Если вы продаёте сложные услуги, а посещаемость сайта растёт, но новых клиентов почти не прибавляется, дело обычно не в позициях в поиске, а в самой маркетинговой стратегии. В этой статье — разбор, почему одного SEO недостаточно и как выстроить систему, которая действительно приводит заявки и сделки.

Делимся полезным кусочком с прошедшего вебинара: про выставки в B2b
https://dzen.ru/video/watch/6943c2c7dde36f248f058799

Штатный маркетолог редко закрывает маркетинг как систему — чаще это попытка собрать отдел «на ходу», где неизбежно провисают стратегия, производство, каналы или аналитика.
Разбираем, почему “нанять одного сильного” редко равно “построить отдел”, и что на самом деле означает «маркетинг/отдел под ключ».

Показываем в статье, за счёт чего аутсорс-агентство часто выгоднее штата и какая модель работает лучше всего.

Читайте на Дзене
https://dzen.ru/a/aU0g91iWiRJUtpHf

Маркетинг без исследований — это лотерея за свой счёт.
В этой статье — понятная карта: когда исследования реально нужны, какие бывают, как выбрать правильный инструмент под задачу и пройти весь процесс без хаоса — от цели до рекомендаций.
Читайте нас на Дзене

Ну что, коллеги, планы на выходные готовы? 🏖

Представьте: вы решили отдохнуть и сразу поехали на вокзал покупать билет. «Куда угодно, лишь бы сегодня!»

Скорее всего, окажетесь не там, где мечтали + будет дорого, нервно и некомфортно.

С маркетингом та же история!

Почему нельзя начинать сразу с лидов, читайте в нашей пятничной статье: https://omna-marketing.ru/blog/pochemu-ne-stoit-nachinat-marketing-s-lidogeneracii

Маркетинг “работает”, а денег всё нет?
Клики растут, заявки капают, CPM красивый — и тут собственник задаёт один вопрос: «Окей. А где деньги?»

В B2B это случается особенно часто, потому что мы всё ещё живём в мифе «последнего источника».
Хотя реальный путь к сделке может быть таким: статья → вебинар → рекомендация → кейсы → прямой заход.
И если смотреть только на последний шаг — вы почти гарантированно порежете не те бюджеты.

В статье разобрали:
— что такое сквозная аналитика и зачем она бизнесу;
— кому она нужна в первую очередь;
— минимальный рабочий контур, который уже даёт управляемость;
— 5 типичных ошибок — и как их избежать.

📌 Читать статью:
https://dzen.ru/a/aXeIHKCj3hAoxjjI?share_to=telegram
Кому и зачем вообще нужна сквозная аналитика?

Вот где мы пишем: все наши каналы и платформы — в одном посте.
У всех разные привычки: кто-то читает статьи на сайте, кто-то — в Дзене, кто-то — только Telegram.
Мы собрали всё в одном месте — выбирайте свою площадку и подписывайтесь:

Телеграм-канал Александры Бисаевой — мысли, наблюдения и практика фаундера агентства
Блог на нашем сайте — статьи, кейсы и наши решения
Дзен Омна — подборки статей и видео с вебинаров
а также:
Омна в Spark
Омна в Sostav
Омна в Adpass

Выбирайте свою площадку — и оставайтесь с нами там, где вам комфортнее. Ваша Омна❤️

Красивый сайт может убить продажи. Да, именно так: премиальный дизайн, а заявок — ноль. Разбираем по пунктам, что обязано быть, чтобы сайт реально приносил заявки.

Не предлагайте картинку, предлагайте смыслы.

https://dzen.ru/a/aYMavjh1DFV2CqLT?share_to=link

Есть два вида «стратегического маркетинга».

Первый — презентация на 50 слайдов. Её торжественно защищают, кладут в папку «Стратегия_финал_финал2», и дальше она живёт самую спокойную жизнь в компании.

Второй — система принятия решений. Не «красивое будущее», а рабочий цикл: посмотрели на рынок → выбрали приоритеты → проверили гипотезы → поправили курс. И так по кругу, потому что контекст меняется быстрее, чем успевает выгореть дизайнер.

Простой тест: если у вас «есть стратегия», ответьте на три вопроса
— Что изменится в понедельник утром у маркетинга, продаж и продукта?
— Где стратегия участвует в решениях, кроме годового планирования?
— Что вы перестали делать благодаря стратегии? (Да, стратегия — это в том числе список «нет».)

Мы часто видим одну и ту же картину: маркетинг бегает за идеями, продажи живут по своим приоритетам, продукт развивается «по ощущениям». А документ про стратегию — отдельно, как описание идеальной жизни.

Чтобы стратегия перестала быть презентацией, ей нужно место в процессах. Например, фильтр на каждую инициативу: для какого сегмента, какую ценность усиливаем, что меняется в продукте/продаже. Не проходит — значит это не рост, а развлечение.

Стратегический маркетинг не обещает «быстро и красиво» (!!!). Он делает другое: снижает хаос, экономит деньги на ошибках и повышает шанс доехать туда, куда вы вообще собрались.

Ссылка на новую статью от эксперта — там разложили тему подробно 👇
https://dzen.ru/a/aYrdyPfjghAjFPg3

Чтобы ваше знакомство с нашей компанией было неформальным и живым, предлагаем посмотреть интервью с Александрой Бисаевой. Это возможность увидеть нашу команду изнутри и понять наши ценности. Приятного просмотра на RuTube!
https://rutube.ru/video/bdf0de254af827db1ec9e781b5a9b1a2/

Начинаем понедельник с новой статьи. Рассказываем, как обнаружить маркетинг, который присутствует параллельно бизнесу. Всем хорошей рабочей недели!
https://dzen.ru/a/aY8H5y0tDlUXyG7-

Если вы хотя бы раз заказывали маркетинговое исследование, вам знакомо: отчёт получен, инсайты есть, а дальше непонятно, что делать, что менять и как не превратить исследование в “папку на диске”.
Об этом следующий вебинар, который проведет Александра Бисаева: Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи

Разберём:
-Почему исследования “не работают”;
-Как превращать выводы в решения, задачи, приоритеты и метрики;
-Как использовать исследования, чтобы не сливать бюджеты на каналы и гипотезы с потолка;
-Как выстроить внедрение так, чтобы оно дошло до изменений в маркетинге/продажах/продуктовых акцентах.

Что вы заберёте:
-90-дневный план внедрения (что делать в первые 2 недели, месяц, квартал);
-шаблон “инсайт → решение → задача → владелец → срок → метрика”;
-чек-лист: что обязательно должно измениться после исследования, чтобы появился результат.

Регистрируйтесь бесплатно: https://omna-marketing.ru/pochemu-marketingovye-issledovaniya-bespolezny-vebinar1/

SEO в 2026 ломается не из-за алгоритмов. Оно ломается из-за одинаковости.

Самый частый сценарий: вы делаете правильный текст, ставите ключи, даже держите структуру — и всё равно ощущение: «мы пишем, а результата меньше».

Сегодня выигрывает не тот, кто оптимизировал лучше, а тот, у кого на странице есть то, что нельзя скопировать. Потому что одинаковый контент теперь легко:
— пересказать в ИИ-ответе;
— собрать конкуренту за вечер;
— найти ещё в десяти версиях на первой странице выдачи.

Читайте подробнее в новой статье от SEO-эксперта Омна: https://dzen.ru/a/aaahkVMz9TN2L_xr

Напоминание 🔥

Уже завтра, 12 марта в 16:00 по МСК, встречаемся с Александрой Бисаевой на вебинаре:

👉 «Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи»

Если у вас есть «мертвые» отчеты по исследованиям или вы не понимаете, как применить данные на практике — это обязательно к просмотру.

Разберем:
— Почему хорошие данные не работают
— Как перейти от выводов к конкретным задачам и деньгам
— Что делать в первые 2 недели, месяц и квартал после исследования

🎥 Участие бесплатное

👉 Регистрация: https://omna-marketing.ru/pochemu-marketingovye-issledovaniya-bespolezny-vebinar1/

До завтра!

Продукт не покупают не потому, что он плохой. Не покупают, потому что не поняли за 10 секунд.

Клиент не разбирается. Он либо понял сразу, либо ушёл.
Три теста, которые убивают 90% запусков:

1️⃣ Тест на понимание за 10 секунд.
Если клиент переспрашивает — упаковка не работает.

2️⃣ Тест «почему сейчас».
Нет последствия бездействия — нет действия. Клиент должен увидеть, ЧТО он теряет, если откладывает.

3️⃣ Тест «почему вы».
Не «у нас опытная команда». А «с нами вероятность ошибки ниже, потому что мы делаем Х иначе».

И главная ошибка: компании упаковывают продукт так, как понимают его сами (изнутри). А надо — как его считывает клиент снаружи.

Упрощать — не страшно. Страшно быть сложным и непонятым.

Об этом наша статья, разбираемся вместе https://dzen.ru/a/acuWfpIjRRRAbjF2

💼 Формулировка «под ключ» кажется сильной только со стороны исполнителя. Для клиента она чаще звучит как неопределённость.

🔍Что именно вы сделаете? Где границы работы? Какой будет результат? С чего вообще начинается проект?

В сложных B2B-услугах такие вопросы — не придирки, а нормальный способ снизить риск. Поэтому «под ключ» редко усиливает продажу. Наоборот, оно размывает ценность. Клиенту сложнее сравнить предложения, понять состав услуги и принять решение без лишнего напряжения.

🗣 Продаёт не широта обещания, а ясность. Не «сделаем всё», а «вот что вы получите, в каком формате, для кого это подходит и с чего мы начинаем». Как только услуга получает форму, её становится легче не только продавать, но и покупать.

Проверьте свой оффер: если из него нельзя быстро понять результат, границы и точку входа, проблема может быть не в трафике и не в продажах, а в самой упаковке.

В статье разобрали, почему «под ключ» в B2B часто работает против вас и как превратить сложную услугу в понятный, покупаемый продукт. Переходите читать по ссылке.