👍 КЛАССНЫЙ ДЕНЬ, ЧТОБЫ УСПЕТЬ 👍

Привет, как тебе отдыхается в воскресный выходной❓)))
А я тем временем готовлю повышение цен на свое наставничество с 1 ОКТЯБРЯ.

Обучение без личного сопровождения учеников на каждом этапе - это пустышка.
И мой подход как раз этим и отличается от инфоциганских курсов.

Личное сопровождение - это не отдать на откуп каким-то кураторам или даже успешным ученикам курса. У таких ребят, к сожалению, нет нужного опыта и насмотренности.
Личное сопровождение - это когда ученик может связаться именно со МНОЙ, скорректировать свою стратегию и действия, получить консультацию на каждом этапе.

Именно так происходит рост от выбора ниши до выхода на сделки. А сделки в опте дают очень хорошие деньги 🎯🚀

🚀 Цена на обучение с 1 октября поднимется до 30%.
Но есть шанс забронировать место или зайти в мою команду по текущей стоимости - осталось 2 дня для принятия решения и 4 свободных места в личное сопровождение.

✔️Актуальная стоимость на сегодня есть на сайте 👉 business-start.ru
✔️Как выглядит программа обучения глазами ученика, посмотри в видео к посту.
✔️Результаты моей команды постоянно публикую здесь 👉 https://t.me/optmen_biz

📍Если ты хочешь начать зарабатывать на оптовых сделках так же, как это делают мои ученики.
📍Если ты готов действовать и хочешь, чтобы я лично провел тебя от ниши к сделкам.
Пиши мне в личку 👉 https://t.me/Andrey_guk «хочу в команду», мы свяжемся, если я пойму, что могу тебе помочь, я беру тебя в команду и мы идем к результату ✔️

Либо проходи регистрацию на сайте - business-start.ru

Твой результат неизбежен❗️Погнали 🚀

😎Отвечаю на вопросы:
1️⃣ Обучение проходит дистанционно в удобном для вас темпе;
2️⃣ Можно совмещать с работой. Так делает 80% моих учеников;
3️⃣ Старт обучения сразу после оплаты;
4️⃣ Материал даю простым понятным для всех языком;
5️⃣ Поддержка в процессе обучения по любым вопросам;
6️⃣ Старт бизнеса по программе, как дистанционно, так и с живым опытом сделок;
7️⃣ Общение и обмен опытом с другими учениками в чате;
8️⃣ Доступ к материалам навсегда вместе с обновлениями.

🔥 НЕ В ДЕНЬГАХ СЧАСТЬЕ. ОТКРОВЕННО О ЖЕРТВЕ РАДИ БАБЛА 🤯

Я тут пишу 📝 про бизнес, про инструменты, что да как, а о главном забыли совсем ❗️

👉 Увидеть проблему - это уже половина ее решения 🔥

😉 Давайте о сегодняшнем дне.
Откровенно признаемся, что наши текущие обязательства приводят к бедности и угнетению самим себя.

Ипотека, работа, какие-то мелкие дела - это наш якорь. Все это крадет наше время и тормозит наше движение к цели.

💥 Факт 1: Чтобы зарабатывать больше, нужен бизнес, а не зарплата (или быстрый карьерный рост).

💥 Факт 2: Чтобы строить бизнес, нужно посвятить этому время.

Сколько времени в день вы тратите на свои цели❓

Когда человек не реализовывает свои цели - он становится несчастным.
Короче, все ваши депрессии от вашей несостоятельности.

Не поверите, но когда-то я тоже был в долгах и вечной суете. И да, у меня была работа на дядю и обязательства.

Сегодня я могу сказать смело - Я СЧАСТЛИВ 🔥😇
Потому что навёл порядок в голове и в жизни. У меня бизнес, который я построил сам и моя жизнь, которую я сам планирую.

Что там с целью❓
Цель - заработать бабла, чтобы потом всем говорить, что не в деньгах счастье 🤣
Угадал❓
Ваша цель мне ясна, у меня была такая же 😁

Но на это нужно время⏳

🤔 Как я решал эту проблему ❓
1️⃣. Дисциплина по задачам. Я четко определил, что каждый день 2 часа я посвящаю обучению и целям. Пускай хоть что происходит, но это ставлю во главе каждого дня.

2️⃣. Мелкие текущие дела. Осознание: это мои дела или мне их навязали?
Если понимаем, что навязали, то они идут нах…

3️⃣. Расходы - я купил айфон и Ленд Крузер ровно тогда, когда я смог позволить себе просто достать деньги из кармана.
Кредиты на понты - чтобы что❓
Это прям необходимость❓
По-честному: Херня полная❗️Это вы повелись на то, чего не можете себе позволить.
И накинули себе обязательств. Теперь у вас долги. Охереть вы понтанулись🤨

4️⃣. Первое время, будучи наёмным сотрудником я учился и строил бизнес, в то время, как друзья играли в приставки и тусили в барах. А я жертвовал развлечениями в обмен на движение к цели 💰🚙🏠✈️🏖

Можно ли найти 2 часа в день для движения к цели ❓- ДА ❗️
Перестаньте листать соцсети (самоконтроль), вот тебе и 2 часа 🤓

Можно совмещать бизнес с работой на старте❓- так делает 80% моих учеников❗️❗️❗️

В моём арсенале более 500 отзывов 🔥 от моих учеников - эти люди были примерно в той же жопе, как некоторые из вас сегодня.

Они смогли👍 им помогло сильное намерение это сделать!
Личное волевое решение, а не добрый дядя. Это их личная заслуга 👏👏👏

Я им дал лишь систему быстрой реализации задуманного, чтобы не тратить время, силы и нервы на ошибки.

Со мной или без меня, но если ты хочешь изменить свою жизнь, тебе поможет только три вещи:
👉 Дисциплина.
👉 Сильное намерение сделать это.
👉 Упорство при достижении цели.

Если этого нет или не готов, нужна ещё какая-то мотивация - просто оставайся в жопе 🍑
У меня все😄, поклон, бурные аплодисменты👏, лайки♥️🔥👍, занавес👋.

🔥 250 прибыльных ниш для старта в опте с нуля 🔥

🖖 ПОСТ ПРО НИШИ
Хочу поделиться своим опытом.
На каких товарах зарабатывал за последние пару лет.

👉 А то пи$деть про бизнес и заниматься бизнесом – разные песни.
Это к слову про блогеров 🐓, которые несут дичь про миллионы миллионов, а сами даже бизнеса не нюхали.
Продали один раз носки на Рынке или Авито и теперь еб@ть учителя …

🧐 Да и в целом, уверен, будет пища для размышления для тех, кто в муках выбора товара для продаж.

Из своих более 15 лет практики я 12 лет посвятил продуктам – тут все понятно.
Но крайние 3 года мы с партнером поменяли вектор движения и продавали все, кроме продуктов.

👉 А так, как у меня в команде более 40 человек менеджеров и каждый со своей нишей, то поверьте, опыт получили колоссальный по многим товарам.

🎯 Вот самые интересные из них:
✅ Спортивный инвентарь
✅ Оборудование для переработки пластика
✅ Медицинское оборудование
✅ Пломбы свинцовые
✅ Посевной материал
✅ Напольные покрытие
✅ Ограждения
✅ Ретрансляторы
✅ Лабораторное оборудование
✅ Камни для массажа
✅ Матрасы
✅ Кровати металлические
✅ Музыкальные инструменты
✅ Техника МФУ
✅ Компьютеры моноблоки
✅ Ветрогенераторы
✅ Интерактивные панели

И, как говорят продавцы магазина на диване: - И это еще не все! Но для затравки вам хватит.

♻️ Какие-то сделки были разовыми, но по ряду ниш ведем постоянную работу – компания стала дилером от производителей.

Кто знает меня давно, понимают, что мои слова с делом не расходятся.
💃 Здесь вам не инфоциганский табор 😁
Именно поэтому, более чем за 7 лет обучения никто не кидает камни в мой огород.

Зачем я об этом рассказал❓– хочу чтобы вы поняли простую истину:
👉 Когда ты понял, как работает система и по каким принципам строится бизнес на продажах товаров оптом, ты можешь продавать и зарабатывать на любом товаре.

Что дает понимание рынка❓Просто анализируешь ниши и видишь, на чем можно заработать БОЛЬШЕ и зарабатываешь.

🚀 Частая фраза моих учеников – теперь я понимаю, что могу продать что угодно...
А это значит, что моя миссия выполнена 🙏

Отломи щедро секунду времени и надави пальцем на лайк ❤️ мне будет приятно, что я не зря потратил час на эту писанину 😎

🤔 КАК НИЗКАЯ ЦЕНА РЕЖЕТ ВАШУ ПРИБЫЛЬ ИЛИ ЛОВУШКА ДЛЯ БЕДНЫХ 😬

Назову эту рубрику - ЗАМЕТКИ ТОВАРНОГО СТАРЦА 😆
Потому что 15 лет в товарке (сети, импорт, своя ТМ и дилерство) - это вам не носки на Авито торговать.

Тема с носками на Авито - наш местечковыЙ мем 😉

Давайте по-честному - у многих, читающих этот пост, в голове сидит тупиковая идея: найти самый дешманский товар и заработать все бабло мира.

И не важно, начинаете вы как агент без вложений или становитесь поставщиком товаропроводящей цепочки - эта идея пустила корни в головы многим.

А я сейчас эту херню буду из вас изгонять 🤣
Устраивайтесь поудобнее, обещаю больно не будет.

И, кстати, я тоже нихера не супермен в красных трусах. Сам много лет страдал поиском ценового дна.

☝️ Цена важна безусловно. Но со временем я понял, что заработать можно, не только торгуя на нижней планке.

Конечно, объём потребления товаров «бомж сегмента» гораздо выше, чем средний и верхний ценовой сегмент.

Но вот такая заметка - чем ниже вы ныряете в ценовом сегменте, тем больше конкуренция и тем жёстче давятся за каждую копейку при торге.

Почему❓
При низкой цене товара копейка становится заметнее на фоне стоимости. А так как у большинства тоже идея поймать ценовое дно - жопами толкаются тут активнее.

Но ведь во ВкусВилл есть свои клиенты❓
Люди платят за тряпки в три раза дороже❓Компании закупают оборудование, сырье и расходники по принципу качества и производительности, а не цены…

💥 Вот личная практика:
Мои клиенты берут у нас офисную технику дороже, чем у конкурентов.
Некоторое время назад мы сделали 3 поставки интерактивных панелей по цене выше, чем предлагали за китайские аналоги наши конкуренты.

Признаем, что любой дурак продаст товар дешевле.
Дураки демпингуют, снижая себе прибыль.
А ещё дураков больше, чем тех, кто учится.
Задайте себе вопрос: вы хотите меряться с дураками, кто больше дурак❓

У меня была масса клиентов и в продуктах, кому важно было качество, а не цена.
Пример: мой клиент компания Петрохолод (крупный питерский производитель полуфабрикатов) брал у меня масло по средней рыночной цене из-за более высокого качества и сливочного вкуса.
При этом я привозил им первые образцы максимально дешевые и технолог их разворачивал.

☝️Когда я был агентом, поставлял в рестораны форель и там мне прямым текстом говорили - цена вторична, можешь накрутить больше, но дай нам свежий товар.

В моей практике много подобных примеров.

Простыми словами - есть клиенты с другим приоритетом ценности товара.

И поэтому не нужно выносить себе голову тем, что у ваших конкурентов цена ниже. Вы просто предлагаете ваш товар не тем клиентам.

✅Сегментация клиентов.
✅Четкое понимание ценностей по сегментам.
✅Способность донести ваши преимущества до этих клиентов.
Сразу бизнес заиграл новыми красками и пошли родимые💰

И уже не приходится еб@ть себе голову поиском ценового дна.

Вывод - зарабатывать нужно правильно 💯.
Ну, либо меряться с дураками, кто больше дурак.
Тут, как говорится - кто на что учился 😄

И не забывай, мне нужна твоя поддержка. Зови сюда всех друзей и дружно поднимайте пальцы вверх 👍

А я не подведу и сделаю из тебя торговца при деньгах, а не продавца носков с Авито 😹

🤓 КАК ОБСУЖДАТЬ ЦЕНУ С КЛИЕНТОМ❓

Ребят, хочу поднять важный вопрос - цена на товар.
Когда клиенты задают вопрос: "Какая цена?" - люди без опыта и знаний начинают плыть, сомневаться в себе и своем товаре.
Или вообще просто не знают, как строить диалог с оптовым клиентом.

Наша задача при первом контакте не только информировать клиента о ценах и условиях.
Мы должны понять:
✅ Кто этот клиент;
✅ Какие у него требования к товару;
✅ Как много он покупает и периодичность;
✅ Какие проходные условия;
✅ Вызывать доверие клиента;
✅ Понять его боли и закрыть возражения;
✅ Даже если он не купит, завязать контакт и узнать, у кого и по какой цене покупает сейчас.

База клиентов - наш золотой актив.
Мы ее собираем и отделяем реальных клиентов от сомнительных персонажей.

📍Закрыть клиента на продажу оптом - это стратегия из 5 касаний, которую разбираем на обучении.
Но чтобы провести касания правильно, мы должны знать нашего клиента, а он нас.

Что с ценой❓
Покажу несколько примеров как обсуждая цену вести именно диалог и получить информацию, а не стать просто справочной по ценам.

1️⃣. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2️⃣. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200 руб., производитель Китай, это стоит 350 руб., производитель Россия, а вот это стоит 650 руб., производитель Италия. А далее выявлять, что нужно клиенту.

3️⃣. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Это называется «проходная цена». Далее переходить к обсуждению запроса клиента, даже если цена не сошлась.

На обучении мы учимся делать анализ рынка. Это помогает не выпадать из седла в переговорах и не тратить время на клиентов - фантазеров.

4️⃣. В обсуждении цены хорошо работает пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5️⃣. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с нами у вас не будет рисков, например, в случае, если у других предоплата, а у вас оплата по факту отгрузки (если такое практикуется в вашей компании).

6️⃣. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.
Важно понимать, что не все ищут дешевое говно. Я про это уже писал пару постов назад - прочитай.

7️⃣. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Здесь тоже помогает анализ рынка. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8️⃣. Дорого по сравнению с кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Так возможно мы получим контакты другого поставщика, которого мы пропустили.
Или поймем, что Клиент просто пытается сбить цену.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете.
Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который поможет завязать беседу.
Так шансы на продажу значительно увеличатся.

Ставь 👍🔥 если пост оказался полезным и тебе заходит такой формат.

📣 РЕБЯТ, НУЖНО ВАШЕ МНЕНИЕ 📣

Те из вас, кто подписан на мои каналы не первый день, знают, что я практик.
Я веду этот бизнес реально, в отличии от инфоциган - у этой категории нет никаких личных кейсов. Все их миллионы только на словах.

Я постоянно показываю свои реальные сделки. Этого добра навалом.
Кроме оптовых продаж моя компания участвует в тендерах более 4 лет - тоже есть, что показать и чем поделиться.

🚀 Я решил запустить отдельный канал по тендерам. Буду показывать прям практику и жир 💰💲🎯
Покажу ниши, сделки, инструменты.
Короче, кому интересно - будет 🔥🔥🔥

Есть проблемка - нужно придумать крутое название для канала.
Здесь без вашего мнения никак.
Просьба:
Проголосуйте за название, которое вам зашло или напишите свой вариант.

И уже на днях я начну показывать, как моя команда зарабатывает на тендерах по 30-70% с каждой сделки.
Ведь ты хочешь видеть, как делать большие деньги на контрактах❓

🚀 КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЙСТВОВАТЬ❓

Поделюсь своими наблюдениями. Ведь личная мотивация это очень важно.

Как я мотивировал себя на старте:
📍Мотивационные книги. Кроме умной литературы про продажи и маркетинг я периодически читал что-то для зарядки. Очень помогла книга Наполеон Хилл «Думай и богатей». Перечитывал ее 5 раз.
📍Цель постоянно на виду. Это старый прием, но он работает. На старте я сформулировал цель, распечатал на бумагу и повесил напротив рабочего места. Я каждый день видел свою награду - цель, к которой я иду.
📍Я рассказал нескольким людям о том, что я делаю и зачем. В моем случае это сработало. Я не мог позволить себе оказаться пиз@болом и должен был показать результат.
📍Позже, когда у меня появился партнер, сработала тема ответственности. Когда задачи распределены, очень сильно двигает осознание, что ты не можешь подвести команду. Часть результата на тебе. Нужно делать❗️

Как я мотивирую свою команду:
✅ Самая главная мотивация учеников - это отбить стоимость обучения, используя знания, за которые заплатили. Поверьте, это офигеть как работает. Бесплатные знания наш мозг не ценит и не применяет. Это психология.
✅ В закрытом чате моей команды есть «дневник победителя». Это инструмент, работающий как публичная декларация. Каждый понедельник ученики пишут туда задачи на неделю. И в конце недели делают отчет по результатам. Публичная декларация - это сильная мотивация для многих.
✅ Результаты коллег по команде тоже очень подстегивает учеников. Конечно, мотивируют истории из интернета. Но когда люди рядом с тобой делают продажи оптом и зарабатывают, причем у тебя есть все знания и поддержка как у них - включается режим «Они смогли, я тоже смогу!»
✅ Ну и конечно есть бонусная система поощрения результатов. Ежемесячные бонусы всем самым-самым 💪 ученикам.

Дополнительно добавлю наблюдение на примере истории:

Мой ученик Вячеслав из РБ, для выхода из зоны комфорта, приехал в Россию и начал здесь практиковать. Нужно платить за квартиру, жить и для этого нужно действовать.
И это сработало❗️Его кейс по продаже овощей публиковал выше или смотри здесь 👉 https://t.me/optmen_biz

Еще пример - Данил. Тоже история со сменой локации. Он перебрался в Москву из Владивостока. И уже здесь, в ситуации, когда деньги закончились, Данил заставил себя пойти на рынок, найти поставщиков одежды и договориться о партнерстве. Так он начал зарабатывать продавая стоковые вещи оптом в регионы.

Его кейс по ссылке 👉 https://youtu.be/BCK14Kx-FEM?si=-OIgwWh1bZmHJaHz

Порой, нужно загнать себя в обстоятельства, когда единственный выход - это переступая страхи и лень, двигаться вперед .

Какая мотивация работает для тебя❓
Делись в комментариях, что тебя заряжает 🔥💪🚀

Ребят, спасибо всем, кто принял участие в опросе 🙏 по названию для тендерного канал.
✔️ Вы молодцы, реально помогли 👍🤝

Я в долгу не останусь 😎
👉 Решил дать вам бонус на выходные: Доступ на 48 часов к мини курсу «Бустер Личного роста».

Этот мини курс поможет вам:
✔️Навести порядок в голове;
✔️НАПИСАТЬ СТРАТЕГИЮ личного роста;
✔️Поднять планку вашего дохода в разы 🚀

Забирай бонус по ссылке 👉 https://antitreningi.ru/lpfogxad

Для тех, кто хочет научиться рубить бабло на тендерных контрактах, заходите на ТГ канал по ссылке 👉 https://t.me/super_tender

И, как говорила великая инквизиция - Мы продолжаем ЖЕЧЬ 😈🔥💰

🔥Как стать дилером без вложений и оборотки (Часть 1).

💯 У меня четкая ассоциация с дилерской схемой работы - стабильный настоящий бизнес без мутных движений.

✅ Базовый момент - Дилер. Это самостоятельный продавец, который продает товар от своего имени, двигая конкретную(-ые) ТМ (торговую марку/поставщика).

Чем хороша модель дилер❓
1️⃣. В 90% случаев работа по предоплате от клиента - Не требуется своя оборотка.
2️⃣. Дилерская скидка - вы работаете по ценам производителя, получая скидку на товар.
3️⃣. Ваши данные на сайте вашего поставщика - доверие клиентов.
4️⃣. Ограничение конкуренции и отсутствие демпинга (внятные правила для партнеров).
5️⃣. Уверенность в поставщике ( не мечетесь и не думаете, что поставщик вас кинет или на ходу будет менять правила).

Есть разные схемы работы Дилеров:
👉 Шоу-рум с образцами товаров ТМ своего поставщика;
👉 Выездная работа с клиентами без шоу-рума в случае, если образцы малогабаритны или согласования идут в локации у заказчика;
👉 Дистанционная работа с клиентами в случае, когда товар согласовывается по характеристикам и презентациям.

Стартовые вложения минимальны или нулевые 👍 Они нужны только для модели с шоу-румом.

Образцы товара тоже чаще всего поставщик предоставляет бесплатно, а иногда они и вовсе не нужны.

🔴 Факт: количество производителей в нашей стране растет. Большая часть из них строят сбыт через дилеров. Иностранные компании тоже предпочитают работу с дилерами.

В наше время, как никогда, открывается отличная возможность для многих предпринимателей из сферы торговли найти себе стабильного партнера.

🚀 Моя компания за предыдущий год взяла 3 дилерских договора без проблем.
Так же сделали многие мои ученики.
Это одна из моделей, которую применяем и делаем на ней упор на курсе.

⚠️ Для запуска такого бизнеса важно 3 момента:
✔️ Подобрать нишу для подходящей модели.
✔️ Найти поставщика, товар которого будет конкурентным по рынку/анализу рынка.
✔️ Правильно построить сбыт (ваши навыки).

🔜 В следующей части я расскажу:
🔹 Какие товары лучше всего подходят для схемы дилер;
🔹 Где искать Дилерские предложения;
🔹 Какие требования к партнером у поставщиков.
Нужно продолжение темы❓
Ставь лайк 🔥👍❤️, если будешь ждать 2 часть поста.

🔥 Как стать дилером без больших вложений и оборотки (Часть 2).

Какие товары лучше подходят для старта по дилерской схеме (предоплата от клиентов)❓

Категории товаров:
✅ Товары от производителей, кроме продуктов питания, например, мебель, металлоконструкции, двери …);
✅ Оборудование/станки/техника;
✅ Электроника не массового спроса (не айфоны и наушники);
✅ Сырьевые товары, в т.ч продовольственной линейки, работающие по предоплате;
✅ Импортные товары под заказ (не массового спроса).

Где и как найти предложения партнерства для Дилеров❓

Существует несколько методов поиска таких партнеров:
➡️ Есть ресурсы, где собраны различные производители РФ и предложения от них;
➡️ Стандартный метод поиска поставщиков с запросом дилерских условий;
➡️ По импорту нужно так же связываться с производителями и запрашивать дилерские условия (именно так моя компания взяла эксклюзивное партнерство китайской ТМ на Россию).

Ну и, конечно, про требования, которые есть для таких партнеров от поставщиков:
✔️ Наличие юр лица или ИП;
✔️ Понимание рынка и процессов работы;
✔️ Выполнение условий партнерства (рекомендованная цена, условия заказа и оплаты товара);
✔️ План продаж (не у всех такое условие).

Формат поста к сожалению не дает раскрыть все кейсы и примеры на конкретных нишах.
Я уже много лет применяю эту схему для старта. Сотни моих учеников построили бизнес, став дилерами.
😎 Короче, если вы топите за настоящий бизнес со стабильным доходом и уверенным партнерством с поставщиком, рекомендую ее рассмотреть.

🔴 Для тех, кто хочет построить такой бизнес быстро и с моей помощью, есть два варианта:
1️⃣. Дилерская модель старта входит в мою программу обучения «Оптовый бизнес с нуля», смотри на сайте - https://business-start.ru
2️⃣. Дилерская схема в рамках тендерного бизнеса с нуля в программе обучения на сайте - https://tender-biz.ru