Обязательный автотаргетинг в Яндекс Директ. Что с этим делать осенью 2023-его?

Директ хочет от бизнеса больше денег. И придумал для этого новую историю: обязательный автотаргетинг для поисковых кампаний с ручным управлением ставками.
Видимо, печалит его, что разумные рекламодатели хорошо прорабатывают свою семантику (ключевые фразы) и точечно по ним рекламируются.
Теперь (если ничего не скорректировать в настройках в рекламном кабинете) ваша реклама по строительству домов из бруса будет показываться в принципе всем, кто искал запрос "строительство". Не важно, что человек может искать просто статьи на тему стройки.

Я подготовил подробное видео, в котором рассказал про изменения, а также технические возможности по уменьшению влияния "новинки":
https://youtu.be/RpUr840ltlI

При обсуждении ожиданий клиента от рекламы и «хотелок»🙂

В апреле рассказывал про дополнительный заработок для специалистов по рекламе на % с рекламных бюджетов с помощью ClickRu.

Продолжаю с ними сотрудничать, в месяц получается от 5 до 14 тыс. руб. комиссии.
Помимо дохода, система также удобна возможностью работать с Google Ads на русскоязычную аудиторию за пределами РФ (с оплатой российской банковской карточкой или по счёту через юрлицо).
И помощью службы поддержки при решении проблем модерации.

Если ещё не используете такую возможность, посмотрите сейчас моё видео:
https://youtu.be/ASrsqVpVWgw

Как с помощью контекстной рекламы выйти на премиальную аудиторию

Вдохновившись активностью коллеги, опубликовал свой первый пост на Vc.ru
Посвятил его своей любимой теме) С 2014-ого года много экспериментов в рекламе провели в этом направлении.

Приглашаю почитать. Буду рад вопросам и вашим откликам.
https://vc.ru/marketing/922036-kak-s-pomoshchyu-kontekstnoy-reklamy-vyyti-na-premialnuyu-auditoriyu

Приёмы из статьи подходят не только для "премиальных" товаров и услуг. Мы их используем и для привлечения более целевой аудитории в самые разные проекты.

P.S.: Для тех, кто тоже занимается рекламой и продвижением.
Запустил внутреннюю рекламу на эту запись, а ещё сейчас настрою поисковый Директ.
На следующей неделе будет чем поделиться в плане результатов)
Интересно, что выгоднее для продвижения публикаций на VC 🤓

Как в вебвизоре просмотреть визиты, по которым были конверсии

В Яндекс Директе есть стратегия с оплатой за целевое действие (конверсию).
А ещё в настройках обычных кампаний можно указать важные вам конверсии и их ценность - система постарается привлекать трафик, из которого они случатся.
Но по итогам работы рекламы иногда часть конверсий оказывается "ложными".

Как разобраться, в чём дело? Зайти в вебвизор в Метрике и просмотреть такие визиты (где произошло целевое действие).

Рассказал про это в видео:
https://youtu.be/u_GjYVD_WSI

Обещания и гарантии в рекламе и продвижении

Похоже, про это можно писать бесконечное количество раз. Но чувствую потребность ещё раз высказаться. Ввиду непростого, но ценного собственного опыта с запусками рекламы для клиентов. И в контексте происходящего вокруг Аяза и Блиновской.

https://vc.ru/marketing/1000708-obeshchaniya-i-garantii-v-reklame-i-prodvizhenii

Какие форматы рекламы для интернет-магазина запустить в Яндекс Директ летом 2024-ого?

Записал свежее видео, в котором на примере конкретного кейса разобрал, какие форматы рекламы мы запускаем под интернет-магазины.

https://youtu.be/YZL_W4f1vLY

Я вернулся в Москву после отпуска и постепенно переключаюсь в рабочий режим.
В ближайшие дни можем обсудить, а со следующей недели стартовать работу по новым проектам.

Ко мне можно обратиться насчёт рекламы и продвижения сайта.
Провести подробный аудит, проконсультироваться насчёт возможных точек роста, настроить рекламу с нуля или заняться её ведением и/или SEO-продвижением на регулярной основе.

Не работаем с проектами, где "нужно быстро и ещё вчера", требуется "гарантия цены лида в договоре" или "оплата по kpi".
С удовольствием сотрудничаем в партнёрском подходе, союзной работе "клиент-подрядчик".

Реализуем задачи по проектам небольшой командой.
Это не обеспечивает нашим клиентам цен на уровне "масс-маркет", как в крупных агентствах или у частных фрилансеров.
Зато они получают вдумчивый и внимательный подход, наше глубокое погружение в проект.

Для связи: aksenov.onmarketing@gmail.com

Дополнительный доход для специалиста по рекламе

Примерно раз квартал (а иногда в полгода) я продумываю, на чём мог бы увеличить свой доход.

В июне 2022-ого попробовал сотрудничать с сервисом ClickRu для получения комиссии с рекламных расходов по проектам.

Эксперимент удался. Для клиентов всё прозрачно. Для меня дополнительный заработок.
В зависимости от ситуации и договорённостей, комиссию иногда делим пополам с клиентом.

Записал видео, в котором рассказал про условия подключения и свой заработок за год:

https://youtu.be/_AgKGO6hluE

На третью декаду ноября запланировали индивидуальное обучение клиентки контекстной рекламе Яндекс Директ.

Есть возможность присоединиться к нам в формате мини-группы.

Для связи: kontekst.onmarketing@gmail.com

Способы регулирования бюджета в рекламе Яндекс Директ

Сразу оговорюсь: ни один из способов не работает «идеально».

Система управления Яндекс Директ вполне может в какие-то моменты на 10-20% превышать заданные ограничения расходов.

Или, наоборот, вы будете наблюдать недорасход несколько дней подряд.

▶️ Недельный бюджет

Самый распространённый способ. Указывается в настройках каждой отдельной рекламной кампании.

Если это РСЯ с оплатой за конверсию, то суммы должно хватать на 10 целевых событий.

Желательно, чтобы остаток на рекламном балансе каждый понедельник соответствовал сложенным вместе лимитам на неделю всех кампаний.

На практике чаще всего это не так: нет у рекламодателя 200 тыс. бюджета на неделю, а гипотезы тестировать важно-нужно.

Но имейте в виду, что увеличение запаса баланса на аккаунте иногда приводит к росту числа конверсий в рекламе.

Важный момент по недельному бюджету: подсчёт расходов происходит с понедельника по воскресенье, а не за последние 7 дней.

И если делать запуски/перезапуски кампаний в среду-четверг, то расход за сутки может превысить 1/7 от указанного в настройках недельного бюджета. В момент перезапуска накопленные расходы обнуляются и для системы остаётся 3-4 дня, чтобы потратить лимит.

⏰ Рекламный период и расходы на него

В настройках кампании задаются даты старта и окончания. И планируемый бюджет на этот интервал времени.

Особенно удобная штука для сезонных запусков.

⌛️ Суточный лимит на кабинет

Редко встречаю, чтобы он был прописан у рекламодателей.

Мы активно используем эту настройку, когда нужно ограничить показы объявлений в конкретный день в зависимости от наблюдаемой утром эффективности.

Например, в несезон по агрегатору репетиторов до 10-11 утра обычно понятно, насколько перспективный сегодня день.

Хороший - мы выставляем суточный лимит повыше, не очень - остаётся стандартный.

Сотрудники Яндекса не рекомендуют часто менять суточные ограничения на кабинет (да и в принципе их задавать; из-за возможного конфликта с недельными настройками). Но в нашей практике преимущества такой стратегии обычно превышают её недостатки.

🔼 🔽 Регулирование расходов через ставки

Такой подход действует только для поисковых кампаний с ручным управлением ставками.

Меняем цену клика, смотрим расход и число конверсий за день, а потом принимаем решение, нужно ли дальше что-то с этим делать.

Прописанные на уровне кампаний и кабинета лимиты при этом предварительно удаляем.

Минус приёма в том, что в отдельные дни случаются всплески расходов из-за роста числа запросов.

Нужен аудит вашей рекламы или настройка «с нуля», её ведение?

Свяжитесь со мной в личных сообщениях или написав на почту kontekst.onmarketing@gmail.com

Сразу скажу, что в этом материале не будет чёткой рекомендации «Выбирайте вот это».
Но сориентирую, какие плюсы и минусы каждого варианта есть сейчас.

Контекстная реклама Яндекс Директ - это про быстрые результаты.
При удачно разработанном сайте и настроенной рекламе обращения и заказы можно начать получать в первую неделю.

Если услуга/товар совсем новые для рынка или сайт оказался не очень конверсионным, для выхода на базовый результат в контексте может потребоваться до 2-х месяцев.
На такой срок мы ориентируем новых клиентов.
Чтобы при отсутствии результатов в первые 2-4 недели они были готовы продолжить тестирование разных гипотез по корректировкам сайта и рекламы.

В SEO начать получать первые единичные заявки обычно удаётся не раньше 4-6 недель от старта.
И, скорее всего, они будут с брендовых или очень специфичных узких запросов.

Для базовой проработки в SEO потребуется 6-9 месяцев.
За это время обычно удаётся устранить все ошибки, выявленные при аудите в первый месяц, а также наработать первичный объём контента, ссылочный массы, нарастить показатели сайта.

То есть по скорости разница между поисковой оптимизацией и контекстной рекламой примерно как между велосипедом и автомобилем.

Но…в случае рекламы нет пополнения счёта - нет конверсий.
А после SEO-проработки какой-то ежемесячный объём трафика остаётся с вами.
И здесь мне очень нравится, что глубокая регулярная проработка сайта формирует систему, дающую потом долгосрочный результат.

Как отличаются вложения и риски?

Бюджет в контекстной рекламе от 50 тыс. до нескольких миллионов в месяц.
Стоимость SEO от 50 до 100-120 тыс. в месяц обычно (или целые SEO—отделы для крупных проектов и сервисов; с кратным расходом на команду).

Финансовые риски примерно сопоставимые.
Только в случае с SEO срок окупаемости инвестиций точно длиннее.
Зато есть надбавка к этой самой окупаемости: после остановки рекламы обращения сразу прекращаются.
А при завершении SEO-продвижения звонки, заказы, заявки продолжат поступать.

То есть при вложении 100 тыс. в месяц клиент с Директом получает возможность окупать вложения каждый месяц.
А заказавший SEO с высокой вероятностью не окупит вложения в первые месяцы, но продолжит получать клиентов весь последующий год.

Как подготовиться к 2026-ому

Я ушёл из найма и начал фриланс 1-ого марта 2012-ого года.

А уже где-то в районе 2014-ого думал в декабре "вот следующийгод продержаться, а потом полегче станет; не может же жесть продолжаться вечно".

Ну а дальше вы помните...

Ближайшие годы пока не выглядят более простыми для жизни и бизнеса.

А значит нам в очередной раз "адаптироваться к реальности".

Ниже мой список того, что можно сделать предпринимателю для этого.

Он касается тех сфер онлайн-маркетинга и разработки сайтов, в которых находятся наши компетенции.

На что обратить внимание и что сделать:

- оценить стоимость конверсий (заявок, заказов, звонков) из рекламы в разрезе отдельных кампаний за длительные периоды; отключить, снизить лимиты бюджета или/и целевую стоимость конверсии

- сократить показы рекламы в часы с низкими заказами (нужно быть внимательными, в разных нишах они отличаются)

- настроить call-tracking и сквозную аналитику для оценки эффективности рекламы и продвижения

- улучшить скорость работы сайта (как через технические настройки, так и сменой тарифа хостинга)

- сделать UX/UI анализ и провести редизайн сайта (могут потребоваться существенные вложения, но обычно на периоде в 3-6-9 месяцев они окупаются)

- начать SEO-продвижение сайта: оно не умерло 10 лет назад, не перестанет работать и в ближайшие 3-5 лет; но техническая сложность работ кратно выросла

- изучить, на каких площадках разместили ссылки ваши главные конкуренты; постараться добавить их в свою ссылочную массу

- наладить выпуск полезного контента - статьи, видео, инфографика, буклеты для потенциальных клиентов

- получать трафик с Яндекс карт

- протестировать площадки, с которых ещё не пробовали привлекать трафик (иногда даже дублирование контента (например в Дзен) может принести вам дополнительные охваты на целевую аудиторию)

- искать в рекламе баланс приоритетов между расходами на самые популярные товары и самые дорогие (прибыль можно сделать как на большом числе небольших продаж, так и на единичных крупных)

- собирать сегменты целевой аудитории для показов им рекламы и касания с помощью е-мейл маркетинга и прочих инструментов (не забывая про требования законодательства по работе с персональными данными)

- сформулировать для себя и своей команды, в чём ценность ваших товаров и услуг для клиентов (классно, если в этом вы совпадёте со своими заказчиками)

- разработать годовую программу развития бизнеса (что планируем сделать за год в целом и примерные списки распределения задач по месяцам)

- стараться хотя бы несколько дней в неделю от 1 часа заниматься только тем, что может принести рост и развитие вашему бизнесу (это время уделять стратегии, маркетингу, аналитике) - на это время изолировать себя от рутины и операционных задач

Источник фото: https://ru.freepik.com/free-photo/hand-placing-wooden-block-represent-growth_11383313.htm

Яндекс Директ для сложных «технических» сфер

Часто мы работаем с проектами сложных тематик.
Промышленное оборудование и ПО, профессиональная химия, светотехника.

Вчера подготовил видео, в котором рассказал про основные подходы при запуске контекстной рекламы Яндекс Директ для таких сфер:
https://youtu.be/q6vYY8YIuUA

В нём рассказал, какие типы рекламных кампаний использовать, как структурировать их в кабинете и т.п.

У нашей команды есть свободные слоты под 1-2 проекта на рекламу и продвижение в апреле и мае.

Проведём аудит рекламы и SEO.
Настроим с нуля или возьмём на ведение.

Много работаем с промышленными тематиками. b2b, интернет-магазинами и сферой услуг.

Яндекс Директ, таргет Вконтакте, SEO.
На аудиторию за пределами РФ также Google Ads и видеореклама.

Связаться можно, написав мне на почту aksenov.onmarketing@gmail.com