4 утра. Запускаю канал. Поехали! 🚀

Привет! Я Роман, — соло-фаундер. Тот самый, который живет в мире SaaS-инструментов для маркетинга. И вот он, наконец, родился — канал «4 утра»! Здесь будет адская смесь из разборов, кейсов, чистых инсайтов и моего личного фаундерского пота. Без воды, без инфобиза. Только мясо. 🔥

А первая история — про то, как родился мой главный продукт, «Ловец Лидов». Меня БЕСИЛИ эти допотопные попапы из 2010-х: «ПОДОЖДИТЕ! СКИДКА 5%». Вылетали всем подряд, без контекста, с ручной настройкой таймера. Это был просто кошмар!

Я хотел инструмент УМНЕЕ. С поведенческим ИИ, GPT-генерацией текста под каждую страницу, A/B-тестами на автопилоте, умным таймером, который сам учится на данных из Метрики, и установкой за 5 минут. Мне НЕ ХВАТАЛО такого решения на рынке.

И я сделал его сам. Сделал «Ловец Лидов» (ловец-лидов.рф) — именно то, чего мне так отчаянно недоставало.

А сколько это даёт? 👇 Конверсия в 2-3 раза выше обычных виджетов.

Здесь буду рассказывать что внутри — фишки, кейсы клиентов, что работает, а что нет. Давайте знакомиться 🤝

Ваш A/B тест врёт. Но теперь нет.

Слушайте, ребят, заметили порой, что один и тот же заголовок работает на главной, но дико сливается в каталоге? Или наоборот? Вот и мы заметили.

Раньше как было: вы запускаете тест заголовков, и он выбирает один-единственный вариант, который потом везде и крутится. И на странице "О нас", и на карточке товара. А это же две РАЗНЫЕ аудитории с РАЗНЫМИ болями и интересами!

Теперь мы в Ловце Лидов (ловец-лидов.рф) научили систему подбирать победителя А/Б теста под КАЖДЫЙ тип страницы отдельно. Для каталога — свой чемпион, для блога — свой, для страницы "О нас" — свой. В общем, до 8 параллельных тестов одновременно, и каждый со своей спецификой.

И ещё, прикол: если у вас трафик с Яндекс Директа, умный таймер теперь сначала смотрит на него. Почему? Потому что платники — это чаще всего ваши потенциальные клиенты, самые горячие. Остальным покажет общие данные.

Кстати, а как вы обычно подбираете заголовки для разных разделов сайта? Не по наитию же, надеюсь? 🤔

Блог на автопилоте — это МИФ?

Помню, как раньше вести блог было целым приключением: напиши статью, вычитай, опубликуй, потом ещё не забудь обновить, чтобы Google радовался. Целое дело!

А ведь блог — это один из сильнейших инструментов для привлечения лидов. Особенно если он постоянно обновляется и даёт ценность. Но кто в наше время готов тратить на это столько времени?

Слушайте, ребят, мы тут в "Ловце Лидов" заморочились и перевели весь процесс в блоге на АВТОПИЛОТ. Теперь ИИ не только генерит статьи, но и публикует их по расписанию (каждые 2 дня!), сам обновляет старые материалы, чтобы Google их снова полюбил. И даже добавляет карточку автора и специальные блоки про фичи "Ловца", аккуратно вплетая их в контент. 🤔

В итоге, теперь каждый пост в блоге автоматически работает на привлечение лидов, даже когда ты спишь. И никаких ручных публикаций! Проснулся — а статья уже ждёт. Круто же? ⬇️ Угадай, сколько времени это экономит? Минимум 20 часов в месяц чистого времени.

А вы бы доверили ИИ вести свой блог? Что думаете на этот счёт?

Квизы — это вообще законно?!

Ребят, тут задумался. Сколько раз было такое, что делаешь квиз, запускаешь, а он не летит. А ты сидишь и не понимаешь, то ли квиз плохой, то ли форма лучше... В общем, вечная дилемма.

Теперь у нас в «Ловце Лидов» специально для таких случаев есть режим «А/Б тест 50/50» в квизах. Половине посетителей показываем форму, половине — квиз. И система сама покажет, что именно даёт 🔥 ЛУЧШИЙ результат. Не надо гадать на кофейной гуще.

А чтобы вообще всё было прозрачно, мы добавили конверсию по каждому шагу квиза. Сразу видно, где люди отваливаются. Это прямо НАХОДКА для тех, кто реально хочет оптимизировать процесс. Кстати, если что, проблемные шаги подсвечиваются (красный, жёлтый, зелёный — всё как на светофоре трафика).

А ещё теперь можно посмотреть превью квиза прямо в кабинете, без переходов на сайт. Все экраны: приветствие, вопросы, контакты — как на ладони. Увидел, что не так, нажал «Перегенерировать» — и всё, квиз готов (ловец-лидов.рф)!

Как думаете, что ещё добавить для полной картины? 🤔

Формы устарели. Это факт.

Слушайте, ребят, тут задумался, как же мы всё ещё используем эти старые добрые формы на сайтах? Заполни все поля, нажми "Отправить"... Скучно, долго, часть народа просто сливается. Особенно если это какой-нибудь сложный продукт или услуга.

И вот мы сейчас активно тестируем одну штуку: квизы вместо обычных форм. Не просто так, а с авто-переходом к следующему вопросу, ИИ генерирует вопросы под нишу страницы. Главная идея — сделать всё максимально легко и интересно для пользователя. Вот прям чтоб втянулся и не заметил, как ответил на 3-5 вопросов.

Что в итоге? ⬇️ Текущие тесты показывают до +200% лидов на сложных нишах. Потому что больше не надо "заполнять", надо "играть". У нас в «Ловец Лидов» (ловец-лидов.рф) это уже кое-где работает в бете, и я прям вижу, как клиенты меняют подходы.

Кому интересно, пощупать можно через бота @Liveclidov_bot — он поможет настроить за пару минут. 😉 Как думаете, квизы реально вытеснят обычные формы?

Ваши поп-апы врут.

Слушайте, ребят, заметил такую штуку: часто поп-ап выскакивает и предлагает что-то совсем не то, чем только что интересовался посетитель. Вот сидел человек на странице товара Х, 5 минут изучал, а потом случайно кликнул на категорию Y и собирается закрывать сайт. И что? Поп-ап ему: «Хотите Y?». Ну БРЕД же! 🤦

Мы тут в «Ловце Лидов» (ловец-лидов.рф) покопались в этом и сделали так, чтобы поп-ап не слепо смотрел на последнюю страницу, а анализировал, где посетитель провёл больше всего времени, что скроллил активнее. То есть, определяет, какая страница была самой ИНТЕРЕСНОЙ.

И теперь, если видим, что человек реально залип на Х, а закрывает Y, то поп-ап выдаст: «Хотите Х?». Нам не жалко, кэшбэк на это не ставим. Это просто здравый смысл.

Мы думаем, на интернет-магазинах и каталогах это поднимет конверсию очень ощутимо. 👇
На 5-15% точно.

А вы что думаете, есть смысл в такой «аналитике интересов»? 🤔

Реакция на «крестик»: МИФ или реальность?

Ребят, замечали, что часто пользователи просто так водят мышкой по странице, а потом резко уводят её к крестику в браузере? Думаешь, он просто так решил погулять?

Ладно, шучу. На самом деле, это сильный сигнал! Раньше мы реагировали на такое движение стандартно, а сейчас добавили этот сигнал в нашу "умную" часть. По сути, теперь «Ловец Лидов» (ловец-лидов.рф) не просто видит, что курсор ушёл к кнопке закрытия, а ещё и сам учится понимать, когда это реальная попытка уйти, а когда — случайность.

Это всё для того, чтобы вы не упускали потенциально горячего клиента, который был в шаге от ухода. Но при этом не доставали тех, кто просто случайно "задел" крестик. 🤔

Как думаете, такая "смекалка" у поп-апов – это будущее? 👇
Результаты первого дня показали рост конверсии в 0.813 AUC — это МНОГО!

Я тут словил флешбэк.

Помните, как раньше у нас в отчетах иногда появлялись какие-то дикие цифры? Типа, «ML-модель убивает конверсию на 42%». И ты такой: ЧТО? Как это так?

На самом деле, это была обычная статистическая ловушка. Если в контрольной группе всего пара лидов, то один лишний лид или его отсутствие мог дать просто ОГРОМНЫЙ процентный скачок. Получался такой шумовой эффект, который пугал и мешал принимать решения. 😠

Теперь мы это поправили. ⬇️
У нас в «Ловце Лидов» (ловец-лидов.рф) uplift по ExitSense теперь показывается только тогда, когда накопилось достаточно данных. А именно: не меньше 10 заявок в каждой группе. Это, кстати, по правилу Уилсона, чтобы статистика не врала.

А пока данные собираются, вы будете видеть прогресс-бар: сколько заявок уже есть, сколько еще нужно. Так что больше никаких внезапных "-42%"! Только адекватные цифры.

Как вам такая новая фишка? 🤔

ML против таймера. Кто круче?

Кстати, ребят, давно хотел поднять эту тему. Все говорят: «Попап работает!», но мало кто заморачивается, КАК именно он работает. Вот у нас в «Ловце Лидов» (ловец-лидов.рф) есть такая штука, ExitSense. Она, по сути, ловит момент, когда пользователь вот-вот свалит с сайта, и выкатывает ему ОСОБОЕ предложение.

Раньше мы такую метрику показывали, типа «прирост от попапа». Но это было не совсем честно. Ведь если человек зависал на сайте, он этот попап всё равно видел по таймеру! Значит, мы измеряли не чисто ML, а ML + таймер. Ну такое. 🤔

Так вот, сейчас мы поменяли метрику. И теперь она называется
«Прирост ExitSense ML относительно умного таймера». ➡️ То есть, показывает чистый uplift именно от машинного обучения, а не от простого показа попапа. И контрольную группу подняли с 5% до 10% — это, кстати, ОЧЕНЬ важно для небольших сайтов.

Зачем это всё? Чтобы вы точно понимали, сколько вам лидов приносит именно ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ система, а не просто раздражающий баннер.
Какой смысл просто "показывать", если можно "угадывать"? 😉 А вы обращаете внимание на такие тонкости в аналитике?

Заметил тут тренд, который меня немного, скажем так, озадачивает. Все говорят про локальные модели, про то, как они скоро обгонят облачные, дадут приватность и скорость. И вот я сижу, смотрю на roadmap’ы, на новости от гигантов. И ощущение, что в 2026 году этот "локальный бум" может быть сильно не таким, как его себе представляют. Облако не стоит на месте, оно учится у локальных конкурентов, адаптируется. Скорее увидим не доминирование, а новую форму симбиоза, где локальные модели закрывают очень узкие, специфические ниши, а не становятся мейнстримом для разработки.

Помню, еще в универе, когда мы верстали первые сайты, всегда хотелось, чтобы каждая страничка была особенной. Не так, чтобы текст с главной дублировался на всех внутренних. Сегодня проснулся с мыслью, что мы в "Ловце Лидов" к этому ощущению приблизились. Раньше как было: один А/Б тест заголовков для всего сайта, и победитель — один на всех, хоть пельмени продавай, хоть услуги консалтинга. Сейчас сломали эту логику.

Теперь алгоритм Томпсона учится под каждый тип страниц отдельно. На каталоге может стрельнуть "Срочность", на "о нас" — "Доверие", а главная забирает "Выгоду". Это значит, что сайт теперь не просто одна большая площадка, а набор микро-взаимодействий, где каждый уголок заточен под своего посетителя. И что важно, пороги для принятия решений снизили до смешного — не 150 показов на весь сайт, а где-то 60 на тип страницы.

Ещё, для тех, кто с Директом работает — таймер теперь умнее. Если у вас ≥30 визитов с Директа за месяц, он сначала по платному трафику задержку посчитает. Удобно, когда хочешь максимально быстро отдачу с рекламы получить. Мелочь, а приятно видеть, как такие фичи по кирпичику меняют подход.

А ведь бывают дни, когда кажется, что энергия просто иссякла. Не то чтобы выгорел, нет. Просто как будто батарейки сели. И ты сидишь перед экраном, задачи есть, и вроде даже понимаешь, что делать, но руки не поднимаются. Каждую строчку кода пишешь через силу. В такие моменты всегда вспоминаю, что это часть пути. Не всегда же на пике драйва лететь. Главное — дать себе это признать, а не давить ещё сильнее. Иногда просто необходимо принять, что сегодня ты не спринтер, а скорее медленный, но упрямый марафонец. И это тоже нормально.

Вот что меня реально зацепило в последние месяцы — как поменялась динамика с этими AI-помощниками. Раньше, когда говорят "парное программирование", представляешь двух человек за одним компом, обменивающихся идеями, правящих друг за другом. А сейчас? Ставишь задачу AI, он выдает кусок кода, ты его правишь. Или, наоборот, пишешь свой, а потом просишь AI рефакторить, найти баги, предложить оптимизации. Это уже не совсем парное, но и не совсем соло. Скорее, это такой асимметричный тандем: у тебя есть второй пилот, который всегда готов подбросить вариант, поспорить, но никогда не устает и не отвлекается на кофе. И вот что интересно: чем больше ты его используешь, тем лучше понимаешь, куда он "мыслит" и как его направлять. Это как учиться работать с очень умным, но немного своеобразным джуном, который растет на глазах.

Реальность: AI делает code review лучше меня.

Недавно поймал себя на мысли – я смотрю на Pull Request, а в голове уже звучит "предложи изменения, как Copilot". Он ведь не просто синтаксис проверяет, он контекст улавливает, идиомы языка подсвечивает, иногда даже архитектурные промахи находит. Причём, не со злорадством, а с таким, знаете, спокойствием, будто это само собой разумеющееся. И главное – предлагаемые изменения реально делают код лучше. Я порой только удивляюсь, как я сам мог такое пропустить. Удивительное ощущение.

Бывает, смотришь на цифры, и они вроде красивые, но что-то не сходится. Вот у нас в «Ловце Лидов» тоже был такой момент с А/Б тестами заголовков. Запускаешь, ждешь победителя, а потом понимаешь, что один и тот же текст "победил" и для каталога, и для страницы "о нас". Ну логично же, что человека на странице продукта интересует одно, а на странице с контактами — совсем другое.

В общем, переделали. Теперь тест идет отдельно для каталога, для блога, для услуг, для "о нас" и так далее. На каждом типе страниц свой победитель. На каталоге может стрельнуть "срочность", на главной — "выгода", на "о нас" — "доверие". И пороги для определения победителя снизили, теперь быстрее можно получить результат. Еще к таймеру прикрутили приоритет для Яндекс Директа, если с него идет заметный трафик. Потому что платный трафик — он особенный, к нему свой подход нужен. Увидите теперь, по какой аудитории таймер считает. По мелочи там еще доработали, чтобы мусорные данные отсеивать. Вот так, потихоньку, и улучшаем.

Иногда удивляешься, как долго можно упускать из виду очевидные вещи. Например, что посетитель, который пришел на страницу "О нас" и на страницу категории товаров, ждет от тебя совсем разного. А мы до недавнего времени делали А/Б тест заголовков для попапов, который определял одного победителя на весь сайт. Один текст для всех. Ну, смешно же.

Пришлось переделывать. Теперь система в "Ловце Лидов" умеет вести параллельные тесты отдельно для каждой группы страниц: для главной, для каталога, для блога, для услуг, для "О нас". Отдельная аудитория — свой месседж. На каталоге может лучше работать "Срочность", на странице "О нас" — "Доверие". И порог для определения победителя снизили, стало быстрее.

И еще поправили логику таймера, чтобы он учитывал платный трафик с Директа в первую очередь, если его достаточно. Ведь эти люди пришли с конкретным запросом, их время стоит дороже. Мелочи, казалось бы, но из них складывается разница.

Всё-таки иногда самые очевидные вещи остаются за кадром. Долго думали, почему в части воронок конверсия в заявку с попапа ниже, чем ожидалось, хотя трафик качественный. Смотришь на метрики — вроде всё ок: CTR у заголовка хороший, на долю показов не жалуемся. А потом доходит: попап-то один и тот же крутится на всех страницах. И на странице продукта, и на «О нас», и в блоге. Ну какой толк от «Купи сейчас со скидкой!» на странице про историю компании?

Вот и родилась идея для А/Б теста, который теперь не просто пять формул гоняет (Выгода / Боль / Доверие / Срочность / Интрига), а делает это отдельно для разных типов страниц. На главной может победить «Выгода», на странице услуги — «Срочность», а на «О нас» — вполне себе «Доверие». На каждую свою аудиторию, свой заход. Кажется, логично. И порог для определения победителя заодно снизили, чтобы быстрее получать результаты.

Ещё, кстати, таймер на попапах теперь умнее себя ведет. Если к вам идет рекламный трафик с Директа, он сначала по нему смотрит, когда лучше показать форму, и только потом, если данных мало, переключается на общий. Для нашего продукта «Ловец Лидов» это должно дать неплохой буст.

Помню, как в самом начале мы старались максимально упростить всё, и для юрлиц оплата по счёту всегда была таким камнем преткновения. Хочешь оплатить на год вперед? Извини, жди, пока текущий период закончится. Смешно вспоминать, но это была наша реальность.

Наконец-то дошли руки, и для платных тарифов теперь можно выставить счёт на продление в любой момент, хоть на год вперёд. Просто появилась кнопка "Продлить по счёту" прямо в личном кабинете. Рядом и промокод можно ввести, если есть. Мелочь, а сколько головной боли снимает у бухгалтерии.