От Дмитрия Пайсона, управляющего директора по аналитике и проектам в Sberbank Innovation &Research, д.э.н., экс-директора по науке космического кластера Сколково важный комментарий в ответ на вчерашний пост о судьбах космических стартапов - про хардверные, не только космические, стартапы - их динамику, рост и т.д.

Опыт в защиту зомби
Недавний лонгрид Ivan Kosenkov по итогам сколковского бытия "Спутникса" краем задел важный, на мой взгляд, аспект развития даже не столько "частной космонавтики", сколько высокотехнологичного предпринимательства в целом.

Речь о "малых высокотехнологичных предприятиях", в венчурной практике снисходительно именуемых "зомби", - тех, которые в принципе работают, вышли на некий устойчивый плюс в балансе, но кратные "иксы" капитализации (равно как и соответствующий потенциал) не демонстрируют. Не показывают на графиках пресловутую "хоккейную клюшку". Если взглянуть на вещи объективно, к востоку даже не от польских КПП, а и от атлантических вод такого рода предприятий среди выживших "космических частников", как представляется, большинство (но рад буду услышать другое мнение, поскольку искать цифры долго).

В интересах общности можно представить себе некую координатную плоскость "кратность возврата инвестиций (пресловутый X) - вероятность (субъективная) достижения кратности на момент инвестирования". В "классике" будет, кажется, некая кривая безразличия, тяготеющая к гиперболе, в реальной жизни (например, по опросам) - множество точек, тяготеющее к той же гиперболе или к диагонали. С учётом толерантности к рискам гипербола будет так или иначе смещена, но это уже вопрос более тонкого разбора.

Штука в том - и с этим приходится сталкиваться постоянно - что в реальной жизни "живые" проекты - космические, скажем осторожно, проекты - выпадают из "главной последовательности" предпочтений. У них "иксы" как у зомби, а риски - как у реальных венчуров. Поскольку про риски все всё понимают, для того, чтобы вернуться в главную последовательность, зайчики-стартаперы обычно начинают "задирать иксы", то есть придумывать и обосновывать некие причины, по которым соответствующий стартап непременно взлетит ракетой, завоюет рынок ̶и̶ ̶о̶т̶б̶р̶о̶с̶и̶т̶ ̶о̶р̶к̶о̶в̶ ̶к̶ ̶Ч̶е̶р̶н̶ы̶м̶ ̶в̶о̶р̶о̶т̶а̶м̶ . Дальше уже - вопрос толерантности предполагаемого инвестора к рискам и его приверженности классической фэнтези. Реальная жизнь, кажется, происходит в другом углу - там, где стремительный взлет не обещают, однако и достоверность обещаемого выше. Здесь гуляют пенсионные фонды и, скажем осторожно, окологосударственные игроки, но этот угол непопулярен у евангелистов, а соответственно - не пропагандируется широко в кругах молодых и стремящихся. Что создаёт ещё одно направление отрыва потенциальных чемпионов от реальности - о чем всегда жалеешь.

Нужны инструменты и правильные слова, не только удерживающие зайчиков (ладно, не зайчиков, а гордых покорителей рынков) в пределах главной последовательности, но и мотивирующие их к работе по демонстрации инвесторам направлений снижения рисков, а не только (не столько?..) задиранию обещаемых "иксов". А исследователей - к описанию "главной последовательности" для конкретных отраслей. Вполне себе программа...

Микрогранты предоставляются участникам «Сколково» на решение определенных задач в рамках исследовательской деятельности и коммерциализации продукта. Размер микрогранта — до 1,5 млн руб. по одной заявке.

Заявки на микрогранты могут подавать стартапы со штатной численностью на конец последнего отчетного квартала, предшествующего дате подаче заявки, — не менее 3 и не более 50 работников. Выручка заявителя за календарный год, предшествовавший дате подачи заявки, не должна превышать 50 млн руб. Также участник не должен на момент подачи заявки являться стороной соглашения о предоставлении минигранта/гранта, по которому Фонд не принял к сведению отчет за последний этап реализации проекта.

Бесплатная часть нового отчёта от Euroconsult, Space Economy Report 2021

По-прежнему рекомендуется как базовый материал для тех, кто хочет понять, как выглядит космический рынок в числах.

Также отлично подходит для презентационных материалов, когда нужно привести цифры по объёму того или иного космического рынка.

Забирайте себе и пользуйтесь на здоровье.

Вот эта золотая, например, для тех стартапов, кто пытается описать своё место на космических рынках

И вот этот слайд самый интересный на наш взгляд: например посмотреть на пропорцию между upstream и downstream рынками ДЗЗ - очень показательно. И обратная ситуация - со спутниковой навигацией.

Ну и много другого интересного можно вынести отсюда, поразглядывав.

На месте наших стартапов, мы бы уже начинали гуглить контакты торгпредства России в Малайзии и обрывать им телефоны с просьбой свести с потенциальными клиентами на малазийском рынке.

Малайзия представила национальную космическую программу

Власти Малайзии намерены стимулировать развитие космического сектора, в частности, в сфере создания спутников дистанционного зондирования, приборного производства и внедрения сервисов на основе космических данных. Космическое агентство Малайзии разработало и представило парламенту соответствующий план, рассчитанный на 10 лет. В его основе лежит Национальная космическая политика, принятая в 2017 году, в которой обосновывается важность космических технологий для экономического роста страны и национальной безопасности.
#космос
 
https://spacenews.com/malaysia-outlines-national-space-blueprint-with-focus-on-remote-sensing-satellite-development/

Более того, контакты нужного человека в торгпредстве мы готовы по запросу предоставить.

Если быть точным - нужно связываться с Никитой Пономаренко
https://www.facebook.com/n.v.ponomarenko

Ещё отраслевой аналитики - Тренды рынка геоинформационных технологий в России.

Материал в нескольких частях - отраслевые эксперты отвечают на вопросы относительно того, куда всё движется в сфере использования данных дистанционного зондирования Земли, ГИС и т.д.

Отрадно видеть среди респондентов сколковскую компанию "Геоалерт", которая на наш скромный взгляд является одним из самых многообещающих игроков этого рынка в России.
https://www.it-world.ru/it-news/reviews/180525.html

И вторая часть - https://www.it-world.ru/it-news/reviews/181197.html

Здорово, что отмечается потребность в отраслевых акселерационных программах - мы надеемся в 2022 провести ряд программ, связанных с геоинформационными технологиями

Исходя из представленных в посте "СПУТНИКС" снимков, мы делаем вывод, что звёздный датчик от сколковского участника "Азмерит" успешно работает в космосе.
Это не может нас не радовать, значит почти 23 миллиона грантовых денег были потрачены Фондом "Сколково" не зря.

С получением flight heritage на борту "Зоркого", мы надеемся что у "Азмерит" бойче пойдут продажи, в том числе за рубеж, например в Южную Корею.

Также надеемся на то, что "Российские космические системы" довольны своей инвестицией в стартап, которая в 2016 стала, напомним, первым вложением стратегического инвестора в российский космический стартап в истории.

Под занавес года почти незаметно прошла новость о том, что ВТБ инвестирует 2 млрд руб. в «МегаФон 1440» — проект по созданию спутниковой группировки для широкополосной передачи данных (ШПД) на негеостационарной орбите (НГСО).

Сообщается, что инвестиции ВТБ составят 2 млрд руб. В результате сделки он получит 15% «МегаФон 1440», сотовый оператор сохранит 75% в проекте, оставшиеся 10% будут у его команды — Алексея Шелобкова, Артема Икоева и Сергея Столярова. Представитель ВТБ войдет в состав совета директоров «Мегафон 1440».

Что хочется здесь сказать?

Во-первых, хочется порадоваться за молодую и крутую команду «Мегафон 1440» в которой достаточно много людей - выпускники таких сколковских стартапов, как Avant-Space Systems, СПУТНИКС, Ялини (помните был такой проект?). Это как бы к вопросу об экосистемной роли Сколково, выращивающей кадры для новых и новых проектов, даже если они по объёму переросли Сколково как институт развития.

Во-вторых, 2 млрд. рублей могут стать крупнейшей инвестицией в истории частной космонавтики в России, если, конечно, примерно такую же сумму не получит "СПУТНИКС" от АФК "Система" на развёртывание собственной группировки ДЗЗ. Этих денег, конечно, не хватит на развёртывание группировки - здесь нужны суммы на два порядка большие, но этого может хватить на создание и возможно лётные испытания первых прототипов спутников группировки. На выходе мы можем получить одного из самых перспективных игроков на рынке частной космонавтики уже не в российском масштабе, а на уровне региона.

В-третьих, вопросов по проекту больше, чем ответов (впрочем как и для других проектов мегагруппировок): среди них - спрос на сервис со стороны потребителей и кто вообще будет потребителем? Как в "Мегафоне" видят свою экспансию на зарубежный рынок, где им нужно конкурировать со Starlink, OneWeb, и другими игроками, в том числе из Китая? Как соотносится проект "Мегафона" с поддерживаемым государством проектом "Сфера", на который вроде как выделены деньги Роскосмосу? Они будут по отдельности и конкурировать? Как-то дополнять друг друга? Будет ли государство клиентом "Мегафона"? - ведь понятно, что на одном российском b2c сегменте построить жизнеспособный бизнес у проекта не получится. Кто будет вкладывать оставшиеся деньги на развёртывание группировки?

В любом случае, будет очень интересно посмотреть во что выльется этот проект. Желаем команде "Мегафон 1440" удачи.

https://www.rbc.ru/technology_and_media/29/12/2021/61cc28eb9a7947f640a936a0

Тут поправляют, что внутри "Мегафона 1440" можно найти и ребят из многострадальной "Даурии Аэроспейс".

А ещё говорят, что в конце ноября прошло заседание ГКРЧ (это ФОИВ, который занимается в России распределением радиочастот) и на этом заседании было принято решение о выделении "Мегафону 1440" полос радиочастот, необходимых для функционирования системы, что является весьма важной ключевой точкой на пути развития проекта в России.

Протокол заседания ГКРЧ по ссылке
https://digital.gov.ru/ru/documents/8069/

А ещё, говорят, многие выпускники Сколтеха находят свою работу именно в "Мегафоне 1440". И это тоже невероятно здорово, что выпускники Сколковского вуза могут найти соответствующую их уровню организацию для самореализации.

Итоги года от сколковской компании "ЛОРЕТТ"

👉Было создано пять новых продуктов: Расторопша, обновленный Лентикулярис, Link2Space (по проекту Фонда Содействия Инновациям), Copter4Space и LEX.
👉По сравнению с 2020 годом кратно увеличились обороты компании. В 2021 году «Лоретт» осуществила поставку 50 комплексов
👉Расширился круг регионов в которых можно найти потребителей образовательных продуктов "ЛОРЕТТ"
👉Организовали и провели серию образовательных мероприятий и конкурсов инженерных, учебных и научно-исследовательских проектов для школьников.

Среди них – очередной сезон конкурса «Делаем станцию приёма данных в L-диапазоне с метеорологических спутников своими руками» в рамках программы «Дежурный по планете» и профиля «Анализ космических снимков и геопростанственных данных» Национальной технологической олимпиады (НТО)

https://lorett.org/news/13_01_2022_kompaniia_loriett_kratkiie_itoghi_2021_ghoda

У нас интересные новости для тех участников Сколково, кто планирует продвижение на Европейский рынок.

27 января, в четверг, мы планируем провести вебинар совместно с Центром бизнес-инкубации Европейского космического агентства в Эстонии (ESA BIC Estonia) по возможностям для российских стартапов, которые может дать Эстония и ESA BIC в частности.

Сеть ESA BIC объединяет двадцать центров бизнес-инкубации в странах-членах Европейского космического агентства и направлена на поддержку стартапов, связанных с космонавтикой. Это могут быть:
• продукты на основе технологий, разработанных для космоса (то, что называется spin-off – например материалы, производственные технологии, аддитивка и т.д.)
• продукты и услуги, связанные с использованием данных из космоса (все downstream продукты и сервисы – от антенн и наземных терминалов до сервисов, связанных с обработкой данных спутниковой съёмки)
• Наконец, до некоторой степени могут поддерживаться и upstream проекты, связанные с созданием космической техники.
Соответственно, цель вебинара – дать участникам понимание того, при каких условиях возможна поддержка стартапов со стороны ESA BIC Estonia и на что они могут рассчитывать при взаимодействии.

Предварительный список спикеров следующий:
• Andrus Kurvits – Member of the management Board for Tartu Science Park // Manager of ESA BIC Estonia
• Sven Lilla – ESA BIC Estonia Head of Operations
• Annika Järs – Startup Estonia // STARTUP VISA AND FOREIGN RELATIONS PROJECT LEAD
• Andres Labi – Invest in Estonia //Director of Business Development in Central and Eastern Europe
• Simon Litvinon – Precision Navigation Systems // CEO
• Dmitrii Kislenko – Precision Navigation Systems // CPO

Регистрируйтесь и приходите на вебинар!
https://skolkovospace.timepad.ru/event/1901698/

За что мы любим UVL Robotics - за всегда прекрасные и интересные новости.
Вот уже в начале 2022 компания получила разрешение на BVLOS-полёты своих почтовых дронов в Омане. Это следующий шаг для одной из лучших компаний в России в сфере беспилотных авиационных систем, целящейся на рынок беспилотной логистики

New year brings good news...

New milestone: UVL Robotics obtained all official permits for BVLOS flights in Oman

More details in the article: https://dronelife.com/2022/01/03/drone-delivery-in-oman-uvl-robotics-integrates-into-day-to-day-parcel-delivery-service/

#UVLRobotics #Drone #Delivery #DeliveryService #Oman #Muscat #Cooperation

Соседний дружественный канал недавно писал про Success Rockets и их сделку с корейцами. Приятно, что позвали дать комментарий эксперта из Сколково.