На Авито я не продаю. Там я собираю заявки и отсеиваю тех, с кем дальше говорить не о чем.

Звучит странно, но смотри. Авито — это площадка, где мы генерируем трафик. Продавать прямо в переписке там сложно: человек написал, ты ответил, он пропал, и ты так и не понял, клиент это или он просто спросил цену.

Поэтому первая задача у меня другая — квалифицировать клиента. Когда приходит сообщение, я задаю несколько простых вопросов:

— Какой объём вас интересует?
— Где вы находитесь?
— Когда нужна поставка?
— Какая цена для вас актуальна?

После этих вопросов картина понятна. Нужна партия или пара штук. Город, куда поставщик может отгрузить, или нет. Сроки нормальные или «надо было вчера». Цена в рынке или человек ждёт сильно ниже.

Если всё сходится — это квал. Беру номер телефона и дальше общаюсь с человеком напрямую, уже по делу. Если не сходится — спокойно отпускаю и иду к следующей заявке.

Где новички чаще всего теряют силы: заявки пошли, и ты начинаешь в чате уговаривать, торговаться, доказывать, что ты не мошенник. Вечер уходит на переписку, а ты до сих пор не знаешь, нужна ли человеку партия.

Что говорить дальше и как отвечать на «дорого» и «я подумаю» — это следующий шаг. Черновик скрипта можно накидать через ChatGPT: спроси, как общаться с клиентом по твоему товару и какие у него могут быть вопросы. Только проверяй ответы на своей нише, прежде чем пускать в работу.

Но начинается всё с этих четырёх вопросов.

Как устроена вся цепочка — заявка, квалификация, поставщик, комиссия — показываю в бесплатном 20-минутном уроке
https://telegram.me/optosellerbot?start=blog

Ниша может отлично выглядеть в Вордстате и при этом не продаваться на Авито. Поэтому спрос я проверяю в двух местах и беру нишу, только если она прошла оба.

Проверка первая — Яндекс Вордстат.

Вбиваешь запрос со словом «оптом»: картофель оптом, помидоры оптом, футболки оптом. Смотришь, что с нишей происходит за 3–5 лет, растёт она или падает. Мой ориентир — от 2–2,5 тысячи оптовых запросов в месяц. С меньшим спросом стабильно зарабатывать каждый месяц будет тяжело.

Там же видна сезонность. В ролике я разбирал «тюльпаны оптом»: в январе 22 тысячи запросов, дальше 78 тысяч, к 7 марта — 89 тысяч. Мой ученик Денис как раз зашёл в тюльпаны в нужное время. Хочешь повторить — поставщика под 8 марта ищешь уже с декабря.

Проверка вторая — сам Авито.

В Авито есть аналитика спроса, и ей мало кто пользуется. Заходишь, смотришь категории, где больше всего контактов, пробиваешь свои запросы и видишь спрос именно на площадке за последние 30 дней. Потом открываешь объявления конкурентов по этому запросу и смотришь, сколько они набирают просмотров.

Для меня цифры Авито даже важнее. Вордстат показывает тренд за годы, а продвигаться я буду на Авито, значит, спрос нужен там.

Как это выглядит. Допустим, «древесный уголь оптом» в Вордстате даёт нормальные цифры. Вбиваешь то же на Авито — а объявления почти никто не смотрит. Значит, на Авито эта ниша плохо заходит, брать её не надо.

Обратная ситуация: объявления конкурентов уже набирают просмотры. Тогда и у твоих будут просмотры, а просмотры — это клиенты.

Короче, перед стартом:

Вордстат: от 2–2,5 тыс. оптовых запросов в месяц, спрос растёт.
Сезон: заходишь до пика.
Авито: аналитика спроса за 30 дней и просмотры у конкурентов.

Не прошла хотя бы одну проверку — откладываешь и берёшь следующую нишу из списка.

Пять направлений с высоким чеком и план первого теста — в бесплатном 20-минутном уроке 👉https://telegram.me/optosellerbot?start=blog

Модульные дома: как забрать 130 тысяч с одной сделки

Зайди на Авито и вбей в поиск "модульный дом для постоянного проживания".

Сейчас вокруг этих капсульных домов гаражного типа огромный ажиотаж. Люди массово скупают их для дач, баз отдыха или просто чтобы быстро переехать за город. Средний чек на такой дом крутится в районе 2 600 000 рублей.

Я долго наблюдал за этим рынком и понял одну вещь. Производители этих домов - суровые мужики с цехами и бригадами. Они отлично умеют пилить, варить и собирать каркасы. Но они абсолютно не умеют продавать в интернете. У них тупо нет времени сидеть в чатах и отвечать на вопросы. Им нужны готовые клиенты.

За каждого приведенного покупателя они готовы платить агентскую комиссию. Обычно это 5-10% от чека. Считаем математику: с одного проданного дома за 2,6 миллиона ты забираешь минимум 130 000 рублей.

Тебе не нужно арендовать цех, нанимать строителей или брать кредит на закупку стройматериалов. Твоя задача - выложить правильное объявление на Авито, принять звонок и передать теплый контакт владельцу производства. Дальше он сам показывает дом, подписывает договор и несет всю ответственность по гарантии.

Думаешь, такие дорогие вещи там не покупают? Посмотри на профили конкурентов. У них всё отлично с просмотрами и запросами контактов. Спрос уже сформирован, люди приходят туда с деньгами.

Пока кто-то забивает квартиру коробками с китайскими кроссовками и бегает на почту ради наценки в 500 рублей, ты можешь закрыть одну сделку и получить свою двухмесячную зарплату. Это и есть дропшиппинг на высокие чеки. Спокойная работа с телефона, без лишней суеты и кривляний на камеру.

Если хочешь разобраться, как именно находить таких поставщиков и получать свой процент, забирай мою бесплатную инструкцию по ссылке: https://t.me/optosellerbot?start=blog

Жена смеялась мне в лицо.

Не со зла. Просто я стоял посреди кухни с телефоном и с серьёзным видом говорил:
«Я буду зарабатывать на товарах, которых у меня нет».

Она покрутила пальцем у виска и ушла ставить чайник.

И знаете, я её понимаю. Потому что за год до этого я закрыл свой магазин.

━━━━━━━━━━━━

🛴 Магазин, которым я гордился

Гироскутеры и электросамокаты. Яркая витрина, ряды новеньких самокатов, я за прилавком. Покупатели заходили, продажи шли, со стороны всё выглядело как успешный бизнес.

А внутри был ад:

❌ склад, за который платишь каждый месяц,
❌ аренда точки,
❌ закупка партии — своими деньгами, заранее, без гарантий.

Я продаю самокат, а с него остаётся 3 000 ₽. Три тысячи с продажи, после которой ты месяц крутишь деньги в товаре.

Потом случился кассовый разрыв. Один. Поставщику надо платить, товар не продаётся, аренда капает. И всё посыпалось как домино.

В итоге — долг в 8 000 000 ₽.

━━━━━━━━━━━━

💡 Что я понял, когда всё рухнуло

Долго думал, что я просто плохой предприниматель. Что торговля — не моё.

А потом дошло. Меня убила не торговля.
Меня убили две вещи: закупка и маленький чек.

Я вкладывал свои деньги в товар, чтобы заработать на нём копейки. Весь риск на мне, а прибыль — три тысячи.

И тогда я задал себе вопрос, с которого всё началось:

А что, если не покупать товар вообще? Продавать чужой. И сразу дорогой.

━━━━━━━━━━━━

📞 Как это выглядело на деле

Я начал обзванивать поставщиков и производителей. Тех, кто продаёт оптом и делает дорогие вещи под ключ — на сотни тысяч рублей.

И почти каждый говорил мне одно и то же:

«Делать умеем. Производство есть. Клиентов не хватает.»
«Приведёшь покупателя — заплатим процент».

Вот и вся модель. Склад, закупка, аренда — не нужны. Им нужны покупатели, а у меня есть руки, телефон и Авито.

Первое объявление провисело неделю. Ни одного сообщения. Жена, конечно, напомнила, что она говорила.

И вот тут я понял главную вещь, которую сейчас повторяю каждому ученику:

Одно объявление на Авито — это ничего.
Ты его выставил, ждёшь, а его просто никто не видит.

Одно объявление не даёт ни звонков, ни понимания. Ты даже не узнаешь, работает ниша или нет — проверять не на чем.

Чтобы был эффект и ты реально что-то понял про нишу, нужно 20–30 объявлений. Разные города, разные фото, разные заголовки. Только так Авито начинает тебя показывать, а ты видишь, что заходит, а что нет.

Я перестал ждать и выставил 15 объявлений.

И попёрло 🔥 Пошли сообщения, звонки, первые покупатели, которых я передавал поставщику.

А потом на телефон пришло уведомление о первой комиссии.

Жена больше не смеялась. Она спросила: «А ещё так можешь?»

━━━━━━━━━━━━

Меня зовут Илья Борщов. Сейчас я учу людей этой модели — агентским продажам через Авито.

Вы не покупаете товар. Не арендуете склад. Не рискуете своими деньгами. Вы находите покупателя для поставщика и получаете процент с каждой сделки.

👉 Завтра покажу на настоящих объявлениях с Авито, как это считается в цифрах. Взял нишу, которая через месяц будет у всех перед глазами.

Через полтора месяца живую ёлку купит почти каждая семья в стране.
А посредники зарабатывают на них уже сейчас, в конце октября.

Я специально открыл Авито, вбил «живая ель» и посмотрел 30 объявлений. Рассказываю, что увидел, потому что это идеальный пример того, как работает модель без закупки.

💰 Что лежит на Авито прямо сейчас

Розница, то есть то, что человек берёт себе домой:

ель живая — 1 990 ₽
пихта Нордмана — 4 500 ₽
пихта Фразера — 6 900 ₽
голубая ель в горшке — 14 000 ₽

И рядом совсем другое объявление: «Ели живые оптом, партия 1000 штук» — по 400 ₽ за дерево.

Между этими цифрами и работает посредник.

🤔 Кто покупает ёлки оптом

Человек, который в декабре торгует ёлками у метро, их не выращивает, он их где-то берёт. Торговый центр, который ставит ель в холле, тоже. Офисы, кафе, гостиницы, управляющие компании — все ищут оптовика, и ищут именно сейчас: в середине декабря нормальную партию уже не найдёшь.

А с другой стороны сидит питомник, у которого тысячи деревьев и шесть недель, чтобы их продать.

Твоя задача — не купить тысячу ёлок, а познакомить одного с другим и получить за это процент.

🧮 Считаем на пальцах

Партия: 1000 ёлок × 400 ₽ = 400 000 ₽
Ты договорился с оптовиком о проценте за приведённого покупателя. Возьмём скромные 5% — это 20 000 ₽ с одной сделки.

Процент условный, на деле он зависит от договорённости с поставщиком.

Денег в товар ты вложил ноль. Ёлок на балконе тоже ноль. Понадобились телефон, объявления на Авито и умение поговорить с поставщиком.

📌 Где большинство ошибается

Выставляют одно объявление, ждут неделю и решают, что «Авито не работает». Я сам так начинал. Работает, когда объявлений 15–30: в разных городах, с разными фото и заголовками. Тогда Авито начинает тебя показывать, а ты видишь, какая ниша живая.

⏳ Почему говорю об этом сейчас

Сезон ёлок длится 6–8 недель. Договориться с питомником и выставить объявления нужно до того, как все побегут покупать, то есть в ноябре.

И ёлки — только пример, понятный каждому. Так же устроены бани, бытовки, стройматериалы, модульные дома, оптовые партии чего угодно: поставщику не хватает клиентов, а клиент не может найти поставщика.

👉 Как такие ниши находить, как разговаривать с поставщиком и как ставить объявления, чтобы они не висели впустую, разбираем на тест-драйве. Завтра расскажу, что это такое.

Одна ошибка стоила мне 8 000 000 рублей.
Чтобы её не повторить, сейчас хватит 990.

🌑 Вечер, когда я всё посчитал

Магазин закрыт. Самокаты, на которые ушли все деньги, стоят на складе. Я сижу и столбиком считаю долги, а внизу листка получается 8 миллионов.

Я не ленился, пахал с утра до ночи. Просто играл в игру, где выигрывает только поставщик:

ты заранее покупаешь товар на свои деньги и надеешься, что его купят.

С маркетплейсами сейчас то же самое: закупка, склад, комиссии, возвраты. А с продажи остаются те же три тысячи.

📵 Первая неделя новой жизни

Когда я понял, что можно продавать чужой товар и брать процент со сделки, я выставил объявление на Авито и стал ждать. Прошёл день, три, неделя, а мне так никто и не написал.

Жена молчала, но по ней всё было видно. Я и сам почти поверил, что опять всё испортил.

Никто тогда не сказал мне главного: одно объявление на Авито почти ничего не даёт, нужно 15–30. Когда я выставил пятнадцать, пошли звонки. Только на это ушли недели, хотя можно было узнать за один вечер.

🧠 Что мне обычно пишут

«Звучит нормально, но я не умею продавать».
«Где я возьму поставщика? Он со мной даже разговаривать не станет».
«Я уже пробовал заработать в интернете и слил деньги».

Я думал ровно так же. Поэтому сделал так, чтобы модель можно было проверить без риска и почти без денег.

🚗 Тест-драйв моей системы — 3 вечера

За это время ты проходишь путь от нуля до своей первой заявки:

📍 разберёшь модель, где не нужны ни закупка, ни склад: ты сводишь покупателя с поставщиком и получаешь процент
📍 увидишь мои реальные объявления и сделки
📍 посмотришь ниши, где одна поставка стоит сотни тысяч рублей
📍 получишь пошаговую схему: товар → поставщик → объявление → заявка → оплата
📍 узнаешь, что я сделал бы сам, если бы сегодня начинал с нуля

⏳ Почему лучше сейчас

До Нового года два месяца, это самое денежное время на Авито. Ёлки, подарки оптом, корпоративные заказы, и покупатели ищут поставщиков уже в ноябре.

Кто начнёт сейчас, успеет взять сезон. Кто отложит до января, будет смотреть, как зарабатывают другие.

⚖️ Посчитай сам

Мне понимание этой модели обошлось в 8 000 000 рублей и год жизни.
Тебе — в 990 рублей и три вечера.

Если не твоё, ты потерял цену пиццы. Если твоё, у тебя на руках модель, на которой можно зарабатывать без закупки и склада.

Обещать «миллион за месяц» не буду. Есть система и три дня, чтобы проверить её на себе.

👉 Начать тест-драйв за 990 ₽ →

Нишу и поставщика можно найти за один вечер.
Если правильно спросить нейросеть.

Большинство пишет в ChatGPT что-то вроде «найди мне нишу для Авито» и получает школьный список: одежда, косметика, электроника. С таким списком ты идёшь туда же, куда и все, и тонешь в конкуренции.

Нейросеть отвечает ровно на тот вопрос, который ей задали. Поэтому ниже четыре промта, которые дают не общие слова, а таблицу, с которой уже можно работать. Копируй, подставляй свой город и пробуй сегодня.

🔎 Промт 1. Ниши с высоким чеком без закупки

Ты аналитик оптовых продаж в России. Мне нужны 15 товаров или услуг, которые покупают у производителя напрямую, с чеком сделки от 100 000 ₽, и которые можно продавать как посредник без закупки и склада. Регион: [город]. Сезон: ноябрь–декабрь. Дай таблицу: товар | кто покупатель (компании/частники) | средний чек сделки | почему покупают именно сейчас | кто производитель (тип компании).

📞 Промт 2. Где искать поставщика

Ниша: [товар]. Составь список из 10 способов найти производителей и оптовиков этой ниши в России: какие запросы вбить в Яндекс и на Авито, какие отраслевые каталоги и выставки проверить, по каким признакам отличить производителя от перекупа. Формат: таблица способ | что именно искать | признак настоящего производителя.

🤝 Промт 3. Первый звонок поставщику

Я посредник, привожу клиентов производителям через Авито. Напиши сценарий первого звонка производителю [товар] на 2 минуты: как представиться, как предложить работу за процент с продажи без предоплаты с его стороны, какие 5 вопросов задать (цена опт, минимальная партия, доставка, сроки, фото для объявлений). Добавь ответы на 3 частых возражения поставщика.

✍️ Промт 4. Объявления, которые не висят впустую

Напиши 10 разных заголовков и 3 текста объявления для Авито на [товар] от производителя для [покупатель]. Каждый текст с разным углом: цена, сроки, гарантия. Без слов «лучший» и «уникальный», с конкретными цифрами: объём, срок поставки, условия.

📌 Важно

Нейросеть экономит часы, но не делает работу за тебя. Цифры из ответов всегда проверяй: открывай Авито, смотри живые объявления и цены, звони. И помни, о чём я писал в истории про первое объявление: одно объявление почти ничего не даёт, нужно 15–30 в разных городах. Промт 4 как раз для этого.

👉 Как из этих таблиц сделать первую сделку, пошагово разбираем на тест-драйве: 3 вечера за 990 ₽ →

🎙 Сколько денег нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито посредником

Это самый частый вопрос в боте. Записал голосовое на 10 минут, без сказок про «вложи 100 рублей».

О чём в нём:
• на что уходят деньги в начале. У агента это почти только реклама
• в каких категориях Авито обращение стоит 15–30 ₽, а в каких одно объявление стоит как крыло самолёта
• почему с наценкой 3 000 ₽ десять тысяч на рекламу окупаются со скрипом, а 40 тонн картошки с наценкой в рубль окупают их с одной сделки
• как Руслан пятый год работает по сельхозке и ничего не вкладывает в Авито
• что делать, если денег нет совсем

Включай, пока едешь или готовишь 👇

Хочешь разобрать свою нишу на практике? Это тест-драйв за 990 ₽

Никита. Мёд. Первый месяц — около 70 тысяч прибыли

На днях написал Никите, ученику, просто спросить, как дела. Он ответил:

«Продаю мёд, за прошлый месяц около 70 заработал. Проблема была небольшая с Авито: начал менять цену, и он у меня половину объявлений забанил как повторяющиеся. На выходных буду новые объявления делать» 👆

Что за этим стоит:
• начал месяц назад;
• на Авито вложил 6 000 ₽;
• мёд — продукты питания, дешёвая категория Авито, обращения там стоят копейки;
• 70 тысяч — прибыль, не оборот.

Ровно то, о чём я говорил в голосовом про деньги на старт: не нужны сотни тысяч, нужна дешёвая категория и нормальный чек.

Теперь про бан — полезно всем, кто размещается на Авито. Никита поменял цену сразу во всех объявлениях, они стали одинаковыми, и Авито снял половину как повторяющиеся. Каждое объявление должно отличаться: свой заголовок, фото, текст, город. Тогда Авито не видит в них копии.

Сразу честно: это результат Никиты, а не обещание. Кто-то делает первую сделку за месяц, кто-то за три — зависит от ниши и от того, как ведёшь переписку.

Хочешь разобрать свою нишу на практике — тест-драйв за 990 ₽

«Само слово тест-драйв подразумевает бесплатно!»

Такое сообщение мне пришло на этой неделе в бот. Человек дальше написал: «Если тест-драйв 900 рублей, то дальше ты попросишь больше».

Вопрос честный, отвечу так же честно.

💸 Почему не бесплатно

Бесплатное у меня тоже есть, это урок в боте. Его смотрят тысячи людей, и большинство так и не делает ни одного шага. Не потому что ленивые, а потому что бесплатное не воспринимается всерьёз: посмотрел, закрыл вкладку, забыл.

Когда человек заплатил даже 990 рублей, он садится и делает. А модель посредника проверяется только руками: выбрать товар, найти поставщика, позвонить, выставить объявления. Посмотреть со стороны и понять, твоё это или нет, не получится.

📈 «Дальше ты попросишь больше»

Да, попрошу. Скрывать это смысла нет: у меня есть полное обучение, и оно стоит заметно дороже тест-драйва.

Но смысл тест-драйва как раз в том, чтобы ты до любых больших денег понял, подходит тебе модель или нет. Три вечера с моими материалами и заданиями, и у тебя на руках ответ. Подходит — дальше говорим про обучение. Не подходит — ты потратил 990 рублей, а не сотни тысяч на курс, который тебе не нужен.

🚗 Что внутри трёх вечеров

📍 модель, где не нужны ни закупка, ни склад: ты сводишь покупателя с поставщиком и получаешь процент
📍 мои реальные объявления и сделки
📍 ниши, где одна поставка стоит сотни тысяч рублей
📍 пошаговая схема: товар → поставщик → объявление → заявка → оплата

🙋 Кому не стоит идти

Если на 990 рублей сейчас нужно занимать или это последние деньги до зарплаты, не надо. Сначала закрой базовые вопросы. Эта модель требует времени, звонков и спокойной головы, а не паники.

Если же ты готов потратить три вечера и разобраться, как зарабатывать на чужом товаре без закупки, заходи.

👉 Начать тест-драйв за 990 ₽ →

Сколько стоит одна сделка, если продаёшь дорогое через Авито?

Большинство приходит на Авито продавать мелочь: чехлы, одежду, игрушки. Там сделка — это 300–500 рублей сверху, а чтобы заработать на жизнь, нужны сотни продаж в месяц и свой склад.

Я с самого начала смотрю в другую сторону: чем дороже товар, тем меньше сделок нужно. Давай посчитаем на трёх примерах с живыми ценами.

🎄 Ёлки оптом

Партия 1000 деревьев по 400 ₽ — это 400 000 ₽. Покупает такую партию тот, кто потом продаёт ёлки сам: ёлочный базар, магазин, сеть. При проценте 5% посредник получает 20 000 ₽ с одной сделки.

🧖 Баня под ключ

Например, баня у производителя за 600 000 ₽. Те же 5% — это 30 000 ₽. Одна баня, одна сделка.

🚐 Автодома и прицепы

Тут чек уже миллионы. Например, прицеп за 4 200 000 ₽, который висит на Авито в Москве. На таком чеке комиссия 3–5% — это от 126 000 до 210 000 ₽ с одной сделки.

Важно: это арифметика сделки, а не обещание, что ты столько заработаешь в первый месяц. Процент зависит от того, как договоришься с поставщиком, а до первой сделки нужно разместить объявления, звонить и отвечать клиентам.

📌 Что из этого следует

На дешёвом товаре ошибка стоит тебе нервов и сотни продаж. На дорогом одна закрытая сделка может перекрыть месяц обычной зарплаты. При этом товар ты не покупаешь: ты сводишь покупателя с поставщиком и получаешь процент.

Отсюда же моё правило про первую сделку: не дерзи с наценкой. Первая сделка нужна, чтобы поставщик тебе поверил, а дальше уже договариваешься о хорошем проценте.

Декабрь — самый денежный месяц на Авито, и сейчас я собираю пять ниш, где одна сделка даёт больше, чем месяц работы. Скоро покажу всё целиком.

А чтобы не ждать и попробовать модель руками уже сейчас, есть тест-драйв: 3 вечера за 990 ₽ →

🎙 Авитолог за 30 тысяч мне больше не нужен. Мой Авито теперь ведёт нейросеть

Записал голосовое на 7 минут — как это у меня устроено.

Раньше платил авитологу в среднем 30 тысяч в месяц, по факту он просто выкладывал объявления. Ещё 4–5 тысяч уходило на сервис автоответов: пишут по 400–500 человек в день, менеджер не успевает.

Сейчас у Авито есть тариф за 6 000 ₽ в месяц с доступом по API. Я подключил к нему нейросеть, и она:
• переписывается с клиентами, отсеивает пустых и в Телеграм присылает только тех, кто хочет купить
• пишет заголовки и тексты, делает фото и сама собирает файл автозагрузки
• выкладывает по 10–20 объявлений в день без меня
• через 2–3 дня смотрит просмотры и контакты и переделывает объявления, которые не дают контактов

По моему опыту, для старта хватит подписки на нейросеть за 20 долларов плюс тариф Авито.

Включай, пока едешь или готовишь 👇

Хочешь понять, с какой ниши начать на Авито? Тест-драйв за 990 ₽

«Там же генеральный директор, он со мной даже разговаривать не станет».

Это главный страх, на котором встают почти все новички. Нашёл нишу, нашёл производителя, открыл номер и не звонишь. Час, день, неделю.

А я ученикам всегда говорю: на той стороне может сидеть самый обычный Вася Пупкин. Просто в должности у него написано «генеральный директор».

И это не шутка. За красивым названием «завод» очень часто сидит обычный человек, у которого цех, пара рабочих и одна проблема: клиентов не хватает. Ты звонишь ему не просить, а предлагать покупателей. Для него это хороший звонок.

🎯 Поле контроля

И второе. Новички тормозят, потому что думают о том, что от них не зависит: ответит ли поставщик, купит ли клиент, сколько выйдет денег.

«Ты контролируешь, сколько ты объявлений разместишь. Ты контролируешь, сколько ты звонков сделаешь. Ты контролируешь, что ты скажешь в телефонном звонке».

Всё остальное — статистика. Кто-то откажет, кто-то не возьмёт трубку, кто-то скажет «перезвоните через месяц». Это нормально. Делаешь своё количество звонков, и согласия появляются.

🤝 Как разговаривать с поставщиком

Не с позиции «можно я у вас что-нибудь продам», а с позиции партнёра:
«У меня есть покупатели на ваш товар, я веду их через Авито. Готов приводить клиентов за процент с продажи. Какая у вас оптовая цена и минимальная партия?»

Коротко, по делу, с выгодой для него. Дальше ты уже не просишь, а договариваешься.

📞 Как звучит первый звонок целиком

— Добрый день, подскажите, с кем можно обсудить оптовые поставки?
— Со мной. А вы кто?
— Меня зовут (твоё имя), я занимаюсь продажами через Авито. На ваш товар есть спрос, мне пишут покупатели. Хочу приводить их вам за процент с продажи. Какая у вас оптовая цена и минимальная партия?

Дальше человек либо сразу называет цену, либо просит написать на почту или в мессенджер. Оба варианта — нормальный результат. Ты не продаёшь себя, ты задаёшь три вопроса и записываешь ответы.

❌ Если отказали

Отказ звучит обычно так: «нам это не интересно», «мы с посредниками не работаем», «пишите на почту». Не спорь и не уговаривай. Скажи «понял, спасибо» и звони следующему. Отказ — это не про тебя, у человека просто другая схема работы.

Поэтому план на первый день простой: выписать 10–15 производителей и обзвонить всех подряд, не останавливаясь после первого «нет». Не думаешь, как прозвучал, не перечитываешь сценарий по пять раз. Просто набираешь следующий номер.

И чем больше у тебя поставщиков в нише, тем легче продавать: ты можешь управлять разными поставщиками, как кукловод, и под каждого клиента подобрать вариант — эконом, премиум, срочно.

👉 Сценарий первого звонка, шаблоны объявлений и пошаговую схему от товара до оплаты разбираем на тест-драйве: 3 вечера за 990 ₽ →

3 000 рублей с самоката. И 200 000 с одной сделки по тюльпанам.

Когда-то у меня был магазин гироскутеров и электросамокатов. Я закупал товар, держал склад, платил за всё вперёд. С одного проданного самоката оставалось около 3 000 ₽.

Чтобы заработать 200 тысяч, нужно было продать почти 70 самокатов. Закупить их, где-то хранить, привезти, и чтобы ни один не завис. Один кассовый разрыв, и я попал на 10 млн долга.

🌷 А теперь другая сделка

Сети магазинов нужно было 200 000 тюльпанов к 8 марта. Я не купил ни одного цветка. Нашёл производителя, свёл его с покупателем и поставил наценку 1 ₽ за штуку.

Заказ на 2,5 млн. Мой рубль с тюльпана — это 200 000 ₽ с одной сделки. Без склада и без своих денег в товаре.

И не думай, что всё пошло сразу. Первое объявление по этой нише неделю висело без единого отклика.

Разница не в том, что я стал умнее. Разница в модели: в закупке ты рискуешь своими деньгами ради маленькой маржи, а в посредничестве зарабатываешь на объёме чужого товара.

👉 Как найти такую нишу, производителя и первого покупателя через Авито, разбираем на тест-драйве: 3 вечера за 990 ₽ →