Разбираем плюсы и минусы контекстной рекламы: https://youtu.be/HR83OwZoUAA

С 1 апреля бонусная программа (cashback) автоматически действует для всех рекламодателей.
Подавать заявку на неё больше не нужно.

Какие технические настройки должны быть в кампаниях, чтобы шло начисление кэшбека, рассказал в прошлогоднем видео:
https://youtu.be/LzDP2YL-Oh0?t=290

Зачем нужна карта скроллинга в Яндекс Метрике.

Анализируем с её помощью сайт: https://youtu.be/dAWPq_NltKI

Мы с командой одинаково глубокий опыт имеем как в контекстной рекламе, так и таргетированной.
Но часто клиентам, обращающимся за таргетированной рекламой, я предлагаю рассмотреть вариант контекстной.
Например, так было с недавним запросом по проекту в тематике HR.
Почему так?

Основная настройка по аудиториям в таргете - "интересы".
Социальные сети вычисляют их по нашей переписке, группам и аккаунтам, на которые мы подписаны и потребляемому контенту.
Но если вы продаёте товары и услуги, не особо подходящие для спонтанных покупок? Достаточно ли будет только критерия "интересы" для получения конверсий?

Например, вы занимаетесь дизайнером интерьеров.
Если человек вводит запрос "дизайнер интерьера Москва" или "дизайн интерьера двушки", мы понимаем, что у него есть уже сформированный запрос (ну или он на подходе к его формированию).

Но означают ли интересы пользователя в соцсетях "Ремонт", "Покупка недвижимости" актуальность услуг дизайнера для него прям сейчас?
Вообще не факт.
Он может состоять в посвящённых красивым интерьерам группах потому что когда-то давно делал ремонт или мечтает о своей квартире, где всё будет красиво, как ему хочется.

При этом человек, интересующийся конкретными персоналиями (вроде Брайана Трейси) или глобально "Личностным ростом" и "Лидерством" вполне может спонтанно записаться на онлайн-марафон по прокачке новых навыков.
Или автомобилист с интересом к гонкам заинтересоваться посещением автомобильного шоу.

И почти всегда актуален ремаркетинг - догрев посетителей сайта проекта из SEO/контекста/видеорекламы Youtube через показ им рекламы в соцсетях. Мы иногда потом слышим обратную связь вроде "Ваша реклама попадалась мне везде. Зайду в Яндекс - там вы. Листаю соцсети - снова ваши объявления. Ну я и решил позвонить, поинтересоваться стоимостью".

Фокусироваться только на одном типе рекламы может оказаться неэффективным.
Думаете, сравнивайте возможности, оценивайте плюсы и минусы для вашего проекта.
Хороший специалист сможет вам честно озвучить преимущества и недостатки тех инструментов, с которыми работает. А не будет упорно настаивать на конкретном потому что "я только с таргетом умею работать".
#таргетолог #маркетолог #директолог

1. Сделайте дополнительную минусацию ключей на основании статистики трафика (мусорные + неэффективные по конверсиям)
2. Распределяйте ключевые фразы в разные кампании по категориям и степени "горячести"
3. Отфильтруйте в РСЯ и КМС неэффективные и мусорные площадки
4. Протестируйте 3-5 вариантов текстов объявлений
5. Используйте максимальный объём уточнений и быстрых ссылок
6. Проведите сплит-тест разных изображений в сетях
7. Попробуйте запустить РСЯ с автоматическими стратегиями  (рекомендуемый тестовый период 1-3 недели)
8. Выставьте корректировки ставок по дням недели и часам (понижающие и повышающие)
9. Разделяйте технически поисковые и сетевые рекламные кампании
10. Проведите анализ и сделайте  повышающие\понижающие ставки для мобильного трафика\ПК и Android\Iphone
11. В зависимости от конверсий выставьте корректировки ставок по полу и возрасту
12. Проанализируйте поведение аудитории на сайте с помощью вебвизора и карт скроллинга, кликов, переходов. Попробуйте улучшить его на основании возникших гипотез.
13. Отключите показы рекламы в мобильных приложениях Google Ads
14. Используйте методы сужения трафика в КМС: "аудитории" по интересам и поведению, семейный статус, доход; указание конкретных тематических площадок и каналов для показов
15. Выставьте повышающие ставки для целевых локаций
16. Исключите менее актуальные гео в вашем городе\регионе
17. Подключите в настройках кампании ключевые цели для получения кэшбека и обучения алгоритма
18. В случае падения охватов в РСЯ сделайте дубли рекламных кампаний и запустите их
19. Проверьте данные в визитках
20. Используйте  расширения к объявлениям в Google Ads
21. Подключите call-tracking и e-mail tracking
22. Настройте разнообразные типы целей в Метрике (в том числе переход в whatsapp или чат, заполнение формы заявки, посещение страницы благодарности после оформления заказа или подписки и т.п.)
23. Проверьте отображение вашего сайта в разных устройствах и браузерах (Яндекс Метрика + специальные сервисы)
24. Подключите мониторинг сайта (отключение рекламы при сбоях)
25. Помимо ключевых целей используйте для оценки качества трафика косвенные показатели: отказы, время на сайте, глубина просмотров и  долгосрочные интересы

Как работать с видеорекламой Google Ads

В России почему-то пока небольшая доля рекламодателей пользуется видеорекламой в Google Ads.
А нам она нравится как для продвижения каналов Youtube, так и получения лидов и заказов с неё.

Подготовили что-то вроде мануала, как мы её настраиваем:
https://on-context.ru/articles/videoreklama-v-google-ads

Специалисты по рекламе, занимающиеся только одним инструментом, любят возвышать его относительно других.
Отсюда появляются фразы "SEO \ таргет \ Директ не работает".
На мой взгляд, это не особо профессиональный подход.
Кроме того, он не подходит конечному заказчику при выборе.

Ниже приведу основные вопросы, которые стоит задавать себе и подрядчику при подборе инструментов маркетинга.

1. Какая стоимость заявки \ заказа может получиться?

Если вам дают гарантии на конкретное число лидов с чёткой их стоимостью, я рекомендую бежать подальше от таких "экспертов". Они или мнят себя "Богами маркетинга" (такие заявления бывают иногда, ага) или планируют вас обмануть.
Просто вспомните ситуации из жизни, когда вы планировали доехать из пункта А в пункт Б за 1 час, а в итоге вышло 3-4 или даже 5.
Потому что... авария, дождь, снег, президентский кортеж, заглохла машина, стало плохо.

Гарантий нет, но примерный прогноз составить стоит.
Я обычно делаю табличку с несколькими вариантами. Например, в том числе считаю стоимость привлечения обращения или заказа в зависимости от конверсии сайта. И беру для этого показатели в 1, 3 и 5%.
Что-то вроде 3-х сценариев: "оптимистичный", "реалистичный" и "пессимистичный".

Если получающиеся стоимости лида или заказа не вписываются в вашу бизнес-модель, корректируйте её или ищите другой способ привлечения клиентов.

2. Насколько "горячую" аудиторию удастся привлечь?

Я писал недавно, что контекст предпочитаю таргету, так как более понятна степень готовности аудитории к заказу.
Учитывайте это при выборе или запуске рекламы.

Если аудитория из SEO, Youtube или таргета менее прогретая, это не означает, что от этих инструментов стоит совсем отказаться.
Но тогда в маркетинг изначально закладываем, что быстрые продажи мы будем делать из Яндекс Директ, а SEO и ведение канала Youtube как инвестиция - начнём получать первые результаты через 4-6 месяцев.

3. Какой охват целевой аудитории будет доступен?

Странно пытаться найти большое количество собственников в ТикТоке.
Даже если в принципе они там есть среди всех остальных, контекст для рекламирования не очень подходящий.

Бывают также специфические истории.
Например, в некоторых нишах заказчики чаще пользуются в качестве поискового сервиса Яндексом, чем Гуглом.
Или во Вконтакте потенциальных клиентов больше, чем Фейсбуке.

Обычно специалист по рекламе может прикинуть примерный доступный охват аудитории, который удастся получить. Через статистику в кабинетах или дополнительные сервисы.

Стоит ли вкладываться в рекламный канал, если удастся выйти максимум на 1000 целевых контактов?
Зависит от проекта.
Для продажи заводских установок или научного оборудования такое может подойти, а для товаров широкого потребления - уже нет.

Задавайте себе и потенциальным подрядчикам эти вопросы, а также обращайтесь ко мне и моей команде за аудитами, настройкой и ведением рекламы.

Отчёт Метрики о посещаемости по часам. Зачем нужен и как его анализировать

В Яндекс Метрике есть отчёт о посещаемости по времени суток.
В нём можно увидеть распределение числа визитов по часам в течение дня.
При аудитах и ведении рекламы обязательно использую эти данные, чтобы принять решение о корректировках расписания показов рекламы или ставок.

https://youtu.be/DlbZrZ4pwYQ

Корректировки рекламного трафика по дням недели

Если посмотреть на динамику количества обращений и заказов в вашем проекте по дням недели, то может оказаться, что в какой-то из дней конверсия гораздо ниже или вообще падает к нулю.

В этой ситуации можно придумать какую-то специальную акцию, предложение дня.
Или выставить корректировки ставок. Иногда даже в -100%, тем самым останавливая трафик в неэффективные дни.

Как делать анализ по дням недели, какие факторы учитывать при принятии решения, рассказал в этом видео:
https://youtu.be/M1b1B-Y6bls

Упрощённая настройка целей в 2021-ом году

В 2021-ом году настраивать цели в Метрике стало намного проще.
Раньше в большом количестве случаев нужна была помощь программиста.
Сейчас по многим типам целей настройку можно сделать и самостоятельно.

Смотрите видео, как это делается:
https://youtu.be/bOnI4qwsWEE

Отчёты по рекламе и аналитика при работе с директологом или командой

На примере проекта, с которым сейчас работаем по ведению рекламы в Яндекс Директ и Google Ads, рассказал, как выглядят отчёты и аналитика.

https://www.youtube.com/watch?v=XgihVXwo9rE

Работа с Директ Коммандер

Он сильно упрощает корректировки рекламных кампаний и объявлений, особенно если нужны массовые изменения.

https://youtu.be/jEQoVPnepKA

Стратегия «Оплата за конверсии» в Яндекс Директ.

Разбираю, как работает стратегия "Оплата за конверсии".
Рассказываю, как провести тестирование и какие есть нюансы при её настройке:

https://www.youtube.com/watch?v=5lQpXzg5KxI

Ещё одна причина, почему РСЯ работает всё хуже

Я тут прочитал серию «вопросов-ответов» от сотрудников Яндекса, опубликованную в их блоге.

Похоже, помимо роста цены клика, отключения запрещённых площадок в прошлом году и экспериментов с конверсиями есть ещё одна причина падения качества трафика в РСЯ.

Поделился мыслями в видео:
https://youtu.be/lHlmDf1Q2AI

Пишите в комментариях к видео, насколько критичной её считаете?

Сколько может зарабатывать человек, решивший заниматься рекламой в интернете?

Я люблю аналитику. На эту тему как раз есть исследования. Если говорить про условный уровень Junior, то в районе 50 тыс. рублей сейчас средняя зарплата такого специалиста.

Средний уровень - middle, это 50-110 тыс. руб

И до 150 тыс. уже Senior.

По своему опыту и наблюдениям за коллегами, 30-50 тыс удаётся зарабатывать в первый год на фрилансе, работая из дома.
Далее по мере набора опыта, рекомендаций от клиентов, создания собственных площадок для привлечения новых проектов (соцсети, блоги, Ютуб, рассылка и т.д.) получается до уровня  100 тыс. подняться.

Следующий шаг  (к 150 тыс.) я связываю уже делегированием и созданием команды.
Я сам начал пробовать активно делегировать на 4-ый год своего фрилансерства. В том числе просто надоело самому одними и теми же задачами заниматься. Ну и, наконец, справился со своими убеждениями “никто не сделает лучше меня” (оказалось, что могут сделать=)

Поначалу, когда прибегаешь к помощи других людей, доход не так сильно прирастать может. А затем начинает получаться, и выходит порой кратно.

В рекламе тренингов можно встретить обещания «вы гарантированно будете зарабатывать от 50 тыс. руб. в месяц через 6 месяцев». Я осторожно отношусь к таким заявлениям.
С одной стороны, вполне реально новичку брать от 15 тыс за настройку и от 10 тыс в месяц за ведение рекламы.
Но стоит не забывать, что на фрилансе включается ещё фактор личной психологии.

Например, из-за низкой самооценки и сомнений в собственной компетентности первую свою настройку рекламы я продал за 1000 рублей.

Ну и с учётом высокой конкуренции не так просто бывает сейчас с нуля без рекомендаций найти 3-5 проектов в работу за месяц.
А если нет пула постоянных клиентов, то в следующий месяц вам снова «в поля» заниматься поиском.

У меня можно пройти обучение контекстной рекламе.
Есть вариант с индивидуальными занятиями или групповыми (при наборе от 4-6 человек).
В программу добавил блок про продажи своих услуг как специалиста.

Интересно? Напишите мне на @AksenovAleksandr или почту kontekst.onmarketing@gmail.com

Новое в Яндекс Директ: упрощённое создание похожих аудиторий прям в рекламном кабинете:
https://www.youtube.com/watch?v=TUiNOqgeTkk

Сегменты Метрики: зачем нужны и как создать

Продолжая тему сегментов, в сегодняшнем видео рассказываю про работу по их созданию в Яндекс Метрике.

Они полезны, когда нужно расширить аудиторию, с которой работаем в рекламе. Или наоборот сузить трафик до более целевого.

https://youtu.be/J4p5aernm-s