигеть как работает. Бесплатные знания наш мозг не ценит и не применяет. Это психология.
✅ В закрытом чате моей команды есть «дневник победителя». Это инструмент, работающий как публичная декларация. Каждый понедельник ученики пишут туда задачи на неделю. И в конце недели делают отчет по результатам. Публичная декларация - это сильная мотивация для многих.
✅ Результаты коллег по команде тоже очень подстегивает учеников. Конечно, мотивируют истории из интернета. Но когда люди рядом с тобой делают продажи оптом и зарабатывают, причем у тебя есть все знания и поддержка как у них - включается режим «Они смогли, я тоже смогу!»
✅ Ну и конечно есть бонусная система поощрения результатов. Ежемесячные бонусы всем самым-самым 💪 ученикам.

Дополнительно добавлю наблюдение на примере истории:

Мой ученик Вячеслав из РБ, для выхода из зоны комфорта, приехал в Россию и начал здесь практиковать. Нужно платить за квартиру, жить и для этого нужно действовать.
И это сработало❗️Его кейс по продаже овощей публиковал выше или смотри здесь 👉 https://t.me/optmen_biz

Еще пример - Данил. Тоже история со сменой локации. Он перебрался в Москву из Владивостока. И уже здесь, в ситуации, когда деньги закончились, Данил заставил себя пойти на рынок, найти поставщиков одежды и договориться о партнерстве. Так он начал зарабатывать продавая стоковые вещи оптом в регионы.

Его кейс по ссылке 👉 https://youtu.be/BCK14Kx-FEM?si=-OIgwWh1bZmHJaHz

Порой, нужно загнать себя в обстоятельства, когда единственный выход - это переступая страхи и лень, двигаться вперед .

Какая мотивация работает для тебя❓
Делись в комментариях, что тебя заряжает 🔥💪🚀

Ребят, спасибо всем, кто принял участие в опросе 🙏 по названию для тендерного канал.
✔️ Вы молодцы, реально помогли 👍🤝

Я в долгу не останусь 😎
👉 Решил дать вам бонус на выходные: Доступ на 48 часов к мини курсу «Бустер Личного роста».

Этот мини курс поможет вам:
✔️Навести порядок в голове;
✔️НАПИСАТЬ СТРАТЕГИЮ личного роста;
✔️Поднять планку вашего дохода в разы 🚀

Забирай бонус по ссылке 👉 https://antitreningi.ru/lpfogxad

Для тех, кто хочет научиться рубить бабло на тендерных контрактах, заходите на ТГ канал по ссылке 👉 https://t.me/super_tender

И, как говорила великая инквизиция - Мы продолжаем ЖЕЧЬ 😈🔥💰

🔥Как стать дилером без вложений и оборотки (Часть 1).

💯 У меня четкая ассоциация с дилерской схемой работы - стабильный настоящий бизнес без мутных движений.

✅ Базовый момент - Дилер. Это самостоятельный продавец, который продает товар от своего имени, двигая конкретную(-ые) ТМ (торговую марку/поставщика).

Чем хороша модель дилер❓
1️⃣. В 90% случаев работа по предоплате от клиента - Не требуется своя оборотка.
2️⃣. Дилерская скидка - вы работаете по ценам производителя, получая скидку на товар.
3️⃣. Ваши данные на сайте вашего поставщика - доверие клиентов.
4️⃣. Ограничение конкуренции и отсутствие демпинга (внятные правила для партнеров).
5️⃣. Уверенность в поставщике ( не мечетесь и не думаете, что поставщик вас кинет или на ходу будет менять правила).

Есть разные схемы работы Дилеров:
👉 Шоу-рум с образцами товаров ТМ своего поставщика;
👉 Выездная работа с клиентами без шоу-рума в случае, если образцы малогабаритны или согласования идут в локации у заказчика;
👉 Дистанционная работа с клиентами в случае, когда товар согласовывается по характеристикам и презентациям.

Стартовые вложения минимальны или нулевые 👍 Они нужны только для модели с шоу-румом.

Образцы товара тоже чаще всего поставщик предоставляет бесплатно, а иногда они и вовсе не нужны.

🔴 Факт: количество производителей в нашей стране растет. Большая часть из них строят сбыт через дилеров. Иностранные компании тоже предпочитают работу с дилерами.

В наше время, как никогда, открывается отличная возможность для многих предпринимателей из сферы торговли найти себе стабильного партнера.

🚀 Моя компания за предыдущий год взяла 3 дилерских договора без проблем.
Так же сделали многие мои ученики.
Это одна из моделей, которую применяем и делаем на ней упор на курсе.

⚠️ Для запуска такого бизнеса важно 3 момента:
✔️ Подобрать нишу для подходящей модели.
✔️ Найти поставщика, товар которого будет конкурентным по рынку/анализу рынка.
✔️ Правильно построить сбыт (ваши навыки).

🔜 В следующей части я расскажу:
🔹 Какие товары лучше всего подходят для схемы дилер;
🔹 Где искать Дилерские предложения;
🔹 Какие требования к партнером у поставщиков.
Нужно продолжение темы❓
Ставь лайк 🔥👍❤️, если будешь ждать 2 часть поста.

🔥 Как стать дилером без больших вложений и оборотки (Часть 2).

Какие товары лучше подходят для старта по дилерской схеме (предоплата от клиентов)❓

Категории товаров:
✅ Товары от производителей, кроме продуктов питания, например, мебель, металлоконструкции, двери …);
✅ Оборудование/станки/техника;
✅ Электроника не массового спроса (не айфоны и наушники);
✅ Сырьевые товары, в т.ч продовольственной линейки, работающие по предоплате;
✅ Импортные товары под заказ (не массового спроса).

Где и как найти предложения партнерства для Дилеров❓

Существует несколько методов поиска таких партнеров:
➡️ Есть ресурсы, где собраны различные производители РФ и предложения от них;
➡️ Стандартный метод поиска поставщиков с запросом дилерских условий;
➡️ По импорту нужно так же связываться с производителями и запрашивать дилерские условия (именно так моя компания взяла эксклюзивное партнерство китайской ТМ на Россию).

Ну и, конечно, про требования, которые есть для таких партнеров от поставщиков:
✔️ Наличие юр лица или ИП;
✔️ Понимание рынка и процессов работы;
✔️ Выполнение условий партнерства (рекомендованная цена, условия заказа и оплаты товара);
✔️ План продаж (не у всех такое условие).

Формат поста к сожалению не дает раскрыть все кейсы и примеры на конкретных нишах.
Я уже много лет применяю эту схему для старта. Сотни моих учеников построили бизнес, став дилерами.
😎 Короче, если вы топите за настоящий бизнес со стабильным доходом и уверенным партнерством с поставщиком, рекомендую ее рассмотреть.

🔴 Для тех, кто хочет построить такой бизнес быстро и с моей помощью, есть два варианта:
1️⃣. Дилерская модель старта входит в мою программу обучения «Оптовый бизнес с нуля», смотри на сайте - https://business-start.ru
2️⃣. Дилерская схема в рамках тендерного бизнеса с нуля в программе обучения на сайте - https://tender-biz.ru

Когда ученики хвастаются своими покупками за 9 млн - круто 👍 согласны ?

⚡️ХОРОШАЯ НОВОСТЬ ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖДАЛ ХОРОШИХ НОВОСТЕЙ⚡️

👉 Большой онлайн интенсив.
Как найти прибыльные бизнес связки, дающие от 200 к в опте.
🎯 Система запуска, которая принесла моей команде более 100 млн💲

🚀 Старт Суббота 19 октября 15.00 МСК прямо здесь, в твоем любимом ТГ канале про оптовый бизнес.
Продолжительность - 2 часа.
Участие онлайн - Free.
Запись интенсива - 1500 руб.

Программа:
1. Мозгоправ - убираем блоки в голове.
2. Разбор системы поиска бизнес - связки (спрос-предложение), дающие доход от пары сотен до нескольких мультов в месяц.
3. Вместе пропишем вашу стратегию личного и финансового роста.

🔥 БОНУС участникам - прямо на трансляции проведем конкурс.
🏆 Призы:
✔️ доступ в закрытый чат «мастер группа» с еженедельными трансляциями и обменом опыта.
✔️ готовые партнерские предложения от поставщиков.
✔️ доступ к ИИ-ассистенту 🤖 (обучен на базе моей программы). Уже более полу года помогает моим ученикам с вопросами от выбора ниш до сбора базы клиентов и написания продающих текстов.

Кто пропустит - будет жалеть. 😱😰
👉👉👉 Повторений не будет.
🫵 Ставь себе напоминалку и до встречи на интенсиве 🤝
Это будет 🔥🚀💰🎯

Предоплата за овощи на карточку физ лица ? - не вопрос.
👉 Ученик Вячеслав меня сегодня удивил и порадовал 😁

Убедить клиента на такие условия - уровень мастерства 👍
Давайте поддержим начинающую звезду оптового бизнеса, он этого заслуживает без вопросов 🏆
🔥🔥🔥💲💲💲💰💰💰

😎ПРЕДОПЛАТА ОТ КЛИЕНТА ЗА ТОВАР - а так можно было❓
Очередная порция заметок практикующего оптовика подоспела.

Стандартная ассоциация – для старта бизнеса по продаже товаров оптом нужны бабки для оборотки, закупки товара и дальнейшей продажи.

Ну, а раз их нет ❌ значит закатываем амбиции и танцуем нахер отсюда.

Хотя постой… ✋
Оказывается, для старта бизнеса не всегда нужны бабки.
Но как всегда – есть нюансы.

Есть схемы, которые можно реализовать по предоплате.

👉 Во-первых – будем реалистами и поймем, что не во всех нишах клиенты готовы на предоплату.
👉 Во-вторых - если у вас компания новая, то вы не особо внушаете клиентам доверие.

✅ С первым пунктом более менее все решается. Нужно подобрать именно такую нишу, где предоплата является частью уже сформированной системы.

Есть множество ниш, в которых это норма и клиенты воспринимают такое условие, как само собой разумеющееся.

Где такое условия не сработает❓
🟣 в товарах нестандатного качества а-ля фрукты/овощи;
🟣 в товарах, где у большинства продавцов оплата по факту загрузки товара.

Конечно, тебе интересно – а где же тогда сработает?
Ведь так❓
И ты прям готов накинуть мне с барского плеча свой драгоценный лайк👍👍👍, если я приоткрою занавес❓
От русских людей тяжело дождаться двух вещей – улыбки🙂 и лайка👍.
У нас самая суровая публика, но ты не такой и я в тебя верю.

Короче, предоплата работает:
✅ Товары, которые производят под заказ или индивидуальным параметрам (мебель, устройства типа ветрогенераторов, металлические конструкции, оборудование…).
Далее даю волю фантазии, ведь тут можно перечислять до усрачки.
✅ Продукты с коротким сроком годности, например – вылов раков под клиента или парное мясо…
✅ Товары узкоспециализированные (не продающиеся на маркетплейсах), которые везут под заказ, в том числе из Китая или дальних уголков страны.
✅ Если ты Дилер, по большинству товаров, которые мне встречались, кроме продуктов, есть предоплата от клиентов.

А как решить вопрос с доверием клиента 🤔❓

Есть два инструмента, которые укрепляют веру в поставщика, только зарегистрировавшего компанию:
1️⃣ Договор с четкими сроками поставки (но этого порой недостаточно);
2️⃣ Поручительство от предпринимателя по обязательствам договора.

Или, как вариант – купи компанию с историей. Иногда это выход. Но, если у клиента есть СБ, то не прокатит.

😎 После таких знаний, уверен, у тебя появляется свет в конце тоннеля.

И, возможно, тебе становятся интересны схемы работы по предоплате ❓
Жми пальцем вверх👍👍👍, если так.

Знай, каждый твой лайк ❤️ греет мне душу и лечит мозоли на пальцах, стертые об клавиатуру при написании этого поста😁

🎯 А тем временем мы идем к своим целям шаг за шагом, каждый день.
🔥 Поддержим Валерия.

💪 Человек нашел в себе смелость начать с нуля без опыта.
🤝 Достойно уважения, я считаю.

СЕГОДНЯ БУДЕМ ЖЕЧЬ 🔥🔥🔥
Ребят привет.
Сегодня крутой день, который мы проведем с пользой.

🚀 В 15.00 МСК сегодня 19 октября мы проведем трансляцию прямо здесь на твоем любимом ТГ канале про оптовый бизнес.

Продолжительность - 2 часа.
Участие онлайн - Free.
Запись интенсива - 1500 руб.

Программа:
1. Мозгоправ - убираем блоки в голове.
2. Разбор системы поиска бизнес - связки (спрос-предложение), дающие доход от пары сотен до нескольких мультов в месяц.
3. Вместе пропишем вашу стратегию личного и финансового роста.

🔥 БОНУС участникам - прямо на трансляции проведем конкурс.
🏆 Призы:
✔️ доступ в закрытый чат «мастер группа» с еженедельными трансляциями и обменом опыта.
✔️ готовые партнерские предложения от поставщиков.
✔️ доступ к ИИ-ассистенту 🤖 (обучен на базе моей программы). Уже более полу года помогает моим ученикам с вопросами от выбора ниш до сбора базы клиентов и написания продающих текстов.

Кто пропустит - будет жалеть. 😱😰
👉👉👉 Повторений не будет.
🫵 Ставь себе напоминалку и до встречи на интенсиве 🤝
Это будет 🔥🚀💰🎯

🔥 КАК ПОБЕДИТЬ СТРАХ ПЕРЕГОВОРОВ 🔥

Самое большое препятствие, которое отделят тебя от заветной цели - зарабатывать на оптовых сделках.
Конечно - это страх.
Сколько людей так и не добились своих мечт и целей из-за того, что не смоги справиться сами с собой.

Тебе тоже страшно начинать❓- напиши честно в комментарии.

Главное, что вы должны понять - страшно не только вам. Я очень переживал, когда делал первые шаги.
Мои многочисленные ученики, которые сегодня уже во всю бомбят рынок и делают деньги в опте - все до единого прошли через «страх первого шага».

☝️А теперь главное - как преодолеть себя.
1️⃣. Понять природу Страха - это всего лишь защитная реакция нашего организма от стресса. Он нас так оберегает.
2️⃣. Признаться себе - мне страшно. И тогда вы будете более осознанно переступать через эту проблему.
3️⃣. У страха глаза велики - все, что вам кажется и чего опасаетесь, с наибольшей вероятностью не произойдет. И на деле все реально проще, чем вы накручиваете.
4️⃣. Будь уверен - буквально 2-3 раза перешагнув через страх и он уйдет. И то, чего ты так боишься сейчас, будешь вспоминать с улыбкой.

📍Поэтому первая победа - победа над собой.

Интересный пример: Если ставить перед собой цель результата сразу, то страха будет больше.
Мы делаем по-другому: первая цель при общении с поставщиками - это получить три отказа. Настроиться не на сбор результата, а на сбор отказов.

Так недавно сделал мой ученик Валерий. Он прямо себе в задачах на неделю так и написал - получить три отказа от поставщиков.
Результат - да, отказы получил, но также договорился с тремя поставщиками на сотрудничество.

Работает❓- Да.
Так морально проще❓- ДА.
Берите на вооружение.

Короче, нужно сделать первый шаг, все понятно, но как снизить уровень стресса❓

Ответ: компетентная подготовка.
✔️готовые скрипты для переговоров.
✔️наглядные примеры, которые можно послушать и воодушевиться.
✔️четкое позиционирование и способ выхода на предложение в процессе диалога.

Даже наши милые дамы побеждают свой страх и находят поставщиков для дальнейшего заработка на продаже оптом по схеме оптовый агент/дропшиппинг.

Бери пример, вдохновляйся и давай дадим бодрого 🔥 Юлии за ее смелость.
Она реально молодчинка 💪🙌
Она поборола страх и получила бесценный опыт и партнера-поставщика.

Теперь твоя очередь 🫵
👉 Ни минуты в себе не сомневайся - смогли другие, сможешь и ты.
Делай, все получится, как получилось у всех этих ребят 👉 https://t.me/optmen_biz
✔️ С полного нуля;
✔️ Без опыта;
✔️ Совмещая с основной работой на старте.