Привет! Меня зовут Вера, я руковожу медиа-консалтингом и управляю онлайн-журналом о бизнесе MC Today.
Здесь я буду писать одну интересную идею в день: это может быть пересказ лекции, статьи, книги, или мои собственные идеи.
Меня интересует бизнес, маркетинг, немного истории, науки и космоса. Поэтому идеи будут где-то на эту тему. Связь со мной - @verachernysh
Здесь я буду писать одну интересную идею в день: это может быть пересказ лекции, статьи, книги, или мои собственные идеи.
Меня интересует бизнес, маркетинг, немного истории, науки и космоса. Поэтому идеи будут где-то на эту тему. Связь со мной - @verachernysh
Почему люди делают, то что они делают, и следуют за одними людьми, а за другими не следуют?
Это одна из самых важных и нужных лекций на Ted, которую я слушала.
Базовое, что делает большинство маркетологов, продвигая продукт, - аппелируруют к рацио. Купи-купи, у нас дешевле, скидка 99.9%, наш товар – самый товаристый товар.
Но эти логические аргументы не так уж и хорошо работают на принятие решений, сливаются в единый шум и не особо отличают один продукт от другого.
Вы слышали, когда-нибудь, чтобы Apple продвигал свои продукты с помощью скидок? Или например, говорил, - купите наши телефоны, потому что у них трехядерный процессор и камера 15 мегапикселей? Вот эти все рациональные аргументы, почему один кусок железа и пластика, лучше, чем другой? Так говорят производители китайских смарфтонов, и в моем сознании один не отличается от другого.
Apple же в коммуникациях говорят не о том, что они делают, а о том, почему они это делают.
Вот что они говорят: «Everything we do, we believe in challenging the status quo. We believe in thinking differently. The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly. We just happen to make great computers. Want to buy one?».
Или по-русски: «Мы верим в то, что надо постоянно подвергать сомнению сложившийся порядок вещей. Мы верим в то, что думать надо иначе. Подвергаем сомнению статус кво, создавая продукты с красивым дизайном, простые в использовании и дружелюбные к пользователю. Хотите такой купить?».
Почему? Как? Что? Эта трехступенчатая структура позволяет понять, почему одни компании и люди – лидеры, а другие нет. Каждый человек в мире и организация знают на 100%, что они делают. Некоторые знают, как они это делают, - ответ на вопрос «как» называется еще уникальным торговым предложением или УТП.
Но мало кто из людей и организаций понимает, почему они делают, то что делают. И под почему имеется ввиду не «я хочу заработать много денег» - это уже результат. Но ответ на вопрос: в чем ваша миссия? Вера? Почему ваша организация существует? Почему вы по утрам встаете из кровати? Почему кому-то должно быть на это не наплевать?
Если вы сами не знаете ответ на этот вопрос, почему другие должны идти вслед за вами – голосовать за ваши продукты своими деньгами, тратить время, работая на вас?
Ставьте задачу так: не просто продать продукт людям, которым нужно то, что у вас есть.. А привлечь людей и продать им то во что вы верите, чтобы они поверили в то же самое.
Большинство решений мы принимаем не рационально, основываясь на фактах и аргументах, а, условно говоря, сердцем. И до сердца достучаться можно, коммуницируя «почему», а не «что».
В лекции есть еще несколько интересных мыслей, поэтому сильно советую ее послушать и брать на вооружение: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
Это одна из самых важных и нужных лекций на Ted, которую я слушала.
Базовое, что делает большинство маркетологов, продвигая продукт, - аппелируруют к рацио. Купи-купи, у нас дешевле, скидка 99.9%, наш товар – самый товаристый товар.
Но эти логические аргументы не так уж и хорошо работают на принятие решений, сливаются в единый шум и не особо отличают один продукт от другого.
Вы слышали, когда-нибудь, чтобы Apple продвигал свои продукты с помощью скидок? Или например, говорил, - купите наши телефоны, потому что у них трехядерный процессор и камера 15 мегапикселей? Вот эти все рациональные аргументы, почему один кусок железа и пластика, лучше, чем другой? Так говорят производители китайских смарфтонов, и в моем сознании один не отличается от другого.
Apple же в коммуникациях говорят не о том, что они делают, а о том, почему они это делают.
Вот что они говорят: «Everything we do, we believe in challenging the status quo. We believe in thinking differently. The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly. We just happen to make great computers. Want to buy one?».
Или по-русски: «Мы верим в то, что надо постоянно подвергать сомнению сложившийся порядок вещей. Мы верим в то, что думать надо иначе. Подвергаем сомнению статус кво, создавая продукты с красивым дизайном, простые в использовании и дружелюбные к пользователю. Хотите такой купить?».
Почему? Как? Что? Эта трехступенчатая структура позволяет понять, почему одни компании и люди – лидеры, а другие нет. Каждый человек в мире и организация знают на 100%, что они делают. Некоторые знают, как они это делают, - ответ на вопрос «как» называется еще уникальным торговым предложением или УТП.
Но мало кто из людей и организаций понимает, почему они делают, то что делают. И под почему имеется ввиду не «я хочу заработать много денег» - это уже результат. Но ответ на вопрос: в чем ваша миссия? Вера? Почему ваша организация существует? Почему вы по утрам встаете из кровати? Почему кому-то должно быть на это не наплевать?
Если вы сами не знаете ответ на этот вопрос, почему другие должны идти вслед за вами – голосовать за ваши продукты своими деньгами, тратить время, работая на вас?
Ставьте задачу так: не просто продать продукт людям, которым нужно то, что у вас есть.. А привлечь людей и продать им то во что вы верите, чтобы они поверили в то же самое.
Большинство решений мы принимаем не рационально, основываясь на фактах и аргументах, а, условно говоря, сердцем. И до сердца достучаться можно, коммуницируя «почему», а не «что».
В лекции есть еще несколько интересных мыслей, поэтому сильно советую ее послушать и брать на вооружение: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
Целых 5 идей от меня, как онлайн-СМИ стать эффективным и прибыльным, а его создателям: сохранять позитивный дух.
Если кратко, то:
1) Правильно выбрать нишу, в которой есть деньги, и делать в ней то, что нужно читателям
Ниша – это не то, что владельцу СМИ лично интересно делать. Например, регулярно появляются издания о культуре или современном искусстве, но в культуре деньги заработать очень сложно.
2) Иметь максимально компактную и эффективную команду
На рынке действительно есть деньги, но это далеко не золотые горы. Если в команде 50 пишущих журналистов, и к ним в придачу еще столько же человек бек-офиса (разработчики, дизайнеры, маркетологи, бухгалтерия, сеошники и так далее) – я не представляю, как их окупить, если вы ориентированы на внутренний украинский рынок и не публикуете политическую джинсу.
3) Продавать не рекламу, а решение задач
Потенциальные клиенты. которые могут заплатить СМИ за продвижение продукта, в большинстве своём не сидят и не думают: «а не купить ли мне разворот в этой газете, он спасет меня от всех проблем».
Скорее, они думают о своих задачах: им нужно больше покупателей, лучше репутацию, узнаваемость бренда, найти инвестора, расширить аудиторию.
4) Ценить талантливых людей, с которыми вы делаете медиа
Я неоднократно видела, когда из-за глупости издателя медиа оставалось без команды, которая поддерживала его «огонь»: так было с журналом «Корреспондент», Forbes-Украина, и прочими изданиями UMH group, которые превратились в непонятно что с продажей холдинга и приходом команды Курченко. И таких примеров на украинском медиа-рынке хватает.
5) Быть гибким, технологичным и не бояться экспериментов
Весь текст есть тут, читайте😊 https://mc.today/5-idej-kak-sdelat-pribylnoe-smi-v-ukraine-ot-very-chernysh-glavnogo-redaktora-mc-today/
Если кратко, то:
1) Правильно выбрать нишу, в которой есть деньги, и делать в ней то, что нужно читателям
Ниша – это не то, что владельцу СМИ лично интересно делать. Например, регулярно появляются издания о культуре или современном искусстве, но в культуре деньги заработать очень сложно.
2) Иметь максимально компактную и эффективную команду
На рынке действительно есть деньги, но это далеко не золотые горы. Если в команде 50 пишущих журналистов, и к ним в придачу еще столько же человек бек-офиса (разработчики, дизайнеры, маркетологи, бухгалтерия, сеошники и так далее) – я не представляю, как их окупить, если вы ориентированы на внутренний украинский рынок и не публикуете политическую джинсу.
3) Продавать не рекламу, а решение задач
Потенциальные клиенты. которые могут заплатить СМИ за продвижение продукта, в большинстве своём не сидят и не думают: «а не купить ли мне разворот в этой газете, он спасет меня от всех проблем».
Скорее, они думают о своих задачах: им нужно больше покупателей, лучше репутацию, узнаваемость бренда, найти инвестора, расширить аудиторию.
4) Ценить талантливых людей, с которыми вы делаете медиа
Я неоднократно видела, когда из-за глупости издателя медиа оставалось без команды, которая поддерживала его «огонь»: так было с журналом «Корреспондент», Forbes-Украина, и прочими изданиями UMH group, которые превратились в непонятно что с продажей холдинга и приходом команды Курченко. И таких примеров на украинском медиа-рынке хватает.
5) Быть гибким, технологичным и не бояться экспериментов
Весь текст есть тут, читайте😊 https://mc.today/5-idej-kak-sdelat-pribylnoe-smi-v-ukraine-ot-very-chernysh-glavnogo-redaktora-mc-today/
С удовольствием читаю книгу «Психология продаж» Брайана Трейси
Вышел этот труд в 1985 году, но актуальности своей не потерял до сих пор – пускай в нашей жизни стало намного больше технологий, но психология-то особо не поменялась.
Вот, например, пять типов покупателей, и как с ними работать:
1. Знает, что ему нужно. Этот покупатель – мечта каждого, кто что-то продает. Он уже изначально четко знает, что ему надо, просит сразу переходить к сути и быстро принимает решение о покупке. «Вот бы все покупатели были такими», мечтает каждый продавец. Но увы, такие «звери» встречаются довольно редко – в одному из двадцати случаев.
2. Скептик. Ему всё не то, и всё не так. Слишком дорого, товар не такой, вы не такой. Если чувствуете, что человек изначально настроен очень скептически, то не тратьте на него своё время – всё равно толку не будет.
3. Дотошный. Такой покупатель очень любит цифры, графики, факты. Финансист в душе или даже по профессии. К встрече с ним стоит подготовить максимально деталей, выкладок, информации о вашем продукте. Эмоциональные аргументы здесь не сработают.
4. Зависимый от мнения окружающих. Ему важно, что подумают коллеги, семья, друзья, соседи в связи с покупкой. С таким покупателем важно установить эмоциональную связь, подружиться, чтобы он стал вам доверять. Это может занять не один час, и не одну встречу. Готовьтесь находить общие темы, не связанные с продуктом, образно говоря обнимать и гладить по самолюбию.
5. Торопыга. У этого человека очень мало времени на вас и ваш продукт. Скорее всего, это предприниматель или топ-менеджер. Не морочьте ему голову экивоками и шатаниями вокруг да около, сразу переходите к делу и выгодам, которые он сможет получить. Чем более по сути вы будете говорить, тем больше шансов, что продадите.
В идеале, чтобы вы могли найти общий язык со всеми четырьмя типами покупателей и отсечь «скептиков», чтобы не тратить на них время. Но быть настолько хорошим коммуникатором – это далеко не каждому доступно.
Я лично отношусь к типу покупателей-торопыг, и иногда скептиков. Времени у меня мало очень. И слабо умею общаться с «зависимыми от окружающего мнения» потенциальными покупателями, с которыми надо много говорить о природе и о погоде, чтобы они приняли решение со мной работать.
Деловая я барышня в общем, да:) Линк на скачивание книжки кстати вот: http://bit.ly/2GKofvu
Вышел этот труд в 1985 году, но актуальности своей не потерял до сих пор – пускай в нашей жизни стало намного больше технологий, но психология-то особо не поменялась.
Вот, например, пять типов покупателей, и как с ними работать:
1. Знает, что ему нужно. Этот покупатель – мечта каждого, кто что-то продает. Он уже изначально четко знает, что ему надо, просит сразу переходить к сути и быстро принимает решение о покупке. «Вот бы все покупатели были такими», мечтает каждый продавец. Но увы, такие «звери» встречаются довольно редко – в одному из двадцати случаев.
2. Скептик. Ему всё не то, и всё не так. Слишком дорого, товар не такой, вы не такой. Если чувствуете, что человек изначально настроен очень скептически, то не тратьте на него своё время – всё равно толку не будет.
3. Дотошный. Такой покупатель очень любит цифры, графики, факты. Финансист в душе или даже по профессии. К встрече с ним стоит подготовить максимально деталей, выкладок, информации о вашем продукте. Эмоциональные аргументы здесь не сработают.
4. Зависимый от мнения окружающих. Ему важно, что подумают коллеги, семья, друзья, соседи в связи с покупкой. С таким покупателем важно установить эмоциональную связь, подружиться, чтобы он стал вам доверять. Это может занять не один час, и не одну встречу. Готовьтесь находить общие темы, не связанные с продуктом, образно говоря обнимать и гладить по самолюбию.
5. Торопыга. У этого человека очень мало времени на вас и ваш продукт. Скорее всего, это предприниматель или топ-менеджер. Не морочьте ему голову экивоками и шатаниями вокруг да около, сразу переходите к делу и выгодам, которые он сможет получить. Чем более по сути вы будете говорить, тем больше шансов, что продадите.
В идеале, чтобы вы могли найти общий язык со всеми четырьмя типами покупателей и отсечь «скептиков», чтобы не тратить на них время. Но быть настолько хорошим коммуникатором – это далеко не каждому доступно.
Я лично отношусь к типу покупателей-торопыг, и иногда скептиков. Времени у меня мало очень. И слабо умею общаться с «зависимыми от окружающего мнения» потенциальными покупателями, с которыми надо много говорить о природе и о погоде, чтобы они приняли решение со мной работать.
Деловая я барышня в общем, да:) Линк на скачивание книжки кстати вот: http://bit.ly/2GKofvu
Хочу поговорить об огромном разрыв между тем, что ищут работодатели в сотрудниках, и что хотят и умеют делать люди, желающие найти работу.
Недавно мы опубликовали исследование, в котором речь шла о том, что больше всего украинцы гуглят вакансии медсестер, водителей и переводчиков. Еще хотят работать барменами, массажистами, гулять собак и делать прически.
То есть такие профессии из 20-века, связанные с физическим трудом, либо которые можно делать на основе навыков из школы и университета.
В то же время работодатели плачут от того, что им нужны маркетологи, пиарщики, программисты, продукт менеджеры и биз девы. Этому не учат в школе и университете. Чтобы стать профессионалом в этой сфере, надо приложить усилия самому.
В Порту я познакомилась с девушкой Машей, которая работает на стартап из Барселоны. И первое, о чем меня Маша попросила: Вера, запости плиз вакансию к себе, мы ищем человека, который будет руководить продвижением продукта – сим-карты для путешественников. Перевезем в Испанию его и его семью, будем платить хорошую зарплату. Кстати, вот на нее линк: http://bit.ly/2KRrbsK
Звучит круто, правда? Но ребята бьются, не могут найти человека, решили поискать в далекой Украине. То есть проблема с кадрами не только у нас.
Как сузить этот всё увеличивающийся разрыв между тем, кто нужен бизнесу в современном мире и тем, кем хотят работать люди?
Для тех, кто ищет работу, - самообразование, умение взять на себя ответственность за свою жизнь и желание развиваться это ключи к успеху.
Для работодателей все сложнее.
Такое искривление на рынке труда накладывает всё больше ответственности на руководителей бизнесов, их лидеров.
Нельзя уже, как в старом советском фильме, говорить «незаменимых у нас нет!». Заменить одного хорошего человека другим хорошим человеком очень долго и дорого, то есть вредно для бизнеса.
И вот мы, лидеры бизнесов, должны работать над собой изо дня в день и думать, как же сделать лучше нашей команде. Например, быть для них не начальником, а опорой и защитой, как рекомендует в лекции на Ted «Why good leaders make you feel safe»: http://go.ted.com/jr_coQ
Мы с каждым годом становимся всё больше и больше должны, чтобы удерживать команду, сохранять градус счастья внутри коллектива (пару десятков лет никто про это внутрикомпанейское счастье и не парился особо).
Фишка в том, что трепет над сотрудниками со стороны работодателей часто приводит к тому, что люди думают: «я прекрасен таким, какой я есть. Поймал бога за бороду, можно замереть, не развиваться, и качать права в меру того, как позволяет наглость».
А это еще больше увеличивает разрыв спроса и предложения на рынке труда.
Много думаю, как же быть в этой ситуации бизнесам.
Путь, который вижу: качать свой бренд чтобы к тебе мечтали идти работать все, и ценили работу у тебя, и ты уже мог выбирать, а не тебя выбирали.
Как полмира мечтает работать в Google, несмотря на то, что те, кто там работает, говорят, что это обычная корпорация и чувствуют они себя винтиками в огромном механизме.
А более крупным бизнесам стоит идти в университеты и старшие классы и объяснять молодежи, что востребованы в современном мире не топ-модели и водители, а немного другие профессии.
Жаль, в Телеграме нет комментариев, но если согласны, то жмите палец вверх. А если не согласны – то вниз😊
Недавно мы опубликовали исследование, в котором речь шла о том, что больше всего украинцы гуглят вакансии медсестер, водителей и переводчиков. Еще хотят работать барменами, массажистами, гулять собак и делать прически.
То есть такие профессии из 20-века, связанные с физическим трудом, либо которые можно делать на основе навыков из школы и университета.
В то же время работодатели плачут от того, что им нужны маркетологи, пиарщики, программисты, продукт менеджеры и биз девы. Этому не учат в школе и университете. Чтобы стать профессионалом в этой сфере, надо приложить усилия самому.
В Порту я познакомилась с девушкой Машей, которая работает на стартап из Барселоны. И первое, о чем меня Маша попросила: Вера, запости плиз вакансию к себе, мы ищем человека, который будет руководить продвижением продукта – сим-карты для путешественников. Перевезем в Испанию его и его семью, будем платить хорошую зарплату. Кстати, вот на нее линк: http://bit.ly/2KRrbsK
Звучит круто, правда? Но ребята бьются, не могут найти человека, решили поискать в далекой Украине. То есть проблема с кадрами не только у нас.
Как сузить этот всё увеличивающийся разрыв между тем, кто нужен бизнесу в современном мире и тем, кем хотят работать люди?
Для тех, кто ищет работу, - самообразование, умение взять на себя ответственность за свою жизнь и желание развиваться это ключи к успеху.
Для работодателей все сложнее.
Такое искривление на рынке труда накладывает всё больше ответственности на руководителей бизнесов, их лидеров.
Нельзя уже, как в старом советском фильме, говорить «незаменимых у нас нет!». Заменить одного хорошего человека другим хорошим человеком очень долго и дорого, то есть вредно для бизнеса.
И вот мы, лидеры бизнесов, должны работать над собой изо дня в день и думать, как же сделать лучше нашей команде. Например, быть для них не начальником, а опорой и защитой, как рекомендует в лекции на Ted «Why good leaders make you feel safe»: http://go.ted.com/jr_coQ
Мы с каждым годом становимся всё больше и больше должны, чтобы удерживать команду, сохранять градус счастья внутри коллектива (пару десятков лет никто про это внутрикомпанейское счастье и не парился особо).
Фишка в том, что трепет над сотрудниками со стороны работодателей часто приводит к тому, что люди думают: «я прекрасен таким, какой я есть. Поймал бога за бороду, можно замереть, не развиваться, и качать права в меру того, как позволяет наглость».
А это еще больше увеличивает разрыв спроса и предложения на рынке труда.
Много думаю, как же быть в этой ситуации бизнесам.
Путь, который вижу: качать свой бренд чтобы к тебе мечтали идти работать все, и ценили работу у тебя, и ты уже мог выбирать, а не тебя выбирали.
Как полмира мечтает работать в Google, несмотря на то, что те, кто там работает, говорят, что это обычная корпорация и чувствуют они себя винтиками в огромном механизме.
А более крупным бизнесам стоит идти в университеты и старшие классы и объяснять молодежи, что востребованы в современном мире не топ-модели и водители, а немного другие профессии.
Жаль, в Телеграме нет комментариев, но если согласны, то жмите палец вверх. А если не согласны – то вниз😊
Как придумывать больше хороших идей и развивать в себе креативность
Производство идей – мой хлеб насущный, поэтому вопрос для меня этот актуален.
Послушала на Курсере несколько лекций об этом от Университета Пенсильвани. Много воды или очевидных вещей, но парочку интересных заметок всё же сделала:
1. Стоит вести «Дневник идей» - как только что-то пришло в голову, сразу записывать. Так вы освобождаете пространство для новых идей и фиксируете то, что мелькнуло в сознании. Я установила себе на телефон приложение, которое переводит голосовые заметки в текст, попробую им пользоваться.
2. Ошибки – это хорошо. Не стоит их бояться и стесняться. Чем больше генерите идей и их реализуете, тем больше ошибок, но и тем больше шансов что-то стоящее сделать. Авторы курса призывают тестировать идеи как можно быстрее, чтобы получать результат. Вроде бы эти мысли сильно банальные – такое говорят все подряд стартап-коучи и тренеры по дизайн-мышлению. И всё же эта идея настолько противоречит тому, что нам вдалбливали с детства, «ошибся – садись, два» и нужно прикладывать огромные усилия над собой, чтобы перестать бояться ошибок.
3. Жизнь как бесконечный эксперимент. Стоит постоянно выталкивать себя из зоны комфорта, например – менять стиль одежды, пробовать делать новые вещи, посещать новые места. Таким образом в голову приходят новые мысли и идеи, которые в «состоянии покоя» до вас не добрались.
4.Не обязательно быть художником или музыкантом, чтобы производить идеи и быть креативным. Даже если вы бухгалтер или учитель математики, всегда и везде есть пространство для новых идей и улучшения.
Сейчас я активно кручу в голове следующие задачи, для решения которых нужны идеи:
1. Какой бизнес-проект я хочу делать следующим: на днях сдала два очень больших проекта, один – помогала запускать стартап в Латинской Америке, второй – «упыковывала» продукт другого стартапа – от маркетинг-стратегии до контента сайта, видео и презентаций, а также освещения продукта в медиа.
2. Как всё же усадить себя за написанием художественной книги, о чем мечтаю уже который год. Вроде и время есть, и идей хватает – необходимо лишь себя организовать и начать писать.
Кстати, линк на серию лекций вот, может пригодиться: https://www.coursera.org/learn/creativity-innovation
Производство идей – мой хлеб насущный, поэтому вопрос для меня этот актуален.
Послушала на Курсере несколько лекций об этом от Университета Пенсильвани. Много воды или очевидных вещей, но парочку интересных заметок всё же сделала:
1. Стоит вести «Дневник идей» - как только что-то пришло в голову, сразу записывать. Так вы освобождаете пространство для новых идей и фиксируете то, что мелькнуло в сознании. Я установила себе на телефон приложение, которое переводит голосовые заметки в текст, попробую им пользоваться.
2. Ошибки – это хорошо. Не стоит их бояться и стесняться. Чем больше генерите идей и их реализуете, тем больше ошибок, но и тем больше шансов что-то стоящее сделать. Авторы курса призывают тестировать идеи как можно быстрее, чтобы получать результат. Вроде бы эти мысли сильно банальные – такое говорят все подряд стартап-коучи и тренеры по дизайн-мышлению. И всё же эта идея настолько противоречит тому, что нам вдалбливали с детства, «ошибся – садись, два» и нужно прикладывать огромные усилия над собой, чтобы перестать бояться ошибок.
3. Жизнь как бесконечный эксперимент. Стоит постоянно выталкивать себя из зоны комфорта, например – менять стиль одежды, пробовать делать новые вещи, посещать новые места. Таким образом в голову приходят новые мысли и идеи, которые в «состоянии покоя» до вас не добрались.
4.Не обязательно быть художником или музыкантом, чтобы производить идеи и быть креативным. Даже если вы бухгалтер или учитель математики, всегда и везде есть пространство для новых идей и улучшения.
Сейчас я активно кручу в голове следующие задачи, для решения которых нужны идеи:
1. Какой бизнес-проект я хочу делать следующим: на днях сдала два очень больших проекта, один – помогала запускать стартап в Латинской Америке, второй – «упыковывала» продукт другого стартапа – от маркетинг-стратегии до контента сайта, видео и презентаций, а также освещения продукта в медиа.
2. Как всё же усадить себя за написанием художественной книги, о чем мечтаю уже который год. Вроде и время есть, и идей хватает – необходимо лишь себя организовать и начать писать.
Кстати, линк на серию лекций вот, может пригодиться: https://www.coursera.org/learn/creativity-innovation
Я много лет работала «по ту сторону баррикад» - в PR, и до сих пор консультирую технологические компании по взаимодействию с медиа.
Для меня всегда журналисты и, тем более, редакторы, были священной коровой. Я понимала, что имея хорошие с ними отношения, понимая их работу, помогая ее делать и входя в их положение, я сделаю лучше своему заказчику.
С год назад мы запустили mc.today, и с тех пор не устаю удивляться «профессиональности» некоторых коллег.
Вот то, что приходится слышать регулярно:
1. Снимите статью, она не нравится моему руководству, не соответствует нашей PR-стратегии
2. Да, мы это говорили на диктофон, но с тех пор передумали, убирайте
3. Ну и что, что это была открытая конференция, на которые вы акредитовались, вы не спрашивали лично у меня разрешения использовать мои слова, снимайте
4. Наш копирайтер написал свою версию материала, текст вашего журналиста нам не нравится, публикуйте её
5. Если вы не сделаете то, что мы хотим, мы подадим в суд!
В 100% случаев все эти требования и угрозы не работают, а только тратят время редакции и злят журналистов.
Нормальная ситуация, если редакция что-то напутала в фактах: попросить исправить. Тогда мы пойдем обязательно на встречу, так как давать читателям ложную информацию не хотим.
«У редактора очень мало времени» и «Редактор вам ничего не должен» - два тезиса, которые повторяю на всех своих тренингах по media relations.
Если пиарщик хочет, чтобы о его работодателе писали много и хорошо, с журналистами стоит дружить и их работу понимать и уважать.
Если автору говорят «твой текст – дерьмо, наш копирайтер напишет лучше», не ждите, что в будущем этот автор будет писать о вашей компании еще, много и интересно.
Мы – такие же люди, нам свойственно обижаться, если нашу работу не уважают.
В то же время, если к нам по-хорошему, то и мы будем в ответ по-хорошему – обращаться за комментариями, брать колонки, писать новости, связанные с компанией, если они интересны читателям.
Нормальных изданий единицы, а компаний и пиарщиков, которые хотят попасть на их страницы – сотни и тысячи. Судите сами, стоит ли этим изданиям угрожать, требуя бесплатно под вас прогнуться, если ваша рабочая обязанность – налаживать с ними дружбу и любовь. Ну и вообще, зачем с кем-то ссориться, хамить и быковать – с любыми людьми и в любой профессии. По-хорошему всегда лучше, чем по-плохому.
В конце концов, если вам надо именно так, а не иначе, всегда есть возможность обратиться в коммерческий отдел и сделать материал в том виде, как хотите. Но да, это будет за деньги, а не бесплатно.
А чтобы не заканчивать текст на такой негативной ноте, делюсь классной колонкой специалиста по коммуникациям из СКМ, где он рассказывает, какие технологии вот-вот улучшат деятельность PR-специалистов: https://mc.today/skoro-piarshhiki-nauchatsya-izmeryat-reputatsiyu-v-dengah-i-effekte-na-lyudej-anatolij-evtushenko-skm/
Для меня всегда журналисты и, тем более, редакторы, были священной коровой. Я понимала, что имея хорошие с ними отношения, понимая их работу, помогая ее делать и входя в их положение, я сделаю лучше своему заказчику.
С год назад мы запустили mc.today, и с тех пор не устаю удивляться «профессиональности» некоторых коллег.
Вот то, что приходится слышать регулярно:
1. Снимите статью, она не нравится моему руководству, не соответствует нашей PR-стратегии
2. Да, мы это говорили на диктофон, но с тех пор передумали, убирайте
3. Ну и что, что это была открытая конференция, на которые вы акредитовались, вы не спрашивали лично у меня разрешения использовать мои слова, снимайте
4. Наш копирайтер написал свою версию материала, текст вашего журналиста нам не нравится, публикуйте её
5. Если вы не сделаете то, что мы хотим, мы подадим в суд!
В 100% случаев все эти требования и угрозы не работают, а только тратят время редакции и злят журналистов.
Нормальная ситуация, если редакция что-то напутала в фактах: попросить исправить. Тогда мы пойдем обязательно на встречу, так как давать читателям ложную информацию не хотим.
«У редактора очень мало времени» и «Редактор вам ничего не должен» - два тезиса, которые повторяю на всех своих тренингах по media relations.
Если пиарщик хочет, чтобы о его работодателе писали много и хорошо, с журналистами стоит дружить и их работу понимать и уважать.
Если автору говорят «твой текст – дерьмо, наш копирайтер напишет лучше», не ждите, что в будущем этот автор будет писать о вашей компании еще, много и интересно.
Мы – такие же люди, нам свойственно обижаться, если нашу работу не уважают.
В то же время, если к нам по-хорошему, то и мы будем в ответ по-хорошему – обращаться за комментариями, брать колонки, писать новости, связанные с компанией, если они интересны читателям.
Нормальных изданий единицы, а компаний и пиарщиков, которые хотят попасть на их страницы – сотни и тысячи. Судите сами, стоит ли этим изданиям угрожать, требуя бесплатно под вас прогнуться, если ваша рабочая обязанность – налаживать с ними дружбу и любовь. Ну и вообще, зачем с кем-то ссориться, хамить и быковать – с любыми людьми и в любой профессии. По-хорошему всегда лучше, чем по-плохому.
В конце концов, если вам надо именно так, а не иначе, всегда есть возможность обратиться в коммерческий отдел и сделать материал в том виде, как хотите. Но да, это будет за деньги, а не бесплатно.
А чтобы не заканчивать текст на такой негативной ноте, делюсь классной колонкой специалиста по коммуникациям из СКМ, где он рассказывает, какие технологии вот-вот улучшат деятельность PR-специалистов: https://mc.today/skoro-piarshhiki-nauchatsya-izmeryat-reputatsiyu-v-dengah-i-effekte-na-lyudej-anatolij-evtushenko-skm/
В мае трафик из поиска на наш сайт вырос на 45%. Надеюсь, это только начало и дальше расти будет еще больше.
Этому предшествовала долгая кровавая борьба, о которой в двух словах расскажу.
1. Еще прошлым летом мы заказали аудит внутренностей сайта на предмет дружелюбности к поисковикам. Его делал некий фрилансер, которого нам посоветовали. Господин этот выкатил список правок, мы их внесли и думали, что у нас всё круто.
2. Оказалось, что всё было не так радужно – спустя полгода мы попросили Netpeak сделать аудит сайта, и агентство выкатило документ на сотню страниц с рекомендациями по улучшению. Если честно, мы эти правки вносим до сих пор постепенно, но много подвижек в эту сторону уже сделали.
3. Разобравшись с сайтом с точки зрения кода, мы перешли к процедурам подготовки материалов, чтобы делать их не только приятными для людей, но и поисковикам помогать их правильно оценивать. И вот тут образовалась почва для внутреннего конфликта и сопротивления
4. Больше всего сложностей было с подписыванием картинок. Проблема в том, что Google видит каждую картинку на сайте, как отдельную страницу, и ее тоже индексирует. И когда у вас картинка подписана как b2b2brkfk3 или вообще не подписана, это ухудшает отношение поиска к вам. Мне пришлось провести много душеспасительных бесед и написать с пару десятков гневных сообщений в редакционный чат, прежде чем материалы стали сдавать с полностью подписанными картинками (все эти alt, title и так далее). Сейчас мы перебираем горы руды прошлых статей и подписываем постепенно картинки там, где раньше этого не делали.
5. Раньше мы прописывали теги для поисковиков и заголовки для них от фонаря – нам казалось, что люди должны искать именно так, вот мы так и писали. Но недавно купили подписку на Serpstat и теперь, прежде чем поставить seo-заголовок и описание, мы смотрим, какие ключевые слова и формулировки гуглят. Это тоже постепенно начинает давать результат. Плюс, мы опять-таки перебираем старые материалы и правим заголовки там.
6. Мы стали анализировать поисковый спрос на темы, близкие нам, и заказывать об этом материалы у фрилансеров. Увы, то что хочет читать аудитория в телеграме и фейсбуке, а именно вдохновляющие личные истории предпринимателей или кейсы с личным опытом, это далеко не то же самое, что люди гуглят. В гугле могут искать, например, как заработать онлайн или как зарегистировать юрлицо. Если честно, далеко не самые захватывающие темы для штатных авторов, поэтому мы решили их аутсорсить, и так постепенно копим пул статей, которые будут нам давать постоянный приток трафика из поисковиков.
Вообще мы еще в начале пути поисковой оптимизации, но учимся и главное хотим, чтобы у нас получилось, - а значит успеха добьемся.
Этому предшествовала долгая кровавая борьба, о которой в двух словах расскажу.
1. Еще прошлым летом мы заказали аудит внутренностей сайта на предмет дружелюбности к поисковикам. Его делал некий фрилансер, которого нам посоветовали. Господин этот выкатил список правок, мы их внесли и думали, что у нас всё круто.
2. Оказалось, что всё было не так радужно – спустя полгода мы попросили Netpeak сделать аудит сайта, и агентство выкатило документ на сотню страниц с рекомендациями по улучшению. Если честно, мы эти правки вносим до сих пор постепенно, но много подвижек в эту сторону уже сделали.
3. Разобравшись с сайтом с точки зрения кода, мы перешли к процедурам подготовки материалов, чтобы делать их не только приятными для людей, но и поисковикам помогать их правильно оценивать. И вот тут образовалась почва для внутреннего конфликта и сопротивления
4. Больше всего сложностей было с подписыванием картинок. Проблема в том, что Google видит каждую картинку на сайте, как отдельную страницу, и ее тоже индексирует. И когда у вас картинка подписана как b2b2brkfk3 или вообще не подписана, это ухудшает отношение поиска к вам. Мне пришлось провести много душеспасительных бесед и написать с пару десятков гневных сообщений в редакционный чат, прежде чем материалы стали сдавать с полностью подписанными картинками (все эти alt, title и так далее). Сейчас мы перебираем горы руды прошлых статей и подписываем постепенно картинки там, где раньше этого не делали.
5. Раньше мы прописывали теги для поисковиков и заголовки для них от фонаря – нам казалось, что люди должны искать именно так, вот мы так и писали. Но недавно купили подписку на Serpstat и теперь, прежде чем поставить seo-заголовок и описание, мы смотрим, какие ключевые слова и формулировки гуглят. Это тоже постепенно начинает давать результат. Плюс, мы опять-таки перебираем старые материалы и правим заголовки там.
6. Мы стали анализировать поисковый спрос на темы, близкие нам, и заказывать об этом материалы у фрилансеров. Увы, то что хочет читать аудитория в телеграме и фейсбуке, а именно вдохновляющие личные истории предпринимателей или кейсы с личным опытом, это далеко не то же самое, что люди гуглят. В гугле могут искать, например, как заработать онлайн или как зарегистировать юрлицо. Если честно, далеко не самые захватывающие темы для штатных авторов, поэтому мы решили их аутсорсить, и так постепенно копим пул статей, которые будут нам давать постоянный приток трафика из поисковиков.
Вообще мы еще в начале пути поисковой оптимизации, но учимся и главное хотим, чтобы у нас получилось, - а значит успеха добьемся.
Хочу поговорить о бизнес-образовании
Большинство курсов, куда я ходила, были в формате: перед аудиторией стоит умный господин-лектор и вещает.
Вещает-вещает-вещает, иногда ради разнообразия что-то спрашивает у зала, потом вещает дальше. И так полтора часа подряд.
Как-то была на тренинге, где лектор вещал три часа подряд о том, как настроить рекламные таргетинг – и пускай сам он был крутой спец, но дело было поздно вечером, и большая часть аудитории, включая вашу покорную слугу, еле сдерживались, чтобы не уснуть.
Проблема в таком формате, что большинство слушателей не могут сосредотачиваться на слушании и эффективно внимать рассказанному на протяжении такого долго периода времени.
Последние пару лет я читала тренинги о маркетинге и монетизации медиа-проектов в рамках программы Deutsche Welle. По началу, когда я только пришла в программу, то тоже думала, что моя роль как тренера: сделать 500 слайдов и рассказать максимально всё, что я знаю.
Но мне быстро объяснили немецкие «тренеры по тренингам» всю провальность этого подхода.
Благодаря им я вынесла для себя, что контент нужно подавать следующим образом:
- лекции не более 10-15 минут, с одной-двумя основными мыслями и максимальным количеством примеров и историй
- к каждой идее или инструменту – практическое задание. Можно в группах, можно индивидуальное, но лучше в группах, так как таким образом стимулируется навык командной работы, очень нужный в бизнесе. Практические задания должны быть не очень сложные, чтобы их можно было выполнить и презентовать за 20-30 минут, но чтобы за это время группа смогла почувствовать, что значит применять этот инструмент или идею на практике
- максимально стараться, чтобы презентация сделанной в рамках практического задания работы была не с помощью компьютера и проектора, а с помощью ватманов, фломастеров, рисунков и творчества. Велико искушение дать задачу делать групповую работу в гугл доках, но тогда люди утыкаются в компьютеры, меньше общаются и креативят. Если можно обойтись без этого – лучше обходиться.
- в рамках тренинга должна быть финальная цель, а именно презентация собственного проекта, желательно – группового. В этом проекте участники должны иметь возможность максимально использовать те знания, что получили на тренинге
- не обязательно вываливать на участников абсолютно все знания, что есть в голове у тренера. Подход «лучше меньше, да лучше» работает здесь на 100%. Если сразу давать много новых сложных тем, то у людей быстро перегреваются мозги и они перестают воспринимать новые знания
- задача тренера – не говорить самому, а максимально дать возможность участникам самим прийти к тем идеям, которые они должны усвоить в рамках тренинга. Так как одно дело, когда тебе дают знание на блюдечке, другое дело – когда тебе нужно дойти до него своими мозгами.
Задумалась я об этом, потому что возникла необходимость обучить члена команды созданию маркетинг-стратегий, но просто отправлять человека слушать лекции за много денег, на мой взгляд, бесполезно – можно так и на курсере кучу контента по теме найти и послушать.
Любопытно, есть ли в Киеве школы, которые учат этой теме не в формате «сиди и слушай», а в формате «узнавай и применяй»?
Большинство курсов, куда я ходила, были в формате: перед аудиторией стоит умный господин-лектор и вещает.
Вещает-вещает-вещает, иногда ради разнообразия что-то спрашивает у зала, потом вещает дальше. И так полтора часа подряд.
Как-то была на тренинге, где лектор вещал три часа подряд о том, как настроить рекламные таргетинг – и пускай сам он был крутой спец, но дело было поздно вечером, и большая часть аудитории, включая вашу покорную слугу, еле сдерживались, чтобы не уснуть.
Проблема в таком формате, что большинство слушателей не могут сосредотачиваться на слушании и эффективно внимать рассказанному на протяжении такого долго периода времени.
Последние пару лет я читала тренинги о маркетинге и монетизации медиа-проектов в рамках программы Deutsche Welle. По началу, когда я только пришла в программу, то тоже думала, что моя роль как тренера: сделать 500 слайдов и рассказать максимально всё, что я знаю.
Но мне быстро объяснили немецкие «тренеры по тренингам» всю провальность этого подхода.
Благодаря им я вынесла для себя, что контент нужно подавать следующим образом:
- лекции не более 10-15 минут, с одной-двумя основными мыслями и максимальным количеством примеров и историй
- к каждой идее или инструменту – практическое задание. Можно в группах, можно индивидуальное, но лучше в группах, так как таким образом стимулируется навык командной работы, очень нужный в бизнесе. Практические задания должны быть не очень сложные, чтобы их можно было выполнить и презентовать за 20-30 минут, но чтобы за это время группа смогла почувствовать, что значит применять этот инструмент или идею на практике
- максимально стараться, чтобы презентация сделанной в рамках практического задания работы была не с помощью компьютера и проектора, а с помощью ватманов, фломастеров, рисунков и творчества. Велико искушение дать задачу делать групповую работу в гугл доках, но тогда люди утыкаются в компьютеры, меньше общаются и креативят. Если можно обойтись без этого – лучше обходиться.
- в рамках тренинга должна быть финальная цель, а именно презентация собственного проекта, желательно – группового. В этом проекте участники должны иметь возможность максимально использовать те знания, что получили на тренинге
- не обязательно вываливать на участников абсолютно все знания, что есть в голове у тренера. Подход «лучше меньше, да лучше» работает здесь на 100%. Если сразу давать много новых сложных тем, то у людей быстро перегреваются мозги и они перестают воспринимать новые знания
- задача тренера – не говорить самому, а максимально дать возможность участникам самим прийти к тем идеям, которые они должны усвоить в рамках тренинга. Так как одно дело, когда тебе дают знание на блюдечке, другое дело – когда тебе нужно дойти до него своими мозгами.
Задумалась я об этом, потому что возникла необходимость обучить члена команды созданию маркетинг-стратегий, но просто отправлять человека слушать лекции за много денег, на мой взгляд, бесполезно – можно так и на курсере кучу контента по теме найти и послушать.
Любопытно, есть ли в Киеве школы, которые учат этой теме не в формате «сиди и слушай», а в формате «узнавай и применяй»?
На днях Новое время выпустило большой обзор рынка украинской нативной рекламы в СМИ. Многие тезисы в статье вызвали удивление, хочу с ними поспорить.
Тезис 1: Пользу от нативной рекламы оценить в деньгах достаточно сложно, особенно в краткосрочной перспективе
Почему я не согласна: да потому, что изначально, когда СМИ продают нативку, они идут не от главного – задачи рекламодателя, а от того, что умеют делать (условно - писать статьи). Когда непонятно, какая задача решается, и пользу непонятно как оценивать. Про долгосрочную перспективу от выхода одного материала в издании говорить можно долго, но имхо это просто отмазки, когда СМИ не умеют приносить реальную пользу рекламодателю нативными материалами.
Тезис 2: хуже всего, это когда рекламодатель вмешивается в материал со своей рекламой.
Почему я не согласна: я уже много-много лет занимаюсь нативкой (от Фокуса, до СМИ в Африке и Казахстане, уже полсотни нативных материалов на mc.today). Так вот, в 99% процентах случаев, если твой контент заточен не только под то, что ты привык писать в издании, но и под решение задач рекламодателей, проблем с правками и согласованием нет. Если же возникают какие-то вопросы, то обоснованных аргументов, почему так, а не иначе, хватает, чтобы уберечь проект от провала, и это без всяких нервов.
Тезис 3: много проявлений бренда в материале – плохо, а надо выпускать просто интересные тексты и ставить чуть-чуть брендинга, тогда это нативка, а иначе – фу.
Почему я не согласна: возвращаюсь вновь к мысли, что если берешь с клиента деньги, то надо решать задачу, за которую он тебе заплатил. И твой скилл, как медиа, это придумать, как круто завернуть решение задачи в материал, который будет и читателям интересен, и рекламодателя полностью удовлетворит.
Для примера: Renault заплатили нам, чтобы мы анонсировали их новое авто на наших читателей, сделали его максимально привлекательным, показали лучшие качества. Мы попросили сделать тест-драйв машины Валеру Яковенко, создателя Drone.ua и известного предпринимателя, записали историю Валеры и его впечатления о машине, сняли поездку «в поля» на дастере с дронов и с фотокамер, сделали интерактивный материал.
В итоге Валера сказал, что собирается купить такую машину для своей компании. По-моему, это самое лучшее и качественное решение задачи рекламодателя. Но мы могли пойти по более простому пути: взять у Валеры интервью и поставить рядом лого и фотки тачки. Да, было бы меньше мороки, но такому бы никто не поверил из читателей, и вот это была бы как раз тупая реклама. Вот линк на проект кстати: http://specials.mc.today/renault-droneua
Тезис 4: нативная реклама это не про конверсии и продажи, это про имидж и репутацию.
Почему я не согласна: да потому, что так проще всего – говорить «это про ваш имидж» и тем самым прикрывать неэффективность.
А сложнее подумать, как внедрить в проект лидогенерацию и продажи и сделать это эффективно, если в этом есть задача клиента. Конечно, если нужны имидж и охваты – это тоже можно и нужно решать, как задачу. Разные компании ставили перед нами задачи приобрести клиентов, продать бизнес, продать билеты на мероприятие, сгенерить много лидов. И оставались довольны тем, что мы сделали для решения задач.
Тезис 5: тексты покупают лучше, потому что если речь идет об игре или тесте, то не ясно, привлечет ли он трафик.
Почему я не согласна: У нас есть внутреннее правило – не продавать рекламодателю формат, максимально не оттестированный на редакционном контенте. Поэтому мы четко можем прогнозировать, какой тест, рейтинг или голосовалка трафик принесут, а какой нет. И кстати для вовлечения и усвоения информации интерактив как раз во многих случаях лучше, чем простой текст, который человек пассивно потребляет.
Тезис 6: Основная проблема отрасли – квалификация продавцов и отсутствие профессиональных кадров на продажи.
Тезис 1: Пользу от нативной рекламы оценить в деньгах достаточно сложно, особенно в краткосрочной перспективе
Почему я не согласна: да потому, что изначально, когда СМИ продают нативку, они идут не от главного – задачи рекламодателя, а от того, что умеют делать (условно - писать статьи). Когда непонятно, какая задача решается, и пользу непонятно как оценивать. Про долгосрочную перспективу от выхода одного материала в издании говорить можно долго, но имхо это просто отмазки, когда СМИ не умеют приносить реальную пользу рекламодателю нативными материалами.
Тезис 2: хуже всего, это когда рекламодатель вмешивается в материал со своей рекламой.
Почему я не согласна: я уже много-много лет занимаюсь нативкой (от Фокуса, до СМИ в Африке и Казахстане, уже полсотни нативных материалов на mc.today). Так вот, в 99% процентах случаев, если твой контент заточен не только под то, что ты привык писать в издании, но и под решение задач рекламодателей, проблем с правками и согласованием нет. Если же возникают какие-то вопросы, то обоснованных аргументов, почему так, а не иначе, хватает, чтобы уберечь проект от провала, и это без всяких нервов.
Тезис 3: много проявлений бренда в материале – плохо, а надо выпускать просто интересные тексты и ставить чуть-чуть брендинга, тогда это нативка, а иначе – фу.
Почему я не согласна: возвращаюсь вновь к мысли, что если берешь с клиента деньги, то надо решать задачу, за которую он тебе заплатил. И твой скилл, как медиа, это придумать, как круто завернуть решение задачи в материал, который будет и читателям интересен, и рекламодателя полностью удовлетворит.
Для примера: Renault заплатили нам, чтобы мы анонсировали их новое авто на наших читателей, сделали его максимально привлекательным, показали лучшие качества. Мы попросили сделать тест-драйв машины Валеру Яковенко, создателя Drone.ua и известного предпринимателя, записали историю Валеры и его впечатления о машине, сняли поездку «в поля» на дастере с дронов и с фотокамер, сделали интерактивный материал.
В итоге Валера сказал, что собирается купить такую машину для своей компании. По-моему, это самое лучшее и качественное решение задачи рекламодателя. Но мы могли пойти по более простому пути: взять у Валеры интервью и поставить рядом лого и фотки тачки. Да, было бы меньше мороки, но такому бы никто не поверил из читателей, и вот это была бы как раз тупая реклама. Вот линк на проект кстати: http://specials.mc.today/renault-droneua
Тезис 4: нативная реклама это не про конверсии и продажи, это про имидж и репутацию.
Почему я не согласна: да потому, что так проще всего – говорить «это про ваш имидж» и тем самым прикрывать неэффективность.
А сложнее подумать, как внедрить в проект лидогенерацию и продажи и сделать это эффективно, если в этом есть задача клиента. Конечно, если нужны имидж и охваты – это тоже можно и нужно решать, как задачу. Разные компании ставили перед нами задачи приобрести клиентов, продать бизнес, продать билеты на мероприятие, сгенерить много лидов. И оставались довольны тем, что мы сделали для решения задач.
Тезис 5: тексты покупают лучше, потому что если речь идет об игре или тесте, то не ясно, привлечет ли он трафик.
Почему я не согласна: У нас есть внутреннее правило – не продавать рекламодателю формат, максимально не оттестированный на редакционном контенте. Поэтому мы четко можем прогнозировать, какой тест, рейтинг или голосовалка трафик принесут, а какой нет. И кстати для вовлечения и усвоения информации интерактив как раз во многих случаях лучше, чем простой текст, который человек пассивно потребляет.
Тезис 6: Основная проблема отрасли – квалификация продавцов и отсутствие профессиональных кадров на продажи.
Вот тут я, ради разнообразия соглашусь и подтвержу это всеми руками и ногами.
Которую неделю ищу менеджера по продажам в команду, и это ооочень сложно. Учить и объяснять продукт мы готовы. Но в нашем случае человек должен быть, в первую очередь, консультантом-маркетологом, и вот люди с такими знаниями в продажи идти не очень хотят.
Опять-таки, мы готовы учить и объяснять, оплачивать тренинги и образование, но в целом продажи это почему-то не такая привлекательная и гламурная профессия, как та же журналистика. С другой стороны, возможно «мы просто не умеем их готовить» - то есть пока что не научились нормально искать персонал и надо еще поработать над брендом работодателя.
Вот линк на источник - https://nv.ua/techno/it-industry/nativnaja-reklama-v-ukraine-2473378.html
Что думаете о вышенаписанном? Хотите со мной поспорить? Добро пожаловать в личку @verachernysh
Которую неделю ищу менеджера по продажам в команду, и это ооочень сложно. Учить и объяснять продукт мы готовы. Но в нашем случае человек должен быть, в первую очередь, консультантом-маркетологом, и вот люди с такими знаниями в продажи идти не очень хотят.
Опять-таки, мы готовы учить и объяснять, оплачивать тренинги и образование, но в целом продажи это почему-то не такая привлекательная и гламурная профессия, как та же журналистика. С другой стороны, возможно «мы просто не умеем их готовить» - то есть пока что не научились нормально искать персонал и надо еще поработать над брендом работодателя.
Вот линк на источник - https://nv.ua/techno/it-industry/nativnaja-reklama-v-ukraine-2473378.html
Что думаете о вышенаписанном? Хотите со мной поспорить? Добро пожаловать в личку @verachernysh