По итогу последних нескольких месяцев работы с SEO-текстами я решил изменить свой подход к написанию ТЗ на тексты. Буду стараться самые частые ключи, которые одинаковые на всех страницах, писать в генерированной части текста. А уже авторам стараться давать более творческую часть работы - описание свойств, отличий и т.д. товаров. Посмотрим что выйдет из этого.

Когда запускаешь новый проект, приходится очень глубоко в тематику погружаться. И это требует просто уйму времени. И очень тяжело объяснить почему так долго. Раньше можно было быстро. Написал портянку,купил ссылок в сеопульте и все,проект запускался. Сейчас все не так. Если не проработать на старте структуру сайта и посадочные,то не будет конверсии. А без конверсии сайты нет смысла сейчас запускать. Если у вас конверсия ниже, чем у конкурентов, то проект скорее всего не пойдет. Вы его не запустите в контексте. А до прибыли от SEO просто не доживете.

Когда Яндекс только начинал вводить ссылочные фильтры (2014 год) - то всем было очевидно, что SEO теперь подорожает. Но прошло время и реальная рыночная цена не то что не подорожала. Она даже упала. В итоге что мы имеем? На рынке доминирует лохотрон и разводилово. Реальную эффективность получают не более 10% заказчиков. Почему это так? Потому что за эти деньги невозможно работать на совесть. Сеошник не может вести как раньше 10 проектов одновременно. В лучшем случае это 3-4.

А знаете кто виноват в том, что цены такие низкие на рынке? Да сами же сеошники и виноваты. Просто им психологически не комфортно называть заказчику реально-адекватную цену. Им кажется​ что за такие деньги никто не согласится. А все потому что они судят именно по себе. По своим собственным доходам. Не берут во внимание, что у фирмы заработок на порядок-два больше. В итоге что происходит? Бюджеты на СЕО минимум в 10 раз меньше, чем на контекст. И доверие к этой услуге стремится к нулю.

Не берите на продвижение проекты, где потенциально нет денег.

Это одна из больших ошибок оптимизаторов. Если предприниматель не будет зарабатывать на проекте, то и вам ему будет нечем платить.
Поэтому всегда при первичном анализе проекта прикидывайте сколько потенциально можно зарабатывать на этом проекте. По сути, Вам нужно оценить только 2 параметра:
-потенциальный трафик на проекте
-и примерный средний чек (вместе с маржинальностью).

Если у проекта есть хороший потенциал в заработке, то Вам не сложно будет обосновать нормальную оплату себе. Скажем, если проект может делать 2 миллиона рублей в месяц, то это нормально взять 100 тысяч за продвижение этого проекта. Если предприниматель не согласен, то он либо дурак, либо у него просто нет этих денег, либо это человек, который привык ни за что не платить, сколько бы денег у него не было (с такими работать не стоит категорически).

Но за свою многолетнюю деятельность я многократно сталкивался с ситуациями, когда бизнесмен сам не отдает себе отчета, что в нише нет денег. Такое случается очень часто. В итоге, поднимается проект, на который тратится много сил с обоих сторон и в итоге все это заканчивается провалом для обоих сторон. Оптимизатор долгое время работает за копейки. Предприниматель тоже ничего не заработал с проекта. Все в минусе.

Как оценить потенциальный трафик и число лидов на проекте
======================================
Тут есть 2 основных способа:
1) Вбить маски самых главных запросов тематики в вордстат, и посмотреть на прогнозное число кликов в спецразмещении. Скажем, Вы получили 10000 кликов в месяц. Это число нужно поделить где-то на 2 (отсекаем всякие мусорные слова, которые во время чистки будут отсеяны).

2) Либо можно оценить потенциальный трафик по успешным конкурентам с помощью сервиса симиларвеб.

Я встречал множество других способов оценки потенциального трафика в нишах, но все они слишком сложные и дают не сильно более точные результаты. Лучше не заморачивайтесь и пользуйтесь этими двумя способами.

После того, как Вы знаете примерное количество трафика в нише Вам нужно посчитать примерное число лидов, которое можно получить. Нужно умножить потенциальный трафик (пусть будет 5000 в месяц) на прогнозный показатель конверсии.
Я всегда умножаю на 5%. Это оценочный показатель конверсии, к этой цифре я пришел за многие годы, она никогда меня не подводила. Если в нише получится получить большую конверсию, то это здорово, но лучше во время оценки положиться на более реальное число.
Итого в нашем случае получается, что в месяц можно получить около 5000х5% = 250 лидов в месяц. Это примерное число. Оценочное.

Далее
Далее мы оцениваем суммарную прибыльность ниши. Нужно узнать цены у потенциального клиента, либо посмотреть их на сайтах конкурентов. Далее нужно прикинуть маржинальность темы. В услугах это почти 100%, в товарах - меньше. В общем, Вам нужно выяснить или прикинуть эту информацию.

Предположим что в нашей нише средний чек 20000 руб и маржинальность 50%.
Получается 10000 с каждого заказа.
Также нужно оценить есть ли повторные заказы в нише или на них лучше не расчитывать. Скажем, в тематике клининговых услуг основные деньги зарабатываются только на повторных заказах.Все первые заказы в этой тематике убыточны.

В общем, в нащем случае потенциально получается 2,5 миллиона в месяц.

Еще я не учел конверсию из звонков в продажи. Пусть конверсия будет равна 20%. Таким образом, бизнес может зарабатывать примерно 500 тысяч в месяц.

Работать или нет с этой тематикой - решать Вам. 500 тысяч - это только прямые продажи. Наверняка будут и повторные. Но будут и другие расходы, кроме расходов на продвижение.

В теории, такой бизнес может потянуть 50 тысяч в месяц на продвижение. Но 100 тысяч - думаю что вряд ли.


Итого
Хотите хорошо получать заь свою работу? Не берите всех клиентов подряд. Берите только хорошо-прибыльные ниши. И ставьте адекватный ценник на свои услуги. Не 20 тысяч рублей. А хотя бы 50:)

Мой ответ в очередном посте про криптоденьги.

Очень похоже что крипто-деньги - проект хозяев денег. Цель - загнать людей в электронное рабство. Пока отрабатываются детали видимо. Ну а так, сейчас эти деньги использовать как деньги нельзя. Ну или можно но дико не удобно. Так что это и не деньги. Для обмена реальными ценностями они не подходят. А в чем еще их ценность и удобство? Ни в чем. Так что это лишь пузырь пока. Да,кто то очень влиятельный сильно вложился в пиар этого пузыря. Поэтому пузырь модет продолжить и дальше расти. Если не прекращать рекламу и не скидывать крупные доли,то и дальше может быть рост. Но кто сделал рост может сделать и обвал. Вы же их планов не знаете. Так что тут работает только везение. Или есть какие-то объективные причины для роста? У криптоденег нет ни одного способа ими пользоваться. Только спекуляции. Все. Тогда откуда рост? Из тотальной рекламы по сми. Или скажите для чего вы ее покупаете? Только для перепродажи. Нет другой цели. А если власти и решат ввести криптоденьги взамен обычных, то это будет совсем другое дело. Тогда это получит повсеместное использование. Но какие там будут правила этих новых денег мы сейчас не в курсе. А текущие криптоденьги - просто пузырь. И да,он может продолдить рост. Все таки ресурсы в это вкладываются просто колосальные. Но я лишь пишу что рост этот не гарантирован. Все зависит от планов тех кто его раскручивает. А планов этих вы не знаете.

Мне очень хочется уметь легко убеждать людей. Но пока это получается не так хорошо, как мне хотелось бы.

Но я постоянно пытаюсь совершенствоваться в этом навыке. И вот к чему я пока пришел. Людям нужны сильные аргументы. Понятно,что в некоторых вопросах можно убедить даже без аргументов. Можно просто сослаться на авторитет или сказать что это общепринято. Но в темах,где не на кого сослаться или это не общепринято нужны сильные аргументы.

И вот с этим часто проблемы. Проблемы в том, что не получается раскрыть тему за короткое время. А долго люди просто не в состоянии слушать.

То есть если тема человеку очень интересна, то он будет тебя слушать. А если нет? Если он не готов глубоко вникать в эту тему? Тогда он руководствуется общепринятой точкой зрения. И мы все ею руководствуемся. И я тоже. По тем вопросам,в которых у меня нет времени разбираться.

В общем, я учусь излагать мысли емко. Другого пути больше нет. Мв живем в век избытка мнформации и клипового мышления. Так что запомните 2 вещи: убойные и емкие аргументы. Только так. И чтобы их найти порой нужны месяцы или годы поисков.

1) Собрать семантику и разбить ее на группы потребностей. При этом сразу вычистить минуса (понадобится потом для контекста).
2) Подготовить структуру сайта на основе собранной семантики. При этом сразу нужно прописать метатеги и базовые шаблоны текстов на страничках. Можно на старте охватить не всю планируемую семантику, а только самую важную часть. Потом доделаете.
3) Сделать сайт на основе этой структуры. Последовательность такая: прототипы, дизайн, верстка. ПС: я очень кратко коснулся этого этапа, в реальности на этот этап уходит 2 - 4 месяца.
4) Настраиваем аналитику: метрика, аналитикс, вебмастера, колтрекинг, настройка целей, подмены номера, настройка сьема позиций.
5) Настроить контекстную рекламу на основе собранной семантики. Каждую потребность или группу потребностей в отдельную кампанию в контексте. Также, некоторые потребности бьем на части в зависимости от степени теплоты запросов.
6) Настраиваем ретаргетинги.
7) Начинаем покупку ссылок (повторять ежемесячно примерно по 15-20 штук в месяц).
8) Пишем тексты на важные группы запросов для людей. Т.е. пишем реально полезную часть текста (а основные нужные ключи мы уже вписали в тексты на шаге 2).
9) Мониторим все параметры проекта и по мере необходимости вносим корректировки и/или добавляем новые направления.

ПС: если хотите все это заказать в исполнении моей команды - обращайтесь. Дорого.

Последовательность запуска нового сайта вместе с продвижением (в прошлом посте забыл вставить заголовок).

1) Собрать семантику и разбить ее на группы потребностей. При этом сразу вычистить минуса (понадобится потом для контекста).
2) Подготовить структуру сайта на основе собранной семантики. При этом сразу нужно прописать метатеги и базовые шаблоны текстов на страничках. Можно на старте охватить не всю планируемую семантику, а только самую важную часть. Потом доделаете.
3) Сделать сайт на основе этой структуры. Последовательность такая: прототипы, дизайн, верстка. ПС: я очень кратко коснулся этого этапа, в реальности на этот этап уходит 2 - 4 месяца.
4) Настраиваем аналитику: метрика, аналитикс, вебмастера, колтрекинг, настройка целей, подмены номера, настройка сьема позиций.
5) Настроить контекстную рекламу на основе собранной семантики. Каждую потребность или группу потребностей в отдельную кампанию в контексте. Также, некоторые потребности бьем на части в зависимости от степени теплоты запросов.
6) Настраиваем ретаргетинги.
7) Начинаем покупку ссылок (повторять ежемесячно примерно по 15-20 штук в месяц).
8) Пишем тексты на важные группы запросов для людей. Т.е. пишем реально полезную часть текста (а основные нужные ключи мы уже вписали в тексты на шаге 2).
9) Мониторим все параметры проекта и по мере необходимости вносим корректировки и/или добавляем новые направления.

ПС: если хотите все это заказать в исполнении моей команды - обращайтесь. Дорого.

Обсуждения здесь: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1648531638539149&id=100001469870663

Сейчас присутствует мощный тренд использовать в контексте и seo огромной семантики. Моаб,букварикс и прочие базы низкочастотников. Но лично я для себя прихожу к обратной практике: сперва использовать очень грубую семантику. Скажем,вордстат с частотностью от 50 в месяц. Делать все правильно на такой семантике. И только потом углубиться скажем до 20. А потом до 5. Потом уже весь вордстат. И далее уже базы и прочее.

В чем преимущество моего подхода:
1) сходу видны тенденции и главные направления семантики
2) настройка не занимает 2 месяца. можно углубляться в проработку постепенно. качественный запуск контекста хоть за неделю.
3) если сразу прорабатывать всю семантику из баз,то присутствует эффект когда "за лесом леса не видать". то есть взгляд очень быстро замылевается. в итоге модно потратить неделю,но так и не получить представления о новой тематике.
4) всегда лучше постепенно улучшать проект клиента, чем работать несколько месяцев за бесплатно, сдать готовый проект,а потом не знать что писать в отчётах.

В общем, работаем от большего к меньшему с постепенным углублением и детализацией. Причем,в половине случаев клиенты вас кинут до того,как вы успеете все глубоко проработать. Так что тут тоже присутствует существенная экономия сил и времени.

Я понял, что Яндекс был прав, введя статус "мало показов". Дело в том, что огромная армия "директологов" включали в текст объявления запрос пользователя именно так, как он его задавал. При этом, никто не разбирался, есть ли то, что пользователь запрашивает на рекламируемом сайте или нет. Все это делалось формулой в Экселе. И в итоге это привело к глобальному недоверию пользователями контекстной рекламе.

Введя статус "мало показов", Яндекс свёл на нет все эти автоматические генерации объявлений под низкочастотку. Да, релевантность объявлений за счета​ этого упала. Но зато повысилось доверие пользователей. И теперь тексты объявлений намного больше соответствуют содержимому страницы.

Какое возможно продолжение данной тенденции? Все большее и большее​ включение сеошных алгоритмов в контексте. Включая ссылки.

"Здравствуйте, читаю Ваш сайт о seo и контекстной рекламе, очень много правильно, но не сказано главное о контексте. Контекст очень эффективен, но стоимость лида очень дорогая и большой риск. Даже банк Тинькофф работает через видео блогеров, партнеров и CPA сети, где стоимость лида дешевле и что самое важное для бизнеса - прогнозируемый доход или расход.
Что Вы думаете о этом?"

Мой ответ:
"Добрый день!
Многое в контексте зависит от тематики и от того, как настроено (под качеством настройки я имею ввиду, что вся цепочка запрос-объявление-сайт сделаны профессионально и глубоко проработаны). Во многих тематиках контекст - это самые дешевые лиды. Тиньков может себе позволить работать через блогеров, т.к. у него целевая аудитория - все население. А в тематике стройки, например, очень большая проблема, как достучаться до ЦА. В этом плане контекст вообще незаменим. Других способов рекламироваться с такой же эффективностью и таких же относительно недорогих просто нету. А CPA-сети - это вообще халявные заявки. По очень дешевой цене. Вопрос только, как всегда, в том, что этих заявок оттуда очень мало идет. Ими грех не пользоваться Тинькову с его то охватом. Но, скорее всего, в процентном отношении CPA дает Тинькову не более 1% лидов. (Чудес не бывает). И да, Тиньков тоже дает контекст: http://joxi.ru/DmBD1PyfwaR9JA"

Интересный пост с канала https://t.me/seotrue

💁‍♂️ Нюансы по удалению страниц из индекса Google и Яндекс

👉 В Google

Проблема: Если страница/папка закрыта в файле robots.txt, вы НЕ сможете удалить ее из индекса.

Решение:
1. Открыть страницу/папку в robots.txt на время
2. Для таких страниц/папок (выбирайте сами, что удобнее и быстрее Вам реализовать)

а. Настроить ответ сервера 410 (Удалена).
P.S. Не 404 (Не найдено), т.к. если есть внутренние или внешние сссылки на страницу, краулер будет переходить по ним и отправлять их индексатору.
б. Установить пароль на сервере
в. Запретить сканирование страницы с помощью метатега noindex

3. Отправить страницы на удаление во вкладке "Удалить URL-адреса" в Google Search Console.

👉 В Яндекс

Нет проблем Страницу/папку, закрытую в файле robots.txt, вы Сможете отправить на удаление через инструмент "Удалить URL" в Яндекс.Вебмастер
P.S. Яндекс сделал возможность отправлять в день 500 адресов для сайта.
Теперь не нужно покупать программы по типу Компарсер, которая давала возможность пакетно отправить страницы в Яндекс.
Делайте это БЕСПЛАТНО.

💁‍♂️ Лайфхак от TRUE SEO: Если хотите отправить > 500 страниц в день, то добавьте все версии сайта в Яндекс.Вебмстер (с www, без, c https (если сайт на https) и без)) и отравляйте страницы на удаление с НЕглавных зеркал вашего сайта.

🎁 БОНУС для новеньких: Если нужна лицензионная программа для парсинга сайта, смотри в моем канале пост о том, как получить Screaming Frog SEO Spider БЕСПЛАТНО.
Не переплачивайте.

Удачного и легкого SEO. https://t.me/seotrue

О чем писать коммерческие тексты (идеи)

В прошлом году Яндекс ввел фильтр Баден-баден. Кратко его можно охарактеризовать так: фильтр за неполезные тексты на сайте. Т.е. теперь если писать текст ради текста, то можно получить фильтр. Поэтому встает вопрос - а о чем вообще можно писать коммерческие тексты так, чтобы они были полезными? Я подготовил для Вас несколько идей о том, как написать полезный текст для ком. странички.

1) особенности товара/услуги
2) какие бывают виды (если есть подвиды услуги/товара)
3) что это такое (когда не понятно)
4) для чего нужно, для чего используется, назначение (когда непонятно)
5) как пользоваться товаром
6) чем отличается от других товаров на сайте, от товаров конкурентов,
7) какие у улуги/товара есть преимущества
8) выгоды от использования
9) технические характеристики товара/услуги
10) конструктивные особенности
11) особенности применения
12) УТП компании
13) как ухаживать после оказания услуги
14) из чего формируется цена на товар/услугу

ПС: а чтобы написать не только полезный текст, но еще и вписать в него все необходимые ключевые запросы я рекомендую сеошнику самому прописывать небольшой текстик, в котором будут упомянуты все необходимые ключевые слова. Этот текст составить также просто, как текст для title или description. Его можно составлять по маске сразу для большого количества страничек. А уже полезную часть текста безотносительно ключевых слов поручать писать копирайтерам.

В чем причина столь бешенной популярности в поисковиках статейника fb.ru? Я думаю, что львиная доля успеха состояла в правильно выбранном домене. Посудите сами. Сколько людей хотят зайти на фейсбук и вместо ком набирают ру? Огромное количество. Лично я сам до сих пор ошибаюсь так примерно 1-2 раза в месяц. В итоге поисковики видят бешенный закладочный трафик. Это не могло не сказаться на поведенческих.

Обращение к Яндексу.
=======================

Уважаемые Яндексойды! Сегодня Вы выкатили очередной колдунщик "Все объявления". В итоге, органическая выдача отодвинулась вниз еще на 1 строчку. Я понимаю Ваше стремление сделать вообще всю выдачу платной везде, где это только возможно.

Уже сейчас даже по коммерческим запросам органика отодвинута примерно на 5-8 место. К тому, же по вполне себе коммерческим запросам, по которым раньше всегда висели коммерческие сайты, сейчас в ТОПе висят статейники.

Я понимаю, что органика в Яндексе умирает. Эта тенденция была понятна еще очень давно.
(Я уже писал об этом:
http://opticosblog.ru/budushhee-seo-konteksta/
http://opticosblog.ru/snova-pro-seo-direkt/ )

Но, я хочу всего лишь обратить Ваше внимание на то, что т.к.органического трафика становится все меньше, то заниматься SEO становится все менее и менее выгодно. Уже налицо прослеживается тенденция, когда люди обходятся только контекстной рекламой. Это все конечно очень хорошо для Вас (как Вам кажется), НО! Кроме сеошников никто другой НЕ занимается адаптацией контента сайтов под поисковые запросы. Т.е. со смертью отрасли SEO Вы потеряете адаптированный под Ваши запросы контент. А значит, Ваша выдача очень существенно ухудшится. Какое-то еще время все это будет работать по инерции, но очень скоро в интернете останутся преимущественно только не структурированные сайты.

Что я Вам предлагаю: чтобы сохранить прослойку людей, которые получают деньги за адаптацию контента сайтов под поисковые запросы, Вам нужно ввести в контекстной рекламе специальный SEO-коэффициент. Т.е. стоимость клика должна зависеть не только от CTR, но и от того, какую сайт имеет релевантность поисковому запросу.

Причем, это должен быть не простенький коээфициент, типа того, как это уже используется сейчас в AdWords. Это должно быть полноценное определение релевантности сайта со всеми 100500 факторами, которое сейчас используется в органическом поиске. Это должен быть и учет поведенческих, и учет ссылок, и текстовые фильтры (иначе в контексте опять начнут спамить текстами, как раньше спамили в органике).

Итого. Чтобы сохранить высокое качество сайтов (относительно поисковых запросов) - оптимизировать сайт должно быть выгодно. Ощутимо выгодно. Если это будет поправочка к цене клика плюс-минус 10%, то не получится убедить в важности этого действия владельцев сайтов.

Целевым звонком от Яндекса стало невозможно пользоваться для новых проектов. Уровень шума (нецелевые звонки от предыдущих обладателей номеров) такой, что смысл их использовать пропадает вовсе.

Как я обычно делаю: на старте проекта подключаю 3 номера для отслежки: Директа, Эдвордса и SEO. После того, как проект выростает и бюджеты увеличиваются - я дополнительно подключаю какую-нибудь систему динамического колл-трекинга. Но номера целевого звонка оставляю (использую их для отслеживания звонков с визиток Директа и Эдвордса).

Но сейчас стало твориться что-то невыносимое. Подключаешь 3 номера и на каждый начинает сыпаться по 1-2 левых звонков ежедневно. Учитывая, что на старте любого проекта звонков впринципе мало, то это портит вообще любую аналитику. Плюс, клиенты нервничают, что отвлекают левыми звонками.

Накрутку отзывов на Яндекс-Картах запустил:)

Ой, чувствую такой ящик Пандоры они открыли с этими отзывами:) На старте щас начнут накручивать положительные отзывы. Потом же обязательно дело дойдет до отрицательных. В итоге придется чуть ли не по паспортным данным принимать отзывы Яндексу:) Иначе 99% там же фейков будет.

Сама по себе идея отзывов - она очень крутая. Давно пора собирать отзывы на все сайты в интернете. Ни у кого кроме поисковиков нет столько аудитории чтобы запустить это. Но принимать отзывы "просто так", безо всяких проверок - это конечно жесть. Нужно какое-то веское подтверждение что человек действительно взаимодействовал с компанией и что это не конкурент пытается завалить таким образом своего конкурента.

Для чего Яндекс вывел онлайн-чаты прямо у себя в выдаче? (Давно прошли те времена, когда в Яндексе что-то делали просто так, чисто для удобства пользователей.) Мне кажется, они таким образом хотят собрать пул диалогов для обучения своей Алисы. Если у них получится, то ждите через какое-то время продукт от Яндекса робот-онлайн-чат.

Только я начал радоваться, как стало удобно вести аналитику в новой метрике, как всю радость испортило то, что теперь при любой сегментации теряются практически все данные. Гребанная поддержка конфиденциальности. Ценность счетчика начинает резко падать. Что толку иметь все эти продвинутые функции, если один хрен ты ими теперь не можешь воспользоваться.

http://joxi.ru/8AnV5qdfjYbLQA - вот тут на скриншоте видно сколько всего запросов на урле выдает счетчик. не более 10% данных.