Сам отчет via @onairbc

Сегодня была закрытая встреча у меня в офисе для https://phoenix.education/ о блокчейне и криптовалютах. Основная цель — разобраться, что представляет собой крипторынок и технологии.

Рассказывали я, Никита Колодин и Андрей Нгуен.
Основные мысли, которые мы вынесли с обсуждения:

— Крипторынок на 99,(9)% состоит из скама и денег, преследующих наживу, либо денег обманутых людей.
— Отношение к децентрализации как основной ценности неоднозначно. Биткойн, как единственная реализация модели децентрализации, не оправдывает надежд из-за волатильности курса относительно фиата, а возможная полная анонимность операций вызывает много вопросов у регуляторов. Любая другая платформа противоречит принципу децентрализации, потому как технологии и коммуникации инициированы одной организацией, следовательно, здравый смысл и юридические условия противоречат возможности создания распределенной системы, включая крупнейшие продукты-единороги в сфере блокчейна.
— Блокчейн — голубой океан на ранней стадии развития.
— В блокчейн-технологии и продукты еще недостаточно инвестировано мозгов, исследований, денег и времени. По сути блокчейн-технологии, обеспечивающие работу крипторынка сейчас vs имплементации идей децентрализации, можно сравнить парой прототип ЭВМ-машины в 50 годах и современный макбук. Потребуется еще много времени и сил для развития продуктов, чтобы они перешли в массовый сегмент.
— Будущее криптомира за сильной командой и большими инвестициями, направленными не на наживу, а на создание рынка. Первой такой командой может стать команда Telegram.
— Нет большого понятного блокчейн/крипто-коммьюнити (сегодняшние крипто-сообщества есть в мире, — это малая доля всего возможного потенциала), который бы превратил пользование криптовалютами частью своей обыденной жизни в силу а) отсутствия у общества понимания, как работает блокчейн и криптовалюты и их регулирование, следовательно, недоверия к рынку б) знания и понимания нет и у регуляторов, зато есть понимание, что рынок незрелый, соответственно и регулирование происходит в защиту от последствий мошенничества, а не направлено на развитие индустрии в) нет реальных жизенных кейсов использования криптовалют как следствие из пунктов а) и б).

Ребята задавали в том числе множество вопросов относительно механики работы транзакций, что в целом очень хорошо дополнило логику общего повествования, но остановились мы на том, что анализ этого рынка строится по модели философия — ценность для коммьюнити — технологии — привычки — инвестиции — экономика проекта — игроки рынка — ландшафт рынка.

via @onairbc

Встретила на просторах FB интересную карту для начинающих изучение языка программирования. Хорошая визуализация разбора рынка для школьников и студентов.
via @onairbc

​​Среди вас прибавилось интересующихся диджитал-рынком, что для меня отрадно — больше причин делиться профессиональной информацией. Да и для студентов и джунов, читающих меня, информация не лишняя и расширяющая кругозор.

Мобильное потребление уже третий год превалирует над другими типами потребления в диджитале, а мобильные платежи растут благодаря росту аудитории, которой удобно покупать через смартфон: компании учатся оптимизировать мобильный UX для покупки, а пользователи со временем привыкают к мобильным заказам — и это абсолютно нормальная трансформация рынка.

Речь о вкусном отчете LTV. Краеугольный камень маркетинга приложений за 1 кв 2018 г, подготовленном Appsflyer — компанией, разрабатывающей самый популярный в мире трекер внутренних событий приложений на разных платформах — совместно с Facebook о диджитал-рынке в разрезе гейминга, eCommerce и туризма. Были проанализированы 3800 приложений с 250 миллионом установок и с выручкой в $2.4 млрд, чтобы понять, какие факторы влияют на LTV — Lifetime Value или общий доход, который приходит от среднего пользователя в течение всего времени использования приложения — первое ключевое звено при оценке рентабельности бизнеса в юнит-экономике.

Ключевые выводы:

1) Несмотря на растущие сложности мобильного рынка, как рост CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения и удержания пользователя, второй показатель для оценки сходимости юнит-экономики) и конкуренции за внимание пользователя, доходы от маркетинга приложений с 2016 года выросли на 80%.
2) В эффективности маркетинга для вертикалей игр, магазинов и туризма есть много значительных различий:
— Разница в производительности между iOS и Android и между органическим и неорганическим трафиком для игр намного меньше, чем в приложениях для покупок ипутешествий.
— В играх доход от среднего пользователя iOS на 28% выше, чем для Android, по сравнению с более высокими показателями 70% и 60% для магазинов и туризма соответственно.
— Доля платных пользователей в играх только на 6% выше для органических пользователей, в то время как для туризма она выше на 25%, а для магазинов — не менее чем на 170%.
— Основная причина такого различия в гораздо более интенсивном использовании данных среди маркетологов игровых приложений.
3) США и Великобритания по количеству дохода занимают отдельное место, но потенциал для роста существует и на развивающихся рынках.
4) Своевременное повторное вовлечение на кривой LTV будет способствовать увеличению выручки.
5) Для преодоления общих трудностей монетизации приложения должны максимально использовать потенциал нескольких потоков доходов: покупки в приложениях (IAP), рекламу в приложении (IAA), платные приложения и подписки.
— Модель оплаты работает только для небольшого процента приложений с уникальным контентом от ведущих производителей.
— Модель подписки наиболее полезна для небольшого числа приложений, которые постоянно обеспечивают новую ценность для лояльных пользователей и предлагают регулярно обновляемые функции или контент.

via @onairbc

Сам отчет via @onairbc

Карманный справочник для стартапа: советы от Y Combinator

Product Advisor Иван Замесин поделился списком YC, который должен помнить любой стартапер и кофаундер:

• Запускайте сейчас;
• Создайте полезный продукт;
• Делайте то, что невозможно масштабировать;
• Найдите решение 90/10 (выполнить 90% желаемого, затратив только 10% усилий);
• Найдите 10-100 клиентов, которые любят ваш продукт;
• В какой-то момент все стартапы находятся на грани;
• Написать код – поговорить с пользователями;
• Это не ваши деньги. Ресурсы должны уходить только на расширение перспектив компании;
• Рост – результат крутого продукта;
• Не масштабируйте свою команду/продукт до тех пор, пока не создадите что-то нужное;
• Оценка компании не равна успеху или шансу на успех;
• Избегайте длительных переговоров с крупными клиентами;
• Избегайте запросов крупных корпораций – они будут растрачивать ваше время;
• Избегайте конференций, если там нет ваших клиентов;
• Предпроектная проверка рынка – делайте то, что не масштабируется: оставайтесь мобильными;
• Стартап может решить только одну проблему в конкретный момент времени;
• Отношения между основателями важнее, чем вы думаете;
• Иногда вам нужно отказаться от своих клиентов (они могут вас убить);
• Игнорируйте конкурентов, вы скорее погибнете от своих рук, чем от чужих;
• Большинство компаний не умирают, если у них заканчиваются деньги;
• Будьте классными! Или, по крайней мере, не мудаками;
• Не забывайте про сон и делайте упражнения – заботьтесь о себе!

Спасибо, Ваня @kroniker Ямщиков — отличный и полезный отчет. Все мало-мальски занимающиеся интернетом изучают ежегодные отчеты Mary Meeker; а вот интересующимся искусственным интеллектом надо изучить полторы сотни слайдов State of Artificial Intelligence in 2018: A Good Old Fashioned Report. Сводка всех важных моментов: тут и Alpha Zero, и Dota 2, и борьба с предубеждениями и необъективностью, унаследованными из датасетов, отражающих людские ошибки и комплексы…
Некоторую тревогу должен вызывать раздел «Таланты» и представленные в нем данные по географическому распределению специалистов и публикаций. У нас есть отличные эксперты в этой области — но по сравнению с другими странами их все-таки мало.
https://www.slideshare.net/nb410/the-state-of-artificial-intelligence-in-2018-a-good-old-fashioned-report-103568798

Вчера обсуждали с кофаундером из phoenix.education уроки, которые я вынесла с 3-летней работы в aitarget.com, где я начала работу 5 сотрудником в основной команде в качестве менеджера и доросла до Head of AI Products & Product Marketing.

Основные акценты для создания успешного стартапа на первых порах, про которые мало говорят (но опять же субъективные уроки, которые надо пропускать через себя):

— рынок можно пощупать только через продажи
— нельзя стартовать новый бизнес, не имея первых 1-10 продаж, потому что часть тестов нужно делать за счет клиентов, и ты постоянно должен думать о расходах; кормить команду! — главная мотивация; и уже потом цикличность знаний о продукте
— первичны продажи, потом маркетинг, а потом продукт (в смысле то, что уже дальше MVP)
— если ты продаешь продукт, когда тебе уже не стыдно за него, значит, ты уже опоздал
— инвесторам интересен кратный рост, который нужно показать не только в бизнес-модели, но и в каждом прикосновении с брендом и в УТП продукта
— строить коммуникации через общие ценности — это ДНК проекта, который сможет ускорить рост кратно
— один человек в состоянии управлять только 2-3 людьми, важно строить пирамиду ответственности в команде
— лучше медленное, но качественное расширение команды вначале, это залог быстрого роста в будущем

via @onairbc

Офигенный структурированный гайд по визуализации данных с помощью Python и R.
— https://www.data-to-viz.com/