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遇事不利，別總想著刷學歷

不少讀者都問我學歷。
我非常理解你們這種心態，遇事不利，刷學歷。
但是大家有沒有想過，這種心態是怎麼來的？
實際上是當學生久了，考試久了，倒推出來的。
沒找到好工作以為是自己沒有研究生學歷，沒考上研究生就覺得是本科學校不好，本科學校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基礎不扎實。
那幹啥，你不就想掙個錢嘛，難道還準備重新投胎再來一次嗎？
我們看一件很簡單的事兒。
90年代電力局中專生也能進，到了零幾年，和你同一批進去的都是C9。
你學歷高他們那麼多，你確定你就比他混得好？不一定吧？
這就是學歷的作用。
它相當於賭場的門票，進去之後，賭成啥樣，取決於你，不取決於它。
除非咱們說蘿蔔坑。
確定，要提拔你了，安排你進修個博士，安排你進修個MBA。
你覺得是那個博士，那個MBA起作用嗎？不，是確定，要提拔你了，這幾個字在起作用。
這個標，你已經拿到了，我們現在要對外有個說法。
要說清楚為什麼你更優秀，能聽懂嗎？
畢竟不是你一個人在競標呀。
如果你標丟了，你說你看見別人中標的理由是學歷，你也去提升學歷，那你跟刻舟求劍沒區別的。
你不知道自己有多學生氣，但在大家眼裡，你too young too simple.
所以重點是我講的，真實的需求是什麼？
你不要管標書上說什麼，我要知道真實的需求，到底是什麼？
你自己真實的需求是什麼？對方真實的需求是什麼？
我不方便用上岸舉例子，我舉一個現實中，發生過的事兒。
我挺喜歡打遊戲的，大學裡是沉迷於打，工作的頭幾年，是太忙了，沒時間打。
等我做了老闆，有人替我幹活了，我想打，但是隨著年齡的上升，精力不濟了。
於是我就更喜歡看人家打遊戲。
看人家打遊戲的過程中呢，我就認識了一個年輕人。
他像我大學那會兒一樣，不僅喜歡打遊戲，而且喜歡開發MOD，就是給遊戲開發劇本。
並且推廣給玩家們玩，還收集玩家們的意見，進一步修改，相當於維護他的這個遊戲分支版本。
我也是他開發的分支版本下的玩家之一。
某一天我就好奇，就問這孩子，你有這麼多精力嗎？我看你就一個人，開發，維護，推廣，收集意見。
他說他沒工作。
我問他，你還是在校生嗎？他告訴我，他就沒有念過本科，他只是遊戲的發燒友，他想開發遊戲，但是進不去，沒有公司收。
去電子廠工作過，覺得乏味，於是慢慢就變成了現在這樣，雖然收入不穩定，但是做自己喜歡的事兒。
幾個月後，我就跟他講，有一份遊戲開發的工作，你要去試試嗎？
那家遊戲公司是昔日我第一次創業時的合作夥伴，資方，總經理，技術總監，都是我的校友。
正好他們提及某方面的需求，我就跟那個技術主管講，我認識一個小夥，如何如何。
於是他就進去了。
這就是繞開了學歷的要求。
我一個碼農出身的，我看一眼就知道他能幹那活兒，這事兒跟學歷無關。
那企業裡招人，為什麼要卡學歷？
因為遞來的簡歷太多。
我只打算招3個開發，結果遞來了1000份簡歷，都願意來面試。
請問怎麼辦？挨個面過去？這麼巨大的時間成本，誰出？
公司內定，只願意出30個小時的面試成本，這就意味著，必須把1000份簡歷裡面970份踢出去。
那麼通過學歷排除，就是最省錢的辦法呀。
公司知不知道一個簡單的排除法篩掉的970人裡面絕對有合適的，甚至有更合適的？
當然知道。
問題是，沒有那個時間去瞭解。
我正好玩遊戲，我正好認識了你，我來替你背書，那你就繞開了這件事。
公司不反對，如果你的水準真的超過了平均值，人家白撿個人才。
所以，公司真實的需求不是學歷，是什麼？
是他們要低成本的，發現人才，任用人才。
這個孩子去了之後，幹了一年就走了。
不是他幹的不好，是他自己主動離職。
他說，去給人打工，要配合團隊，獨自開發可以什麼都自己說了算。
而且他做個遊戲開發，一個月也就一萬多塊錢，而他自己維護的遊戲分支版本呢，玩的人越來越多。
願意付錢給他，定製開發的也越來越多。
也就是說，他這個愛好，掙錢了，而且越掙越多，比打工強。
於是他就想明白了，他真實的需求並不是去遊戲公司做開發，像他兒時夢想的那樣。
他真實的需求，是賺錢。
你看，這就是一個尋找真實需求的過程。
這孩子能找到出路，很大程度在於他願意接觸真實的社會，願意挖掘真實的需求。
他沒有說遇事不利刷學歷。
你讓他刷，他也刷不出來的，做點非遊戲引擎領域裡的開發，也用不著什麼高深的技術。
碩士也能幹，中專也能幹。
當他遇阻之後，第一反應是什麼？
是奔著需求走。
既然我喜歡玩遊戲，那我就要琢磨怎麼滿足自己的需求，進而滿足別人的需求。
當你滿足了別人需求的時候，契機已經在發生了。
他不遇到我這個有能力背書的玩家，他也照樣會做成，因為他走在滿足別人需求的道路上。
他那個小生意，註定能做成。
他沒讀過本科也能破局，是因為他始終圍繞著把握需求，但很多同樣學歷的人，沒這個意識。
我再舉個例子。
當年我家裝修的時候，我和做鋁合金的小老闆，聊過好幾次。
我說，你那幾個手下，怎麼做事情，感覺都沒帶腦子。
我說沒帶腦子的意思就是講，他們從來不會站在客戶需求的角度審視自己的手頭工作。
你做一個東西，你都不考慮別人怎麼用。
那你不是在浪費老闆的材料，等著返工嗎？
那個小老闆就笑了，他說，帶腦子的人，在他們這個行業裡，會給人打工嗎？
換言之，能雇來的，一定不帶腦子呀。
很多人他就是有問題的，有些人甚至說話都是結巴，有些人可能就是村裡打小呆呆的那種。
他們出來打工幾年，攢幾年錢，是為了回去娶媳婦的。
他們腦子裡除了這個月的工錢就沒別的，都是渾渾噩噩在做事的。
而這個鋁合金小老闆，他和他的工人們一樣沒學歷，但是他店開了好幾家，每年淨利潤幾百個。
我當初之所以和他攀談起來，是因為看他總在手機上看鋁期貨價格，引起了我的好奇。
和他溝通後，我發現，鋁的價格在波動，導致他的供應商的報價也在波動。
而他做的工程，動輒一兩年才能收款，他對他的客戶的報價又不能改變。
那麼工程期間他為了鎖定利潤，就想出了一個辦法，就是通過鋁的期貨，來套期保值。
他等於通過對鋁期貨的做多做空，來平整掉自己的廠家供應商報價的變化對他利潤的影響。
我當時就蠻感慨的。
對於職業的交易員，這是小兒科，但是對他們這種體量的小老闆，他能自己想到套期保值這一層，活該他一年賺幾百個。
這種他不擅長的事，都動了腦子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是極盡所能。
那他註定是他們行業裡的佼佼者，哪怕這個老闆只是個技校生。
我都不信了，哪個清北的，畢業了會跑去工地上和他們搶飯吃。
你也不瞅瞅他的競爭對手們都啥樣，一個個渾渾噩噩的，他就像《東成西就》裡的洪七，已經是丐幫歷代最靚的幫主了。
說到底，不同學歷的人，本來就沒有在一個舞臺上競爭過。
那東西，只是一個篩選人的門檻。
你有學歷，你被允許去A舞臺唱一首歌，你說你不會唱，這個機會對你有什麼用？
你沒有學歷，你被允許去B舞臺唱一首歌，你會唱，你就抓住機會了呀。
所以我們要弄清楚，你身上的卡點到底是什麼？
是什麼阻礙了你？
是上面已經內定要提拔你，只差學歷這個說法了嗎？還是八字都沒一撇，你連上頭的需求，都沒摸到邊？
我講的那些案例，有哪一條是站出來講，我的學歷比你強，所以該我贏？
沒有。
對手盤沒有學歷比你弱的，要麼和你一樣，要麼比你更強。
那重點在哪兒？
在需求端。
你燒菜特別好，結果我勝出，why？
因為現在不需要好，需要快，我快。
我贏第一局。
你說你也快，對不起，現在要驗收了，比的就是好，我好，我贏第二局。
......
你氣瘋了，說你又好又快，對不起，現在不玩這個了。
大領導是來看演示的，演示好的直接拿到資源，連你也變成資源，歸我指揮了。
KO。
是不是有股子七省狀元對傳腸遇到華府小書童的感覺？
你有硬實力你打不出來的，因為我處處圍繞需求，捏著你的七寸呢。
所以我講，看見座標，有個支點，抓住需求，沒有過不好的人生。
因為你在方法論上，已經降維打擊對手們了。
影響你人生的，不是學歷，是你的時間。時間才是你的籌碼。
會不會用好時間籌碼的方法論，才是勝負手。

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